對外經濟貿易大學遠程教育學院2015-2016學年第二學期營銷學原理復習大綱【教學試題】

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1、 對外經濟貿易大學遠程教育學院 2015-2016學年第二學期 《營銷學原理》復習大綱 一、單選題 1. 當劉波看著自己那高高的四驅多用途跑車時，他感到自己的能力、地位和瀟灑；而在她母親眼里，這輛車馬力大，太費油，速度快，不安全，令人擔憂。兩人不同的看法很可能源于不同的： （????） A. 動機?！　　　　　　　　　　　　　　. 態(tài)度。　　　　　　　　　　　　　　　C. 感知?！　　　　　　　　　　　　　　. 社會階層?！　　　　　　　　　　　　? 2. 以下陳述說明新產品的五個特性對消費者的采用率和采用速度的影響，其中哪一句陳述不正確？ （????） A. 新產品的

2、操作越復雜，說明技術水平高，采用率也會越高。 B. 與現(xiàn)有產品相比，新產品的優(yōu)越性越明顯，采用率越高。 C. 新產品的特性與顧客的價值觀念和消費習慣越接近，采用率越高。 D. 新產品的比較顯效，其效用還容易表述和宣傳，采用率就高。 3. 王麗梅家的衣服都由她洗。當烘干機第三次停止運轉時，王麗梅讓她丈夫買一臺新的西門子公司的烘干機來。第二天，她丈夫就按要求買來了新機器。由此可見，王麗梅在購買決策中的角色是: （????） A. 影響者和決策者　　　　　　　　　　　B. 倡議者、影響者和使用者　　　　　　　 C. 倡議者、影響者、決策者和使用者　　　D. 倡議者、影響者和購買者　　　　

3、　　　 4. 尋求多樣選擇的購買行為發(fā)生在購買如下產品時： （????） A. 軟飲料　　　　　　　　　　　　　　　B. 衛(wèi)生紙　　　　　　　　　　　　　　　C. 小汽車　　　　　　　　　　　　　　　D. 電腦　　　　　　　　　　　　　　　　 5. 市場累加法 （????） A. 主要適用于消費品市場潛量的預測。 B. 的方法可以是通過發(fā)信、電話訪問、問卷調查識別潛在購買者，判斷他們的潛在購買量，然后逐一累加。 C. 的計算需要使用地區(qū)購買力占全國總購買力的百分比、地區(qū)個人可支配收入占全國的百分比、地區(qū)的零售額占全國零售額的百分比，以及地區(qū)人口占全國人口的百分比。 D. 相當于連

4、比法。 6. 有效市場 （????） A. 已經剔除了不合格的有效市場。 B. 是有支付能力和購買途徑的顧客群。 C. 是不僅對某產品或服務有支付能力，有購買途徑，還有興趣的顧客群。 D. 包含以上所有描述的含義。 7. 有關收集原始（一手）資料的詢問法，以下哪一句的描述有誤？ （????） A. 詢問技術包括電話訪談、商場攔截訪談、郵寄問卷以及個人訪談。 B. 設計問卷的質量優(yōu)劣取決于計算機的功能。 C. 郵寄問卷最大的問題是回收率低。 D. 詢問法是最常見的收集原始營銷資料的手段。 8. 分層抽樣法 （????） A. 亦稱“等距”抽樣法。 B. 的成本低于整群抽

5、樣法。 C. 是從各群中抽取幾個群體，然后再從被抽中的群體中抽取個體作為調查對象。 D. 是將總體按某指標分成所謂“層”的各個部分，然后在各層中抽取調查對象。 9. 在以下關于信息分析和決策支持系統(tǒng)的描述中，哪一句不正確？ （????） A. 信息分析和決策支持系統(tǒng)是公司管理層分析問題，制定決策的智囊團。 B. 信息分析和決策支持系統(tǒng)所作的分析包含統(tǒng)計工具、模型、優(yōu)化程序三種類型。 C. 信息分析和決策支持系統(tǒng)中的數(shù)學模型可幫助企業(yè)根據品牌跳轉概率數(shù)據算出品牌將獲得的市場份額。 D. 信息分析和決策支持系統(tǒng)的功能之一是，使用多元線性回歸統(tǒng)計工具估算營銷投入和價格對銷售量的影響。

6、 10. 焦點小組座談等定性調研方法適用于： （????） A. 入戶訪問。 B. 佐證問卷調查的結果。 C. 測試和評價產品概念、促銷和廣告主題；為諸如包裝、品牌名稱等問題的決策提供依據；獲得有關市場細分和產品定位的假設；了解定價和分銷渠道的反應等。 D. 為建立數(shù)學模型創(chuàng)造基礎。 11. 實驗法 （????） A. 屬于探索性調研。 B. 當用于新產品試銷時，一般沒有風險。 C. 適用于發(fā)現(xiàn)傾向和趨勢。 D. 適用于揭示數(shù)據之間的因果關系。 12. 以下是有關整合營銷溝通操作程序的陳述，其中哪一句不正確？ （????） A. 從消費者/顧客的需求出發(fā)，由外向內發(fā)展

7、B. 根據數(shù)據庫提供的信息，細分市場，確定目標市場。 C. 根據數(shù)據庫提供的信息開展聯(lián)絡管理 D. 只是綜合地計劃各種媒體的使用。 E. 包括制定和實施各種溝通方式的綜合性計劃。 13. 營銷管理中的戰(zhàn)略要素包括： （????） A. SWOT分析、業(yè)務組合、4P營銷組合和資源整合。 B. 環(huán)境分析、資源整合、業(yè)務組合和4P營銷組合。 C. SWOT分析、資源整合、業(yè)務組合和4P營銷組合。 D. SWOT分析、競爭戰(zhàn)略、業(yè)務組合和資源整合。 E. 環(huán)境分析、競爭戰(zhàn)略、資源整合、業(yè)務組合。 14. 關于營銷環(huán)境發(fā)展的日常信息有助于管理者制訂和修改營銷計劃，這類信息可以從下列哪

