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1、1,揮桿逐悅，巔峰對決。 2013 “寶恒杯”高爾夫球精英賽。,易恒文化,2,易恒文化,活動目錄,活動背景與目的 活動概述 活動策略 活動流程 物料清單 競技規(guī)則與球場信息 頒獎晚宴 活動職責 獎品信息,揮桿逐悅，巔峰對決。 2013 “寶恒杯”高爾夫球精英賽。,3,易恒文化,活動背景,活動背景： 作為BMW的旗艦車型，BMW 7系列一直以來都是最尖端豪華轎車的代表。同時，也是運動性能和操控性能的標志。 2013“寶恒杯”BMW 7系車主高爾夫球精英賽集豪華、運動及技藝于一身，是BMW最尊貴的車主在高爾夫賽場上的 再次競技。比賽除了展現(xiàn)車主及其朋友的高爾夫技藝，更能呈現(xiàn)車主寶恒歸屬感與榮譽感。
2、 CRM部門季度車主的答謝活動的開展。 針對BMW品牌的老客戶的圈子營銷可以帶來高質(zhì)量的潛在客戶和訂單。 活動目的： 寶恒汽車希望通過這項運動賽事，增加與客戶的互動和交流，從而提高現(xiàn)有客戶的忠誠度。 基于高爾夫運動與BMW品牌理念的契合，發(fā)掘意向較強客戶， 拉動銷售。,揮桿逐悅，巔峰對決。 2013 “寶恒杯”高爾夫球精英賽。,4,易恒文化,活動概述,活動時間：2013年11月11日（星期一） 活動地點：寧波啟新綠色世界高爾夫俱樂部 活動主題：揮桿逐悅，巔峰對決2013 “寶恒杯”高爾夫球精英賽 目標群體：BMW 7系車主及其朋友、其他合作單位的目標客戶 DMS系統(tǒng)中的寶馬潛在客戶及寶馬愛心車
3、主 共計60人（寧波寶恒40人、慈溪寶恒10人、余姚寶恒10人，待定） 活動環(huán)節(jié)設(shè)置： 上午：簽到&午宴 下午：高爾夫球賽（高爾夫體驗） 晚上：頒獎晚宴（蘭維樂鰲蝦品鑒）,揮桿逐悅，巔峰對決。 2013 “寶恒杯”高爾夫球精英賽。,5,易恒文化,活動策略,整合既有資源，前期通過系統(tǒng)篩選、俱樂部會員邀約、品牌合作單位等渠道精準邀約?；顒尤桃泽w驗為主，帶 給客戶真切的尊貴感受和愉悅競技，令客戶感受到BMW寶恒汽車的與眾不同，培育客戶對BMW的好感度，進而 發(fā)掘意向較強客戶，吸引進店促進產(chǎn)品銷售。,策 略,2013 “寶恒杯”高爾夫球精英賽推進策略,中期活動體驗： 活動以體驗為主線，對銷售政策則進
4、 行晚宴延時公布，規(guī)避促銷因素，給客戶帶來真切的尊貴感受,1,2,3,前期精準邀約： 將購買車齡較長的客戶進行分析選取有意向重購的目標客戶，并請客戶推薦有意向購買的朋友參與,后期意向客戶跟進： 活動結(jié)束后快速跟進，促進了訂單及潛在客戶的挖掘,揮桿逐悅，巔峰對決。 2013 “寶恒杯”高爾夫球精英賽。,6,巔峰揮桿，攜手逐悅。 2013 “寶恒杯”高爾夫球精英賽。,易恒文化,活動流程,活動流程設(shè)置：設(shè)計精心的日程安排有助于BMW 車主全身心享受比賽，進而有助于挖掘潛在客戶群體。,7,巔峰揮桿，攜手逐悅。 2013 “寶恒杯”高爾夫球精英賽。,易恒文化,物料清單,啟新高爾夫俱樂部物料支持： 開球儀
5、式： 開球儀式音響設(shè)施 大堂內(nèi)比賽規(guī)則、分組名單告示牌 制作帶有主辦方標志參賽球手姓名的球童背心、制作帶有主辦方標志參賽球手姓名的球車貼片 比賽競技： 提供比賽成績計算（按新貝利亞計分方式） 提供免費球車1-2輛供拍照、巡視使用 頒獎晚宴： 提供頒獎午宴場地布置的音響設(shè)施安裝 提供賺分儲藏室以便比賽物品的放置,8,巔峰揮桿，攜手逐悅。 2013 “寶恒杯”高爾夫球精英賽。,易恒文化,物料清單,易恒文化物料清單： 簽到區(qū)： 簽到背景板、簽到臺、歡迎立牌、橫幅、邀請函、編號臂貼、展車背景板、展臺、刀旗 指示區(qū)： 指示立牌3個、 比賽競技： 1號洞開球儀式背景板、發(fā)球T（0.3X0.3）、果嶺旗X1
