《國際市場營銷》第三次作業(yè)

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1、《國際市場營銷》第三次作業(yè) 第三次作業(yè) 一、單項(xiàng)選擇題 1. 在國際市場營銷的產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷四個(gè)可控制因素中, （）是核心, 其他三個(gè)策略都以其為基礎(chǔ)。 A. 產(chǎn)品策略 B. 價(jià)格策略 C. 分銷策略 D. 促銷策略 2. （）指在老產(chǎn)品基礎(chǔ)上采用各種改進(jìn)技術(shù), 使其結(jié)構(gòu)、性能、造型、款式或包裝具有新的特點(diǎn)的產(chǎn)品。 A. 全新產(chǎn)品 B. 換代新產(chǎn)品 C. 改進(jìn)新產(chǎn)品 D. 仿制新產(chǎn)品 3. （）是經(jīng)注冊受法律保護(hù)的專用商品標(biāo)志, 有利于保護(hù)消費(fèi)者和企業(yè)的利益。 A. 品牌 B. 品名 C. 品標(biāo) D. 商標(biāo) 4. 我國出口的“芭蕾珍珠膏”在國際市場很

2、暢銷, 每個(gè)包裝盒內(nèi)附贈(zèng)珍珠別針一枚。從包裝策略上看, 該產(chǎn)品屬典型的:（） A. 類似包裝策略 B. 配套包裝策略 C. 再使用包裝 D. 附贈(zèng)包裝策略 5. 國際市場定價(jià)既是一門科學(xué), 又是一門藝術(shù)。定價(jià)藝術(shù)是指:（） A. 國際市場營銷人員將成本作為定價(jià)依據(jù) B. 國際市場營銷人員把需求作為定價(jià)依據(jù) C. 國際市場營銷人員針對消費(fèi)者心理靈活定價(jià) D. 定價(jià)藝術(shù)貫穿在對所有定價(jià)因素的考慮之中 6. （）的做法, 是一種最脆弱的競爭手段, 往往容易遭受東道國政府的嚴(yán)厲起訴和管制。 A. 提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 B. 降低產(chǎn)品價(jià)格 C. 改善服務(wù) D. 改進(jìn)產(chǎn)品包裝 7.

3、（）涉及產(chǎn)品的實(shí)體和所有權(quán)在國際市場轉(zhuǎn)移的環(huán)節(jié)及方式的抉擇問題。 A. 國際市場產(chǎn)品策略 B. 國際市場分銷渠道策略 C. 國際市場促銷策略 D. 國際市場價(jià)格策略 8. （）以自己的名義買賣商品, 擁有所有權(quán), 經(jīng)營范圍涉及出口的全部事宜。 A. 廠商自設(shè)出口機(jī)構(gòu) B. 出口傭金商 C. 出口代理商 D. 出口商 9. 日本的綜合商社和歐美的大型貿(mào)易集團(tuán)自己直接從國外購進(jìn)商品, 再批發(fā)給小批發(fā)商和零售商, 這實(shí)際上是集（）和（）于一身。 A. 進(jìn)口商 B. 進(jìn)口傭金商 C. 批發(fā)商 D. 零售商 10. （）的主要目的是使國際市場消費(fèi)者和用戶有更多機(jī)會(huì)、更方便地

4、購買企業(yè)的產(chǎn)品, 但這種分銷策略也存在成本較高的問題。 A. 國際市場廣泛分銷策略 B. 國際市場選擇性分銷策略 C. 獨(dú)家專營分銷策略 D. 集中市場營銷策略 二、多項(xiàng)選擇題 1. 整體產(chǎn)品是買主所獲得的多種滿足感的集合, 具體包括（）。 A. 核心產(chǎn)品 B. 形式產(chǎn)品 C. 附加產(chǎn)品 D. 拳頭產(chǎn)品 2. 新產(chǎn)品的構(gòu)思或創(chuàng)意來源于:（） A. 企業(yè)內(nèi)部 B. 用戶 C. 競爭對手 D. 國內(nèi)外科研機(jī)構(gòu) 3. 企業(yè)的新產(chǎn)品在投放市場后, 多數(shù)遭受不同程度的失敗, 只有少數(shù)獲得成功。失敗的主要原因可歸結(jié)為:（） A. 信息不靈, 未按市場需求開發(fā)新產(chǎn)品 B.

