《祛斑市場(chǎng)招商》PPT課件.ppt

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1、你要“金子”還是“石頭”,有兩個(gè)窮人遇到了一 位“點(diǎn)石成金”的神仙。神 仙給兩人每人一百兩黃金， 甲很高興的接了金子，乙卻 不要。神仙很奇怪的問乙： “你為什么不要？”乙說： “您給我金子，我很感謝你 的幫助。但金子總會(huì)花完的， 我請(qǐng)求您把點(diǎn)金術(shù)傳授給我?！鄙裣杀灰业暮脤W(xué)精神所感動(dòng)，高興地把“點(diǎn)金術(shù)”傳授給了乙。一年后，甲的金子用完了，又成了窮人；而學(xué)會(huì)了“點(diǎn)金術(shù)”的乙，自己能“點(diǎn)石成金”，成了一個(gè)大富翁。,點(diǎn)金棒+點(diǎn)金術(shù)+石頭,把石頭變成金子 把機(jī)會(huì)變成財(cái)富,二、點(diǎn)金術(shù)群薈公司介紹,三、魔法棒商業(yè)模式介紹,四、點(diǎn)石成金收益分析,目錄,一、石頭祛斑市場(chǎng)分析,一、石頭祛斑市場(chǎng)分析,真假難辨,美容

2、院手中有很多產(chǎn)品，但沒有一款真正的祛斑好產(chǎn)品，或者說沒有廠家“賣夢(mèng)”給美容院，他們?cè)賹ⅰ皦?mèng)”賣給顧客，信任度越來越低。一款真正能夠解決問題的產(chǎn)品。,談斑色變,鉛汞遮不住，可憐無數(shù)斑,海寧皮革城 鉛汞中毒斑的大本營(yíng),具有可持續(xù)發(fā)展的特性：,只要審美觀不變，需求就永遠(yuǎn)存在！,人口在不斷產(chǎn)生，需求就不斷產(chǎn)生！,我們對(duì)面子都很在乎！,紅海 充滿競(jìng)爭(zhēng)的、已知的市場(chǎng)空間,藍(lán)海 尚未開發(fā)的、新的市場(chǎng)空間,堅(jiān)守紅海，還是遨游藍(lán)海 由您選擇！,二、點(diǎn)金術(shù)群薈公司介紹,項(xiàng)目依附的堅(jiān)實(shí)根基,具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的群薈集團(tuán),項(xiàng)目平臺(tái),公司簡(jiǎn)介,項(xiàng)目平臺(tái),公司簡(jiǎn)介,杭州群薈醫(yī)療科技集團(tuán)是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售祛斑修復(fù)和美容產(chǎn)

3、品為一體的綜合型企業(yè)。坐落在具有濃郁法國風(fēng)情的杭州余杭香榭街。 公司依托中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院、海軍總醫(yī)院、空軍總醫(yī)院的頂尖技術(shù)為支撐，并以其權(quán)威專家為后盾，以各地工作站、代理商為技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)終端，打造了一個(gè)集祛斑修復(fù)、美容診療和整形輸送、產(chǎn)品銷售與技術(shù)服務(wù)相互融通的立體平臺(tái)。,公司發(fā)展歷程,2000年 成立于北京 2004年 第一代祛斑產(chǎn)品“絡(luò)肌婭”研發(fā)成功 同年，進(jìn)入空軍總醫(yī)院臨床，后陸續(xù)進(jìn) 入其它多家三甲醫(yī)院臨床 2008年 第二代祛斑產(chǎn)品“月佳麗”誕生 同年投放美容院線； 2011年 “月佳麗”升級(jí)版“米洋”誕生 2012年 2月 總部遷入杭州余杭區(qū)。 5月 籌建設(shè)立米洋醫(yī)療美容門診部 8月

