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1、那么，我們怎樣才能在多變的環(huán)境中，選擇正確的方向，作出正確的決策呢？,要提高決策的正確率，首先必須掌握科學決策的基本知識，遵循科學決策過程。,第四章 科學決策及其過程,正確理解科學決策理論 清楚決策的基本過程 掌握科學決策的方法和技能。,一、商務決策模擬練習作業(yè)交流,,,甲乙兩家公司，經(jīng)多次談判，達成了一個一攬子交易合同，這一合同分六筆交易。,在實施合同的過程中，雙方遵循以下的市場規(guī)則（以出紅黑牌為例）,,,六筆交易一筆一筆做，做完一筆再做下一筆； 每一次交易雙方同時出牌，若雙方均為紅牌，則各得利潤30萬元，若雙方均為黑牌，則雙方各虧20萬元，若一方為紅一方為黑，則紅方虧50萬元，黑方得50萬
2、元。其中第3輪和第6輪損益值加倍。 各方每一次出什么牌，由各方董事會集體決策。,模擬練習決策目標,游戲目標： 在模擬比賽中勝出,決策目標： 為股東贏得最大的利潤,決策模擬練習步驟,,2,3,4,5,,,,,,,,,,選擇決策模擬練習對象小組；,各自畫好表格，以便記錄交易過程和結果,交易雙方各自寫下決策思維過程；,明確決策結果明示方法，或在第三方的協(xié)助和公證下進行交易，做完一筆再做下一筆，各自記錄下每一筆交易結果；,整個交易結束后，雙方先各自總結經(jīng)驗教訓，然后雙方進行交流，再各自形成一份實驗報告上交。,1,決策模擬記錄表單,,,,,,,,作業(yè)內容,,,,決策結果和過程,經(jīng)驗教訓,所得啟示,,總結
3、,模擬決策總體情況,,,,作業(yè)交流,作業(yè)三野狼.ppt,作業(yè)三新銳聯(lián)盟.ppt,作業(yè)三奮青ppt,作業(yè)三G11.ppt 作業(yè)三TK.Dreamers.ppt,總結,目標清楚是決策的前提。目標不明，決策難定；目標錯誤，一錯百錯；競爭的目的是發(fā)展自己，而不是打敗對手，多目標時則要善于協(xié)調。 信息是決策的基礎。正確決策的關鍵取決于決策時所依據(jù)的信息量的大小。 雙方合作可以實現(xiàn)共贏。關鍵是如何保證雙方的合作。 關注眼前利益，也要立足長遠。決策的過程也是展現(xiàn)人們道德觀念的過程 要有整體意識。不能局限于一城一池的得失。,一、決策及其含義： 是為了實現(xiàn)某一目的而從若干個可行方案中選擇一個滿意方案的分析判
4、斷過程。,第一節(jié) 決策及其基本過程,1.決策前提：要有明確的目的,決策或是為 了解決某個 問題，或是為了實現(xiàn)一定的目標,因此，決策的前提條件是： 要解決的問題必須十分明確。 所追求的目標必須可檢驗可衡量。,,沒有目標就無從決策，沒有問題則無需決策。,,需實現(xiàn)的目標,,需解決的問題,對決策概念可從以下方面來理解,思考題：什么時候我們需要進行決策？,,多方案抉擇，可增強決策者實施決策時的堅定性，從而有助于一個良好的決策效果的取得。,2.決策條件：有若干可行的備擇方案,在決策模擬中每一步有多少個可行方案？,3.決策重點：方案比較分析,每個可行方案都有其可取之處，也有其不利的一面； 必須對每個備擇方案
