市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題庫(kù)-

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1、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題庫(kù) 一、名詞解釋模塊：（105） 1、 1、 產(chǎn)品觀念；2、市場(chǎng)營(yíng)銷；3、營(yíng)銷觀念；4、市場(chǎng)；5、社會(huì)營(yíng)銷觀念 6、潛在需要；7、營(yíng)銷管理；8、定制營(yíng)銷；9、關(guān)系營(yíng)銷；10、顧客讓渡價(jià)值 11、消費(fèi)者市場(chǎng)；12、市場(chǎng)占有率；13定性預(yù)測(cè)；14組織市場(chǎng)；15生態(tài)營(yíng)銷 16、定量預(yù)測(cè)；17、市場(chǎng)需求潛量；18、家庭生命周期；19營(yíng)銷信息系統(tǒng)；20、宏觀環(huán)境 21、微觀環(huán)境；22、分群隨機(jī)抽樣；23、分層隨機(jī)抽樣；24、市場(chǎng)開發(fā)；25、密集型增長(zhǎng) 26、一體化增長(zhǎng)；27、多樣化增長(zhǎng)；28、市場(chǎng)滲透；24、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)

2、略；30、產(chǎn)品開發(fā) 31、后向一體化；32、前向一體化；33、同心多角化；34、水平一體化；35、水平多角化 36、集團(tuán)多角化；37、市場(chǎng)定位；38、市場(chǎng)營(yíng)銷組合；39、集中市場(chǎng)營(yíng)銷；40、無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷；41、市場(chǎng)細(xì)分；42、目標(biāo)市場(chǎng)；43、差異化市場(chǎng)營(yíng)銷；44產(chǎn)品組合；45、市場(chǎng)專業(yè)化 46、產(chǎn)品專業(yè)化；47、產(chǎn)品改良；48、新產(chǎn)品；49、形式產(chǎn)品；50、附加產(chǎn)品 51、核心產(chǎn)品；52、產(chǎn)品生命周期；53、整體產(chǎn)品；54、產(chǎn)品線；55、產(chǎn)品組合密度 56、商標(biāo)；57、產(chǎn)品組合深度；58、產(chǎn)品組合長(zhǎng)度；59、產(chǎn)品組合寬度；60、品牌化 61、現(xiàn)金折扣；62、交易折扣；6

3、3、 交叉彈性；64、產(chǎn)品差異化65、快取脂策略 66、慢取脂策略；67、快滲透策略；68、慢滲透策略；69、商品比價(jià)；70、商品差價(jià) 71、需求收入彈性；72、需求價(jià)格彈性；73、成本導(dǎo)向定價(jià)法；74、滿意定價(jià)策略；75、分區(qū)定價(jià)；76、需求導(dǎo)向定價(jià)法；77、撇脂定價(jià)策略；78、滲透定價(jià)策略；79、統(tǒng)一交貨定價(jià)80、基點(diǎn)定價(jià)；81、分銷渠道；82、渠道長(zhǎng)度；83、渠道寬度；84、銷售代理商；85、企業(yè)代理商；86、廣泛性分銷；87、電子商務(wù)；88、復(fù)式分銷渠道策略；89、垂直營(yíng)銷系統(tǒng)；90、水平營(yíng)銷系統(tǒng)；91

4、、經(jīng)銷商；92、代理商； 93、廣告； 94、選擇性分銷；95、專營(yíng)性分銷； 96、人員推銷；97、促銷；98、促銷組合；99、營(yíng)業(yè)推廣；100、公共關(guān)系 *101、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷；*102、間接出口；*103、許可證貿(mào)易；*104、FOB價(jià)；*105、CIF價(jià) 名詞解釋模塊答案： 1、 市場(chǎng)營(yíng)銷：市場(chǎng)營(yíng)銷是經(jīng)由市場(chǎng)交易程序，導(dǎo)致滿足顧客需求并實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)銷售 活動(dòng)全過(guò)程。 2、 產(chǎn)品觀念：產(chǎn)品觀念認(rèn)為顧客最喜歡那些質(zhì)量最高、性能最好、特色最多的產(chǎn)品。產(chǎn)品導(dǎo)向組織中的經(jīng)理重點(diǎn)開發(fā)優(yōu)良產(chǎn)品并加以改進(jìn)。 3、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念：市場(chǎng)營(yíng)

5、銷觀念是一種以顧客的需要和欲望為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)思想，它以整體營(yíng)銷為手段來(lái)取得顧客的滿意，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。 4、 市 場(chǎng)：市場(chǎng)是一定場(chǎng)所或領(lǐng)域內(nèi)現(xiàn)實(shí)和潛在商品交換的總和。 5、社會(huì)營(yíng) 4、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念：是企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，不僅要滿足消費(fèi)者的需要和欲望，并由此獲得企業(yè)的利益，而且要符合消費(fèi)者自身和社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，要正確處理消費(fèi)者需要、消費(fèi)者利益、企業(yè)利益和社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益之間的矛盾。 6、潛在需求：指許多消費(fèi)者都有不能由現(xiàn)有產(chǎn)品來(lái)滿足的強(qiáng)烈需求。 7、營(yíng)銷管理：為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的互利交換關(guān)系，而對(duì)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制。 8、定制營(yíng)銷：

6、指針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)上一個(gè)顧客設(shè)計(jì)一個(gè)具體營(yíng)銷組合的超市場(chǎng)細(xì)分化營(yíng)銷模式。 9、關(guān)系營(yíng)銷：是識(shí)別、建立、維護(hù)和鞏固企業(yè)與顧客及其利益相關(guān)者關(guān)系的活動(dòng)和藝術(shù)。 10、顧客讓渡價(jià)值：顧客讓渡價(jià)值是指顧客總價(jià)值與顧客總成本之間的差額。 11、消費(fèi)者市場(chǎng)：為滿足個(gè)人生活需要而購(gòu)買消費(fèi)品的個(gè)人和家庭組成顧客群。 12、市場(chǎng)占有率：指企業(yè)產(chǎn)品的銷售量占該產(chǎn)品市場(chǎng)銷售總量的比重。 13、定性預(yù)測(cè)：是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和分析判斷對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象的發(fā)展變化總趨勢(shì)和狀態(tài)進(jìn)行預(yù)測(cè)的方法。 14、組織市場(chǎng)：組織市場(chǎng)是指企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體和政府機(jī)關(guān)等組織作為買主，以非個(gè)人消費(fèi)為目的的需求的集合。 15、生態(tài)營(yíng)銷：指企業(yè)以生態(tài)

7、環(huán)保為經(jīng)營(yíng)理念，力求滿足消費(fèi)者綠色消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)商品生產(chǎn)和營(yíng)銷的無(wú)污染化、無(wú)害化、清潔化的營(yíng)銷模式。 16、定量預(yù)測(cè)：根據(jù)歷史和現(xiàn)狀完整的統(tǒng)計(jì)資料，應(yīng)用數(shù)學(xué)方法對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象的發(fā)展變化趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)的方法。 17、市場(chǎng)需求潛量：指在一定市場(chǎng)環(huán)境條件下，當(dāng)行業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用逐漸提高時(shí)，市場(chǎng)需求達(dá)到的極限值。 18、家庭生命周期：指一個(gè)新家庭組建起至這個(gè)家庭解體消亡為止的整個(gè)時(shí)間歷程。 19、營(yíng)銷信息系統(tǒng)：指有計(jì)劃有規(guī)則的收集、分類、分析、評(píng)價(jià)與處理信息的程序和方法，有效地提供有用信息，供企業(yè)營(yíng)銷決策者制定規(guī)劃和策略的，有人員、機(jī)器和計(jì)算機(jī)程序所構(gòu)成的一種相互左右的有組織的系統(tǒng)。 20、宏觀環(huán)境：若

8、把所有企業(yè)視為一個(gè)整體時(shí)，它們外部影響因素的集合， 21、微觀環(huán)境：對(duì)個(gè)別企業(yè)有直接影響的，變化范圍較窄的環(huán)境因素。 22、分群隨機(jī)抽樣：實(shí)現(xiàn)把調(diào)查對(duì)象總體分成若干群體，要求每群之間保持相同特征，而每群內(nèi)部則包含具有明顯差異的各種特征的個(gè)體。然后按隨機(jī)方法整群抽取樣本。 23、分層隨機(jī)抽樣：把調(diào)查對(duì)象總體按照某種特征分成若干層次或類型，每個(gè)層次之間必須具有顯著的差異性，而每個(gè)層次內(nèi)部各個(gè)個(gè)體又要有齊一性，然后在每個(gè)層次中隨機(jī)抽樣。 24、市場(chǎng)開發(fā)：指企業(yè)將其現(xiàn)有產(chǎn)品推入新市場(chǎng)，滿足一些新市場(chǎng)需求。 25、密集型增長(zhǎng)：指企業(yè)以現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)為基礎(chǔ)，來(lái)提高市場(chǎng)占有率和銷售額。 26、一