5、 新產(chǎn)品的市場營銷策略應(yīng)用不當(dāng) C. 新產(chǎn)品本身存在明顯的缺陷 D. 與競爭者相比, 產(chǎn)品質(zhì)次價(jià)高沒有競爭優(yōu)勢 4. 企業(yè)在產(chǎn)品的成熟期, 宜采取的策略是:（） A. 改進(jìn)產(chǎn)品策略 B. 改進(jìn)市場策略 C. 保留策略 D. 改進(jìn)營銷組合策略 5. （）指企業(yè)按目標(biāo)國市場同類產(chǎn)品的市場價(jià)格水平來定價(jià)。 A. 競爭導(dǎo)向定價(jià)法 B. 需求導(dǎo)向定價(jià)法 C. 成本導(dǎo)向定價(jià)法 D. 隨行就市定價(jià)法 6. 圓珠筆剛發(fā)明上市時(shí)的市場售價(jià)為20 美元/ 支, 隨后降到了0. 07 美元/ 支, 生產(chǎn)廠商采用了:（） A. 市場撇脂定價(jià)策略 B. 市場滲透定價(jià)策略 C. 心理定價(jià)策

6、略 D. 招徠定價(jià)策略 7. 對有特色的新產(chǎn)品采用先高后低的定價(jià)策略好處是:（） A. 可迅速開拓市場 B. 阻止競爭者 C. 盡可能多的獲利 D. 盡快收回投資 8.以下屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的是（）。 A.差別定價(jià)法 B.密封投標(biāo)定價(jià)法 C.倒推定價(jià)法 D.感受價(jià)值定價(jià)法 9. 間接渠道是較長的分銷渠道, 適宜于間接銷售的情況有:（） A. 大眾消費(fèi)品 B. 技術(shù)性強(qiáng)、結(jié)構(gòu)復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)用品 C. 市場面廣, 每次購買量少, 購買頻繁的商品 D. 市場面窄, 購買批量大, 購買頻率低的商品 10. 國際市場營銷中, 對以下特性的產(chǎn)品宜采用直接分銷方式或較短的分銷方

7、式:（） A. 技術(shù)含量高的產(chǎn)品 B. 標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品 C. 鮮活、易腐產(chǎn)品 D. 售后服務(wù)要求高的產(chǎn)業(yè)用品 三、判斷題 1. 既然產(chǎn)品的價(jià)值主要是由顧客所追求的核心利益所決定的, 那么服務(wù)和保證 處于附屬地位, 可作為次要工作對待。( ) 2. 無論何時(shí), 美國罐頭湯公司生產(chǎn)的濃縮罐頭湯產(chǎn)品在美國市場上都暢銷, 同 樣的產(chǎn)品出口到英國市場必然也暢銷。( ) 3. 企業(yè)剛開發(fā)出來的款式新穎的服裝在進(jìn)入國際目標(biāo)市場時(shí)最宜采用高價(jià)低促 銷策略。( ) 4. “白象”是吉祥之物, 因此, 企業(yè)以此作為產(chǎn)品的品牌或商標(biāo)肯定會(huì)在國 際市場受歡迎。( ) 5. 傾銷的典型作法是:

