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1、河南松靈文化傳播有限公司企劃部 2010年,電玩城開業(yè)推廣策劃方案,電玩城開業(yè)營(yíng)銷案基本框架,反饋,目標(biāo),SWOT分析,內(nèi)、外部資源利用,提升產(chǎn)品價(jià)值推動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)新,實(shí)施手段,更大的社會(huì)效益 更強(qiáng)的品牌效益 更高的經(jīng)濟(jì)效益,方案的總結(jié)和評(píng)估,方案準(zhǔn)備和實(shí)施,方案的調(diào)查和主題分析,方案背景,1. 方案實(shí)施定位,目 錄,2. 方案目標(biāo),3.方案策劃,4.方案?jìng)鞑?5.方案執(zhí)行,6.方案成效總結(jié),方案實(shí)施定位,元旦之際，強(qiáng)勢(shì)力推,現(xiàn)代都市一族生活節(jié)奏快、壓力大，易疲憊，亟待放松。所以，方案的定位點(diǎn)與針對(duì)點(diǎn)之一，應(yīng)針對(duì)都市上班一族和白領(lǐng)一族。他們有較高的消費(fèi)水平，休息時(shí)間較為充裕、穩(wěn)定，期待新奇、刺激的
2、事物放松心情。,電玩市場(chǎng)，除上班一族和白領(lǐng)一族外，兒童和學(xué)生也是電玩城巨大的潛在性消費(fèi)市場(chǎng)?，F(xiàn)在學(xué)生學(xué)習(xí)緊張，神經(jīng)常期處于備考、考試、拿名次的緊張狀態(tài)，他們迫切需要休閑和放松，而電玩城，恰恰能為學(xué)生提供良好的休閑和娛樂。除此之外，通過電玩，學(xué)生也能起到思考和益智作用。,節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷的最大優(yōu)勢(shì)在于目標(biāo)市場(chǎng)集中、針對(duì)性強(qiáng)、可傳達(dá)率高。所以，在元旦即將到來之際，將電玩城的前期媒體宣傳、開業(yè)、活動(dòng)造勢(shì)等一系列營(yíng)銷集中性轟炸，以起到事半功倍的效果。,1,2,3,都市一族休閑減壓,兒童學(xué)生學(xué)習(xí)益智,目 錄,3.方案策劃,4.方案?jìng)鞑?5.方案執(zhí)行,1. 方案實(shí)施背景,2.方案目標(biāo),6.方案成效總結(jié),依托創(chuàng)意營(yíng)
3、銷案的推動(dòng)，挖掘電玩城明確的賣點(diǎn),創(chuàng)造社會(huì)熱點(diǎn)，吸引銷費(fèi)者眼球，為電玩城打造量身定做的個(gè)性營(yíng)銷案，實(shí)現(xiàn)電玩城價(jià)值的有效傳播,樹立電玩城品牌形象，進(jìn)行價(jià)值內(nèi)涵的明確傳遞，大幅提升品牌知名度，培養(yǎng)忠實(shí)客戶群體。,方案目標(biāo),以電玩城的休閑、娛樂、益智特性為依托，聯(lián)合其它產(chǎn)品進(jìn)行包裝、傳播，借力使力，實(shí)現(xiàn)共同營(yíng)銷,采用各種營(yíng)銷方法，對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行密集營(yíng)銷。同時(shí)對(duì)用戶群進(jìn)一步細(xì)化，進(jìn)行精細(xì)化營(yíng)銷,針對(duì)全城電玩愛好者開展電玩大型嘉年華（優(yōu)惠）活動(dòng),針對(duì)全城電玩人群開展電子競(jìng)技大賽,穩(wěn)固用戶群的形成,大面積用戶體驗(yàn),目標(biāo)人群的優(yōu)先體驗(yàn),產(chǎn)品認(rèn)知度的初步形成,電玩城的大范圍宣傳，玩家對(duì)電玩城概念的接受,方案目
