行業(yè)面試經(jīng)典問題50問（含答案）

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1、行業(yè)面試經(jīng)典問題50問（含答案）面試是我們整個求職過程中最重要的階段。成敗均決定于你面試時的短短一瞬間的表現(xiàn)。1面試開始提問1、請你做一下自我介紹提示：一般人回答這個問題過于平常：只說姓名、年齡、愛好、工作經(jīng)驗，這些在簡歷上都有。其實，企業(yè)最希望知道的是求職者能否勝任工作，包括：最強的技能、最深入研究的知識領(lǐng)域、個性中最積極的部分、做過的最成功的事，主要成就等，這些都可以和學(xué)習(xí)無關(guān)，也可以和學(xué)習(xí)有關(guān)，但要突出積極的個性和做事的能力，說得合情合理企業(yè)才會相信。另外，企業(yè)很重視一個人的禮貌，求職者要尊重考官，在回答每個問題之后都說一句“謝謝”，企業(yè)喜歡有禮貌的求職者。舉例：我叫，今年36歲，199

2、7年大學(xué)畢業(yè)，至今有14年的中高層管理工作經(jīng)驗。文筆扎實，擅長公文寫作與文案策劃，修訂完善企業(yè)規(guī)章制度并有效地貫徹執(zhí)行。膽大心細有魄力，策劃、組織、協(xié)調(diào)、執(zhí)行能力強。有較強的行政管理執(zhí)行能力，對績效管理有實際的推行經(jīng)歷。熟悉ISO體系管理、項目申報、資質(zhì)增項，黨工團建，公共關(guān)系維護和公司企業(yè)文化建設(shè)；能承受工作壓力，希望在貴公司建功立業(yè)。謝謝！2、你覺得你最大的優(yōu)點是什么？提示：要沉著冷靜、條理清楚、立場堅定、積極向上。舉例：一、頭腦清醒，思路清晰，遇事沉著冷靜，能分清事情的輕重緩急。二、工作有計劃、有條理。能積極主動做需要做的事，而不是等別人要求你去做。三、本人適應(yīng)能力強，且求知欲也很強，能

3、夠不斷的學(xué)習(xí)、上進。3、你覺得你最大的缺點是什么？提示：這個問題企業(yè)問的概率很大，通常不希望聽到直接回答的缺點是什么等，如果求職者說自己小心眼、愛忌妒人、非常懶、脾氣大、工作效率低，企業(yè)肯定不會錄用你。絕對不要自作聰明地回答“我最大的缺點是過于追求完美”，有的人以為這樣回答會顯得自己比較出色，但事實上，他已經(jīng)岌芨可危了。企業(yè)喜歡求職者從自己的優(yōu)點說起，中間加一些小缺點，最后再把問題轉(zhuǎn)回到優(yōu)點上，突出優(yōu)點的部分企業(yè)喜歡聰明的求職者。舉例：我是外地人，不太懂寧波話，并且英語也快忘光了。這就不是很好的回答。我性子急，別人都嫌我督促工作時催的太緊。好多事我都事必躬親，沒有放手讓下屬去做。4、最能概括你

4、自己的三個詞是什么？提示：用三個積極向上的詞語進行表達，結(jié)合具體例子向主考官解釋，使他們覺得你具有發(fā)展?jié)摿?。舉例：誠實可信、適應(yīng)能力強、敢于擔(dān)當(dāng)。5、別人對你是如何評價的？提示：想從側(cè)面了解一下你的性格及與人相處的情況。舉例：隨和、值得信賴、做事善始善終。6、你最近5年的職業(yè)規(guī)劃是什么？提示：這是每一個應(yīng)聘者都不希望被問到的問題，但是幾乎每個人都會被問到。比較多的答案是“管理者”。但是近幾年來，許多公司都已經(jīng)建立了專門的技術(shù)途徑。這些工作地位往往被稱作“顧問”、“參議技師”或“高級軟件工程師”等等。當(dāng)然，說出其他一些你感興趣的職位也是可以的，比如產(chǎn)品銷售部經(jīng)理，生產(chǎn)部經(jīng)理等一些與你的專業(yè)有相關(guān)

5、背景的工作。要知道，考官總是喜歡有進取心的應(yīng)聘者，此時如果說“不知道”，或許就會使你喪失一個好機會。最普通的回答應(yīng)該是“我準(zhǔn)備在技術(shù)領(lǐng)域有所作為”或“我希望能按照公司的管理思路發(fā)展”。舉例：我希望根據(jù)公司的發(fā)展思路不斷進取，在本領(lǐng)域有所作為，實現(xiàn)自我價值。7、你的離職原因是什么？提示：回答這個問題時一定要小心，就算在前一個工作受到再大的委屈，對公司有多少的怨言，都千萬不要表現(xiàn)出來，尤其要避免對公司本身主管的批評，避免面試官的負面情緒及印象；建議此時最好的回答方式是將問題歸咎在自己身上，例如覺得工作沒有學(xué)習(xí)發(fā)展的空間，自己想在面試工作的相關(guān)產(chǎn)業(yè)中多加學(xué)習(xí)，或是前一份工作與自己的生涯規(guī)劃不合等等，