8、類信息系統(tǒng)中獲得？ （????） A. 營銷調研系統(tǒng)　　　　　　　　　　　　B. 營銷情報系統(tǒng)　　　　　　　　　　　　 C. 內部數(shù)據庫系統(tǒng)　　　　　　　　　　　D. 信息分析和決策支持系統(tǒng)　　　　　　　 15. 某公司生產了一種功能不凡的掌上電腦，然而投放市場后銷路卻不佳。該公司經理抱怨：“我的產品很時新，功能不少,銷路不該這么差。”這位經理所持的經營觀念是 （????） A. 推銷觀念　　　　　　　　　　　　　　B. 生產觀念　　　　　　　　　　　　　　 C. 產品觀念　　　　　　　　　　　　　　D. 營銷觀念　　　　　　　　　　　　　　 E. 關系營銷觀念　　　　　　　　　　

9、　　 16. 當消費者的欲望得到__________的支持后，其欲望就轉變?yōu)樾枨蟆?（????） A. 需要　　　　　　　　　　　　　　　　B. 產品　　　　　　　　　　　　　　　　 C. 購買力　　　　　　　　　　　　　　　D. 愿望　　　　　　　　　　　　　　　　 E. 交換機制　　　　　　　　　　　　　　 17. 長虹電器公司在上世紀90年代里積極擴大其普通彩電的生產規(guī)模，并數(shù)次降低產品的銷售價格，引起市場震蕩。長虹采取的競爭戰(zhàn)略屬于 （????） A. 差異化　　　　　　　　　　　　　　　B. 成本領先　　　　　　　　　　　　　　 C. 成本聚焦　　　　　　　　　　　　　

10、　D. 差異化聚焦　　　　　　　　　　　　　 E. 以上各條都不是　　　　　　　　　　　 18. 在2005年的中國，電視機廠商紛紛上市液晶電視機和等離子電視機等新品。此時，有些消費者對這些新產品完全不了解，有的人了解一些，有些人知之甚詳，有些人產生了較大的興趣，有些則已經準備購買。廠商如據此情況細分市場，其細分標準屬于 （????） A. 購買時機　　　　　　　　　　　　　　B. 尋求的利益　　　　　　　　　　　　　 C. 忠誠程度　　　　　　　　　　　　　　D. 待購階段　　　　　　　　　　　　　　 E. 消費心態(tài)　　　　　　　　　　　　　　 19. STP這一縮略語指代的是整

11、個目標營銷的三步驟連續(xù)的過程。以下哪一條不在其中？ （????） A. 市場定位　　　　　　　　　　　　　　B. 營銷組合　　　　　　　　　　　　　　 C. 確定目標市場　　　　　　　　　　　　D. 市場細分　　　　　　　　　　　　　　 20. 春蘭電器集團進入了汽車行業(yè)，該公司實行的是以下哪一種增長策略？ （????） A. 密集性增長戰(zhàn)略　　　　　　　　　　　B. 多角化/多元化增長戰(zhàn)略　　　　　　　 C. 一體化增長戰(zhàn)略　　　　　　　　　　　D. 以上都不是　　　　　　　　　　　　　 21. 某公司自2004年起為建果汁加工廠投資1400000元，2005年開始批量生產。截止

12、2005年年底，果汁的銷售額達2100000元，獲凈利潤320000元。果汁的投資回報率應為： （????） A. 17%　　　　　　　　　　　　　　　　B. 23%　　　　　　　　　　　　　　　　C. 37%　　　　　　　　　　　　　　　　D. 3%　　　　　　　　　　　　　　　　　 22. 有關工業(yè)品的采購網格模型，以下哪一條陳述有誤？ （????） A. 該模型是由采購任務的3種類型和決策過程的8個階段交叉合成的。 B. 其中的3種采購類型為首次采購、調整后的重購和直接重購。 C. 無論其采購任務屬于哪一種類型，采購方需要歷經所有8個階段的決策過程。 D. 供應商應針對采購方

13、決策的各個階段，及時地開展溝通，深入了解采購方。 E. 一旦采購方決定直接重購后，供應商即成為“圈內供應商”。 23. 以下哪一條陳述正確地解釋了原設備供應商（OEM） （????） A. 使用本公司所產核心部件和其他公司為其配套生產的零部件組裝成品的公司。 B. 是用原有的設備制造產品的廠商。 C. 其產品通常以買方公司的名稱或品牌冠名。 D. a和c都對。 E. 以上解釋都不正確。 24. 指出在以下有關深度訪談特點的陳述中，有哪一條不正確？ （????） A. 深度訪談可用以發(fā)現(xiàn)購買動機，發(fā)展產品概念和促銷主題 B. 深度訪談適于揭示數(shù)據之間的因果關系 C. 深度訪

14、談的效果取決于調研員的談話技巧和捕捉信息的能力 D. 深度訪談需要在適宜訪談的地點進行。 E. 以上都不正確。 25. 1982年9月，強生公司的拳頭產品泰諾膠囊在芝加哥某零售店被某精神錯亂者用氰化物污染，致7位服藥者死亡。在緊急調查事由的同時，強生公司立即從全國的藥店和超市撤回了全部泰樂諾膠囊，損失總值逾1億美元。原有的廣告宣傳一律暫停，公司還勸告人們在原因未弄清前絕不要購買特效泰樂諾膠囊。這表明公司奉行_______。 （????） A. 推銷觀念　　　　　　　　　　　　　　B. 生產觀念　　　　　　　　　　　　　　 C. 產品觀念　　　　　　　　　　　　　　D. 關系營銷觀念　

15、　　　　　　　　　　　 E. 社會營銷觀念　　　　　　　　　　　　 26. 美肴快餐公司為了減少快餐盒帶來的白色污染，在政府相關法令尚未出臺前就主動采用可降解材料制作（成本略高）的快餐盒，這表明公司奉行_______。 （????） A. 推銷觀念　　　 　　　　　　　　　　B. 生產觀念 　　　　　　　　　　　　　 C. 產品觀念 　　　　　　　　　　　　　D. 關系營銷觀念 　　　　　　　　　　　 E. 社會營銷觀念 　　　　　　　　　　　 27. 面臨轎車和卡車市場群雄爭霸的局面，某公司卻努力發(fā)現(xiàn)并迎合了特殊用途車的需求。這種戰(zhàn)略被稱為_______。 （????） A.

