《創(chuàng)業(yè)管理學》教案1-5章

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1、創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship第一章第一章 認識創(chuàng)業(yè)及其本質認識創(chuàng)業(yè)及其本質【核心問題核心問題】什么是創(chuàng)業(yè)？什么是創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)活動主要做什么創(chuàng)業(yè)活動主要做什么？創(chuàng)業(yè)發(fā)生在哪里？創(chuàng)業(yè)發(fā)生在哪里？創(chuàng)業(yè)存在哪些類型？創(chuàng)業(yè)存在哪些類型？創(chuàng)業(yè)的本質是什么？創(chuàng)業(yè)的本質是什么？【學習目的學習目的】了解創(chuàng)業(yè)活動的本質及獨特性了解創(chuàng)業(yè)活動的本質及獨特性了解創(chuàng)業(yè)活動的一般過程了解創(chuàng)業(yè)活動的一般過程了解創(chuàng)業(yè)活動產生的情境了解創(chuàng)業(yè)活動產生的情境分析創(chuàng)業(yè)熱潮產生的環(huán)境因素分析創(chuàng)業(yè)熱潮產生的環(huán)境因素 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship勵志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運。勵志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運。贏在中國主題詞http:/

2、 創(chuàng)業(yè)的含義與本質創(chuàng)業(yè)的含義與本質 創(chuàng)業(yè)是不拘泥于當前資源條件的限制下對機會的追尋，將不同的資源組合以利用和開發(fā)機會并創(chuàng)造價值的過程。上述定義容易使創(chuàng)業(yè)概念泛化，即容易把一般的經營活動都納入創(chuàng)業(yè)的范疇。創(chuàng)業(yè)本身也是經營活動，創(chuàng)業(yè)活動普遍存在于各種組織和個人活動中，創(chuàng)業(yè)活動側重經營活動的前段，在機會導向的程度、創(chuàng)新的強度、創(chuàng)造價值及對社會的貢獻等多方面表現得更突出。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship6莫里斯所做的創(chuàng)業(yè)定義研究莫里斯所做的創(chuàng)業(yè)定義研究 對于創(chuàng)業(yè)定義的不同理解頻數對于創(chuàng)業(yè)定義的不同理解頻數1開始、創(chuàng)建、創(chuàng)造4110價值創(chuàng)造132新事業(yè)、新企業(yè)4011追求成長123創(chuàng)新、新產品、新市

3、場3912活動過程124追逐機會3113已有企業(yè)125風險承擔、風險管理、不確定性2514首創(chuàng)活動、做事情、超前認知與行動126追逐利潤、個人獲利2515創(chuàng)造變革97資源或是生產方式的新組合2216所有權98管理2217責任、權威之源89統(tǒng)帥資源1818戰(zhàn)略形成6創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship7新華書店里的職工與做舊書生意的李紅莉新華書店里的職工與做舊書生意的李紅莉 新華書店里的職工新華書店里的職工做舊書生意的李紅莉做舊書生意的李紅莉基本特點基本特點為已經存在的書店工作創(chuàng)建新的書店并開展業(yè)務工作性質工作性質幫助顧客找書，有什么書賣什么書為書店定位并為顧客選書投入資源投入資源時間、勞動、智

4、慧除時間、勞動、智慧外，有可能將積蓄全部投入到書店的創(chuàng)建和經營中承擔風險承擔風險書店倒閉失業(yè)或被解除職務經營失敗可能“血本”無歸報酬水平報酬水平工資和獎金經營成功可以獲得大部分經營利潤創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship8創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新 發(fā)明、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)發(fā)明是創(chuàng)造新的事物創(chuàng)新是商業(yè)化的過程創(chuàng)業(yè)比創(chuàng)新更加明確地強調顧客導向，強調創(chuàng)造價值和財富 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship9發(fā)明、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)發(fā)明、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)發(fā)明(Invention)創(chuàng)新(Innovation)創(chuàng)業(yè)(Entrepreneurship)個體組織載體價值潛在、長期、小范圍顯性、短期、大范圍手段大量的研發(fā)活動、市場細分等顧客

5、需求的深刻理解、大創(chuàng)意、價值創(chuàng)新導向資源導向、技術導向機會導向、顧客導向創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship10創(chuàng)業(yè)的特點創(chuàng)業(yè)的特點 機會導向 創(chuàng)造性地整合資源 價值創(chuàng)造 超前行動 創(chuàng)新和變革 顧客導向創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship11創(chuàng)業(yè)的本質創(chuàng)業(yè)的本質 創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)是富有創(chuàng)業(yè)精神的創(chuàng)業(yè)者與機會結合并創(chuàng)造價值的活動 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship12創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)造視角觀點財富的創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)包含了為了獲得利潤進行生產的風險承擔企業(yè)的創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)體現了一項從前沒有過的新企業(yè)創(chuàng)造創(chuàng)新的創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)包含了使已有生產方式或是產品過時的資源獨特組合變革的創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)包含了為了抓住環(huán)境中的機會而進行的

6、創(chuàng)造性的變革，包括對個人生涯、方法、技能等的調整、修正、修改等雇傭的創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)包含了對生產要素包括勞動力的雇傭、管理和發(fā)展等價值的創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)是為了開發(fā)沒有開啟的市場機會，為顧客創(chuàng)造價值的過程增長的創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)被定義成為了銷售、收入、資產和雇傭的增長，一種正向的、強烈的導向創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship13熊彼特談企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)精神熊彼特談企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)精神 建立私人王國。企業(yè)家經?！按嬖谟幸环N夢想和意志，要去找到一個私人王國，常常也是一個王朝?！睂τ跊]有其他機會獲得社會地位的人來說，這樣的夢想動力是巨大的。對勝利的熱情。企業(yè)家“存在有征服的意志、戰(zhàn)斗的沖動，證明自己比別人優(yōu)越的沖動，他求得成功不僅是

7、為了成功的果實，而是為了成功本身。”利潤和金錢是次要的考慮，而是“作為成功的指標和勝利的象征才受到重視”。創(chuàng)造的喜悅。企業(yè)家“存在有創(chuàng)造的歡樂，把事情做成的歡樂，或者只是施展個人能力和智謀的歡樂。這類似于一個無所不在的動機?！逼髽I(yè)家是典型的反享樂主義者。堅強的意志。企業(yè)家“在自己熟悉的循環(huán)流轉中是順著潮流游泳，如果他想要改變這種循環(huán)流轉的渠道，他就是逆潮流游泳。從前的助力現在變成了阻力，過去熟悉的數據，現在變成了未知數?！薄靶枰行碌暮土硪环N意志上的努力，去為設想和擬定出新的組合而搏斗，并設法使自己把它看作是一種真正的可能性，而不只是一場白日夢?！眲?chuàng)業(yè)Entrepreneurship141.2

8、 創(chuàng)業(yè)過程創(chuàng)業(yè)過程 產生生創(chuàng)業(yè)動機機/決定成決定成為創(chuàng)業(yè)者者識別創(chuàng)業(yè)機會機會整合整合資源源創(chuàng)建新企建新企業(yè)或是新事或是新事業(yè) 實現機會價機會價值收收獲回回報為什么什么創(chuàng)業(yè)管理教材多采用管理教材多采用過程角度的分程角度的分析和析和論述？述？創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship15練習：以下誰在創(chuàng)業(yè)？練習：以下誰在創(chuàng)業(yè)？一位婦女喜歡為家庭聚會制作開胃食品，朋友們經常稱贊她，告訴她這些食品有多么的美味。后來她建立了一家公司來制作和銷售開胃食品。一位從事生物化學基礎研究的科學家做出了能推動該領域前沿發(fā)展的重要發(fā)現。但是，他對識別該發(fā)現的實際用途沒有興趣，而且從未嘗試那樣做。在被從管理職位上“裁員”以后

