招商百問百答.docx

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1、招商百問百答 1、 你們的租金是多少？ 不同業(yè)態(tài)，租金價(jià)格是不一樣的，具體看您是做什么的。 2、 那一般你們的租金價(jià)位是多少呢？ 百貨類的租金報(bào)價(jià)是***--***左右，兒童主題類的租金報(bào)價(jià)是***—***左右，餐飲類的租金報(bào)價(jià)是***-***，其他配套類租金報(bào)價(jià)是***-***左右。 3、 你們的租金價(jià)格怎么這么高呢？ 答：租金高低不能從某一個(gè)方面來判斷，比如公攤面積大小、稅收成本多少、商場(chǎng)地理位置、商場(chǎng)運(yùn)作著資歷等都有直接關(guān)系的，最關(guān)鍵是要看進(jìn)這個(gè)商場(chǎng)是否有利可圖。是否可以賺到錢，這是最關(guān)鍵的。租金成本只是賺取利潤(rùn)的一個(gè)小部分的因素。（具體給他算算真正的成本，用數(shù)字說話比較

2、好）商場(chǎng)位置不好、商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)者不會(huì)運(yùn)營(yíng)商場(chǎng)，業(yè)戶賺不到錢，租金再低也沒有用，俗話不是說買賣好不在稅上嗎？道理就是這樣的。 4、 你們租金怎么定這個(gè)高呀？其他商場(chǎng)他們的租金情況你知道不？ 我們非常清楚當(dāng)?shù)啬酥林苓呁愋蜕虡I(yè)的租金價(jià)格，我們是經(jīng)過精密的市場(chǎng)調(diào)查和分析得到的科學(xué)結(jié)果。 5、 你們租金是根據(jù)什么來定的？不會(huì)是隨便想想的吧，還是看見簽約的客戶多了就定的高呀？ 答：租金主要是根據(jù)市場(chǎng)需求來定的，不會(huì)因?yàn)楹灱s客戶多就隨便上漲，因?yàn)榇蠹叶际侨?nèi)人士，租金如何心里都很明白的，甚至比我們懂得更多，我們不會(huì)連這點(diǎn)道理都不明白的。剛才都已經(jīng)給你們細(xì)算過的，確實(shí)就是如此的。 6、 你們的商鋪

3、得鋪率是多少？ 平均得鋪率是50%。得鋪率計(jì)算的是非?？茖W(xué)的。 7、 你們店鋪的層高是多少呢？ 整體商鋪基本上層高都是**米左右，層高還是非常不錯(cuò)的。 8、 你們有什么優(yōu)惠政策嗎？ 某某時(shí)間段內(nèi)成功簽約有三個(gè)月的免租期 9、 你們租金的年遞增率是多少呢？ 年遞增率是20% 10、 你們的物業(yè)管理費(fèi)是多少？ 沒有物業(yè)管理費(fèi)，這也是我們對(duì)廣大商家的扶植政策之一。 11、 你們要是10,1開不了業(yè)，怎么辦？我們都想趕10,1的？ 答：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，開業(yè)時(shí)間的把握會(huì)直接影響到商場(chǎng)是否會(huì)成功啟動(dòng)，因?yàn)闀r(shí)機(jī)把握好了，你們賺到錢心里才能踏實(shí)，才能穩(wěn)定，你們踏實(shí)了穩(wěn)定了我們商場(chǎng)也就穩(wěn)定了，