6、6、最近洞小旗X1、最遠距離小旗X1、合影橫幅 用餐區(qū)： 晚宴背景板、地毯（灰色）、話筒BMW LOGO、手卡、抽獎券、抽獎箱 備注：場地搭建在賽事前一天即11月11日完成,9,巔峰揮桿，攜手逐悅。 2013 “寶恒杯”高爾夫球精英賽。,易恒文化,物料清單,比賽球衣、彩球、獎杯:,總桿冠、亞、季,凈桿冠、亞、季,最遠最近獎,10,易恒文化,競技規(guī)則,揮桿逐悅，巔峰對決。 2013 “寶恒杯”高爾夫球精英賽。,競賽規(guī)則： 比賽現(xiàn)場由啟新高爾夫俱樂部提供裁判及比賽成績計算； 單輪18洞比賽、除4號、13號、14號球場外，每洞四人四球賽，共計60名參賽者； 總桿冠軍以最少的桿數(shù)打完規(guī)定一輪或比賽者為
7、勝者；凈桿冠、亞、季軍按新貝利亞計分方式選?。?最近球洞獎（16洞），最遠球洞獎（18洞）；,啟新高爾夫俱樂部簡介： 啟新綠色世界高爾夫俱樂部，位于寧波東錢湖湖畔，俱樂部擁有國際標準 的18洞高爾夫球場(其中9洞為燈光球場)，由“太平洋高爾夫顧問有限公司” 美國資深設(shè)計師THOMAS設(shè)計。球場面積：1800畝；球道全長7200碼。,11,易恒文化,頒獎晚宴,揮桿逐悅，巔峰對決。 2013 “寶恒杯”高爾夫球精英賽。,餐飲： 確保餐飲符合BMW標準，數(shù)量6備1桌（含主桌）； 裝飾： 根據(jù)以下標準準備裝飾：致辭臺白色桌花、白色桌布、白色椅套、干凈純色的餐具和主舞臺背景； 晚宴氛圍： 在頒獎儀式入場
8、前可以提供諸如寶恒汽車或者產(chǎn)品宣傳片，進場音樂播放； 設(shè)置一輪抽獎環(huán)節(jié)，活躍現(xiàn)場氣氛； 鰲蝦品鑒環(huán)節(jié)： 抽獎環(huán)節(jié)后串插設(shè)置一輪贊助商蘭維樂提供的鰲蝦品鑒環(huán)節(jié)（蘭維樂工作人員講解），推廣新西蘭深海鰲蝦； 互動環(huán)節(jié)： 優(yōu)美背景音樂播放（符合BMW標準），高爾夫相關(guān)知識問答、兼顧可推廣BMW 7系產(chǎn)品和蘭維樂相關(guān)知識；,12,易恒文化,活動職責,活動公司職責： 賽事活動策劃安排、球場對接及費用協(xié)商、物料選取、設(shè)計、搭建及場地裝飾、服裝、獎杯設(shè)計制作、賽事活動 流程編排、執(zhí)行； 經(jīng)銷商職責： 招募、嘉賓簽到時協(xié)助球會工作人員登記及發(fā)放禮品袋、提供賽事參賽人員人數(shù)、名單、BMW 7系展車，準備頒 獎晚宴
9、互動環(huán)節(jié)禮品等游戲小獎品、活動前期、執(zhí)行和后期階段對此活動進行媒體宣傳；產(chǎn)品宣傳冊等；,揮桿逐悅，巔峰對決。 2013 “寶恒杯”高爾夫球精英賽。,13,易恒文化,活動職責,揮桿逐悅，巔峰對決。 2013 “寶恒杯”高爾夫球精英賽。,14,易恒文化,活動職責,活動人員分配及需求： MC主持人1名，全程環(huán)節(jié)串聯(lián)，服裝要求正裝； IT 1名，活動晚宴會場投影儀調(diào)試； 經(jīng)銷商工作人員3人，負責接待、簽到、禮品球衣發(fā)放、為來賓粘貼編號臂貼等； 活動禮儀2名，負責簽到環(huán)節(jié)、晚宴頒獎環(huán)節(jié)，要求女性，服裝要求符合BMW要求的禮儀服裝； 經(jīng)銷商攝影2名，負責簽到、比賽全程、晚宴攝影； 經(jīng)銷商產(chǎn)品內(nèi)訓(xùn)師1名（下
10、午17時之前到場即可），負責晚宴產(chǎn)品講解及促銷政策宣傳； 活動執(zhí)行方負責任人8人，負責前期展區(qū)搭建及物料在布展期間的完整與整潔，及現(xiàn)場的管理、協(xié)調(diào)和指引； 活動共需經(jīng)銷商提供9人（各店總經(jīng)理除外），活動執(zhí)行方8人。,揮桿逐悅，巔峰對決。 2013 “寶恒杯”高爾夫球精英賽。,15,易恒文化,禮品信息,總桿冠軍、亞軍、季軍： 凈桿冠軍、亞軍、季軍： 最近球洞獎（16洞）： 最遠距離獎（18洞）： 簽到禮品：雨傘 38X60； 抽獎禮品，一輪，3個禮品（3號鰲蝦一盒）： 互動問答禮品，一輪，3個禮品（牛奶月卡一張）：,揮桿逐悅，巔峰對決。 2013 “寶恒杯”高爾夫球精英賽。,感謝關(guān)注 Thank