6、答案最好是積極正面的。 最重要的是：應(yīng)聘者要使找招聘單位相信，應(yīng)聘者在過往的單位的“離職原因”在此家招聘單位里不存在； 避免把“離職原因”說得太詳細、太具體； 不能摻雜主觀的負面感受，如“太辛苦”、“人際關(guān)系復(fù)雜”、“管理太亂”、“公司不重視人才”、“公司排斥我們某某的員工”等； 但也不能躲閃、回避，如“想換換環(huán)境”、“個人原因”等；不能涉及自己負面的人格特征，如不誠實、懶惰、缺乏責(zé)任感、不隨和等； 盡量使解釋的理由為應(yīng)聘者個人形象添彩； 相關(guān)例子：如“我離職是因為這家公司倒閉；我在公司工作了三年多，有較深的感情；從去年始，由于市場形勢突變，公司的局面急轉(zhuǎn)直下；到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要

7、面對顯示，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺?！蓖粋€面試問題并非只有一個答案，而同一個答案并不是在任何面試場合都有效，關(guān)鍵在應(yīng)聘者掌握了規(guī)律后，對面試的具體情況進行把握，有意識地揣摩面試官提出問題的心理背景，然后投其所好； 除非是薪資太低，或者是最初的工作，否則不要用薪資作為理由?！扒蟀l(fā)展”也被考官聽得太多，離職理由要根據(jù)每個人的真實離職理由來設(shè)計，但是在回答時一定要表現(xiàn)得真誠。實在想不出來的時候，家在外地可以說是因為家中有事，須請假幾個月，公司又不可能準(zhǔn)假，所以辭職。這個答案一般面試官還能接受。舉例：都是我個人原因，想換個工作環(huán)境。我一直在制造業(yè)企業(yè)、工廠里工作，我比較喜歡工廠里的環(huán)境，不太適應(yīng)現(xiàn)

8、在這個行業(yè)。2能力提問8、你怎么理解你應(yīng)聘的職位？提示：把崗位職責(zé)和任務(wù)及工作態(tài)度闡述一下你的答案應(yīng)該簡短并且是基于工作要求的?？紤]這個工作的責(zé)任和義務(wù)。在你回答問題之前確定你真正的了解這個職位所涉及的方方面面。如果你不確定,就去問面試官,他可能會幫你回答這個問題。舉例：我應(yīng)聘的是辦公室主任，這個崗位處于承上啟下的地位，是聯(lián)絡(luò)領(lǐng)導(dǎo)和基層的橋梁，協(xié)調(diào)各有關(guān)部門關(guān)系的紐帶，保持辦公室工作正常運轉(zhuǎn)的中樞。辦公室主任的職能就是服務(wù)，為領(lǐng)導(dǎo)的科學(xué)決策和決策的正確執(zhí)行服務(wù)。具體是講，其基本職能大體有四項，即參謀職能，承辦職能，管理職能和協(xié)調(diào)職能。9、你的管理方式是什么樣的？提示：你必須對這個公司的風(fēng)格有足

9、夠的了解，這樣才能讓你的管理風(fēng)格對其進行補充?？赡艿娘L(fēng)格包括：基于任務(wù)的（我喜愛問題-研究那些是錯誤的，選擇一個解決方案并完成）；基于結(jié)構(gòu)的（我做出的任何一個管理的決定是基于它是如何影響問題的底線的）；或者是家長式作風(fēng)的（我致力與管理好我的每一個下屬，并給他們指引正確的方向）。民主參與式的風(fēng)格是目前比較流行的一種：一個開放的管理方式，通過激勵手下并根據(jù)所負責(zé)的事情分派任務(wù)來完成每一件事情。當(dāng)你考慮這個問題的時候，要思考你的風(fēng)格是否會讓你在這個公司里高興并有效率的工作。舉例：我會在決策前進行民主討論，確定最佳方案。在實施過程中嚴(yán)格執(zhí)行，任何人都不能搞特殊。10、你的工作出現(xiàn)失誤怎么辦？提示：要敢

10、于面對現(xiàn)實、采取措施、降低損失，承擔(dān)責(zé)任、總結(jié)教訓(xùn)。舉例：首先要立即糾正，減少損失。然后要追究責(zé)任，本人不逃避責(zé)任，該我承擔(dān)的我會主動承擔(dān)責(zé)任。最后要總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，以后再也不能犯同樣的錯誤。11、你如何處理客戶的投訴？提示：要敢于面對問題，冷靜處理問題。舉例：首先，我會保持冷靜，在工作中遇到各種各樣的問題是正常的?？蛻魧ξ覀兺对V，說明客戶很重視我們，很關(guān)心我們。對于投訴，關(guān)鍵是如何認識它，積極應(yīng)對，妥善處理。其次，我會認真分析客戶不滿意的原因。 一是看是不是自己本身有問題 二是看是不是客戶對我們的服務(wù)承諾存在誤會 三是看是不是客戶提出了不合理的要求然后，根據(jù)原因采取相應(yīng)的對策。如果是自己

