養(yǎng)老地產(chǎn)參考資料

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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,老年生活再定義,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,落葉歸根,兩小無猜,情竇初開,兩情相悅,相敬如賓,生死契闊,時(shí)間都去哪了？,20,載青蔥，,40,載事業(yè)，,20,載年邁，,門前老樹長新芽院里枯木又開花半生存了好多話藏進(jìn)了滿頭白發(fā)記憶中的小腳丫肉嘟嘟的小嘴巴一生把愛交給他只為那一聲爸媽,時(shí)間都去哪了,還沒好好感受年輕就老了生兒養(yǎng)女一輩子滿腦子都是孩子哭了笑了時(shí)間都去哪

2、了還沒好好看看你眼睛就花了柴米油鹽半輩子轉(zhuǎn)眼就只剩下滿臉的皺紋了,序：,當(dāng)我們年邁，都會(huì)面臨什么問題？,孤獨(dú),農(nóng)村留守了,子女出國了,子女工作忙,老年喪偶了,病痛,高血壓糖尿病,失去行動(dòng)能力,成為醫(yī)院?？?失落,容顏不再了,退休離職了,孤獨(dú),歧視,訴說,依偎,傾聽,困苦,陪伴,失落,勞累,無助,渴望,艱難,排斥,病痛,冷漠,冷淡,健忘,訴求,理解,包容,幫助,間隔,阻撓,迷茫,懺悔,釋然,取悅,束縛,陌生,最后一通電話你會(huì)打給誰,?,衰老是個(gè)人生課題，,但每個(gè)人都會(huì)衰老，,則是一個(gè)人類問題，,是全社會(huì)的,痛點(diǎn),。,如果企業(yè)能解決這個(gè)問題，,將創(chuàng)造一個(gè)新的盈利爆點(diǎn)。,來看看幾個(gè)養(yǎng)老大數(shù)據(jù),老齡化

3、,2013,年,1.94,億,，,14%,2030,年,30%,撫養(yǎng)比,2013,年,老年撫養(yǎng)比,21.58%,，,床位比,2012,年,養(yǎng)老院,44304,所,養(yǎng)老床位,416.5,萬,張,占總?cè)藬?shù),2.15%,資金缺口,2012,年,養(yǎng)老保險(xiǎn)個(gè)賬虧空,2.2,萬億,虧空比例,88%,長海老年公寓項(xiàng)目是由易縣長海醫(yī)院與涿州弘涵房地產(chǎn)開發(fā)有限公司共同打造的，是集老年公寓、老年住宅、老人護(hù)理院、托老所、老年室內(nèi)外活動(dòng)中心、老年大學(xué)、康體中心、醫(yī)療康復(fù)、幼兒園、社區(qū)農(nóng)莊、文化、商業(yè)等多種功能配套為一體的全齡化養(yǎng)生、養(yǎng)老社區(qū)。,社區(qū)總建筑面積,137025,平米，其中長海醫(yī)院門診樓建筑面積,7425

4、,平米；護(hù)理中心,11880,平米護(hù)理床位,440,床；老年公寓建筑面積,11.77,萬平米，公共配套設(shè)施,19300,平米。,社區(qū)運(yùn)營后將組建以長海醫(yī)院專家為核心的醫(yī)療、健康管理團(tuán)隊(duì)，提供專家服務(wù)和一攬子健康管理計(jì)劃。,健康體驗(yàn)與評(píng)估,專家及尖端設(shè)備,醫(yī)療與康復(fù)治療,健康恢復(fù)與促進(jìn),健康教育與咨詢,健康數(shù)據(jù)管理,遠(yuǎn)程健康監(jiān)測(cè),醫(yī)療康復(fù),服務(wù)團(tuán)隊(duì),專家醫(yī)師,物理治療師,按摩治療師,心理學(xué)家,康復(fù)治療師,營養(yǎng)師,外部專家,體育老師,項(xiàng)目交付后將聘請(qǐng)第三方養(yǎng)老專業(yè)運(yùn)營機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)社區(qū)服務(wù)管理，將為業(yè)主提供完善的服務(wù)保障,基礎(chǔ)物管與維護(hù),景觀與園林養(yǎng)護(hù),日常照料,專業(yè)陪護(hù),家政服務(wù),精神慰藉,飲食與營養(yǎng)