11、s for your attention,活動背景 活動目的 活動概述 活動流程 現(xiàn)場規(guī)劃 活動詳述,目 錄 Contents,活動背景,目標消費者分析,藍光觀嶺高爾夫球會，是面向成都地區(qū)高端人士的娛樂休閑場所。 藍光觀嶺別墅項目，4200畝超大規(guī)模高端別墅社區(qū)是目前成都地區(qū)高端的別墅群，18洞72桿標準球場，占地1200畝，聚集大量財富人士。 作為貴族運動項目的代表，高爾夫的熱衷人士擁有共同的特點，,年齡在3055歲之間,注重生活品質(zhì),追求健康生活,雷克薩斯車主定位,關(guān)于觀嶺高爾夫球場,地處山水之城四川成都金堂縣藍光觀嶺球會，在4200余畝土地上，美國專業(yè)高爾夫設(shè)計公司JMP集團充分利用了原
12、生態(tài)地形坡地、臺地的起伏變化，精心筑造出了這座18洞標準72桿國際錦標賽級的高爾夫球場。球道占地1200畝，全場7224碼，以森林溪谷為基礎(chǔ)，巧妙地將草地、湖泊、沙地和樹木等自然景觀融合在一起，由國內(nèi)最具知名度的專業(yè)高爾夫管理公司朝向公司依原生地貌就勢進行承建。其坐擁原野生動物園的天然植被和地貌，通過精致的景觀打造，發(fā)揮山清水秀這一得天獨厚的自然環(huán)境優(yōu)勢，彰顯其獨有的幽雅氣質(zhì)，實現(xiàn)與自然的和諧共生，旨在打造西南乃至全國著名的天然淺丘球場,活動概述,活動時間：2011年4月10日 10：3019：30 活動地點：藍光觀嶺高爾夫球場 活動主題：2011辰宇雷克薩斯高球精英賽 目標群體：辰宇雷克薩斯
13、領(lǐng)導(dǎo) 尊尚會成員 意向車主 活動人數(shù)：預(yù)計100人,活動流程,來賓簽到 10:30-11:00,午餐時間、賽前準備 11:00-11:50,來賓集中、開球儀式 11:50-12:00,標準比賽、家屬娛樂 12:00-18:00,頒獎晚宴 18:30-19:30,停車場,來賓進入觀嶺大門后，迎面而來的便是 一塊本次活動的歡迎背景板。,入口處,停車場,來賓開車通往會所路上的路燈上，我們 將設(shè)置刀旗來迎接來賓。 同時在岔口處將再設(shè)置一面歡迎背景板。,燈道,停車場,在臨近會所的地方，為保證來賓經(jīng)過正確 的路線進入會所，我們在拐角處設(shè)置了一 面指示背景板。,會所指示,停車場,在停車場的拐角處將設(shè)置一塊停
14、車指示牌 ，從而引導(dǎo)來賓進入停車場停車。,停車場,停車場,來賓停車后在門口進行簽到，我們將設(shè)置 一塊6*3m的簽到板，由于活動主畫面為 淺色調(diào)性，為保證活動品質(zhì)，我們將在簽 到畫面內(nèi)再設(shè)置一張白色燈布，從而保證 簽到畫面不透出光。,簽到處,停車場,在進入會所的通道兩旁將設(shè)置背景板進行 封鎖，上面用照片與文字搭配的形式向來 賓展示往屆比賽的風(fēng)采。,往屆比賽展示,停車場,來賓到場后現(xiàn)行在餐區(qū)飲用我們準備的自 助午餐，之后自行準備參加比賽。,用餐區(qū)（午餐）,停車場,所以參賽選手準備完畢后，工作人員通知 所有來賓到此區(qū)域集合，同時該區(qū)設(shè)置了 計分牌、分組牌與比賽規(guī)則告示。,準備區(qū),停車場,所有參賽選手
15、到儀式區(qū)參加開球儀式，之 后開始標準比賽。 此處的門頭與儀式背景將更換為本次比賽 的畫面，同時設(shè)置若干刀旗進行點綴。,開球儀式區(qū),停車場,剩余的非標準比賽參賽選手可到練習(xí)場進 行高爾夫球體驗。,練習(xí)場區(qū)域,其他物料設(shè)計示意圖：A牌,物料設(shè)計示意圖：洞口旗,發(fā)球標,物料設(shè)計示意圖:獎項展示板,物料設(shè)計示意圖:開球儀式區(qū),物料設(shè)計示意圖：球洞說明牌、指示水牌、桌卡、車貼,物料設(shè)計示意圖：晚宴座次板,物料設(shè)計示意圖：獎牌,物料設(shè)計示意圖：人員名牌,活動詳述,來賓簽到,本次活動依舊采用背景板簽到的方式，來賓憑邀請函簽到后可領(lǐng)取一份精美禮品。 同時，我們的禮儀將身著白色晚禮服搭配黑色高跟鞋在簽到處恭迎嘉