5、進行綜合的分析與評價，以分析每一個方案的利弊，比較各方案的優(yōu)劣；,與此相對應的是“心中無數(shù)”的決策,在“決策模擬”中各方案的利弊是什么？,4.決策結果：選擇滿意方案,最優(yōu)方案是建立在完全信息基礎之上的 最優(yōu)方案條件苛刻，可遇而不可求 人的理性是有限度的。,最優(yōu)方案既不經(jīng)濟又不可行,,在諸多方案中，在現(xiàn)實條件下，能夠使主要目標得以實現(xiàn)，其它次要目標也足夠好的合理方案。,,決策結果是滿意方案,,,科學決策遵循的是滿意原則,在“決策模擬”中，最優(yōu)方案是什么？在什么情況下成立？,5.決策實質：是一個主觀判斷過程,,,,決策是一個 分析判斷的過程,對同一個問題不同的人有不同的決策結果，是正常的現(xiàn)象。,決
6、策的藝術性體現(xiàn)在： 決策受諸多價值觀念和決策者經(jīng)驗的影響。,決策的科學性體現(xiàn)在： 決策有一定的程序和規(guī)則。,管理者要作出科學的決策，就必須不斷 提高自己的決策能力。,決策是管理者從事管理工作的基礎,西蒙：決策行為管理是的核心,察覺和分析問題,明確決策目標,制定可行方案,分析比較方案,選擇滿意方案,實施決策方案,監(jiān)督與反饋,,,,,,,,,,決策的基本過程,二 、決策的基本過程,決策的科學性主要體現(xiàn)在決策過程的理性化和決策方法的科學化上。,1. 察覺和分析問題 決策的目的或是為了解決某一問題，或是為了達到某一目標。 因此，決策的起點是存在某個需要解決的問題。 所謂問題是指實際狀況與應有狀況之間的
7、差異。,認識和分析問題是決策過程中最為重要也是最為困難的環(huán)節(jié)； 重要是因為問題不清，難以決策，問題找錯，一錯百錯； 困難是因為真正的問題常常為眾多的表象所掩蓋，需要我們進行深入的分析，才能找到真正的問題。,問題判斷思路,1.是否存在問題？,比較應有與實際之間的差距,3.問題到底是什么？,2.是否需要解決？,5.誰應對此負責？,無差異：無問題,有差異：有問題,,,,,,看差異大小是否在可容忍范圍內,是：繼續(xù)觀察,,否：需要解決,,,,通過調查分析，確定真正的問題,問題的表象,真正的問題,,,,必須由你解決,可由下屬解決,判斷誰是解決此問題的合適人選,4.問題能否解決？,,看問題產(chǎn)生的原因是否在管
8、理者可控范圍內,,否：無法解決,是：可以解決,,,,,,,,轉入下一階段,,,,,決策目標是指在一定的環(huán)境和條件下，根據(jù)預測，所能希望得到的結果。 同樣的問題，由于目標不同，所可采用的決策方案也會大不相同。,管理者的可控范圍,最高目標,各種目標的綜合平衡,最低目標,期望目標,組織的價值準則,決策者的努力意愿,,,,,,,決策目標,,決策目標的確定,確定決策目標,與對方黑到底對嗎？,要緊緊圍繞著所要解決的問題和所要達到的決策目標； 根據(jù)已經(jīng)具備和經(jīng)過努力可以具備的各種條件； 充分發(fā)揮參與決策者的積極性、創(chuàng)造性和豐富的想象力。,【思考題】我們是否要找出所有的可行方案？,3.方案擬訂,激發(fā)他人創(chuàng)造性
9、的方法,資料來源：英史蒂夫尼蘭 著，條理性思維對管理者解決問題和決策的系統(tǒng)指導，北京：機械工業(yè)出版社，2001年7月。,首先要建立一套有助于指導和檢驗判斷正確性的決策準則； 按決策準則對各個方案進行評價； 比較各方案利弊； 綜合評價，提出候選方案。,分析評價各行動方案,抉擇時注意事項 不要一味追求最佳方案 在最終選擇時，應允許不作任何選擇。 任何方案均有風險,5.選擇滿意方案并實施,在理性分析基礎上根據(jù)直覺作出最終選擇。,6.監(jiān)督與反饋,決策的正確與否要以實施的結果來判別 建立信息反饋渠道 及時檢查實施情況 發(fā)現(xiàn)差異，查明原因 不斷的修正和完善 直至解決問題、實現(xiàn)目標或作出新的決策。,第二節(jié):