5、管理,代辦性服務(wù),服務(wù)體系,專業(yè)膳食廚師團(tuán)隊(duì),物業(yè)管理團(tuán)隊(duì),家政服務(wù)團(tuán)隊(duì),專業(yè)護(hù)理團(tuán)隊(duì),活動(dòng)組織策劃團(tuán)隊(duì),志愿者團(tuán)隊(duì),政府在做什么,政,府,出,招,定原則,立規(guī)范,貼補(bǔ)助,政策來源：社會(huì)養(yǎng)老服務(wù)體系建設(shè)規(guī)劃（,2011-2015,）,居家養(yǎng)老,機(jī)構(gòu)養(yǎng)老,社區(qū)養(yǎng)老,設(shè)施建設(shè)為重點(diǎn),老年養(yǎng)護(hù)機(jī)構(gòu),（失能、半失能）,生活照料,康復(fù)護(hù)理緊急救援,醫(yī)療機(jī)構(gòu),社區(qū)日間照料,居家養(yǎng)老支持,（上門服務(wù)）,生活照料,家政服務(wù),康復(fù)護(hù)理,醫(yī)療保健,精神慰藉,定原則,90,、,7,、,3,新建小區(qū),要統(tǒng)籌規(guī)劃，將,養(yǎng)老服務(wù)設(shè)施建設(shè),納入,公建配套實(shí)施方案,。,鼓勵(lì)通過,整合、置換或轉(zhuǎn)變用途,等方式，將閑置的醫(yī)院、企

6、業(yè)、農(nóng)村集體閑置房屋以及各類公辦培訓(xùn)中心、活勱中心、療養(yǎng)院、小旅館、小招待所等設(shè)施資源,改造,用于養(yǎng)老服務(wù)。,立規(guī)范,新建、擴(kuò)建、改建、購置,一方面,另一方面,政府投資戒政府補(bǔ)劣的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn),1.,床位建筑面積為,25-42.5,平方米。,2.,建設(shè)成本按照每床,16,萬元（丌含土地成本）核定，市級(jí) 建設(shè)財(cái)力給予相應(yīng)補(bǔ)劣,政策來源：上海市人民政府關(guān)于推進(jìn)本市,“,十二五,”,期間養(yǎng)老機(jī)構(gòu)建設(shè)的若干意見,貼補(bǔ)助,16,萬,/,床位,除了體系內(nèi)的養(yǎng)老，,政府并沒有到位。,中國人的養(yǎng)老大業(yè),政府不靠譜，還得靠市場(chǎng),目前有大小,20,余家房企涉足養(yǎng)老地產(chǎn),是目前養(yǎng)老地產(chǎn)市場(chǎng)上的生力軍，截止,20

7、12,年底投資超,500,億元,中國石化和中國水電在四川、重慶兩個(gè)養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目投資額已達(dá)到,160,億元人民幣,涉足,房企,遍布,區(qū)域,京津冀都市圈,北,有太陽城,長三角都市圈,南,有親和源,購買,人群,生在紅旗下，恰逢改革開放，,當(dāng)下社會(huì)的中堅(jiān)力量、財(cái)富人群，,一部分人接受教育成為企業(yè)中高層,一部分人下海從商生下了富二代,一部分成為工人，最早享受福利分房,最有錢的,60,70,艱苦的,50,壓力的,80,這群人，,為,80,、,90,后買房，為自己改善，,未來十年后，步入老齡。,也是養(yǎng)老地產(chǎn)的核心客戶,適老部件的研發(fā),【2004-2008】,探索階段（一）,探索階段（二）,探索階段（三）,探

8、索階段（四）,廚房,智能化,衛(wèi)生間,適老戶型的設(shè)計(jì),【2009-2011】,探索階段（一）,探索階段（二）,探索階段（三）,探索階段（四）,類酒店公寓,首次雙床設(shè)計(jì),北京萬科幸福匯,青島萬科城老年公寓,核心功能精細(xì)化,輔助空間公眾化,杭州萬科隨園嘉樹,戶型回歸方正,雙面寬陽臺(tái),收納功能進(jìn)一步強(qiáng)化,服務(wù)的建設(shè),【2012-2013】,探索階段（一）,探索階段（二）,探索階段（三）,探索階段（四）,完整的解決方案,【2014】,探索階段（一）,探索階段（二）,探索階段（三）,探索階段（四）,提供完整的養(yǎng)老生活解決方案,讓我們了解下開發(fā)模式與案例,養(yǎng)老地產(chǎn)的三大類型,類型,1,：,城市模式,類型,2

