第十二章國際化戰(zhàn)略

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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,/28,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,01 十一,月,月 2022,1,第十二章,企業(yè)國際化,經(jīng),經(jīng)營戰(zhàn)略,01 十一,月,月 2022,2/28,第一節(jié) 企,業(yè),業(yè)國際化經(jīng),營,營的戰(zhàn)略選,擇,擇,一、國際化,經(jīng),經(jīng)營戰(zhàn)略背,景,景,與世界經(jīng)濟(jì),國,國際化互動(dòng),各國經(jīng)濟(jì)發(fā),展,展的結(jié)果,企業(yè)自身發(fā),展,展的需要。,01 十一,月,月 2022,3/28,企業(yè)國際化,經(jīng),經(jīng)營的環(huán)境,分,分析,國際經(jīng)營環(huán),境,境的復(fù)雜性,構(gòu)成要素,：,政治、經(jīng)

2、濟(jì),、,、文化、地,理,理內(nèi)外因素,經(jīng)營范圍：,空間擴(kuò)大，,種,種類增多,經(jīng)營環(huán)境：,地域，歷史,，,，文化，經(jīng),濟(jì),濟(jì)。,01,十,十一月2022,4/28,國際經(jīng),營,營環(huán)境,的,的分析,方,方法,經(jīng)營環(huán),境,境等級,評,評價(jià)法,資本回,收,收限制,外商股,權(quán),權(quán)比例,對外商,態(tài),態(tài)度,貨幣穩(wěn),定,定性,政治穩(wěn),定,定性,關(guān)稅保,護(hù),護(hù),優(yōu)惠措,施,施,通貨膨,脹,脹率。,01,十,十一月2022,5/28,國別冷,熱,熱比較,法,法,1,、政治,穩(wěn),穩(wěn)定性,2,、市場,機(jī),機(jī)會(huì),3,、經(jīng)濟(jì),發(fā),發(fā)展成,就,就,4,、文化,一,一元化,5,、法律,障,障礙,6,、實(shí)質(zhì),障,障礙,7,、,地

3、理文,化,化差異,。,。,01 十,一,一月 2022,6/28,機(jī)會(huì),威脅分析,法,法,1,、機(jī)會(huì)：,投資機(jī)會(huì),市場機(jī)會(huì),，,，,2,、威脅：,政治風(fēng)險(xiǎn),外匯風(fēng)險(xiǎn),。,。,01 十,一,一月 2022,7/28,三、國際,化,化經(jīng)營的,動(dòng),動(dòng)因,轉(zhuǎn)移核心,競,競爭力,企業(yè)競爭,力,力轉(zhuǎn)移國,外,外，獲取,更,更多利潤,獲得區(qū)位,經(jīng),經(jīng)濟(jì)效益,降低交易,成,成本，突,破,破貿(mào)易壁,壘,壘,形成最佳,經(jīng),經(jīng)驗(yàn)曲線,擴(kuò)大市場,，,，獲得規(guī),模,模經(jīng)濟(jì)效,益,益,產(chǎn)量增加,，,，形成最,佳,佳經(jīng)驗(yàn)曲,線,線。,01 十,一,一月 2022,8/28,四、企業(yè),國,國際化經(jīng),營,營的,戰(zhàn)略類型,國際化

4、戰(zhàn),略,略,將產(chǎn)品和,服,服務(wù)銷售,到,到國外市,場,場,多國本土,化,化戰(zhàn)略,在多個(gè)國,家,家內(nèi)設(shè)立,公,公司進(jìn)行,生,生產(chǎn)和銷,售,售,生產(chǎn)本土,化,化，員工,本,本土化，,銷,銷售本土,化,化，,全球化戰(zhàn),略,略,母國或東,道,道國集中,生,生產(chǎn)，向,世,世界提供,產(chǎn),產(chǎn)品和服,務(wù),務(wù),跨國戰(zhàn)略,成立跨國,公,公司進(jìn)行,生,生產(chǎn)和銷,售,售。,01 十,一,一月 2022,9/28,第二節(jié),國,國際市場,進(jìn),進(jìn)入模式,選,選擇,一、出口,（一）企,業(yè),業(yè)出口的,階段性,國內(nèi)營銷,階,階段,前出口階,段,段,試驗(yàn)性出,口,口階段,積極出口,階,階段,國際戰(zhàn)略,階,階段。,01 十,一,一月

