買方市場下的企業(yè)行為特點研究9300字

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1、買方市場下的企業(yè)行為特點研究9300字 　　 　　一、買方市場對企業(yè)的挑戰(zhàn) 　　1.買方市場特點分析 　　90年代以來，中國經(jīng)濟(jì)在整體上已經(jīng)發(fā)生了實質(zhì)性變化。中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入平穩(wěn)增加時期，越來越多的產(chǎn)品特別是工業(yè)制成品變得供過于求，大量的生產(chǎn)能力過剩。大多數(shù)行業(yè)從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場。1997年下半年，根據(jù)對全國600余種主要商品供求情況的調(diào)查，供不應(yīng)求的商品僅占1.6％；供求基本平衡的商品占66.6％；供過于求的商品占31.8％。（注：《經(jīng)濟(jì)日報》，1988年2月25日第1版。）說明中國經(jīng)濟(jì)整體上已經(jīng)不再是短缺經(jīng)濟(jì)

2、。今天的中國，購買者有錢可以買到任何產(chǎn)品和服務(wù)，貨幣恢復(fù)了其“一般等價物”的本性。按照計劃指標(biāo)或行政配額分配的產(chǎn)品占社會總產(chǎn)出的比重很低（10％以下）。這些根本性變化標(biāo)志著短缺經(jīng)濟(jì)時代的基本結(jié)束。 　　我國的買方市場與西方高度發(fā)達(dá)的成熟市場相對比有所不同，并沒有出現(xiàn)生產(chǎn)的相對過剩。買方市場主要是相對于短缺經(jīng)濟(jì)而言，并且主要是由于目前社會生產(chǎn)與社會需求之間積累起來嚴(yán)重的結(jié)構(gòu)性矛盾造成的。問題的癥結(jié)在于，目前我國需求結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，而供給結(jié)構(gòu)基本上沒有改變，這就出現(xiàn)了供給結(jié)構(gòu)與需求結(jié)構(gòu)的錯位，供給結(jié)構(gòu)方面工業(yè)發(fā)展缺乏新的增長點，現(xiàn)有的生產(chǎn)能力又沒有繼續(xù)擴(kuò)張的市場空間，于是出現(xiàn)了產(chǎn)品

3、賣不出去的現(xiàn)象。同時面臨國外企業(yè)產(chǎn)品對我國市場的沖擊，造成國內(nèi)企業(yè)競爭力加劇。但是，值得強(qiáng)調(diào)的是，由于處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌時期，因而對企業(yè)來講買方市場條件下存在的機(jī)會也很多，應(yīng)該說風(fēng)險與機(jī)遇是并存的。 畢業(yè) 　　2.企業(yè)面臨的挑戰(zhàn) 　　買方市場條件下，企業(yè)面臨的環(huán)境更為復(fù)雜，更富有挑戰(zhàn)性。首先，企業(yè)面臨更為激烈的市場競爭。在買方市場的供求態(tài)勢下，市場競爭越來越激烈，特別是非國有企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)實力的日益增強(qiáng)，世界最大500強(qiáng)中已有300多家進(jìn)入中國市場，使國有企業(yè)同非國有企業(yè)之間，以及中外企業(yè)之間的市場競爭趨于白熱化。這時，習(xí)慣于原來賣方市場下的企業(yè)行為已經(jīng)很不適應(yīng)市場環(huán)境的改變

4、。國有企業(yè)面臨的最大困難是競爭力不強(qiáng)的問題。 　　其次，企業(yè)平均利潤水平下降，增長速度放慢。在激烈的市場競爭中，企業(yè)常采用降價策略。近幾年來我國從生產(chǎn)企業(yè)到商業(yè)企業(yè)刮起的降價風(fēng)，出現(xiàn)形形色色的價格戰(zhàn)，企業(yè)平均利潤不斷降低，甚至出現(xiàn)了生產(chǎn)銷售增長與盈利水平下降的反向運動。其結(jié)果必然造成企業(yè)的發(fā)展后勁乏力，虧損繼續(xù)擴(kuò)大。韓國企業(yè)過分?jǐn)U張，負(fù)債經(jīng)營教訓(xùn)是深刻的，我們的企業(yè)必須引以為戒。 　　第三，企業(yè)競爭領(lǐng)域和手段發(fā)生徹底變化。不僅一般競爭性行業(yè)的市場競爭加劇，甚至一些在傳統(tǒng)上一直壟斷經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)（例如通信業(yè)），其進(jìn)入壁壘也被打破。即使是一些壟斷性行業(yè)（例如鐵路運輸），也開始感受到相關(guān)行業(yè)

5、（公路與航空運輸）的競爭壓力。競爭領(lǐng)域從生產(chǎn)密集型向資本、技術(shù)密集型過渡，不少企業(yè)向國家壟斷性行業(yè)沖擊，出現(xiàn)了全面競爭的新格局。競爭手段也發(fā)生了根本變化，不僅用價格戰(zhàn)、回扣、仿制等方式，而且開始依靠資本實力、品牌、專利技術(shù)等優(yōu)勢來占領(lǐng)市場。有些屬合法競爭，有些屬惡性競爭，但最終只能是有真正實力的企業(yè)贏得勝利。 畢業(yè) 　　第四，消費者需求成為市場的中心。企業(yè)要在激烈的市場競爭中生存與發(fā)展，不僅要研究消費者的現(xiàn)實需求，更要研究消費者的潛在需求。消費者在市場經(jīng)濟(jì)中逐漸成熟起來，已經(jīng)成為左右市場的主導(dǎo)力量。企業(yè)為獲利而采取的一些對消費者不利的行為，如操縱消費者、夸耀性和欺騙性廣告、售后服務(wù)差、環(huán)