16、本地營銷　　　　　　　　　　　　　　B. 補缺營銷　　　　　　　　　　　　　　C. 子市場營銷　　　　　　　　　　　　　D. 一對一營銷　　　　　　　　　　　　　 28. 對牙膏生產商來說，以下哪一種渠道長－寬度決策比較適合中國目前的市場？ （????） A. 較長渠道，密集性分銷　　　　　　　　B. 較長渠道，選擇性分銷　　　　　　　　 C. 較短渠道，密集性分銷　　　　　　　　D. 較短渠道，選擇性分銷　　　　　　　　 E. 較短渠道，獨家分銷　　　　　　　　　 29. 在引導顧客購買時，銷售人員只是背誦既定的銷售說辭，毫不偏離基調的銷售方式被稱為________________

17、__。 （????） A. 背稿式銷售/錄音式銷售 　　　　　　　B. 需求滿足式銷售　　　　　　　　　　　 C. 咨詢式銷售　　　　　　　　　　　　　D. 戰(zhàn)略合作式銷售　　　　　　　　　　　 30. 幫助企業(yè)建立統(tǒng)一的客戶接觸入口，開展售前溝通、銷售交易、售后服務和支持，收集和交互客戶信息的手段是__________________。 （????） A. 銷售隊伍自動化 　　　　　　　　　　B. 呼叫中心　　　　　　　　　　　　　　 C. 客戶數(shù)據庫　　　　　　　　　　　　　D. 顧客服務和技術支持　　　　　　　　　 31. 固體醬油的_________不同于普通的液體醬油。

18、（????） A. 產品種類　　　　　　　　　　　　　　B. 產品形式　　　　　　　　　　　　　　C. 產品效用　　　　　　　　　　　　　　D. 產品屬性　　　　　　　　　　　　　　 32. 某公司生產一種電子元件的固定成本為720000元。單位可變成本為30元，公司計劃出廠價為50元，還想獲得利潤400000元。該公司必須生產和銷售多少件產品？ （????） A. 22 400　　　　　　　　　　　　　　　B. 22 500　　　　　　　　　　　　　　　C. 56 000 　　　　　　　　　　　　　　D. 78 000　　　　　　　　　　　　　　　 33. 在____________

19、中，買賣雙方共享一些專業(yè)知識與資源，共同創(chuàng)造訂制的解決方案。如在買方的發(fā)展前景較好，規(guī)劃明確，承諾也可信的情況下，供應方還可能提供賒銷、買方信貸等優(yōu)惠條件。 （????） A. 背稿式銷售/錄音式銷售 　　　　　　　B. 需求滿足式銷售　　　　　　　　　　　 C. 咨詢式銷售　　　　　　　　　　　　　D. 戰(zhàn)略合作式銷售　　　　　　　　　　　 34. 某計算器廠在計算器的生產過程中發(fā)生的固定成本為1815000元，生產每一個計算器的可變成本是32元，單價為77元，該廠當年的期望利潤是480000元。為達到這一目標，該廠當年必須生產和銷售多少個計算器？ （????） A. 23 570　

20、　　　　　　　　　　　　　　B. 40 333　　　　　　　　　　　　　　　 C. 10 667 　　　　　　　　　　　　　　D. d. 62 000　　　　　　　　　　　　　 E. 51 000　　　　　　　　　　　　　　　 35. 為用便餐選擇餐館時，消費者汲取信息的學習過程反映了__________。 （????） A. 消減認知失諧理論　　　　　　　　　　B. 認知理論　　　　　　　　　　　　　　 C. 條件反射理論　　　　　　　　　　　　D. a和c　　　　　　　　　　　　　　　　 E. 以上所有理論　　　　　　　　　　　　 36. 2002年6月，歐萊雅集團亞洲區(qū)總裁

21、彭天瑞發(fā)表講話時說，該公司的“蘭蔻品牌是為1千萬的中國女性所設計的。而巴黎歐萊雅也許是為1億中國女性設計的，美寶蓮是為3億女性，而卡尼雅這一品牌，則適用于5億的中國女性。”可見歐萊雅在中國采取的是哪一種市場覆蓋戰(zhàn)略？ （????） A. 集中營銷　　　　　　　　　　　　　　B. 無差異性營銷 　　　　　　　　　　　 C. 差異性營銷 　　　　　　　　　　　　D. 一對一營銷　　　　　　　　　　　　　 37. 以下特點中，哪一個（些）符合邁克爾?波特教授對戰(zhàn)略定位特點的論述： （????） A. 必須在市場上獨樹一幟。 B. 必須取舍和抉擇，有所為，有所不為。 C. 各種戰(zhàn)術要素須

22、經過系統(tǒng)性組配，為戰(zhàn)略服務。 D. 以上各條都對。 38. 在以下的評論中，哪一條是BCG增長率—市場份額矩陣分析法的優(yōu)點？ （????） A. 它幫助經理們把眾多的戰(zhàn)略業(yè)務單位納入一盤棋，便于控制管理。 B. 它僅用現(xiàn)金流聯(lián)接各戰(zhàn)略業(yè)務單位，而未涉及與價值創(chuàng)造相關的現(xiàn)實； C. 它太復雜，可操作性差。 D. 它意味著公司必須靠自有資金運行，而這已經不符合當今企業(yè)的經營規(guī)則。 E. 它僅涉及產出，未及投入。 39. 雨詩公司經營鮮花銷售業(yè)務，以下哪一種渠道長－寬度決策比較適合中國目前的大中城市市場？ （????） A. 較長渠道，密集性分銷　　　　　　　　B. 較長渠道，選

23、擇性分銷　　　　　　　　 C. 較短渠道，密集性分銷　　　　　　　　D. 較短渠道，選擇性分銷 　　　　　　　 E. 較短渠道，獨家分銷 　　　　　　　　 40. 在推廣迅馳移動計算技術的中國發(fā)布會上，英特爾公司爭取到3家電信運營商、微軟、金碟等11家軟件廠商和IBM、聯(lián)想等25家知名硬件廠商的支持。英特爾還在全球推廣活動中，從總額3億美元的宣傳費中支出5000萬美元贊助IBM和三星兩家公司，以鼓勵它們跟進迅馳的積極性。這表明公司奉行_______。 （????） A. 推銷觀念　　　 　　　　　　　　　　B. 生產觀念 　　　　　　　　　　　　　 C. 產品觀念 　　　　　　　　　