8、 在國際市場抬高價(jià)格, 在國內(nèi)市場削低價(jià)格。( ) 6. 撇脂定價(jià)策略適用于需求彈性大, 顧客對產(chǎn)品的價(jià)格極為敏感的情形。( ) 7. 差別對待的定價(jià)策略即是把名牌產(chǎn)品的價(jià)格定得大大高于其他同類產(chǎn)品。( ) 8. 中間商的選擇, 直接決定國際市場分銷渠道的選擇。( ) 9. 大企業(yè)傾向自己控制分銷渠道, 而小中企業(yè)需更多地依賴中間商, 開展國際 市場營銷業(yè)務(wù)。( ) 10. 對任何出口產(chǎn)品而言, 直接分銷渠道短于間接分銷渠道,因此采用短渠道總 比長渠道好。( ) 四、簡答題 1.國際新產(chǎn)品開發(fā)的程序是什么？ 2.簡述國際產(chǎn)品在生命周期成熟期的特點(diǎn)及策略。 3.企業(yè)進(jìn)行國際

9、市場營銷時(shí)在什么條件下適合采取撇脂定價(jià)？ 4.中國出口企業(yè)應(yīng)如何正確對待反傾銷？ 5.企業(yè)在選擇國外中間商時(shí)應(yīng)該遵循什么步驟，考慮哪些基本條件？ 6.什么是物質(zhì)分銷？如何實(shí)施對國際物質(zhì)分銷的管理？ 五、案例分析題 閱讀下列資料, 回答文后所列的問題。 20 世紀(jì)80 年代初期, 我國人民的生活水平還比較低, 家電( 我們這里以電視為例) 在市場上極為稀罕, 對我國人民來說是奢侈品, 而在發(fā)達(dá)國家, 家電業(yè)已經(jīng)向成熟期過渡。歐美的家電公司對中國市場進(jìn)行調(diào)查后得出結(jié)論: 中國人民的收入水平太低, 無力購買家電產(chǎn)品, 遂放棄這個(gè)市場。而他們的日本同行對中國市場研究后得出結(jié)論: 中國人雖然

10、收入低, 但是他們勤勞節(jié)儉, 對大件產(chǎn)品的購買可以通過幾年的積蓄來完成。于是, 日本的家電公司把電視等產(chǎn)品擺 到了中國市場上。由于沒有中國國內(nèi)的競爭對手, 而家電對中國人來說又是時(shí)尚生活的標(biāo)志, 代表了更高的生活質(zhì)量,所以銷量穩(wěn)定增長, 并且利潤極高。 經(jīng)過幾年改革開放, 中國人民強(qiáng)烈覺得發(fā)展自己的現(xiàn)代工業(yè)刻不容緩, 于是政府對外國貨采取了一定的限制, 以期保護(hù)自己的家電業(yè)發(fā)展。這時(shí)日本廠商把生產(chǎn)場地“搬”到了中國, 他們通過技術(shù)、資金與中國合資生產(chǎn)家電或在我國設(shè)立獨(dú)資企業(yè)。這樣就繞過了貿(mào)易壁壘, 鞏固了自己的銷量, 還贏得了中國消費(fèi)者和地方政府的好感。 等到中國能夠自己生產(chǎn)電視機(jī)的時(shí)候, 日本企業(yè)通過特許經(jīng)營、技術(shù)轉(zhuǎn)讓等手段把一些在發(fā)達(dá)國家已經(jīng)處于衰退期的黑白電視技術(shù)( 對中國來說卻是先進(jìn)的) 賣給中國企業(yè), 而自己致力于研究開發(fā)新一代的電視機(jī)。這樣日本企業(yè)又狠狠賺了一筆技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)。等到歐美家電企業(yè)發(fā)現(xiàn)中國市場的巨大潛力時(shí), 日本家電商早就在中國站穩(wěn)了腳跟。 問題: ( 1 ) 日本企業(yè)為什么能夠在中國取得成功并連續(xù)獲利? ( 2 ) 根據(jù)弗農(nóng)的產(chǎn)品生命周期理論, 簡述在國際產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段, 應(yīng)采取什么樣的國際市場策略?