淘寶&天貓標(biāo)桿店鋪活動(dòng)分析—服裝類目

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1、Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,*,標(biāo)桿店鋪,成功活動(dòng)案例分析,第一頁，共二十四頁。,在中國人的思維里，買東西不是為了,買便宜,，而是為了,占便宜,。因此，店鋪需要經(jīng)常策劃一些活動(dòng)，引起消費(fèi)者的關(guān)注，讓消費(fèi)者覺得在這里占到了便宜，促成購買。,店鋪營銷活動(dòng)簡述,為什么需要店鋪活動(dòng)？,店鋪活動(dòng)有哪些類型？,

2、常規(guī)營銷活動(dòng),比如常年滿多少包郵、收藏送紅包、送優(yōu)惠劵之類,主題系列活動(dòng),比如周末購、每月秒殺、新品搶鮮等,節(jié)點(diǎn)促銷活動(dòng),情人節(jié)、母親節(jié)、愚人節(jié)、光棍節(jié)等節(jié)日都可以包裝成活動(dòng)，活動(dòng)形式打車、滿減、滿送、加價(jià)購等，靈活多樣,噱頭促銷活動(dòng),比如沖冠特價(jià)、清倉甩賣等，促銷力度較大,第二頁，共二十四頁。,營銷活動(dòng)評(píng)估表,營銷活動(dòng),活動(dòng)主題,創(chuàng)意設(shè)計(jì),頁面布局,促銷方式,廣告推廣,主題,利益點(diǎn),顏色,字體,設(shè)計(jì),整體性,層次感,邏輯性,訴求,方式,付費(fèi),免費(fèi),主題鮮明，貼合目標(biāo)受眾，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，有煽動(dòng)性，有態(tài)度,利益點(diǎn)明確，能吸引消費(fèi)者，刺激消費(fèi)者點(diǎn)擊,選擇一種符合受眾和主題的主色調(diào)，再配一種突出點(diǎn)色

3、彩作為營銷色彩,選擇一種主要字體，輔以兩種其它字體，字體編排集中排布，采用一定的對(duì)齊方式,設(shè)計(jì)感強(qiáng)，運(yùn)用貼合主題和受眾的元素，整體布局，重點(diǎn)突出，視覺表現(xiàn)力好,頁面布局有整體性，雜而不亂，是一個(gè)有機(jī)的整體,采用有變化，有層次感的頁面框架，方便受眾瀏覽查看,頁面布局合理，產(chǎn)品分布清晰，遵循一定的邏輯排列,促銷訴求簡單直接，將促銷信息轉(zhuǎn)換成受眾易于理解和接受的說辭，讓他們認(rèn)為占了便宜,促銷方式多變，靈活運(yùn)用滿就送、優(yōu)惠劵、打折、積分、金幣、搭配套餐等,鉆展、直通車、淘寶客等綜合運(yùn)用；,關(guān)鍵詞設(shè)置提升店鋪和寶貝排名、參加天貓類目活動(dòng)、微淘、掌柜說，站外推廣等,第三頁，共二十四頁。,標(biāo)桿店鋪活動(dòng)分析,

4、服裝類,JackJones,官方旗艦店,第四頁，共二十四頁。,JackJones,官方旗艦：品牌分析,Jack&Jones,代表了歐洲時(shí)尚潮流的男裝品牌，,具有很高的知名度，美譽(yù)度，,品牌代表了一種生活態(tài)度，在全球有大批忠實(shí)粉絲。,第五頁，共二十四頁。,JackJones,官方旗艦：店鋪分析,品牌具有很高的知名度，,店鋪熱賣,TOP,榜排名位居首位，,店鋪有,85,萬關(guān)注人數(shù),第六頁，共二十四頁。,JackJones,官方旗艦：產(chǎn)品分析,主營產(chǎn)品：,男士服裝，涵蓋,T,恤、襯衫、外套、褲子、配件等,產(chǎn)品風(fēng)格：,注重國際化品牌設(shè)計(jì)理念，緊跟秀場(chǎng)時(shí)尚潮流，多面型格，從街頭潮流，紳士商務(wù)到經(jīng)典牛仔都

5、有涉及,產(chǎn)品質(zhì)量：,制作工藝嚴(yán)謹(jǐn)，質(zhì)量優(yōu)良，穿著舒適，且具有收藏價(jià)值,產(chǎn)品定位：,強(qiáng)調(diào)男人們對(duì)服裝的獨(dú)特品味，從有型青年一直延伸至都市新貴，每個(gè)男人都能找到屬于自己的獨(dú)特感,第七頁，共二十四頁。,JackJones,官方旗艦：消費(fèi)者分析,目標(biāo)購買者：,目標(biāo)購買者男性相對(duì)較多，年齡集中在,18-29,歲的，有較強(qiáng)的獨(dú)立性和很大的購買潛力，自主意識(shí)較強(qiáng)，他們年輕時(shí)尚，樂于接受新鮮事務(wù)，有強(qiáng)烈的求知欲，追逐時(shí)尚潮流，注重生活品質(zhì)，個(gè)性強(qiáng)，喜歡購物，網(wǎng)絡(luò)購物是他們的主要購物習(xí)慣，且對(duì)活動(dòng)促銷等信息較為敏感。,第八頁，共二十四頁。,活動(dòng)分析,第九頁，共二十四頁。,活動(dòng)主題分析,主題：,首焦主推,【,無,