9、體化增長(zhǎng)：指企業(yè)將其營(yíng)銷業(yè)務(wù)拓展到產(chǎn)供銷不同環(huán)節(jié)，以求得不斷向深度和廣度的發(fā)展。 27、多角化增長(zhǎng)：指企業(yè)盡可能增加產(chǎn)品種類和品種，跨行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍和生產(chǎn)范圍，是企業(yè)人財(cái)物資源得到充分利用的一種增長(zhǎng)戰(zhàn)略。 28、市場(chǎng)滲透：指企業(yè)在其尚未完全開發(fā)的現(xiàn)有市場(chǎng)上，采取種種措施增加現(xiàn)有產(chǎn)品銷售的 策略。 29、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略：指企業(yè)在分析外部環(huán)境和內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上，確定企業(yè)在未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)達(dá)到的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)，以及為達(dá)到這一目標(biāo)所作出的總體的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃。 30、產(chǎn)品開發(fā)：指企業(yè)通過(guò)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)滿足顧客需要，增加企業(yè)銷售額，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 31、后向一

10、體化：企業(yè)通過(guò)收購(gòu)、兼并若干供應(yīng)來(lái)源，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實(shí)行供產(chǎn)一體化。 32、前向一體化：指企業(yè)通過(guò)收購(gòu)、兼并等形式，對(duì)其產(chǎn)品的加工和銷售，擁有或控制其分銷系統(tǒng)，實(shí)行產(chǎn)銷一體化。 33、同心多角化：指企業(yè)利用原有設(shè)備、技術(shù)及其資源上的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展與原來(lái)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相似而用途不同的產(chǎn)品。 34、水平一體化：指企業(yè)收購(gòu)、兼并處于競(jìng)爭(zhēng)地位的同類型企業(yè)。 35、水平多角化：指企業(yè)利用原有市場(chǎng)，根據(jù)顧客需要采用新技術(shù)、新設(shè)備跨行業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品。 36、集團(tuán)多角化：指大企業(yè)通過(guò)收購(gòu)兼并等形式，把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到與現(xiàn)有業(yè)務(wù)毫無(wú)關(guān)聯(lián)的其他行業(yè)，形成一個(gè)跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)集團(tuán)。 37、市場(chǎng)定位：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的

11、競(jìng)爭(zhēng)者、需求者狀況，旨在為企業(yè)及其產(chǎn)品在顧客心目中建立預(yù)期形象和特色，從而確立企業(yè)及產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置。 38、市場(chǎng)營(yíng)銷組合：指企業(yè)可控制的各種市場(chǎng)營(yíng)銷手段的綜合應(yīng)用所形成的整體營(yíng)銷策略。 39、集中市場(chǎng)營(yíng)銷：指企業(yè)實(shí)力不足，資源受限時(shí)，集中所有力量，以一個(gè)或幾個(gè)性質(zhì)相似的分市場(chǎng)作為目標(biāo)，采用相應(yīng)營(yíng)銷組合手段服務(wù)于該市場(chǎng)的策略。 40、無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷：指企業(yè)只經(jīng)營(yíng)單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一市場(chǎng)營(yíng)銷組合，力求吸引盡可能多的顧客為整個(gè)市場(chǎng)服務(wù)。 41、市場(chǎng)細(xì)分：根據(jù)消費(fèi)者的需求和購(gòu)買行為等方面的明顯差異性，把某種產(chǎn)品的整體市場(chǎng)化分為若干細(xì)分市場(chǎng)的過(guò)程。 42、目標(biāo)市場(chǎng)：

12、在細(xì)分市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，選擇決定既能發(fā)揮企業(yè)相對(duì)優(yōu)勢(shì)，又能提供獲利機(jī)會(huì)，值得進(jìn)入的市場(chǎng)。即企業(yè)作為服務(wù)對(duì)象具有特定需求的顧客群。 43、產(chǎn)品組合：企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全部產(chǎn)品的有機(jī)結(jié)合方式，即質(zhì)的結(jié)構(gòu)和量的比例。 44、差異化市場(chǎng)營(yíng)銷：企業(yè)同時(shí)為幾個(gè)分市場(chǎng)服務(wù)，提供不同的產(chǎn)品，并以不同的營(yíng)銷手段相適應(yīng)，分別滿足各分市場(chǎng)不同消費(fèi)者的需求。 45、市場(chǎng)專業(yè)化： 企業(yè)向某一顧客群體提供它所生產(chǎn)的各種產(chǎn)品。 46、產(chǎn)品專業(yè)化：企業(yè)向不同的顧客群體提供同一種產(chǎn)品。 47、產(chǎn)品改良：以整體產(chǎn)品各層次的改變來(lái)滿足消費(fèi)者的不同需要。 48、新產(chǎn)品：企業(yè)向市場(chǎng)提供的過(guò)去沒有生產(chǎn)過(guò)或與原有產(chǎn)品不同的產(chǎn)品

13、。 49、形式產(chǎn)品：企業(yè)向市場(chǎng)提供的實(shí)體和服務(wù)的形象。 50、附加產(chǎn)品：消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)所獲得的全部附加服務(wù)和利益。 51、核心產(chǎn)品：消費(fèi)者購(gòu)買某種產(chǎn)品時(shí)所追求的實(shí)際效用和利益。 52、產(chǎn)品生命周期：指從產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)到最后被淘汰出市場(chǎng)的全過(guò)程。 53、整體產(chǎn)品：核心產(chǎn)品+形式產(chǎn)品+附加產(chǎn)品 54、產(chǎn)品線：是指具有相近技術(shù)類似功能但規(guī)格型號(hào)不同的密切相關(guān)的一組產(chǎn)品項(xiàng)目。 55、產(chǎn)品組合密度：一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各產(chǎn)品系列之間的相關(guān)程度。 56、商 標(biāo)：品牌經(jīng)向國(guó)家有關(guān)部門注冊(cè)登記后，獲得專用權(quán)，受國(guó)家法律保護(hù)。 57、產(chǎn)品組合深度

14、：產(chǎn)品線中所含產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)目。 58、產(chǎn)品組合長(zhǎng)度：產(chǎn)品組合中的產(chǎn)品項(xiàng)目總數(shù)。 59、產(chǎn)品組合寬度：一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線的數(shù)目。 60、品牌化：企業(yè)為其產(chǎn)品設(shè)計(jì)品牌名稱、品牌標(biāo)志，并向主管部門注冊(cè)登記的一切活動(dòng)。 61、現(xiàn)金折扣：企業(yè)對(duì)于現(xiàn)金交易的顧客給與一定的折扣，目的在于鼓勵(lì)顧客提前付款。 62、交易折扣：根據(jù)各中間商在營(yíng)銷中的作用和功能差異，分別給與不同的折扣，促使他們?cè)敢鈭?zhí)行某種市場(chǎng)營(yíng)銷功能。 63、交叉彈性：因一種商品價(jià)格變動(dòng)引起其他相關(guān)商品需求量的相應(yīng)變動(dòng)率。 64、產(chǎn)品差異化：企業(yè)為使自己的產(chǎn)品有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而突出產(chǎn)品的一種或數(shù)種特征，以增強(qiáng)產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的吸引力

15、，鞏固其產(chǎn)品市場(chǎng)地位的一種策略。 65、快取脂策略：企業(yè)在制定高價(jià)格的同時(shí)開展大規(guī)模促銷活動(dòng)的策略。 66、慢取脂策略：企業(yè)在制定高價(jià)格的同時(shí)支付少量促銷費(fèi)用以獲取更多收益的策略。 67、快滲透策略：企業(yè)在制定低價(jià)格的同時(shí)開展大規(guī)模促銷活動(dòng)迅速打開市場(chǎng)的策略。 68、慢滲透策略：企業(yè)在制定低價(jià)格的同時(shí)壓低促銷費(fèi)用，以廉取勝的策略。 69、商品比價(jià)：同期同市場(chǎng)相關(guān)商品之間價(jià)格的比值 70、商品差價(jià)：同種商品由于流通環(huán)節(jié)、地區(qū)、時(shí)間以及品質(zhì)不同形成的價(jià)格差額。 71、需求收入彈性：由于收入變動(dòng)而引起的需求的相應(yīng)變動(dòng)率。 72、需求價(jià)

