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1、按一下以編輯母片標(biāo)題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,*,企業(yè)競爭力之五力分析法,1,內(nèi)容概要,引言,五力模型,五力說明與分析,案例研究,結(jié)論分析,2,引言,一個管理者所需面對的任務(wù)是分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境中的競爭力，以分辨出企業(yè)所面對的機(jī)會和威脅。哈佛商業(yè)管理學(xué)院的,Michael E.Porter,發(fā)展出一個架構(gòu)，可以幫助管理者從事這樣的分析。,Porter,的架構(gòu)就是眾所週知五種競爭力模 式（簡稱五力模式）（,five forces model）,。,3,五力模型,現(xiàn)存企業(yè)間,敵對競爭程度,供應(yīng)商議價(jià)能力,潛在競爭者的,進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn),購買者議價(jià)能力,替代品的威脅,4,五力模型潛在
2、競爭者,潛在競爭者的說明：,目前和企業(yè)並不再同一產(chǎn)業(yè)中競爭，但它有能力成為敵對的競爭對手。市場的新進(jìn)入廠商對現(xiàn)有廠商而言，代表著一種競爭性的威脅，新進(jìn)入廠商不僅提昇市場的生產(chǎn)產(chǎn)能，同時有可能瓜分競爭對手的市場佔(zhàn)有率。,5,潛在競爭者的分析：,現(xiàn)存產(chǎn)業(yè),（,incumbent companies,）,都嘗試阻礙潛在競爭者進(jìn)入產(chǎn)業(yè)，因?yàn)檫M(jìn)入的產(chǎn)業(yè)越多，則現(xiàn)存者也就越難於保持市場的佔(zhàn)有率和利潤，因此，潛在競爭者的進(jìn)入高風(fēng)險(xiǎn)（即容易進(jìn)入），即表示對現(xiàn)存企業(yè)獲利能力的威脅。而潛在對手的競爭力強(qiáng)度主要是由,進(jìn)入障礙,的高低決定。,6,企業(yè)間常見之進(jìn)入障礙：,規(guī)模經(jīng)濟(jì),產(chǎn)品差異化,與規(guī)模無關(guān)的成本劣勢（絕對
3、的價(jià)格優(yōu)勢）,資金要求,銷售管道的進(jìn)入,官方及法律上的障礙,報(bào)復(fù),7,五力模型購買者議價(jià)能力,購買者議價(jià)能力的說明,公司的購買者（,buyer,）,通常可能是最後消費(fèi)該產(chǎn)品的顧客（它的最終使用者），也可能是配銷該產(chǎn)品給最終使用者的公司（如零售商或是批發(fā)商），而當(dāng)購買者有能力向公司要求低價(jià)或更好的服務(wù)時（它會增加作業(yè)成本），可看作是一種競爭威脅。,8,購買者議價(jià)能力的分析：,當(dāng)購買者有能力向公司要求低價(jià)或更好的服務(wù)時（它會增加作業(yè)成本），可看作是一種競爭威脅。另一方面，當(dāng)購買者較弱時，公司可以提高售價(jià)以賺取更多利潤。購買者能否對企業(yè)提出要求，則是取決於企業(yè)和購買者,議價(jià)能力,的相對大小。,9,議
4、價(jià)能力的強(qiáng)化：,購買者的價(jià)格敏感度,買方向後整合的威脅,買方集中程度高於賣方集中程度，以及相對大量的採購,購買者精確掌握供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)的資訊,無差異或標(biāo)準(zhǔn)化的商品,10,五力模型現(xiàn)存競爭者,現(xiàn)存競爭者的說明：,在自由市場經(jīng)濟(jì)中，許多產(chǎn)業(yè)的競爭程度很高，通常具有價(jià)格競爭激烈、產(chǎn)品差異化及產(chǎn)品創(chuàng)新等特性。這些競爭型態(tài)也許不必然是相互排斥的，但同一時間內(nèi)可能都會發(fā)生。,11,現(xiàn)存競爭者的分析：,在產(chǎn)業(yè)競爭力弱的環(huán)境下，企業(yè)則有機(jī)會提高價(jià)格及賺取較高的利潤。而且對大部分的產(chǎn)業(yè)而言，競爭的整體狀況以及整體獲利水準(zhǔn)的決定因素，在於產(chǎn)業(yè)內(nèi)公司之間的,競爭,。,12,競爭常肇因於：,競爭廠商彼此間勢均力敵,競
