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1、神州數(shù)碼中國智慧城市專家,2012年7月,一、神州數(shù)碼“智慧城市”戰(zhàn)略的客戶價(jià)值主張,2,十二五規(guī)劃：城市化帶來的挑戰(zhàn),十二五將初步實(shí)現(xiàn)城市化主導(dǎo)的新經(jīng)濟(jì)格局 十二五期間，中國城市化率將突破50%，預(yù)計(jì)到2015年，城市人口將首次超過農(nóng)業(yè)人口，“農(nóng)業(yè)中國”從此進(jìn)入“城市化中國”，城市化由東部向中西部快速擴(kuò)張，形成大城市群、城鎮(zhèn)化、區(qū)域一體化齊頭并進(jìn)的格局。 信息化將如何幫助城市管理者積極應(yīng)對(duì)面臨的三大挑戰(zhàn)？ 民生：人民生活更幸福 發(fā)展：經(jīng)濟(jì)發(fā)展更繁榮 維穩(wěn)：社會(huì)管理更和諧,3,城市管理者在城市信息化建設(shè)中的問題,“十二五”規(guī)劃指出，通過信息化和工業(yè)化的融合推進(jìn)城鎮(zhèn)化進(jìn)程 在城市的信息化建設(shè)中，
2、城市管理者及信息主管面臨著若干實(shí)際問題 城市信息化建設(shè)的缺乏整體長期的完整規(guī)劃，導(dǎo)致重復(fù)建設(shè)資源浪費(fèi) 政府部門縱向信息系統(tǒng)間的數(shù)據(jù)無法充分交換與共享，形成信息孤島 城市信息化的前期資金投入及后期運(yùn)營服務(wù)，商業(yè)運(yùn)營模式有待完善 城市信息化建設(shè)中涉及到的國家信息安全問題，外資企業(yè)較難介入,4,1、整體規(guī)劃：智慧城市全景圖,深諳中國智慧城市之道： 多年積累最了解中國城市管理者的信息化建設(shè)需求，可以從頂層架構(gòu)的全景圖為智慧城市建設(shè)提供最全面的頂層設(shè)計(jì)、規(guī)劃和咨詢服務(wù)。 獨(dú)特優(yōu)勢(shì)： 神州數(shù)碼的智慧城市模型更符合中國城市管理的實(shí)際需要和城市信息化特色 神州數(shù)碼更了解中國城市管理者的思考方式、溝通方式、決策
3、方式和行為方式 神州數(shù)碼作為本土企業(yè)更能夠保障中國城市信息化安全,5,2、解決縱向系統(tǒng)信息孤島：數(shù)據(jù)共享整合平臺(tái),中國的電子政務(wù)建設(shè)可以追溯到1993年，標(biāo)志性的事件是“十二金”工程，這個(gè)工程建立的所有系統(tǒng)都是縱向系統(tǒng)，比如金關(guān)、金稅系統(tǒng)，都是由各大部委到省、市、縣一級(jí)級(jí)自上而下的縱向管理落實(shí)。但是從一個(gè)城市的區(qū)域橫向?qū)用娑裕鱾€(gè)系統(tǒng)之間相互孤立形成一個(gè)個(gè)“信息孤島”，是長期困擾城市管理者進(jìn)行城市信息化建設(shè)的重要問題，這個(gè)問題得不到解決中國城市的信息化就無從談起。 神州數(shù)碼專利技術(shù)的數(shù)據(jù)共享整合平臺(tái)，在承認(rèn)異構(gòu)數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)的前提下，運(yùn)用獨(dú)家研發(fā)的數(shù)據(jù)交換技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了不同標(biāo)準(zhǔn)的系統(tǒng)的橫向互聯(lián)，解
4、決了中國城市信息化、區(qū)域信息化中非常關(guān)鍵的一個(gè)問題，實(shí)現(xiàn)了城市信息化建設(shè)的“七通一平”。,6,3、商業(yè)模式：運(yùn)營服務(wù),神州數(shù)碼將智慧城市的運(yùn)營服務(wù)發(fā)展成為未來主營業(yè)務(wù) 神州數(shù)碼四大優(yōu)勢(shì)于一身 技術(shù)創(chuàng)新 資金實(shí)力 服務(wù)經(jīng)驗(yàn) 管理能力,7,4、信息安全問題：智慧城市的總承包商,神州數(shù)碼作為中國的本土企業(yè)，以“數(shù)字化中國”為使命，有著長期服務(wù)中國政府和企業(yè)級(jí)客戶的經(jīng)驗(yàn)，作為智慧城市建設(shè)的總承包商，在關(guān)系國家信息安全的問題上相比外企有著天然的優(yōu)勢(shì)。 基礎(chǔ)設(shè)施：整合全球IT廠商資源及全國渠道覆蓋 接近300家全球頂級(jí)IT廠商，覆蓋超過400個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域 覆蓋全國860個(gè)城市，由634家數(shù)碼港、13000家
