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1、單擊此處編輯母版標題樣式,*,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,網絡營銷的渠道策略,一、分銷渠道簡述,誰來銷售渠道成員的類型,廠商-負責產品的生產,批發(fā)商-專門購買產品然后再轉手銷售,貿易批發(fā)商、經紀人、代理商、制造商銷售分支,零售商-購買產品并將產品售賣給最終的用戶,消費者-出于個人或家庭的使用的目的購買產品,銷售什么流的形式,物流,信息流,資金流,談判,促銷流,五種主要的力量來源,報酬力,抑制力,法律約束力,權威威懾力,主導力,分銷渠道的職能,交易職能,與買方接觸,營銷傳播,使產品與買方需求相符,協(xié)商價格,處理交易,物流職能,l,實體分銷,l,集中產品,l,第三方物
2、流外包物流,便利職能,l,市場調查,l,籌資,二、互聯(lián)網對分銷策略的影響,互聯(lián)網本身就可以作為一條分銷渠道,互聯(lián)網作為渠道資源的一個組成部分,互聯(lián)網可以用于渠道規(guī)劃和實施,互聯(lián)網能夠影響分銷渠道成員之間的關系,三、如何將互聯(lián)網融入企業(yè)的渠道策略,建立分銷目標,互聯(lián)網與渠道結構,直接渠道策略,互聯(lián)網是否完全消除了中間商？,間接渠道策略,多渠道策略,四、互聯(lián)網下的中介模式,經紀人模式,經紀人創(chuàng)造了一個買方與賣方協(xié)商并協(xié)達成交易的市場,經紀人通常向賣方或買方收取交易費,它們不代表任何一方：它們僅提供交易和協(xié)商服務,買方獲得的主要利益,便利,訂單執(zhí)行速度,交易處理,更低價格,更少的搜索時間,減少買方為
3、查找合適賣主所耗的精力與受挫感,賣方的主要利益,獲得一批感興趣的買主,降低交易成本,形式,在線交易,在線拍賣,代理模式,代理（agents）代表買方或賣方，這要看哪一方向其支付報酬,在某些情況下，代理付有法律責任，必須代表雇傭方的利益,代表賣方的代理模式,賣方代理（會員程序）,制造商代理（商品集中者）,元媒介,虛擬購物中心,代表買方的代理模式（代購人）,購物代理商,反向拍賣,買方合作社,代表賣方的代理模式,賣方代理（Selling Agent）,代表一家公司，幫助其配送產品而且通常為此收取傭金,制造商代理（anufacturers agent）,代表一個以上的賣主，通常創(chuàng)建網站幫助整個行業(yè)銷售
4、產品，制造商代理通常被稱作賣方集中，因為他們在一個網站上代表眾多賣主,元媒介,代表眾多圍繞著終身大事或重要資產購置而組織起來的制造商、電子零售商與內容提供商的代理,解決了四個主要的消費者難題,減少搜索時間,提供與賣方相關的質量保證,簡化一組相關采購的交易,提供與采購相應、公正的內容信息,虛擬購物中心,以類似于大型購物中心的模式接納在線商家,購物中心的收益來自各類費用,登記費,交易費,創(chuàng)建費,客戶利益,品牌、數字錢包、頻繁購物者計劃,代表買方的代理模式,購物代理商（Shopping agent）,是否會壓低網上價格以至于無利可圖？,反向拍賣（Reverse Auction）,作為個人買者代購人的網站,賣方獲得的利益,拋售剩余存貨,不易儲存的存貨,買方利益,更低售價或滿足買方的報價,買方需付出的成本,對品牌、供應商或產品特色的選擇十分有限,買方合作社團購,集合眾多買者聯(lián)合壓低所選物品的價格,電子零售,數字產品的銷售,有形產品的銷售,特殊中介,虛擬評估機構,網絡統(tǒng)計機構,網絡金融機構,
網絡營銷的渠道策略
