汽修廠車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)渠道拓展方案PPT課件

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1、,汽修廠車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)渠道拓展方案,山東訊龍信息科技有限公司,車(chē)險(xiǎn)銷(xiāo)售渠道,電話(huà)直銷(xiāo),網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo),專(zhuān)業(yè)經(jīng)紀(jì),專(zhuān)業(yè)代理,個(gè)人代理,門(mén)店銷(xiāo)售,銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),車(chē)商代理,車(chē)險(xiǎn)銷(xiāo)售渠道經(jīng)過(guò)保險(xiǎn)公司多年的探索和經(jīng)驗(yàn)積累，已經(jīng)形成比較成熟的模式。目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，發(fā)展遇到瓶頸，需要探索新的方向。對(duì)于車(chē)商渠道，保險(xiǎn)公司將大量資源投放到4S店進(jìn)行角逐，而在與汽修廠合作相對(duì)較少，還沒(méi)有形成成熟的合作模式。,4S店車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展瓶頸,外部競(jìng)爭(zhēng)激烈,業(yè)務(wù)增幅乏力,理賠成本高,投入產(chǎn)出比低,多家保險(xiǎn)公司同時(shí)派業(yè)務(wù)人員在4S店長(zhǎng)期駐點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)為數(shù)不多的新車(chē)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。,隨著近幾年新車(chē)增速放緩，4S店本身業(yè)務(wù)增長(zhǎng)乏力。對(duì)于3-9年車(chē)輛的汽后

2、服務(wù)市場(chǎng)，4S店并無(wú)優(yōu)勢(shì)。,4S店服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)少，且多在市郊，造成理賠服務(wù)不便，提高了間接成本。4S店維修服務(wù)及配件價(jià)格高，造成理賠成本高。,保險(xiǎn)公司在與4S合作中話(huà)語(yǔ)權(quán)相對(duì)較弱，在投入了大量的送修資源、人力成本、市場(chǎng)成本后，并沒(méi)有獲得與之相符的業(yè)務(wù)量。,汽修廠的優(yōu)勢(shì)特征,工時(shí)、配件成本低手續(xù)費(fèi)要求低,穩(wěn)定的客戶(hù)群,服務(wù)對(duì)象為3-9年的車(chē)輛,目前競(jìng)爭(zhēng)較小合作意愿強(qiáng),服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)多遍布市區(qū),業(yè)務(wù)增長(zhǎng)快，具有市場(chǎng)潛力,汽修廠渠道巨大的發(fā)掘潛力,保險(xiǎn)公司與汽修廠合作基礎(chǔ),汽修廠,保險(xiǎn)公司,從保險(xiǎn)公司獲取穩(wěn)定的送修資源,代理車(chē)險(xiǎn)銷(xiāo)售，增加營(yíng)業(yè)收入,通過(guò)為保險(xiǎn)公司客戶(hù)提供增值服務(wù)，從而獲得流量,開(kāi)拓汽修廠業(yè)務(wù)渠

3、道，搶占市場(chǎng)，建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系,客戶(hù)增值服務(wù)采購(gòu)需求及服務(wù)落地,獲得穩(wěn)定的保費(fèi)來(lái)源,通過(guò)庫(kù)睿云共筑合作平臺(tái),通過(guò)庫(kù)睿云共筑合作平臺(tái),庫(kù)睿云,客戶(hù)需求維修、保養(yǎng)、美容、車(chē)險(xiǎn)、洗車(chē)、救援、年審,汽修廠與保險(xiǎn)公司合作生態(tài)體系,微信營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)預(yù)約、試算保費(fèi)、保養(yǎng)提醒車(chē)險(xiǎn)到期提醒、維保記錄、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),門(mén)店管理會(huì)員管理、工單管理、庫(kù)存管理財(cái)務(wù)管理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),車(chē)險(xiǎn)詢(xún)/報(bào)價(jià)產(chǎn)品展示、推薦方案、自選險(xiǎn)種試算保費(fèi)、贈(zèng)送服務(wù)說(shuō)明,核銷(xiāo)系統(tǒng)服務(wù)核銷(xiāo)、核銷(xiāo)記錄、費(fèi)用結(jié)算,商業(yè)模式示意圖,庫(kù)睿云體系商業(yè)模式,維保需求,工單,掃碼關(guān)注,出單,手續(xù)費(fèi)說(shuō)明,核銷(xiāo)記錄,掃碼核銷(xiāo)享受服務(wù),報(bào)價(jià)結(jié)果,送服務(wù)禮包,二維碼,續(xù)保提醒,保

4、險(xiǎn)公司客戶(hù)服務(wù)平臺(tái),車(chē)險(xiǎn)詢(xún)/報(bào)價(jià)系統(tǒng),客戶(hù)增值服務(wù)落地,庫(kù)睿云系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)從保險(xiǎn)公司服務(wù)平臺(tái)發(fā)放禮包到客戶(hù)到店消費(fèi)全流程，并可以準(zhǔn)確及時(shí)的統(tǒng)計(jì)消費(fèi)次數(shù)、應(yīng)結(jié)賬款等數(shù)據(jù)。保險(xiǎn)公司同時(shí)可以通過(guò)評(píng)價(jià)系統(tǒng)監(jiān)控合作商戶(hù)的服務(wù)質(zhì)量。,庫(kù)睿云作為合作切入點(diǎn),庫(kù)睿云平臺(tái)集成了汽修行業(yè)專(zhuān)用的微信營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)和門(mén)店管理系統(tǒng)，分為多個(gè)版本，適用于4S店，汽修連鎖，汽修廠，社區(qū)門(mén)店等各種汽修企業(yè)。汽修廠在擴(kuò)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的同時(shí)，還能提升和優(yōu)化自身服務(wù)水平，一舉兩得。,庫(kù)睿云功能延伸,理賠工估定損,配件信息查詢(xún),代理人銷(xiāo)售助手,我們一直在積極探索，整合資源，發(fā)掘保險(xiǎn)行業(yè)更多的實(shí)際需求。并將在未來(lái)整合到庫(kù)睿云體系中，敬請(qǐng)期待。,關(guān)于

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