4、 注冊(cè)成立浙江米洋色斑醫(yī)療研究所 9月 注冊(cè)成立中華皮膚健康美容協(xié)會(huì) 10月 創(chuàng)建工作站三位一體的創(chuàng)新營(yíng)銷模式 11月 成立上海分公司,權(quán)威專家的特別推薦,蔡瑞康專家特別推薦 群薈科技祛斑美容產(chǎn)品,蔡瑞康- 中國著名皮膚病專家 享有國務(wù)院特殊貢獻(xiàn)津貼， 曾任全國皮膚性病中心主任 現(xiàn)任： 空軍總醫(yī)院激光整形美容中心首席專家 空軍總醫(yī)院皮膚科主任 第四軍醫(yī)大學(xué)博士生導(dǎo)師 全國工商聯(lián)美容化妝品商會(huì)專家委員會(huì)主任 國家衛(wèi)生部化妝品標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)副主任 主要貢獻(xiàn)：經(jīng)多年潛心研究與實(shí)踐，積累了豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)，尤其在中西醫(yī)結(jié)合皮膚病治療方面有獨(dú)到之處，堅(jiān)持辯病與辨證相結(jié)合，將西醫(yī)診斷(包括皮損病理診斷)與中醫(yī)辨

5、證有機(jī)的結(jié)合起來，明確診斷和病因病機(jī)，分清癥型，辨證施治，充分發(fā)揮了中醫(yī)藥優(yōu)勢(shì)，取得了卓著的療效。,引領(lǐng)業(yè)界，專家力薦,引領(lǐng)業(yè)界，專家力薦,趙紫電 非手術(shù)注射整形學(xué)科帶頭人； 德國MYCEL自體血清美容指定中國注射醫(yī)生； 獨(dú)創(chuàng)“美容加減法”利用玻尿酸和保妥適等藥物進(jìn)行的全面部年輕化； 瑞典瑞蘭玻尿酸指定注射醫(yī)生； 保妥適全球指定注射主治醫(yī)生； 自體細(xì)胞注射美容的發(fā)明人。,丁小邦 注射除皺專家； 整形美容專業(yè)醫(yī)學(xué)博士，博士后； 中國微整形、時(shí)尚美容、開運(yùn)美容倡導(dǎo)者； CCTV、BTV及多家時(shí)尚雜志特邀整形美容專家； 中國注射美容創(chuàng)始人、中國非手術(shù)醫(yī)療美容第一品牌； “六維立體”妙曼曲線動(dòng)感隆胸創(chuàng)

6、始人，您美麗乳房的守護(hù)神； 2012年“全國名醫(yī)名院獎(jiǎng)”獲得者,十三年磨一劍，群薈祛斑修復(fù)產(chǎn)品歷經(jīng)市場(chǎng)嚴(yán)格考驗(yàn)、全國53家三甲醫(yī)院3000例具有代表性皮膚的人群臨床驗(yàn)證、300家美容整形醫(yī)院、數(shù)千家美容院、數(shù)萬例受益者共同見證，安全有效率100%，無一投訴。同時(shí)，打破了功效性化妝品難以進(jìn)入臨床的界限。,市場(chǎng)驗(yàn)證，震撼業(yè)界,七年攻堅(jiān)克難，獨(dú)擁頂尖技術(shù)專利。醫(yī)學(xué)美容+產(chǎn)品修復(fù)的完美結(jié)合，徹底祛除各種色斑，打破傳統(tǒng)手段局限性，獨(dú)領(lǐng)天下，雄踞行業(yè)前沿。,技術(shù)唯一，獨(dú)占鰲頭,中國平安保險(xiǎn)公司多年跟蹤，見證奇跡，安全有效率100%，主動(dòng)履行承保義務(wù)，改寫行規(guī)新履約，為廣大祛斑需求者贏得口碑和信賴，提供了安