9、,：,社區(qū)模式,類型,3,：,度假模式,醫(yī)養(yǎng)結(jié)合型養(yǎng)老公寓（養(yǎng)護(hù)院,/,護(hù)理院）,類型,1,：,城市模式,起源日本（木下介護(hù)）,（,1,）盈利模式：出租（或出售返租）,+,統(tǒng)一經(jīng)營管理,（,2,）用地性質(zhì)：商服,（,3,）養(yǎng)老配套：提供介助和介護(hù)養(yǎng)老服務(wù),（,4,）目標(biāo)客群：可以離開家但不想離開城市環(huán)境的老人，需要專門的照護(hù),（,5,）典型案例：日本木下豐州設(shè)施、香港彩頤居、雙井恭和苑,CCRC/CCC,租售結(jié)合型居住區(qū),類型,2,：,社區(qū)模式,起源美國（太陽城）,（,1,）盈利模式：銷售產(chǎn)權(quán),+,會(huì)員卡（租金）,+,月費(fèi),（,2,）用地性質(zhì)：住宅,+,商服,+,公建,（,3,）養(yǎng)老配套：老人

10、與用活動(dòng)設(shè)施,+,提供介助和介護(hù)養(yǎng)老服務(wù),（,4,）目標(biāo)客群：擺脫了工作和家庭的束縛、喜歡不其他老人群居活動(dòng)的健康老人；需要上門服務(wù)，或日托、短期寄養(yǎng)服務(wù)，需要在社區(qū)內(nèi)得到與業(yè)護(hù)理的半自理、全自理老人；希望一站式養(yǎng)老、不希望再搬家；第二代、第三代周末來看望或一起居住兩天,（,5,）典型案例：美國鳳凰城太陽城、北京太陽城、上海親和源、邢臺(tái)悅檀臺(tái)、宜興九如城,旅游度假型養(yǎng)老酒店,/,生態(tài)旅游康養(yǎng)新城,類型,3,：,度假模式,（,1,）盈利模式：產(chǎn)權(quán)酒店,+,分時(shí)度假,+,異地連鎖互換,（,2,）用地性質(zhì)：商服,/,旅游,（,3,）養(yǎng)老配套：溫泉,+,康復(fù),+,理療,+,營養(yǎng)膳食,+,文體活勱,（,

11、4,）目標(biāo)客群：健康活躍老人和部分需要介助的老人，愛好旅游,（,5,）典型案例：今典,紅樹林（一卡在手、全國度假）、悅榕莊,結(jié)合旅游地產(chǎn),案例,1,：,綠城藍(lán)庭頤養(yǎng)公寓,項(xiàng)目東區(qū),引入老年地產(chǎn)概念,，設(shè)置了老年大學(xué)、老年公寓、老年護(hù)理院等配套設(shè)施,項(xiàng)目位置：,平茅山腳下,650,畝大生活社區(qū)，一棟,7,層小高層，原規(guī)劃為酒店,東區(qū)頤養(yǎng)公寓,西區(qū)別墅,中區(qū)小高層,+,花園洋房,項(xiàng)目位置,：位于臨平茅山腳下,項(xiàng)目規(guī)模,：總占地面積,640,畝，總建筑面積,70,萬平方米，,項(xiàng)目規(guī)劃,：東區(qū)為,8,18,層景觀電梯公寓，約,220,畝。,醫(yī)療配套：,1200 ,社區(qū)健康服務(wù)中心，為社區(qū)居民提供日常醫(yī)