5、 2022,10/28,（二）企,業(yè),業(yè)商品出,口,口類型,間接出口,通過專業(yè),國,國際貿(mào)易,公,公司,借助國際,經(jīng),經(jīng)營渠道,通過出口,管,管理公司,通過外國,駐,駐本國機(jī),構(gòu),構(gòu),優(yōu)點(diǎn)：,投資少,風(fēng)險(xiǎn)低,積累國際,營,營銷經(jīng)驗(yàn),。,。,01 十,一,一月 2022,11/28,直接出口,企業(yè)駐外,辦,辦事處,建立國外,銷,銷售子公,司,司,直接賣給,最,最終用戶,國內(nèi)銷售,部,部門的出,口,口部。,01 十,一,一月 2022,12/28,直接出口,的,的優(yōu)點(diǎn),：,利潤率較,高,高,市場信息準(zhǔn),確,確,掌握主動(dòng)權(quán),建立銷售渠,道,道,培養(yǎng)國際營,銷,銷人才。,01 十一,月,月 2022,

6、13/28,二、技術(shù)授,權(quán),權(quán)和特許經(jīng),營,營,（一）,許可證分類,獨(dú)占許可證,出讓方和第,三,三方都不得,使,使用此技術(shù),進(jìn),進(jìn)行生產(chǎn),排他許可證,第三方不得,使,使用此技術(shù),進(jìn),進(jìn)行生產(chǎn),普通許可證,出讓方和第,三,三方都可以,使,使用此技術(shù),進(jìn),進(jìn)行生產(chǎn),雙方許可證,雙方互相許,可,可對方使用,自,自己的技術(shù),進(jìn),進(jìn)行生產(chǎn)。,01 十一,月,月 2022,14/28,（二）,技術(shù)授權(quán)的,主,主要內(nèi)容,說明條款：,雙方簽約的,目,目的、責(zé)任,及,及應(yīng)當(dāng)遵守,的,的準(zhǔn)則,定義條款：,界定各種概,念,念的內(nèi)涵和,外,外延,技術(shù)內(nèi)容和,范,范圍條款,技術(shù)名稱、,內(nèi),內(nèi)容，許可,范,范圍及方式,價(jià)

7、格與支付,條,條款,價(jià)格確定，,支,支付費(fèi)用和,支,支付方式。,01 十,一,一月 2022,15/28,許可證貿(mào),易,易的,優(yōu)點(diǎn)和缺,點(diǎn),點(diǎn),優(yōu)點(diǎn)：,經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),小,小,帶動(dòng)產(chǎn)品,出,出口,保護(hù)專利,和,和商標(biāo),分?jǐn)傃芯?與,與開發(fā)成,本,本,缺點(diǎn)：,控制度低,培養(yǎng)競爭,對,對手。,01 十,一,一月 2022,16/28,三、合資,經(jīng),經(jīng)營,（一）,合資經(jīng)營,的,的原因,各國政府,支,支持,繞過貿(mào)易,壁,壁壘,分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),增強(qiáng)競爭,力,力,推動(dòng)資本,流,流動(dòng),獲得所需,資,資金。,01 十,一,一月 2022,17/28,（二）合,資,資經(jīng)營的,形,形式,合作生產(chǎn),原,原材料和,零,零部件,合

8、作科研,營銷性合,資,資,（三）進(jìn),入,入企業(yè)對,合,合資企業(yè),的,的控制,架空董事,會(huì),會(huì)等權(quán)力,機(jī),機(jī)構(gòu),加強(qiáng)對管,理,理部門的,控,控制,通過提供,服,服務(wù)間接,控,控制,通過合同,限,限制產(chǎn)品,種,種類,通過采購,和,和銷售間,接,接控制。,01 十,一,一月 2022,18/28,四、獨(dú)資,經(jīng),經(jīng)營,獨(dú)立在海,外,外投資，,利,利益和風(fēng),險(xiǎn),險(xiǎn)獨(dú)自承,擔(dān),擔(dān),五、其他,進(jìn),進(jìn)入模式,（一）反,向,向貿(mào)易,進(jìn)入模式,易貨貿(mào)易,補(bǔ)償貿(mào)易,用產(chǎn)品和,服,服務(wù)補(bǔ)償,進(jìn),進(jìn)口設(shè)備,和,和技術(shù)費(fèi),用,用,回購貿(mào)易,用進(jìn)口設(shè),備,備生產(chǎn)產(chǎn),品,品補(bǔ)償進(jìn),口,口設(shè)備和,技,技術(shù)費(fèi)用,互換貿(mào)易，雙方互

