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1、基 于 區(qū) 域 經(jīng) 濟 一 體 化 的 企業(yè) 國 際 營 銷 戰(zhàn) 略 思 考 Contents區(qū)域經(jīng)濟一體化概述1區(qū)域經(jīng)濟一體化的效應分析2基于區(qū)域一體化的國際市場進入策略思考3 Q 區(qū) 位 優(yōu) 勢 是 指 不 同 的 地 理 位 置 、 資 源 、 制 度 和 規(guī) 則 影 響 企 業(yè)收 入 和 生 產(chǎn) 成 本 帶 來 的 優(yōu) 勢 ; 內(nèi) 部 化 優(yōu) 勢 是 指 在 企 業(yè) 組 織 內(nèi) 部 跨 越 國 界 傳 遞 所 有 權 資 產(chǎn) 帶來 的 優(yōu) 勢 。 個 企 業(yè) 擁 有 越 多 的 OLI優(yōu) 勢 ， 就 越 傾 向 于 選 擇 控 制 程 度 高 的 進入 模 式 ， 例 如 獨 資 企
2、業(yè) 。三、基于區(qū)域一體化的國際市場進入策略思考 國 際 市 場 進 入 方 式 選 擇 流 程三、基于區(qū)域一體化的國際市場進入策略思考 區(qū)域經(jīng)濟一體化背景下的模型擴展 假 設 條 件 ：1、 存 在 若 干 個 國 家 或 地 區(qū) ， 以 A國 企 業(yè) 為 主 體 ， 研 究 其 對 B國 的市 場 進 入 策 略 ；2、 該 A國 企 業(yè) 有 能 力 選 擇 契 約 、 出 口 、 投 資 三 種 方 式 的 任 一 種 ；3、 僅 存 在 一 個 區(qū) 域 經(jīng) 濟 一 體 化 組 織 ， 各 國 或 地 區(qū) 僅 有 兩 種 可 能性 ， 即 加 入 或 未 加 入 該 組 織 ； 在 上 述
3、 假 設 條 件 下 我 們 可 區(qū) 分 出 四 種 基 本 的 情 景 模 式 ：三、基于區(qū)域一體化的國際市場進入策略思考 A區(qū)內(nèi)B區(qū)內(nèi)A區(qū)內(nèi)B區(qū)外 A區(qū)外B區(qū)內(nèi)A區(qū)外B區(qū)外區(qū)內(nèi) B國 區(qū)外 A國區(qū)內(nèi)區(qū)外 A區(qū)內(nèi)B區(qū)內(nèi)三、基于區(qū)域一體化的國際市場進入策略思考 A BC D A區(qū)內(nèi)B區(qū)內(nèi) 區(qū) 域 經(jīng) 濟 一 體 化 組 織 建 立 以 后 ， 短 期 內(nèi) 將 促 進 貿(mào) 易 額 的 增 加 ，隨 著 各 種 生 產(chǎn) 要 素 的 自 由 流 動 ， 區(qū) 域 內(nèi) 產(chǎn) 業(yè) 結 構 持 續(xù) 優(yōu) 化 ，國 際 分 工 細 化 ， 因 此 ， 伴 隨 區(qū) 域 一 體 化 的 深 入 ， 企 業(yè) 的 專 有
4、資 源 和 能 力 ， 也 即 所 有 權 優(yōu) 勢 將 得 到 加 強 ； 由 于 分 工 的 細 化 以 及 外 部 市 場 交 易 成 本 的 迅 速 降 低 ， 部 分 企業(yè) 將 放 棄 將 生 產(chǎn) 過 程 內(nèi) 部 化 的 模 式 ， 將 生 產(chǎn) 等 內(nèi) 部 流 程 外 包出 去 ， 也 即 企 業(yè) 會 放 棄 一 些 內(nèi) 部 化 優(yōu) 勢 ； 隨 著 區(qū) 域 間 貿(mào) 易 壁 壘 的 降 低 甚 至 消 失 ， 以 及 生 產(chǎn) 要 素 的 流 動性 增 強 （ 除 了 部 分 特 殊 要 素 ， 如 自 然 資 源 等 ） ， 各 國 區(qū) 位 優(yōu)勢 將 被 逐 漸 弱 化 ， 對 外 投
