四型人格 性格解析【高教課堂】

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1、性 格 解 析快樂(lè)提升篇快樂(lè)提升篇1詳細(xì)課資為什么要進(jìn)行本次培訓(xùn)？1、聰明睿智 了解自己，了解別人！2、快樂(lè)相處 學(xué)會(huì)溝通，學(xué)會(huì)互補(bǔ)！3、修煉自己 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，避免短板！4、分析客戶 走進(jìn)客戶的內(nèi)心世界！1 12詳細(xì)課資主要內(nèi)容一、認(rèn)知四型性格二、四型性格有哪些優(yōu)勢(shì)？三、四型性格如何提升自己？四、性格分析在銷售中的運(yùn)用五、關(guān)于性格的感悟3詳細(xì)課資一、認(rèn)知四型性格我是什么性格？你的性格怎樣？他的性格又是怎樣?測(cè)試你的性格4詳細(xì)課資1 1力量型性格（C）（Choleric）活潑型性格（S）（Sanguine）完美型性格（M）（Melancholy）和平型性格（P）（Phlegmatic）C C：本意

2、是意怒的：本意是意怒的 S S：本意是樂(lè)天的：本意是樂(lè)天的 MM：本意是憂郁的：本意是憂郁的 P P：本意是冷靜的：本意是冷靜的 一、認(rèn)知四型性格5詳細(xì)課資1 1理性感性外向內(nèi)向活潑型力量型完美型和平型一、認(rèn)知四型性格6詳細(xì)課資一、認(rèn)知四型性格三、四型性格如何提升自己？四、性格分析在銷售中的運(yùn)用五、關(guān)于性格的感悟主要內(nèi)容二、四型性格有哪些優(yōu)勢(shì)？7詳細(xì)課資二、四型性格有哪些優(yōu)勢(shì)與力量型一起行動(dòng)起來(lái) 1.外向，自信，精力，果敢3.永不言敗，越挫越勇 5.凡事講道理，非情緒化處理 2.天生領(lǐng)袖，決策力，號(hào)召力4.喜歡爭(zhēng)論，邊想邊說(shuō)，直言不諱 6.行動(dòng)者：執(zhí)行力強(qiáng)，喜歡挑戰(zhàn)和變革力量型8詳細(xì)課資與活潑

3、型一起快樂(lè)起來(lái) 1.外向，思維活躍，新潮時(shí)尚3.流露個(gè)性，大嗓門愛(ài)哈哈 5.天真無(wú)邪，期待夸獎(jiǎng) 2.積極主動(dòng)，充滿激情4.社交高手，受人歡迎，有魅力 6.演說(shuō)者：故事專家，喜表達(dá)，愛(ài)表現(xiàn)活潑型二、四型性格有哪些優(yōu)勢(shì)9詳細(xì)課資與完美型一起統(tǒng)籌起來(lái) 1.內(nèi)向，敏感，易受感染3.嚴(yán)肅認(rèn)真，不隨意講話5.高標(biāo)準(zhǔn)，有創(chuàng)造力 2.追求完美，樂(lè)于奉獻(xiàn)，原則性強(qiáng) 4.計(jì)劃性強(qiáng)，關(guān)注細(xì)節(jié)6.思考者：有深度，善于分析完美型二、四型性格有哪些優(yōu)勢(shì)10詳細(xì)課資與和平型一起輕松起來(lái) 1.內(nèi)向，隨和，耐心3.感情豐富不外露，同情心強(qiáng) 5.好沉默，想好了也不說(shuō) 2.行政力，緩和紛爭(zhēng) 4.心地善良，朋友多，善于聆聽(tīng)6.旁觀者