7、全保障。,平安承保，取信于效,四大機(jī)構(gòu)協(xié)同運(yùn)作保障,中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院的頂尖技術(shù)支撐 中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院成立至今歷經(jīng)半個(gè)多世紀(jì)，是我國唯一的國家級(jí)醫(yī)學(xué)科學(xué)學(xué)術(shù)中心和綜合性醫(yī)學(xué)科學(xué)研究機(jī)構(gòu)。醫(yī)科院與協(xié)和醫(yī)大實(shí)行院校合一的管理體制，院校設(shè)有18個(gè)研究所、5所分院、7所臨床醫(yī)院、5所學(xué)院。,頂尖的技術(shù)平臺(tái),海軍總醫(yī)院的技術(shù)支持 海軍總醫(yī)院，是面向全國為軍內(nèi)外患者提供醫(yī)療技術(shù)服務(wù)，集醫(yī)療、教學(xué)、科研為一體的現(xiàn)代化醫(yī)療機(jī)構(gòu)。經(jīng)國家評(píng)審，首批列為“三級(jí)甲等醫(yī)院”，首批納入北京市“大病統(tǒng)籌”定點(diǎn)醫(yī)院，首批確認(rèn)為國家醫(yī)療保險(xiǎn)定點(diǎn)醫(yī)院。醫(yī)院曾連續(xù)三年獲得“全軍優(yōu)質(zhì)服務(wù)白求恩杯”，連續(xù)五年被評(píng)為“為部隊(duì)服務(wù)先進(jìn)醫(yī)院”。,

8、頂尖的技術(shù)平臺(tái),空軍總醫(yī)院的技術(shù)支持,空軍總醫(yī)院擁有3個(gè)國家中醫(yī)藥管理局重點(diǎn)學(xué)科和?？茖２≈行模褐?西醫(yī)結(jié)合皮膚病重點(diǎn)學(xué)科，7個(gè)全軍醫(yī)學(xué)?？疲▽２。┲行牡葯C(jī)構(gòu)，被 總后衛(wèi)生部評(píng)定為“三級(jí)甲等醫(yī)院”，先后被國家衛(wèi)生部、總后衛(wèi)生部確 定為全國、全軍臨床藥理基地。,頂尖的技術(shù)平臺(tái),浙江米洋色斑醫(yī)療研究所,頂尖的技術(shù)平臺(tái),杭州米洋醫(yī)療美容門診部,頂尖的技術(shù)平臺(tái),魔法棒商業(yè)模式介紹,群薈營(yíng)銷模型 三級(jí)六層運(yùn)營(yíng)架構(gòu),將渠道與終端 有機(jī)融為一體,市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式,Mode of operation,以美容院（包括顧客）為市場(chǎng)終端，以工作站為基礎(chǔ)單元，以區(qū)域代理、分公司、總公司為管理架構(gòu)，以“三院一所”為技術(shù)支撐

9、，構(gòu)建成三級(jí)六層市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)體系和四方諧同保障體系。由工作站與當(dāng)?shù)孛廊菰航㈨?xiàng)目合作關(guān)系，由美容院提供袪斑顧客，由工作站提供技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)資源共享、多方聯(lián)手、合作共贏。,借,古有諸葛草船借利箭 今有群薈祛斑借客戶,群薈 公司,工作站,美容院,顧客,產(chǎn)品+技術(shù)+服務(wù),提供產(chǎn)品,技術(shù)培訓(xùn),利潤(rùn)分配 公 司：產(chǎn)品回款額 工作站：產(chǎn)品零售利潤(rùn) 技術(shù)服務(wù)費(fèi)50% 美容院：技術(shù)服務(wù)費(fèi)50%,工作站營(yíng)銷模型,成形的市場(chǎng)資源：美容院是現(xiàn)成的，顧客是現(xiàn)成的 互補(bǔ)的交換方式：美容院以資源交換利益，工作站以技術(shù) 交換資源。田主有地，糧無耕而不生； 農(nóng)夫善作，糧無地而不長(zhǎng) 共贏的分配原則：工作站多勞多得，美容院因