5、經(jīng)銷渠道和6000家增值合作伙伴組成的的中國最大的IT營銷網(wǎng)絡(luò)。 解決方案：通過產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟提供全方位的專業(yè)解決方案 自主解決方案：基礎(chǔ)層和數(shù)據(jù)交換層、市民服務(wù)、企業(yè)服務(wù)、城市管理的成熟解決方案，共有573項(xiàng)應(yīng)用解決方案，282項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的軟件著作權(quán)及產(chǎn)品技術(shù)專利 整合解決方案：通過智慧城市產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟整合IT資源，可提供幾乎涵蓋所有領(lǐng)域的全方位專業(yè)解決方案 整合IT服務(wù)：核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略本部覆蓋所有客戶類型 以客戶為中心：消費(fèi)者/SOHO、泛企業(yè)、大行業(yè)、城市級(jí)客戶 以服務(wù)為導(dǎo)向：專業(yè)團(tuán)隊(duì)提供最專業(yè)最人性化的整合IT服務(wù),8,二、神州數(shù)碼“智慧城市”戰(zhàn)略的資源與能力優(yōu)勢(shì),9,神州數(shù)碼的競爭優(yōu)勢(shì),在廣
6、義的“智慧城市”業(yè)務(wù)上，神州數(shù)碼在規(guī)模、資源、技術(shù)能力和商業(yè)模式上均沒有直接競爭對(duì)手。 神州數(shù)碼的競爭優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在三個(gè)方面： 先進(jìn)理論：神州數(shù)碼有最完整、最適合中國發(fā)展現(xiàn)狀并被廣泛認(rèn)可的中國智慧城市整體理論架構(gòu)模型，即智慧城市全景圖的三層架構(gòu)模型。 先發(fā)優(yōu)勢(shì)：神州數(shù)碼是國內(nèi)較早進(jìn)入智慧城市領(lǐng)域的企業(yè)，因此在智慧城市業(yè)務(wù)方面有著其他企業(yè)無法比擬的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，并在全國范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)了廣泛的覆蓋。目前，神州數(shù)碼在57個(gè)城市展開智慧城市戰(zhàn)略的業(yè)務(wù)布局； 項(xiàng)目落地：神州數(shù)碼有最多的智慧城市建設(shè)成功案例：揚(yáng)州、無錫、張家港、鎮(zhèn)江、佛山、武漢等很多地區(qū)都有神州數(shù)碼“智慧城市”的相關(guān)項(xiàng)目；,10,神州數(shù)碼的獨(dú)特的價(jià)值
7、：,獨(dú)立第三方： 在城市信息化建設(shè)中神州數(shù)碼是獨(dú)立第三方身份，不參與生產(chǎn)和銷售自己品牌的產(chǎn)品，能夠站在中立客觀的角度替客戶選擇最適合的產(chǎn)品，并不存在產(chǎn)品傾向性。因此，神州數(shù)碼能完全是代表客戶需求的買方代理角色，從而更容易贏得客戶的信任和青睞； 天然的整合基因： 神州數(shù)碼以IT產(chǎn)品分銷起家，具有天然的整合資源及合作的基因。神州數(shù)碼整合全球信息產(chǎn)業(yè)資源，目前已與國內(nèi)外近300家IT廠商合作，并且成為眾多國際頂級(jí)IT廠商在中國的長期戰(zhàn)略合作伙伴。 因此，神州數(shù)碼可以為“智慧城市”的建設(shè)提供全球IT資源保障，通過與在技術(shù)、市場(chǎng)等方面擁有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的國內(nèi)外IT企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，建立“智慧城市產(chǎn)業(yè)
