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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式
2、,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣
3、式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,*,2024/10/22,2024/10/22,淘寶客贏銷的三把利刃,橙領(lǐng)講師,：,臧藝祥（土豆）,橙領(lǐng)講座第,17,期,2024/10/22,2024/10/22,嘉賓介紹,臧藝祥(擅長淘寶客營銷3.0),社區(qū)昵稱：xiangsir,淘寶聯(lián)盟官方認(rèn)證橙領(lǐng)講師,新知網(wǎng)創(chuàng)始人,原北京志成明德教育科技發(fā)展有限公司經(jīng)理、首席知識官,擅長戰(zhàn)略流程再造和整合營銷，提出淘寶
4、客營銷3.0概念,現(xiàn)致力于化妝品和女裝市場全網(wǎng)營銷和淘寶客團(tuán)隊管理,QQ 876093075,E-mail：ceo,官方博客：,講師語：謀定，而后動。心靜，思遠(yuǎn)，志在千里!,1. Product,產(chǎn)品： 相信自己是一個這一輩子最重要的唯一產(chǎn)品，打造自己成為千里馬。,2. Price,價格：身價不全然來自于社會的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)。最重要的是你怎么去認(rèn)定自己。徹底認(rèn)知，不一定要成為偉人才能偉大。,3. Place,通路：開始為自己的人脈存折，累積正數(shù)。,4. Promotion,宣傳：不斷成為別人的貴人，幫助別人、提攜別人、為別人創(chuàng)造機(jī)會與價值。,我是土豆，翻滾的土豆,!,2024/10/22,2024/
5、10/22,目錄,前期回顧,01,新人之路,02,平臺布局,03,軟文攻略,04,數(shù)據(jù)庫營銷,05,電子書,06,2024/10/22,2024/10/22,14期：意見領(lǐng)袖的力量-淘寶客人文營銷之路延伸篇,1、淘寶客營銷3.0就是通過整合營銷+人性爆破，引流，建立信任感打造人文營銷,2、淘寶客操作不應(yīng)局限思維，要不斷擴(kuò)充和發(fā)散，借助多種工具，戰(zhàn)略先行，戰(zhàn)術(shù)配合，人性爆破,3、基本流程：尋找藍(lán)海+精準(zhǔn)高質(zhì)量流量人性引導(dǎo)滿足不勞而獲(免費(fèi)，不斷的給予)投機(jī)取巧持續(xù)關(guān)注，成為精神領(lǐng)袖，最終引導(dǎo)為意見領(lǐng)袖銷售主張成交,瓶頸期？流量越來越低？收入減少？,淘寶客市場競爭一片紅海，廝殺，哀鴻遍野！,新手無
6、思路？何時破零？,選擇大于努力！,腫么辦！我們需要干貨！,前期回顧,2024/10/22,2024/10/22,思考：到底選哪一個平臺？,1、SNS,2、微博,3、問答,4、博客、論壇、網(wǎng)站,現(xiàn)在封殺這么厲害,到底哪個平臺最有前途？,微博,SNS,問答,平臺,新人之路,還是。,2024/10/22,2024/10/22,思路決定出路！,數(shù)據(jù)來源:新知網(wǎng) ,新人之路,2024/10/22,2024/10/22,淘寶客新手，路在何方？,1,、選擇大于努力，平臺并不是最重要的，重要的是你喜歡，專注，并做到極致。,2,、高手沒有教你的義務(wù)，要么太忙，要么問題太低級，等價的交流才有價值。,3,、永遠(yuǎn)不要
7、一味的問為什么，怎么辦，免費(fèi)的永遠(yuǎn)是最貴的。,4,、學(xué)會付出，投資，不斷的學(xué)習(xí)，自助者天助。,5,、轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的硬廣告模式，意見領(lǐng)袖才是王道。,6,、軟文,+,數(shù)據(jù)庫,+,電子書，下一輪淘寶客營銷風(fēng)暴。,7,、讓高手認(rèn)可你的不僅僅是能力，更重要的是人品。,8,、做淘寶客，最忌諱的是苦力，永遠(yuǎn)記住，借力。,9,、已經(jīng)不是單打獨(dú)斗的年代，團(tuán)隊，正規(guī)戰(zhàn),!,10,、逆向思維和圈子的高度決定你的出路和高度。,新人之路,2024/10/22,2024/10/22,營銷只是手段！贏銷才是目的！,謀定，而后動！,贏在戰(zhàn)略！贏在戰(zhàn)術(shù)！贏在強(qiáng)有力的工具！,祭出敵人的狗頭！菜刀上場！,新人之路,2024/10/22