24、　　　　D. 關系營銷觀念 　　　　　　　　　　　 E. 社會營銷觀念 　　　　　　　　　　　 41. 總部在江蘇常州的麗華快餐在當?shù)亟洜I成功后，逐步向上海、北京等地擴展。該公司實行的是以下哪一種增長策略？ （????） A. 密集性增長戰(zhàn)略　　　　　　　　　　　B. 多角化/多元化增長戰(zhàn)略 　　　　　　　 C. 市場滲透密集性增長戰(zhàn)略　　　　　　　D. 市場開拓密集性增長戰(zhàn)略　　　　　　　 42. 電視機中的背投電視機或平板電視機屬于_______。 （????） A. 產品種類　　　　　　　　　　　　　　B. 產品形式　　　　　　　　　　　　　　C. 產品效用　　　　　　　　　

25、　　　　　D. 產品屬性　　　　　　　　　　　　　　 43. 在中國市場上，下列哪一種產品的競爭焦點已轉移到附加產品層？ （????） A. 洗衣粉　　　　　　　　　　　　　　　B. 電影票　　　　　　　　　　　　　　　C. 電池　　　　　　　　　　　　　　　　D. 汽車　　　　　　　　　　　　　　　　 44. 上世紀90年代后期，可口可樂公司為中國北方的消費者市場專門推出了“天與地”品牌的果汁飲料。可口可樂采取的是以下哪一種目標營銷戰(zhàn)略？ （????） A. 本地營銷　　　　　　　　　　　　　　B. 補缺營銷　　　　　　　　　　　　　　C. 子市場營銷　　　　　　　　　　　　　D.

26、一對一營銷　　　　　　　　　　　　　 45. 在以下關于整合營銷溝通的解釋中，哪一條有誤？ （????） A. 是一個組合應用各種溝通方式的，綜合性營銷溝通計劃的概念 B. 能夠清晰連貫地傳播精心整合而成的信息 C. 整合營銷溝通應從顧客數(shù)據庫管理出發(fā) D. 整合營銷溝通應從品牌接觸點管理出發(fā) E. 能夠帶來較之傳統(tǒng)宣傳方式的附加價值 46. 抽樣后，通過訪問、電話、信函等方法請被調查者填寫問卷，了解有關他/她在某個時期購買某商品的意向。這種預測方法名為： （????） A. 購買意向調查法　　　　　　　　　　B. 市場累加法　　　　　　　　　　　　 C. 德爾菲預測法　　　

27、　　　　　　　　D. 多因素指數(shù)法　　　　　　　　　　　 47. 在消費者介入較低，但產品（如啤酒）具有明顯的品牌感知差異時，消費者的表現(xiàn)通常屬于__________________。 （????） A. 消減認知失諧的購買行為　　　　　　B. 復雜的購買行為　　　　　　　　　　 C. 習慣性購買行為　　　　　　　　　　D. 尋求多樣選擇的購買行為　　　　　　 E. 隨意性購買行為　　　　　　　　　　 48. "協(xié)同電子商務"（e-Collaboration） （????） A. 供應商和生產商，或供應商和零售商之間憑借互聯(lián)網技術連續(xù)自動地交換信息，達到業(yè)務集成 B. 利用Bto

28、C銷售平臺為消費者提供大量信息 C. 很難對訂單變化作出響應 D. 是工業(yè)品生產商之間的"高效消費者響應" E. 需要大量投資，最終不利于降低零售商和供應商的成本 49. 以下哪一個變量不屬于組織市場細分的微觀變量？ （????） A. 訂單額大小 B. 庫存需求機制(JIT,MRP,MRPII,ERP) C. 公司生產和運營能力 D. 采購職能組織 E. 采購定價原則 50. 根據BCG增長率-市場份額矩陣分析法，那種市場增長率高，但相對市場份額低，前途未卜的戰(zhàn)略業(yè)務單位屬于 （????） A. 明星　　　　　　　　　　　　　　　B. 瘦狗　　　　　　　　　　　　　　　

29、C. 問題孩　　　　　　　　　　　　　　D. 金?！　　　　　　　　　　　　　　? 51. 主業(yè)為電視機的上廣電集團已經投資生產新一代電視機用的液晶顯示板，該公司實行的是以下哪一種增長策略？ （????） A. 密集性增長戰(zhàn)略　　　　　　　　　　B. 多角化/多元化增長戰(zhàn)略　　　　　　　 C. 一體化增長戰(zhàn)略　　　　　　　　　　D. 以上都不是　　　　　　　　　　　　 52. 聯(lián)想集團的網站屬于 （????） A. 獨立第三方市場網站?！　　　　　　. 采購門戶網站。　　　　　　　　　　 C. 分銷門戶網站?！　　　　　　　　　. 賣方網站?！　　　　　　　　　　　? 53. 某

30、電子消費品廠在觸摸式電話機的生產過程中發(fā)生的固定成本為3200000元，生產每一個計算器的可變成本是64元，單價為144元，該廠當年的期望利潤是800000元。為達到這一目標，該廠當年必須生產和銷售多少個觸摸式電話機？ （????） A. 22222　　　　　　　　　　　　　　　B. 40000　　　　　　　　　　　　　　　 C. 12500　　　　　　　　　　　　　　　D. 50000　　　　　　　　　　　　　　　 E. 62500　　　　　　　　　　　　　　　 54. 實現(xiàn)整合營銷溝通，必須具備四個關鍵條件，以下哪一條不是關鍵條件？ （????） A. 是否以消費者/顧客為中心，