16、格彈性：反映需求量對(duì)價(jià)格的敏感程度。 73、成本導(dǎo)向定價(jià)法：企業(yè)從主觀意愿出發(fā)，以成本為基礎(chǔ)制定價(jià)格。 74、滿意定價(jià)策略：在新產(chǎn)品上市之初，采取對(duì)買賣雙方都有利的價(jià)格策略。 75、分區(qū)定價(jià)：企業(yè)將買方分布的地區(qū)劃分為若干價(jià)格區(qū)，把同一價(jià)格區(qū)內(nèi)所有有關(guān)買方的費(fèi)用作為平均數(shù)計(jì)入產(chǎn)品價(jià)格，同一價(jià)格區(qū)實(shí)行同一價(jià)格，不同價(jià)格區(qū)分別定價(jià)。 76、需求導(dǎo)向定價(jià)法:企業(yè)以市場(chǎng)上的需求和消費(fèi)者對(duì)商品理解價(jià)值為基礎(chǔ)制定價(jià)格。 77、撇脂定價(jià)策略：新產(chǎn)品上市之初，將價(jià)格定得很高，盡可能在短期內(nèi)賺取高額利潤(rùn)。 78、滲透定價(jià)策略：新產(chǎn)品上市之初，將價(jià)格定得很低，甚至可能低于生產(chǎn)成本，以

17、便于市場(chǎng)滲透，取得較高的市場(chǎng)占有率。 79、統(tǒng)一交貨定價(jià)：賣方不分買方路途遠(yuǎn)近，一律實(shí)行統(tǒng)一定價(jià)、統(tǒng)一送貨，一切相關(guān)費(fèi)用由賣方承擔(dān)。 80、基點(diǎn)定價(jià)：企業(yè)選定一些中心城市作為定價(jià)基點(diǎn)并確定基點(diǎn)價(jià)格，按基點(diǎn)到所在地的距離收取運(yùn)費(fèi)。 81、分銷渠道：產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)向消費(fèi)領(lǐng)域所經(jīng)過(guò)的流通環(huán)節(jié)構(gòu)成的路線和通道。 82、渠道長(zhǎng)度：企業(yè)在縱向上所配置的不同類型的中間商的數(shù)目。 83、渠道寬度：企業(yè)在橫向上每個(gè)層次所配置的同種類型中間商的數(shù)目。 84、銷售代理商：一種獨(dú)立的中間商，受托負(fù)責(zé)代銷生產(chǎn)企業(yè)的全部產(chǎn)品，不受地區(qū)限制，且有一定的售價(jià)決定權(quán)。 85、企業(yè)代理商：受生產(chǎn)企業(yè)委托，簽訂銷

18、貨協(xié)議，在一定區(qū)域負(fù)責(zé)代銷生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的中間商。 86、廣泛性分銷：生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)盡可能多的經(jīng)銷商推銷其產(chǎn)品。 87、電子商務(wù)：買賣雙方利用互聯(lián)網(wǎng)按照一定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行的各類商務(wù)交易。 88、復(fù)式分銷渠道策略：生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)多條渠道將相同的產(chǎn)品銷售給市場(chǎng)。 99、垂直營(yíng)銷系統(tǒng)：有生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體。 90、水平營(yíng)銷系統(tǒng)：由兩個(gè)或兩個(gè)以上的公司聯(lián)合開發(fā)一個(gè)營(yíng)銷機(jī)會(huì)。 91、經(jīng)銷商：指從事商品交易業(yè)務(wù)，在商品買賣過(guò)程中擁有商品所有權(quán)的中間商。 92、代理商：指接受生產(chǎn)企業(yè)委托從事商品交易業(yè)務(wù)，但不具有商品所有權(quán)的中間商。 93、廣 告：營(yíng)銷者以

19、付費(fèi)方式借助媒體向目標(biāo)受眾傳遞企業(yè)產(chǎn)品信息的促銷方式。 94、選擇性分銷：生產(chǎn)企業(yè)在某一地區(qū)通過(guò)少數(shù)幾個(gè)經(jīng)過(guò)精心挑選的中間商來(lái)推銷產(chǎn)品。 95、專營(yíng)性分銷：企業(yè)在一個(gè)地區(qū)只選擇一家中間商推銷自己產(chǎn)品的分銷策略。 96、人員推銷：企業(yè)派出推銷人員通過(guò)面對(duì)面交談的方式促使顧客購(gòu)買商品或勞務(wù)。 97、促 銷：指企業(yè)采用各種手段和方式向消費(fèi)者傳遞有關(guān)企業(yè)及其產(chǎn)品的信息，使?jié)撛陬櫩蛯?duì)企業(yè)及其產(chǎn)品產(chǎn)生興趣、好感和信任，促進(jìn)其購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品的活動(dòng)。 98、促銷組合：將各種促銷方式精心組合、配套使用所形成的整合促銷決策方案。 99、營(yíng)業(yè)推廣

20、：企業(yè)為刺激需求，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額所采取的能迅速產(chǎn)生鼓勵(lì)作用的促銷活動(dòng)。 100、公共關(guān)系：企業(yè)通過(guò)宣傳報(bào)道等方式來(lái)提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度的一種間接促銷段。 101、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷：企業(yè)為滿足國(guó)際市場(chǎng)需求并實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而從事的多國(guó)性市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。 102、間接出口：通過(guò)國(guó)內(nèi)出口商、出口代理商、出口管理公司等獨(dú)立的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中間商將產(chǎn)品銷售到國(guó)際市場(chǎng)。 103、許可證貿(mào)易：企業(yè)出售某些工藝、商標(biāo)、專利等的使用權(quán)，允許國(guó)外企業(yè)生產(chǎn)本企業(yè)產(chǎn)品。 *104、FOB價(jià)：裝運(yùn)港船上交貨價(jià)。 *105、CIF價(jià)：成本保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)（指定目的港交貨）價(jià)。 二、單項(xiàng)選擇模塊.（標(biāo)出正確答案序號(hào)）（1

21、02） 1、 市場(chǎng)是指對(duì)某項(xiàng)商品或勞務(wù)具有需求的所有（ D ） A 個(gè)人消費(fèi)者 B 生產(chǎn)者 C社會(huì)集團(tuán) D 現(xiàn)實(shí)與潛在買者 2、 市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是（ ?。? A 交換活動(dòng) B 銷售活動(dòng) C 生產(chǎn)活動(dòng) D 促銷活動(dòng) 3、 維護(hù)性營(yíng)銷是針對(duì)（ ）狀態(tài)實(shí)行的 A無(wú)需求 B飽和需求 C過(guò)度需求 D潛在需求 4、 無(wú)需求狀態(tài)下營(yíng)銷管理的任務(wù)是（　） A維持性營(yíng)銷 B開發(fā)性營(yíng)銷 C刺激性營(yíng)銷 D再生性營(yíng)銷 5、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)產(chǎn)生于 ( 　) A十九世紀(jì)末 B二十世紀(jì)初 C二戰(zhàn)末期 D二十世紀(jì)五十年代 6、 6、 社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念中，所強(qiáng)調(diào)的利益應(yīng)是（?。?/p>

22、 A企業(yè)利益 B消費(fèi)者利益 C社會(huì)利益 D企業(yè)、消費(fèi)者與社會(huì)的整體利益 7、 7、 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的突出特征是（?。? A以產(chǎn)品質(zhì)量為中心 B以產(chǎn)品價(jià)格為中心 C以產(chǎn)品產(chǎn)量為中心 D以消費(fèi)者需求為中心 8、 企業(yè)奉行“消費(fèi)中心論”是貫徹（?。? A推銷觀念 B市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 C 產(chǎn)品觀念 D 生產(chǎn)觀念 9、當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品或多個(gè)品牌時(shí)，應(yīng)采取( )型管理組織結(jié)構(gòu) A職能 B地區(qū) C市場(chǎng) D產(chǎn)品 10、下圖所示的市場(chǎng)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)的形式是（　　） A職能型組織B產(chǎn)品型組織C市場(chǎng)型組織D地理型組織 11、“我賣什么，顧客就買什么”，屬于下列哪種觀念