12、療、養(yǎng)老保健、社區(qū)康復(fù)和慢性病管理等服務(wù)，,滿足社區(qū)居民門診、保健和健康咨詢的需求,。同時(shí)在藍(lán)庭每戶家庭都將配置緊急呼叫按扭，,24,小時(shí)連通健康服務(wù)中心。,會(huì)所及頤養(yǎng)院接待處,園區(qū)食堂,各類活動(dòng)及保健室,中醫(yī)保健室,乒乓球室,學(xué)習(xí)書屋,棋牌室,老年配套：,設(shè)置方便老人的社區(qū)老年大學(xué)、老年活動(dòng)中心、社區(qū)食堂等，關(guān)注老人生活,90,高齡打乒乓球,服務(wù)體系：,為每位社區(qū)居民建立健康檔案，關(guān)注業(yè)主健康，提供保健咨詢,頤養(yǎng)設(shè)施：,標(biāo)準(zhǔn)化頤養(yǎng)公寓配置，適合不同家庭結(jié)構(gòu)，專屬護(hù)士及護(hù)工負(fù)責(zé)制,收費(fèi)體系：,完善的入住老人能力評(píng)估體系，合理的護(hù)理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),評(píng)估體系,：由綠城自己研究的老人行動(dòng)能力評(píng)估體系；,收

13、費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),：針對(duì)不同老人的行動(dòng)能力設(shè)置針對(duì)性的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；,客群特征,：本社區(qū)家庭中的老人占較大比例；,客群階層,：由于收費(fèi)體系較為合理，客群階層從中端的工薪階層至高級(jí)干部等高端階層均有一定比例；,盈利狀況,：經(jīng)過數(shù)年運(yùn)營，目前收支平衡且略有盈余；,社區(qū)養(yǎng)老模式的代表作，開山鼻祖。,也是以會(huì)員制模式開發(fā)的最成功項(xiàng)目。,07,年開始盈利，至今終于實(shí)現(xiàn)收支平衡。,親和源宣傳片,背景資源：,上海南匯區(qū)康橋鎮(zhèn)，屬城市近郊，土地成本低廉，規(guī)模體量適中,占地面積,：,83680,平米,總建筑面積,：,10,萬平米,老年公寓,: 72355.3,平米,健康會(huì)所,: 8000,平米,頤養(yǎng)院,: 9736.1,平米

14、,配餐中心,: 2574.6,平米,事務(wù)中心：,銷售大廳,美格菲健康會(huì)所：,專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì),先進(jìn)的設(shè)備器材,特設(shè)的療養(yǎng)、康復(fù)區(qū),頤養(yǎng)院：,大樓分布：醫(yī)院、臨終關(guān)懷、護(hù)理中心,索迪斯餐廳：,法國著名餐飲公司,老年度假酒店：,客戶人群：試住老人、短期度假、探親子女,老年公寓：,共,12,棟樓,醫(yī)院、會(huì)所、配餐中心等配套設(shè)施同會(huì)員生活融合在一起,功能構(gòu)成：,由,12,幢多層電梯住宅樓組成,老年公寓設(shè),838,套居室，可供,1600,位左右的老人享受其中,居室建筑面積約,58,到,119,室內(nèi)櫥柜床椅、家用電器一應(yīng)俱全，有線電視、寬帶網(wǎng)絡(luò)、電話全部開通，冷暖水二十四小時(shí)供應(yīng),頤養(yǎng)院,(,需專人照料,全

15、護(hù)理型,),基本服務(wù),生活照料服務(wù)：,提供或協(xié)助日常就餐、生活起居（穿衣、修飾、如廁等）、洗澡、清洗衣物、居家助潔,醫(yī)療和康復(fù)的服務(wù)：,頤養(yǎng)院的內(nèi)設(shè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)為入住老人提供常見病的檢查和治療，同時(shí)為老人提供康復(fù)服務(wù)。,康樂服務(wù)：,為提升住養(yǎng)老人的身心健康水平，安排適合老年人心理、生理特點(diǎn)的康樂活動(dòng)。,特色服務(wù),安全性：,建立危險(xiǎn)預(yù)防管理體制，根據(jù)危險(xiǎn)評(píng)估，建立個(gè)案危險(xiǎn)預(yù)防措施并落實(shí)在日常服務(wù)的具體方案中。,先進(jìn)性：,根據(jù)老人的實(shí)際狀況，通過介護(hù)評(píng)估制定個(gè)性化養(yǎng)老介護(hù)計(jì)劃，隨時(shí)記錄并確認(rèn)介護(hù)主題、定期評(píng)估與狀態(tài)跟蹤、及時(shí)調(diào)整介護(hù)方案。,貼心服務(wù),定期為老人提供陪同就醫(yī)和代配藥服務(wù)（每周四上午）；