4、：冷靜，低調(diào)、面面俱到和平型二、四型性格有哪些優(yōu)勢(shì)11詳細(xì)課資歸納四型性格的優(yōu)勢(shì)力量型：喜歡做，外向，執(zhí)著行動(dòng)者活潑型：喜歡說(shuō)，外向，活潑快樂(lè)者完美型：喜歡想，內(nèi)向，細(xì)致思考者和平型：喜歡看，內(nèi)向，隨和旁觀者12詳細(xì)課資迷惘時(shí)，他有著果斷的決斷力失控時(shí)，他有著堅(jiān)定的控制力嘲笑中，他會(huì)堅(jiān)定地堅(jiān)持真理困難中，他選擇挑戰(zhàn)不勝不休他的領(lǐng)導(dǎo)才能，帶領(lǐng)我們走向美好力量型：世界需要力量型是行動(dòng)力最強(qiáng)的執(zhí)行者和領(lǐng)導(dǎo)者13詳細(xì)課資活潑型：世界需要活潑型當(dāng)你遇到煩惱時(shí)，她帶來(lái)微笑當(dāng)你身心疲憊時(shí)，她讓你輕松幽默的話語(yǔ)，能使你心情舒暢快樂(lè)的情緒，能向你傳遞正能量他的熱情精力，帶給我們無(wú)窮力量是大家都喜歡的快樂(lè)使者14

5、詳細(xì)課資他有洞悉事物本質(zhì)的敏銳目光他有欣賞世界之美的藝術(shù)品味他思維縝密，細(xì)致入微他如果確立了目標(biāo)便矢志不渝他的奉獻(xiàn)堅(jiān)持，會(huì)讓我們看到曙光完美型：世界需要完美型是規(guī)劃、設(shè)計(jì)、創(chuàng)作的最佳人選15詳細(xì)課資天賦的協(xié)調(diào)才能，把相反的力量融合穩(wěn)定地保持原則，耐心地忍受惹事者親和而理性聆聽(tīng)，撫平傷者心靈之痛惶恐無(wú)智的環(huán)境，仍能保持頭腦冷靜他的平和心態(tài)，讓世界變得如此簡(jiǎn)單和平型：世界需要和平型是緩和紛爭(zhēng)、平靜“風(fēng)波”的最佳人選16詳細(xì)課資主要內(nèi)容一、認(rèn)知四型性格二、四型性格有哪些優(yōu)勢(shì)？四、性格分析在銷售中的運(yùn)用五、關(guān)于性格的感悟三、四型性格如何提升自己？17詳細(xì)課資讓力量型緩和下來(lái)1.正視錯(cuò)誤，承認(rèn)缺點(diǎn)3.學(xué)

6、會(huì)放權(quán)5.學(xué)會(huì)耐心 2.學(xué)會(huì)妥協(xié)，學(xué)會(huì)道歉4.學(xué)會(huì)放松6.停止?fàn)幷摿α啃腿?、四型性格如何提升自?8詳細(xì)課資讓活潑型統(tǒng)籌起來(lái)1.成熟、穩(wěn)健起來(lái) 3.摒棄毛糙，學(xué)會(huì)堅(jiān)持5.做切合實(shí)際的事情 2.擯棄自我，關(guān)注他人4.擯棄健忘，把東西寫下來(lái)6.切忌言過(guò)其實(shí) 活潑型三、四型性格如何提升自己19詳細(xì)課資讓完美型快樂(lè)起來(lái)1.多用積極的心態(tài)想問(wèn)題3.放寬標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)會(huì)贊美5.放下面子，活潑起來(lái) 2.不要那么容易受傷4.不要花過(guò)多的時(shí)間做計(jì)劃6.瞻前顧后，抓住時(shí)機(jī)完美型三、四型性格如何提升自己20詳細(xì)課資讓和平型振奮起來(lái)1.克服懶惰，勇于承擔(dān)3.學(xué)會(huì)嘗試新鮮事物5.放下固執(zhí)，學(xué)會(huì)改變 2.學(xué)會(huì)說(shuō)出自己的感受4.

7、要有主見(jiàn)，學(xué)會(huì)拒絕6.“老好人”不是“真好人”和平型三、四型性格如何提升自己21詳細(xì)課資和 平 型 平 穩(wěn) 隨 和 寡 言完 美 型 細(xì) 致 敏 感 悲 觀力 量 型 堅(jiān) 定 果 斷 自 負(fù)活 潑 型 活 潑 熱 情 多 變最優(yōu)團(tuán)隊(duì)組合22詳細(xì)課資成功15取決專業(yè)知識(shí)，85取決于人際關(guān)系?！靶愿駴Q定命運(yùn)”：性格決定你會(huì)成為什么樣的人。所以管理好性格，就可以管理好你的人生。包括：工作、職業(yè)、家庭、戀愛(ài)、婚姻等。成功密語(yǔ)卡耐基23詳細(xì)課資一、認(rèn)知四型性格二、四型性格有哪些優(yōu)勢(shì)？三、四型性格如何提升自己？五、關(guān)于性格的感悟主要內(nèi)容四、性格分析在銷售中的運(yùn)用24詳細(xì)課資四、性格分析在銷售中的運(yùn)用力量型