9、，一位中年人偶然發(fā)現了用特殊方法處理舊輪胎作為花園邊飾（將不同種類植物分開的隔離物）的創(chuàng)意。一位退休軍官想出一個創(chuàng)意：從政府那里購買淘汰的水陸兩棲交通工具，并使用它們去建立一家專門從事偏遠荒野旅游的公司。一個年輕的計算機科學家開發(fā)出比目前市面上任何軟件都要好得多的新軟件，并尋求資金創(chuàng)建一家公司來開發(fā)和銷售該產品。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship16創(chuàng)業(yè)流程（創(chuàng)業(yè)流程（Martin,1984）Adapted from Martin,1984.SocialPersonalityOwnershipModelChoicePeriodSupportiveFamilyVentureOpportunit

10、yEntrepreneurialEnvironmentFinancialSupportSTARTSituationPrecipitatingEvent創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship17創(chuàng)業(yè)流程創(chuàng)業(yè)流程（Olive，2001）決定成為一位創(chuàng)業(yè)者選擇創(chuàng)業(yè)機會進行創(chuàng)業(yè)機會評估組成創(chuàng)業(yè)團隊研究擬定創(chuàng)業(yè)經營計劃書展開創(chuàng)業(yè)行動計劃早期的運營和自身管理取得個人和企業(yè)的成功創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship18本書的框架本書的框架第一部分：識別機會第二部分：開發(fā)機會第三部分：實現機會價值第四部分：創(chuàng)業(yè)的普及和應用創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship191.3 創(chuàng)業(yè)的類型創(chuàng)業(yè)的類型誰在創(chuàng)業(yè)？誰在創(chuàng)業(yè)？在

11、哪里創(chuàng)業(yè)？在哪里創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)效果？創(chuàng)業(yè)效果？個體自身條件。性別、邊緣群體等創(chuàng)業(yè)動機是否在職工作團隊獨立創(chuàng)業(yè)在組織或公司內部創(chuàng)業(yè)網絡創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新性如模仿、復制、創(chuàng)造等價值與財富創(chuàng)造個人、組織、社會創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship20我國創(chuàng)業(yè)活動活躍程度及在被調查的35個國家和地區(qū)中排名狀況 TEA（創(chuàng)業(yè)活動指數，百名18-64歲勞動力中參與創(chuàng)業(yè)的人數）：13.7%，排名第5位生存型創(chuàng)業(yè)比例：53%，排名第2位機會型創(chuàng)業(yè)：47%，排名第24位創(chuàng)業(yè)環(huán)境 排名第17位僅有32.73%的人為具備創(chuàng)業(yè)能力，低于全球平均值45.3%創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship21機會型和生存型的創(chuàng)新潛力差異 創(chuàng)業(yè)類型

12、創(chuàng)新潛力創(chuàng)新模仿創(chuàng)新/模仿機會型創(chuàng)業(yè)20.7%25.9%0.80生存型創(chuàng)業(yè)14.3%42.9%0.33總體樣本 8.8%17.9%0.49創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship22個體創(chuàng)業(yè)和公司創(chuàng)業(yè)的主要差異個體創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者承擔風險創(chuàng)業(yè)者擁有商業(yè)概念創(chuàng)業(yè)者擁有全部或大部分事業(yè)從理論上而言，對創(chuàng)業(yè)者的潛在回報是無限的個體的一次失誤可能意味著生涯失敗受外部環(huán)境波動的影響較大創(chuàng)業(yè)者具有相對獨立性在過程、試驗和方向的改變上具有靈活性決策迅速低保障缺乏安全網在創(chuàng)業(yè)主意上，可以溝通的人少至少在初期階段，存在有限的規(guī)模經濟和范圍經濟嚴重的資源局限性公司承擔風險，而不是與個體相關的生涯風險公司擁有概念，特

13、別是與商業(yè)概念有關的知識產權創(chuàng)業(yè)者或許擁有公司的權益，可能只是很小部分在公司內，創(chuàng)業(yè)者所能獲得的潛在回報是有限的公司具有更多的容錯空間，能夠吸納失敗受外部環(huán)境波動的影響較小公司內部的創(chuàng)業(yè)者更多受團隊的牽扯公司內部的規(guī)則、程序和官僚體系會阻礙創(chuàng)業(yè)者的策略調整決策周期長高保障有一系列安全網在創(chuàng)業(yè)主意上，可以溝通的人多能夠很快地達到規(guī)模經濟和范圍經濟在各種資源的占有上都有優(yōu)勢創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship23衍生創(chuàng)業(yè)衍生創(chuàng)業(yè)有無個 體 創(chuàng) 業(yè)(start-up)衍 生 創(chuàng) 業(yè)(spinout)有母體企業(yè)支持的衍生(spin-off)公 司 分 立(corporate spin-off)母體企業(yè)

14、支持程度小大資源分享創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship24基于初始條件的創(chuàng)業(yè)分類基于初始條件的創(chuàng)業(yè)分類不確定性不確定性所需投資所需投資邊緣型創(chuàng)業(yè)邊緣型創(chuàng)業(yè)風險型創(chuàng)業(yè)風險型創(chuàng)業(yè)與風險投資結合的創(chuàng)業(yè)與風險投資結合的創(chuàng)業(yè)公司內部創(chuàng)業(yè)公司內部創(chuàng)業(yè)革命型創(chuàng)業(yè)革命型創(chuàng)業(yè)注：錢袋的大小注：錢袋的大小 =潛在的利潤潛在的利潤職業(yè)化管理職業(yè)化管理外部融資外部融資創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship25不同創(chuàng)業(yè)類型的對比不同創(chuàng)業(yè)類型的對比 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship26基于創(chuàng)業(yè)效果的分類基于創(chuàng)業(yè)效果的分類Christian（2000）創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship27基于創(chuàng)業(yè)效果的分類基于創(chuàng)業(yè)效

15、果的分類Davidsson（2001）成功創(chuàng)業(yè)重新分配式創(chuàng)業(yè)催化劑式創(chuàng)業(yè)失敗的創(chuàng)業(yè)社會層面的產出組織層面的產出+創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship281.4 創(chuàng)業(yè)研究創(chuàng)業(yè)研究Awareness Nascent Start-up Post-start-up MaintenancePhase phase phase (up to 42 months)expansion創(chuàng)業(yè)研究創(chuàng)業(yè)研究Entrepreneurship research企業(yè)成長研究企業(yè)成長研究Business growth傳統(tǒng)主流管理理論傳統(tǒng)主流管理理論Management theory創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship29創(chuàng)業(yè)研

16、究創(chuàng)業(yè)研究起源于對創(chuàng)業(yè)者的關注熊彼特等學者的研究成果對創(chuàng)業(yè)研究做出了巨大貢獻創(chuàng)業(yè)研究從關注創(chuàng)業(yè)者特質轉向關注創(chuàng)業(yè)活動和行為具有重要意義創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship30創(chuàng)業(yè)研究發(fā)展脈絡創(chuàng)業(yè)研究發(fā)展脈絡20世紀50到80年代20世紀80年代到世紀末21世紀初至今創(chuàng)業(yè)者新企業(yè)新企業(yè)創(chuàng)業(yè)者特質新企業(yè)誕生率與死亡率新企業(yè)績效差異創(chuàng)業(yè)活動及其內在聯系新企業(yè)成長的實現途徑創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)過程及要素成為創(chuàng)辦演化創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship31本章要點本章要點 創(chuàng)業(yè)是不拘泥于當前資源條件的限制下對機會的追尋，將不同的資源組合以利用和開發(fā)機會并創(chuàng)造價值的過程。創(chuàng)業(yè)本身也是經營活動，創(chuàng)業(yè)活動普遍存在于各

