中國(guó)房地產(chǎn)語(yǔ)文教材及相關(guān)術(shù)語(yǔ)[1]

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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,中國(guó)房地產(chǎn)語(yǔ)文教材及相關(guān)術(shù)語(yǔ),2006-9-27,這是一門共和國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)校！,這里有一,GDP,明星班！,房地產(chǎn)是其中之一！,思想,一個(gè)中心（人者有其居）,兩個(gè)基本點(diǎn)（私有財(cái)產(chǎn)權(quán)、城市化）,四項(xiàng)基本原則（產(chǎn)業(yè)政策、開發(fā)基金、供求關(guān)系、產(chǎn)品品質(zhì)）,房地產(chǎn)語(yǔ)境離不城市語(yǔ)境，房地產(chǎn)造詞造句，作文聯(lián)系，扶植與模仿，創(chuàng)意與創(chuàng)新，,制造著風(fēng)情與想像，侵權(quán)和投訴！,我們邊學(xué)邊賣,！,FIRST,思考,:,好廣告的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是什么,?,在文案創(chuàng)作之前我們需要做哪些準(zhǔn)備,?,廣告表現(xiàn)的優(yōu)劣標(biāo)準(zhǔn),看得到,廣告的沖擊力，獨(dú)特的

2、視覺語(yǔ)言,看得懂,廣告的相關(guān)性，只談目標(biāo)人群關(guān)心的事,看得完,廣告的可讀性，與消費(fèi)者進(jìn)行情感溝通,廣告表現(xiàn)總原則,1,、,適合消費(fèi)者的文化品味和審美價(jià)值,因?yàn)樗麄冇凶约旱奈幕肺缓丸b賞能力，即本位主義。,2,、有自己的觀點(diǎn),觀點(diǎn)清晰、強(qiáng)烈、獨(dú)特，廣告應(yīng)試圖通過觀點(diǎn)引起他們共鳴。,3,、留有足夠的想象空間,叫賣的時(shí)代已經(jīng)過去，好的廣告一定與消費(fèi)者產(chǎn)生心理互動(dòng)。,4,、保持一貫、一致的風(fēng)格和語(yǔ)調(diào),用一種聲音說(shuō)話，強(qiáng)化整合力和持續(xù)性，,1+1,將大于,2,。,策略思維,:,樓盤的整合策略是怎樣的,?,樓盤的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是怎樣的,?,預(yù)熱,?,造勢(shì),?,開盤,?,熱銷,?,這個(gè)階段我們要訴求一個(gè)什么樣的主

3、題,?,這個(gè)主題可以用一種什么樣的畫面形式來(lái)表現(xiàn)出來(lái),?,是否與定位相符,?,推出之后可以達(dá)到何種效應(yīng),?,【,一,】,整體分析,我是誰(shuí),【,二,】,人群厘定,對(duì)誰(shuí)說(shuō),【,三,】,傳播定位,說(shuō)的方向,【,四,】,傳播策略,說(shuō)什么,【,五,】,傳播表現(xiàn),怎么說(shuō),【,六,】,傳播媒介,何時(shí)說(shuō)，在哪說(shuō),【,七,】,傳播形象,什么形象去說(shuō),【,八,】,傳播執(zhí)行,用行動(dòng)去說(shuō),【,九,】,傳播預(yù)算,說(shuō)的花費(fèi),策,略,提,綱,定位的原則：,1,、要充分展現(xiàn)開發(fā)商關(guān)于居住的理念,2,、立意要高,3,、要具獨(dú)特性、可長(zhǎng)期發(fā)展,4,、必須塑造出樓盤的識(shí)別特征,5,、識(shí)別特征應(yīng)與樓盤和顧客有高度相關(guān)性,6,、識(shí)別特

4、征在廣告表現(xiàn)上應(yīng)具備可傳播性,初級(jí)課程,造詞課,課程重點(diǎn)：,這是房地產(chǎn)語(yǔ)文的基礎(chǔ)課，旨在以最短的時(shí)間突出定位與主賣點(diǎn)。,賣點(diǎn)可走實(shí)和虛兩條路,實(shí)者讓購(gòu)房者覺得物有所值，一分錢一分貨；,虛者讓購(gòu)房者覺得物超所值，將房子與身份、地位和想象中的生活方式相關(guān)聯(lián)。,詞源：,1.,取自建筑和規(guī)劃專業(yè)學(xué)科；,2.,取自比較文學(xué)和詩(shī)歌；,3.,取自歷史學(xué)；,4.,取自地理學(xué)。,術(shù)語(yǔ)：地段,/,實(shí)用面積,/,園林,/,景觀,/,生態(tài),/CBD/,復(fù)式,/,躍式,/,錯(cuò)版,/,一梯兩戶,/,容積率,/,飄窗,/,HOUSE/,小戶型,/,別墅,/,洋房,/,多層,/,高層,/,樣板房,/,市中心,/,起價(jià),/,均