8、聯(lián)盟”，以更好地推動(dòng)區(qū)域“智慧城市”的建設(shè)步伐。,11,神州數(shù)碼業(yè)務(wù)布局,12,十年間，神州數(shù)碼的合作廠商從25家發(fā)展到近300家，產(chǎn)品領(lǐng)域從不超過50個(gè)發(fā)展到超過400個(gè)；,神州數(shù)碼渠道分布,13,中國最大的IT銷售網(wǎng)絡(luò) 覆蓋全國860個(gè)城市 634家數(shù)碼港 13,000家海量分銷渠道 6,000家增值渠道,三、神州數(shù)碼行業(yè)地位及現(xiàn)狀,14,關(guān)于神州數(shù)碼,神州數(shù)碼控股有限公司2000年從原聯(lián)想集團(tuán)分拆成立，2001年在香港聯(lián)合交易所主板上市（股票代碼 00861.HK），是中國最大的整合IT服務(wù)提供商，2010/11財(cái)年（從2010年4月1日至2011年3月31日）營業(yè)收入達(dá)到568.04億
9、港元。 神州數(shù)碼整合全球信息產(chǎn)業(yè)資源，目前已與國內(nèi)外近300家IT廠商合作，并且成為眾多國際頂級(jí)IT廠商在中國的長期戰(zhàn)略合作伙伴。神州數(shù)碼已構(gòu)建起完整的IT服務(wù)價(jià)值鏈，服務(wù)涉及IT基礎(chǔ)設(shè)施、IT規(guī)劃咨詢、解決方案設(shè)計(jì)與實(shí)施、IT系統(tǒng)運(yùn)維外包、系統(tǒng)集成、IT分銷和維保等領(lǐng)域，為客戶提供端到端的整合IT服務(wù)。,15,神州數(shù)碼行業(yè)地位及榮譽(yù),神州數(shù)碼行業(yè)地位： 神州數(shù)碼連續(xù)10年蟬聯(lián)在IT分銷和系統(tǒng)集成領(lǐng)域國內(nèi)市場(chǎng)第一； 在行業(yè)軟件應(yīng)用服務(wù)領(lǐng)域，政府行業(yè)位居第一，金融行業(yè)位居第二，電信行業(yè)名列第四； 2009-2011年在國家工信部公布的“中國軟件業(yè)務(wù)收入百強(qiáng)企業(yè)”中連續(xù)三年進(jìn)入前三甲； 所獲榮譽(yù)業(yè)
10、界認(rèn)可： 2009-2011連續(xù)三年入選福布斯（Forbes）公布的“亞太地區(qū)最佳大型上市公司50強(qiáng)”； 2010-2011年連續(xù)兩年入選財(cái)富（中文版）中國企業(yè)500強(qiáng)，并從第2010年第77位上升至2011年第73位； 2011年首次入選財(cái)富（中文版）“最具創(chuàng)新力的中國公司”，并在25家公司中名列第10，成為唯一入選的“信息技術(shù)服務(wù)類”公司。,16,中國智慧城市專家,正如Digital China的命名一樣，神州數(shù)碼始終以“數(shù)字化中國”為使命。 2010年神州數(shù)碼提出了“智慧城市”發(fā)展戰(zhàn)略，繼續(xù)推進(jìn)“以客戶為中心，以服務(wù)為導(dǎo)向”的轉(zhuǎn)型，融合城市化和信息化進(jìn)程，并進(jìn)行了城市信息化基礎(chǔ)設(shè)施、移動(dòng)
11、互聯(lián)終端與應(yīng)用、行業(yè)與企業(yè)信息化、智慧城市運(yùn)營服務(wù)，以及智慧城市協(xié)同產(chǎn)業(yè)五大業(yè)務(wù)布局。以在中國IT服務(wù)領(lǐng)域多年的積累引領(lǐng)“智慧城市”時(shí)代發(fā)展。 目前神州數(shù)碼已經(jīng)成為中國市場(chǎng)領(lǐng)先的，既有前瞻性理論架構(gòu)，又有最多成功案例的“中國智慧城市專家”。,17,公司發(fā)展情況,從2000年聯(lián)想分拆以及2001年獨(dú)立上市以來，2011年正值神州數(shù)碼上市十周年 十年間，神州數(shù)碼收入規(guī)模增長超過5倍；凈利潤增長超過6倍；總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)分別增長約超過7倍和19倍；市值上漲超過7倍 十年間，神州數(shù)碼的合作廠商從25家發(fā)展到近300家，產(chǎn)品領(lǐng)域從不超過50個(gè)發(fā)展到超過400個(gè)；而十年前，神州數(shù)碼的銷售網(wǎng)絡(luò)，只有3000多