17、種組織和個人活動中，創(chuàng)業(yè)活動側重經營活動的前段，在機會導向的程度、創(chuàng)新的強度、創(chuàng)造價值及對社會的貢獻等多方面表現得更突出。與創(chuàng)新相比，創(chuàng)業(yè)更加明確地強調顧客導向，強調創(chuàng)造價值和財富。創(chuàng)業(yè)活動實質上就是識別機會，開發(fā)和利用機會，實現機會價值的過程。創(chuàng)業(yè)是富有創(chuàng)業(yè)精神的創(chuàng)業(yè)者與機會結合并創(chuàng)造價值的活動，是創(chuàng)造。關注創(chuàng)業(yè)過程中活動和行為，有助于揭示創(chuàng)業(yè)活動的規(guī)律，從中可以識別到創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)精神和技能。創(chuàng)業(yè)研究已經擺脫創(chuàng)業(yè)者特質論的觀點，轉向對機會和創(chuàng)業(yè)行為的研究。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship32本章思考題1.為什么要研究和學習創(chuàng)業(yè)？2.創(chuàng)業(yè)發(fā)生在企業(yè)生命周期的前端，是比較特殊的經營活動，從中

18、能夠學習到創(chuàng)業(yè)精神和技能；伴隨著社會創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新的關系是什么？3.創(chuàng)業(yè)過程包括哪些活動？4.創(chuàng)業(yè)過程包括不少具體的活動，但創(chuàng)業(yè)者從識別到創(chuàng)業(yè)機會到創(chuàng)建新企業(yè)的時間一般都很短，這是為什么？5.說說基于互聯網技術形成的網絡平臺對創(chuàng)業(yè)活動可能產生的影響6.為什么要對創(chuàng)業(yè)活動進行分類？7.結合本章介紹的創(chuàng)業(yè)分類，你還可以說出哪些創(chuàng)業(yè)類型？在眾多的創(chuàng)業(yè)活動中你喜歡哪種或哪些類型的創(chuàng)業(yè)，為什么？8.創(chuàng)業(yè)研究從關注創(chuàng)業(yè)者特質轉向創(chuàng)業(yè)活動和行為，這種轉變有什么意義？9.閱讀完本章，你理解了大多數創(chuàng)業(yè)管理教材都從創(chuàng)業(yè)過程展開的原因了嗎？創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship33本章學習心得創(chuàng)業(yè)Entrepreneu

19、rship第二章第二章 決定成為創(chuàng)業(yè)者決定成為創(chuàng)業(yè)者【核心問題核心問題】創(chuàng)業(yè)者是一個特殊的人群創(chuàng)業(yè)者是一個特殊的人群嗎？他們有什么特點？嗎？他們有什么特點？為什么要成為創(chuàng)業(yè)者為什么要成為創(chuàng)業(yè)者？決定成為創(chuàng)業(yè)者要考慮哪決定成為創(chuàng)業(yè)者要考慮哪些核心問題些核心問題？【學習目的學習目的】分析創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)動分析創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)動機及其對創(chuàng)業(yè)活動的影機及其對創(chuàng)業(yè)活動的影響響 分析歸納創(chuàng)業(yè)者的獨分析歸納創(chuàng)業(yè)者的獨特技能和素質特技能和素質 注重從創(chuàng)業(yè)神話中識注重從創(chuàng)業(yè)神話中識別創(chuàng)業(yè)活動的理性因素別創(chuàng)業(yè)活動的理性因素創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship創(chuàng)業(yè)者的魅力來自平凡；創(chuàng)業(yè)者每天都在路上 阿里巴巴公司創(chuàng)始人 馬

20、云 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship【引導案例】：企業(yè)家改變中國從社會人力資源的配置變化來講，是企業(yè)家的出現和成長改變了中國。改革開放后的制度變革有三次浪潮，這三次浪潮伴隨三代中國企業(yè)家的成長，也是三次經濟高速增長的主要動力。要說共同點，所有的企業(yè)家都有一個，就是創(chuàng)業(yè)時要冒很大風險。高風險與不確定性是所有企業(yè)家的共同特征，現在成功的企業(yè)家也同樣如此。中國企業(yè)家的成長也依賴于社會觀念的改變。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship2.1 什么是創(chuàng)業(yè)者什么是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)者改變世界n中國平均每100人中有11.6人參與創(chuàng)業(yè)活動，在全球創(chuàng)業(yè)觀察成員中排名第九位，屬于創(chuàng)業(yè)活動比較活躍的國家n如果美國的小企

21、業(yè)群體是一個獨立的“國家”，按照GDP排名，這個國家將在全世界排第三，第一是美國大企業(yè)構成的群體，第二是日本n顧客不是上帝創(chuàng)造的，而是企業(yè)創(chuàng)造的。關于企業(yè)，惟一正確的定義，是創(chuàng)造顧客的組織。企業(yè)又是誰創(chuàng)造的呢？是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship2.1 什么是創(chuàng)業(yè)者什么是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)者神話與現實 n創(chuàng)業(yè)者是天生的，并非后天培養(yǎng)？n創(chuàng)業(yè)者是賭徒？n創(chuàng)業(yè)者主要受金錢激勵？n創(chuàng)業(yè)者喜歡單槍匹馬？n創(chuàng)業(yè)者喜歡公眾的注意？n創(chuàng)業(yè)者承受巨大的壓力，付出高昂代價？n錢是創(chuàng)立企業(yè)最重要的要素？創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship2.1 什么是創(chuàng)業(yè)者什么是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)者心理特質 n富有激情 n洞察風險 n機

22、會導向n堅韌不拔n誠實可信n創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship2.1 什么是創(chuàng)業(yè)者什么是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)者個人技能 n執(zhí)行智能 n平衡領導 n營銷技巧 n產品/顧客聚焦n善于學習n創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship2.2 為什么成為創(chuàng)業(yè)者為什么成為創(chuàng)業(yè)者人們?yōu)槭裁匆獎?chuàng)辦企業(yè)以及他們與非創(chuàng)業(yè)者（或創(chuàng)業(yè)失敗的人）的不同，這個問題是與創(chuàng)業(yè)者動機密不可分由于創(chuàng)業(yè)者是創(chuàng)業(yè)過程中最活躍的因素，因此，有必要認真研究創(chuàng)業(yè)者的心理特征，而且這種行為動機在創(chuàng)業(yè)過程中發(fā)揮了重要作用，沒有強調這一點的創(chuàng)業(yè)理論也是不全面的創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship2.2 為什么成為創(chuàng)業(yè)者為什么成為創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)動機類型 n機會拉動

23、型創(chuàng)業(yè)動機指創(chuàng)業(yè)者個人抓住現有機會的強烈愿望，在出現的商業(yè)機會可能帶來的巨大超額利潤與抓住機會的個人強烈愿望的共同作用下，創(chuàng)業(yè)者會承擔一定的風險，并表現出超常的進取心。對這類創(chuàng)業(yè)者而言，創(chuàng)業(yè)活動就是一種個體偏好，并將其作為實現某種目標（如實現自我價值、追求理想等）的手段創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship2.2 為什么成為創(chuàng)業(yè)者為什么成為創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)動機類型 n生存推動型的創(chuàng)業(yè)動機是指企業(yè)家創(chuàng)業(yè)行為的動機出于別無其他更好的選擇，即不得不參與創(chuàng)業(yè)活動來解決其所面臨的困難。機會的存在與否不是這類創(chuàng)業(yè)者進行創(chuàng)業(yè)活動的關鍵因素。這種生存推動型創(chuàng)業(yè)動機的核心在于創(chuàng)業(yè)者的活動是一種被迫選擇，而不是個人的自愿

24、行為 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship2.2 為什么成為創(chuàng)業(yè)者為什么成為創(chuàng)業(yè)者機會拉動型和生存推動型比較未來五年內提供的新崗位數（人）無1561920及以上屬于機會拉動型的創(chuàng)業(yè)者比率14522014屬于生存推動型的創(chuàng)業(yè)者比率147592創(chuàng)業(yè)時的產業(yè)選擇第一產業(yè)第二產業(yè)商業(yè)服務產業(yè)消費者服務產業(yè)屬于機會拉動型的創(chuàng)業(yè)者比率4302145屬于生存推動型的創(chuàng)業(yè)者比率437554與資金來源相關系數獨資合伙屬于機會拉動型的創(chuàng)業(yè)者0.740.71屬于生存推動型的創(chuàng)業(yè)者0.740.45創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship2.2 為什么成為創(chuàng)業(yè)者為什么成為創(chuàng)業(yè)者開創(chuàng)自己的企業(yè)一般有三個基本原因 n自己的老板