23、？(　 ) A生產(chǎn)觀念 B推銷觀念 C市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 D產(chǎn)品觀念 12、自古至今許多經(jīng)營(yíng)者奉行"酒好不怕巷子深"的經(jīng)商之道，這種市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)屬于（?。? A.推銷觀念B.產(chǎn)品觀念C.生產(chǎn)觀念D.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 13、下列屬于宏觀環(huán)境的要素是（　） A消費(fèi)者 B中間商 C社會(huì)文化 D競(jìng)爭(zhēng)者 14、生產(chǎn)家用電器的企業(yè)與房地產(chǎn)公司是( )。 A一般競(jìng)爭(zhēng)者 B愿望競(jìng)爭(zhēng)者 C品牌競(jìng)爭(zhēng)者 D形式競(jìng)爭(zhēng)者 15、以向企業(yè)管理人員提供有關(guān)銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流程、應(yīng)收帳款等各種反映企業(yè)經(jīng)或現(xiàn)狀信息為其主要

24、工作任務(wù)的系統(tǒng)，是市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)中的(　D　) A市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng) B市場(chǎng)營(yíng)銷研究系統(tǒng) C市場(chǎng)營(yíng)銷分析系統(tǒng) D內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) 16、對(duì)不愿接受訪問(wèn)的對(duì)象最適宜采用的調(diào)查方式是（ ） A電話訪問(wèn) B郵寄問(wèn)卷 C人員訪問(wèn) D上門調(diào)查 17、 一手資料主要是來(lái)自（　?。? A公司紀(jì)錄 B政府的統(tǒng)計(jì)資料 C實(shí)地調(diào)研 D數(shù)據(jù)庫(kù) 18、消費(fèi)者購(gòu)買行為的特點(diǎn)主要有( ) A.需求多樣性 B.需求彈性小 C.感情動(dòng)機(jī) D.理性決策 19、把總體按某一主要標(biāo)志分成幾個(gè)不同類型群的組，然后在每一組中按簡(jiǎn)單隨機(jī)原則抽取樣本，這種抽樣法為（?。? A

25、分群隨機(jī)抽樣 B分層隨機(jī)抽樣 C簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣 D非隨機(jī)抽樣 20、按機(jī)會(huì)均等原則抽取樣本的方法為（?。? A任意抽樣 B判斷抽樣 C配額抽樣 D隨機(jī)抽樣 21、現(xiàn)在有越來(lái)越多的消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)訂購(gòu)車船機(jī)票和購(gòu)買產(chǎn)品，這要求企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略時(shí)還應(yīng)當(dāng)著重考慮（　）　 A.人口環(huán)境 B.技術(shù)環(huán)境 C.經(jīng)濟(jì)環(huán)境 D.社會(huì)文化環(huán)境 22、機(jī)會(huì)水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于 (　 ) A理想業(yè)務(wù) B困難業(yè)務(wù) C冒險(xiǎn)業(yè)務(wù) D成熟業(yè)務(wù) 23、 在商場(chǎng)門前攔截消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，這種選取樣本的方法是（　） A簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣法 B判斷抽

26、樣法 C分群隨機(jī)抽樣法 D任意抽樣法 24、按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是(　) A生理需要 B安全需要 C自我實(shí)現(xiàn)需要 D社會(huì)需要 25、消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程的順序通常為（?。? A．引起需要--->收集信息--->評(píng)價(jià)比較--->決定購(gòu)買--->購(gòu)后感受 B．引起需要--->評(píng)價(jià)比較--->收集信息--->決定購(gòu)買--->購(gòu)后感受 C．收集信息--->評(píng)價(jià)比較--->引起需要--->決定購(gòu)買--->購(gòu)后感受 D．決定購(gòu)買--->引起需要--->評(píng)估比較--->收集信息--->購(gòu)后感受 26、根據(jù)馬斯洛的需要層次理論（?。? A需要的層次越高越不可缺少

27、B需要的層次越低越重要 C尊重的需要是最高層次的需要 D層次最高的需要最先需要 27、制約顧客購(gòu)買行為的最基本因素是（　C） A 文化因素 B 經(jīng)濟(jì)因素 C個(gè)人因素 D 社會(huì)因素 28、一種商品完全由一家或極少數(shù)幾家企業(yè)所控制的市場(chǎng)狀態(tài)叫(　 ) A完全競(jìng)爭(zhēng) B完全壟斷 C不完全競(jìng)爭(zhēng) D不完全壟斷 29、生產(chǎn)同種產(chǎn)品，但規(guī)格、型號(hào)、款式不同的競(jìng)爭(zhēng)者是（?。? A愿望競(jìng)爭(zhēng)者 B普通競(jìng)爭(zhēng)者 C產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者 D品牌競(jìng)爭(zhēng)者 30、鐵路公司和航空公司在提供客運(yùn)服務(wù)方面，二者的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系屬于（?。? A愿望競(jìng)爭(zhēng)者 B平

28、行競(jìng)爭(zhēng)者 C產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者 D品牌競(jìng)爭(zhēng)者 31、調(diào)查者通過(guò)試銷實(shí)際觀察顧客的購(gòu)買行為，這種調(diào)研方法是（　） A實(shí)際痕跡測(cè)量法 B行為記錄法 C實(shí)驗(yàn)法 D直接觀察法 32、消費(fèi)者受產(chǎn)品外在質(zhì)量和廣告宣傳影響而購(gòu)買商品的行為類型屬于（?。? A 謹(jǐn)慎購(gòu)買 B沖動(dòng)購(gòu)買 C 不定購(gòu)買 D習(xí)慣購(gòu)買 33、市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（?。? A 產(chǎn)品類別的差異 B 消費(fèi)者需求與購(gòu)買行為的差異性 C 市場(chǎng)規(guī)模的差異性 D 競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷能力的差異性 34、市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ)是（　） A．不同產(chǎn)品的消費(fèi)需求的差異性 B不同產(chǎn)品的消費(fèi)需求的共同性 C同

29、一產(chǎn)品的消費(fèi)需求的同一性 D同一產(chǎn)品的消費(fèi)需求的多樣性 35、不屬于有效市場(chǎng)細(xì)分原則的是（　） A可衡量性 B可區(qū)分性 C動(dòng)態(tài)性 D經(jīng)濟(jì)性 36、批發(fā)企業(yè)開設(shè)零售商場(chǎng)是實(shí)現(xiàn)( )戰(zhàn)略的表現(xiàn)。 A前向一體化 B后向一體化 C橫向一體化 D橫向多角化 37、無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略面對(duì)的是（　 ） A整體市場(chǎng)B一個(gè)子市場(chǎng)C多個(gè)子市場(chǎng)D相關(guān)市場(chǎng) 38、無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略主要適用于( )的情況。 A企業(yè)實(shí)力較弱 B產(chǎn)品性質(zhì)相似 C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者多 D消費(fèi)需求復(fù)雜 39、對(duì)于經(jīng)營(yíng)資源有限的中小企

30、業(yè)而言，要打入新市場(chǎng)適宜用（A?。? A集中市場(chǎng)營(yíng)銷 B差異性市場(chǎng)營(yíng)銷 C整合市場(chǎng)營(yíng)銷 D無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷 40、企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是( 　) A無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 B密集市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 C差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 D集中市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 41 企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不同產(chǎn)品滿足同一顧客群的需求的策略為（?。? A產(chǎn)品市場(chǎng)選擇型 B產(chǎn)品市場(chǎng)集中型 C產(chǎn)品專業(yè)化 D市場(chǎng)專業(yè)化 42、企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)每個(gè)顧客需求為其制定營(yíng)銷組合策略是（　） A市場(chǎng)專業(yè)化營(yíng)銷 B 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷 C產(chǎn)品差異營(yíng)銷

31、D定制營(yíng)銷 43、一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)對(duì)問(wèn)題類業(yè)務(wù)單位應(yīng)采取( )戰(zhàn)略。 A淘汰 B維持 C拓展 D選擇性拓展 44、在通用電氣公司法中，評(píng)價(jià)企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的標(biāo)準(zhǔn)是（?。? A市場(chǎng)占有率和相對(duì)市場(chǎng)占有率 B行業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)力量 C市場(chǎng)占有率和行業(yè)吸引力 D業(yè)務(wù)力量和相對(duì)市場(chǎng)占有率 45、企業(yè)將不同產(chǎn)品推向新市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略屬于（?。? A市場(chǎng)滲透 B市場(chǎng)開發(fā) C產(chǎn)品開發(fā) D多角化 46、企業(yè)利用自身在生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)方面已有的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，拓展與本業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品和市場(chǎng)的戰(zhàn)略，叫做（ B ） A水平多角化 B同心多角化