4、標(biāo),目 錄,3. 方案策劃,4.方案?jìng)鞑?5.方案執(zhí)行,1. 方案實(shí)施背景,2.方案目標(biāo),6.方案成效總結(jié),開業(yè)慶典方案,競(jìng)技大賽、嘉年華、優(yōu)惠活動(dòng) 全城啟動(dòng),媒體推廣形式及內(nèi)容確定,開業(yè)前電臺(tái)、報(bào)紙、宣傳單頁 的營(yíng)銷宣傳,開業(yè)前策略定位點(diǎn)設(shè)定,開業(yè)前所需推廣媒體確定,推廣 分解,推廣手段分解,SWOT分析,劣 勢(shì),優(yōu)勢(shì),以“休閑、娛樂、益智”作為定位點(diǎn)，摒棄傳統(tǒng)理念對(duì)電玩城“玩”的理解。賦予其深層次的文化內(nèi)涵，以此作為營(yíng)銷突破點(diǎn)。,產(chǎn)品入市較晚，可積累充分的經(jīng)營(yíng)理念和對(duì)產(chǎn)品功能的更新。對(duì)了解市場(chǎng)所需層面有較深入的把控。且可借鑒其它電玩城已有的營(yíng)銷理念，積極調(diào)配電玩城開業(yè)后所面臨的問題。,競(jìng)爭(zhēng)
5、對(duì)手較早進(jìn)入，并已占據(jù)較大市場(chǎng)份額。大眾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多；目前，鄭州各高校附近電玩城開業(yè)較多，且都在積極搶奪市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。,鄭州市場(chǎng)電玩城較多，且大多數(shù)電玩城產(chǎn)品雷同。開業(yè)較晚，既是優(yōu)勢(shì)亦是劣勢(shì)，所占據(jù)市場(chǎng)份額減少，無固定客戶群，短期內(nèi)無法形成口杯宣傳效應(yīng)。,機(jī)會(huì),威脅,SWOT分析,電玩城開業(yè)前，重點(diǎn)突顯公司近期資費(fèi)政策“優(yōu)惠玩、部分產(chǎn)品免費(fèi)玩”，同時(shí)配合競(jìng)技、有獎(jiǎng)比賽等手法營(yíng)銷。通過資費(fèi)上的優(yōu)勢(shì)，以“部分免費(fèi)玩”為吸引點(diǎn)來吸引潛在用戶群。,結(jié)合電玩城的定位和產(chǎn)品的特性，突破傳統(tǒng)渠道的局限性。大量借助網(wǎng)吧、網(wǎng)站等新興渠道。將自營(yíng)渠道人員的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)吧渠道目標(biāo)人群聚集場(chǎng)所有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)渠道
6、營(yíng)銷的新突破。,利用元旦這一營(yíng)銷良機(jī)，大量開展各種促銷活動(dòng)。以新穎、特別的禮品贈(zèng)送玩家，以此刺激用戶到電玩城消費(fèi)。,電玩城,4P營(yíng)銷策略分析,我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)是“都市減壓” “學(xué)習(xí)益智”、“娛樂休閑”。賦予 產(chǎn)品文化氣息，注重推廣策略。扭轉(zhuǎn) 傳統(tǒng)觀念，將電玩城的“文化”進(jìn)行深入挖掘。,價(jià)格PRICE,產(chǎn)品PRODUCT,渠道PLACE,促銷PROMTION,采取由點(diǎn)到面，先示范后輻射的策略，使玩家了解電玩城， 完成從無知到體驗(yàn)進(jìn)而忠誠(chéng)的使用過程。,事件營(yíng)銷,電子競(jìng)技比賽,首屆電玩嘉年華,部分產(chǎn)品“免費(fèi)”,網(wǎng)絡(luò)社區(qū)宣傳,軟文炒作,電臺(tái)報(bào)紙,宣傳頁,營(yíng)銷事件,宣傳策略,營(yíng)銷策略,通過SWOT和4P分
7、析可以看出：目前電玩城急需打響自身的知名度，建立品牌形象。通過事件營(yíng)銷，制造一個(gè)局部熱點(diǎn)事件，融合渠道、價(jià)格、產(chǎn)品和促銷策略將之?dāng)U大為有影響力的社會(huì)事件，可以給人予強(qiáng)烈的印象，從而最大化的達(dá)到宣傳產(chǎn)品、形象樹立的效果。,目 錄,4.方案?jìng)鞑?5.方案執(zhí)行,1. 方案實(shí)施背景,2.方案目標(biāo),6.方案成效總結(jié),形象 最終 確立,目標(biāo)市場(chǎng),大眾市場(chǎng),現(xiàn)場(chǎng)傳播,網(wǎng)吧現(xiàn)場(chǎng)宣傳,網(wǎng)吧海報(bào)、桌面廣告、網(wǎng)吧X展架、桌前立牌等,宣傳 單頁 密集 投放,于開業(yè)前后，印制宣傳單頁，于電玩城所在區(qū)域內(nèi)各個(gè)學(xué)校進(jìn)行投放傳播。,熱點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)宣傳,在線論壇廣告、網(wǎng)頁廣告、瀏覽器廣告、網(wǎng)絡(luò)新聞稿。,報(bào)紙軟文投放,精心策劃報(bào)紙