10、分享資源而得 美容院立足本店，工作站涵蓋全縣 高額的投資回報(bào)：少量投資，年收益過百萬。,工作室設(shè)立零加盟費(fèi)的門檻，卻可以從事美麗蛻變的事業(yè)，提供高端技術(shù)服務(wù)，會(huì)受到同行青睞與客戶尊重。同時(shí)，授予“浙江米洋色斑研究所工作室”的匾牌，以增加客戶的信任度。,8.8萬加盟（首批備貨），而回報(bào)率卻高于10倍。,工作室只投入首批配貨，無需開設(shè)店鋪、投入大筆資金裝修，寫字樓、住宅都可作為辦公場(chǎng)地，前期也無需雇傭員工，卻擁有一方市場(chǎng)（縣市、區(qū)）進(jìn)行跑馬圈地。,工作室雖是一個(gè)服務(wù)終端，卻是撬動(dòng)市場(chǎng)的一個(gè)重要支點(diǎn)，可與轄區(qū)內(nèi)所 有的美容院洽談合作，相當(dāng)于開設(shè)了一家儲(chǔ)蓄所，吸納美容院輸送來的客源。,小投資-大回報(bào),

11、技術(shù)與產(chǎn)品的結(jié)合具有不可復(fù)制性，在市場(chǎng)上擁有壟斷優(yōu)勢(shì)，并可根據(jù)不同消費(fèi)群體自主定價(jià)。,前期，公司會(huì)委派市場(chǎng)專員、技術(shù)專員和講師扶持，幫助拓展市場(chǎng)，與轄區(qū)美容院簽訂合作協(xié)議書，并將美容院及客戶資源移交工作室，解決了工作室終端“愁客源”的一大難題。確保市場(chǎng)拓展有支持，終端客源有保障。,扶終端-輸客源,1) 一星工作站： 加盟金8.88萬元，獲贈(zèng)米洋修復(fù)8件套產(chǎn)品10套 授權(quán)經(jīng)營(yíng)區(qū)域：一個(gè)縣級(jí)行政區(qū)域,1) 二星工作站： a) 加盟金：30萬元，獲贈(zèng)米洋修復(fù)8件套產(chǎn)品45套； b) 授權(quán)經(jīng)營(yíng)區(qū)域：一個(gè)地市級(jí)行政區(qū)域； c) 特別權(quán)利：返單進(jìn)貨享有20%的優(yōu)惠；,2) 三星工作站： a) 加盟金：50

12、萬元，獲贈(zèng)米洋修復(fù)8件套產(chǎn)品75套； b) 授權(quán)經(jīng)營(yíng)區(qū)域：一個(gè)省會(huì)城市行政區(qū)域； c) 特別權(quán)利：返單進(jìn)貨享有20%的優(yōu)惠；,四星工作站： a) 加盟金：100萬元，獲贈(zèng)米洋修復(fù)8件套產(chǎn)品150套； b) 授權(quán)經(jīng)營(yíng)區(qū)域：一個(gè)直轄市行政區(qū)域： c) 特別權(quán)利：返單進(jìn)貨享有20%的優(yōu)惠；,工作站加盟后享有產(chǎn)品七五折進(jìn)貨權(quán)； 工作站加盟后獲贈(zèng)價(jià)值1萬元的美容修復(fù)儀一臺(tái)； 工作站加盟后獲贈(zèng)價(jià)值3萬元的培訓(xùn)項(xiàng)目資料一套，來公司參加培訓(xùn)兩周內(nèi)食宿免費(fèi)（僅限一個(gè)名額）； 工作站可獲贈(zèng)“米洋色斑研究所工作站”牌匾； 工作站直接推薦顧客至門診部就診，可獲診療費(fèi)30%的獎(jiǎng)勵(lì)； 工作站所開發(fā)的美容院推薦顧客至門診部就診時(shí)，30%返利歸美容院，工作站可獲3%獎(jiǎng)勵(lì)（顧客診療費(fèi)70%3%）；,四、點(diǎn)石成金收益分析,全國工作站飽和數(shù)2853家 運(yùn)籌帷幄的您 擁有多少地盤？,請(qǐng)選擇您的席位 我們準(zhǔn)備好了 您呢？,杭州群薈醫(yī)療科技有限公司,