16、賓。,現(xiàn)場將邀請辰宇雷克薩斯領(lǐng)導(dǎo)、尊尚會成員為比賽開桿。 開桿儀式將使用彩球，嘉賓將擊中可噴出彩色尾煙的高爾夫球，在一道 漂亮的弧線出現(xiàn)時，球場鐘樓也會敲鐘三聲預(yù)示比賽順利進行。 在開桿儀式的現(xiàn)場，將設(shè)置大型背景板、刀旗裝點現(xiàn)場。,開球儀式,開桿儀式之后，將請開桿嘉賓及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)開啟香檳，與來賓舉杯共慶 嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場合影留念，記錄下這令人難忘的一刻。,儀式留念,開桿儀式之后，由比賽總裁判長宣布本次比賽的比賽規(guī)則。 本次比賽采用中國高爾夫球協(xié)會審定的，由蘇格蘭圣安德魯斯皇家古老高爾夫球俱樂部及美國高爾夫球協(xié)會批準的2008年最新版的高爾夫球規(guī)則以及競賽委員會制定的當?shù)匾?guī)則。 裁判長宣布完比賽規(guī)則
17、后，各區(qū)域比賽按組別、按順序有序進行。,比賽規(guī)則宣布,本次比賽預(yù)計參賽人數(shù)100人，因此我們分為25組，4人一組進行比賽。 根據(jù)分組數(shù)量本次比賽采用18洞同時開球比賽，并且前7洞由兩組選手同時開球進行 比賽，其他洞各1一組選手開球進行比賽。 賽前根據(jù)新貝利公式計算差點，以中國高爾夫球協(xié)會審定的2008高爾夫球規(guī)則為依據(jù)進行分組。 比賽過程中，球童小費、球車由球會提供。（球具可自行準備或租用） 參賽來賓著標準服裝、鞋子入場，來賓自行準備。,標準比賽區(qū),本次活動中不參與標準比賽的來賓及其他來賓家屬可在練習(xí)場進行高爾夫體驗： 1、來賓在練習(xí)場體驗時我們也將安排工作人員進行成績記錄，同時評選出業(yè)余遠距
18、 獎及最近旗桿獎。 2、在練習(xí)場區(qū)域我們將設(shè)置一個講堂區(qū)域，并安排專業(yè)人員為來賓講解高爾夫的基 礎(chǔ)技巧與歷史來源。 3、在此區(qū)域我們將設(shè)置茶歇冷餐供來賓自行享用。,練習(xí)場賽區(qū),根據(jù)球場各洞的難度差異，我們將4號洞設(shè)置為“一桿進洞獎”的比賽區(qū)域。 選手根據(jù)標準比賽中輪換參加“一桿進洞獎”的評比，不單獨設(shè)置此環(huán)節(jié)。 一桿進洞獎的獎品設(shè)置為雷克薩斯RX250一臺。,一桿進洞獎,地點：高爾夫球會所廣場 形式：晚宴、桌餐、頒獎 演藝：外籍藍調(diào)樂隊（2人） 互動：夢幻泡泡秀、抽獎,頒獎晚宴,晚宴現(xiàn)場效果圖,獎項設(shè)置,練習(xí)場賽區(qū),標準比賽區(qū),業(yè)余遠距獎,最近旗桿獎,總桿數(shù)冠軍,總桿數(shù)亞軍,總桿數(shù)季軍,晚宴時間安排,主持人登臺18：3018：32 領(lǐng)導(dǎo)致詞18：3218：35 外籍藍調(diào)樂隊18：3518：45 頒獎:業(yè)余遠距獎、最近旗桿獎18：4518：48 抽獎：3名三等獎18：4818：50 互動：夢幻泡泡秀18：5018：56 頒獎：總桿數(shù)亞軍、季軍18：5619：00 抽獎：2名二等獎19：0019：04 頒獎：總桿數(shù)冠軍19：0419：07 抽獎：1名一等獎19：0719：10 來賓自行用餐,謝 謝 觀 看！,
寶恒杯高爾夫球精英賽活動策劃案.ppt
