績效管理的基本模型

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1、 績效工作坊績效工作坊1調(diào)查問卷調(diào)查問卷 姓名或代號 6 月 日1.為什么績效管理往往是令各級經(jīng)理頭疼的事?2.你認(rèn)為績效管理的目的是什么？3.你認(rèn)為績效管理的主要內(nèi)容或主要步驟是哪些?4.你認(rèn)為改進(jìn)績效管理的關(guān)鍵是什么?5.請給績效管理下一個(gè)定義2No problem can be solved from the same consciousness that created it.由于某種心智模式而產(chǎn)生的問題，如果想用同樣的心智模式去解決，是一定行不通的。Albert Einstein“全球第一名人全球第一名人”如是說如是說.3績效管理模型績效管理模型溝通溝通 企業(yè)文化企業(yè)文化企業(yè)文化企業(yè)

2、文化（教練）（教練）A process for establishing a shared understanding about what is to be achieved,and how it is to be achieved,and an approach to managing people that increases the probability of achieving success.一個(gè)對目標(biāo)及如何去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)形成共識的過程；一種通過對人的管理去提高成功的概率的思路或方法我們的績效管理定義我們的績效管理定義5John Kennedy EffectPerformance m

3、anagement,like Kennedys speech,is anact of communication that empowers people to rise up to a calling thats bigger than themselves-not the tool of Orwellian dictators.As an ongoing process of planning,coaching,reviewing,and rewarding,it can inspire people to reach for goals as momentous as putting a

4、 man on the moon.Performance management puts the wind in their sails.David McClelland6平衡計(jì)分卡平衡計(jì)分卡BSCBSC公司公司愿景和戰(zhàn)略愿景和戰(zhàn)略客戶維度內(nèi)部流程維度財(cái)務(wù)維度學(xué)習(xí)與發(fā)展維度7平衡計(jì)分卡平衡計(jì)分卡BSCBSC方向性目標(biāo)方向性目標(biāo) (Objectives)測量內(nèi)容測量內(nèi)容(Measures)具體進(jìn)度具體進(jìn)度(Targets)行動(dòng)方案行動(dòng)方案(Initiatives)顧客維度顧客維度8The Hierarchy of Measures FinancialCustomerROCECustomerLoy

5、altyOn-TimeDeliveryEmployeeSkillsProcessQualityProcess Cycle TimeInternal/Business ProcessLearning and Growth9The Internal-Business-Process Perspective-The Generic Value-Chain ModelCustomer Need IdentifiedCustomer Need SatisfactionIdentify the MarketCreate the Product/Service OfferingBuild the Produ

6、cts/ServicesDeliver the Products/ServicesService the CustomerInnovation ProcessOperations ProcessPostsale Service Process10Customer PerspectivesMarket ShareCustomerProfitabilityCustomer SatisfactionCustomer AcquisitionCustomer Retention11平衡計(jì)分卡平衡計(jì)分卡BSCBSCBSC制定步驟：建立BSC工程組 收集數(shù)據(jù)、安排各項(xiàng)準(zhǔn)備工作 就公司愿景、戰(zhàn)略及目標(biāo)達(dá)成共識

7、 確定測量方式 決定具體測量指標(biāo) 制定行動(dòng)方案12財(cái)務(wù)維度財(cái)務(wù)維度目標(biāo) 測量13內(nèi)部流程維度內(nèi)部流程維度目標(biāo) 測量14客戶維度客戶維度目標(biāo) 測量15學(xué)習(xí)與開展維度學(xué)習(xí)與開展維度目標(biāo) 測量16績效目標(biāo)的分類績效目標(biāo)的分類 結(jié)果目標(biāo) 行為目標(biāo)結(jié)果目標(biāo)(What)行為目標(biāo)(How)績效結(jié)果目標(biāo)-增加市場占有率相應(yīng)的行為目標(biāo)(Competency)-客戶服務(wù)-超前創(chuàng)新-積極主動(dòng)-靈活機(jī)動(dòng)-團(tuán)隊(duì)合作行為目標(biāo)支撐結(jié)果目標(biāo)行為目標(biāo)支撐結(jié)果目標(biāo)18資質(zhì)資質(zhì)能導(dǎo)致工作結(jié)果的個(gè)人特征和行為意愿個(gè)人特征知識，價(jià)值觀，自我形象，個(gè)性，內(nèi)驅(qū)力行動(dòng)具體行為技能結(jié)果工作結(jié)果產(chǎn)品數(shù)量與質(zhì)量，客戶滿意度，新技能掌握速度19資質(zhì)