12、家渠道，覆蓋不到200個(gè)城市；十年后，神州數(shù)碼已經(jīng)建成了由600多家數(shù)碼港、13000家海量分銷渠道和6000家增值渠道組成的、覆蓋全國860個(gè)城市的中國最大的IT銷售網(wǎng)絡(luò)。 經(jīng)過十年的發(fā)展，神州數(shù)碼成功從“以產(chǎn)品為中心”的分銷業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型為“以客戶和服務(wù)為核心”的整合型IT服務(wù)業(yè)務(wù)。轉(zhuǎn)型中，神州數(shù)碼不僅在分銷業(yè)務(wù)上持續(xù)擴(kuò)大解決方案和增值服務(wù)收入，更形成了直接為超過百家大型行業(yè)企業(yè)提供全面整合型IT服務(wù)的核心能力，積累了近900項(xiàng)應(yīng)用解決方案，近300項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的軟件著作權(quán)及產(chǎn)品技術(shù)專利，為未來發(fā)展打下牢固的客戶基礎(chǔ)和技術(shù)壁壘。,18,公司發(fā)展情況,作為中國信息化的見證者和建設(shè)者，神州數(shù)碼的發(fā)
13、展歷程就是中國IT服務(wù)發(fā)展史的縮影。在過去的“一五”、“二五”和剛剛啟幕的“三五”，神州數(shù)碼前進(jìn)道路上的每一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，都是與國家發(fā)展的主旋律、信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主脈搏相結(jié)合，與用戶共同創(chuàng)造和分享數(shù)字化中國的輝煌未來。,19,公司財(cái)務(wù)狀況,2010/11財(cái)年(2010年4月1日至2011年3月31日)業(yè)績： 神州數(shù)碼實(shí)現(xiàn)營業(yè)額568.04億港元，較上財(cái)年501.78億港元增長13.2 %。股東應(yīng)占溢利實(shí)現(xiàn)約10.05億港元，較上財(cái)年同期增長21.97%；特別是經(jīng)營性溢利實(shí)現(xiàn)9.42億港元，較上財(cái)年5.29億港元增長78%，凸顯戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的成果，整體盈利能力亦獲得大幅提升?；久抗捎麨?6.13港仙
14、，較上財(cái)年83.12港仙增長15.65%?；诔晒Φ膽?zhàn)略轉(zhuǎn)型，各項(xiàng)主營業(yè)務(wù)毛利率均得到提升，整體毛利率達(dá)6.89%，較上財(cái)年6.58%增長0.31個(gè)百分點(diǎn)；特別是第四季度，毛利率達(dá)到7.07%。 2011/12財(cái)年第一季度（2011年4月1日6月30日）業(yè)績： 第一季度營業(yè)額實(shí)現(xiàn)160.38億港元，較上財(cái)年同期增長23.28%，再創(chuàng)單季營業(yè)額歷史新高； 整體毛利率達(dá)7.63%，較上財(cái)年同期提升1.26個(gè)百分點(diǎn)，毛利潤總額也實(shí)現(xiàn)同比47.61%的大幅增長； 母公司股東應(yīng)占溢利3.57億港元，較上財(cái)年同期增長22.98%；基本每股溢利為33.10港仙，較上財(cái)年同期增長16.34%；,20,企業(yè)創(chuàng)始
15、人簡介,郭為：神州數(shù)碼董事局主席 郭為先生，神州數(shù)碼控股有限公司董事局主席，于1988年獲中國科技大學(xué)管理學(xué)碩士學(xué)位。2000年實(shí)現(xiàn)與聯(lián)想集團(tuán)拆分后，郭為率領(lǐng)神州數(shù)碼團(tuán)隊(duì)二次創(chuàng)業(yè)，成功將其打造為“中國IT服務(wù)第一品牌”。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，神州數(shù)碼以“數(shù)字化中國”為使命，經(jīng)過多年的實(shí)踐積累和理念創(chuàng)新，形成了全球化的資源優(yōu)勢(shì)，具備了全產(chǎn)業(yè)鏈的整合能力。 郭為注重管理實(shí)踐與理論的結(jié)合。他不斷探索產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，用“電子商務(wù)四段論”“IT服務(wù)中國”、“IT服務(wù)隨需而動(dòng)”等前瞻理論，成功領(lǐng)導(dǎo)神州數(shù)碼轉(zhuǎn)型為中國最大的IT整合服務(wù)提供商。他堅(jiān)持研究企業(yè)組織發(fā)展規(guī)律，提出 “服務(wù)型企業(yè)的倒三角結(jié)構(gòu)” “人才成長三段