5、爭者多樣化,產(chǎn)品差異化及轉(zhuǎn)換成本,過剩產(chǎn)能和退出障礙,製造產(chǎn)能大幅提昇,成本條件,需求狀況,13,五力分析供應(yīng)商議價(jià)能力,供應(yīng)商議價(jià)能力的說明：,在許多產(chǎn)業(yè)中,，,採購成本大概佔(zhàn)整個生產(chǎn)成本的六成到八成,，,因此供應(yīng)商對於一個產(chǎn)業(yè)獲利潛力,，,可能具有很大的影響。,14,供應(yīng)商議價(jià)能力的分析：,供應(yīng)商們可在成本增加時提高價(jià)格,，,或者降低產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)。,在,供應(yīng)商必須對其顧客具有影響力的前提下，這類市場的共同特色,，,就是供應(yīng)商的數(shù)目很少、產(chǎn)品對買方而言很重要、變更供應(yīng)商的轉(zhuǎn)換成本高且問題多,，,這種情況很明顯地對供應(yīng)商有利。,15,供應(yīng)商有利的條件：,數(shù)家供應(yīng)商主宰市場且缺乏替代性產(chǎn)品,
6、供應(yīng)商集中程度高於買方集中程度,買方對供應(yīng)商群體而言相對缺乏重要性,供應(yīng)商產(chǎn)品差異大、買方轉(zhuǎn)換成本高,供應(yīng)商向前整合的可能威脅,16,五力模型替代品的威脅,替代品威脅的說明,替代品的存在，會影響顧客是否願意為某項(xiàng)產(chǎn)品付出較高的價(jià)格去購買,。,就目的而論，替代品是指某樣?xùn)|西能滿足產(chǎn)業(yè)中所生產(chǎn)產(chǎn)品相同的需求，即是某些產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品和現(xiàn)在被分析的產(chǎn)業(yè)所提供的產(chǎn)品以類似的方式服務(wù)消費(fèi)者的需要。,17,替代品威脅的分析,考量替代品時，我們必須真正的開始了解了產(chǎn)業(yè)所要滿足的需要。賣主可以藉由 成本的降低來提昇品質(zhì)或降低價(jià)格，否則就要冒著銷售及利潤降低的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樘娲穼碜璧K。,替代品威脅產(chǎn)業(yè)定價(jià)的程度，需
7、視下列,三項(xiàng)因素,而定。,18,威脅產(chǎn)業(yè)定價(jià)的三項(xiàng)因素,替代品可用的程度,替代品相對價(jià)格,/,品質(zhì)特性,顧客面對替代品更換期間所產(chǎn)生的成本,19,案例研究,Workgear,公司,產(chǎn)品和市場,亞麻租用公司,洗衣店,生產(chǎn)者,Workgear,公司,最終使用者,（工廠、超市等）,銷售,租用,銷售,20,亞麻租用買者需求,大量訂單,符合精細(xì)規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,，,耐用布料,低價(jià)格,有限的種類,保證的交貨期,(,非緊急訂單,),最終使用者買主需求,隨客戶所需而更改,具有彈性,競爭不激烈,協(xié)助設(shè)計(jì),，,能夠了解顧客的需要,品質(zhì)優(yōu)良,售後服務(wù)支援,，,更換退貨服務(wù),即時交貨,21,Workgear,公司的未來展望,亞麻租用公司,最終使用者,22,結(jié)論分析,競爭的強(qiáng)度,進(jìn)入的威脅,替代品的威脅,購買者的力量,供應(yīng)商的力量,最終使用者部分總結(jié),23,
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