32、 C密集性增長(zhǎng) D集團(tuán)多角化 47、 47、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略適用的情況是（ ） A現(xiàn)有市場(chǎng)——新產(chǎn)品 B新市場(chǎng)——現(xiàn)有產(chǎn)品 C現(xiàn)有市場(chǎng)——現(xiàn)有產(chǎn)品 D新市場(chǎng)——新產(chǎn)品 48、輪胎廠收購(gòu)或兼并橡膠廠是實(shí)現(xiàn)( )戰(zhàn)略的表現(xiàn)。 A前向一體化 B后向一體化 C橫向一體化 D橫向多角化 49、某食品加工廠自己投資建立了原材料生產(chǎn)基地，這種業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方式屬于（?。? A前向一體化 B后向一體化 C水平一體化 D水平多角化 50、企業(yè)在調(diào)整業(yè)務(wù)投資組合時(shí)，對(duì)某些問(wèn)號(hào)類業(yè)務(wù)單位，欲使其轉(zhuǎn)入明星類單位，宜采取哪種戰(zhàn)略(　) A保持

33、 B收割 C發(fā)展增大 D放棄 51、企業(yè)對(duì)可控制的各種要素進(jìn)行優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用，發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)，以獲取更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益屬于（?。? A 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 B 促銷組合策略 C 產(chǎn)品組合策略 D 服務(wù)組合策略 52、生產(chǎn)嬰幼兒食品的企業(yè)將其食品投向老年人市場(chǎng)，是通過(guò)( )尋找市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)的方法。 A.產(chǎn)品開發(fā) B市場(chǎng)開發(fā) C市場(chǎng)滲透 D多種經(jīng)營(yíng) 53、根據(jù)通用電器公司法，對(duì)于行業(yè)吸引力較小、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的業(yè)務(wù)力量強(qiáng)的業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)實(shí)行的投資戰(zhàn)略是（　） A.收割 B.發(fā)展 C.放棄 D.維持 54、生產(chǎn)容聲牌冰箱的廣東科龍公司1993年投資建成了空調(diào)器廠

34、，這種發(fā)展新業(yè)務(wù)的方式屬于（?。? A.產(chǎn)品開發(fā) B.同心多角化 C.市場(chǎng)開發(fā) D.水平多角化 55、產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度是指企業(yè)所擁有的（?。┑臄?shù)量。 A產(chǎn)品品種B產(chǎn)品項(xiàng)目C產(chǎn)品品牌D產(chǎn)品線 56、企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品線的條數(shù)稱為產(chǎn)品組合的（?。? A長(zhǎng)度 B寬度 C深度 D密度 57、企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)稱為產(chǎn)品組合的（?。? A長(zhǎng)度 B寬度 C深度 D密度 58、企業(yè)推出新產(chǎn)品時(shí)采用高價(jià)格高促銷的策略為（?。? A慢滲透 B快滲透 C慢取脂 D快取脂 59、企業(yè)對(duì)于金牛類產(chǎn)品，宜采?。ā。?zhàn)略。 A拓展B淘汰C維護(hù)D選擇性拓展 60、人們購(gòu)買制冷用

35、空調(diào)主要是為了在夏天獲得涼爽空氣，這屬于空調(diào)產(chǎn)品整體概念中的（?。? A核心產(chǎn)品 B有形產(chǎn)品 C附加產(chǎn)品 D直接產(chǎn)品 61、企業(yè)產(chǎn)品線中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)叫做產(chǎn)品組合的（?。? A寬度 B長(zhǎng)度 C深度 D關(guān)聯(lián)度 62、產(chǎn)品改良、市場(chǎng)改良和營(yíng)銷組合改良等決策適用于產(chǎn)品生命周期的（?。? A介紹期 B成長(zhǎng)期 C成熟期 D衰退期 63、在產(chǎn)品生命周期的( )，企業(yè)應(yīng)積極主動(dòng)地?cái)U(kuò)大分銷渠道，為日后產(chǎn)品的銷售奠定良好網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。 A投入期 B成熟期 C衰退期 D成長(zhǎng)期 64、若企業(yè)各個(gè)產(chǎn)品系列之間在生產(chǎn)技術(shù)、分銷渠道及顧客

36、等方面具有一致性，則稱產(chǎn)品組合（?。? A比較深 B比較寬 C很廣 D關(guān)聯(lián)性強(qiáng) 65、營(yíng)銷學(xué)中換代新產(chǎn)品是指（　） A應(yīng)用新技術(shù)、新材料而研制成的新產(chǎn)品 B滿足新的需要而仿制的產(chǎn)品 C對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品品質(zhì)、款式、包裝等進(jìn)行改造的產(chǎn)品 D采用新技術(shù)、新材料對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行革新的產(chǎn)品 66、 如果某產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售正處于市場(chǎng)成長(zhǎng)期，其營(yíng)銷重點(diǎn)應(yīng)該是（?。? A 延長(zhǎng)產(chǎn)品壽命，鞏固市場(chǎng)占有率 B 努力開拓市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率 C加大推銷力度，獲取最大限度利潤(rùn) D加大推銷力度，增進(jìn)顧客對(duì)產(chǎn)品的了解 67、在新產(chǎn)品試銷期間，

37、如果( )，則企業(yè)應(yīng)不斷改進(jìn)產(chǎn)品，以更好地滿足市場(chǎng)需要。 A試用率低，再購(gòu)率高 B試用率低，再購(gòu)率低 C試用率高，再購(gòu)率低 D試用率高，再購(gòu)率高 68、相應(yīng)實(shí)物產(chǎn)品而言，服務(wù)具有的特性之一是（?。? A可感知性 B可分離性 C相互差異性 D擁有所有權(quán) 69、向顧客提供基本效用和利益是產(chǎn)品整體概念中的（　） A 有形產(chǎn)品 B 附加產(chǎn)品 C核心產(chǎn)品 D期望產(chǎn)品 70、相對(duì)市場(chǎng)占有率高，年銷售增長(zhǎng)率低的產(chǎn)品屬于（?。? A明星產(chǎn)品 B金牛產(chǎn)品 C風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品 D衰退產(chǎn)品 71、國(guó)內(nèi)家電生產(chǎn)企業(yè)主要產(chǎn)品已進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成

38、熟期，它們選擇的目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)是（?。? A大量市場(chǎng)營(yíng)銷 B差異市場(chǎng)營(yíng)銷 C集中市場(chǎng)營(yíng)銷 D無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷 72、假定某品牌微波爐單價(jià)由800元降至600元，銷量由1萬(wàn)臺(tái)增至1.5萬(wàn)臺(tái)，則說(shuō)明該產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性為（?。? A無(wú)彈性 B缺乏彈性 C 富有彈性 D單元彈性 73、企業(yè)產(chǎn)品訂價(jià)的最終目的是( ) A獲得最大利潤(rùn) B使顧客滿意 C價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力 D符合政策要求 74、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下賣主和買主只能是價(jià)格的接受者，而不是價(jià)格的決定者，這種競(jìng)爭(zhēng)情況叫做（?。? A壟斷競(jìng)爭(zhēng) B寡頭競(jìng)爭(zhēng) C完全競(jìng)爭(zhēng) D完全壟斷 75、企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，

39、以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率，這種定價(jià)策略叫做（?。? A撇脂定價(jià) B滲透定價(jià) C目標(biāo)定價(jià) D加成定價(jià). 76、中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國(guó)際市場(chǎng)上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)策略屬于(　) A聲望定價(jià) B基點(diǎn)定價(jià) C招徠定價(jià) D需求導(dǎo)向定價(jià) 77、在完全競(jìng)爭(zhēng)情況下，企業(yè)只能采取( )訂價(jià)法。 A成本加成 B隨行就市 C拍賣 D邊際成本 78、飲用水廠向廣大消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送飲水機(jī)以擴(kuò)大桶裝飲用水的銷售量是實(shí)施( )策略。 A招徠訂價(jià) B俘虜產(chǎn)品訂價(jià) C捆綁式銷售

40、 D選擇產(chǎn)品訂價(jià) 79、按照顧客一次購(gòu)買總量或訂購(gòu)量而給予折扣的方法是（?。? A現(xiàn)金折扣 B累計(jì)折扣 C非累計(jì)折扣 D 數(shù)量折扣 80、企業(yè)選定一些中心城市統(tǒng)一定價(jià)，再按最近城市距顧客距離收取運(yùn)費(fèi)為（?。? A統(tǒng)一交貨定價(jià) B分區(qū)定價(jià) C基點(diǎn)定價(jià) D部分運(yùn)費(fèi)免收定價(jià) 81、中國(guó)電信規(guī)定每日21:00-24:00撥打國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途電話按半價(jià)收費(fèi)。這種定價(jià)策略屬于（?。? A成本加成策略 B差別定價(jià)策略 C心理定價(jià)策略 D組合定價(jià)策略 82、企業(yè)將產(chǎn)品通過(guò)自己設(shè)置的商店賣給消費(fèi)者，通常稱此營(yíng)銷行為是（　） A批發(fā)銷售 B間接銷售 C直接銷售