8、軟文密集投放，制造熱點(diǎn)，吸引人群注意力。,電玩 城宣 傳單 頁的 發(fā)放,宣傳電玩城的亮點(diǎn)及信息，介紹電玩城（突顯嘉年華和競(jìng)技比賽）。,宣傳渠道,角色 扮演,開業(yè)當(dāng)天，找相關(guān)人員于電玩城門口穿電玩游戲角色服裝吸引玩家眼球。,從點(diǎn)到面、重點(diǎn)突破、引爆熱點(diǎn),搭建活動(dòng)專業(yè)網(wǎng)站,組建活動(dòng)專門網(wǎng)站，選手可以直接在網(wǎng)站上了解相關(guān)信息，實(shí)時(shí)報(bào)名。,需附各類推廣的相關(guān)設(shè)計(jì)（重要）,目 錄,4.方案?jìng)鞑?1. 方案實(shí)施背景,2.方案目標(biāo),5. 方案執(zhí)行,6.方案成效總結(jié),方案執(zhí)行,一、籌備階段：12月2930日 二、宣傳階段：12月30日1月7日 三、競(jìng)技階段：1月1日5日 四、開業(yè)活動(dòng)：1月1日（時(shí)間暫定）,方
9、案安排,開業(yè)活動(dòng),“好玩益智 開業(yè)大典”電玩城于20101年1月1日（開業(yè)具體時(shí)間待定，下為暫定時(shí)間）隆重開業(yè)！ 09：0009：20 電玩城下表演（電玩城游戲角色扮演） 09：2009：25 街舞轟托氣氛 09：2509：40 經(jīng)典電玩游戲歌曲現(xiàn)場(chǎng)演唱 09：4009：45 電玩競(jìng)技大賽票開始現(xiàn)場(chǎng)抽取 09：4509：50 抽取到門票的玩家入場(chǎng) 09：5011：00 競(jìng)技大賽，并為獲勝者頒獎(jiǎng),總活動(dòng)安排,當(dāng)宣布活動(dòng)開始后，玩家移步至各子游戲區(qū)介紹活動(dòng)規(guī)則及流程，引導(dǎo)玩家進(jìn)入游戲。游戲秩序維護(hù)： 每個(gè)子游戲區(qū)安排兩名現(xiàn)場(chǎng)工作人員+兩名保安。一名工作人員負(fù)責(zé)確認(rèn)游戲資格。一名工作人員負(fù)責(zé)安排游戲
10、進(jìn)程，派發(fā)游戲禮品。兩名保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及設(shè)備看管。,游戲區(qū)流程,開業(yè)活動(dòng),分區(qū)活動(dòng)事項(xiàng),工作人員宣布活動(dòng)開始： 各玩家正式進(jìn)入比賽，比賽采取淘態(tài)賽，輪番進(jìn)行。最后仍在場(chǎng)者，為本次大賽冠軍選手，頒發(fā)獎(jiǎng)品（比賽中，需抽出一、二、三等獎(jiǎng)。）,比賽安排,相關(guān)活動(dòng)人員入場(chǎng)，活動(dòng)開始； 活動(dòng)開始后，由相關(guān)人員對(duì)電玩經(jīng)典游戲進(jìn)行“角色扮演”； “角色扮演”環(huán)節(jié)結(jié)束后，由街舞人員送出街舞； 街舞結(jié)束后，由歌手翻唱電玩游戲經(jīng)典歌曲。 最后抽取競(jìng)技入場(chǎng)券、入場(chǎng)、比賽、頒獎(jiǎng)。,中央舞臺(tái)區(qū)流程,目 錄,4.方案?jìng)鞑?1. 方案實(shí)施背景,2.方案目標(biāo),6.方案成效總結(jié),5.方案執(zhí)行,營(yíng)銷事件 促進(jìn)傳播,電子競(jìng)技大