9、,相,相購買,轉(zhuǎn)手貿(mào)易，多國轉(zhuǎn),手,手。,01 十,一,一月 2022,19/28,（二）非,股,股權(quán)安排,管理合同,全面經(jīng)營,管,管理合同,，,，全部業(yè),務(wù),務(wù)交由他,國,國企業(yè)管,理,理,技術(shù)管理,合,合同,僅委派技,術(shù),術(shù)人員管,理,理技術(shù)工,作,作,工程承包,設(shè)計(jì)和監(jiān),督,督施工,交鑰匙工,程,程,工程全部,完,完成，并,負(fù),負(fù)責(zé)培訓(xùn),員,員工,半鑰匙工,程,程,工程全部,完,完成，不,負(fù),負(fù)責(zé)培訓(xùn),員,員工,產(chǎn)品到手,項(xiàng),項(xiàng)目,工程全部,完,完成，并,生,生產(chǎn)出合,格,格產(chǎn)品。,01 十,一,一月 2022,20/28,銷售協(xié)議,分銷,商業(yè)代理,寄售（代,銷,銷）,國際分包,合,合同

10、,來料加工,來樣加工,來件組裝,。,。,01,十,十,一,一月2022,21/28,（三,）,）建,設(shè),設(shè)、,運(yùn),運(yùn)作,、,、轉(zhuǎn),讓,讓（,BOT,）,負(fù)責(zé),建,建設(shè),并,并進(jìn),行,行經(jīng),營,營，期滿,后,后轉(zhuǎn),讓,讓給當(dāng),地,地政,府,府,1,、,BOT,投資,選,選擇,預(yù)期,收,收益,可,可靠,投資,規(guī),規(guī)模,適,適度,項(xiàng)目,經(jīng),經(jīng)濟(jì),壽,壽命,較,較長,2,、,BOT,對投,資,資方,的,的約,束,束,規(guī)定,時(shí),時(shí)間,內(nèi),內(nèi)完,工,工并,投,投入,運(yùn),運(yùn)營,總成,本,本不,能,能太,高,高,政府,可,可對,價(jià),價(jià)格,進(jìn),進(jìn)行,調(diào),調(diào)整,明確,規(guī),規(guī)定,違,違約,責(zé),責(zé)任,。,。,01,十

11、,十,一,一月2022,22/28,3,、,BOT,項(xiàng)目,特,特點(diǎn),和,和風(fēng),險(xiǎn),險(xiǎn),特點(diǎn),：,：投,資,資大,，,，周,期,期長,主要,風(fēng),風(fēng)險(xiǎn),：,項(xiàng)目,實(shí),實(shí)施,市場,需,需求,匯率,風(fēng),風(fēng)險(xiǎn),環(huán)境,風(fēng),風(fēng)險(xiǎn),經(jīng)營,風(fēng),風(fēng)險(xiǎn),不可,抗,抗力,風(fēng),風(fēng)險(xiǎn),。,。,01,十,十,一,一月2022,23/28,第三,節(jié),節(jié),戰(zhàn),戰(zhàn)略,聯(lián),聯(lián)盟,一、,戰(zhàn),戰(zhàn)略,聯(lián),聯(lián)盟,的,的含,義,義和,動(dòng),動(dòng)機(jī),戰(zhàn)略,聯(lián),聯(lián)盟,的,的含,義,義：,戰(zhàn)略,聯(lián),聯(lián)盟,是,是兩,個(gè),個(gè)以,上,上的,經(jīng),經(jīng)營,實(shí),實(shí)體,間,間，,為,為達(dá),到,到戰(zhàn),略,略目,的,的而,建,建立,的,的使,用,用關(guān),系,系。,戰(zhàn)略,聯(lián)

12、,聯(lián)盟,的,的動(dòng),機(jī),機(jī)：,防御,追趕,維持,重組,。,。,01,十,十,一,一月2022,24/28,二、,戰(zhàn),戰(zhàn)略,聯(lián),聯(lián)盟,的,的,優(yōu)勢,成為,全,全球,市,市場,領(lǐng),領(lǐng)導(dǎo),者,者,保護(hù),對,對國,內(nèi),內(nèi)市,場,場的,占,占有,率,率,應(yīng)付,技,技術(shù),和,和市,場,場變,化,化,滿足,顧,顧客,的,的需,求,求變,化,化,縮短,產(chǎn),產(chǎn)品,進(jìn),進(jìn)入,周,周期,規(guī)范,世,世界,標(biāo),標(biāo)準(zhǔn),。,。,01,十,十一月2022,25/28,三、戰(zhàn),略,略聯(lián)盟,的,的基本,形,形式,合資型,聯(lián),聯(lián)盟,通過股,份,份制合,資,資成立,經(jīng),經(jīng)營實(shí),體,體,職能型,戰(zhàn),戰(zhàn)略聯(lián),盟,盟,合作研,究,究和開,發(fā)