41、 D寄售 83、協(xié)助買賣成交、推銷產(chǎn)品，但對(duì)所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品沒有所有權(quán)的中間商有（?。? A批發(fā)商 B運(yùn)輸公司 C制造商代表 D零售商 84、生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者稱為（B　） A一階渠道 B二階渠道 C三階渠道 D四階渠道 85、確定各層次配置同類型中間商數(shù)目屬于（ C ）渠道決策 A直接渠道與間接渠道 B長(zhǎng)渠道與短渠道 C寬渠道與窄渠道 D單渠道與多渠道 86、企業(yè)在縱向上配置不同類型中間商層次數(shù)屬于（ ）渠道決策 A直接渠道與間接渠道 B長(zhǎng)渠道與短渠道 C寬渠道與窄渠道 D單渠道與多渠道 87、某

42、企業(yè)的主要產(chǎn)品是香皂和洗衣粉。該企業(yè)最適合采?。ā。? A 選擇分銷策略 B獨(dú)家分銷策略 C人員推銷策略 D密集分銷策略 88、渠道長(zhǎng)度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費(fèi)領(lǐng)域過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的( )的數(shù)量。 A渠道類型 B同類型中間商 C不同類型中間商 D儲(chǔ)運(yùn)服務(wù)商 89、生產(chǎn)資料分銷渠道中最重要的類型是( ) A生產(chǎn)者→批發(fā)商→用戶 B生產(chǎn)者→用戶 C生產(chǎn)者→代理商→用戶 D生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→用戶 90、產(chǎn)品單價(jià)高、體積大而笨重，可考慮下列何種渠道。(　 ) A短而寬

43、B短而窄 C長(zhǎng)而寬 D長(zhǎng)而窄 91、受生產(chǎn)者或賣方委托代銷產(chǎn)品的各中間商是（?。? A經(jīng)紀(jì)商 B銷售代理商 C廠商代理商 D寄售代理商 92、促銷的實(shí)質(zhì)是（?。? A 擴(kuò)大銷售 B占領(lǐng)市場(chǎng) C 信息溝通 D參與競(jìng)爭(zhēng) 93、不同廣告媒體所需費(fèi)用是有差別的，其中最昂貴的是 (　) A報(bào)紙 B電視 　C)廣播 　 D雜志 94、兒童智力玩具一般宜選擇( )作為廣告媒介。 A報(bào)紙 B廣播 C電視 D雜志 95、企業(yè)確立提示性廣告目標(biāo)的目的是通過(guò)廣告達(dá)到( )的目的。 A使消費(fèi)者偏愛和購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品 B使

44、消費(fèi)者了解有關(guān)產(chǎn)品的信息 C消除顧客購(gòu)買產(chǎn)品的后顧之憂 D使消費(fèi)者經(jīng)常想到本企業(yè)的產(chǎn)品 96、POP廣告是指（D?。? A.產(chǎn)品廣告 B．促銷廣告 C.價(jià)格廣告 D.售點(diǎn)廣告 97、企業(yè)業(yè)務(wù)員在鬧市向消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送樣品的促銷方式屬于（　） A廣告 B人員推銷 C營(yíng)業(yè)推廣 D公共關(guān)系 98、在市場(chǎng)營(yíng)銷中，能最大限度刺激銷售人員積極性的激勵(lì)方法是 (　) A固定薪金加獎(jiǎng)勵(lì) B傭金制 C浮動(dòng)工資 D固定工資 99、企業(yè)開展公共關(guān)系活動(dòng)的基礎(chǔ)是( )。 A消費(fèi)者公眾 B政府公眾 C金融公眾 D內(nèi)部公眾 100、一種產(chǎn)品價(jià)格

45、變動(dòng)引起另外一種產(chǎn)品需求量變動(dòng)的變化率為（　C） A需求價(jià)格彈性 B需求收入 C交叉 D 平行 *101、兩個(gè)或兩個(gè)以上國(guó)家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人，按一定資金比例共同投資興建企業(yè)叫做（ ） A國(guó)外裝配；B合資經(jīng)營(yíng)；C許可證貿(mào)易；D補(bǔ)償貿(mào)易 *102、由出口方向進(jìn)口方提供設(shè)備和技術(shù)，進(jìn)口方用這些技術(shù)設(shè)備生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品加以償付稱為（ ） A互補(bǔ)貿(mào)易；B轉(zhuǎn)手貿(mào)易；C間接補(bǔ)償貿(mào)易；D直接補(bǔ)償貿(mào)易 單項(xiàng)選擇模塊答案. 1、 D； 2、A； 3、B； 4、C； 5、B； 6、D； 7、D； 8、B；9、D；10、A； 11、B；12、B； 13、C；14、B

46、；15、D；16、B；17、C；18、A；19、B；20、D； 21、B；22、C；23、D；24、C；25、A；26、B；27、C；28、B；29、C；30、B； 31、C；32、B；33、B；34、D；35、C；36、A；37、A；38、B；39、A；40、A； 41、D；42、D；43、D；44、B；45、B；46、B；47、C；48、B；49、B；50、C 51、A；52、B；53、D；54、A；55、B；56、B；57、A；58、D；59、C；60、A； 61、C；62、C；63、D；64、D；65、D；66、B；67、C；68、C；69、C；70、B； 71、B；72、

47、C；73、A；74、C；75、B；76、A；77、B；78、B；79、C；80、C； 81、B；82、C；83、C；84、B；85、C；86、B；87、D；88、B；89、B；90、B； 91、C；92、C；93、B；94、C；95、B；96、D；97、C；98、A；99、D；100、C *101、B；*102、D 三、多項(xiàng)選擇題模塊 （標(biāo)出正確答案序號(hào)）（103） 1、 1、 市場(chǎng)可以表述為（ABE　　） A商品交換場(chǎng)所 B商品交換關(guān)系 C商品交易過(guò)程 D商品流通過(guò)程 E具有購(gòu)買力的顧客群 2、具有派生需求的市場(chǎng)有 A消費(fèi)者市場(chǎng) B生產(chǎn)者市場(chǎng) C中間商市場(chǎng) D社

48、會(huì)集團(tuán)市場(chǎng)?。艍艛嘈允袌?chǎng)（?。? 3、根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣劃分，消費(fèi)品可分為以下幾類 (BCDE　) A耐用品B便利品C選購(gòu)品D特殊品Ｅ非渴求品 4、在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，組成市場(chǎng)的最基本要素是( 　 ) A供應(yīng)者 B購(gòu)買者 C商品 D購(gòu)買力 E購(gòu)買意愿 5、完全競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)具有(　　)等特點(diǎn)。 A任一企業(yè)無(wú)法操縱市場(chǎng) B少數(shù)企業(yè)可以影響交易數(shù)量 C多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)同時(shí)存在 D企業(yè)必須采取隨行就市定價(jià)法 E每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品各有特點(diǎn) ６、 ６、下市場(chǎng)屬于組織市場(chǎng)（　?。? A農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng) B生產(chǎn)者市場(chǎng) C工業(yè)品市場(chǎng) D政府市

49、場(chǎng) E轉(zhuǎn)賣者市場(chǎng) 7、營(yíng)銷觀念是營(yíng)銷過(guò)程中如何處理（　）利益關(guān)系 A企業(yè) B股東 C員工 D顧客 E社會(huì) 8、現(xiàn)代營(yíng)銷觀念與傳統(tǒng)商業(yè)觀念的區(qū)別在于（　?。? A面對(duì)市場(chǎng)不同 　 B營(yíng)銷出發(fā)點(diǎn)不同 　　C營(yíng)銷產(chǎn)品不同　 D營(yíng)銷手段不同 　E營(yíng)銷目的不同 9、營(yíng)銷管理的任務(wù)就是要調(diào)整市場(chǎng)（?。┮詫?shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo) A需求水平 B需求時(shí)機(jī) C需求空間 D需求潛量 E需求性質(zhì) 10、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理系統(tǒng)主要包括（　?。? A市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃系統(tǒng)B幣場(chǎng)營(yíng)銷決策系統(tǒng)C市場(chǎng)營(yíng)銷組織系統(tǒng) D市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)E市場(chǎng)營(yíng)銷控制系統(tǒng) 11、傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念包括的類型（　?。?