5、資 的 進 入 方 式 將 變 得 越 來 越 不 經(jīng) 濟 ，企 業(yè) 將 越 來 越 難 以 獲 得 區(qū) 位 優(yōu) 勢 ； 綜 上 ， 企 業(yè) 應 傾 向 于 選 擇 契 約 或 出 口 方 式 進 入 國 外 市 場 。三、基于區(qū)域一體化的國際市場進入策略思考 A區(qū)內(nèi)B區(qū)外三、基于區(qū)域一體化的國際市場進入策略思考 A C DB A區(qū)內(nèi)B區(qū)外 A國 企 業(yè) 的 所 有 權 優(yōu) 勢 及 內(nèi) 部 化 優(yōu) 勢 并 未 因 為 其 相 對 B國 處 于區(qū) 域 一 體 化 組 織 內(nèi) 而 加 強 ； 在 該 情 景 模 式 下 ， 同 為 一 體 化 成 員 的 C、 D等 國 將 對 B國 產(chǎn) 生較 大
6、 的 替 代 作 用 ； 由 于 C、 D等 國 的 替 代 作 用 ， A國 企 業(yè) 在 B國 進 行 投 資 的 區(qū) 位 優(yōu)勢 相 對 減 弱 ， 因 此 其 采 取 對 外 投 資 進 入 方 式 的 意 愿 和 可 能 性將 逐 漸 降 低 ； 但 在 某 些 情 況 下 ， B國 一 些 特 殊 的 資 源 稟 賦 很 難 被 替 代 ， 在 這種 情 況 下 ， A國 企 業(yè) 欲 獲 得 該 特 殊 資 源 稟 賦 的 區(qū) 位 優(yōu) 勢 ， 將 會更 傾 向 于 采 取 投 資 的 進 入 方 式 。三、基于區(qū)域一體化的國際市場進入策略思考 A區(qū)外B區(qū)內(nèi)三、基于區(qū)域一體化的國際市場進
7、入策略思考 B C DA A區(qū)外B區(qū)內(nèi) 伴 隨 該 區(qū) 域 經(jīng) 濟 一 體 化 的 發(fā) 展 ， 區(qū) 域 內(nèi) 經(jīng) 濟 聯(lián) 系 加 強 ， A國 企業(yè) 進 入 B國 市 場 的 壁 壘 將 會 大 幅 上 升 ， 在 該 企 業(yè) 所 有 權 和 內(nèi) 部化 優(yōu) 勢 維 持 不 變 的 情 況 下 ， 企 業(yè) 采 取 契 約 或 出 口 方 式 進 入 B國市 場 的 成 本 將 上 升 ； 同 時 ， 隨 著 貿(mào) 易 的 擴 大 和 生 產(chǎn) 要 素 的 自 由 流 動 ， 該 一 體 化 區(qū)域 將 形 成 一 個 統(tǒng) 一 的 大 市 場 ， 因 此 ， A國 企 業(yè) 采 取 投 資 方 式 進入 B
8、國 將 獲 得 更 大 的 市 場 規(guī) 模 和 更 亦 獲 取 的 生 產(chǎn) 要 素 ， 相 較 B國 未 加 入 該 區(qū) 域 一 體 化 組 織 的 情 況 而 言 ， A國 企 業(yè) 在 B投 資 的區(qū) 位 優(yōu) 勢 會 因 為 B處 于 該 統(tǒng) 一 市 場 而 擴 大 ； 在 該 情 景 模 式 下 ， A國 企 業(yè) 采 取 投 資 進 入 模 式 的 意 愿 和 可 能 性大 大 增 加 。三、基于區(qū)域一體化的國際市場進入策略思考 拓展模型的總結三、基于區(qū)域一體化的國際市場進入策略思考 情景模式項目A區(qū)內(nèi)B區(qū)內(nèi)A區(qū)內(nèi)B區(qū)外A區(qū)外B區(qū)內(nèi)A區(qū)外B區(qū)外所有權優(yōu)勢增強維持維持（基準水平）內(nèi)部化優(yōu)勢減弱維持維持（基準水平）區(qū)位優(yōu)勢減弱減弱/增強增強（基準水平）進入策略揚長避短，占據(jù)區(qū)域分工體系有利 位置，采取契約或出口方式比較、識別貿(mào)易對象，對于有特殊資源稟賦區(qū)外市場應投資進入把握機會，以投資方式進入，獲取更大市場優(yōu)勢基于OLI基本模型的國際市場進入策略 37
區(qū)域經(jīng)濟一體化 市場進入策略 國際市場營銷
