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1、促銷活動(dòng)總結(jié) 2“9.12”(農(nóng)歷八月初八)促銷活動(dòng)總結(jié)13端_家電的銷售情況及終端反饋回來的信息總結(jié)后做一下報(bào)告如下：_家電店面位于任縣城正東約十公里比較繁華的固城鎮(zhèn)鄉(xiāng)，周邊有數(shù)量不少的商店購物點(diǎn)、小超市.交通便利，進(jìn)店消費(fèi)的人群主要是在附近村莊住或者趕集的各類農(nóng)民人群.在_家_電附近有一、兩家家電、五金太陽能專賣店，可以說店面都比較少，消費(fèi)人群相對較窄，相對集中.這次在_家電的活動(dòng)總結(jié)起來有以下幾點(diǎn)：1.整個(gè)活動(dòng)商家的配合對比較好，能夠很好的接受公司關(guān)于活動(dòng)的各項(xiàng)安排.能很好的理解整個(gè)活動(dòng)的促銷方案和促銷手段.并在銷售中能積極的給每一個(gè)顧客去宣導(dǎo)我們的促銷活動(dòng).2.自本次促銷活動(dòng)一共銷售洗
2、澡機(jī)2臺(tái)，其中包括特價(jià)1臺(tái)，另外還有3臺(tái)留給了這次活動(dòng)的經(jīng)銷商.就銷售業(yè)績而言并未完全達(dá)到我們所預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn).前期預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)是至少銷售一二拾臺(tái)，而真正達(dá)成的只有30%不到.3.活動(dòng)宣傳相對影響較小._家電店附近是商業(yè)街道.加上當(dāng)天又是集市人流較多但真正的消費(fèi)群體較少，我們事先在周圍村莊張貼的海報(bào)、散發(fā)的宣傳單數(shù)量很少.整個(gè)的張貼、散發(fā)過程并為取得實(shí)質(zhì)性的效果，也沒有一位顧客說看著我們的海報(bào)來進(jìn)行詢問或者消費(fèi).4.對于活動(dòng)及公司的一些建議：.活動(dòng)對銷售有一定的拉動(dòng)作用.活動(dòng)是以特價(jià)為主，加上游戲有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，對顧客有吸引力，也方便推廣產(chǎn)品.洗澡機(jī)的價(jià)格偏高(我們市場零售價(jià)試定價(jià)：W-1型698元(
3、特價(jià))，w-2型898元 w-3型998元.消費(fèi)者普遍反映價(jià)格偏高、款式單調(diào)，外形像洗衣機(jī).從情況看促銷活動(dòng)能夠在一定程度上的提升銷售業(yè)績，使許多的顧客了解了我們的產(chǎn)品.對經(jīng)銷增強(qiáng)經(jīng)營產(chǎn)品信心、店面銷售也起到了很好的推動(dòng)作用.5.對這次活動(dòng)的一些看法：.活動(dòng)對于洗澡機(jī)推廣、銷售有一定的推動(dòng)作用.畢竟是第一次，我們活動(dòng)可以繼續(xù)做.促銷活動(dòng)前還是要提前做一些預(yù)熱，給促銷留些余量.6.通過這次促銷活動(dòng)可以看出，現(xiàn)場賣洗澡機(jī)贈(zèng)送其他的一些產(chǎn)品：如食用油之類的更有利于銷售.綜合_家電活動(dòng)的幾點(diǎn)看法我認(rèn)為：鄉(xiāng)鎮(zhèn)位置對我們洗澡機(jī)來說極為優(yōu)越，能最大程度上接觸到我們洗澡機(jī)的受眾.我們可以再那邊加大一些宣傳力度
4、，并能夠給商家多一點(diǎn)支持，比如：在周邊村莊做一些海報(bào)、墻體廣告、車體廣告門頭等等.“9.12”促銷活動(dòng)取得的銷售成績也不是很理想，除了商家本身的原因外我認(rèn)為還有我們廠家的一些原因.1.產(chǎn)品的顧客認(rèn)知度不高.雖然我們的產(chǎn)品做為一個(gè)新的品類在市場上出現(xiàn)才不過一年的時(shí)間.在這不到一年時(shí)間里公司對產(chǎn)品進(jìn)行了很多的產(chǎn)品宣傳及招商推廣，但就目前的情況來看在部分地區(qū)、尤其是南方個(gè)別地方的推廣取得很大的成功，建立了一套相對完整的推廣銷售模式，但是在北方地區(qū)推廣上面收效甚微.邢臺(tái)轄兩市、十五個(gè)縣，代管兩個(gè)縣級市.是個(gè)大市場，地理位置尤為重要，具有一定的市場代表性.在商圈素有“得邢臺(tái)者得河北”之說.再以后推廣時(shí)候
5、能不能更注重我們邢臺(tái)推廣，先讓一部分人了解，在讓一部分人帶動(dòng)其他人去了解我們產(chǎn)品.2.公司目前情況主要是以渠道銷售為主，除了必要的推廣外我們更要做的是如何把產(chǎn)品更快更好的賣出去，就目前的的銷售情況看，我們在洗浴產(chǎn)品這個(gè)市場里所占有的份額太少太少，沒有形成初步的規(guī)模效應(yīng).我們現(xiàn)在的目標(biāo)不僅是在爭取一個(gè)代理商或者是一個(gè)加盟商，我們更要做的是保證他們拿到我們產(chǎn)品后能夠迅速的賣出去.3.對地區(qū)的主要媒體廣告是否要及時(shí)推出、怎么推出，推出方案.代理商地區(qū)廣告支持力度，對商家的貨品調(diào)換，新產(chǎn)品等等.以上就是我對此次促銷活動(dòng)的一些看法和意見，不一定全面.3 / 6促銷活動(dòng)總結(jié) 22_年10月26至27日，市
6、場部就國慶1952促銷活動(dòng)總結(jié)14公司于十一期間開展的“1952，王者歸來”活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，公司針對此次活動(dòng)的開展情況，進(jìn)行會(huì)議總結(jié).上午，會(huì)議在公司三樓大會(huì)議室進(jìn)行，參會(huì)人員包括公司總經(jīng)理_、營銷總監(jiān)_、營銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場主管負(fù)責(zé)人.各區(qū)域市場負(fù)責(zé)人先后做了工作報(bào)告，會(huì)上大家各展風(fēng)采，認(rèn)真分析、總結(jié)了活動(dòng)開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)，把在這次活動(dòng)過程中的工作成績與大家一同分享，把自己在平時(shí)工作實(shí)踐中的心得和經(jīng)驗(yàn)傾力奉獻(xiàn)出來.對于活動(dòng)進(jìn)行過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動(dòng)情況進(jìn)行細(xì)致的分析和探究.最后，總經(jīng)理_和營銷總監(jiān)_分別對會(huì)議內(nèi)容做出總體評價(jià)，充分肯定此次活動(dòng)取
