[用心經(jīng)營(yíng),,網(wǎng)上賣火晾衣架]心連心晾衣架

上傳人:青 文檔編號(hào):16818019 上傳時(shí)間:2020-10-28 格式:DOCX 頁(yè)數(shù):5 大小:15.92KB
收藏 版權(quán)申訴 舉報(bào) 下載
[用心經(jīng)營(yíng),,網(wǎng)上賣火晾衣架]心連心晾衣架_第1頁(yè)
第1頁(yè) / 共5頁(yè)
[用心經(jīng)營(yíng),,網(wǎng)上賣火晾衣架]心連心晾衣架_第2頁(yè)
第2頁(yè) / 共5頁(yè)
[用心經(jīng)營(yíng),,網(wǎng)上賣火晾衣架]心連心晾衣架_第3頁(yè)
第3頁(yè) / 共5頁(yè)

下載文檔到電腦,查找使用更方便

6 積分

下載資源

還剩頁(yè)未讀,繼續(xù)閱讀

資源描述:

《[用心經(jīng)營(yíng),,網(wǎng)上賣火晾衣架]心連心晾衣架》由會(huì)員分享,可在線閱讀,更多相關(guān)《[用心經(jīng)營(yíng),,網(wǎng)上賣火晾衣架]心連心晾衣架(5頁(yè)珍藏版)》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、[用心經(jīng)營(yíng),,網(wǎng)上賣火晾衣架]心連心晾衣架   一張辦公桌,兩臺(tái)電腦,兩個(gè)房間作倉(cāng)庫(kù);一聲“叮咚”,幾句交談,一單生意就順利成交了。這就是周來君的網(wǎng)店生活,也是他的工作?! 【W(wǎng)店第一年就給他帶來了10多萬元的收入,他有自己的注冊(cè)商標(biāo)。他的目標(biāo)是,開辦自己的工廠,直接通過網(wǎng)絡(luò)銷售自己品牌的產(chǎn)品,將品牌做大做強(qiáng)。  周來君本來在廈門一家衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)廠做經(jīng)理,收入可觀,單位提供房子,妻子在當(dāng)?shù)毓ぷ鳎⒆釉谀莾荷蠈W(xué),三口之家在節(jié)假日經(jīng)常外出旅游,在外人眼中,他們的生活舒適且幸福,但幾年如一日做企業(yè)管理,讓他感到厭倦,x年他決定辭職,回鄭州創(chuàng)業(yè)?! 〖胰藰O力反對(duì),“放著好好的工作不干,非要回來胡搞,

2、創(chuàng)業(yè)不容易,現(xiàn)在做生意的人很多都賠了本,你還不珍惜手中的活兒……非要扔了現(xiàn)成的工作,去找個(gè)沒影兒的事兒……”妻子已經(jīng)習(xí)慣了在廈門生活,也不愿回來。  當(dāng)時(shí),周來君的同學(xué)正在鄭州做淘寶培訓(xùn)工作,向他介紹了開網(wǎng)店的優(yōu)勢(shì):“在美國(guó),有70%的人在網(wǎng)絡(luò)上消費(fèi),而在我國(guó),僅占到10%,我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)銷售還有60%的上升空間。”周來君聽了同學(xué)的介紹,覺得開網(wǎng)店有前景,自己有在生產(chǎn)企業(yè)工作的經(jīng)歷,他覺得貨源不是問題,當(dāng)即就決定開網(wǎng)店,他還專門跑回廈門,找到以前的朋友,確定了貨源。  周來君回到鄭州,想得很簡(jiǎn)單:“把自己的10萬元積蓄全投進(jìn)去了,大不了還回廈門去……”  網(wǎng)店注冊(cè)遇到麻煩,由于商品沒有正規(guī)商標(biāo),淘

3、寶商城無法認(rèn)證,他只好重新找貨源。通過朋友介紹,他找到了鄭州一家品牌晾衣架的銷售經(jīng)理,說明來意,對(duì)方覺得在網(wǎng)上銷售很有新意,一拍即合,他很快就得到了經(jīng)銷權(quán)。其中有兩家公司都同意他先拿貨物,月末結(jié)算。  要細(xì)心:螺絲孔之間距離都要一清二楚  本以為會(huì)順風(fēng)順?biāo)刈呦氯?,可是沒想到一個(gè)月下來,網(wǎng)店僅銷售出去幾套晾衣架。為了能夠讓網(wǎng)店的營(yíng)業(yè)額上去,周來君仔細(xì)找原因。他們發(fā)現(xiàn)那些經(jīng)營(yíng)狀況好的網(wǎng)店店面裝修、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品說明都做得非常仔細(xì),很吸引人的眼球。而自己的店面,光禿禿的,每個(gè)產(chǎn)品除了一張照片,什么也沒有?!拔覀?nèi)ナ袌?chǎng)上買個(gè)東西還要挑來揀去,看看有沒有毛病,顧客肯定也會(huì)這么想。你想想呀,顧客在網(wǎng)上消