25、n追求自己的創(chuàng)意n獲得財務回報 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship2.2 為什么成為創(chuàng)業(yè)者為什么成為創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)動機的影響因素 n直接因素：依據馬斯洛需求層次理論，當人的某一層次需求得到相對的滿足后，較高一層次的需求才會成為主導需求，并最終形成優(yōu)勢動機，成為推動行為的主要動力。創(chuàng)業(yè)者的需求層次不同，由此產生的創(chuàng)業(yè)動機也存在差異n間接因素：創(chuàng)業(yè)者的需求層次還受諸多具有長遠意義的宏觀因素的影響。具體包括社會保障、收入水平、個人特征 等 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship2.2 為什么成為創(chuàng)業(yè)者為什么成為創(chuàng)業(yè)者中日美創(chuàng)業(yè)動機比較創(chuàng)業(yè)動機中國美國日本社會導向：創(chuàng)辦公眾認可的企業(yè)為公眾和社會創(chuàng)造財富開

26、發(fā)新技術或新產品1.4281.5391.5792.4412.4722.5763.2852.5322.642個人成就：改善個人和家庭的生活質量掙更多的錢爭取更高的社會地位追求人生的挑戰(zhàn)性提高自身的能力3.0393.5873.1982.6912.3174.0393.5412.5003.7513.6683.2473.0312.1943.7953.570資源驅動：利用可利用的創(chuàng)業(yè)資本減輕稅收負擔1.2461.0162.0851.6781.8421.708創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship2.2 為什么成為創(chuàng)業(yè)者為什么成為創(chuàng)業(yè)者構建個人創(chuàng)業(yè)策略 n自我評價n獲取信息n綜合分析n確立目標 創(chuàng)業(yè)Entre

27、preneurship2.3 創(chuàng)業(yè)者的教育與成長創(chuàng)業(yè)者的教育與成長構建許多成功的創(chuàng)業(yè)者都強調，雖然創(chuàng)業(yè)者要有首創(chuàng)精神并擔負責任，同時還要有恒心和較高的適應能力，但是，這些并不是他們的個性使然，而是他們后天努力的結果大量事實表明創(chuàng)業(yè)者具有先天素質，并可以在后天被塑造得更好，某些態(tài)度和行為可以通過經驗和學習學到、被開發(fā)、實踐或被提煉出來據調查，創(chuàng)業(yè)者成功的三個首要原因是“對挑戰(zhàn)做出正面反應以及從錯誤中學習的能力”、“個人創(chuàng)造”和“極大的恒心和決心”創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship2.3 創(chuàng)業(yè)者的教育與成長創(chuàng)業(yè)者的教育與成長“創(chuàng)業(yè)教育為學生設定了一個理想的框架，讓他們可以考慮一些長遠問題，這些問

28、題有關他們的自身定位、目標、期望、同社會的關系、思想與行動的差距等等。創(chuàng)業(yè)教育有利于我們從作為人的角度來認識自己從創(chuàng)業(yè)教育的本質來說，它探討的是過程性的東西。創(chuàng)業(yè)的行為和風格是會得到社會回報的，這一點在學生身上也會有所反映，而這些創(chuàng)業(yè)行為和風格也正是我們想在課堂上讓學生們表現出來的”創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship2.3 創(chuàng)業(yè)者的教育與成長創(chuàng)業(yè)者的教育與成長創(chuàng)業(yè)教育的本質 n創(chuàng)業(yè)教育是向個體提供把握別人沒有注意到的機會所需知識和技能的過程，是培養(yǎng)學生在別人猶豫不定的問題上具有洞察力和自信心的過程。創(chuàng)業(yè)教育要在機會識別、整合資源以應對風險、創(chuàng)建企業(yè)方面給學生以具體的指導，同時要在新創(chuàng)建企業(yè)管

29、理方面提供學生必要的知識，如商業(yè)計劃書的編寫、資本開發(fā)、營銷和現金流分析等。創(chuàng)業(yè)教育的首要目標是增加學生對新創(chuàng)事業(yè)創(chuàng)建與管理過程的認知與了解，其次為了增加學生職業(yè)生涯發(fā)展中的創(chuàng)業(yè)選項 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship2.3 創(chuàng)業(yè)者的教育與成長創(chuàng)業(yè)者的教育與成長創(chuàng)業(yè)教育的目標創(chuàng)業(yè)教育的目標重要性排序增加對新創(chuàng)事業(yè)創(chuàng)建與管理過程認知與了解1增加學生職業(yè)生涯發(fā)展中的創(chuàng)業(yè)選項2了解創(chuàng)業(yè)活動與職能管理活動間的關系3了解創(chuàng)業(yè)所需的特殊技能4了解新創(chuàng)企業(yè)在經濟與社會發(fā)展中的作用和功能5創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship2.3 創(chuàng)業(yè)者的教育與成長創(chuàng)業(yè)者的教育與成長可以學習和獲取的創(chuàng)業(yè)主題：承諾與決心n“

30、世界上沒有什么可以取代持之以恒的恒心。才能做不到；有才能而沒有獲得成功的人到處都是。天賦做不到；沒有作為的天賦幾乎成了一句格言。教育做不到；世界上到處都是受過教育卻被社會拋棄的人。恒心和決心是無所不能的。“奮力前進”的口號已經解決了并將繼續(xù)解決人類的各種問題”n“創(chuàng)業(yè)者有各種風格、個性和道德標準，但有一點是共同的，就是他們從來不會放棄”創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship2.3 創(chuàng)業(yè)者的教育與成長創(chuàng)業(yè)者的教育與成長可以學習和獲取的創(chuàng)業(yè)主題：領導力帶頭的創(chuàng)業(yè)者帶頭的創(chuàng)業(yè)者自我覺醒性情誠實節(jié)奏的制造者勇氣溝通技巧團隊參與者具有現實主義者的態(tài)度，而不是無所不能的態(tài)度值得信賴，創(chuàng)業(yè)者的話就是承諾；當不

31、知道時會承認表現出高昂的精神狀態(tài)以及緊迫感能夠做出艱難的決策；設置高目標并為之拼搏在市場中能與企業(yè)團隊及其他企業(yè)參與者保持有效的對話精通人員管理與團隊建設技巧企業(yè)團隊企業(yè)團隊組織類型倫理行為信任感關注點績效/獎賞適應性帶頭創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)團隊在參與性的環(huán)境中將他們的技能融合在一起堅持商業(yè)倫理，嚴格履行承諾能夠兌現，或者做得更好關注于企業(yè)的長期發(fā)展策略，但是實現的戰(zhàn)術是靈活的產生高水平的績效，當表現更突出會得到公平、公正的獎賞對產品/技術周期的快速變化做出反應外部環(huán)境影響外部環(huán)境影響委托人的需求以往的經驗指導問題解決價值創(chuàng)造技能重點組織的需求要滿足，企業(yè)服務的其他公眾利益也要滿足以往的大量經驗可以被

32、有效應用其他人的特長可以發(fā)揮利用新問題能夠很快解決或優(yōu)先處理高度承諾為投資人、客戶、雇員以及其他股東創(chuàng)造長期價值市場技能高于技術能力創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship2.3 創(chuàng)業(yè)者的教育與成長創(chuàng)業(yè)者的教育與成長創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship2.3 創(chuàng)業(yè)者的教育與成長創(chuàng)業(yè)者的教育與成長創(chuàng)業(yè)管理者n當一個企業(yè)加速發(fā)展，過了靠創(chuàng)始人驅動并以創(chuàng)始人為主生存期時，就會產生要創(chuàng)業(yè)者和管理者合二為一的會聚壓力 n不同階段的組織面臨不同的變化與不確定性，因而存在創(chuàng)業(yè)或管理主導程度的高低n根據不同的驅動因素和企業(yè)模式，創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)每個階段所需要的管理技能都是明顯不同的創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship

33、2.3 創(chuàng)業(yè)者的教育與成長創(chuàng)業(yè)者的教育與成長建立創(chuàng)業(yè)文化的技能n領導、遠見、影響 n幫助、教育和沖突管理 n團隊和人力資源管理創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship本章要點本章要點 團隊創(chuàng)業(yè)者改變世界。不存在所謂“定律”的創(chuàng)業(yè)神話，現實的創(chuàng)業(yè)者是多種多樣的。創(chuàng)業(yè)者內涵和外延不斷擴大，成功創(chuàng)業(yè)者在心理特質和個人技能方面存在共性。為什么創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)動機密不可分。機會拉動型和生存推動型創(chuàng)業(yè)動機的差異。創(chuàng)業(yè)者開創(chuàng)企業(yè)的三個基本原因。影響創(chuàng)業(yè)動機的直接和間接因素。構建個人創(chuàng)業(yè)策略的基本步驟。創(chuàng)業(yè)教育的本質和目標。創(chuàng)業(yè)者的成長與創(chuàng)業(yè)管理素質。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship本章思考題本章思考題 什么是創(chuàng)

34、業(yè)者？創(chuàng)業(yè)者是天生的么？為什么要成為創(chuàng)業(yè)者？影響創(chuàng)業(yè)動機的因素創(chuàng)業(yè)者個人創(chuàng)業(yè)策略分為幾個步驟？創(chuàng)業(yè)是可以學習和教育的么？創(chuàng)業(yè)教育的目標 創(chuàng)業(yè)者的成長動因和表現 通過本章的學習，你可否列舉并比較一些創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的不同動機？通過本章的學習，你認為自己可以成為一名創(chuàng)業(yè)者么？為什么？創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship本章學習心得本章學習心得 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship第三章第三章 識別與評價創(chuàng)業(yè)機會識別與評價創(chuàng)業(yè)機會【核心問題核心問題】-什么是創(chuàng)業(yè)機會什么是創(chuàng)業(yè)機會-創(chuàng)業(yè)機會來自哪里創(chuàng)業(yè)機會來自哪里-如何才能更容易地識別出創(chuàng)業(yè)機會如何才能更容易地識別出創(chuàng)業(yè)機會-怎么判斷某個機會是個好機會怎么

35、判斷某個機會是個好機會-如何判斷機會的價值如何判斷機會的價值-是不是所有的機會都適合個體創(chuàng)業(yè)者是不是所有的機會都適合個體創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship【學習目的學習目的】掌握機會識別和判斷的基本方法掌握機會識別和判斷的基本方法 把握判斷適合個體創(chuàng)業(yè)者的機會把握判斷適合個體創(chuàng)業(yè)者的機會特性特性 了解創(chuàng)業(yè)機會評價的目的和方法了解創(chuàng)業(yè)機會評價的目的和方法 提升機會識別能力的途徑提升機會識別能力的途徑學習創(chuàng)意產生的主要技術學習創(chuàng)意產生的主要技術 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 我極少能看到機會，往往在我看到我極少能看到機會，往往在我看到機會的時候，它已經不再是機會了機會的時候，它已經

36、不再是機會了。馬克吐溫創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship【引導案例】：胡潤的富豪榜胡潤，1970年出生在盧森堡。就讀于英國杜倫大學，專業(yè)學的是中文。1990年的時候到中國留學，后來就留在安達信會計師事務所上海分部工作，成為了一名會計師。但是，胡潤遇到了一件麻煩事，每次休假回到英國，大家都會很好奇地問他，中國什么樣？這個問題看似簡單，不過還真是難回答，關鍵是沒有標準，諾大一個中國，五千年歷史，十三億人口，給你說什么呢？胡潤為了這個事特別煩惱，你一個在中國的留學的人，連這么個簡單的問題都回答不了，你這個學上到哪里去了。每次回國，胡潤都要受這種刺激。1999年，當時正好是中華人民共和國成立50周年

37、，我給你介紹50個中國特別成功的人，不就可以讓你知道新中國成立50年來的變化嗎？基于這樣的想法，胡潤后來推出了富豪榜。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship【引導案例】：梁伯強的指甲鉗梁伯強，廣東中山圣雅倫公司總經理，中國“隱形冠軍”形象代言人。這位被譽為“指甲鉗大王”的梁伯強，決定生產指甲鉗卻是因為朱镕基總理的一句話。1998年底，梁伯強在看紙時發(fā)現了一條新聞，這篇名為話說指甲鉗的文章讓梁伯強的命運從此改變。文章寫道，當時的朱镕基總理在參加一次會議時講到：“要盯住市場缺口找出路，比如指甲鉗子，我沒用一個好的指甲鉗子，我們生產的指甲鉗子，剪了兩天就剪不動指甲了，使大勁也剪不斷?！敝扉F基總理以小小

38、的指甲鉗為例，要求輕工企業(yè)努力提高產品質量，開發(fā)新產品。梁伯從這一句話中發(fā)現了指甲鉗的商機。梁伯強調查發(fā)現指甲鉗每年的產值達到了60多億的人民幣，韓國只有5家工廠，他們居然占了20個億的產值。但在中國呢，據在冊登記摸底就500多家企業(yè)，營業(yè)額才在20億左右，那么從數量來對比，五家主要企業(yè)加上十來家配套企業(yè)就可以和中國的500多家企業(yè)打個平手，這種反差令梁伯強非常驚訝。梁伯強心動了。興致勃勃地開始對全國市場進行考察?？疾焱辏翰畯姾芤酝獾匕l(fā)現，很多生產指甲鉗的工廠都倒閉了，如果中國真有20億的市場份額，為什么幾個大廠會倒閉呢？一方面，商場零售都被外國品牌占據，國內老廠不斷倒閉，另一方面，批發(fā)市場

39、群雄逐鹿，熱火朝天。抱著試試看的態(tài)度，梁伯強生產出第一批指甲鉗，沒想到，產品還沒正式面世，就有幾千萬的訂單找上門，這更堅定了他把指甲鉗做下去的決心。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship【引導案例】胡潤和梁伯強發(fā)現的都是創(chuàng)業(yè)機會嗎？怎樣才能發(fā)現創(chuàng)業(yè)機會？如何評價創(chuàng)業(yè)機會的價值？創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship創(chuàng)業(yè)機會的含義、分類和來源創(chuàng)業(yè)機會的含義、分類和來源 有些創(chuàng)業(yè)者受到外部激勵而決定創(chuàng)業(yè)，接著搜索并識別機會，然后創(chuàng)建新企業(yè)而另一些創(chuàng)業(yè)者卻受到內部激勵作用，先識別出現實問題或未滿足的需求，從而通過創(chuàng)業(yè)來填補它不管創(chuàng)業(yè)者以哪種方式創(chuàng)建新企業(yè)，機會都很難識別。機會識別一半是藝術，一半是科學。

40、我們應該并且能夠學習的就是機會識別的科學規(guī)律！創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship創(chuàng)業(yè)機會的含義創(chuàng)業(yè)機會的含義 創(chuàng)業(yè)機會屬于更廣義的商業(yè)機會范疇，但并不是一般意義上的商業(yè)機會，借助于價值創(chuàng)造流程中的目的-手段關系可以更好的理解創(chuàng)業(yè)機會的獨特性。n創(chuàng)業(yè)機會的獨特性就在于能經由重新組合資源來創(chuàng)造一種新的目的-手段關系，而商業(yè)機會的范疇更為廣泛，代表著所有優(yōu)化現有目的-手段關系的潛力或可能性。n商業(yè)機會蘊含于目的-手段關系的局部或全盤變化之中，而創(chuàng)業(yè)機會則表現為對目的-手段關系的全盤甚至是顛覆性變化，是一種獨特的商業(yè)機會。n奧地利經濟學派認為創(chuàng)業(yè)機會與商業(yè)機會的根本區(qū)別在于利潤或價值創(chuàng)造潛力的差異，