8、資質(zhì) 價(jià)值觀價(jià)值觀自我形象自我形象個(gè)性個(gè)性/人格人格內(nèi)驅(qū)力內(nèi)驅(qū)力/社會(huì)社會(huì)動(dòng)機(jī)動(dòng)機(jī)知識知識技能技能20“且聽下回分解”如何建立資質(zhì)模型如何建立資質(zhì)模型21個(gè)人目標(biāo)選擇的首要考慮因素個(gè)人目標(biāo)選擇的首要考慮因素低低個(gè)人的控制權(quán)限及影響范圍個(gè)人的控制權(quán)限及影響范圍高高高高對于整個(gè)公司成功的影響力對于整個(gè)公司成功的影響力SMARTER SMARTER 目標(biāo)目標(biāo) Specific Measurable Attainable(Agreed)Realistic(Relevant)Time-based Exciting Rivalry目標(biāo)范例目標(biāo)范例結(jié)果測量標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間要求使增長某地區(qū)的銷售利潤10%12個(gè)月行動(dòng)

9、 在12個(gè)月內(nèi)使某地區(qū)的銷售利潤增長10%。常見的考評錯(cuò)誤常見的考評錯(cuò)誤 1 11234512345Stereotyping 刻板印象刻板印象（簡單歸類、貼標(biāo)簽）（簡單歸類、貼標(biāo)簽）“和我相似和我相似”效應(yīng)效應(yīng)常見的考評錯(cuò)誤常見的考評錯(cuò)誤 2 21234512345對比錯(cuò)誤對比錯(cuò)誤居中傾向居中傾向常見的考評錯(cuò)誤常見的考評錯(cuò)誤 3 3過寬或過嚴(yán)傾向過寬或過嚴(yán)傾向360360 資質(zhì)評估資質(zhì)評估(1)(1)經(jīng)理總經(jīng)理同事自己下屬下屬內(nèi)部客戶同事內(nèi)部客戶360360 資質(zhì)評估資質(zhì)評估(2)(2)考評資質(zhì)模型考評資質(zhì)模型 培訓(xùn)培訓(xùn)評估者提名評估者提名 評估評估因人而異的報(bào)告因人而異的報(bào)告學(xué)習(xí)與提高計(jì)劃學(xué)

10、習(xí)與提高計(jì)劃 應(yīng)用應(yīng)用評估會(huì)議程序評估會(huì)議程序準(zhǔn)備工作準(zhǔn)備工作創(chuàng)造一個(gè)積創(chuàng)造一個(gè)積極的心理極的心理環(huán)境環(huán)境強(qiáng)調(diào)成績強(qiáng)調(diào)成績與進(jìn)步與進(jìn)步明確存在明確存在的問題的問題行動(dòng)計(jì)劃行動(dòng)計(jì)劃判斷性說法VS.描述性說法練習(xí)練習(xí)31“且聽下回分解”績效與酬報(bào)具體如何掛鉤績效與酬報(bào)具體如何掛鉤32溝通練習(xí)溝通練習(xí)1、真讓人受不了，事情這么多，還老在變，我哪招架得住！每次當(dāng)我剛靜下心來做一個(gè)工程時(shí)，變化就發(fā)生了，我不得不去應(yīng)付更多的事。2、這次會(huì)議我們組織得很好！演示很精彩，文件也井井有條。我們還是第一次準(zhǔn)備得這么充分?？磥砦覀冏呱险壛?。內(nèi)容情感意義內(nèi)容情感意義33教練模型教練模型 GROWGOAL我們想要取得