6、TEE,不夏天,】,和,【,新品上新,】,兩大活動(dòng)；,緊接著展示了店鋪的其它活動(dòng)，包括,【,進(jìn)店必,BUY】,、,【,五折專區(qū),】,、,【LOOKBOOK】,、,【,迷彩記,】,、,【,優(yōu)選針織,】,等活動(dòng)；,利益點(diǎn)：,活動(dòng)利益點(diǎn)明確，專區(qū),T,恤,2,件,6,折扣,五折專區(qū),有品牌長期積累的美譽(yù)度，打折更能刺激銷售，提高購買熱情。,各個(gè)活動(dòng)主題鮮明，訴求明確，有主有次；,按產(chǎn)品功能劃分活動(dòng)，專區(qū)的陳列，清晰明了,各活動(dòng)有態(tài)度，有主張，能贏得受眾的認(rèn)同,第十頁，共二十四頁。,創(chuàng)意設(shè)計(jì)分析,主色調(diào)：白色,頁面的主色調(diào)以白色為主，明視度及注目性方面都很高，能滿足視覺的生理要求，與其它色彩混合均能取

7、得很好的效果，給人以清新、純真、清爽的感覺，符合活動(dòng)主題產(chǎn)品和夏日主題；,輔助色：灰色,首焦及其他設(shè)計(jì)大圖，都以灰色為背景，灰色很順從，與其它色彩配合可取得很好的效果，能夠很好的烘托出產(chǎn)品，使得整體設(shè)計(jì)統(tǒng)一不雜亂，給人以高端商務(wù)簡潔的感覺，符合品牌的高端形象；,營銷色：紅色,活動(dòng)主題字體配以紅色系字體，產(chǎn)品的價(jià)格促銷也用紅色塊標(biāo)注，給人熱情奔放的感覺，注目性高，刺激作用大，能對(duì)消費(fèi)心理產(chǎn)生很大的鼓舞作用，刺激購買；,顏色,頁面顏色使用一種主色調(diào)，再配以,1-2,種輔助色彩,第十一頁，共二十四頁。,創(chuàng)意設(shè)計(jì)分析,字體,字體使用統(tǒng)一樣式，通過加粗、字號(hào)和顏色來做區(qū)分，整體協(xié)調(diào)統(tǒng)一，重點(diǎn)突出，給人穩(wěn)

8、重大氣上檔次的感覺。,建議,：頁面字體選擇以一種字體為主，字體樣式不要超過,3,種。,字體編排,字體編排集中布局，頁面整潔清爽；既有設(shè)計(jì)感，又使得整個(gè)設(shè)計(jì)穩(wěn)重大氣。,建議,：字體編排需要集中布局，采取一定的對(duì)齊方式，使得整個(gè)頁面整潔有設(shè)計(jì)感；,字體,字體樣式整體統(tǒng)一，配一些設(shè)計(jì)字體，字體編排合理，有設(shè)計(jì)感,第十二頁，共二十四頁。,創(chuàng)意設(shè)計(jì)分析,設(shè)計(jì)元素,因?yàn)槠放萍澳繕?biāo)受眾偏中高端，以此為出發(fā)點(diǎn)，設(shè)計(jì)元素也力求簡潔，統(tǒng)一使用純色的灰色背景，通過模特展示產(chǎn)品，傳達(dá)了品牌的高端形象；,設(shè)計(jì)風(fēng)格,設(shè)計(jì)風(fēng)格高端簡潔，重點(diǎn)突出，給人高端大氣的感覺，符合品牌的特性，符合目標(biāo)消費(fèi)者的心理性格特性，能贏得他們的

9、認(rèn)同。,設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)元素符合活動(dòng)主題和受眾特性，設(shè)計(jì)感強(qiáng)，視覺表現(xiàn)力出色,第十三頁，共二十四頁。,頁面布局分析,產(chǎn)品分區(qū)展示，并使用統(tǒng)一的設(shè)計(jì)和陳列風(fēng)格，使得頁面的,整體性,很強(qiáng)，給人高端簡潔大氣的感覺，符合消費(fèi)者性格特征,第十四頁，共二十四頁。,頁面布局分析,品牌動(dòng)態(tài)展示了六大活動(dòng)專區(qū)，,品牌系列展示了四大系列、,頁面底部的潮流特輯展示，,點(diǎn)擊這些板塊，可以跳轉(zhuǎn)到指定頁面，使得整個(gè)頁面的,層次感,很強(qiáng)，且有利于增加用戶的頁面停留時(shí)間和訪問深度，提高轉(zhuǎn)化率。,第十五頁，共二十四頁。,頁面布局分析,從導(dǎo)航欄的設(shè)置到整個(gè)頁面的布局，都可以看出店鋪頁面布局的,邏輯性,很強(qiáng)，導(dǎo)航欄有詳細(xì)的分類維度，包括