11、的不對，要按照服務(wù)承諾作出合理的安排，并向客戶作出解釋；如果是客戶的誤解，要向他作出進一步的解釋，消除他的誤會；如果是客戶提出了不合理的要求，我會明確地向他指出。最后，我會把整個事情的處理情況向領(lǐng)導(dǎo)匯報，并作出說明，希望得到他的理解和支持。我不會因為客戶投訴了我而喪失工作的熱情和積極性，而會一如既往地牢記為客戶服務(wù)的宗旨，爭取早日做一名領(lǐng)導(dǎo)信任、公司放心、客戶滿意的職員。12、你怎么處理別人的批評？提示：沈默是金，有時越解釋越糟糕，不過可以表示，能接受建設(shè)性的批評，等大家冷靜下來再討論。舉例：有則改之無則加勉，批評我的人都是為了讓我變得更好，都是幫助我的人。13、你和別人發(fā)生過爭執(zhí)嗎？你是怎么

12、解決的？提示：這是面試中最險惡的問題。其實是考官布下的一個陷阱。千萬不要說任何人的過錯。應(yīng)知成功解決矛盾是一個協(xié)作團體中成員所必備的能力。假如你工作在一個服務(wù)行業(yè)，這個問題簡直成了最重要的一個環(huán)節(jié)。你是否能獲得這份工作，將取決于這個問題的回答?？脊傧Ｍ吹侥闶浅墒烨覙酚诜瞰I的。他們通過這個問題了解你的成熟度和處世能力。在沒有外界干涉的情況下，通過妥協(xié)的方式來解決才是正確答案。舉例：其實，工作中的爭執(zhí)就是分歧，發(fā)生分歧是因為每個人的看法都不一樣，這很正常的。首先要保持冷靜，尊重對方，認真聽取別人的意見。然后坦誠地進行討論，也可以放到團隊中去討論，通過交流討論甚至是實踐去判斷什么是正確的。畢竟，實

13、踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。14、上班的時候，往往有多件事需要你處理，你會如何安排？提示：事有多件，從緊要處著手。要先處理急且重要的事件，其他依次統(tǒng)籌安排。舉例：我會根據(jù)事情的輕重緩急，先后做：緊急且重要、緊急但不太重要、重要但不緊急、不重要也不緊急的事情。15、當(dāng)你招聘人手的時候你需要什么類型的？提示：考慮一些技能方面的問題。主動性，以及能夠舒服和有效的與其他人一起工作的適應(yīng)性。提到你希望雇傭一些看起來能夠在公司中獲得提升的人。舉例：我會招聘有能力、有見解、善于溝通、腳踏實地、積極上進的員工。16、你喜歡哪種性格的人？提示：這個問題是在考察你為人處世的觀點。舉例：誠實可信的人、容易相處的人、有實

14、際行動的人。17、你是否曾經(jīng)不得不解雇一些員工？是什么理由？你是如何解決這個情況的？提示：要承認這個情況不是容易解決的，但是你還是很好的解決了，不管是從公司角度還是從個人角度。讓他們知道，和其他人一樣，你不喜歡這種讓人不樂意的工作，但是你可以有效的富有人情味的解決問題，尤其是在要解雇某個人的時候。舉例：當(dāng)一個員工不再適合這個公司時，才不得不解雇他。但要注意以下幾點： 一、要建立和諧與信任的氣氛，選擇有利的時機，不要選擇他的重大節(jié)日，比如他的生日、結(jié)婚紀(jì)念日等等。最好選在比較好找工作的時間，讓這位員工有希望找到其它工作，不至于影響到他的正常生活。 二、盡量保留員工的面子，越是高層的人越關(guān)注面子。

15、可以專門抽出時間對高層員工進行專門了解和研究，可以用聊天的方式引導(dǎo)其主動提出辭職，同時還要尊重他所提出的要求。保全面子是處理高層管理人員最重要的一點。 三、支付足夠的補償，為了避免發(fā)生一些不必要的同業(yè)競爭風(fēng)險，對公司的高層員工還要支付足夠的補償。 四、盡力為被辭退員工找到再就業(yè)的機會，避免由于被辭退而產(chǎn)生不滿，做出對原公司不利的舉動。主要包括物質(zhì)和精神這兩方面的需要，物質(zhì)需要要由金錢和物質(zhì)來換取，精神需要雖然是無形的，卻能切實地在辭退員工管理的過程中發(fā)揮實際作用。18、你的上司有哪些對你不滿意？提示：你可能會不止一次的向?qū)Ψ教崃诉@個問題的變形，比如前面的“你覺得自己最大的不足是什么？”“你覺得