16、委托代發(fā)口服藥、服藥介助服務(wù)；老人貴重物品及錢財(cái)?shù)谋９艿姆?wù)；代買代辦：定期為老人外出購買物品為入住老人提供年度體檢的服務(wù)。,老年公寓,(,生活可自理,),老年公寓針對(duì)活躍老人；頤養(yǎng)院針對(duì)失能老人,入住人群：,美格菲健身會(huì)所,一樓,接待處、銷售辦公室、小賣部、游泳池、更衣室、毛巾及鑰匙辦理柜臺(tái),二樓,兒童及休閑室、行政辦公室,三樓,水療區(qū)、洗浴室、果汁臺(tái)、健身房、,醫(yī)療檢測(cè)房、康復(fù)理療區(qū)、健身器械區(qū),更衣室,四樓,康復(fù)咨詢,/,理療,五樓,多功能會(huì)議廳,引進(jìn)美國愛瑪克、法國索迪斯、香港美格菲、上海曙光醫(yī)院等著名的公司和單位，分別提供物業(yè)、餐飲、健身、醫(yī)療服務(wù)，形成服務(wù)支撐體系,配套機(jī)構(gòu)：,兩部

17、收費(fèi)制，即會(huì)員卡費(fèi)用（,45-88,萬）,+,年費(fèi)（,3-7,萬,/,年）,會(huì)員卡,A,卡（不記名）,B,卡（記名,),享受使用權(quán)年限,與房屋土地年限同（,70,年）,至老人壽終（,15,年）,購買會(huì)員卡費(fèi)用,小戶型,75,萬,45,萬,中戶型,55,萬,大戶型,88,萬,年費(fèi),小戶型,2.98,萬,/,年,/,套,2.38,萬,/,年,/,套,中戶型,4.98,萬,/,年,/,套,大戶型,6.98,萬,/,年,/,套,備注,允許轉(zhuǎn)讓會(huì)員卡,，,第一,批,50,萬,A,卡已升值為,75,萬,未滿,15,年，多余費(fèi)用可退超過,15,年，超過時(shí)間免費(fèi),戶型面積,小戶型（,58,平方米）、中戶型（,

18、72,平方米）、大戶型（,120,平方米）,咨詢合同章程,入會(huì)申請(qǐng),推薦人,擔(dān)保人,體檢合格,入會(huì)審核,會(huì)員確認(rèn),會(huì)員信息登記,權(quán)益人合約,入住合同,入住,盈利模式：,生活環(huán)境打造,清潔、宜居,一塵不染,生活環(huán)境打造,休閑配套,休閑露臺(tái),塑膠操場(chǎng),小型,GOLF,陽光房,兒童游樂,門球,宜老設(shè)施,細(xì)節(jié),指示系統(tǒng),軟性服務(wù),豐富的活動(dòng),考察當(dāng)天正值母親節(jié),垂釣,K,歌房,項(xiàng)目選址：,生態(tài)山林，,4A,景區(qū)，景觀資源良好,萬科良渚文化村內(nèi),依附文化村核心配套區(qū)塊，強(qiáng)調(diào)養(yǎng)老的配套完善和生活便捷。,項(xiàng)目概況：,隨園嘉樹,占地,639000,平方米,總建,639000,平方米,產(chǎn)權(quán)年限,40,年,建筑類

19、型,5-6F,多層,總戶數(shù),575,戶,面積段,75-110,隨園嘉樹,位于良渚文化村核心區(qū)，項(xiàng)目包含,4500,中央,“,金十字,”,養(yǎng)生休閑區(qū)。,3000,風(fēng)雨連廊，僅為,1.0,容積率，更疏朗的建筑規(guī)劃，容納更多陽光。,35%,綠地率，嘉樹廣場(chǎng)、隨園等七大景觀組團(tuán)環(huán)伺；,不足15年退還剩余年限房款，超過,15,年，免費(fèi)??；,收費(fèi),銷售,租賃15年,2500-3200元/月,13000-14000元/,房總價(jià) x 60%,2500-3200元/月,盈利模式：,中小面積，大開間、大陽臺(tái)、雙床設(shè)計(jì)，無障礙空間設(shè)計(jì),雙床臥室,適老及無障礙設(shè)計(jì),-,戶型,適老及無障礙設(shè)計(jì),-,衛(wèi)生間,1,2,3,