7、得的成效，強(qiáng)調(diào)各市場代表之間應(yīng)該互相吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，營造一個(gè)互相學(xué)習(xí)，彼此提高的良好氛圍，同時(shí)也是大家取得進(jìn)步的好機(jī)會(huì).周才友說：各市場代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面.大會(huì)最后對11和12月份的銷售任務(wù)做出具體規(guī)劃.承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的國慶促銷活動(dòng)，在經(jīng)過長期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經(jīng)告以段落.針對此次活動(dòng)，公司對部分經(jīng)銷商進(jìn)行了回訪.其中，河北_、河南_、山東_、_等地依舊是雅寶家具公司的銷售冠軍._、_等店則緊跟其后.而一些新店開業(yè)同樣出手不凡，_、_、_等店都取得了不俗的銷售成績.
8、當(dāng)然，也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸.整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗(yàn)，我們試著分析導(dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的原因，并整理成文，希望對廣大經(jīng)銷商朋友有所助益.1、店面形象.作為塑造品牌價(jià)值的第一步，店面形象的維護(hù)非常重要.正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價(jià)值不菲一樣，作為國內(nèi)知名品牌，雅寶家具的價(jià)值需要精美、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛圍來烘托和塑造.一個(gè)裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值，所以，在二三級市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價(jià)競爭的第一步.當(dāng)走進(jìn)店里的顧客經(jīng)常把雅寶的產(chǎn)品與雜牌家具相
9、提并論并討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，就說明你的賣場已經(jīng)失去了塑造品牌價(jià)值的能力.失去了這一價(jià)值，你又如何與那些制作成本低廉的雜牌產(chǎn)品競爭呢?2、廣告宣傳.廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得，經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模、活動(dòng)籌劃、當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行宣傳.在剛結(jié)束的十一活動(dòng)中，_的成績十分亮眼.從活動(dòng)內(nèi)容、廣告宣傳、導(dǎo)購人員到客戶維護(hù)的各個(gè)方面，_專賣店都做得很好.而在宣傳方面，面對強(qiáng)勢的競爭對手，_專賣店更是投下了大手筆：一、把_家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛60條寫著“恭祝_人民國慶快樂”的紅色吊旗;在另外兩條街道，做滿燈桿廣告;二、大量發(fā)送短信.一方面普遍撒網(wǎng)，26萬條短信轟炸;另一方面，在
10、活動(dòng)開始前對1000多個(gè)目標(biāo)客戶集中發(fā)送短信.以完善的活動(dòng)內(nèi)容和導(dǎo)購人員作后盾，以強(qiáng)力宣傳來沖擊人們的認(rèn)知，銷售成績又怎么會(huì)不好呢?強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷.加大促銷宣傳力度，不僅可以讓的人了解活動(dòng)內(nèi)容、提升雅寶品牌在當(dāng)?shù)氐闹龋€可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來的先天不足，這是濟(jì)南長清專賣店已經(jīng)印證的道理.3、客戶維護(hù).此次活動(dòng)中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯(cuò)的成績，這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作.正陽專賣店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽(yù)，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力.4、導(dǎo)購能力.專賣店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此機(jī)會(huì)成交顧客.所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗(yàn)的就是導(dǎo)購員的銷售能力了.所以，對于那些在活動(dòng)期間能吸引眾多顧客進(jìn)店，卻無法提升銷售成績的專賣店來說，導(dǎo)購人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問題.除了進(jìn)行專門的導(dǎo)購人員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要督促和鼓勵(lì)導(dǎo)購員自覺運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購知識(shí)，提升銷售能力.這四個(gè)方面是每個(gè)經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)?但要做好，還需要經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營理念、不斷提升品牌意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)到這四個(gè)方面對雅寶品牌和專賣店發(fā)展的重要性并認(rèn)真踐行.6 / 6
促銷活動(dòng)總結(jié) 2