16、自己最大的失敗是什么？”等等，而且我也建議面試官們這們做。因為，對比這幾次對方的回答和他的簡歷，我們可以看出對方空間是否對我們說了實話。有些人的幾次回答不能自圓其說，這似乎就不太好了。至于這個問題最基本的用意，我們在前面已經(jīng)討論過了，這里不在贅述。舉例：領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常說我，不要急于求成，別總想著一步到位，要放手讓手下人去做，要能容忍手下人犯錯誤，工作沒有盡善盡美的。例如公文改革后的執(zhí)行情況。19、你希望與什么樣的上級共事？提示：這個問題比較好的回答是，希望我的上級能夠在工作中對我多指導(dǎo)，對我工作中的錯誤能夠立即指出?？傊瑥纳霞壷笇?dǎo)這個方面談，不會有大的紕漏。通過應(yīng)聘者對上級的“希望”可以判斷出應(yīng)聘

17、者對自我要求的意識，這既上一個陷阱，又是一次機會；最好回避對上級具體的希望，多談對自己的要求；如“做為剛步入社會的新人，我應(yīng)該多要求自己盡快熟悉環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境，而不應(yīng)該對環(huán)境提出什么要求，只要能發(fā)揮我的專長就可以了舉例：首先，我應(yīng)該多要求自己盡快熟悉環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境，而不應(yīng)該對環(huán)境提出什么要求，只要能發(fā)揮我的專長就可以了。其次，我希望我的上司能夠在工作中對我多引導(dǎo)、多提醒，對我工作中的錯誤能夠立即指正。20、你認為領(lǐng)導(dǎo)的方法不是最好的時候怎么辦？提示：這是在考察你在組織中的管理原則問題。舉例：首先，我會服從，在執(zhí)行過程中進行完善。然后，我會找適當(dāng)?shù)臋C會給領(lǐng)導(dǎo)提出我的建議，交換一下看法。最后，我還

18、是不折不扣的堅決執(zhí)行上級領(lǐng)導(dǎo)的指令。例如，我認為該守大路，領(lǐng)導(dǎo)非要我守華容道，領(lǐng)導(dǎo)自有領(lǐng)導(dǎo)的道理，我提出我的想法請領(lǐng)導(dǎo)參考是我的職責(zé)，但最終還是要嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的指令。21、如果你做的一項工作受到上級領(lǐng)導(dǎo)的表揚，但你主管領(lǐng)導(dǎo)卻說是他做的，你該怎樣？（你的領(lǐng)導(dǎo)總是搶你的功勞怎么辦？）提示：我首先不會找那位上級領(lǐng)導(dǎo)說明這件事，我會主動找我的主管領(lǐng)導(dǎo)來溝通，因為溝通是解決人際關(guān)系的最好辦法，但結(jié)果會有兩種：1.我的主管領(lǐng)導(dǎo)認識到自己的錯誤，我想我會視具體情況決定是否原諒他；2.他更加變本加厲的來威脅我，那我會毫不猶豫地找我的上級領(lǐng)導(dǎo)反映此事，因為他這樣做會造成負面影響，對今后的工作不利。也可如下回答：

19、舉例：工作自己做，功勞給領(lǐng)導(dǎo)，這是我們的職責(zé)。我是學(xué)文秘的，發(fā)言稿寫的再完美，后面也要注明領(lǐng)導(dǎo)的名字，早就習(xí)慣了。22、你的領(lǐng)導(dǎo)總是將責(zé)任推給你怎么辦？提示：這個問題的主要目的是考察你與上級的配合程度。舉例：關(guān)于這樣的事情，我們經(jīng)常講一個笑話。說的是在一個非正式場合，幾個領(lǐng)導(dǎo)正圍坐在一起，突然有人放了個屁，所有的人都看那個秘書，那個秘書脫口而出，“不是我放的”。第二天，那個秘書就下崗了。有人問為什么，領(lǐng)導(dǎo)回答：“屁大點事都不能擔(dān)當(dāng)，他能干什么！”這雖是個笑話，但說明了一個問題，工作中要勇于承擔(dān)責(zé)任。你替領(lǐng)導(dǎo)承擔(dān)過失，你的領(lǐng)導(dǎo)、包括你的領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)，他們都不傻，他們會明白你是一個能夠擔(dān)當(dāng)?shù)娜恕?3

