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1、 New LaCROSSE 冰藍之夜 別克新君越山西太原區(qū)域聯(lián)合上市發(fā)布會 新君越是一款主打公商務市場的全新車型 ,將顛覆舊有別克君越的形象 ,引領中高級車從 “ 低調、中庸 ” 向 “ 張揚、個性 ” 轉變。 作為別克品牌繼新一代君威之后，基于 “ 全球平臺 歐美技術 ” 的又一款力作，別克全新一代君越以動領新潮的外觀設計、馭領時代的高效動力、靜界獨到的寧靜舒適以及從容領先的安全科技，成就 “ 創(chuàng)變格局的高級轎車 ” ，再次彰顯別克品牌“ 心靜 思遠 志行千里 ” 的從容氣度和進取精神，并將開創(chuàng)國內中高級轎車市場的嶄新格局！ 創(chuàng)意緣起 過程一：為什么要做新車上市？ 告知一： 在告知里面，包括
2、了新君越動領新潮的外觀設計、馭領時代的高效動 力、靜界獨到的寧靜舒適以及從容領先的安全科技等。 告知二： 品牌，品質以及市場核心競爭力， 同時是對社會及公眾的一種承諾。 -首先，它是一種告知 促銷手段一： 新品的研發(fā)代表了一個企業(yè)的發(fā)展方向，所以它與競爭品牌相比，是一種實力 的展示。 促銷手段二： 可以根據(jù)不同階段競品的市場方略，推出更好的競爭策略，以實物為載體，增 強忠實客戶的品牌忠誠度。進而爭取更多的市場份額。同時可以針對競品制定 全新的競爭手段和內容。 創(chuàng)意緣起 過程二：為什么要做新車上市？ -再者，它是一種促銷手段。 迅速建立新君越品牌知名度和熟悉度； 樹立別克核心產品形象，提升別克品
3、牌 , 并在原有基礎上傳承與跨越； 提升購買意向，與新君威一道使別克品牌在中高級細分市場占領第一陣營； 打造口碑傳播的滲透力和影響力。 1 2 3 4 活動目的 創(chuàng)意緣起 過程二：新君越在太原上市怎么做？ 首先，為滿足告知的功能，邀請公眾傳媒機構及意見領袖，廣為傳播。這是一種基本手法。 再者，借助事件營銷，提高關注度。尤其是區(qū)域性發(fā)布，開展獨具特色的新車發(fā)布儀式，對于宣傳可以起到事半功倍的效果。 當中，創(chuàng)意是核心，執(zhí)行是保障。即要打破同行業(yè)常規(guī)模式，又要出新、出奇，使之達到情理之中，意料之外的效果。 思路：新君越在太原的上市采用什么形式？ 根據(jù)新君越產品的特點，針對不同的目標群體，和不同的活動
4、目的，我們選擇了以上市 +晚會形式進行新車上市發(fā)布，第二天進行媒體和意向客戶的專場試駕體驗活動。 新車上市形式： 場地選擇在城市中心南宮廣場，上市儀式針對目標客戶和現(xiàn)場自然集客開展，以達到廣泛宣傳的效果，提升新產品上市的影響力。 活動現(xiàn)場通過整體布置以及活動三個章節(jié)的安排，深刻傳達產品以下賣點。 寧靜舒適的 尊崇科技 前瞻卓越的 安全科技 強勁平順的 動力操控 大氣凝練的 流暢外觀 1、企劃階段：活動目的、上市、試駕形式、對象、時間場地、車型等確認 2、準備階段：事前統(tǒng)計、來賓募集、場地簽約、車輛確保、人員分工、制作物準備 3、實施階段：場地搭建、事前說明會、彩排、現(xiàn)場運營實施 4、事后總結：
5、制作總結報告、統(tǒng)計活動數(shù)據(jù)、安排后續(xù)跟進。 【 活動規(guī)劃 】 【 邀約群體 】 110人左右 政府客戶： 30人 集團客戶： 20人 意向客戶： 20人 行業(yè)嘉賓： 10人 邀請媒體： 20家（ 30人左右） 山西晚報、 山西廣播電視報、 太原晚報、 生活晨報、 山西日報、 太原日報、 山西商報 山西交通廣播、 太原音樂廣播、 山西音樂廣播、 長城經濟廣播、 山西新聞綜合廣播、太原交通廣播、 山西經濟頻道、 太原電視臺、 太原教育電視臺、 易車網、 網上車市、 分眾傳媒、 山西汽車網 媒體形式 媒體名稱 投放模式 投放日期 刊例價 折扣 凈價 短信 短信平臺邀約 20000條 *0.6元 7月