20、4,5,6,7,8,9,10,11,1,2,4,2,3,5,6,7,8,9,11,適老及無障礙設(shè)計(jì),-,廚房,1,2,3,4,5,1,2,3,4,抽拉式水龍頭,適老及無障礙設(shè)計(jì),-,臥室,1,2,3,4,1,2,3,適老及無障礙設(shè)計(jì),-,智能化,1,2,3,4,5,4,1,2,5,隨處可見的緊急呼叫按鈕,入戶門、插卡取電一卡通,一定時(shí)間不上洗手間，將報(bào)警安全中心,3,適老及無障礙設(shè)計(jì),-,設(shè)施設(shè)備,1,2,3,4,5,6,7,6,7,3,液晶顯示屏信息公布系統(tǒng),8,8,適老及無障礙設(shè)計(jì),-,無障礙,1,2,3,4,5,6,5,6,2,各棟入戶大堂出的液晶顯示頻,5,各棟全風(fēng)雨連廊連通，打造無障

21、礙園區(qū),外部配套系統(tǒng)：,選址在良渚文化街主商業(yè)配套周邊,隨園嘉樹選址：,良渚文化村核心配套區(qū)塊，強(qiáng)調(diào)養(yǎng)老的配套完善和生活便捷；,玉鳥流蘇配套商業(yè)：,涵蓋食堂、餐飲、菜場(chǎng)、銀行、幼兒園、活動(dòng)室、便利店等生活必備商業(yè)；,浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院第一附屬醫(yī)院（三等甲級(jí)）：,直屬門診、設(shè)置全科、滿足老年人常規(guī)慢性病的治療和取藥；,內(nèi)部配套,細(xì)讀,“,金十字,”,1、老年大學(xué),2、生活服務(wù)配套(理發(fā)屋、便利店),3、景觀養(yǎng)生餐廳,4、茶吧,5、健康管理中心,“金十字”中央配套大廳,4500,方養(yǎng)生休閑區(qū),，,規(guī)劃在中心區(qū)域，,老年人生活所需的各類設(shè)施一應(yīng)俱全，老年人每個(gè)月可根據(jù)需求定制個(gè)性化服務(wù)，,周一到周五，每

22、天安排不同的課程，供老人學(xué)習(xí),老年大學(xué),教室,美術(shù),書法,棋牌健身,多功能廳,閱覽室,生活服務(wù)配套,配備理發(fā)室、便利店等為老人提供便利服務(wù),景觀養(yǎng)生餐廳,聘請(qǐng)專業(yè)膳食師，采用有機(jī)食材，定制營養(yǎng)菜單,茶吧,提供老人一個(gè)茶余飯后的休憩、交流、接待朋友的空間,健康管理中心,儀器齊全，專業(yè)中西醫(yī)坐診，提供中醫(yī)理療服務(wù),隨園嘉樹誕生紀(jì),區(qū)位認(rèn)知：,位于烏鎮(zhèn)南新城區(qū)，毗鄰國家級(jí)休閑旅游景區(qū)的居住新城區(qū),大區(qū)域,烏鎮(zhèn),：國家級(jí)景區(qū)、旅游、休閑配套非常成熟,項(xiàng)目區(qū)域,鎮(zhèn)南新城區(qū),：居住新城，配套依托老城區(qū),區(qū)域認(rèn)知,毗鄰休閑旅游景區(qū)、配套缺乏的居住新城區(qū),國家,5A,級(jí)旅游景區(qū),烏鎮(zhèn)旅游景區(qū),烏鎮(zhèn)旅游業(yè)發(fā)展迅

23、猛，,2012,年旅游人次高達(dá),825,萬，年均增長超過,15%,。,已售區(qū)域,洋房,350,套，聯(lián)排,20,套,頤樂學(xué)院,占地,10,萬，建面,3.5,萬,養(yǎng)生居住區(qū),占地,34,萬，建面,48,萬,醫(yī)療康復(fù)區(qū),占地,13,萬平，建面,8,萬,養(yǎng)老示范區(qū),占地,7.8,萬,特色商業(yè)區(qū),度假酒店區(qū),1500,畝,占地面積,85,萬平方米,建筑面積,3,大,主題,6,大,板塊,特色商業(yè)區(qū),場(chǎng)景示意,在長滿荷花的生態(tài)濕地邊緣修建起中式特色商業(yè)區(qū)，塑造一種公園與商業(yè)相互融合的狀態(tài)：夕陽西斜，晚餐過后，攜親朋知己三五人，漫步于中式古街之上，共賞,“,映日荷花別樣紅,”,的美景,度假酒店,場(chǎng)景示意,在生