10、影響決策的因素,一、問題的類型 1.需改變的問題和需實現(xiàn)的問題,2.結構良好的問題和結構不良的問題 結構良好的問題：直觀、熟悉和已確定的問題。即決策目標明確，問題熟悉，有關信息易確定。一般采用程序化決策 結構不良問題：不常發(fā)生，信息模糊或不完整的問題。非程序化決策,結構不良的 頂層 問題類型 組織層次 結構良好的 底層,3.經(jīng)常性問題和例外問題 二、環(huán)境的制約 1.信息的可得性 組織能夠和愿意為該問題的解決投入怎樣的資源和精力，在很大程度上決定了可行方案的范圍。,問
11、題,,,,完全信息 信息可得性 模糊信息 確定型環(huán)境 風險型環(huán)境 不確定型環(huán)境 模糊環(huán)境 低 決策失誤的可能性 高,,,,,,,程度化決策方法 期望值法 適應性決策方法 直覺和創(chuàng)造性,,,不同的信息環(huán)境適用不同的決策方法,2.組織文化影響決策準則與方式,組織文化影響決策準則 價值導向將影響到該組織是否會認為這是一個需要解決的問題、對決策目標的要求、決策的準則、所愿意付出的代價，以及所可能接受的方案。 回避風險型的還是富于冒險型，或者是這兩者的混合物 。,組織文化決定決策的方式 重大問題的決策最終由最高領導人決策還是
12、通過集體討論決策，也取決于該組織的文化。 與此同時，組織中不同利益群體的存在，使得決策難免會受到權力和政治的影響。,三、決策者的個性特點 1.決策者的風險傾向 保守型；進取型；穩(wěn)妥型 2.決策者的個人風格 據(jù)羅威的觀點有四種個人風格：,直接式：我們應該盡可能迅速地做出決策,人際式：我們在決策前應盡可能多聽聽各方面意見,概念式：我們應該多討論，從各方面都考慮考慮，多制定幾個方案,分析式：我們應該盡可能多地收集信息,直接式,分析式,行為式,概念式,,,理性 思維方式 直覺,高 模糊承受力 低,決策者個人決策風格,三種決策模式,應該 實際 群體,決策的影響：,決策過程,決 策 內 外 環(huán)
13、境,問題的類型,決 策 者 的 特 點,決策結果,,,,,第三節(jié) 決策的方法和技巧,一、定性決策方法 所謂“定性決策方法”，是指憑借經(jīng)驗、邏輯思維等方式對所分析、研究和評價的問題進行描述性說明以便為決策者服務。,(一)專家會議法 根據(jù)規(guī)定的原則選定一定數(shù)量的專家，按照一定的方式組織專家會議，發(fā)揮專家集體的智能結構效應，對預測對象未來的發(fā)展趨勢及狀況做出判斷。 1.專家決策咨詢會 2.頭腦風暴法,(二)德爾菲法 德爾菲法(Delphi technique)又稱專家意見法，1946年，美國蘭德公司(Rand Corporation)首次用這種方法來進行預測。 請專家背靠背地對需要預測的