4、所以10.1日開業(yè)的事我們比你們更著急。 12、 你們的廣告怎么做呀？ 答：廣告分為幾部分，戶內(nèi)外廣告燈箱，開業(yè)前各月開始抽象宣傳，開業(yè)前各月進(jìn)行具體時(shí)間開業(yè)宣傳轟炸。力度之大前所未有。 13、 給我的這快位置太偏了，這樣吧，讓我和誰誰位置換一下，要不，我就不做了？ 答：你有這樣的想法也很正常，因?yàn)楹芏嗳硕紩?huì)這么認(rèn)為，其實(shí)店面是否成功運(yùn)營(yíng)位置只是其中一個(gè)因素，目前只是開業(yè)前籌備，等真正開業(yè)了這樣的位置也不會(huì)存在的，所以關(guān)鍵是要看日后的經(jīng)營(yíng)，商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成功了，有了人氣，你在哪里他都會(huì)走到的。商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)不成功，你就是在樓梯口也未必會(huì)產(chǎn)生效益，因?yàn)樯虉?chǎng)根本沒有人氣。你說是嗎？ 14、 這樣吧，

5、我拿這塊場(chǎng)地，商場(chǎng)配個(gè)廣告位給我好吧？ 答：（這個(gè)要根據(jù)實(shí)際情況的，大品牌是可以這么操作）我們的廣告位是統(tǒng)一招標(biāo)的，沒有辦法這么做，我們開業(yè)后會(huì)有一些免費(fèi)廣告資源，比如吊旗，條幅，地貼等，我們?nèi)粘６际菕煲粋€(gè)周的，到時(shí)候我們可以申請(qǐng)給你多做一段時(shí)間。這樣我也是自作主張，回頭還要請(qǐng)示公司的，我已經(jīng)盡最大努力幫你了。你看行嗎？（這是實(shí)在拿不下的時(shí)候說，一般不要說，就是沒有就行了。） 15、 你們現(xiàn)在有哪些品牌進(jìn)來了？我邊上是什么品牌？ 答：你也知道，很多品牌都是要求我們保密的，所以我們不能說的，不過我可以給你透露幾個(gè)，你不要出去說，要不人家就會(huì)說我們商場(chǎng)沒有誠(chéng)信了。（一個(gè)不透露是不可能的，透露

6、的也都是大品牌，所以要先搞定幾個(gè)大品牌的合同，因?yàn)楝F(xiàn)在人跟風(fēng)很厲害，任何地方都一樣的） 16、 今年的市場(chǎng)確實(shí)不好，你們會(huì)采取什么措施？不要把我們招進(jìn)來，你們就不管了？ 答：我們是同發(fā)展共命運(yùn)的，招進(jìn)來不管了，你們撤了對(duì)我們有好處嗎？沒有好處的事我們干嘛要做啊？業(yè)戶的穩(wěn)定才是商場(chǎng)的穩(wěn)定，業(yè)戶要穩(wěn)定就是要賺到錢，所以我們商場(chǎng)的宗旨就是想盡一切辦法讓業(yè)戶都賺到錢，就這么簡(jiǎn)單。 17、 我們什么時(shí)候可以拿到圖紙，什么時(shí)候可以進(jìn)場(chǎng)裝修？ 答：圖紙?jiān)陂_業(yè)前3個(gè)半月左右可以拿到（預(yù)計(jì)在6月中旬），開業(yè)前兩個(gè)月（一個(gè)半月）進(jìn)場(chǎng)裝修。 18、 商場(chǎng)這么大，品牌定位是什么？ 答，品牌定位為中高端，所

7、以我們對(duì)品牌的選擇很慎重，新達(dá)仁印象城將成為阿城地區(qū)首席的城市商業(yè)綜合體式，現(xiàn)代生活形態(tài)倡導(dǎo)者。商場(chǎng)力求成為中高端產(chǎn)品，品牌大本營(yíng)。更由于我們項(xiàng)目的特性，我們也將形成以高端商品為主，中端商品為輔，以人性化服務(wù)為重，售后服務(wù)并重的體驗(yàn)式商業(yè)平臺(tái)。最終成為阿城首席標(biāo)志性商業(yè)的體驗(yàn)之地。 19、 好位置你們都給大品牌了，我們進(jìn)去的早和晚都沒有份，到時(shí)候再說吧。 答：位置的好壞是相對(duì)的，所以凡事不能一概而論，有些好的位置給大品牌是給有大品牌的道理的，大品牌的影響力大，形象好。這對(duì)商場(chǎng)的宣傳會(huì)起到一定的帶頭作用，商場(chǎng)宣傳好了，會(huì)帶動(dòng)大家的生意。因此不要心存芥蒂，商場(chǎng)所做的一切都是為了商場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)，為了