20、、工作中，你難以跟上級、同事相處怎么辦？提示：這個問題的主要目的是考察你對周圍環(huán)境的適應(yīng)能力。舉例：首先，我會更加謹慎的工作，堅決服從領(lǐng)導(dǎo)的指揮，積極配合同事的工作。然后，我會從自身找原因，仔細分析是不是自己工作做得不好讓領(lǐng)導(dǎo)不滿意，同事看不慣。還要看看是不是為人處世方面做得不好。如果是這樣的話 我會努力改正。如果我找不到原因，我會找機會跟他們溝通，請他們指出我的不足。有問題就及時改正。作為優(yōu)秀的員工，應(yīng)該時刻以大局為重，即使在一段時間內(nèi)，領(lǐng)導(dǎo)和同事對我不理解，我也會做好本職工作，虛心向他們學(xué)習(xí)，我相信，他們會看見我在努力，總有一天會對我微笑的！24、假設(shè)你手頭上有好幾項工作沒有完成，可是上級

21、又給你安排了一項任務(wù)。你感到自己完成這項工作有困難。你如何處理這個矛盾?提示：出題思路：情境性問題。該題用于考查考生的人際交往的意識與技巧，主要是在組織中處理權(quán)屬關(guān)系的能力。參考評分標(biāo)準(zhǔn)：能夠很好地與人溝通，有很好的交往方法和技巧；能夠在尊重他人的前提下恰當(dāng)?shù)乇磉_自己的意見。如：能用適當(dāng)方法讓領(lǐng)導(dǎo)了解到自己現(xiàn)有任務(wù)已很重，并能向領(lǐng)導(dǎo)提出完成該任務(wù)的可行建議。舉例：我會立即答應(yīng)，然后跟領(lǐng)導(dǎo)解釋，我現(xiàn)在的工作有多忙，最后請示，能不能讓別人去做，如果不好安排，我會勉為其難的接受任務(wù)。25、直接領(lǐng)導(dǎo)要求你在30日內(nèi)完成一項工作，你會怎樣去完成？提示：提前做準(zhǔn)備，制訂完備的計劃，會準(zhǔn)時甚至更早地完成工作

22、任務(wù)。舉例：我會根據(jù)具體的工作內(nèi)容列一個詳細的倒計時表，然后按計劃或提前完成任務(wù)。3工作經(jīng)歷提問26、你能談?wù)勀闵纤镜墓ぷ鲉?？提示：有些人非常喜歡夸大自己的功勞，埋沒其他人的作用。這樣的人在面試中，就往往會表現(xiàn)為對自己上司的工作持一種漠不關(guān)心的態(tài)度。我們?yōu)閭€問題就是要看看對方是不是一個這樣的人。通過應(yīng)聘者對這個問題的回答，我們也可以考察一下對方的簡歷是否屬實，因為一個編造簡歷的人，往往會在回答類似的細節(jié)問題時暴露出一些不一致的地方。如果他上司的工作和他今天要申請的工作有類似之處的話，那么看看他是如何評價它的。從他的評價可以看出他是否真正喜歡、真正了解這項工作。舉例：我現(xiàn)在的上級身負重擔(dān)：一、作

23、為總經(jīng)理助理，執(zhí)行總經(jīng)理決策，協(xié)助總經(jīng)理做好日常的行政人事管理，修訂各項規(guī)章制度、做好企業(yè)文化建設(shè)、推行績效管理與考核。二、作為工會主席，組織工會委員的分工與協(xié)作，定期召開工會委員會會議，傳達、貫徹上級有關(guān)對工會工作的指示，研究、部署、檢查、總結(jié)工會的工作，不斷提高工會的工作水平。三、作為管理者代表，協(xié)助總經(jīng)理建立、實施并保持管理體系的運行；向總經(jīng)理報告管理體系的運行情況，并提出改進建議；協(xié)助總經(jīng)理定期召開管理評審會議；主持內(nèi)審與外審工作。27、你每天的第一個小時和最后一個小時都在做什么？提示：這個問題是在考察你對時間的安排。舉例：一上班就召開部門工作晨會，對以前的工作進行小結(jié)、然后安排下一步

24、工作。下班前對當(dāng)日的工作進行小結(jié)，盡量做到當(dāng)日事當(dāng)日畢，然后計劃第二天的工作及晨會內(nèi)容。28、什么會讓你有成就感？你有哪些成就（成功案例）？提示：為貴公司竭力效勞，盡我所能，完成一個項目，我會有成就感。其實，這是考官給你的一個機會，讓你展示自己把握命運的能力。這會體現(xiàn)你潛在的領(lǐng)導(dǎo)能力以及你被提升的可能性。記?。耗愕那巴救Q于你的知識、你的社交能力和綜合表現(xiàn)。舉例：通過努力，每完成一個工作目標(biāo)，都有一種成就感。例如，在短短的5天內(nèi)，完成資質(zhì)增項，并受到了老板的夸獎29、你做過哪件事，你認為比較成功（成功案例）？提示：舉一個你最有把握的例子，把來龍去脈說清楚，而不要說了很多卻沒有重點。切忌夸大其詞