31、根據"消費者/顧客需要什么"設計產品定位 B. 是否具備有關不同消費群體的數(shù)據庫 C. 是否堅持"營銷就是溝通"的理念，并將它付諸實踐 D. 整合營銷溝通計劃是否仍以廣告為中心 E. 整合計劃和應用各種溝通方式，特別是整合核心的溝通環(huán)節(jié) 55. 根據目前的或預期的銷售額來確定營銷溝通費用水平，使促銷費用占銷售額的一定比例的預算法是 （????） A. 量力支出法?！　　　　　　　　　　. 銷售額比例法?！　　　　　　　　　? C. 競爭對等法。　　　　　　　　　　　D. 目標任務法?！　　　　　　　　　　? E. 市場份額/宣傳份額法　　　　　　　　 56. 適用于維護、維修和

32、運營類工業(yè)品（MRO）的銷售，以及很多顧客需求基本相似的，簡單消費品的電話推銷。 （????） A. 錄音式銷售戰(zhàn)略合作式銷售　　　　　B. 需求滿足式銷售　　　　　　　　　　 C. 背稿式銷售　　　　　　　　　　　　D. 咨詢式銷售　　　　　　　　　　　　 57. 產品觀念 （????） A. 產生于供不應求的年代。 B. 強調以大規(guī)模生產贏得成本和價格優(yōu)勢。 C. 反映在"酒好不怕巷子深"的諺語中。 D. 注重生產程序和細節(jié)的管理。 E. 注重顧客需求，通過開發(fā)新產品或服務，以及實施各種營銷策略組合來贏得顧客。 58. 在2008年5月發(fā)生的四川大地震中，綿陽的五所希望小

33、學未被震倒，可見其非凡的建筑質量。出資方漢龍集團公司及其工程監(jiān)理在建筑過程中，特別關照校舍的建筑材料和施工質量，還不愿意揚名?？梢娝麄兎钚械氖莀______。 （????） A. 推銷觀念　　　　　　　　　　　　　B. 生產觀念　　　　　　　　　　　　　 C. 社會營銷觀念　　　　　　　　　　　D. 關系營銷觀念　　　　　　　　　　　 E. 產品觀念　　　　　　　　　　　　　 59. 消費者在購買日用品時，面對品牌差異不明顯，價格也不高的選擇，因此消費者的行為表現(xiàn)為低介入，此類購買行為被艾賽爾稱為： （????） A. 消減認知失諧的購買行為　　　　　　B. 復雜的購買行為　　　　　

34、　　　　　 C. 習慣性購買行為　　　　　　　　　　D. 尋求多樣選擇的購買行為　　　　　　 E. 隨意性購買行為　　　　　　　　　　 60. 中國社科院社科所《當代中國社會階層研究報告》將我國當代社會劃分為十大社會階層，又將這些階層歸納為五大社會等級。該項研究的劃分標準包括社會成員的職業(yè)類別和對組織資源、經濟資源和文化資源的占有狀況。這一細分方法屬于 （????） A. 組合細分市場法　　　　　　　　　　B. 逐步排除挑選法　　　　　　　　　　 C. 價值觀和生活方式細分法　　　　　　D. 綜合細分法　　　　　　　　　　　　 61. 邁克爾·波特教授認為，戰(zhàn)略定位是 （????）

35、 A. 資源外取　　　　　　　　　　　　　B. 企業(yè)再造　　　　　　　　　　　　　 C. 全面質量管理　　　　　　　　　　　D. 創(chuàng)造獨特的，差異化競爭方略　　　　 E. 基準確定　　　　　　　　　　　　　 62. 以制藥為主業(yè)的三九集團曾經開店，經營藥品零售，該公司實行的是以下哪一種增長策略？ （????） A. 密集性增長戰(zhàn)略　　　　　　　　　　B. 多角化/多元化增長戰(zhàn)略　　　　　　　 C. 一體化增長戰(zhàn)略　　　　　　　　　　D. 以上都不是　　　　　　　　　　　　 63. 根據康斯坦丁諾斯·C·莫卡茨的《是不是該多元化》一文，企業(yè)在決定是否應該搞多元化，之前，應先回答6個

36、問題。以下哪一個問題不在其中？（p、149） （????） A. 公司在現(xiàn)有行業(yè)是否占據領先地位？ B. 企業(yè)在現(xiàn)有行業(yè)有哪些優(yōu)于競爭對手的戰(zhàn)略性資產? C. 要在新的行業(yè)取得成功，企業(yè)需要哪些戰(zhàn)略性資產? D. 如果缺少某些戰(zhàn)略性資產，能否自制、購買或通過改變競爭規(guī)則，使該類資產變得并不必要？ E. 公司在原行業(yè)的戰(zhàn)略性資產是否有可傳遞性，可否用于新的行業(yè)？ 64. 手機能給用戶帶來移動通訊的便利，這屬于整體產品概念中的 （????） A. 附加產品　　　　　　　　　　　　　B. 有形產品　　　　　　　　　　　　　C. 核心產品　　　　　　　　　　　　　D. 耐用產品　　　　　

37、　　　　　　　　 65. 某手機廠商在老人用手機的生產過程中發(fā)生的固定成本為3500000元，生產每一部手機的可變成本是75元，單價為145元，該廠當年的期望利潤是700000元。為達到這一目標，該廠當年必須生產和銷售多少部老人用手機？ （????） A. 28966　　　　　　　　　　　　　　　B. 56000　　　　　　　　　　　　　　　 C. 60000　　　　　　　　　　　　　　　D. 50000　　　　　　　　　　　　　　　 E. 9333　　　　　　　　　　　　　　　　 66. 在_______________中，銷售人員通常應用專業(yè)知識技能為各種復雜的問題訂制一套解決方

38、案。他們因為具備的豐富專業(yè)知識，能起到顧問的作用。 （????） A. 背稿式銷售/錄音式銷售　　　　　　　B. 需求滿足式銷售　　　　　　　　　　 C. 咨詢式銷售　　　　　　　　　　　　D. 戰(zhàn)略合作式銷售　　　　　　　　　　 67. 當燕京啤酒公司發(fā)現(xiàn)其收購的某地啤酒廠所用的啤酒瓶可能存在著安全隱患時，主動將大批庫存的啤酒瓶報廢，損失達200萬元之多。這表明公司奉行_______。 （????） A. 推銷觀念　　　　　　　　　　　　　B. 生產觀念　　　　　　　　　　　　　 C. 產品觀念　　　　　　　　　　　　　D. 社會營銷觀念　　　　　　　　　　　 E. 關系營銷觀念