8、大家的共同利益。畢竟大品牌還是少，還有很多比較不錯(cuò)的位置供大家選擇的。當(dāng)然也取決于你進(jìn)駐的時(shí)間了。 20、 你看他們，誰誰誰，他們還是進(jìn)的話，我也就進(jìn)。 答：為什么要看別人怎么做呢，我們要改變自己的觀點(diǎn)，讓別人來看我們?cè)趺醋?。因?yàn)槊總€(gè)人的行為受到過多的外界干擾在短時(shí)間內(nèi)會(huì)迷失方向的。我感覺你還是相信自己的判斷吧。 21、 這兩年沒有掙到什么錢，還折騰裝修什么的，不想再折騰了，穩(wěn)穩(wěn)再說。還是看看你們的運(yùn)營(yíng)情況吧 答：您說這兩年沒有掙到錢我們也相信，生意有賺有賠，其實(shí)新商場(chǎng)的開業(yè)，店面裝修，都是為了更好的體現(xiàn)商場(chǎng)的檔次，賣到更好的價(jià)位。但是如果你處在等待狀態(tài)的話，機(jī)會(huì)就會(huì)轉(zhuǎn)眼即逝。因?yàn)橛刑?/p>

9、多的人要介入這個(gè)行業(yè)。而現(xiàn)在這么好的機(jī)會(huì)，市場(chǎng)的大氣候，和我們項(xiàng)目在阿城當(dāng)?shù)氐奈ㄒ恍缘纫蛩?，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該是進(jìn)駐的最佳時(shí)期的。呵呵，說不定這就是你彌補(bǔ)過去損失的最佳時(shí)候呀。不會(huì)再去觀望吧。 22、 你們說如期開業(yè)，拿什么保證呢？會(huì)不會(huì)又是在騙我們？ 答：我們不會(huì)給任何人保證，說的再好不實(shí)現(xiàn)也等于零。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)（回歸到第六條） 23、 外面都傳言你們啟動(dòng)不開，我們心里真沒有底。 答：傳言畢竟是傳言，事實(shí)是勝于雄辯的，時(shí)代東南店最初啟動(dòng)時(shí)大家也是噓聲一片，不看好呀，結(jié)果呢？我們不是照樣成功啟動(dòng)，如果不是租店經(jīng)營(yíng)的干擾，我們東南店會(huì)更好，所以要相信自己的眼睛，不要輕信傳言或者傳言所迷惑、 2

10、4、 廣告投放流程？開業(yè)時(shí)商場(chǎng)能給廣告位做宣傳嗎？怎么申請(qǐng)？ 答：商場(chǎng)內(nèi)的廣告，商戶均可通過樓層經(jīng)理向商管部、策劃部進(jìn)行申請(qǐng)，并由策劃部根據(jù)具體情況統(tǒng)一協(xié)調(diào)安排。 25、 成本的問題，我看好某個(gè)牌子了，也想慢慢養(yǎng)住了，培育市場(chǎng)可是一投資就十幾萬，連裝修什么的，更何況還有租金，公攤又那么大，頭一年能不能讓我們不虧錢，養(yǎng)住 答：這需要我們雙方的努力。商場(chǎng)要做的是盡可能的優(yōu)惠政策以及商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)力度（比如租金方面我們絕對(duì)會(huì)做到同類商場(chǎng)最低，在租金方面在這里您可以做到最少的投入）；而商戶自己也需要針對(duì)品牌特點(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N以及宣傳等。 26、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，房?jī)r(jià)這么高，有錢的買房作投資，再不

