寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 超市銷(xiāo)售員

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1、精品范文-寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 超市銷(xiāo)售員_社會(huì)實(shí)踐 摘要:本文主要是通過(guò)在自家開(kāi)的小超市中當(dāng)銷(xiāo)售員,體驗(yàn)到父母生活的艱辛,掙錢(qián)的不易,感恩父母,從中也發(fā)現(xiàn)了自己的不足,需要在實(shí)踐中鍛煉和不斷的學(xué)習(xí)。同時(shí)也明白了當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)該怎樣做,做什么,也從內(nèi)心體會(huì)到了勞動(dòng)的快樂(lè)和光榮。 關(guān)鍵字:體驗(yàn) 感恩 學(xué)習(xí) 關(guān)榮 由于經(jīng)濟(jì)原因和家庭狀況我家在2xx年在本村開(kāi)了一家商店。我校放假較早,本打算參加一些有關(guān)自己專(zhuān)業(yè)的社會(huì)實(shí)踐,可看到父母忙碌的身影,而且春節(jié)快到了,買(mǎi)商品的人更多那時(shí)豈不更忙。于是我決定幫父母分擔(dān)一些,感恩父母,體驗(yàn)生活,自己做起了銷(xiāo)售員,并且?guī)桶职秩ゼ猩线M(jìn)貨和搬運(yùn)貨物。我在外上學(xué),經(jīng)常

2、不在家,對(duì)商品的價(jià)格還知知甚少,于是接受爸爸的培訓(xùn)。幾,對(duì)商品的價(jià)格已有所了解。但是通過(guò)幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)我在說(shuō)話(huà)和接待顧客方面還有所欠缺,同樣是賣(mài)東西,我爸在時(shí)銷(xiāo)售量就高,而我時(shí)則不行。從中我懂得很多: 一 服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要 服務(wù)質(zhì)量的好壞八成在于服務(wù)的態(tài)度。良好的服務(wù)態(tài)度,會(huì)使客人產(chǎn)生親切感、熱情感、樸實(shí)感、真誠(chéng)感。作為一個(gè)服務(wù)行業(yè),顧客就是。良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量。在川流不息的顧客面前,不管服務(wù)工作多繁忙,壓力多大,都保持不急躁、不厭煩,鎮(zhèn)靜自如地對(duì)待顧客。顧客有意見(jiàn),虛心聽(tīng)取,顧客有情緒盡量解釋?zhuān)瑳Q不與顧客爭(zhēng)吵,發(fā)生矛盾要嚴(yán)于律己,恭敬謙讓。這

3、就要求我們要急顧客所需,想顧客之所求,認(rèn)認(rèn)真真地為顧客辦好每件事,無(wú)論事情大小,均要給顧客一個(gè)圓滿(mǎn)的結(jié)果或答復(fù),使顧客在購(gòu)物中至始至終感到愉快和輕松。要使顧客在購(gòu)物中至始至終感到愉快,就要提高服務(wù)質(zhì)量,語(yǔ)言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求,處處主動(dòng),事事想深,助人為樂(lè),事事處處為顧客提供方便,使自己的服務(wù)態(tài)度超過(guò)顧客的期望值,永遠(yuǎn)要把顧客帶到他們需要的商品前,而不是只指給顧客或是只告訴他們商品在哪里。對(duì)常來(lái)的顧客招呼要特別的熱情,讓他們有被重視的感覺(jué)。在商品豐富、供大于求的情況下,顧客由于有了極大的選擇余地,于是既會(huì)對(duì)商品的質(zhì)量和價(jià)格挑剔,還會(huì)對(duì)你的服務(wù)態(tài)度提出更高標(biāo)準(zhǔn)的要求