24、態(tài)濕地的北面建起養(yǎng)生度假酒店，為養(yǎng)生者創(chuàng)造自然和諧的環(huán)境：在接天荷葉下鄰水而坐，煮一壺養(yǎng)生花茶，拋開城市的煩惱，靜享人生,雅達(dá)國際康復(fù)醫(yī)院,雅達(dá)國際康復(fù)醫(yī)院由康復(fù)醫(yī)院、體檢中心和社區(qū)門診組成，床位,350,張。,國際養(yǎng)老中心,引進(jìn)國際知名護(hù)理服務(wù)品牌，將被建設(shè)成半護(hù)理和全護(hù)理養(yǎng)老中心，采用先進(jìn)的養(yǎng)老護(hù)理模式，提供訂單式服務(wù)，滿足養(yǎng)生居住區(qū)老人的護(hù)理需求。,別墅效果圖,烏鎮(zhèn)雅園養(yǎng)生居住區(qū),公寓效果圖,綠城烏鎮(zhèn)雅園充分遵循江南水鄉(xiāng)人文特色，采用新民國建筑風(fēng)格，白墻灰瓦，端莊典雅，沉穩(wěn)大氣。,綠城烏鎮(zhèn)雅園核心的園區(qū)配套，建筑面積約,3.5萬平方米，相當(dāng)于浙江老年大學(xué)的1.5,倍，將成為長者生活、學(xué)習(xí)

25、、娛樂的最主要活動(dòng)空間。,頤樂學(xué)院,烏鎮(zhèn)頤樂學(xué)院,教學(xué)管理中心,學(xué)員服務(wù)中心,活動(dòng)管理中心,課題研發(fā)中心,教學(xué)管理,游泳館效果圖,臺(tái) 球,健身房,太 極,垂釣,乒乓球,門球,網(wǎng)球,烏鎮(zhèn)頤樂學(xué)院,運(yùn)動(dòng)健身,健康服務(wù)：,第一項(xiàng),是,360,健康體檢,第二項(xiàng),是持續(xù)性的健康監(jiān)測(cè),第三項(xiàng),是,24H,的健康管家服務(wù),第四項(xiàng),是,100%,健康促進(jìn)服務(wù),烏鎮(zhèn)頤樂學(xué)院,超市,洗衣房,銀行,凈菜,花店,藥膳房,烏鎮(zhèn)頤樂學(xué)院,商業(yè)配套,記錄：老人在綠城烏鎮(zhèn)雅園里,一天的生活場(chǎng)景,LEARN MORE INTERESTING,樂器、書法、歌唱更趣味,選擇自己的愛好，嘗試新的愛好，發(fā)現(xiàn)更多美好,10,：,00,A

26、M,LNUTRITIOUS LUNCH,更多選擇，科學(xué)的營養(yǎng)搭配,美味健康的食物總會(huì)讓人的心情更加愉悅，美食是每個(gè)人的基本追求,11,：,00,AM,EVENING PARTY,團(tuán)結(jié)、合作帶來完美演出,夜晚是寂寞的，但是在這里你會(huì)收獲更多的熱鬧,19,：,00 P,M,養(yǎng)老地產(chǎn),怎么賺錢？,三種盈利途徑,1,、賣產(chǎn)權(quán)、賣卡,2,、服務(wù)年費(fèi),3,、下游服務(wù)附加費(fèi),4,、對(duì)外營業(yè)盈利,盈利模式一：賣產(chǎn)權(quán)賣卡,賣產(chǎn)權(quán)、賣卡,親和源,會(huì)員卡繳費(fèi)表,45-88,萬元,/,套,盈利模式二：服務(wù)年費(fèi),服務(wù)年費(fèi),健,康,老,人,臥,床,老,人,11.4,萬,/,年,9.6,萬,/,年,3.72,萬,/,年,3