41、創(chuàng)業(yè)機會具有創(chuàng)造超額經濟利潤的潛力，而其它商業(yè)機會只可能改善現有利潤水平。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship創(chuàng)業(yè)機會的含義創(chuàng)業(yè)機會的含義 創(chuàng)業(yè)機會的幾種常見定義 n創(chuàng)業(yè)機會是可以為購買者或使用者創(chuàng)造或增加價值的產品或服務，它具有吸引力、持久性和適時性 n創(chuàng)業(yè)機會是可以引入新產品、新服務、新原材料和新組織方式，并能以高于成本價出售的情況 n創(chuàng)業(yè)機會是一種新的“目的-手段（Means-End）”關系，它能為經濟活動引入新產品、新服務、新原材料、新市場或新組織方式。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship3.1.1 創(chuàng)業(yè)機會的含義創(chuàng)業(yè)機會的含義 創(chuàng)業(yè)機會是未明確市場需求或未充分使用的資源或能力，它不同

42、于有利可圖的商業(yè)機會，其特點是發(fā)現甚至創(chuàng)造新的目的-手段關系來實現創(chuàng)業(yè)租金，對于“產品、服務、原材料或組織方式”有極大的革新和效率的提高。大多數創(chuàng)業(yè)者都是把握了商業(yè)機會從而成功創(chuàng)業(yè)，例如，蒙牛的牛根生看到了乳業(yè)市場的商機，好利來的羅紅看到了蛋糕市場的商機，在現實生活中，這樣的例子不勝枚舉。但是，僅有少數創(chuàng)業(yè)者能夠把握創(chuàng)業(yè)機會從而成功創(chuàng)業(yè)，一旦創(chuàng)業(yè)成功，不僅會改變人們的生活和休閑方式，甚至能創(chuàng)造出了新的產業(yè)，隨著人們對創(chuàng)業(yè)機會價值潛力的探索，會逐漸衍生出一系列的商業(yè)機會，從而滋生出更多的創(chuàng)業(yè)活動，例如互聯網創(chuàng)業(yè)的例子。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship創(chuàng)業(yè)機會的分類創(chuàng)業(yè)機會的分類 根據創(chuàng)業(yè)機會

43、的來源 n問題型機會，指的是由現實中存在的未被解決的問題所產生的一類機會。n趨勢型機會，就是在變化中看到未來的發(fā)展方向，預測到將來的潛力和機會。n組合型機會，就是將現有的兩項以上的技術、產品、服務等因素組合起來，以實現新的用途和價值而獲得的創(chuàng)業(yè)機會。根據目的-手段關系的明確程度 n識別型機會是指市場中的目的-手段關系十分明顯時，創(chuàng)業(yè)家可通過目的-手段關系的連接來辨識機會。n發(fā)現型機會則指當目的或手段任意一方的狀況未知，等待創(chuàng)業(yè)者去進行機會發(fā)掘。n創(chuàng)造型機會指的是，目的和手段皆不明朗，因此創(chuàng)業(yè)者要比他人更具先見之明，才能創(chuàng)造出有價值的市場機會。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship3.1.3 創(chuàng)業(yè)

44、機會的來源創(chuàng)業(yè)機會的來源 變化是創(chuàng)業(yè)機會的重要來源，沒有變化，就沒有創(chuàng)業(yè)機會 n技術變革n政治和制度變革n社會和人口結構變革n產業(yè)結構的變革請討論：我國改革開放以來，創(chuàng)業(yè)機會來源和類型是否發(fā)生了變化，如果是，發(fā)生了什么樣的變化？創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship識別創(chuàng)業(yè)機會識別創(chuàng)業(yè)機會 作為創(chuàng)業(yè)者，難能可貴的地方就在于他能發(fā)現其他人所看不到的機會，并迅速采取行動來把握創(chuàng)業(yè)機會并實現創(chuàng)業(yè)機會的價值。在很長一段時間里，人們認為一般人群不可能看到創(chuàng)業(yè)機會，發(fā)現機會并成為創(chuàng)業(yè)者的個體具有別人所沒有的特殊稟賦，識別創(chuàng)業(yè)機會難以模仿，更不可學習。但是，隨著學術研究的深入，人們逐漸總結出了一些識別創(chuàng)業(yè)機會

45、的規(guī)律和技巧。正如物理學教授不可能指望每個人都成為愛因斯坦一樣，掌握有關識別創(chuàng)業(yè)機會的知識，雖然不能保證能夠發(fā)現創(chuàng)業(yè)機會，但確實能給人們的行動提供思路和指導。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素 對于是什么因素導致一些人更善于識別出有價值的創(chuàng)業(yè)機會，不少學者進行過研究，下面是取得共識的四類主要因素n先前先前經驗。在特定產業(yè)中的先前經驗有助于創(chuàng)業(yè)者識別出商業(yè)機會，這被稱為走廊原理。它是指創(chuàng)業(yè)者一旦創(chuàng)建企業(yè)，他就開始了一段旅程，在這段旅程中，通向創(chuàng)業(yè)機會的“走廊”將變得清晰可見。這個原理提供的見解是，某個人一旦投身于某產業(yè)創(chuàng)業(yè)，這個人將比那些從產業(yè)外觀察

46、的人，更容易看到產業(yè)內的新機會。n認知因素知因素。機會識別可能是一項先天技能或一種認知過程。有些人認為，創(chuàng)業(yè)者有“第六感”，使他們能看到別人錯過的機會。多數創(chuàng)業(yè)者以這種觀點看待自己，認為他們比別人更“警覺”。警覺很大程度上是一種習得性的技能；擁有某個領域更多知識的人，傾向于比其他人對該領域內的機會更警覺。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素 對于是什么因素導致一些人更善于識別出有價值的創(chuàng)業(yè)機會，不少學者進行過研究，下面是取得共識的四類主要因素n社社會會關關系系網網絡。社會關系網絡能帶來承載創(chuàng)業(yè)機會的有價值信息，個人社會關系網絡的深度和廣度影響著機會識

47、別。研究已經發(fā)現，社會關系網絡是個體識別創(chuàng)業(yè)機會的主要來源，與強關系相比，弱關系更有助于個體識別創(chuàng)業(yè)機會。n創(chuàng)造造性性。創(chuàng)造性是產生新奇或有用創(chuàng)意的過程。從某種程度上講，機會識別是一個創(chuàng)造過程，是不斷反復的創(chuàng)造性思維過程。在聽到更多趣聞軼事的基礎上，你會很容易看到創(chuàng)造性包含在許多產品、服務和業(yè)務的形成過程中。對個人來說，創(chuàng)造過程可分為5個階段，分別是準備、孵化、洞察、評價和闡述。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素 準備孵化洞察靈感設想的商業(yè)創(chuàng)意問題解決評價闡述產生創(chuàng)造性創(chuàng)意的5個階段 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素影

48、響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素 創(chuàng)業(yè)者特征創(chuàng)業(yè)者特征先前經驗認知因素社會網絡創(chuàng)造性環(huán)境變化環(huán)境變化經濟變化社會人口變化技術變化政治與制度變化產業(yè)結構變化產品、服務、原材料產品、服務、原材料和組織方式等層面的和組織方式等層面的差距差距改進或創(chuàng)造目的-手段關系的可能性新新產產品品、服服務務、原原材材料料和和組組織織方式方式創(chuàng)業(yè)機會的識別過程 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 識別創(chuàng)業(yè)機會的規(guī)律識別創(chuàng)業(yè)機會的規(guī)律獲取別人難以接觸到的有價值信息與具備優(yōu)越的信息處理能力共同構成創(chuàng)業(yè)者發(fā)現創(chuàng)業(yè)機會的前提條件n獲取取別人人難以以接接觸觸到到的的有有價價值信信息息。在社會網絡中處于更佳的位置的個體、有助于獲取信息的