4、。服務(wù)也有層次的不同,第一層次則是分內(nèi)服務(wù),是一種被動(dòng)的服務(wù);第二層次是邊緣的服務(wù),也就是可做可不做的服務(wù),是一種主動(dòng)的服務(wù)。分內(nèi)的服務(wù),顧客會(huì)覺(jué)得這是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?,并不?huì)感激。而邊緣服務(wù)卻讓顧客享受到了超值服務(wù),這讓顧客產(chǎn)生了感激,從而提高了顧客的忠誠(chéng)度。服務(wù)質(zhì)量高了,顧客多了,那銷(xiāo)售量自然就高了。 二 創(chuàng)新注入新活力 現(xiàn)在,創(chuàng)新一詞無(wú)疑是使用最頻繁的熱點(diǎn)、時(shí)髦詞匯。不同企業(yè)發(fā)展的速度有快有慢,發(fā)展的階段有先有后,發(fā)展的水平有高有低,究其原因,創(chuàng)新能力的大小是一個(gè)主要因素。創(chuàng)新就是發(fā)展,但不是一般的發(fā)展,而是超越式發(fā)展,因此經(jīng)商同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。創(chuàng)新,并不是所謂的閉門(mén)造車(chē),不是靠自己的主觀

5、臆造去隨意地胡作,要根據(jù)實(shí)際情況,從群眾中來(lái)到群眾中去,向不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品,滿(mǎn)足顧客生存與發(fā)展的客觀需要。去年過(guò)年,家里的商品種類(lèi)比今年少多了,但今年推出了涮羊肉,蝦,鮮魚(yú)等等。這些年貨是去年所沒(méi)有的。樣式多了,銷(xiāo)售量也高了。現(xiàn)在生活水平提高了,消費(fèi)水平也會(huì)提高,對(duì)需求也是不同,所以今年要備足年貨,檔次要高些,種類(lèi)也要多些,不能停留在以前了,要用發(fā)展的眼光看待問(wèn)題,因此思想也要跟的上時(shí)代,不要在發(fā)展的浪淘中沉沒(méi)。所以要想在獲得較高的銷(xiāo)售量,那就要樹(shù)立創(chuàng)新意識(shí),從實(shí)際出發(fā),立足當(dāng)?shù)氐膶?shí)際經(jīng)濟(jì)情況,不斷地創(chuàng)新,才能吸引顧客,留住顧客,獲得更多的回報(bào)。創(chuàng)新是一條漫長(zhǎng)沒(méi)有盡頭的道路,要?jiǎng)?chuàng)

6、新就要做到:創(chuàng)新人性化,創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)化,創(chuàng)新方式靈活化,創(chuàng)新時(shí)效性。 三 貨真價(jià)實(shí)是發(fā)展之本 貨真價(jià)實(shí)講究的是貨物質(zhì)地優(yōu)良,價(jià)錢(qián)公道,不欺騙消費(fèi)者,真正將顧客當(dāng)成衣食父母。貨真價(jià)實(shí)沒(méi)做好的話(huà),最終就會(huì)被消費(fèi)者拒絕和被市場(chǎng)淘汰,商品賣(mài)不出去。雖然只是個(gè)小超市,但要想贏得更多顧客的青睞,貨真價(jià)實(shí)是必要的。不做虧心事,對(duì)得起顧客,讓顧客得到實(shí)惠。譬如在紙巾行業(yè),心心相印公司無(wú)疑是最優(yōu)秀的,通過(guò)觀察心心相印的系列產(chǎn)品,我總結(jié)出他在產(chǎn)品上的一些共性:產(chǎn)品有好的銷(xiāo)量,貨真價(jià)實(shí)無(wú)疑是很重要的,心心相印在質(zhì)量和價(jià)格上著重體現(xiàn)了它的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),取得了巨大成功,贏得了消費(fèi)者的心。我想這無(wú)疑是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的。同時(shí)