25、，把別人的功勞到說成自己的，很多主管為了確保要用的人是最適合的，會打電話向你的前一個主管征詢對你的看法及意見，所以如果說謊，是很容易穿梆的。舉例：有件保安與員工打架的事情，我認為處理的比較成功。在公司的時候，有個織帶廠的員工不戴廠牌，保安將其攔下。他與保安發(fā)生了手腳，依規(guī)定，罰該員工500元。當(dāng)時員工就要辭職，事情絕對沒完我給予了妥善處理。還有一例，有個員工因背景較深，總是犯錯誤，而不注意改正，我讓其寫下檢討書30、你做過哪件事，你認為做的比較失?。ㄊ“咐?？提示：面試者想借此了解你對挫折的容忍度及調(diào)解方式。曾經(jīng)接觸過一個客戶，原本就有耳聞他們以挑剔出名，所以事前的準(zhǔn)備功夫做得十分充分，也投

26、入了相當(dāng)多的時間與精力，最后客戶雖然并沒有照單全收，但是接受的程度已經(jīng)出乎我們意料之外了。原以為從此可以合作愉快，卻得知客戶最后因為預(yù)算關(guān)系選擇了另一家代理商，之前的努力因而付諸流水。盡管如此，我還是從這次的經(jīng)驗學(xué)到很多，如對該產(chǎn)業(yè)的了解，整個team的默契也更好了。舉例：年前，制作封面，因157K的和200K的價錢相差無幾，做了200K的，結(jié)果折疊時起皺，打印時損壞打印機除了厚、手感好、樣式好外，沒其他好處，做得非常失敗。還有一例，在發(fā)行企業(yè)文化報時，領(lǐng)導(dǎo)提議每季度一期，我認為有很多東西可寫，說可辦周報或月刊，最后定為雙月刊。結(jié)果，沒人投稿，成我一個人寫的?？?。4進攻性提問31、你對我們公

27、司了解多少？提示：在去公司面試前上網(wǎng)查一下該公司主營業(yè)務(wù)。如回答：貴公司有意改變策略，加強與國外大廠的OEM合作，自有品牌的部分則透過海外經(jīng)銷商。這是一個很能看出應(yīng)聘者準(zhǔn)備工作充分與否的問題。許多人往往因為對所面試的公司了解不夠而失去了機會。做過細致調(diào)查的應(yīng)聘者，會非常有條理的說出公司的一些具體經(jīng)營狀況或市場前景。舉例：確切的說，不是太深，只是從網(wǎng)上查了查，了解個大概。32、說說你選擇這份工作的動機？提示：這是想知道面試者對這份工作的熱忱及理解度，并篩選因一時興起而來應(yīng)試的人，如果是無經(jīng)驗者，可以強調(diào)“就算職種不同，也希望有機會發(fā)揮之前的經(jīng)驗”。舉例：一、希望有機會發(fā)揮我的經(jīng)驗及長處二、也希望

28、能學(xué)習(xí)到更多的新知識33、你喜歡這份工作的哪一點？提示：相信其實大家心中一定都有答案了吧！每個人的價值觀不同，自然評斷的標(biāo)準(zhǔn)也會不同，但是，在回答面試官這個問題時可不能太直接就把自己心理的話說出來，尤其是薪資方面的問題，不過一些無傷大雅的回答是不錯的考慮，如交通方便，工作性質(zhì)及內(nèi)容頗能符合自己的興趣等等都是不錯的答案，不過如果這時自己能仔細思考出這份工作的與眾不同之處，相信在面試上會大大加分。舉例：我認為該項工作的內(nèi)容能讓我充分發(fā)揮才能。34、你能為我們帶來什么？提示：企業(yè)很想知道未來的員工能為企業(yè)做什么，求職者應(yīng)再次重復(fù)自己的優(yōu)勢，然后說：“就我的能力，我可以做一個優(yōu)秀的員工在組織中發(fā)揮能力

29、，給組織帶來高效率和更多的收益”。企業(yè)喜歡求職者就申請的職位表明自己的能力，比如申請營銷之類的職位，可以說：“我可以開發(fā)大量的新客戶，同時，對老客戶做更全面周到的服務(wù)，開發(fā)老客戶的新需求和消費?！钡鹊取Ｅe例：一、為領(lǐng)導(dǎo)分憂解愁二、為團隊增添活力三、為組織創(chuàng)造效益35、你申請這個崗位，你認為你還欠缺什么？有哪些可預(yù)見的困難？提示：企業(yè)喜歡問求職者弱點，但精明的求職者一般不直接回答。他們希望看到這樣的求職者：繼續(xù)重復(fù)自己的優(yōu)勢，然后說：“對于這個職位和我的能力來說，我相信自己是可以勝任的，只是缺乏經(jīng)驗，這個問題我想我可以進入公司以后以最短的時間來解決，我的學(xué)習(xí)能力很強，我相信可以很快融入公司的企業(yè)