11、賽,電玩嘉年華,活動(dòng)參賽隊(duì)伍數(shù)量、質(zhì)量及其影響均需為同期類似活動(dòng)最佳。而同期舉辦的其它電子競(jìng)技比賽由于參賽選手?jǐn)?shù)量不夠而將預(yù)賽延期舉行。 在活動(dòng)各環(huán)節(jié)巧妙嵌入品牌形象，培養(yǎng)起了電玩群落的忠誠(chéng)度。,“將優(yōu)惠進(jìn)行到底”，在電子競(jìng)技大賽結(jié)束后，電玩城需盡快啟動(dòng)“嘉年華優(yōu)惠政策”，在開業(yè)一周內(nèi)，對(duì)部分游戲項(xiàng)目采取長(zhǎng)期性的比賽、免費(fèi)政策，以此吸引批量性的電玩愛好者前來消費(fèi)。,顯性效果,隱性效果,速迅吸引大批量電玩愛好者前來，樹立電玩城品牌形象。并通過該方案營(yíng)銷獲取固定客戶和提高電玩城前期營(yíng)業(yè)額。,活動(dòng)突顯電玩城的優(yōu)勢(shì)利益點(diǎn)，強(qiáng)化電玩城娛樂、益智的特征，將之整個(gè)活動(dòng)的宣傳、執(zhí)行各環(huán)節(jié)中綜合體現(xiàn)，使品牌知名
12、度大幅提升，樹立鮮明的產(chǎn)品形象。,方案成效,執(zhí)行亮點(diǎn),傳播亮點(diǎn),策劃亮點(diǎn),三大營(yíng)銷亮點(diǎn)引爆電玩城熱潮,方案成效,制造亮點(diǎn)、吸引關(guān)注,策劃亮點(diǎn),通過前期媒體推廣營(yíng)銷、競(jìng)技大賽、嘉年華等系列營(yíng)銷活動(dòng)，有效吸引社會(huì)大眾的注意力，引導(dǎo)社會(huì)輿論，將本次營(yíng)銷系列活動(dòng)營(yíng)造成當(dāng)期的電玩市場(chǎng)熱點(diǎn)，有效的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的 。,舉辦鄭州市內(nèi)首次電玩嘉年華。一是率先將嘉年華概念大面積宣傳，將嘉年華與電玩城推廣相結(jié)合；二是首次將電玩做為活動(dòng)主題，契合“新新一族”關(guān)注焦點(diǎn)。,事前傳播：活動(dòng)預(yù)熱,事中傳播：活動(dòng)造勢(shì),本土熱門網(wǎng)站、本地學(xué)校論壇在線廣告投放 相關(guān)報(bào)紙和電臺(tái)硬廣投放 網(wǎng)吧的場(chǎng)地宣傳：展架、海報(bào)、桌面主題、鼠標(biāo)墊和
13、貼紙 宣傳單頁的宣傳,事后傳播：活動(dòng)補(bǔ)強(qiáng),網(wǎng)站論壇賽事跟蹤報(bào)道、開辟評(píng)論專區(qū)，供網(wǎng)友發(fā)表看法（如大河網(wǎng)）。 于相關(guān)媒體制作專題，進(jìn)行密集報(bào)道。,傳播造勢(shì) 大面積炒作，主要目的是告知信息、進(jìn)行產(chǎn)品概念和視覺傳遞。, 傳播造勢(shì) 事后補(bǔ)強(qiáng)，以用戶參與和相關(guān)媒體的播報(bào)的形式，擴(kuò)大影響，制造社會(huì)話題。,休閑娛樂、學(xué)習(xí)益智的理念始終貫穿全線,傳播造勢(shì) 深度渲染，以軟文攻勢(shì)和現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，細(xì)化用戶感知。,本土熱門網(wǎng)站論壇的信息跟蹤報(bào)道，實(shí)時(shí)報(bào)道競(jìng)技進(jìn)展情況，并進(jìn)行賽況點(diǎn)評(píng)。 本地媒體在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行采訪報(bào)道，通過整版軟文宣傳介紹電玩城。,傳播亮點(diǎn),卓爾文化經(jīng)紀(jì)有限公司 2007.10,九隆坊開業(yè)慶典活動(dòng)策劃案,提
14、 案,九隆坊開幕典禮策劃思路 主題：時(shí)尚 個(gè)性 我做主 說明：主題的構(gòu)思來自于九隆坊所面對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群體 “時(shí)尚 個(gè)性 我做主”這一主題直觀地表達(dá)了九隆坊營(yíng)造時(shí) 尚精致的消費(fèi)潮流與個(gè)性化的消費(fèi)理念。 策劃思路：開業(yè)前半個(gè)月利用報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、郵政DM、道旗廣告等主流媒體進(jìn)行宣傳（媒體部分力爭(zhēng)以最少的成本，將宣傳面擴(kuò)大）。開幕當(dāng)天邀請(qǐng)媒體現(xiàn)場(chǎng)采訪并陸續(xù)報(bào)導(dǎo)，開幕現(xiàn)場(chǎng)采用空中舞星、升空氣球、放飛氣球、舞龍舞獅等營(yíng)造氣氛，同時(shí)加以一定數(shù)量的演出節(jié)目和互動(dòng)游戲吸引客流。一部分客流通過郵政DM上的禮品兌換券及短信平臺(tái)吸收至現(xiàn)場(chǎng)。,一、媒體宣傳 1、開業(yè)前期主流媒體投放軟、硬廣告進(jìn)行告知鋪墊。 2、利用夾報(bào)D