27、.24,萬,/,年,2.38-11.4,萬元,/,年,盈利模式三：下游服務(wù)附加費(fèi),下游服務(wù)附加費(fèi),盈利模式四：對(duì)外營業(yè)盈利,對(duì)外營業(yè) 盈利,會(huì)所,0.6-2.88,萬元,/,年，酒店,380-680,元,/,晚,健康會(huì)所收費(fèi),度假酒店收費(fèi),住宅只賺一筆錢，而養(yǎng)老地產(chǎn)擁有,多種,盈利模式,總結(jié),目前養(yǎng)老地產(chǎn)盈利艱難，但未來隨著需求的,擴(kuò)張,，模式的,成熟,養(yǎng)老地產(chǎn)勢(shì)必走向,可持續(xù)的系統(tǒng)化盈利模式,養(yǎng)老地產(chǎn),怎么做營銷？,案例一：養(yǎng)老營銷示范中心,四川某養(yǎng)老地產(chǎn)營銷示范中心（,2,萬平米）展示,1000,畝項(xiàng)目。,五大流程,體能檢測(cè)中心,門廳,洽談室,影音室,樣板區(qū),體能恢復(fù)中心,理療室,閱覽室,

28、舞蹈室,棋牌室,健康促進(jìn)室,6,大演示通道,廣 場(chǎng),VIP,廳,廣場(chǎng),場(chǎng)景,演示,產(chǎn)品,成交,流程一,流程二,流程三,流程四,流程五,流程一：,心之向往，調(diào)動(dòng)欲望,流程二：,產(chǎn)生恐懼，渴望健康,技巧二：,群眾演員，快樂氛圍,流程一：,展示產(chǎn)品，暢想生活,技巧三：,意見領(lǐng)袖，促成成交,總結(jié),調(diào)動(dòng)欲望,第一步,制造恐懼,第二步,營造快樂,第三步,展示產(chǎn)品,第四步,促成銷售,第五步,體檢中心,戶外廣場(chǎng),展示通道,樣板區(qū),洽談室,案例二：隨園嘉樹品牌會(huì),品牌發(fā)布會(huì)由,6,個(gè)活動(dòng)組成，打,“,感情牌,”,，以感恩為主題。,生命大美,，老人也應(yīng)該享受生命的美好。,對(duì)老人說：,深化感情線：,養(yǎng)老不僅僅是讓老

29、人活著。,父親的夢(mèng)想,，對(duì)老人的關(guān)愛不僅僅應(yīng)該停留在物質(zhì)層面,對(duì)子女說：,新養(yǎng)老概念：,養(yǎng)老不應(yīng)該總靠子女，獨(dú)立的老年生活同樣樂趣無窮。,笑著笑著就哭了,，父母為我們付出了很多，要抓住不多的機(jī)會(huì)報(bào)答父母。,說感恩：,由親情線轉(zhuǎn)向產(chǎn)品線：,第一次直接提起隨園嘉樹項(xiàng)目，并提出隨園嘉樹項(xiàng)目不僅僅給予老人物質(zhì)的關(guān)懷，更給予精神的照料。,隨園嘉樹誕生記,，隨園嘉樹為你們的父母能提供晚年真正的快樂。,說產(chǎn)品：,深化產(chǎn)品線：,物質(zhì)、精神上真正的長者樂園。,隨園嘉樹三維展示,，物質(zhì)、精神上真正的長者樂園。,說產(chǎn)品：,物質(zhì)、精神細(xì)解：硬件上做好基礎(chǔ)，精神上給老人帶來更好的生活體驗(yàn),。,媽媽的吻,，我們的父母把愛都給了我們，我們何以為報(bào)。,推高潮：,全場(chǎng)淚點(diǎn)，情緒高潮：,用童聲合唱，喚起感恩父母的心。以情感收尾，不以項(xiàng)目收尾。,流程單,短片,微電影,微電影,紀(jì)錄片,展示片,合唱,生命大美,一、要有追求,（對(duì)老人）,總結(jié),二、要滿足追求,（對(duì)子女）,父親的夢(mèng)想,笑著笑著就哭了,三、懂得感恩,（對(duì)子女）,四、機(jī)會(huì)來了,（對(duì)老人和子女）,隨園嘉樹誕生記,隨園嘉樹三維展示,媽媽的吻,五、圓滿,（對(duì)老人和子女）,生命大美,夢(mèng)想,笑著笑著就哭了,THANKS,