30、文化，進入工作狀態(tài)。”企業(yè)喜歡能夠巧妙地躲過難題的求職者。舉例：對于這個崗位和我的能力，我有信心能勝任，就是對貴公司的企業(yè)文化了解的不夠深，希望我能用最短的時間融入到公司里面來。5聊式提問36、你有什么業(yè)余愛好？提示：找一些富于團體合作精神的，這里有一個真實的故事：有人被否決掉，因為他的愛好是深海潛水。主考官說：因為這是一項單人活動，我不敢肯定他能否適應(yīng)團體工作。舉例：我喜歡打籃球、乒乓球37、你最喜歡的書籍是什么？提示：喜歡讀書，一個人最早看的一本書可能會對個人的一生產(chǎn)生很大的影響。什么樣的人讀什么樣的書，這是一定的了。很多面試官認為喜歡讀非小說類作品的人，一般會更關(guān)注我們周圍的世界，而小說

31、愛好者則更傾向于逃避現(xiàn)實。所以那些熱衷于讀新鮮刺激類書籍的人是不被看好的，而那些喜歡讀一些有利于提高個人知識和技能的書籍的應(yīng)聘者，往往會受到青睞。類似的，我們可以問對方“最近看了什么電影了”等等問題。舉例：三國演義。我小時候最早看的一本書是三國演義，三國演義這本書博大精深，書中描寫的一些人物我對我的成長起了許多潛移默化的作用，現(xiàn)在看來我還是最喜歡三國演義。如果我說我喜歡關(guān)羽，可能俗了一點，但從關(guān)羽身上表現(xiàn)出來的誠信和忠誠一直是我很推崇的。我覺得誠心是立身之本，而對單位的忠誠是你能不能做出一番事業(yè)的前提條件。當(dāng)然這個忠誠還包括對領(lǐng)導(dǎo)的忠誠。從周瑜身上我學(xué)到對別人要寬容，不要又嫉妒心；從諸葛亮身上

32、學(xué)到要加強自己學(xué)習(xí)等等。三國演義這本書博大精深，對我的影響也是全方位的，時間原因我不再贅述。38、你認為什么是成功？提示：要用成熟的眼光看待成功。舉例：成功就是達成所設(shè)定的目標(biāo)。成功是一種積極的感覺，它是每個人達到自己理想之后一種自信的狀態(tài)和一種滿足的感覺！成功是一門科學(xué)，是有很多規(guī)律在里面起作用的，不一樣的人，有著相同的成功規(guī)律。如果找到成功的規(guī)律，成功就變成了非常簡單的事情！成功沒捷徑，只有方法！成功的密籍：要有成功的強烈欲望，付出比別人更多的努力。39、你認為什么是失?。刻崾荆阂梅e極的思想對待失敗。我相信我有第二次機會改正我的錯誤。舉例：失敗就是沒有達到預(yù)期目的或是輸給對方。失敗也是一

33、種感覺，一種絕望的感覺。失敗并不可怕，關(guān)鍵是對待失敗的認識和態(tài)度。失敗，對弱者是一次打擊，對強者卻是一次激勵。無數(shù)人的失敗，都是失敗于做事情不徹底，往往做到離成功只差一步就停下來。40、你的工作觀是什么？提示：常被問到“你的觀是什么？”時，可別把它想得太復(fù)雜，可回答“為何而工作”、“從工作方面得到了什么”“多少年后想變成怎樣”等話。舉例：首先，我為了學(xué)有所用而工作、為了推動企業(yè)的發(fā)展而工作、為了家人、同事及朋友的認可而工作；其次，我在享受工作中的苦與樂的同時，也希望能得到別人的理解與認可。41、你的團隊觀是什么？提示：團隊成員共同承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)職能，共同努力，以各自獨特的方式，在所處的環(huán)境中共同完成

34、預(yù)先設(shè)定的目標(biāo)。（明確的目標(biāo)、勇于負責(zé)、協(xié)作增效、能力資源各異）舉例：首先，一個人不叫團隊，團隊是由兩個或兩個以上的個體組成。兩個或兩個以上的人就需要溝通與配合。其次，團隊有一致的目標(biāo)，沒有目標(biāo)的只是一盤散沙，也不能叫團隊。第三，在團隊的執(zhí)行過程中，要引入考核機制，要論功行賞，要盡量調(diào)動每一個人的積極性。最后，我們要為打造一支高效執(zhí)行力團隊而努力。42、談?wù)勀銓μ鄣目捶ǎ刻崾荆阂?、正常的跳槽能促進人才的合理流動，應(yīng)該支持； 二、頻繁的跳槽對單位和個人都不利，應(yīng)該反對。舉例：我認同正常的人才流動，反對頻繁的跳來跳去。43、你怎樣看待學(xué)歷和能力？提示：學(xué)歷我想只要是大學(xué)?？频膶W(xué)歷，就表明覺得我具