50、A生產(chǎn)觀念 B產(chǎn)品觀念 C推銷觀念 D市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 E社會(huì)營(yíng)銷觀念 12、現(xiàn)代營(yíng)銷觀念包括的類型（　　） A生產(chǎn)觀念 B產(chǎn)品觀念 C推銷觀念 D市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 E社會(huì)營(yíng)銷觀念 13、生產(chǎn)觀念產(chǎn)生和流行的客觀經(jīng)濟(jì)條件是(　　 )。 A產(chǎn)品供不應(yīng)求 B產(chǎn)品供過(guò)于求 C環(huán)境污染嚴(yán)重 D產(chǎn)品質(zhì)量高 E產(chǎn)品成本高 14、企業(yè)宏觀營(yíng)銷環(huán)境因素包括（　?。? A經(jīng)濟(jì)環(huán)境 B人口環(huán)境 C 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 D社會(huì)文化環(huán)境 E 相關(guān)社會(huì)公眾 15、企業(yè)微觀營(yíng)銷環(huán)境因素包括（　?。? A經(jīng)濟(jì)環(huán)境 B供應(yīng)環(huán)境 C 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 D 社會(huì)文化環(huán)境 E 中間商

51、 16、影響企業(yè)營(yíng)銷的社會(huì)文化環(huán)境包含的因素有消費(fèi)者的（　?。? A儲(chǔ)蓄與信貸　 B消費(fèi)結(jié)構(gòu)與模式 C價(jià)值觀念 D宗教信仰 E風(fēng)俗習(xí)慣 17、下列屬于企業(yè)可控的營(yíng)銷因素有（　?。? A產(chǎn)品 B 價(jià)格 C分銷 D促銷 E 政策 18、企業(yè)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析時(shí)應(yīng)著重分析以下主要經(jīng)濟(jì)因素（　　） A消費(fèi)者收入變化 　B消費(fèi)者支出模式 C消費(fèi)者價(jià)值觀念 D消費(fèi)者價(jià)格反應(yīng) 　E消費(fèi)與信貸 19、市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)包括（　?。? A內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) B外部報(bào)告系統(tǒng) C 市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng) D市場(chǎng)營(yíng)銷研究系統(tǒng) E市場(chǎng)營(yíng)銷分析系統(tǒng) 20、企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境分析時(shí)

52、STOW分析依次是指（　?。? A機(jī)會(huì) B優(yōu)勢(shì) C威脅 D 劣勢(shì) E 狀態(tài) 21、影響消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買行為的主要因素有(　　 )等。 A個(gè)人因素 B企業(yè)因素 C技術(shù)因素 D自然因素 E社會(huì)文化因素 22、一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以分為以下幾類（　　） A愿望競(jìng)爭(zhēng)者 B平行競(jìng)爭(zhēng)者 C轉(zhuǎn)售競(jìng)爭(zhēng)者 D產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者 E品牌競(jìng)爭(zhēng)者 23、按順序排列營(yíng)銷調(diào)研的程序?yàn)椋ā? BDEAC　） 4A準(zhǔn)備表格及抽樣設(shè)計(jì) 1B確定問(wèn)題 5C現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查 2D探索性調(diào)查 3E制定計(jì)劃 24、市場(chǎng)調(diào)查的基本類型包括（　?。? A探測(cè)性調(diào)查 B描述性調(diào)查

53、 C預(yù)測(cè)性調(diào)查 D新產(chǎn)品開發(fā)調(diào)查 E因果性調(diào)查 25、收集第一手資料的方法有（　?。? A詢問(wèn)法 B交流法 C觀察法 D實(shí)驗(yàn)法 E報(bào)刊摘錄法 26、非隨機(jī)抽樣方法有（　?。? A分層抽樣 B任意抽樣 C簡(jiǎn)單抽樣 D判斷抽樣 E分群抽樣 27、隨機(jī)抽樣方法有（　?。? A等距隨機(jī)抽樣 B任意隨機(jī)抽樣 C簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣 D判斷隨機(jī)抽樣 E分群隨機(jī)抽樣 28、決定市場(chǎng)占有率的因素有（　?。? A市場(chǎng)需求潛量 B行業(yè)銷售總量 C 行業(yè)可供總量 D企業(yè)可供量　 E 企業(yè)銷售量 29、定量預(yù)測(cè)的主要方法包括（　?。? A趨勢(shì)外推法 B“德爾菲”法 C意見歸

54、納法 D指數(shù)平滑法 E多元回歸法 30、在下列預(yù)測(cè)方法中屬于定性預(yù)測(cè)的有（?。? A德爾菲法 B推銷人員集合法 C回歸分析法 D經(jīng)理人員判斷法 E領(lǐng)先指標(biāo)預(yù)測(cè)法 31、根據(jù)卷入購(gòu)買的程度和所購(gòu)商品的差異程度，消費(fèi)者購(gòu)買行為分為（ ） A復(fù)雜型購(gòu)買 B和諧型購(gòu)買 C多變型購(gòu)買 D同一型購(gòu)買 E習(xí)慣型購(gòu)買 32、以下是個(gè)人直接受其影響的相關(guān)群體（　?。? A．朋友 B．鄰居 C．家庭 D．工會(huì) E．知名人士 33、費(fèi)者購(gòu)買行為的模式大體包括以下內(nèi)容（　?。? A何時(shí)購(gòu)買 B為什么購(gòu)買 C何處購(gòu)買 D如何購(gòu)買 E由誰(shuí)購(gòu)買 34、生

55、產(chǎn)者購(gòu)買決策的類型有（　?。? A直接重購(gòu) B 修正重購(gòu) C合同訂購(gòu) D 批量購(gòu)買 E全新購(gòu)買 35、按購(gòu)買行為細(xì)分的消費(fèi)者市場(chǎng)要考慮消費(fèi)者（　　）等因素。 A消費(fèi)者生活方式B對(duì)商品的忠誠(chéng)程度C消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī) D進(jìn)入市場(chǎng)的程度E對(duì)商品的購(gòu)買數(shù)量 36、有效的市場(chǎng)細(xì)分必須滿足如下條件(　　 ) A經(jīng)濟(jì)性 B可衡量性 C可接受性 D差異性 E.穩(wěn)定性 37、生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的主要標(biāo)志有（　?。? A用戶行業(yè)類別 B用戶地理位置 C用戶購(gòu)買動(dòng)機(jī) D用戶購(gòu)買心理 E用戶購(gòu)買規(guī)模 38、市場(chǎng)補(bǔ)缺者可采取的專業(yè)化戰(zhàn)略包括( 　 ) A

56、按顧客規(guī)模專業(yè)化 B按服務(wù)項(xiàng)目專業(yè)化 C按分銷渠道專業(yè)化 D按特定顧客專業(yè)化 E按地理區(qū)域?qū)I(yè)化 39、消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)志有（　?。? A地理 B人口 C心理 D行為　 E用途 40、以下不符合有效市場(chǎng)細(xì)分原則的有（　?。? A可衡量性 B可進(jìn)入性 C經(jīng)濟(jì)性 D 動(dòng)態(tài)性 E 無(wú)限性 41、在消費(fèi)品市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中，屬于人口統(tǒng)計(jì)因素的指標(biāo)有（?。? A生活方式 B教育 C年齡 D性別 E收入 42、選作目標(biāo)市場(chǎng)的條件有（　?。? A潛在需求量大 B有足夠購(gòu)買力 C企業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) D企業(yè)有能力進(jìn)入經(jīng)營(yíng) E

57、有完善的物流系統(tǒng) 43、選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略的條件是（　?。? A企業(yè)的資源 B產(chǎn)品的性質(zhì) C市場(chǎng)變化的狀況 D產(chǎn)品生命周期 E競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略 44、良好的市場(chǎng)定位的要求企業(yè)的產(chǎn)品( )。 A符合消費(fèi)者需要 B有明確的形象 C價(jià)格低廉 D質(zhì)量?jī)?yōu)異 E有別于競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品 45、企業(yè)市場(chǎng)定位策略有（　?。? A領(lǐng)導(dǎo)者 B挑戰(zhàn)者 C跟隨者 D自我發(fā)展者 E補(bǔ)缺者 46、波士頓矩陣法是根據(jù)（　 ）對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)的方法 A市場(chǎng)潛力 B市場(chǎng)容量 C市場(chǎng)占有率 D市場(chǎng)結(jié)構(gòu) E 銷售增長(zhǎng)率 47、通用電器公司矩陣