39、　　　　　　　　　　　 68. 以下變量中，哪個不屬于組織市場細分的宏觀變量？ （????） A. 企業(yè)（組織）規(guī)模 B. 企業(yè)（組織）駐地 C. 公司生產和運營能力 D. 庫存需求機制(JIT,MRP,MRPII,ERP) E. 技術創(chuàng)新能力 69. （????）以下有關80/20客戶金字塔的解釋，哪一條不準確？ A. 80%的銷售收入和利潤來自金字塔上端20%的最優(yōu)顧客 B. 維系金字塔上端的20%顧客需要投入80%的銷售成本 C. 企業(yè)應分析和界定金字塔上端的20%顧客，傾心為他們服務 D. 留住金字塔上端的20%的顧客有助于企業(yè)保持贏利能力 70. （????）

40、組織市場的市場細分涉及很多變量。鑒于其復雜性，博諾莫和夏皮羅建議采用從宏觀變量到微觀變量的_____________。 A. 組合細分市場法　　　　　　　　　　B. 逐步排除挑選法　　　　　　　　　　 C. 價值觀和生活方式細分法　　　　　　D. 綜合細分法　　　　　　　　　　　　 71. （????）一些"蘋果迷"只買蘋果的IT產品；蘋果公司一出新品，他們就要買來。這一現(xiàn)象屬于 A. 品牌認知　　　　　　　　　　　　　B. 感知的質量　　　　　　　　　　　　 C. 品牌聯(lián)想　　　　　　　　　　　　　D. 品牌忠誠　　　　　　　　　　　　　 72. （????）中國服裝網.中國建材

41、網.中國陶瓷網等B2B網站屬于 A. 賣方網站。　　　　　　　　　　　　B. 采購門戶網站?！　　　　　　　　　? C. 分銷門戶網站。　　　　　　　　　　D. 獨立第三方市場網站?！　　　　　　? 73. （????）某照相機公司在一款數(shù)碼相機的生產過程中發(fā)生的固定成本為1500000元，生產每一個數(shù)碼相機的可變成本是320元，單價為500元，該公司當年的期望利潤是1200000元。為達到這一目標，該公司當年必須生產和銷售多少個數(shù)碼相機？ A. 6667　　　　　　　　　　　　　　　　B. 15000　　　　　　　　　　　　　　　 C. 8333　　　　　　　　　　　　　　　　D. 8

42、438　　　　　　　　　　　　　　　　 E. 5400　　　　　　　　　　　　　　　　 74. （????）在顧客主動提問，或投訴時會導致顧客創(chuàng)造的品牌接觸點。在與此相關的以下陳述中，哪一條有誤？ A. 發(fā)起溝通的主要是現(xiàn)有顧客，因為在很大程度上關系到能否留住這些顧客。 B. 發(fā)起溝通的主要是潛在顧客，因此在很大程度上關系到能否吸引新顧客。 C. 顧客發(fā)起溝通的原因可能是他們對所購的產品不滿意。 D. 顧客發(fā)起溝通的原因可能是對產品的使用和保養(yǎng)有疑問。 E. 鼓勵顧客發(fā)起溝通的具體做法之一是在產品包裝上印制800號碼.電子郵件地址和網址。 75. （????）_________

43、_是一種反映預算制定者對市場份額與宣傳份額之間相關關系認知的營銷溝通預算制定方法 A. 量力支出法　　　　　　　　　　　　B. 銷售額比例法　　　　　　　　　　　 C. 市場份額/宣傳份額法　　　　　　　　D. 目標任務法　　　　　　　　　　　　 E. 競爭對等法　　　　　　　　　　　　 二、判斷題 (對的選A,錯的選B) 76. 人們購買洗衣粉、牙膏、衛(wèi)生紙等快速流通消費品的決策過程屬于高介入或認知（理論）式學習過程。 （????） 77. 采購網格模型揭示了工業(yè)品用戶在執(zhí)行各種采購任務時歷經的決策過程，無論哪一類采購任務都要歷經這些決策步驟。 （????） 78. 圈內供應商

44、是指與采購方人際關系較密切的供應商。 （????） 79. 派生需求的理論說明，工業(yè)品生產商和經銷商很有必要關注最終消費品的需求變動情況。 （????） 80. 描述性調研能夠測試有關因子之間因果關系假設的正確性。 （????） 81. 在營銷調研中，首先應該挖掘一手（原始）資料，然后收集二手資料來加以佐證依據一手資料所作的結論。 （????） 82. 探索性調研有助于調研人員找準調研方向，確定調研課題。 （????） 83. 考慮到當今的營銷活動已遠遠超出了銷售和分銷職能，先進的企業(yè)倡導“無邊界營銷”，即在企業(yè)內部取消了各職能部門的分工，所有的員工都負責營銷。 （????） 84

45、. 價值等式表明，如要增加顧客感知的價值，企業(yè)可以通過增加并讓顧客感知產品/服務帶來的利益，或者也可通過降低價格來實現(xiàn)。 （????） 85. “一對一營銷”屬于微型市場營銷。 （????） 86. 持續(xù)多年的PIMS研究項目揭示了市場份額越大，投資回報率就越高的規(guī)律。 （????） 87. 相對市場份額就是企業(yè)的年銷售額占全社會同業(yè)企業(yè)銷售總額的比例。 （????） 88. 當消費者的需求表現(xiàn)同質性時，企業(yè)就有必要細分市場。 （????） 89. 工業(yè)品企業(yè)經?？梢圆扇暮暧^變量到微觀變量的逐步排除挑選法來細分組織市場。 （????） 90. 如果行業(yè)第一品牌的市場份額為32.6