15、M宣傳公司形象及開幕當(dāng)天活動(dòng)流程。并且在DM中 印有禮品兌換券，以吸引當(dāng)天參與客流。 3、在黃興路、國(guó)順路兩側(cè)燈桿懸掛道旗傳達(dá)開業(yè)信息。 4、開業(yè)前集中發(fā)送短信至楊浦、虹口兩區(qū)的目標(biāo)消費(fèi)群。 5、開幕當(dāng)天邀請(qǐng)主流媒體至現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行采訪，并在一周內(nèi)陸續(xù)發(fā)表 軟文介紹。 二、開幕當(dāng)天主要流程 1、上午安排正式揭幕儀式。 2、媒體對(duì)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行采訪。 3、下午進(jìn)行演出節(jié)目及互動(dòng)活動(dòng)。,三、媒體宣傳明細(xì) 1、邀請(qǐng)媒體分類 （1）報(bào)紙：新民晚報(bào)、新聞晨報(bào)、 新聞晚報(bào)、新聞午報(bào)、申江服 務(wù)導(dǎo)報(bào)、上海星期三、旅游時(shí)報(bào)、I時(shí)代報(bào)、上海商報(bào)、青年報(bào) （2）網(wǎng)站：新浪網(wǎng)、搜狐、上海熱線、網(wǎng)易、elong、Tom、 （3）
16、電視：上視、東視、生活時(shí)尚頻道今日印象 （4）其它：郵政DM、短信、道旗,媒體發(fā)布分類報(bào)價(jià),現(xiàn)場(chǎng)布置,空中舞星,現(xiàn)場(chǎng)安裝8個(gè)空中舞星烘托氣氛,現(xiàn)場(chǎng)布置,氣球墻,將標(biāo)語或LOGO用氣球的形式展現(xiàn),現(xiàn)場(chǎng)布置,電爆氣球,網(wǎng)放氣球,爆破后彩紙及小氣球蹦出,多組氣球瞬時(shí)飛翔,現(xiàn)場(chǎng)布置,舞臺(tái)、燈光、音響,現(xiàn)場(chǎng)布置,投籃、射門,現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置體育設(shè)施邀請(qǐng)購物者參與有獎(jiǎng)活動(dòng),開幕活動(dòng)組成,軍樂隊(duì)演奏,舞龍、舞獅,開幕活動(dòng)組成,舞龍、舞獅是開幕式的重要環(huán)節(jié)-點(diǎn)睛,揭幕道具,嘉賓共同按下揭幕開關(guān)，隨之安裝在舞臺(tái)上方的電爆氣球同時(shí)爆破，此時(shí)鑼鼓齊天、信鴿沖天、彩球升空、禮炮轟鳴/,禮炮,現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置6門禮炮于揭幕時(shí)齊鳴,現(xiàn)場(chǎng)禮儀小姐,開幕活動(dòng)組成,活動(dòng)設(shè)備報(bào)價(jià),午后演出時(shí)尚秀,午后演出民樂演奏,午后演出 激情小提琴 薩克斯,午后演出 雜技、魔術(shù),午后演出,拉丁舞 爵士樂隊(duì),演出報(bào)價(jià),舞臺(tái)參考,活動(dòng)舞臺(tái)、燈光、音響等設(shè)備約需4萬元 街頭籃球、足球等活動(dòng)設(shè)備約需6千元,活動(dòng)預(yù)算,花藍(lán)、盆栽、胸花、胸牌、請(qǐng)?zhí)?迎賓臺(tái)、迎賓授帶、簽到筆、簽到臺(tái) 剪彩托盤、剪彩花球、揭幕銅牌 巨幅、橫豎條幅、易拉寶、X展架,以下物料未計(jì)入報(bào)價(jià),
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