14、問題提出意見，決策者將各專家意見經(jīng)過多次信息交換，逐步取得一致意見，從而得出決策方案。 注意：選擇好專家；決定適當?shù)膶＜医M（1050人）；擬定好意見征詢表,二、定量決策方法 這是利用一定的數(shù)學模型，通過定量分析技術與計算來選擇最優(yōu)方案的方法，它屬于“硬方法”，人們也往往直接稱之為數(shù)學方法。 (一)確定型決策方法 所謂確定型決策也就是在進行這類決策時，決策者對未來情況已有完整的資料，沒有不確定的因素。 1線性規(guī)劃法 線性規(guī)劃用于企業(yè)經(jīng)營決策，實際上是在滿足一組已知的約束條件下，使決策目標達到最優(yōu)。,2.盈虧平衡分析 盈虧平衡分析也稱量本利分析，通過分析生產(chǎn)成本、銷售利潤和商品數(shù)量三者之間的
15、關系掌握盈虧變化的規(guī)律，指導企業(yè)選擇能夠以最小的生產(chǎn)成本生產(chǎn)最多產(chǎn)品并可使企業(yè)獲得最大利潤的經(jīng)營方案。,(二)風險型決策方法 風險型決策問題也叫統(tǒng)計型決策問題，或稱隨機型決策問題。它一般應具備如下五個條件： (1)存在決策者希望達到的目標(利益大或損失小)； (2)存在兩個或兩個以上可供選擇的行動方案； (3)存在兩個或兩個以上不以決策者主觀意志為轉移的自然狀態(tài)；,(4)決策者根據(jù)過去的經(jīng)驗和科學的理論可以預先估計和計算出自然狀態(tài)的概率值； (5)不同行動方案在不同自然條件下的相應損益值(損失和利益)可以計算出來。,(三)不確定型決策方法 在比較和選擇活動方案時，如果管理者不知道未來
16、情況有多少種，或雖知道有多少種，但不知道每種情況發(fā)生的概率，則須采用不確定型決策方法。 常用的不確定型決策方法有小中取大法、大中取大法、折中法和最小最大后悔值法等。 1小中取大法 也稱為“悲觀法”，采用這種方法的決策者對未來持悲觀的看法，認為未來會出現(xiàn)最差的自然狀態(tài)，因此不論采取哪種方案，都只能獲取該方案的最小收益。 采用小中取大法進行決策時，，選擇在最差自然狀態(tài)下收益最大或損失最小的方案作為所要的方案。,2大中取大法 也稱為“樂觀法”，采用這種方法的決策者對未來持樂觀的看法，認為未來會出現(xiàn)最好的自然狀態(tài)，因此不論采取哪種方案，都能獲取該方案的最大收益。 采用大中取大法進行決策時，選
17、擇在最好自然狀態(tài)下收益最大的方案作為所要的方案,3折中法 折中法也稱“樂觀系數(shù)法”，采用這種方法的決策者對客觀事物的估計，既不是完全樂觀，也不是完全悲觀，主張做折中的考慮。 樂觀期望值=最大收益+最小收益(1-) 4最小最大后悔值法 也稱“后悔值法”，就是使后悔值最小的方法。 采用這種方法進行決策時，選擇最大后悔值最小的方案作為所要的方案。,三、決策技巧 1.準確收集利用信息 2.正確運用直覺 3.明智地把握決策時機和確定決策者 4.克服決策中的心理障礙 優(yōu)柔寡斷；急于求成；求全求美 5.錯誤決策的處理 承認；檢查；調整；改正,1.什么是決策？如何理解。 2.試說明決策的過程。 3.為什么說現(xiàn)代決策應當遵循滿意準則而非最優(yōu)準則。,作業(yè),臨終反思作業(yè)交流,在夜深人靜之時，尋找一個不會受人干擾的地方，假想自己白天在醫(yī)院檢查身體，被確診身患絕癥，而且無法醫(yī)治。 醫(yī)生告知最多還有三天性命。在這種情況下，你會如何安排自己生命中的最后三天。將你所想做的事依次寫下，并說明為什么。 反思自己到目前為止的所作所為，在你臨終前，有沒有什么讓你覺得后悔或不甘心的東西。 分析你臨終前想做的事和讓你后悔的東西，從中你得到了什么啟示？,
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