49、工作或生活圈子、具有創(chuàng)業(yè)警覺。n具具備優(yōu)越越的的信信息息處理理能能力力。智力結構、樂觀的心態(tài)、敏銳的洞察力。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 識別創(chuàng)業(yè)機會的規(guī)律識別創(chuàng)業(yè)機會的規(guī)律李維斯的例子 大家都知道牛仔褲的發(fā)明人是美國的李維斯。當初他跟著一大批人去西部淘金，途中一條大河攔住了去路，許多人感到憤怒，但李維斯卻說“棒極了！”他設法租了一條船給想過河的人擺渡，結果賺了不少錢。不久擺渡的生意被人搶走了，李維斯又說“棒極了！”，因為采礦出汗很多飲用水很緊張，于是別人采礦他賣水，又賺了不少錢。后來賣水的生意又被搶走了，李維斯又說“棒極了”，因為采礦時工人跪在地上，褲子的膝蓋部分特別容易磨破，而礦區(qū)

50、里卻有許多被人拋棄的帆布帳篷，李維斯就把這些舊帳篷收集起來洗干凈，做成褲子銷量很好，“牛仔褲”就是這樣誕生的。李維斯將問題當作機會，最終實現了致富夢想，得益于他有一種樂觀、開朗的積極心態(tài)。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法新眼光調查通過系統(tǒng)分析發(fā)現機會 通過問題分析和顧客建議發(fā)現機會 通過創(chuàng)造獲得機會 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法新眼光調查 注重二級調查：閱讀某人的發(fā)現和出版的作品、利用互聯網搜索數據、瀏覽尋找包含你所需要信息的報紙文章等都是二級調查的形式。開展初級調查：通過與顧客、供應商、銷

51、售商交談和采訪他們，直接與這個世界互動，了解正在發(fā)生什么以及將要發(fā)生什么。記錄你的想法：瑞士最大的音像書籍公司的創(chuàng)始人說他就有一本這樣的筆記本，當記錄到第200個想法時，他坐下來，回顧所有的想法，然后開辦了自己的公司。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法通過系統(tǒng)分析發(fā)現機會 實際上，絕大多數的機會都可以通過系統(tǒng)分析得到發(fā)現。人們可以從企業(yè)的宏觀環(huán)境（政治、法律、技術、人口等）和微觀環(huán)境（顧客、競爭對手、供應商等）的變化中發(fā)現機會。借助市場調研，從環(huán)境變化中發(fā)現機會，是機會發(fā)現的一般規(guī)律。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法識

52、別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法通過問題分析和顧客建議發(fā)現機會 問題分析從一開始就要找出個人或組織的需求和他們面臨的問題，這些需求和問題可能很明確，也可能很含蓄。一個有效并有回報的解決方法對創(chuàng)業(yè)者來說是識別機會的基礎。這個分析需要全面了解顧客的需求，以及可能用來滿足這些需求的手段。從顧客那里征求想法。一個新的機會可能會由顧客識別出來，因為他們知道自己究竟需要什么。然而，顧客就會為創(chuàng)業(yè)者提供機會。顧客建議多種多樣，最簡單的，他們會提出一些諸如“如果那樣的話不是會很棒嗎”這樣的非正式建議，留意這些，有助于你發(fā)現創(chuàng)業(yè)機會。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法通過創(chuàng)造

53、獲得機會 這種方法在新技術行業(yè)中最為常見，它可能始于明確擬滿足的市場需求，從而積極探索相應的新技術和新知識，也可能始于一項新技術發(fā)明，進而積極探索新技術的商業(yè)價值。通過創(chuàng)造獲得機會比其他任何方式的難度都大，風險也更高。同時，如果能夠成功，其回報也更大。這種情況下所產生的創(chuàng)新在人類所具有重大影響的創(chuàng)新中，居于壓倒性的主導地位。索尼公司開發(fā)隨身聽（Walkman）就是一個很好的例子。索尼公司覺察到人們希望隨身攜帶一個聽音樂的設備，并利用公司微縮技術的核心能力從事項目研究，最終開發(fā)出劃時代的產品隨身聽，取得了巨大的成功。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 評價創(chuàng)業(yè)機會評價創(chuàng)業(yè)機會 盡管發(fā)現了創(chuàng)業(yè)機

54、會，但這并不意味著要創(chuàng)業(yè)，更不意味著成功就在眼前n創(chuàng)業(yè)活動是創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)機會的結合 n并非所有的創(chuàng)業(yè)機會都有足夠大的價值潛力來填補為把握機會所付出的成本 n并非所有機會都適合每個人 n盡管在整個創(chuàng)業(yè)過程中，評價創(chuàng)業(yè)機會非常短暫，但它非常重要，是創(chuàng)業(yè)者發(fā)現創(chuàng)業(yè)機會之后做出是否創(chuàng)業(yè)決策的重要依據。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 有價值創(chuàng)業(yè)機會的特征有價值創(chuàng)業(yè)機會的特征 有吸引力持久性及時性依附于為買者或終端用戶創(chuàng)造或增加價值的產 品、服務或業(yè)務 時間對創(chuàng)業(yè)者來說，既可以是朋友，也可以是敵人。如果想要通過深刻細致的方法來評價創(chuàng)業(yè)機會，1個季度可能不夠，1年不一定夠，甚至10年都不一定夠，這就是

55、殘酷的事實。而在這個現實中最困難的一點就是：創(chuàng)業(yè)者必須找到能把好的思路付諸實施的最佳時機，并準確把握住這個時機。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架對創(chuàng)業(yè)者來說，關鍵在于如何能夠從眾多機會中找尋出有價值的創(chuàng)業(yè)機會，并采取快速行動來把握機會。n蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架n劉常勇的創(chuàng)業(yè)機會評價框架創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架，涉及行業(yè)和市場、經濟因素、收獲條件、競爭優(yōu)勢、管理團隊、致命缺陷問題、個人標準、理想與現實的戰(zhàn)略差異等八個方面的53項指標。行業(yè)和市場1.市

56、場容易識別,可以帶來持續(xù)收入。2.顧客可以接受產品或服務,愿意為此付費。3.產品的附加價值高。4.產品對市場的影響力高。5.將要開發(fā)的產品生命長久。6.項目所在的行業(yè)是新興行業(yè),競爭不完善。7.市場規(guī)模大,銷售潛力達到1千萬到10億。8.市場成長率在30%50%甚至更高。9.現有廠商的生產能力幾乎完全飽和。10.在五年內能占據市場的領導地位，達到20%以上。11.擁有低成本的供貨商，具有成本優(yōu)勢。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架：經濟因素經濟因素1.達到盈虧平衡點所需要的時間在1.52年以下。2.盈虧平衡點不會逐漸

57、提高。3.投資回報率在25%以上。4.項目對資金的要求不是很大，能夠獲得融資。5.銷售額的年增長率高于15%。6.有良好的現金流量，能占到銷售額的20%30%以上。7.能獲得持久的毛利，毛利率要達到40%以上。8.能獲得持久的稅后利潤,稅后利潤率要超過10%。9.資產集中程度低。10.運營資金不多，需求量是逐漸增加的。11.研究開發(fā)工作對資金的要求不高。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架：收獲條件與競爭優(yōu)勢收獲條件1.項目帶來附加價值的具有較高的戰(zhàn)略意義。2.存在現有的或可預料的退出方式。3.資本市場環(huán)境有利，可以

58、實現資本的流動。競爭優(yōu)勢1.固定成本和可變成本低。2.對成本、價格和銷售的控制較高。3.已經獲得或可以獲得對專利所有權的保護。4.競爭對手尚未覺醒，競爭較弱。5.擁有專利或具有某種獨占性。6.擁有發(fā)展良好的網絡關系，容易獲得合同。7.擁有杰出的關鍵人員和管理團隊。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架：管理團隊、致命缺陷與個人標準管理團隊1.創(chuàng)業(yè)者團隊是一個優(yōu)秀管理者的組合。2.行業(yè)和技術經驗達到了本行業(yè)內的最高水平。3.管理團隊的正直廉潔程度能達到最高水準。4.管理團隊知道自己缺乏哪方面的知識。致命缺陷問題1.不存在