5、價(jià),講解：,地段要近市中心或交通便利，實(shí)用面積與建筑面積的比值要大，樓盤要似園林，,要不惜代價(jià)請(qǐng)國(guó)外著名景觀設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)來(lái)做園景，既然現(xiàn)在流行環(huán)保就打生態(tài)牌，,要與,CBD,扯上關(guān)系以確立主流人群，復(fù)式、躍式、錯(cuò)版房都比一般的戶型賣得,貴，容積率盡可能地低，一梯兩戶容易制造私家感覺，嫌面積小就開飄窗，樣,板房為了真正做成樣板要不惜千萬(wàn)之資，市中心當(dāng)然是未來(lái)升值的最放心理由。,非術(shù)語(yǔ)名詞：田園,/,豪宅,/,風(fēng)情,/,氣質(zhì),/,詩(shī)意,/,藝術(shù),/,生活,/,教育,/,運(yùn)動(dòng),/,文化,/,旅游,/,會(huì)所,/,恒溫泳池,/,城市之巔,/,山水,/,一線江景,/,二線江景,/,海景,/,花園,/,廣場(chǎng),/

6、,香榭里,(,舍,)/,香格,里拉,/,樓王,/,零距離,/,世家,/,私家,/,時(shí)代,/,一口價(jià),/,全城第一家,/,全城唯一一家,/,精品,/,珍品,/,一站式,/,精裝,/,高度,/,身份,/,視野,講解：,體現(xiàn)格調(diào)，盡可能貴族化，貼歐美走；體現(xiàn)景觀，盡可能園林化，貼山水走；體,現(xiàn)實(shí)用，盡可能齊全化，貼市區(qū)走；體現(xiàn)居住衍生價(jià)值，盡可能多元化，貼生態(tài)、綠色、,智能、環(huán)保、健康走。,動(dòng)詞：,君臨,/,劃,(,時(shí)代,)/,典藏,/,升值,/,設(shè)計(jì),/,配套,/,隱居,形容詞：,綠,/,大,/,超,/,長(zhǎng),/,寬,/,高,/,經(jīng)典,/,全新,/,高檔,/,高尚,(,社區(qū),)/,頂級(jí),/,奢華,/

7、,尊貴,/,絕版,/,成熟,/,超值,/,雅致,/,完善,/,輝煌,/,恒久,/,尊赫,/,永恒,講解：體現(xiàn)身價(jià)、享受與保值。,代詞：你,/,帝王,/,金頂,/,白領(lǐng),/,富豪,/,領(lǐng)袖,/,貴胄,/,精英,講解：一定要讓購(gòu)房者有人上人的感覺，,“,我跟你們不一樣,”,，,“,我比你們更高檔,”,。,中級(jí)課程,造句課,課程重點(diǎn)：,這是房地產(chǎn)語(yǔ)文的升級(jí)課，旨在營(yíng)造外在美的意象，要煽情，又要體現(xiàn),樓盤的實(shí)力；盡可能使用判斷句式，結(jié)論果斷，有時(shí)也可講講大道理；先動(dòng)聽，再,動(dòng)人，易傳播。必要的時(shí)候，甚至可以萬(wàn)金征求一句廣告語(yǔ)。,大道理句式,：好房子滿足三代人,/,城市價(jià)值決定地產(chǎn)價(jià)值,/,住得好,一切

8、都好,/,唯有地段,不可以復(fù)制,/,地段，永遠(yuǎn)是贏家,/,超越無(wú)極限,/,空間成就夢(mèng)想,/,空間決定生活質(zhì)量,/,天空有,止境，理想無(wú)邊界,/,生活就在不遠(yuǎn)處,/,人生是河,幸福是岸,/,大樹底下好乘涼,/,我們賣的不,是房子，我們賣的是生活方式,/,巔峰,僅是再次超越的起點(diǎn),講解：,先講一番絕對(duì)真理，讓購(gòu)房者認(rèn)同此觀點(diǎn)，取得好感，從而把此好感引向樓盤自,身。此句式的弊端是有不著邊際之嫌。,不可思議句式：,家在廣州，住在歐洲,/,先天下之樂而樂,/,一座充滿回憶的新城,/,無(wú)須搬家，,帶上隨身物品即可入住,/,豎起來(lái)的二沙島,/,度假何須遠(yuǎn)離都市,/,這里的花園沒有四季,/,一個(gè),改變你世界觀