7、紙巾厚度,紙巾外觀,心心相印公司的產(chǎn)品與其他公司相比也是很有優(yōu)勢(shì)的,所以他成功也是必然的了,可見(jiàn)貨真價(jià)實(shí)對(duì)發(fā)展的重要性。父母都是老實(shí)人,他們從不做違背良心的事,他們秉承著貨真價(jià)實(shí)才能贏得消費(fèi)者的經(jīng)營(yíng)理念,讓我家的超市一天比一天紅火,是我以后經(jīng)商的榜樣。 四 誠(chéng)信是成功的根本 古人說(shuō)得好,與朋友交,言而有信,現(xiàn)代社會(huì)這種不誠(chéng)信的表現(xiàn)是十分令人可氣的,那些不講信義的人為了自身的利益,毫無(wú)察覺(jué)地或毫無(wú)羞恥地丟掉了人與人之間最重要的東西──誠(chéng)信。誠(chéng)信是一種人們?cè)诹⑸硖幨?、待人接物和生活?shí)踐中必須而且應(yīng)當(dāng)具有的真誠(chéng)無(wú)欺、實(shí)事求是的態(tài)度和信守然諾的行為品質(zhì),其基本要求是實(shí)事求是,不虛偽,表里如一,

8、說(shuō)實(shí)話(huà),做實(shí)事,不夸大其辭,不文過(guò)飾非等。別以為誠(chéng)信只需要對(duì)別人誠(chéng)信,對(duì)于自己,更需要的也是誠(chéng)信,不自欺欺人,不做違背良心,有損人格,對(duì)不起自己的事。誠(chéng)信之誠(chéng)是誠(chéng)心誠(chéng)意,忠誠(chéng)不二;誠(chéng)信之信是說(shuō)話(huà)算數(shù)和信守然諾,所謂千金一諾、一言既出,駟馬難追,它們都是現(xiàn)代人必須而且應(yīng)當(dāng)具備的基本素質(zhì)和品格。今年我家的上聯(lián)是:您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián)是:您的滿(mǎn)意是我最大的愿望。橫批:誠(chéng)信為本。誠(chéng)信對(duì)于經(jīng)商者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是生存的根本,是成功的綠色通行證。如果沒(méi)有誠(chéng)信,倒閉是遲早的。信是一種人人應(yīng)必備的優(yōu)良品格,一個(gè)人講誠(chéng)信,就代表了他是一個(gè)講文明的人。講誠(chéng)信的人,處處受歡迎;不講誠(chéng)信的人,人們會(huì)忽視他的存在。但謊

9、言在我們身邊卻不鮮見(jiàn)。每個(gè)謊言的背后,總是以顧及面子,得取利益等原由。謊言就象細(xì)菌一樣,有了一就有了二,因?yàn)樗麄儾恢?,為了說(shuō)一次謊,不得不另外發(fā)明二十句,結(jié)果就成了習(xí)慣。撒謊可能給了你暫時(shí)的利益,但那卻嚴(yán)重地?fù)p害了你的人格。別總以為你的謊言天衣無(wú)縫,雞蛋再密也有縫,總有一天,你將會(huì)露出馬腳,到那時(shí),就是你信用的喪失,人格的毀滅。到了以后的日常生活中,你就別想渴求到別人的信任,即使到時(shí)你是真心的。誠(chéng)信要求人對(duì)人要誠(chéng)實(shí),不說(shuō)謊話(huà),即使說(shuō)了謊話(huà)一定要及時(shí)改正、承認(rèn)錯(cuò)誤。真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù),得到大家的好評(píng)。我認(rèn)為我父親就是這樣一個(gè)人,他為人穩(wěn)重,待人真誠(chéng),辦事周到,所以他得人緣很好,我認(rèn)為這是開(kāi)