8、,2024/10/22,戰(zhàn)略先行，謀定，而后動,戰(zhàn)術(shù)配合，收集潛在客戶名單,人性爆破，提高銷售轉(zhuǎn)換率,三把利刃,軟文,數(shù)據(jù)庫,電子書,新人之路,2024/10/22,2024/10/22,一、平臺布局,1,產(chǎn)品定位：淘寶類目分析,2,客戶定位：消費(fèi)人群分析,3,平臺定位：平臺流量分析,4,領(lǐng)域細(xì)分：長尾市場分析,平臺布局,2024/10/22,2024/10/22,二、軟文攻略,1）直接銷售式軟文：注重質(zhì)量和推廣,2）后端淘寶客轉(zhuǎn)化的入口 ：免費(fèi)引導(dǎo),3）利用軟文出名，打造意見領(lǐng)袖,4）多種方式結(jié)合,軟文攻略,軟文是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營銷手段。,20
9、24/10/22,2024/10/22,第一步，確定軟文的主題,第二步，構(gòu)思寫作大綱,第三步，收集、整理素材，完善大綱,第四步，開始寫，不停的寫,第五步，修改，校對,軟文寫作步驟,讓書寫成為一種習(xí)慣！,軟文攻略,2024/10/22,2024/10/22,1、要抓住用戶的難言之隱,2、還要抓住用戶急于求成、尋找成功捷徑的心理,3、挖掘客戶隱形需求,4、聊天，寫信講故事和經(jīng)驗(yàn)以及有趣的經(jīng)歷,5、主題細(xì)分，挖掘長尾話題，循環(huán)主體,6、引導(dǎo)：我行，你也行，鼓勵行,營銷的核心本質(zhì)：人性！,軟文攻略,寫作技巧,2024/10/22,2024/10/22,三、數(shù)據(jù)庫營銷,1、QQ郵件列表, ,3、其他自建
10、數(shù)據(jù)庫或者訂閱系統(tǒng),數(shù)據(jù)庫營銷,2024/10/22,2024/10/22,四、電子書,現(xiàn)在比較通用的電 子書格式主要有：,TXT，EXE,PDF,這三個格式。另外 FLASH，HTML，WORD 格式的電子 書也比較常見。,每種格式的電子書都有他的優(yōu)缺點(diǎn)，下面我就分別跟大家介紹一下：,TXT 格式電子書的優(yōu)點(diǎn)是，文件小，不需要安裝閱讀軟件，任何一臺電腦上都可以直 接閱讀，易于傳播;最大的好處是所有的帶電子書功能的手機(jī)都支持 TXT 格式。,TXT 格式電子書的缺點(diǎn)是，容易被復(fù)制和篡改;無法編輯樣式、字體、顏色等;TXT 電子書其實(shí)就是未做任何加工的電子文本。,EXE 格式電子書的優(yōu)點(diǎn)是，可以
11、加密，降低電子書被破解和惡意傳播的風(fēng)險;與 HTML 格式配合可以制作出比較專業(yè)美觀的樣式;可以實(shí)現(xiàn)的功能多，可實(shí)現(xiàn)章節(jié)目錄，翻頁滾屏， 排版整齊;不需要借助任何閱讀軟件。,EXE 格式電子書的缺點(diǎn)是，不利于傳播，殺毒軟件和一些下載網(wǎng)站都會提示用戶謹(jǐn)慎 下載和點(diǎn)擊 EXE 格式的文件，因?yàn)?EXE 文件中經(jīng)常被壞孩子們加入病毒。,PDF 格式的優(yōu)點(diǎn)是，最標(biāo)準(zhǔn)的電子書格式，使用最普及，現(xiàn)在每臺電腦上幾乎都默認(rèn) 安裝了可以閱讀 pdf 的軟件;而且 pdf 格式的電子書制作簡單，樣式美觀，易于傳播;可以 通過設(shè)置禁止修改和復(fù)制文本，防止電子書被同行復(fù)制。,PDF 格式的缺點(diǎn)是，加密方式較單一，效果
12、不太好。但是如果是免費(fèi)電子書的話，PDF 應(yīng)該是最佳選擇。PDF 在所有格式中體積最大。,電子書,2024/10/22,2024/10/22,電子書的制作,1、用 word 完成寫作部分,2、用 Photoshop 設(shè)計和修改圖片,3、用 DW設(shè)計網(wǎng)頁模板并將 word 中的文字復(fù)制進(jìn)來保存為 HTML 格式,4、用 ebook editpro 生成 EXE 格式電子書,電子書,2024/10/22,2024/10/22,軟文,數(shù)據(jù)庫,電子書,平臺,轉(zhuǎn)化率！持久性！病毒式傳播！,聯(lián)想：如何擴(kuò)散病毒式傳播？,快速占領(lǐng)市場！爆破點(diǎn)！,2024/10/22,2024/10/22,THANK,YOU,!,
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