9、的城市文化住宅,/,城市黃金分割點(diǎn),講解：,制造懸疑效果，欲知答案請(qǐng)進(jìn)來(lái)看。突出享受，突出主賣點(diǎn)。此句式的弊端是 有故弄玄虛之嫌。,想象尊貴句式：,給你一個(gè)五星級(jí)的家,/,國(guó)際名流府邸,/,感受江畔藝術(shù)之都傳世之美,/,傳世府邸，輝耀流金歲月,/,氣質(zhì)，拒絕模仿,/,身份到了一個(gè)高度，只有建筑可以證,明它的恒久,/,居優(yōu)越之上,/,精英衛(wèi)星城,/,體驗(yàn)國(guó)際文化生活,/,國(guó)際化貴族領(lǐng)地,/,在贏得,世界之前，先擁有放眼世界的氣度,/,成就新一代商務(wù)貴族,/,景觀多人一點(diǎn)，生活邁,高一線,/,少數(shù)人的府邸，所有人的夢(mèng)想,/,很國(guó)際，很豪宅,講解：,強(qiáng)調(diào)國(guó)際化和發(fā)達(dá)國(guó)家格調(diào)，打國(guó)際牌和貴族牌，使有錢

10、人覺得找到歸宿。,此句式的弊端是有名不副實(shí)之嫌。,強(qiáng)調(diào)自我句式：,生活由我定義,/,這里才是我的天堂,/,讓世界為我,STAND UP/70,年代,家園,/,我有我個(gè)性,/,我創(chuàng)造，我享受,/,你想生活,/,我和春天有個(gè)約會(huì),/,我和我私奔,/,筑我,所想，住我所愛,/,我有我的生活主張，我有我的生活高度,/,愛情易碎，買房萬(wàn)歲,講解：,在,“,我的地盤我做主,”,的自我價(jià)值最大化的年代，把選擇的權(quán)利和正確,性交給,“,我,”,自戀型的年輕購(gòu)房者。此種樓盤一般偏小戶型。此句式的弊端是有貴而不惠之嫌。,便宜有好貨句式：,白領(lǐng)也可以住別墅,/,事實(shí)證明，供樓平過租樓,/,舊樓給我，新樓給你,/,沒

11、有富爸爸照樣住靚房,/,年投資收益,20%,4-5,年收回投資,講解：,以性價(jià)比或低價(jià)格誘惑購(gòu)房者。此句式的弊端是有品質(zhì)不高之嫌。,此外,，還有如,“,都市人的心靈居所,”,、,“,與世界同步，與天地交融,”,、,“,超過所有的,美,”,等空靈句式，如,“,心情盛開的地方,”,、,“,每天數(shù)十萬(wàn)人詩(shī)意地生活,”,等投其所好句,式，如,“,毗鄰大學(xué)城,”,、,“,窗外就是,CBD,”,等,雞犬升天句式,。,高級(jí)課程,作文課,課程重點(diǎn)：這是房地產(chǎn)語(yǔ)文的畢業(yè)課，旨在營(yíng)造內(nèi)在美的意境。,記敘文,(,居住標(biāo)準(zhǔn),),：,中心思想是品質(zhì)。建筑設(shè)計(jì)需要品質(zhì)，施工需要品質(zhì)，管線,的布置、樓盤外立面、隔音、隔熱設(shè)

12、施皆然。作為居住空間的制造業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)的,根本是產(chǎn)品，產(chǎn)品的屬性有部品標(biāo)準(zhǔn)化、設(shè)施配套化的成分，強(qiáng)調(diào)的是品質(zhì)的一致，,與營(yíng)銷常用的形容詞無(wú)關(guān)。,抒情散文,(,社區(qū)景觀,),：,景觀是房地產(chǎn)產(chǎn)品中在,“,記敘文,”,之后唯一可以作為抒情,成分出現(xiàn)的因素。見山、見水、見綠、見園林，站高、站遠(yuǎn)、站市中心、站郊,區(qū)，各展其謀，各得其所。它的個(gè)性化對(duì)應(yīng)的是購(gòu)房者的差異化和多元化。,說(shuō)明文,(,物業(yè)管理,),：,瑣碎、規(guī)范、實(shí)用性強(qiáng)、關(guān)聯(lián)度大、日日重復(fù)執(zhí)行，是物業(yè)管理的,特征。它的好壞，直接決定著房地產(chǎn)作為產(chǎn)品和作品的民間口碑，也是社區(qū)內(nèi)人心聚散,的關(guān)鍵。這篇文章的評(píng)分人完完全全是業(yè)主。,議論文,(,品牌效應(yīng),),：,房子銷出之后并未進(jìn)入完成時(shí)，還要來(lái)臨升值或貶值、惡評(píng)如,潮或好評(píng)如潮、品牌壞死或品牌輸出。每一座房子都會(huì)持續(xù)地發(fā)出聲音，獲得品牌美,譽(yù)度的房地產(chǎn)才能借著品牌效應(yīng)，不戰(zhàn)而勝地打好下一張牌，這篇文章已由粵軍、閩,軍和津軍在北京及全國(guó)各地寫出范文。,下章內(nèi)容,商業(yè)地產(chǎn)特質(zhì)與相關(guān)活動(dòng)的構(gòu)成,