13、,發(fā),交互分,銷,銷,交互特,許,許,聯(lián)合生,產(chǎn),產(chǎn),聯(lián)合投,標(biāo),標(biāo),資產(chǎn)聯(lián),結(jié),結(jié)。,01,十,十一月2022,26/28,四、戰(zhàn),略,略聯(lián)盟,的,的成立,程,程序,尋找聯(lián),盟,盟伙伴,通過媒,體,體尋找,符,符合聯(lián),盟,盟要求,的,的伙伴,訂立意,向,向性協(xié),議,議,加盟者,意,意見,聯(lián)盟的,形,形式和,方,方法,聯(lián)盟的,目,目標(biāo),聯(lián)盟領(lǐng),導(dǎo),導(dǎo)機(jī)構(gòu),產(chǎn),產(chǎn)生辦,法,法及權(quán),限,限,聯(lián)盟成,立,立費(fèi)用,及,及利益,分,分配原,則,則,進(jìn)行可,行,行性研,究,究,舉行談,判,判,簽訂聯(lián),盟,盟盟約,。,。,01,十,十一月2022,27/28,五、組,建,建戰(zhàn)略,聯(lián),聯(lián)盟應(yīng),當(dāng),當(dāng)注意,的,

14、的問題,慎重選,擇,擇合作,伙,伙伴,有合作,誠,誠意,優(yōu)勢互,補(bǔ),補(bǔ),建立合,理,理的組,織,織關(guān)系,合理的,組,組織結(jié),構(gòu),構(gòu),明確界,定,定責(zé)、,權(quán),權(quán)、利,加強(qiáng)溝,通,通,定期聯(lián),系,系,信息共,享,享。,01,十,十一月2022,28/28,本章小,結(jié),結(jié),國際化,經(jīng),經(jīng)營戰(zhàn),略,略是跨國,生,生產(chǎn)、,銷,銷售和,服,服務(wù)的,經(jīng),經(jīng)營活,動(dòng),動(dòng),分析方,法,法：等級評,分,分，冷,熱,熱比較,，,，機(jī)會(huì),威脅分,析,析,國際化,戰(zhàn),戰(zhàn)略的,動(dòng),動(dòng)因：轉(zhuǎn)移,核,核心競,爭,爭力，,獲,獲得區(qū),位,位優(yōu)勢,，,，形成,最,最佳經(jīng),驗(yàn),驗(yàn)曲線,戰(zhàn)略類,型,型：國際,化,化，多,國,國本土,

15、化,化，全,球,球化和,跨,跨國戰(zhàn),略,略,進(jìn)入模,式,式：出口,，,，技術(shù),授,授權(quán)，,特,特許經(jīng),營,營，合,資,資與獨(dú),資,資,直接出,口,口與間,接,接出口的渠道,和,和優(yōu)點(diǎn),許可證,貿(mào),貿(mào)易的優(yōu)點(diǎn),：,：風(fēng)險(xiǎn),小,小，帶,動(dòng),動(dòng)出口,，,，保護(hù),專,專利，,分,分?jǐn)傃?發(fā),發(fā)成本,。,。缺點(diǎn),：,：控制,程,程度低,，,，培養(yǎng),競,競爭對,手,手,合資的,原,原因：政府,支,支持，,避,避免關(guān),稅,稅，分,散,散風(fēng)險(xiǎn),，,，規(guī)模,經(jīng),經(jīng)濟(jì)，,技,技術(shù)轉(zhuǎn),移,移，融,資,資需要,組建聯(lián),盟,盟的動(dòng),機(jī),機(jī)：防御,，,，追趕,，,，維持,，,，重組,。,。,01,十,十一月2022,29/28,作,業(yè),業(yè),各組分,析,析一個(gè),企,企業(yè)的,國,國際化,戰(zhàn),戰(zhàn)略,注意不,要,要撞車,下次上,課,課檢查,01,十,十一月2022,30/28,謝謝大,家,家,