46、%，第二品牌的份額是24.2%，第一品牌的相對市場份額是134.7%。 （????） 91. 有3項測試指標可用以考察企業(yè)的某種能力是否屬于核心能力，其中一項測試這種能力能否讓企業(yè)進入各種市場。 （????） 92. 在當今環(huán)境多變的時代，最成功的公司不再將戰(zhàn)略規(guī)劃看作是一年一度的程式，而是持續(xù)不斷的經營決策調整過程。 （????） 93. 企業(yè)通過客戶關系管理（CRM）網絡系統(tǒng)，積極地挖掘和分析有關客戶的信息數(shù)據，有助于提高市場感悟和預見能力。 （????） 94. 組織市場涉及的細分變量比較復雜，企業(yè)不適于采用逐步排除挑選法，即從宏觀變量到微觀變量逐步細分市場。 （????） 9

47、5. 按照購買行為細分的標準可包括購買時機、尋求利益、使用狀況、使用頻率、忠誠程度、待購階段和態(tài)度等行為變量。 （????） 96. 定位戰(zhàn)略是指品牌如何在潛在顧客的頭腦里獨樹一幟。 （????） 97. 大多數(shù)日用消費品、家用電器、服裝、汽車等產業(yè)表現(xiàn)為壟斷競爭的市場結構，其主要競爭手段為產品質量、產品差別化和廣告與促銷活動及價格，決策中需要考慮的重要變量是競爭對手的反應和規(guī)模經濟性。 （????） 98. 客戶的終身價值是指客戶給公司帶來的當前和未來收入的凈現(xiàn)值，減去爭取該公司訂單/業(yè)務和為它服務的費用。 （????） 99. 2005年1月6日，印度洋地震海嘯發(fā)生后，上海盛大網絡

48、總裁唐駿代表企業(yè)員工在上海電視臺演播大廳，向上海市紅十字會捐獻了100萬元人民幣，并倡議同行共獻愛心。這一做法屬于企業(yè)的廣告活動。 （????） 100. 對企業(yè)而言，延長產品的生命周期，主要就是延長其生命周期中的成熟期。 （????） 101. 大多數(shù)日用消費品、家用電器、服裝、汽車等產業(yè)表現(xiàn)為壟斷競爭的市場結構，其主要競爭手段為產品質量、產品差別化和廣告與促銷活動及價格，決策中需要考慮的重要變量是成本和價格。 （????） 102. 在直復營銷中，建立和有效地使用數(shù)據庫，才能保留老顧客，吸引新顧客，使顧客終身價值最大化。 （????） 103. 當競爭對手采取無差異性營銷策略時，你

49、也應該采取無差異性營銷策略。 （????） 104. “0間隙工藝，寶來，快并快樂著”的廣告語強調寶來汽車優(yōu)質的產品概念。 （????） 105. 按照內格爾和霍爾登的有效定價基本程序，定價的第一步是應全面分析成本、顧客以及競爭因素。 （????） 106. 成本加成法忽視市場需求和競爭，因為它假設定價不會影響銷量，也不考慮銷量對成本的影響。但是這種假設導致的定價往往損害公司的長遠利益。 （????） 107. 為解釋RS6000服務器的效用，IBM在其廣告中說：“下棋只不過是深藍的業(yè)務愛好”，這反映了該服務器的產品形象。 （????） 108. 戰(zhàn)略規(guī)劃就是將企業(yè)的實力和市場機遇相

50、匹配的過程。在實際運作過程中，企業(yè)往往先做業(yè)務單位職能計劃，然后再制定戰(zhàn)略規(guī)劃。 （????） 109. 毛評點是將接觸率和頻次合二為一的產物，被用以表示信息到達觀/聽眾的分量。每一個毛評點代表一個百分點。 （????） 110. 戰(zhàn)略定位是構建整套經營活動系統(tǒng)的核心，它對業(yè)務組合的安排和決策都是重要的指導原則。 （????） 111. 隨著消費者/顧客的欲望和需求不斷地升級和細化，企業(yè)很有必要通過整合營銷溝通來綜合應對各種子市場的需求。 （????） 112. 請被調查者填答問卷的方法屬于詢問法，這是一種定性調研方法。 （????） 113. 26歲的外企職員劉曉麗準備購買一輛紅色

51、的鈴木雨燕炫酷款小汽車，因為這款車使她感到健康、休閑、和青春活力，而她母親卻認為這種鮮紅的小汽車讓人感到輕浮和張揚。母女倆的差異事實上反映了兩代人不同的感知。 （????） 114. 人們購買住宅、轎車、電腦等商品的決策過程屬于低介入或認知（理論）式學習過程。 （????） 115. 經過幾次交易，當買方的采購任務變?yōu)橹苯又刭徍螅涔瘫愠蔀?圈內供應商"。 （????） 116. 如果行業(yè)第一品牌的份額是11.7%，第二品牌的市場份額為28.3%，第二品牌的相對市場份額是241.9%。 （????） 117. 人壽保險屬于非尋購品，此類產品需要大量的人員推銷、廣告等營銷投入。 （?

52、???） 118. 品牌資產是指與專利相聯(lián)系的資產（或負債）的集合體，它能通過產品或服務增大或減少為顧客提供的價值。 （????） 119. 石油、電信、鋼鐵等產業(yè)表現(xiàn)為壟斷競爭的市場結構，其主要競爭手段為產品質量、產品差異化、廣告與促銷活動及價格，決策中需要考慮的重要變量是需求的價格彈性。 （????） 120. 當顧客在對所購產品的使用方法和保養(yǎng)有疑問時，也會產生顧客創(chuàng)造的品牌接觸點。 （????） 121. 如果使用市場份額/宣傳份額法為新產品制定營銷溝通的預算，該預算總額占全行業(yè)營銷溝通總額的比例應為未來兩年內預期市場份額的兩倍半。 （????） 122. 四周內某一市場有8

53、0％的目標受眾至少接觸到廣告1次，這種情況可被概括為80%的接觸率。 （????） 123. 在整合資源的過程中，企業(yè)通常把擁有專利技術的部分外包給其他公司制造，自己生產非核心的容易制作的零部件。 （????） 124. 營銷信息系統(tǒng)是由人、計算機和程序構成的復合體，其任務是為營銷決策者收集、整理、分析、評價和傳遞所需的信息。 （????） 125. 深度訪談被用于挖掘被調查者內心的想法和觀點，屬于定性調研方法。 （????） 126. 價值觀和生活方式分類體系（VALS）的分類方法強調消費心態(tài)。 （????） 127. 如果行業(yè)第一品牌的市場份額為27。4%，第二品牌的份額是12。