59、任何致命缺陷問題。個人標準1.個人目標與創(chuàng)業(yè)活動相符合。2.創(chuàng)業(yè)家可以做到在有限的風險下實現成功。3.創(chuàng)業(yè)家能接受薪水減少等損失。4.創(chuàng)業(yè)家渴望進行創(chuàng)業(yè)這種生活方式，而不只是為了賺大錢。5.創(chuàng)業(yè)家可以承受適當的風險。6.創(chuàng)業(yè)家在壓力下狀態(tài)依然良好。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架：理想與現實的戰(zhàn)略差異理想與現實的戰(zhàn)略差異1.理想與現實情況相吻合。2.管理團隊已經是最好的。3.在客戶服務管理方面有很好的服務理念。4.所創(chuàng)辦的事業(yè)順應時代潮流。5.所采取的技術具有突破性，不存在許多替代品或競爭對手。6.具備靈活的適應能

60、力，能快速地進行取舍。7.始終在尋找新的機會。8.定價與市場領先者幾乎持平。9.能夠獲得銷售渠道，或已經擁有現成的網絡。10.能夠允許失敗。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架劉常勇的創(chuàng)業(yè)機會評價框架市場評價1.是否具有市場定位，專注于具體顧客需求，能為顧客帶來新的價值。2.依據波特的五力模型進行創(chuàng)業(yè)機會的市場結構評價。3.分析創(chuàng)業(yè)機會所面臨市場的規(guī)模大小。4.評價創(chuàng)業(yè)機會的市場滲透力。5.預測可能取得的市場占有率。6.分析產品成本結構?；貓笤u價1.稅后利潤至少高于5%。2.達到盈虧平衡的時間應該低于2年。3.投資回報率應高于25%。4.資本

61、需求量較低。5.毛利率應該高于40%。6.能否創(chuàng)造新企業(yè)在市場上的戰(zhàn)略價值。7.資本市場的活躍程度。8.退出和收獲回報的難易程度。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 評價創(chuàng)業(yè)機會價值的方法評價創(chuàng)業(yè)機會價值的方法標準打分矩陣 Westinghouse法 Hanan Potentionmeter法 Baty的選擇因素法 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship對創(chuàng)業(yè)機會的自我評價對創(chuàng)業(yè)機會的自我評價個人經驗：經驗的廣度與深度 社會關系網絡：網絡結構經濟狀況：機會成本 由于創(chuàng)業(yè)本身就是一件具有高度風險的活動，沒有一個創(chuàng)業(yè)機會是完美的，也沒有任何創(chuàng)業(yè)者都是在把握完全適合自己的條件下開展創(chuàng)業(yè)活動，因此，在

62、評價創(chuàng)業(yè)機會之后是否決定投入創(chuàng)業(yè)，仍然是一件比較主觀的決策。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship本章要點本章要點創(chuàng)業(yè)機會是未明確市場需求或未充分使用的資源或能力，特點是發(fā)現甚至創(chuàng)造新的方法-目的關系來實現創(chuàng)業(yè)租金，對于“產品、服務、原材料或組織方式”有極大的革新和效率的提高。創(chuàng)業(yè)機會屬于更廣義的商業(yè)機會范疇，但并不是一般意義上的商業(yè)機會，是對目的-手段關系的全盤甚至是顛覆性變化，是一種獨特的商業(yè)機會。把握創(chuàng)業(yè)機會可以創(chuàng)業(yè)，把握商業(yè)機會同樣可以創(chuàng)業(yè)，其差異在于創(chuàng)業(yè)風險和創(chuàng)業(yè)收益的不同。變化是創(chuàng)業(yè)機會的重要來源，沒有變化，就沒有創(chuàng)業(yè)機會。先前經驗、社會網絡、認知因素和創(chuàng)造性等影響著個體識別創(chuàng)業(yè)機會

63、的可能性。識別創(chuàng)業(yè)機會本質上是獲取、加工并處理信息的過程，關鍵在于獲取別人難以接觸到的有價值信息，并利用優(yōu)越的信息處理能力去挖掘信息背后的商業(yè)價值和含義，從而發(fā)現創(chuàng)業(yè)機會。識別創(chuàng)業(yè)機會只是創(chuàng)業(yè)活動的起點，如果要理性創(chuàng)業(yè)，就必須進行創(chuàng)業(yè)機會評價，這種評價過程的結果是做出是否創(chuàng)業(yè)決策。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship本章思考題本章思考題1.創(chuàng)業(yè)機會是商業(yè)機會嗎？2.只有把握創(chuàng)業(yè)機會才能創(chuàng)業(yè)嗎？3.識別創(chuàng)業(yè)機會受到因素影響？4.什么是走廊原理？5.有價值創(chuàng)業(yè)機會的特征有哪些？6.為什么有的人看到創(chuàng)業(yè)機會，而另一些人則看不到？8.如何評價創(chuàng)業(yè)機會？9.讀完本章，你認為識別創(chuàng)業(yè)機會是藝術還是科學，如

64、果是藝術，它體現在哪些方面，如果是科學，又體現在哪些方面？創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship本章學習心得本章學習心得 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship第第4章章 開發(fā)商業(yè)模式開發(fā)商業(yè)模式【核心問題核心問題】商業(yè)模式的核心問題是什么？商業(yè)模式的核心問題是什么？商業(yè)模式的賺錢邏輯是什么商業(yè)模式的賺錢邏輯是什么商業(yè)模式開發(fā)的分析方法？商業(yè)模式開發(fā)的分析方法？如何開發(fā)有效的商業(yè)模式？如何開發(fā)有效的商業(yè)模式？商業(yè)模式能模仿嗎？商業(yè)模式能模仿嗎？【學學習目的目的】了解商了解商業(yè)模式的內涵模式的內涵 了解商了解商業(yè)模式的模式的邏輯性性 了解商了解商業(yè)模式的思模式的思維方法方法學學習商商業(yè)模式的模式的設

65、計了解商了解商業(yè)模式的獨特性模式的獨特性 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 商業(yè)模式就是 一個企業(yè)如何賺錢的故事瑪格麗塔什么是管理創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 【引導案例】阿里巴巴：BtoB商業(yè)模式的典范目前，阿里巴巴堪稱世界B2B商業(yè)模式的典范。她的BtoB模式是如何開發(fā)，又是如何被有效運行并最終得以實現卓越盈利的呢？。1988年馬云以5萬元開始創(chuàng)業(yè)。當時中國的基本宏觀經濟形勢是，中國和發(fā)達國家同樣面對信息技術帶來的巨大商機和挑戰(zhàn)，而在中國加入世貿組織之后，將迎來“中國會成為世界工廠！”的社會現實。馬云也許預測到了這些宏觀經濟形勢，并敏銳地識別出這些對于中國電子商務發(fā)展路徑的深刻

66、意義。他繞開收費入網模式，毅然推出了企業(yè)免費入網的概念。阿里巴巴的免費入網概念為他爭得了最大數量企業(yè)的參與。在中國經濟轉型的過程中，社會和市場的不確定是客觀存在，于是產生了大量而且較嚴重的信用問題。馬云卻敏銳地意識到，越是市場信用問題糟糕，企業(yè)信用就越是稀缺，而越稀缺的東西就越值錢。于是，2002年阿里巴巴強力推出企業(yè)信用認證概念。通過對這些創(chuàng)造了很高的企業(yè)利潤。阿里巴巴并沒有過早地給自己的盈利模式定形，馬云與他的團隊依然飽含創(chuàng)新的熱情，在電子商務領域盡情地揮灑著他們的智慧。例如，2004年阿里巴巴收購雅虎中國后推出的電子商務搜索關鍵字競價搜索 為什么至今沒有企什么至今沒有企業(yè)能能夠成功模仿它？成功模仿它？創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship4.1 4.1 商業(yè)模式商業(yè)模式建立什么樣的產品價值鏈，可以成功實現產品的商業(yè)化？在這一價值鏈中，新企業(yè)將扮演什么角色？還有哪些合作伙伴需要加入？他們分別將扮演什么角色？其獲利點在哪？誰將向誰負費？為什么？或者說，在即將建立的價值鏈中，顧客是誰？是否有足夠多的顧客愿意加入？以上都是屬于商業(yè)模式的問題?，敻昀偬卦诠芾硎鞘裁匆粫兄赋觯虡I(yè)模式就是一個