11、就出租，沒錢的買房了就沒有錢買家具，要不簡(jiǎn)單做一個(gè)，要不買的都是便宜的，我們憑什么吸引顧客。 答：還是談商場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的問題。另外，我們一定要從另一個(gè)角度看問題。有一個(gè)老故事：兩個(gè)賣鞋的商人，準(zhǔn)備到某地“賣鞋”，該地市場(chǎng)從無人穿過鞋子，所以，商人A說“完了，我們肯定賣不出去了”；商人B說“哇，太好了，那是一個(gè)空白的市場(chǎng)，巨大的銷售空間在等著我！”??結(jié)果當(dāng)然不言而喻，商人B成功的在當(dāng)?shù)劁N售成功，成為巨富。 27、 店面的好多要自己裝，地面、吊頂多少錢，還不如等有不干的再接上去干，也能省一大筆費(fèi)用。 答：你的選擇我們不干涉，但是我們有必要向您提供最好的建議：陪伴新商場(chǎng)開業(yè)的好處： （1）優(yōu)惠政

12、策：這是任何一個(gè)發(fā)展成熟的商場(chǎng)不可能提供的好政策； （2）較好的地角：盡管我們的商場(chǎng)在店鋪位置方面沒有太大的“優(yōu)劣”之分，但是畢竟還是有差別的。比如電梯旁的和不在電梯旁的就不一樣； （3）較理想的面積：發(fā)展成熟的商場(chǎng)有時(shí)不會(huì)按你的心理需求給你相應(yīng)的展位面積的； （4）較理想的客戶培養(yǎng)期：伴隨新商場(chǎng)開業(yè)，就擁有了較充裕的培養(yǎng)客戶期，這是花錢也買不到的； （5）較好的廣告資源：無論是商場(chǎng)廣告位、還是商場(chǎng)所有的廣告資源，只要能提供給商戶的，您都可以優(yōu)先得到，這是后期入場(chǎng)商戶所沒有的優(yōu)惠。 28、 現(xiàn)在房地產(chǎn)方向還是不明確，不敢貿(mào)然再投了。等等再說吧。 答：如果你比較關(guān)注新聞的話，你可以從

13、國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的新聞發(fā)布會(huì)或者相關(guān)的房地產(chǎn)官方消息處獲得今后的房地產(chǎn)發(fā)展方向。房地產(chǎn)在未來的六年里會(huì)穩(wěn)步上升，這個(gè)問題網(wǎng)上已經(jīng)有很多評(píng)論的，方便的話你可以多看看。證明我不是在著亂說。 29、 我們找個(gè)廣告位都沒有，商場(chǎng)是否可以考慮考慮我們啊。 答：廣告位都是通過統(tǒng)一招標(biāo)進(jìn)行的，并不存在“大小品牌的問題”；廣告位資源，我們會(huì)盡量整合，盡量為大家多開辟一些宣傳推廣的平臺(tái)。 30、 新時(shí)代商場(chǎng)和老商場(chǎng)屆時(shí)將以哪個(gè)為重點(diǎn)？肯定有輕重之分！ 答：手心手背都是肉，我們希望能夠做到并重，但將會(huì)進(jìn)行錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)。 31、 交通好像不是很方便，將來找導(dǎo)購(gòu)都成問題。 答：家有梧桐樹，引得鳳凰來。只要我們商場(chǎng)成