54、3%，第二品牌的相對市場份額是44。9%。 （????） 128. 代理商擁有商品的實體和所有權，承擔商業(yè)風險，靠商品進銷差價獲取利潤。 （????） 129. 從企業(yè)實現(xiàn)價值的角度看，在線渠道比較適于產品標準化程度高，配送簡單的實物產品，以及無需物流的信息類服務。 （????） 130. 制造商以類似每箱1-2元的優(yōu)惠激勵零售商為特定品牌作廣告，這種針對中間商的營業(yè)推廣方式被稱為"商業(yè)折扣"。 （????） 131. 整套經營活動系統(tǒng)的構建要靠戰(zhàn)略定位；公司通常在戰(zhàn)略定位的指引下，安排業(yè)務組合。 （????） 132. 整合營銷溝通強調使用數(shù)據庫細分和確定市場，針對目標市場的品牌接

55、觸點設計綜合性的溝通方式和媒體使用方案。 （????） 133. 營銷信息系統(tǒng)包含內部數(shù)據庫、營銷情報、營銷調研和呼叫中心等4個子系統(tǒng)。 （????） 134. 焦點小組座談法屬于直接法，這是一種常用的定性調研方法。 （????） 135. 新產品的操作比較復雜，用法不易掌握，以致采用率較高。這一現(xiàn)象符合羅杰斯的擴散理論。 （????） 136. 零售業(yè)流行的"高效消費者響應"系統(tǒng)（ECR）使零售商和供應商之間能連續(xù)自動地交換信息，及時補貨，滿足需求，降低供購雙方的成本。 （????） 137. 價值觀和生活方式分類體系（VALS）基于馬斯洛的需求層次論，歸納了美國不同經濟狀態(tài)、個人

56、信仰和價值觀組合的3大類9種人群。 （????） 138. 著名的蘋果公司始終是靠成本聚焦戰(zhàn)略贏得競爭優(yōu)勢的。 （????） 139. 如果品牌A的份額是25。3%，品牌B的市場份額為16。1%，品牌B的相對市場份額是63。6%。 （????） 140. 定性調研方法包括深度訪談、焦點小組座談法和投射法等。 （????） 141. 代理商不擁有商品的實體和所有權，不承擔商業(yè)風險，靠傭金獲取報酬。 （????） 142. 在線渠道便于信息產品、票務和網上銀行等服務大幅降低銷售成本。 （????） 143. 客戶的終身價值是指客戶給公司帶來的當前和未來收入的凈現(xiàn)值。 （????） 1

57、44. 在整合資源的過程中，企業(yè)往往自產和打理本公司擅長的優(yōu)勢產品和業(yè)務，而將不具優(yōu)勢的產品和業(yè)務交由外包完成，這樣可以獲得最高的效率。 （????） 145. 小馬的老爸剛剛退休，為給父親退休后的生活增添情趣，也為方便偶爾炒股的父親及時查看股市等信息，小馬帶著父親去買電腦。父親覺得運行速度尚可，款式大方，價格低廉的電腦最實惠，但小馬認為功能配置高，外型時尚，價格略高的產品性價比最好。父子倆的觀點差異反映了兩代人不同的感知。 （????） 146. 企業(yè)進行物流管理，以此協(xié)調材料和產品的供應、運輸計劃，大大降低運營總成本。 （????） 147. "怕上火，喝王老吉"的產品賣點被用作王老

58、吉品牌的市場定位戰(zhàn)略。 （????） 148. 時至2010年，在線渠道適于銷售任何產品和服務。 （????） 149. 采用目標任務法制定產品/服務的營銷溝通預算，符合投入和產出的因果關系，但因合適的營銷溝通目標不容易確定，操作比較復雜。 （????） 150. 客戶給公司帶來的當前和未來收入的凈現(xiàn)值，減去為爭取該客戶訂單/業(yè)務和為它服務產生的費用，其結果就是客戶終身價值。 （????） 一、單選題 1. C 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 2. A 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 3. C 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 4. A 　　　　　　　　　　　

59、　　　　　　　 5. B 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 6. C 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 7. B 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 8. D 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 9. A 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 10. C 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 11. D 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 12. D 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 13. D 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 14. B 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 15. C 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 16. C 　　　　

60、　　　　　　　　　　　　　　 17. C 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 18. D 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 19. B 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 20. B 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 21. B 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 22. C 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 23. A 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 24. B 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 25. E 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 26. E 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 27. B 　　　　　　　　　　　　　　　　　　

61、 28. A 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 29. A 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 30. B 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 31. B 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 32. C 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 33. D 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 34. E 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 35. C 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 36. C 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 37. D 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 38. A 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 39. D 　　　　　　

62、　　　　　　　　　　　　 40. D 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 41. D 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 42. B 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 43. D 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 44. A 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 45. D 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 46. A 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 47. D 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 48. A 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 49. C 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 50. C 　　　　　　　　　　　　　　　　　　

63、51. C 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 52. D 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 53. D 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 54. D 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 55. B 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 56. C 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 57. C 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 58. C 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 59. C 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 60. A 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 61. D 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 62. C 　　　　　　　　

64、　　　　　　　　　　 63. A 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 64. C 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 65. C 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 66. C 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 67. D 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 68. D 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 69. B 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 70. B 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 71. D 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 72. C 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 73. B 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 74

65、. B 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 75. C 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ? 二、判斷題 (對的選A,錯的選B) 76. B 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 77. B 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 78. B 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 79. A 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 80. B 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 81. B 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 82. A 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 83. B 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 84. A 　　　　　　　　　　　　　　

66、　　　　 85. A 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 86. A 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 87. B 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 88. B 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 89. A 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 90. A 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 91. A 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 92. A 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 93. A 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 94. B 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 95. A 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 96. A 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 97. B 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 98. A 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 99. B 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 100. A 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 101. B 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 102. A 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 103. B