6、境污染等，將引起消費者的不滿和抵制，從而對企業(yè)提出更高的要求。 　　第五，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐步升級。在供求結(jié)構(gòu)性矛盾下，生產(chǎn)傳統(tǒng)的、市場日趨飽和的工業(yè)制成品的企業(yè)困難重重，日益受到來自國內(nèi)外生產(chǎn)“創(chuàng)造需求”性的產(chǎn)品和高技術(shù)含量的產(chǎn)品的挑戰(zhàn)。迫使企業(yè)改變傳統(tǒng)的經(jīng)營行為和經(jīng)營思想，從而重視戰(zhàn)略研究、研究與開發(fā)、品牌效應(yīng)、市場營銷和消費者的要求，同時在企業(yè)組織制度方面進(jìn)行調(diào)整，優(yōu)化企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，培育新的經(jīng)濟(jì)增長點。使企業(yè)增長方式從注視數(shù)量轉(zhuǎn)向質(zhì)量的提高，從粗放型增長轉(zhuǎn)向集約式增長，把滿足市場多樣化的需求，作為最核心最首要的問題。這樣也帶動了整個國民經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，促使經(jīng)濟(jì)增長質(zhì)

7、量和效益的提高。 　　第六，企業(yè)間重組，進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整成為一大特點。在市場競爭中，一些企業(yè)成長、壯大，成為實力強(qiáng)大的優(yōu)勝者，并且有可能進(jìn)一步超常發(fā)展；而競爭力不強(qiáng)的企業(yè)都日子越來越難過，陷入困境。因此，企業(yè)間的兼并、收購、重組、破產(chǎn)，成為近年來的一個引人矚目的現(xiàn)象。據(jù)不完全統(tǒng)計，1997年全國涉及兼并、破產(chǎn)的企業(yè)有2980家，其中，大中型企業(yè)占70％，涉及資產(chǎn)總額達(dá)4155億元?？傊?，市場競爭的加劇，是90年代以來中國產(chǎn)業(yè)組織和市場結(jié)構(gòu)變化的顯著特點之一。 畢業(yè) 　　可以說，買方市場條件下的競爭，包括國際競爭，已成為所有企業(yè)無法回避的現(xiàn)實。買方市場下企業(yè)如何獲得競爭優(yōu)勢，企業(yè)的行

8、為方式如何選擇，本文認(rèn)為企業(yè)除堅持傳統(tǒng)上強(qiáng)調(diào)的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理、籌資等方面外，還應(yīng)該從發(fā)展戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)調(diào)整、技術(shù)創(chuàng)新、制度創(chuàng)新等方面進(jìn)行考慮，重新調(diào)整行為方式和經(jīng)營理念，樹立一個全新的企業(yè)形象。 　　二、買方市場下的企業(yè)行為特點 　　1.發(fā)展戰(zhàn)略的制定選擇至關(guān)重要 　　發(fā)展戰(zhàn)略的選擇至關(guān)重要，它是每一個企業(yè)的方向性和根本性的問題，關(guān)系著企業(yè)的興衰。企業(yè)必須從根本上改變過去短缺經(jīng)濟(jì)條件下那種粗放型的成長方式，經(jīng)常是重大投資決策帶有很大的隨意性和非理性，對整個企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及實施的可行性往往缺乏科學(xué)的論證。許多企業(yè)的發(fā)跡是瞅準(zhǔn)一個市場空檔，然后押寶于市場促銷，一舉成功。這種偶然性的成

9、功漸漸成為一些企業(yè)家的一種思維定式，在決策時帶有極強(qiáng)的賭搏性，粗放經(jīng)營的特點明顯。最為典型的案例是巨人集團(tuán)。如果說前一階段企業(yè)發(fā)展對戰(zhàn)略問題及其選擇還處于認(rèn)識不足或非理性階段的話，那么隨著勞動密集型產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)市場趨于飽合，企業(yè)在決策過程中要更加理性、科學(xué)、謹(jǐn)慎，撞大運的時代一去不復(fù)返了，否則只能導(dǎo)致投資的失敗。 畢業(yè) 　　發(fā)展戰(zhàn)略大致包括市場和競爭對手的研究、發(fā)展領(lǐng)域和方向的選擇、專業(yè)化和多元化的確定、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整、資本的籌措與投入等許多方面。制定發(fā)展戰(zhàn)略時要考慮所在行業(yè)的特點，行業(yè)演化應(yīng)作為某種投資機(jī)會增加或減少某個行業(yè)的基本吸引力，它要求企業(yè)根據(jù)所在行業(yè)的發(fā)展階段如導(dǎo)入階段、增長階段、成熟階段及衰退階段進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。買方市場條件下企業(yè)多處于成熟階段和衰退階段，處于不同發(fā)展階段應(yīng)有不同的戰(zhàn)略選擇。在同一行業(yè)同一發(fā)展階段，要考慮本企業(yè)所處的位置，不同的企業(yè)排序在競爭戰(zhàn)略上應(yīng)該是有所不同的，大企業(yè)與中小企業(yè)在經(jīng)營戰(zhàn)略上也應(yīng)有所區(qū)別的。另外決策過程中的多種信息渠道、民主的程序、科學(xué)的決策方法在制定發(fā)展戰(zhàn)略時是不可忽略的?？傊髽I(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是帶有全局性、長遠(yuǎn)性和根本性的問題，制定發(fā)展戰(zhàn)略目的不是為了爭投資、爭項目，而在于爭奪市場；發(fā)展戰(zhàn)略的確立基礎(chǔ)不是少數(shù)人的主觀臆斷，而在于對市場、對宏觀形勢和對自身能力的分析和把握；發(fā)展戰(zhàn)略的實施不僅有賴管理者的執(zhí)