11、什么成績？WILL我們有決心去做嗎？OPTIONS有哪些選擇？REALITY現(xiàn)在的情形如何？一分鐘經(jīng)理你可聽說過你可聽說過.35一分鐘目標(biāo)一分鐘目標(biāo)1.雙方達(dá)成一致的目標(biāo)2.目標(biāo)應(yīng)可觀察、可衡量3.單獨(dú)定義和描述每一項(xiàng)目標(biāo)4.目標(biāo)描述簡明扼要，可一分鐘讀完5.經(jīng)常對照目標(biāo)檢查執(zhí)行情況，每天至 少一次一分鐘贊美一分鐘贊美找出他做對的事情一分鐘贊美一分鐘贊美1.事先告訴他們，你會(huì)讓他們知道他們的工作做得怎樣2.馬上贊美他們3.明確地告訴他們做對了什么4.告訴他們，你為他們感到快樂；并告訴他們，他們的成就 幫了公司很大的忙，也是對同事的幫助5.停頓一下，讓他們感覺到你在為他們快樂6.鼓勵(lì)他們再接再勵(lì)

12、7.握手，或拍拍他們，讓他們明白你會(huì)一直支持他們38一分鐘批評一分鐘批評1.事先毫不模糊告訴他們應(yīng)該怎么做2.馬上批評3.明確地告訴他們犯了什么錯(cuò)誤4.以毫不模糊的字眼告訴他們你對此事的感受5.停頓數(shù)秒鐘，塑造不愉快的沉默，讓他們體會(huì)到你的感受6.友善地與他們握手，或拍拍他們肩膀，使他們感到你是站在他們那一邊的7.提醒他們，你對他們非常器重8.對他們強(qiáng)調(diào)，雖然你很關(guān)心他們，但對犯錯(cuò)的事絕不馬虎9.記住，批評完畢，事情就算過去了39記住記住 .每個(gè)人都是潛在的成功者。有些人偽裝成失敗者，但不要被這種外表現(xiàn)象所迷惑40一分鐘經(jīng)理一分鐘經(jīng)理“游戲圖游戲圖開始開始制訂一分鐘目標(biāo)制訂一分鐘目標(biāo)重新回到（

13、寫在一張紙上，花一分鐘時(shí)間目標(biāo)達(dá)成你贏了你贏了前進(jìn)一分鐘贊美一分鐘贊美贊美行為者（真誠）馬上做指出事實(shí)告訴他你的感受鼓勵(lì)他（真誠）握手圓滿完成圓滿完成訂新目標(biāo)目標(biāo)未達(dá)成你輸了你輸了對照目標(biāo)檢討并前進(jìn)一分鐘批評一分鐘批評批評具體行為（真誠）馬上做指出事實(shí)告訴他你的感受鼓勵(lì)他（真誠）握手重新開始重新開始41做一次“一分鐘經(jīng)理”贊揚(yáng) 批評嘗試嘗試.42 引才用才：“企業(yè)支撐度企業(yè)支撐度”最重要TCL 如是說如是說.43IBM vs.Microsoft華為 vs.中興績效管理與企業(yè)文化績效管理與企業(yè)文化44 有利于績效管理的企業(yè)文化因素 不利于績效管理的企業(yè)文化因素 改善企業(yè)文化，促進(jìn)績效管理企業(yè)文化企業(yè)文化45績效方案及評估表績效方案及評估表績效計(jì)劃及評估表績效計(jì)劃及評估表錯(cuò)錯(cuò)錯(cuò)錯(cuò)試圖用績效考核的手段，來解決產(chǎn)權(quán)、機(jī)制和經(jīng)理不懂管理等根本性的問題錯(cuò)錯(cuò)錯(cuò)錯(cuò)錯(cuò)錯(cuò)47調(diào)查問卷調(diào)查問卷 姓名或代號 6 月 日1.為什么績效管理往往是令各級經(jīng)理頭疼的事?2.你認(rèn)為績效管理的目的是什么？3.你認(rèn)為績效管理的主要內(nèi)容或主要步驟是哪些?4.你認(rèn)為改進(jìn)績效管理的關(guān)鍵是什么?5.請給績效管理下一個(gè)定義48演講完畢，謝謝觀看！