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1、 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生拓客地推方案
撰寫人:___________
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教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生拓客地推方案
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)地推方案(教育類)
市場(chǎng)地推方案
一、市場(chǎng)地推重點(diǎn)工作
1.市場(chǎng)調(diào)查
(1)周邊學(xué)校情況分析。
學(xué)生放學(xué)時(shí)間收集(精確到具體時(shí)間點(diǎn))
學(xué)生回家的交通方式
學(xué)生數(shù)量統(tǒng)計(jì)
學(xué)生居住地區(qū)
學(xué)校教學(xué)質(zhì)量:高中(聚源、灌中)初中(李冰、塔子壩、外實(shí)校)
(2)周邊小區(qū)情況調(diào)查。
居住人年齡段及數(shù)量
學(xué)生數(shù)量
小區(qū)人口經(jīng)濟(jì)能力
小區(qū)是否有定時(shí)的一些社區(qū)活動(dòng)
2.異業(yè)合作
(1)學(xué)校周邊異業(yè)合作。
學(xué)校周邊餐館及文具
2、店合作(合作細(xì)則再商談)
其他非異業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作
(3)圣人抱周邊非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手培訓(xùn)機(jī)構(gòu)異業(yè)合作
如藝術(shù)培訓(xùn),跆拳道培訓(xùn)等
二、學(xué)校地推詳細(xì)規(guī)劃
1.兼職情況:
(1)以大學(xué)生為主,篩選優(yōu)質(zhì)兼職作為長(zhǎng)期使用,由市場(chǎng)部人員培養(yǎng)(能單獨(dú)現(xiàn)場(chǎng)咨詢)
(2)工資可以以底薪加提成來算(如:70+提成,一組家長(zhǎng)上門10,簽單20,一個(gè)有效號(hào)碼5),(只用周末、周五下午即可)。
(3)兼職可做工作服。
(4)市場(chǎng)統(tǒng)一培訓(xùn)新兼職。
2.擺點(diǎn)情況:
(1)每一個(gè)點(diǎn)至少兩個(gè)展板,一個(gè)桌子,足量的DM單以及登記表足量。
(2)DM單以單張為主。
(3)大型考試準(zhǔn)備大舉牌。
3.學(xué)校地推重點(diǎn):
3、
(1)放學(xué)前等待學(xué)生的家長(zhǎng)的咨詢工作。
(2)重大考試家長(zhǎng)進(jìn)嘗出場(chǎng)工作。
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)推廣方案
當(dāng)前教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在推廣營(yíng)銷過程中面臨巨大挑戰(zhàn),且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,那么如何做好機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷推廣呢?在這邊個(gè)人總結(jié)了自己多年的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)做一些分享,談?wù)劸唧w的推廣營(yíng)銷思路和做法,希望可以幫助到各位。
一 準(zhǔn)確定位,吸引目標(biāo)客戶群。這一點(diǎn)就要求機(jī)構(gòu)自我定位準(zhǔn)確,推出公司產(chǎn)品特色,突出重點(diǎn)。
二 針對(duì)性的做一些小廣告。比如在發(fā)行量比較大的報(bào)紙、教育報(bào)刊、或者比較??吹碾s志上登廣告。做廣告的同時(shí),學(xué)校要大量回購(gòu),把這些資料用在展示宣傳上,比如傳單、住宅小區(qū)的報(bào)刊廳宣傳、等等。
三 網(wǎng)絡(luò)宣傳。
4、在網(wǎng)上投放一些小廣告,圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯(lián)網(wǎng)資源豐富且針對(duì)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì),提升曝光度。培訓(xùn)學(xué)校還可以通過知道問答、百科、SNS、博客、論壇、QQ群等方式推廣自己。知道問答是指在百度知道、搜搜問問等一些問答平臺(tái)上回答一些網(wǎng)絡(luò)提問的相關(guān)問題;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條;SNS是指通過人人網(wǎng)、騰訊朋友等一些SNS網(wǎng)站推廣自己的相關(guān)業(yè)務(wù),博客、論壇、QQ群的話相信大家都很了解了,在此就不再贅述。
四 免費(fèi)試聽課程。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機(jī)會(huì)參加免費(fèi)試聽,課程安排理想,反響效果好,一般都會(huì)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。個(gè)人覺得這是市場(chǎng)推廣中必不可少的環(huán)節(jié)
5、,對(duì)潛在客戶很有吸引力。
五 在住宅小區(qū)周邊和公園等家長(zhǎng)常去的戶外公眾場(chǎng)所,組織一些室外教學(xué)活動(dòng),增強(qiáng)與群眾互動(dòng),這是個(gè)很好的宣傳方式。
六 負(fù)責(zé)在分配的論壇定期發(fā)貼或回貼。
學(xué)校所有對(duì)外的宣傳網(wǎng)站如論壇、博客、信息發(fā)布平臺(tái)、sns等還有需要發(fā)布的內(nèi)容,統(tǒng)一由事業(yè)發(fā)展部提供,所有參與人員每人分配兩個(gè)網(wǎng)站論壇,進(jìn)行發(fā)貼頂貼。