6、 20日 12000元 電臺 iRadio太原音樂廣播 15秒硬廣 /12次每天 7月 15日 -8月 15日 22950元 56% 12852元 報紙 太原晚報 1/2彩 1/2彩（ A疊 2.3版） 7月 20日 55400元 65% 36010元 山西商報 1/2彩 1/2彩（ A疊 2.3版） 7月 20日 78000元 40% 31200元 太原晚報 1/2彩 1/2彩（ A疊 2.3版） 7月 24日 55400元 65% 36010元 三晉都市報 1/2彩 1/2彩（ A疊 2.3版） 7月 24日 39000元 50% 19500元 山西商報 上市后軟文報道 7月 28日 贈送
7、 太原晚報 上市后軟文報道 7月 28日 贈送 三晉都市報 1/2彩（ A疊 2.3版） +軟文 7月 28日 39000元 50% 19500元 分眾傳媒樓宇電視 15秒硬廣 /60次每天 7月 15日 -8月 15日 62400元 50% 31200元 樓宇框架傳媒 100塊 /寫字樓和高檔小區(qū) 7月 15日 -8月 15日 40000元 網絡 太原易車網 新聞快車 +通欄 7月 15日 -8月 15日 8000元 62.5% 6000元 預算： 244272元 【 宣傳計劃 】 New LaCROSSE 冰藍之夜 別克新君越山西太原區(qū)域聯(lián)合上市發(fā)布會 第一部分 活動時間：（擬定） 200
8、9年 7月 25日 晚上 19： 30-20： 30.21： 00 活動地點： 太原市南宮廣場 活動主題： New LaCROSSE 冰藍之夜 別克新君越山西太原區(qū)域聯(lián)合上市發(fā)布會 活動內容： 新車上市 +晚會演出 【 活動概述 】 結合新君越的目標受眾和上市宣傳主要目的，根據(jù)山西太原的實際情況，特將新君越新車上市活動選擇在太原市中心的南宮廣場。 南宮廣場： 位于太原市中心迎澤大街中段，緊臨迎澤公園、柳巷商業(yè)一條街、山西省委、山西廣播電視總臺、中行、建行、中國電信、移動公司、火車站、迎澤賓館及各大型酒店，是舉辦此次活動理想的場所。 夜晚上市原因： 1、目前季節(jié)正值酷暑，溫度很高，夜晚相對涼爽；
9、 2、晚上乘涼的人較多，更容易聚集人氣。 3、晚上可以讓客戶體驗車內， ICE BLUE冰藍一體環(huán)繞燈，營造絢爛的活動氛圍，盡享寧靜、豪華的別克新視界。 【 地點選擇理由 】 總體思路： 把新君越“創(chuàng)變格局的高級轎車”的品牌定位，用一場現(xiàn)代藝術表演和車型信息傳遞的創(chuàng)新結合，立體鮮活地展現(xiàn)給上市會嘉賓。 讓客戶置身于一個“動靜交融”的視聽體驗場，以科技、時尚、國際化的品牌感受來包裹和感染客戶。 每一幕表演都彰顯出別克品牌的特指屬性；每一幕表演都呼應了新君越問鼎中高端公商務豪華座駕全新標桿的產品競爭優(yōu)勢。 活動現(xiàn)場布局圖 “車格” “人格” 活動規(guī)劃：根據(jù)別克品牌的五個 JING，將發(fā)布會分為 3
10、幕 第 1幕：動之魅 表現(xiàn)別克品牌的“境”與“勁” 表現(xiàn)全新一代新君越的外觀設計與高效動力 第 2幕：靜之美 表現(xiàn)別克品牌的“靜”與“凈” 表現(xiàn)全新一代君越的寧靜舒適與安全科技 第 3幕：人之韻 表現(xiàn)別克品牌的“進” 表現(xiàn)全新一代君越的產品定位與目標消費者 每 1幕的構成： 多媒體講車：通過產品視頻進行產品賣點介紹 藝術表演：通過不同的藝術表演形式，演繹產品賣點 第 1幕：動之魅 新穎的新車揭幕形式，深刻展示全新一代新君越的外觀設計 動與靜相結合的節(jié)目表演形式，表現(xiàn)別克品牌的 “ 境 ” 與 “ 勁 ” 通過產品視頻進行產品賣點介紹， 第 1幕：新車亮相形式 別拘一格： 來賓到場后首先映入眼簾