4、費(fèi)本來就看不見實(shí)物,連個(gè)細(xì)節(jié)圖都沒有,誰會(huì)買?”  買相機(jī),自學(xué)PS軟件,制作圖片和產(chǎn)品說明。起初PS一張照片需要花上三天時(shí)間,寫一個(gè)產(chǎn)品說明,要一個(gè)詞一個(gè)字地?fù)?,也需要花上兩三天時(shí)間,他用了五六天的時(shí)間做了一個(gè)完美的商品圖片和說明?! ≈螅蟼鞯娜魏我粡垐D片、任何一段說明都盡量做到精益求精,雖然費(fèi)時(shí),但是磨刀不誤砍柴工,這樣更能吸引顧客?!艾F(xiàn)在很多網(wǎng)店直接拷貝我的圖片和產(chǎn)品說明?!敝軄砭f。  “為了解商品的每一個(gè)細(xì)節(jié),我對(duì)產(chǎn)品零件上螺絲孔之間的距離都了解得一清二楚?!薄傲酪录艿膿u把需要固定在墻面上,需要打孔,顧客在買晾衣架搖把時(shí),經(jīng)常會(huì)問兩個(gè)固定螺絲孔之間的距離是多少,確保和他家老搖把

5、是同一款,買來可以直接安裝,不用再打孔……”  起初顧客問到這些問題時(shí),周來君就只能說不知道,雖然有部分人還會(huì)買,但難免會(huì)失去一部分顧客。“我覺得要想賣好商品,對(duì)于商品的各個(gè)細(xì)節(jié)都要了如指掌才行,細(xì)節(jié)決定成敗?!薄 ∪缃?,說起每一個(gè)產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié),周來君如數(shù)家珍。  有耐心:損失8元錢,引來500元的生意  對(duì)待顧客要有耐心,不怕吃虧,一定會(huì)有回報(bào)的。超過99%的顧客都是好的,只有不到1%的顧客比較麻煩,但是只要耐心地對(duì)待他們,他們也會(huì)對(duì)你有所回報(bào)。  “我曾經(jīng)遇到一個(gè)顧客,他在店里買了兩個(gè)晾衣架,貨品收到之后,他說兩個(gè)不銹鋼桿之間的塑料接口斷掉了,要求郵寄兩個(gè)新接口。我覺得這個(gè)接口斷的可能

6、性很小,要求對(duì)方拍一張零件損毀的照片傳給我,對(duì)方無論如何也不同意,執(zhí)意要賠償,還威脅說,如果不補(bǔ)新零件就給我一個(gè)差評(píng)。我想反正也不是什么很值錢的東西,第二天就將兩個(gè)嶄新的零件郵寄過去?!薄 ∵^了三個(gè)月,這位顧客又打來電話,說補(bǔ)寄的零件也壞了,要求再次郵寄。三個(gè)月之后又提這種要求,讓周來君哭笑不得,不過他想兩個(gè)零件8元錢,賠兩個(gè)也無妨?!翱赡苁悄托暮驼嬲\(chéng)打動(dòng)了顧客,第二天,顧客介紹朋友過來買了一個(gè)500多元錢的晾衣架,自己虧了8元錢,卻贏得了其他生意,值了?!薄  拔蚁嘈?,和氣生財(cái),付出一定有回報(bào),顧客經(jīng)常因?yàn)槲业姆?wù)在旺旺上給我留感謝的話,還把他們的朋友介紹過來消費(fèi),店里的很多顧客都是老顧客介

7、紹過來的?!敝軄砭f?! ∮行判模寒a(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)直接到顧客手中是趨勢(shì)  如今周來君的第二家網(wǎng)店已經(jīng)開業(yè),主要經(jīng)營(yíng)女褲。周來君說,第一,現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)多樣化,如果淘寶商城不好生存,還有其他的平臺(tái),他已經(jīng)準(zhǔn)備在其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上開新店,開發(fā)新的客戶,做到有備無患。第二,按照網(wǎng)店新規(guī),如果銷售的貨品是自己的品牌,就可以省去5萬元的抵押金。他在注冊(cè)公司時(shí)就注冊(cè)了自己的品牌商標(biāo),現(xiàn)在已經(jīng)可以使用了。“我有生產(chǎn)衛(wèi)浴產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn),如今有自己的品牌,今后準(zhǔn)備在鄭州開一家衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)廠,在網(wǎng)上直營(yíng),這樣會(huì)帶來更可觀的收入?!薄 ≈軄砭f,今后,以電子商務(wù)為橋梁,產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)直接到商品使用者手中,會(huì)省去大量銷售成本,這是今后發(fā)展的趨勢(shì),他對(duì)往后網(wǎng)上銷售充滿信心。

展開閱讀全文
溫馨提示:
1: 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
2: 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
3.本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
5. 裝配圖網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

相關(guān)資源

更多
正為您匹配相似的精品文檔
關(guān)于我們 - 網(wǎng)站聲明 - 網(wǎng)站地圖 - 資源地圖 - 友情鏈接 - 網(wǎng)站客服 - 聯(lián)系我們

copyright@ 2023-2025  zhuangpeitu.com 裝配圖網(wǎng)版權(quán)所有   聯(lián)系電話:18123376007

備案號(hào):ICP2024067431號(hào)-1 川公網(wǎng)安備51140202000466號(hào)


本站為文檔C2C交易模式,即用戶上傳的文檔直接被用戶下載,本站只是中間服務(wù)平臺(tái),本站所有文檔下載所得的收益歸上傳人(含作者)所有。裝配圖網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)上載內(nèi)容本身不做任何修改或編輯。若文檔所含內(nèi)容侵犯了您的版權(quán)或隱私,請(qǐng)立即通知裝配圖網(wǎng),我們立即給予刪除!