10、按日期、銷量、價(jià)格、人氣等；整體頁面布局也遵循一定的邏輯，產(chǎn)品分布按功能劃分，清晰明了，方便用戶瀏覽購買，增強(qiáng)用戶的體驗(yàn)感。,第十六頁，共二十四頁。,頁面布局分析,首焦主題展示,產(chǎn)品品類展示,品牌動(dòng)態(tài)（品牌活動(dòng)分區(qū)展示）,明星暢銷款展示,新品發(fā)布展示,品牌系列及導(dǎo)航展示,產(chǎn)品導(dǎo)航展示,導(dǎo)航,潮流專輯,產(chǎn)品展示（,T-shirt/Shirt/Outwear light/Blazers/Knit/Leather/Jeans/Pants,）,頁面布局整體統(tǒng)一，框架感強(qiáng)，統(tǒng)一的設(shè)計(jì)風(fēng)格、陳列風(fēng)格，使得整個(gè)頁面簡潔大氣統(tǒng)一，給人高端簡潔大氣的感覺，整體性很強(qiáng)，品牌形象得到較好的展示。,頁面布局層次感強(qiáng)，

11、通欄大圖,+,產(chǎn)品展示小圖的設(shè)計(jì)來展示產(chǎn)品，品牌系列的展示說明，都增加了頁面的層次性，能提高用戶的訪問深度。,頁面布局符合“,F,”法則，頁面排列邏輯性強(qiáng)，符合用戶瀏覽習(xí)慣，板塊劃分合理，邏輯性很強(qiáng)。,整體性,層次性,邏輯性,第十七頁，共二十四頁。,開發(fā)新客戶,促銷方式分析,通過五折專區(qū)、五星好評(píng)贏優(yōu)惠劵等活動(dòng)開發(fā)新客戶,新品上新會(huì)員特權(quán)等活動(dòng)，給老客戶優(yōu)惠，維護(hù)老客戶，增加回頭客,維護(hù)老客戶,第十八頁，共二十四頁。,廣告推廣分析,一個(gè)運(yùn)營健康的店鋪，在沒有天貓首焦和硬廣的情況下，,一般付費(fèi)流量占,30%,，,老客戶的訪問流量占到,30%,，,淘寶的免費(fèi)流量也占到,30%,，,站外流量占,10

12、%,。,第十九頁，共二十四頁。,廣告推廣分析,品牌資訊站,打造一個(gè)品牌資訊社區(qū)，在店鋪首頁推廣，資訊社區(qū)有時(shí)尚曬單板塊，用戶購買之后可以曬單分享，進(jìn)行二次傳播，現(xiàn)有曬當(dāng),6124,單。,第二十頁，共二十四頁。,活動(dòng)效果展示,熱門店鋪,TOP,JackJones,官方旗艦店,近期活動(dòng)主打新品上新，品牌長期積累的知名度和老客戶，使得店鋪銷量穩(wěn)步上升，位居同行業(yè)熱門店鋪,TOP,榜單首位。,第二十一頁，共二十四頁。,小結(jié),JackJones,官方旗艦店,店鋪活動(dòng)主題鮮明，主次分明，訴求明確；創(chuàng)意設(shè)計(jì)表現(xiàn)力強(qiáng)，整體布局高端大氣簡潔，符合品牌調(diào)性和受眾特性，頁面布局合理，大大的提升了用戶的體驗(yàn)；既注重新客戶體驗(yàn)，又注重老顧客的維護(hù)，尤其是在會(huì)員營銷方面，做的非常出彩。,第二十二頁，共二十四頁。,Thank,U,第二十三頁，共二十四頁。,內(nèi)容總結(jié),標(biāo)桿店鋪。在中國人的思維里，買東西不是為了買便宜，而是為了占便宜。選擇一種符合受眾和主題的主色調(diào)，再配一種突出點(diǎn)色彩作為營銷色彩。首焦主推【無TEE不夏天】和【新品上新】兩大活動(dòng)。建議：頁面字體選擇以一種字體為主，字體樣式不要超過3種。既有設(shè)計(jì)感，又使得整個(gè)設(shè)計(jì)穩(wěn)重大氣。建議：字體編排需要集中布局，采取一定的對(duì)齊方式，使得整個(gè)頁面整潔有設(shè)計(jì)感。品牌系列展示了四大系列、。品牌動(dòng)態(tài)（品牌活動(dòng)分區(qū)展示）。Thank U,第二十四頁，共二十四頁。,