14、功啟動(dòng)，導(dǎo)購(gòu)不會(huì)因?yàn)榻煌ǘ艞墥赍X的機(jī)會(huì)。何況我們通往各區(qū)有很多公交車都經(jīng)過商場(chǎng)，并不存在交通不便的事實(shí)，只是相對(duì)市里來講可能會(huì)感覺稍有不便。另外新商場(chǎng)我們會(huì)規(guī)范導(dǎo)購(gòu)管理，我們盡可能的統(tǒng)一培訓(xùn)統(tǒng)一上崗。當(dāng)然這些都是一些超值服務(wù)，在別的商場(chǎng)是無法達(dá)到的。 32、 公攤面積太大，別的市場(chǎng)沒有公攤面積，或者公攤面積很小，這樣算來租金并不便宜。 答：這是事實(shí)存在的比例，無法改變的，我們要營(yíng)造中高端的商場(chǎng)的氛圍，一些必要的公用面積是必須的。如果見縫插針的話，會(huì)失去應(yīng)有氛圍，達(dá)不到我們預(yù)期的目的。會(huì)出現(xiàn)事與愿違的現(xiàn)象。 33、 新商場(chǎng)如何養(yǎng)護(hù)呢？ 答：新商場(chǎng)需要養(yǎng)，大家都知道。所以我們的房租很低，

15、優(yōu)惠政策也很多，為的是和大家共同把商場(chǎng)養(yǎng)好，做好。利益與風(fēng)險(xiǎn)共承當(dāng)。 很多人會(huì)問到這一塊，問一些以后的經(jīng)營(yíng)措施之類的問題，最好能細(xì)化一下常州目前的廣告情況，讓策劃部給去準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。比如說報(bào)廣每月做幾期、總共要投入多少錢，常州有影響的戶外廣告要做哪幾個(gè)，投入的側(cè)重點(diǎn)在幾月份，一般站臺(tái)廣告什么價(jià)位？常州目前的平面廣告大概多少錢一個(gè)平米？等等。整體的廣告宣傳在常州的覆蓋率能達(dá)到多少，這些還是需要很明確的細(xì)化。（需要策劃部拿出數(shù)據(jù)） 對(duì)新時(shí)代周邊的公交路線的熟悉！線路，到達(dá)的地點(diǎn)。時(shí)長(zhǎng)，經(jīng)過哪些小區(qū)？有多長(zhǎng)時(shí)間的展示空間？會(huì)有多少紅綠燈？等等。 新時(shí)代商場(chǎng)的面積，規(guī)劃，樓層U字型商圈的特點(diǎn)，以及

16、租金的大概區(qū)間定位的熟悉 34、 辦理房屋租賃合同所需資料 一、 公司制承租須提交 出租方： 單位房屋須提交： 有房產(chǎn)證的需提交：房產(chǎn)證、法人代表證明書、法人身份證復(fù)印件、組織機(jī)構(gòu)代碼證 無房產(chǎn)證須提交：建筑工程施工許可證、建設(shè)工程消防設(shè)計(jì)審核意見書、深圳市房屋建筑工程項(xiàng)目竣工驗(yàn)收備案收文回執(zhí)、建設(shè)工程消防驗(yàn)收意見書、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、法定代表人證明書、法定代表人身份證、土地權(quán)利人證；（以上所有文件均要驗(yàn)原件并留復(fù)印件加蓋公章） 組織機(jī)構(gòu)代碼證（驗(yàn)原件、復(fù)印件加蓋公章） 承租方： 單位承租須提交 組織機(jī)構(gòu)代碼證（驗(yàn)原件、復(fù)印件加蓋公章） 法定代表人證明書（驗(yàn)原件、復(fù)印件加蓋公章） 法定代表人身份證（驗(yàn)原件、復(fù)印件加蓋公章） 委托他人辦理登記的需要提交法人代表授權(quán)證明書及被委托人的身份證（驗(yàn)原件、復(fù)印件加蓋公章） 二、個(gè)人承租須提交 1.身份證（驗(yàn)原件、復(fù)印件） 承租方需提交的資料 序號(hào) 項(xiàng)目 1 企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照（驗(yàn)原件、收復(fù)印件加蓋公章） 2 組織機(jī)構(gòu)代碼證（驗(yàn)原件、收復(fù)印件加蓋公章） 3 法定代表人身份證（驗(yàn)原件、收復(fù)印件加蓋公章） 4 委托他人辦理登記的需要提交法人代表授權(quán)證明書及被委托人的身份證（驗(yàn)原件、收復(fù)印件加蓋公章）