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1、想做淘寶不知道怎么起步？看完你就有思路了不管是大學(xué)生還是上班族，只要是有想法的創(chuàng)業(yè)者，對陌生領(lǐng)域好奇、憧憬、也迷茫，都很正常；但是，如果不具備完整的經(jīng)營思維模型，對平臺趨勢也不具備大致的認(rèn)知，甚至對平臺商品/店鋪的競爭規(guī)則理解也非常匱乏；那么，做淘寶將無從下手“在淘寶賺錢”，這句話是具備前提基礎(chǔ)的：l 你下定了多大的決心？l 你能承受多大的壓力？l 你能保持多大的激情？l 你能保持多真的務(wù)實(shí)？每個(gè)行業(yè)競爭都很惡劣，是生存就一定會(huì)有壓力。只要具備這樣的狀態(tài)，會(huì)讓你面對困惑、挫折時(shí)勇往直前，克服困難、找尋問題的解決方法。以上，還只是對于個(gè)體本身的基本要求、也是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的基本素養(yǎng)；那么，在淘寶賺
2、錢“月入過萬”真的難嗎？講真，真不難，甚至還不止。但必須得保持思路清晰，具備一定的邏輯思維、執(zhí)行力、學(xué)習(xí)能力。否則不是難，而是壓根沒戲。先給自己定個(gè)小小的目標(biāo)“月入過萬”，并以此倒推10000元 除以 利潤 30元 =333.3件產(chǎn)品也就是說，只要保證店鋪平均利潤“30元”并銷售出“333.3件”，就可以實(shí)現(xiàn)“月入10000元”；這個(gè)目標(biāo)很清晰了吧？那么，我們面臨的問題如下： 選擇什么樣的類目產(chǎn)品，可以保證“30元”利潤、甚至可以快速爆發(fā)的產(chǎn)品我真心不推薦想賺錢的新手賣家去接觸低客單產(chǎn)品（除貨源優(yōu)勢），因?yàn)槔圻€不賺錢；我建議先從某個(gè)品類的子分類開始思考：什么產(chǎn)品可以快速爆發(fā)、又能保持利潤？下個(gè)
3、旺季的剛需類，如夏天的涼席、冬天的取暖器。找相應(yīng)的產(chǎn)品，新手賣家們在前期盡可量選擇一件代發(fā)，不要進(jìn)貨承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。 當(dāng)貨源確定后，為了保證店鋪平均“30元”利潤，將店鋪內(nèi)的產(chǎn)品框架梳理好如果一個(gè)店鋪，靠一個(gè)“爆款”支撐，對于新手賣家而言會(huì)有些“奢侈”；所以，學(xué)會(huì)多點(diǎn)爆發(fā)，哪怕是店鋪其他產(chǎn)品賣一單賺一單，都好；哪個(gè)產(chǎn)品是“主推”，用來主要引流、或主要投入市場的；哪個(gè)產(chǎn)品是“輔助”，用來階梯獲取市場不同顧客群的；哪些又是“利潤款”，賣一單就賺一單，屬于平衡店鋪凈利潤的。比如：主推款只要賣出“200件”、輔助款賣出“100件”、利潤款賣出“40件”，保持利潤“30元”就能實(shí)現(xiàn)月入10000元的目標(biāo)。這些
4、量，不難實(shí)現(xiàn)吧？真正到了旺季來臨，只要店鋪/產(chǎn)品具備一定權(quán)重，絕不止這點(diǎn)銷量。 當(dāng)產(chǎn)品框架確定好，別急著上架，別急著做無用功。很多新手朋友做淘寶都是盲目的，他們幾乎都停留在“淘寶開店、上架寶貝”等常規(guī)認(rèn)知上；并不了解淘寶的各種規(guī)則、并不清晰店鋪/產(chǎn)品的運(yùn)營思路、更沒有認(rèn)識平臺內(nèi)流量入口及價(jià)值、甚至對常見的引流推廣一知半解所以，店鋪沒有起色、產(chǎn)品沒有流量等等問題常見于新手賣家。 當(dāng)產(chǎn)品已上架，我們能做的就是如何快速獲得流量我一直苦口婆心的提醒新手賣家們，在決定推廣時(shí)，真的得先做好“第步”，也是我們常說的內(nèi)功。因?yàn)槿魏瓮茝V手段，只能將你的產(chǎn)品最大化曝光給顧客看到，這時(shí)只是“看到”，也是我們常說的“展現(xiàn)/曝光”；而顧客會(huì)不會(huì)點(diǎn)擊、甚至購買，主要取決于“主圖”、“詳情頁”、“營銷套路”等等鋪墊。否則，就容易出現(xiàn)部分賣家所困惑的問題：為什么有流量卻沒轉(zhuǎn)化（或轉(zhuǎn)化低）！當(dāng)我們通過引流推廣積累了部分基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，就得從中分析產(chǎn)品哪里需要調(diào)整我們所看到的那些“成功”，暗自投入多少心血、付出多少努力，你并不所知。就像我，每晚工作到凌晨兩點(diǎn)，又有多少人知道，又有多少人嗤之以鼻！所以，作為創(chuàng)業(yè)者的你，如果揣著投機(jī)取巧、急于求成、一夜暴富的心態(tài)，我建議你買彩票都比淘寶靠譜！淘寶每季度甚至每月都在調(diào)整規(guī)則，作為賣家我們只能與時(shí)俱進(jìn)、不斷研究最新玩法，如果你對我的淘寶運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)
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