七 舉辦一些具有特點(diǎn)的專業(yè)免費(fèi)講座,吸引生源
八 利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì),投放教育機(jī)構(gòu)推廣平臺(tái)翼起學(xué),其作為教育產(chǎn)業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門戶,覆蓋廣、精準(zhǔn)度高,且有配套的推廣措施、用戶點(diǎn)評(píng)等,這一塊如果很好的運(yùn)用起來,推廣效果會(huì)非常明顯。
九 舉辦一些小型活動(dòng),制作事件熱點(diǎn)
6、話題展開宣傳。
工作安排:
1、推廣員:
①每日論壇、貼吧、分類信息網(wǎng)站,信息發(fā)布3條(共); ②每日問答平臺(tái)5條問答信息;
③每日更新博客文章1篇;(每人申請(qǐng)開通博客3個(gè),不重復(fù)) ④并做好客服工作,做好客服統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);
⑤每日添加網(wǎng)站內(nèi)容1篇。
2、程序員:
①解決網(wǎng)站技術(shù)問題;
②統(tǒng)計(jì)代碼嵌入及每日網(wǎng)站統(tǒng)計(jì),每周統(tǒng)計(jì)流量報(bào)表; ③保障網(wǎng)站安全運(yùn)行,保證客戶正常訪問及咨詢;
④協(xié)同客服人員統(tǒng)計(jì)每周網(wǎng)站訪問者來路及咨詢情況; ⑤圖片廣告協(xié)同制作。
3、SEOer:
①做好網(wǎng)站外鏈的建設(shè),保證質(zhì)量和收錄正常;
②與其他網(wǎng)站友情鏈接交換,確保質(zhì)量;
③適當(dāng)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容,符
7、合用戶體驗(yàn)及搜索引擎收錄;
④網(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站來路分析、關(guān)鍵字分析、跳出率控制; ⑤競(jìng)價(jià)廣告管理,關(guān)鍵字匹配,廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì);
⑥其他廣告合作渠道開發(fā),重點(diǎn)在于區(qū)縣門戶及論壇;
⑦監(jiān)督其他成員完成工作情況及合理的工作引導(dǎo);
⑧數(shù)據(jù)分析,不斷改善推廣模式。
4、遠(yuǎn)程教育:
各個(gè)任課老師利用YY等軟件實(shí)施遠(yuǎn)程教育。免費(fèi)循環(huán)開放基本課程的教學(xué)視頻,提高學(xué)員的體驗(yàn)度、依賴程度、信任度,進(jìn)而誘導(dǎo)他們成為正式學(xué)員!
教育培訓(xùn)市場(chǎng)推廣方案
當(dāng)前教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在推廣營(yíng)銷過程中面臨巨大挑戰(zhàn),且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,那么如何做好機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷推廣呢?在這邊個(gè)人總結(jié)了自己多年的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)做一些分享,談?wù)劸唧w的推
8、廣營(yíng)銷思路和做法,希望可以幫助到各位。
一 準(zhǔn)確定位,吸引目標(biāo)客戶群。這一點(diǎn)就要求機(jī)構(gòu)自我定位準(zhǔn)確,推出公司產(chǎn)品特色,突出重點(diǎn)。
二 針對(duì)性的做一些小廣告。比如在發(fā)行量比較大的報(bào)紙、教育報(bào)刊、或者比較??吹碾s志上登廣告。做廣告的同時(shí),學(xué)校要大量回購(gòu),把這些資料用在展示宣傳上,比如傳單、住宅小區(qū)的報(bào)刊廳宣傳、等等。
三 網(wǎng)絡(luò)宣傳。在網(wǎng)上投放一些小廣告,圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯(lián)網(wǎng)資源豐富且針對(duì)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì),提升曝光度。
四 免費(fèi)試聽課程。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機(jī)會(huì)參加免費(fèi)試聽,課程安排理想,反響效果好,一般都會(huì)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。個(gè)人覺得這是市場(chǎng)推廣中必不可少的環(huán)節(jié),對(duì)潛在客戶很有吸引力。
五 在住宅小區(qū)周邊和公園等家長(zhǎng)常去的戶外公眾場(chǎng)所,組織一些室外教學(xué)活動(dòng),增強(qiáng)與群眾互動(dòng),這是個(gè)很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動(dòng),打造影響力。
七 舉辦一些具有特點(diǎn)的專業(yè)免費(fèi)講座,吸引生源
八 利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì),投放教育機(jī)構(gòu)推廣平臺(tái)翼起學(xué),其作為教育產(chǎn)業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門戶,覆蓋廣、精準(zhǔn)度高,且有配套的推廣措施、用戶點(diǎn)評(píng)等,這一塊如果很好的運(yùn)用起來,推廣效果會(huì)非常明顯。
九 舉辦一些小型活動(dòng),制作事件熱點(diǎn)話題展開宣傳。
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