10、店成功最重要的一點(diǎn)。 五 付出才有收獲 老師曾經(jīng)告訴我們這樣一句話(huà):一分耕耘,一分收獲。雖然我家的生意還不錯(cuò),但它的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點(diǎn)鐘起床,晚上十一點(diǎn)才休息。父親更是每天五點(diǎn)起床,開(kāi)著摩托三輪車(chē)去30里外的縣城進(jìn)貨,不管是嚴(yán)寒酷暑,還是,依舊如故,這是為了什么呢我知道,不就是為了多賺些錢(qián),供我們兄弟二個(gè)上大學(xué)嗎! 看到他們快快樂(lè)樂(lè)的嗎!我在家這幾十天感到很累,父母親幾年如一日,他們的辛苦可想而知。每天早晨有很多商品要早上搬出,傍晚再搬回去,而且為了不損壞商品還要小心翼翼、擺放整齊,僅此一項(xiàng)就會(huì)很辛苦了,而且家中還有六畝田地,到了夏秋季節(jié)農(nóng)忙時(shí)期更是忙的不可開(kāi)交,不但

11、要照看超市,還要將地里的活干完。原來(lái)父母賺錢(qián)真的很不容易,每一塊錢(qián)都包含著他們辛勤的汗水,以后再也不敢亂花錢(qián)了。以前在家,沒(méi)錢(qián)了就問(wèn)父母要,平時(shí)的學(xué)費(fèi)也都是父母出的,自己過(guò)著想王子般的生活,以后我會(huì)做一些自己力所能及的家務(wù)活,減輕一下父母的負(fù)擔(dān)。再也不會(huì)隨便問(wèn)父母要錢(qián)了,盡量自己的事情自己做。而且父母勞累一天,回家后還要做飯,洗衣服,一天不知道有多累!而我也沒(méi)有做到為人子女的一份體諒之情,還經(jīng)常和父母吵架,斗嘴,在他們辛苦的時(shí)候,自己卻在床上看電視,都是衣來(lái)伸手,飯來(lái)張口!父母所給予的,還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些父母對(duì)子女的愛(ài)都滲透在生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,他們無(wú)微不至地呵護(hù)子女,自小事中顯得細(xì)膩,在大事中顯得

12、堅(jiān)韌。父母一生的擔(dān)憂(yōu)、關(guān)心不為你的前進(jìn)回報(bào),只要給他們一個(gè)吻,為他們洗洗腳,將他們放進(jìn)心里,用心去體味、去在乎。那么他們就會(huì)無(wú)比滿(mǎn)足無(wú)比幸福。我還有什么理由不去好好讀書(shū),還有什么理由不去努力呢!我要拿優(yōu)異的成績(jī)和對(duì)他們的愛(ài)來(lái)回報(bào)我的父母,這樣我才能問(wèn)心無(wú)愧對(duì)得起父母。 通過(guò)一個(gè)多月的社會(huì)實(shí)踐,我明白了,未來(lái)是光明的,道路是曲折的。我們需要堅(jiān)持自己的夢(mèng)想,不斷地去奮斗。我需要去適應(yīng)這個(gè)社會(huì),需要樂(lè)觀現(xiàn)實(shí)一點(diǎn),為人需要低調(diào)務(wù)實(shí)一點(diǎn)。走出了自我封閉的世界,敢于接觸更多新事物和形形色色的社會(huì)人,看到了社會(huì)的復(fù)雜,了解到為事的不易,一步一步成熟,一點(diǎn)一點(diǎn)不再畏懼,這不僅是一種長(zhǎng)大更是一種成熟。這次的社會(huì)實(shí)踐讓我樹(shù)立了新的人生觀和價(jià)值觀,也使我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),懂得了許多做人的道理,同時(shí)也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn),所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己,全面提高自己的素質(zhì),用自己的一舉一動(dòng)展現(xiàn)了自身的素質(zhì),努力學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)技能,不怕苦、不怕累、全心全意為人民服務(wù),樹(shù)立了青年一代大學(xué)生的良好形象,將來(lái)回報(bào)父母,回報(bào)一切關(guān)心我的人。

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