16、論”和“具有企業(yè)家精神的員工隊(duì)伍”等源于實(shí)踐并指導(dǎo)實(shí)踐的組織概念和方法。作為高科技創(chuàng)新型企業(yè)的管理者，他身體力行地推動(dòng)“以企業(yè)為主體、市場(chǎng)為導(dǎo)向的國家創(chuàng)新體系”的建設(shè)。,21,企業(yè)創(chuàng)始人簡介,郭為：神州數(shù)碼董事局主席 2010年，順應(yīng)“十二五”規(guī)劃提出的城市化、信息化、工業(yè)化新“三化融合”趨勢(shì)，郭為在國內(nèi)率先提出以“融合服務(wù)”為特征的智慧城市戰(zhàn)略。融合的“智慧城市”將有效優(yōu)化中國城市化進(jìn)程，是神州數(shù)碼“數(shù)字化中國”理想在未來五到十年的重要落地舉措。 郭為曾經(jīng)榮獲中國十大杰出青年2002年度、中國科協(xié)“求是杰出青年成果轉(zhuǎn)化獎(jiǎng)” 2002年度、首屆中國青年企業(yè)家管理創(chuàng)新金獎(jiǎng)2005年度、中國未來經(jīng)
17、濟(jì)領(lǐng)袖2003年度、中科院先進(jìn)工作者2001年度、中國十大杰出青年科技創(chuàng)新獎(jiǎng)1998年度等獎(jiǎng)項(xiàng)。 郭為現(xiàn)擔(dān)任中國人民政治協(xié)商會(huì)議第十一屆全國委員會(huì)委員、國家信息化專家咨詢委員會(huì)第四屆委員會(huì)委員，北京信息化協(xié)會(huì)會(huì)長等其他社會(huì)職務(wù)。,22,核心團(tuán)隊(duì)簡介,林楊先生：首席執(zhí)行官兼執(zhí)行董事 林楊先生，生于一九六六年，為本集團(tuán)之首席執(zhí)行官兼執(zhí)行董事，負(fù)責(zé)整體業(yè)務(wù)營運(yùn)管理。彼亦為本公司若干附屬公司之董事。林先生于一九八八年畢業(yè)于西安電子科技大學(xué)，獲得計(jì)算機(jī)通訊學(xué)士學(xué)位，并于二零零五年畢業(yè)于長江商學(xué)院，獲得工商管理碩士學(xué)位。林先生曾先后獲委任本集團(tuán)之常務(wù)副總裁及總裁，并于二零一一年四月獲委任為本公司首席執(zhí)行官
18、。彼曾于一九九零年加入聯(lián)想集團(tuán)，于分銷業(yè)務(wù)管理方面擁有逾二十年之經(jīng)驗(yàn)。在過去的幾年中林先生一直致力于公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的規(guī)劃及運(yùn)營管理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)數(shù)字城市業(yè)務(wù)進(jìn)行大膽探索及推廣，并取得驕人業(yè)績。林先生先后于二零零一年榮獲首屆中國IT渠道精英評(píng)選終身成就獎(jiǎng)，二零零五年榮獲中國IT分銷20年影響力人物。彼現(xiàn)擔(dān)任的主要社會(huì)職位是中國信息產(chǎn)業(yè)部信息產(chǎn)業(yè)商會(huì)IT渠道專業(yè)委員會(huì)理事長。,23,核心團(tuán)隊(duì)簡介,閆國榮先生：總裁 閆國榮先生，生于一九七三年，為本集團(tuán)總裁，負(fù)責(zé)本集團(tuán)之業(yè)務(wù)整體運(yùn)營及經(jīng)營管理。閆先生畢業(yè)于中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)取得學(xué)士學(xué)位，并于長江商學(xué)院取得高級(jí)管理人員工商管理碩士學(xué)位。彼于一九九六年加入聯(lián)想集團(tuán)，多年來一直負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)及增值業(yè)務(wù)的日常運(yùn)營及管理工作。彼在IT網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品分銷及銷售管理方面擁有近十三年的經(jīng)驗(yàn)。閆先生曾任本集團(tuán)之常務(wù)副總裁，于二零一一年四月獲委任為本公司總裁。,24,謝謝聆聽！,2011年9月,21世紀(jì)中國最佳商業(yè)模式評(píng)選 復(fù)評(píng)會(huì)演示資料,
神州數(shù)碼商業(yè)模式.ppt