8、客戶的外在表現(xiàn)：自信霸道、氣勢(shì)逼人、斬釘截鐵、不容辯駁、態(tài)度鮮明、理性消費(fèi)應(yīng)對(duì)策略：1、不要被他們的強(qiáng)勢(shì)所嚇到；2、承認(rèn)他們是天生的領(lǐng)導(dǎo)者，不要冒犯他們；3、自我謙虛，客戶至尊，真誠(chéng)請(qǐng)教，適度贊美；4、包裝自己，展現(xiàn)公司實(shí)力，解決客戶后顧之憂。*低調(diào)、委婉、理解、包容*避免灌輸式的強(qiáng)壓式的溝通25詳細(xì)課資活潑型客戶的外在表現(xiàn)：笑容常在，思維活躍、喜歡互動(dòng)、情緒外露、沖動(dòng)消費(fèi)應(yīng)對(duì)策略：1、自己不要多說(shuō)，言多必失，讓客戶多說(shuō)；2、認(rèn)真傾聽(tīng)客戶的想法，便于在引導(dǎo)時(shí)思路能和客戶同步；3、記住他們?nèi)菀资墉h(huán)境影響，快速簽單；4、投其所好。*大度、氣質(zhì)、大方、簡(jiǎn)單*拼命贊美四、性格分析在銷售中的運(yùn)用26詳細(xì)

9、課資完美型客戶的外在表現(xiàn)：關(guān)注細(xì)節(jié)、不茍言笑、眼神懷疑、冷靜分析、刨根問(wèn)底、理性消費(fèi)應(yīng)對(duì)策略：1、主動(dòng)詢問(wèn)客戶想法，通過(guò)客戶回答撲捉到客戶需求和顧慮；2、細(xì)膩關(guān)心，親切的贊美他們；3、學(xué)會(huì)處理他們的負(fù)面情緒；4、注意細(xì)節(jié)問(wèn)題的處理，對(duì)其疑問(wèn)妥善回答。*細(xì)致、開(kāi)朗、誠(chéng)懇、體貼*禁用銷售技巧四、性格分析在銷售中的運(yùn)用27詳細(xì)課資和平型客戶的外在表現(xiàn)：溫文爾雅、脾氣和善、不言不語(yǔ)、不表看法、不拿主意、理性消費(fèi)應(yīng)對(duì)策略：1、語(yǔ)氣強(qiáng)勢(shì)，態(tài)度堅(jiān)定，用專業(yè)度引導(dǎo)，快速解決客戶的問(wèn)題；2、快速解決問(wèn)題后，不要等客戶提下一個(gè)問(wèn)題，迅速轉(zhuǎn)換話題引到你的思路上；3、適當(dāng)施壓，挖掘痛點(diǎn)，催促其做決定；4、解決問(wèn)題時(shí)要成熟、沉穩(wěn)，少用銷售技巧，要給客戶安全感。*直接、強(qiáng)勢(shì)、包容、明確*明確方向，多鼓勵(lì)，多推動(dòng)四、性格分析在銷售中的運(yùn)用28詳細(xì)課資一、認(rèn)知四型性格二、四型性格有哪些優(yōu)勢(shì)？三、四型性格如何提升自己？四、性格分析在溝通中的運(yùn)用五、關(guān)于性格的感悟主要內(nèi)容29詳細(xì)課資1、性格無(wú)優(yōu)劣之分，不可太對(duì)號(hào)入座；2、每種性格都有成功和失敗的案例；3、性格是把雙刃劍，看你怎么使用；4、溝通時(shí)多從對(duì)方性格方面考慮；5、發(fā)揚(yáng)性格的最大效能關(guān)鍵在于揚(yáng)長(zhǎng)避短。五、關(guān)于性格的感悟30詳細(xì)課資31詳細(xì)課資32詳細(xì)課資