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1、擁抱未來 奧迪Family計劃,2014年8月12日,活動策略,活動背景,今年隨著本地競爭品牌同城店的增加,擴大集客量，為金九銀十開拓銷量突破口,高端汽車上半年的整體銷售形勢低靡，庫存壓力大，尤其是奧迪A6L、A5,奧迪A3車型投放上市,1.品牌推廣,2.車型推廣,3.銷售目標,4.活動機遇,提升品牌知名度及本地奧迪形象，讓客戶加深對奧迪的了解、品牌文化。培養(yǎng)客戶的忠誠度。,進行奧迪A系列的車型推廣，主推A4、A5、A6L三種車型，線上線下的引導(dǎo)消費者群體對奧迪車系的舒適性及動力性能和電子技術(shù)的青瞇。,通過此次的一次DIY親子創(chuàng)意大賽進行線上線下同步召集，集客的同時促進銷售，增加目標車型銷售。
2、,現(xiàn)在的奧迪消費群里非常重視家庭、重視孩子，在暑假即將結(jié)束的期間，開展一場意義性的DIY活動。,活動方案,活動目的,活動方案,活動目標,客戶篩選：,1.奧迪車主 對奧迪品牌有一定忠誠度 有再次購買意向,2.潛在客戶 對奧迪品牌有購買意向 是潛在購買人群中的核心人物,活動主題：擁抱未來 奧迪Family計劃 活動時間：2014年08月23日 活動地點：奧迪展廳 針對車型：奧迪系車系 活動人數(shù)：潛在客戶人 活動形式：多環(huán)節(jié)親子互動、置換、金融等一系列活動來促進銷售和維系老客戶（親子互動+整點抽獎+品鑒）。 車輛需求：展廳車輛正常擺放,活動概述,召集媒體：、汽車網(wǎng)、電臺、 軟文媒體：汽車之家、易車網(wǎng)
3、、愛卡汽車、太平洋汽車網(wǎng)、鳳凰汽車網(wǎng)、網(wǎng)上車市、新浪汽車網(wǎng) 軟文數(shù)量：2014年8月15日至2014年8月23日每天一篇軟文更新發(fā)布 媒介推廣：微信、微博、每天推廣一遍（連續(xù)5天轉(zhuǎn)發(fā)，送予轉(zhuǎn)發(fā)者鑰匙扣一個，數(shù)量為20個）,活動廣宣,線下合作： 建設(shè)銀行 凱賓斯基酒店 明玉軒,線 上 推 廣,線 下 推 廣,銀行邀約,X展架展示,X展架展示,推廣,內(nèi)部員工每天轉(zhuǎn)發(fā)一條活動微信到朋友圈,活動流程,活動內(nèi)容,到店簽到,掃描微信二維碼關(guān)注微信+拍活動背景板+轉(zhuǎn)發(fā)微信，獲得游戲正式積分資格,掃一掃,拍照轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈 今天我來本地奧迪參加活動,獲得參與3全息體感游戲 及心目中的奧迪涂鴉大賽，積分資格,活動內(nèi)
4、容,促銷價格公布,現(xiàn)場活動促銷公布；,活動內(nèi)容,3D全息體感游戲,活動規(guī)則： 以刷新最高積分形式，現(xiàn)場活動結(jié)束活動最高積分者獲勝，每張簽到劵僅限獲得參與體感項目游戲2次 最終以在限定時間、分數(shù)最高的為此次活動項目“3D全息體感游戲”的前三名,活動內(nèi)容,心目中的奧迪-涂鴉大賽,活動規(guī)則： 進行DIY奧迪車模涂鴉創(chuàng)意比賽， 1、為時45分鐘（倒計時）進行顏料攪拌、畫筆處理、上顏料、作品完成等步驟 2、在脫引而出的前三名名創(chuàng)意獎家庭組中 （以現(xiàn)場客戶簽到時領(lǐng)取的投票貼劵在投票板上進行投票）,活動亮點,現(xiàn)場 1、活動啟動倒計時； 2、驚爆性的短時間讓利； 3、結(jié)合現(xiàn)場科技3D全息體感游戲，； 4、 D
5、IY奧迪車模涂鴉親子創(chuàng)意比賽； 5、整點抽獎活動（15:00 16:00 17:00)三次 6、成功訂車的客戶并且參與了全程活動可獲得而外的*？獎勵； 7、活動過程中脫穎而出的4名獲獎?wù)?，今日成功購車可獲得*獎勵？ 8、給銷售顧問激勵政策，讓銷售顧問發(fā)揮100%的熱情。,注：一方面通過主持人的語言激起消費者的購買欲望，另一方面通過現(xiàn)場的購車者激起人們的從眾購車行為的實現(xiàn)。,活動主視覺,活動安排,第一階段 預(yù)熱與人員招募,第二階段 人員甄選,第三階段 現(xiàn)場活動,第四階段 活動后續(xù),前期宣傳造勢、 其他可用資源,人員篩選、車型 分析,后續(xù)總結(jié)、宣傳,活動執(zhí)行,軟文,將活動信息告知客戶，增加客戶參與度,廣播,提高播報密度，使得更多的人獲知活動的信息,網(wǎng)站,注明高端品牌鑒賞信息，增強活動吸引力。,短信,使用更具吸引力的話語，使客戶感興趣,微博,制造話題，引入社會熱點，吸引客戶關(guān)注,活動傳播規(guī)劃,用戶邀約計劃,1,2,3,4,5,活動前7天,活動前4天,活動前3天,活動前2天,活動前1天,網(wǎng)站投放,廣播投放,微博投放,短信邀約,銷售顧問、大用戶經(jīng)理 電話邀約,銷售顧問、大用戶經(jīng)理 電話邀約,銷售顧問、大用戶經(jīng)理 電話確認,活動效果預(yù)測,活動信息傳播媒體輻射人群2000余人 經(jīng)銷商展廳集客量70余人 有效參加人群50人 成交量15臺,謝謝,
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