35、備了根本的學(xué)習(xí)能力。剩下的，你是學(xué)士也好，還是博士也好，對于這一點的討論，不是看你學(xué)了多少知識，而是看你在這個領(lǐng)域上發(fā)揮了什么，也就是所說的能力問題。舉例：學(xué)歷不等于能力，職能匹配為最好。一個人工作能力的高低直接決定其職場命運，而學(xué)歷的高低只是進入一個企業(yè)的敲門磚，如果貴公司把學(xué)歷卡在博士上，我就無法進入貴公司，當(dāng)然這不一定只是我個人的損失，如果一個?？粕寄芡瓿傻墓ぷ?，您又何必非要招聘一位博士生呢？44、你如何看待你的老板？提示：要盡可能積極的回答這個問題。你潛在的未來的老板很希望能夠了解你未來在相似的場合會如何談?wù)撍?。舉例：我的老板是個很不平凡的人，他年輕有為、且熱愛學(xué)習(xí)，追求上進，是我輩

36、學(xué)習(xí)之楷模。6結(jié)束性提問45、如果錄用你，如何開展工作？提示：這個問題的主要目的也是了解應(yīng)聘者的工作能力和計劃性、條理性，而且重點想要知道細節(jié)。如果應(yīng)聘者對于應(yīng)聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法；可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術(shù)來回答，如“首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計劃開展工作。”如果向思路中所講的迂回戰(zhàn)術(shù)，面試官會認為回避問題，如果引導(dǎo)了幾次仍然是回避的話。此人絕對不會錄用了。舉例： 首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的工作安排。 然后在公司多觀察、多了解。 接下來制定近期工作計劃，報領(lǐng)導(dǎo)指示。 最后根據(jù)工作計劃開展工

37、作。 另外在工作開展過程中及時檢查、總結(jié)。46、你能在我們公司干多久？提示：幾乎沒有面試官會相信“永遠”二字，這是一個顯然不切實際的答案。其實我們并不十分在乎對方在回答中到底說要在我們公司工作多久，需要在乎的是他在我們公司工作階段的態(tài)度?！爸钡轿覠o法再接受新事物，并且貴公司也不再認為我能為你們做出任何貢獻了。”這是踏踏實實的態(tài)度，只要為公司工作一天，就要為公司創(chuàng)造一天的效益。舉例：直到公司認為我不能為公司做出貢獻的時候，或者說，直到雙方都認為沒必要合作的時候。47、如果錄用后發(fā)現(xiàn)你不適合這個崗位，怎么辦？提示：這是在考察你的處事能力是否全面。舉例：大概有兩種情況：如果差距較小，能通過刻苦學(xué)習(xí)或

38、更多的付出可以適合這個崗位，我會付出更多的努力；如果根本不適合，差距較大，我會立刻離開，換一個環(huán)境，這樣對單位和個人都有好處。48、你對薪資的要求是什么？提示：如果你對薪酬的要求太低，那顯然貶低自己的能力。如果你對薪酬的要求太高，那又會顯得你分量過重，公司受用不起。一些雇主通常都事先對求聘的職位定下開支預(yù)算，因而他們第一次提出的價錢往往是他們所能給予的最高價錢。他們問你只不過想證實一下這筆錢是否足以引起你對該工作的興趣。舉例：首先，談錢傷感情，我對工資沒有硬性要求，我注重的是找對工作機會，只要條件公平，我不會計較太多。其次，我相信貴公司在處理這個問題上，能根據(jù)我的實際情況和現(xiàn)在的市場行情，給我

39、一個合理的薪水。如果非要我說出一個具體數(shù)字，我想年薪在8萬元以上，相對都能接受。49、你還有什么要問的嗎？提示：企業(yè)的這個問題看上去可有可無，其實很關(guān)鍵，企業(yè)不喜歡說“沒有問題”的人，因為其很注重員工的個性和創(chuàng)新能力。企業(yè)不喜歡求職者問個人福利之類的問題，如果有人這樣問：貴公司對新入公司的員工有沒有什么培訓(xùn)項目，我可以參加嗎？或者說貴公司的晉升機制是什么樣的？企業(yè)將很歡迎，因為體現(xiàn)出你對學(xué)習(xí)的熱情和對公司的忠誠度以及你的上進心。舉例：一、我想知道這個崗位的上級、下級和其他相關(guān)部門的情況？二、貴公司對員工的培訓(xùn)有什么規(guī)劃？我能參加什么樣的培訓(xùn)？50、你還有什么需要我們知道的嗎？提示：也許應(yīng)聘者覺得沒有什么可說的了。但這是一個事半功倍的極好機會。要是放棄了就太可惜了。聰明的應(yīng)聘者會簡短地作答，但是卻能充分的強調(diào)自己的強項、成就、技能、以及知識領(lǐng)域。舉例：我們談的很詳細了，但我還想強調(diào)一下：我有能力、也有信心勝任這個崗位，也認為能為公司做出積極的貢獻。