58、法是根據(jù)（　 ）對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)的方法 A市場(chǎng)引力 B市場(chǎng)容量 C市場(chǎng)占有率 D市場(chǎng)結(jié)構(gòu) E企業(yè)實(shí)力 48、指出構(gòu)成企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的具體指標(biāo)（?。? A產(chǎn)品規(guī)格 B產(chǎn)品形體 C利潤(rùn) D市場(chǎng)占有率 E增長(zhǎng)率 49、密集型發(fā)展戰(zhàn)略包括（　?。? A市場(chǎng)滲透 B產(chǎn)品開發(fā) C市場(chǎng)開發(fā) D一體化 E多角化 50、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的“4C”原則包括(BDE )等。 A競(jìng)爭(zhēng)(Competition) B溝通(Communication) C控制(control) D成本(Cost) E方便(Convenience) 51、一體化增

59、長(zhǎng)戰(zhàn)略的類型有 (　　) A前向一體化 B后向一體化 C向上一體化 D向下一體化 　E水平一體化 52、多角化發(fā)展戰(zhàn)略包括（　?。? A同心 B水平 C集團(tuán) D縱向 E橫向 53、市場(chǎng)營(yíng)銷組合是（　?。? A可控組合 B 不可控組合 C靜態(tài)組合 D動(dòng)態(tài)組合 E多層次組合 54、企業(yè)為產(chǎn)品擴(kuò)大市場(chǎng)份額，可采用( )等營(yíng)銷策略。 A價(jià)格不變，提高產(chǎn)量 B價(jià)格不變，提高質(zhì)量 C質(zhì)量不變，降低價(jià)格 D價(jià)格提高，質(zhì)量提高 E價(jià)格降低，質(zhì)量降低 55、市場(chǎng)定位是一個(gè)（ ）的過(guò)程 A創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) B明確競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) C選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)

60、勢(shì) D顯示競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) E延續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 56、在VI中，應(yīng)用設(shè)計(jì)系統(tǒng)包括( ) A制服 B名稱 C建筑外貌 D交通工具 E標(biāo)志 57、當(dāng)產(chǎn)品銷售量和利潤(rùn)急劇下降時(shí)，企業(yè)可以選擇的市場(chǎng)策略有（　?。? A持續(xù)策略 B集中策略 C榨取策略 D滲透策略 E放棄策略 58、整體產(chǎn)品包括（　?。? A核心層 B形式層 C延伸層 D實(shí)體層 E包裝層 59、產(chǎn)品的包裝具有( 　 )的作用。 A保護(hù)產(chǎn)品 B美化產(chǎn)品 C方便使用 D增加收益 E提高聲譽(yù) 60、企業(yè)在產(chǎn)品投入期采取慢滲透策略的條件是(　 )。 A消費(fèi)者對(duì)價(jià)格很敏

61、感 B產(chǎn)品已廣為人知 C競(jìng)爭(zhēng)者容易進(jìn)入 D市場(chǎng)規(guī)模小但容量大 　E企業(yè)促銷能力薄弱 61、企業(yè)產(chǎn)品組合的要素是（　　） A.廣度 B.高度 C 深度 D.密度 E長(zhǎng)度 62、現(xiàn)代營(yíng)銷觀認(rèn)為，滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品包括以下內(nèi)容（　　） A.優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 B.核心產(chǎn)品 C．物美價(jià)廉 D.形式產(chǎn)品 E.附加產(chǎn)品 63、企業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品組合時(shí)，依據(jù)情況不同，可選擇以下策略 (　　) A擴(kuò)大產(chǎn)品組合 B產(chǎn)品組合國(guó)際化 C縮減產(chǎn)品組合 D產(chǎn)品延伸 E產(chǎn)品大類現(xiàn)代化 64、品延伸有以下幾種做法( 　　) A相向延伸 B向上延伸

62、 C向下延伸 D雙向延伸 E向內(nèi)延伸 65、產(chǎn)品生命周期包括 A開發(fā)期 B投入期 C成長(zhǎng)期 D成熟期 E 衰退期 66、企業(yè)在產(chǎn)品投入期采用快取脂策略的條件是(ACDE ) A產(chǎn)品鮮為人知 B市場(chǎng)規(guī)模和容量都較小 C消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不敏感 D企業(yè)欲樹立產(chǎn)品高質(zhì)高價(jià)的形象 E競(jìng)爭(zhēng)者容易進(jìn)入該市場(chǎng) 67、從企業(yè)營(yíng)銷角度新產(chǎn)品包括（　?。? A全新產(chǎn)品 B換代新產(chǎn)品 C改進(jìn)新產(chǎn)品 D 仿制新產(chǎn)品 E品牌新產(chǎn)品 68、企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品過(guò)程中，往往可通過(guò)( )產(chǎn)生新產(chǎn)品構(gòu)思 A強(qiáng)行聯(lián)系法 B頭腦風(fēng)暴法 C提

63、喻法 D產(chǎn)品屬性列舉法 E消費(fèi)者問(wèn)題分析法 69、企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品組合會(huì)（　　） A增加風(fēng)險(xiǎn)B擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍C擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 D綜合利用資源E滿足更多需要 70、商標(biāo)設(shè)計(jì)應(yīng)考慮的經(jīng)驗(yàn)規(guī)則是( 　　) A簡(jiǎn)單明了易于記憶 B構(gòu)思新穎美觀大方 C富有特色易于識(shí)別 D必須易于接受法律保護(hù) E必須適合于國(guó)際市場(chǎng) 71、品牌包括（　?。? A品牌名稱 B 品牌標(biāo)志 C可注冊(cè)商標(biāo) D不可注冊(cè)商標(biāo) E 品牌化 72、在以下條件下，需求可能缺乏彈性( ) A市場(chǎng)上沒有替代品 B購(gòu)買者對(duì)較高價(jià)格不在意 C購(gòu)買者改變購(gòu)買習(xí)慣較慢 D互補(bǔ)品價(jià)

64、格同向變化 　E市場(chǎng)上沒有競(jìng)爭(zhēng)者 73、企業(yè)的主要定價(jià)目標(biāo)有（　　 ） A.發(fā)展 B.創(chuàng)新 C當(dāng)期利潤(rùn)最大化 D市場(chǎng)占有率最大化 E應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng) 74、企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境對(duì)原有產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整的策略有（ ） A主動(dòng)降價(jià) B主動(dòng)提價(jià) C被動(dòng)降價(jià) D被動(dòng)提價(jià) E穩(wěn)定價(jià)格 75、企業(yè)訂價(jià)一般有以下幾種導(dǎo)向(　　 ) A成本導(dǎo)向 B供給導(dǎo)向 C需求導(dǎo)向 D收入導(dǎo)向 E競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 76、心理訂價(jià)策略主要有（　?。? A．尾數(shù)訂價(jià) B.廉價(jià) C.整數(shù)訂價(jià) D.聲望訂價(jià) E招徠定價(jià) 77、企業(yè)的促銷價(jià)策略主要包括（　?。┑?。 A折扣訂價(jià)B招

65、徠訂價(jià)C零數(shù)訂價(jià) D俘虜產(chǎn)品訂價(jià) E特殊事件訂價(jià) 78、撇脂訂價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)是有利于( 　　 )。 A了解市場(chǎng)反映 B取得豐厚的利潤(rùn) C迅速打開銷路 D維護(hù)和提高產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù) E取得價(jià)格調(diào)整的主動(dòng)權(quán) 79、針對(duì)消費(fèi)者的折扣讓價(jià)策略有（　　） A現(xiàn)金折扣 B功能折扣 C季節(jié)折扣 D數(shù)量折扣 E實(shí)物折扣 80、雜志作為廣告媒體，有如下優(yōu)點(diǎn)( 　　) A傳播速度快 B圖文并茂 C便于保存 D對(duì)象廣泛 E成本低 81、屬于連鎖經(jīng)營(yíng)基本形式的有（　?。? A前向連鎖 B正規(guī)連鎖 C特許連鎖 D自愿連鎖 E后向連鎖 82、下列商品中，適宜選擇短渠道分銷的有（　　） A鮮活商品 B建筑材料 C機(jī)器設(shè)備 D日用百貨 E通用材料 83、當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的是( 　 )產(chǎn)品時(shí)，宜采用短渠道分銷。 A單價(jià)高 B耐久性強(qiáng) C技術(shù)性強(qiáng) D市場(chǎng)集中 E潛在顧客多 84、制約分銷渠道決策的主要因素有（　?。? A商品條件 B自然條件 C經(jīng)濟(jì)條件 D市場(chǎng)條件 E企業(yè)條件 85、屬于直接分銷的形式（　?。? A本地零售店銷售 B合同訂購(gòu) C電話訂購(gòu) D郵購(gòu) E商家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 86、當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的是( 　 )產(chǎn)品時(shí)，宜采用長(zhǎng)渠道