11、的是大氣的主題背景和現(xiàn)場高貴、典雅的布置，這些包括了紅色的星光大道，高貴的米線隔離布置，威風的大刀旗以及客戶休息區(qū)的布置等，但會有更高 “ 境 ” 界的內容在其后展示給來賓。 隨著活動的展開，主題背景在音樂聲中緩緩向兩側打開，映放來賓眼前的是新君越的世界：新君越車、強勁的舞蹈與優(yōu)美的芭蕾共同演繹出 “ 動靜交融 ” 視聽體驗場 新穎的新車上市形式：揭幕前 揭幕前展示在來賓眼前的具有十足現(xiàn)代感的主背景板（ 以上海通用上市指導手冊模板為準 ）。 首先映入眼簾的是大氣宏偉的場面，而新車揭幕看不到主角 -新君越，這為來賓制造了懸念。 新穎的新車上市形式：揭幕中 揭幕時，主題背景緩緩向兩側打開，伴著煙機
12、、禮花、焰火的四起。 新穎的新車上市形式：揭幕后 揭幕后，伴著煙機、禮花、焰火的四起，展現(xiàn)在來賓眼前的是新君越的世界，達到情理之中，意料之外的效果。 第 2幕：靜之美 表現(xiàn)別克品牌的 “ 靜 ” 與 “ 凈 ” 表現(xiàn)全新一代君越的寧靜舒適與安全科技 通過產品視頻進行產品賣點介紹 第二幕 高雅的節(jié)目演出，包括勁舞的表演、時尚的樂隊、以及新奇的魔術和演出，制造驚人演出效果，提高觀眾對活動的記憶度。 同時結合產品的視頻播出，對產品進行全面的賣點介紹。 第 3幕：人之韻 表現(xiàn)別克品牌的 “ 進 ” 表現(xiàn)全新一代君越的產品定位與目標消費者 第三幕 “ 香車美女秀君越 ” ：此次創(chuàng)意模特在整個新車揭幕的環(huán)
13、節(jié)以及產品的賣點展示中都發(fā)揮著極其重要的作用。分別有新車揭幕、模特走秀、產品展示，將是活動的一大亮點。 模特的走秀更是活動的亮點之一：通過模特服飾的搭配，深刻表現(xiàn)出全新一代君越的產品定位和目標消費者。表現(xiàn)別克品牌的 “ 進 ” 。 活動議程 下午 17： 00前 現(xiàn)場布置就緒 17:00-18:30 演出前的準備工作，包括雙方工作人員，演職人員 18:30-18:50 客戶簽到 19： 30 活動開始， 開場音樂起，全場燈光配合，主持人在追光燈的配合下上場。 19:30-19:35 廠方領導講話 19:35-19:40 經銷商領導致辭 19:40-19:50 新車揭幕環(huán)節(jié)，（動靜交融表演，產品
14、視頻片的播放，展示新君越的動之魅） 19:50-20:00 產品賣點講解，（指定代表講車，魔術、模特配合，展示新君越的靜之美 ） 20:00 上市環(huán)節(jié)完成，晚會開始，樂隊上場 20:00 -20:30 樂隊、模特、舞蹈表演、穿插互動游戲、車輛展示 ,表現(xiàn)新君越的人之韻 20:30 活動結束，撤展 活動費用預算 項目 類別 金額（元） 活動 場地租賃及布置 110， 287 演員邀請 25， 700 冷餐費 20， 000 禮品 22， 500 媒體投放 244， 272 合 計 422， 759 新君越上市會費用明細 別克新君越山西太原區(qū)域 試駕體驗專場 -新君越產品體驗 第二部分 活動時間：
15、 2009年 7月 26日 活動地點： 山西萬國汽貿園 活動主題： 別克新君越山西太原區(qū)域試駕體驗專場 活動內容： *開展形式：產品推介產品體驗（ 3-4個試駕項目） +賞車 +冷餐自助 *人員邀約：以邀請函 +電話 +短信媒體店頭的形式邀約目標客戶蒞臨現(xiàn)場， 活動現(xiàn)場布置 場地選擇：山西萬國汽貿園 【 現(xiàn)場整體布局圖 】 B A 【 場地布置 】 場地外產品體驗區(qū)布置 8面大型刀旗，同時用 A板、錐桶、警戒線布置出專業(yè)的試駕場地。 【 展篷內新車布局圖 】 1.簽到領號碼牌和活動流程 2.產品講解，試乘試駕體驗點，填寫試乘試駕協(xié)議 4.填寫體驗意見表，交流洽談，休息自由賞車 3，填寫試乘試駕協(xié)議，排序試乘試駕 試乘試駕流 路線圖
【廣告策劃-PPT】別克新君越太原新車上市活動方案
