兩節(jié)期間營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊編輯母版文本樣式,第二級(jí),*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊編輯母版文本樣式,第二級(jí),0,用戶至上 用心服,務(wù),Customer First Service Foremost,兩節(jié)期間營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案,二一年一月,公眾客戶部,1,目錄,一、新增套餐營(yíng)銷(xiāo),三、無(wú)線寬帶營(yíng)銷(xiāo),五、增值業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo),二、手機(jī)終端營(yíng)銷(xiāo),七、年末維系活動(dòng)要求,3G,業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),易通卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo),八、號(hào)百業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo),四、 “寬帶提速”營(yíng)銷(xiāo),六、縣鄉(xiāng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),2,1,、樂(lè)享,3G,套餐,月基本費(fèi),（元）,手機(jī)上網(wǎng)流量,超值贈(zèng)送,（價(jià)值,15,元）,免費(fèi),接聽(tīng),國(guó)內(nèi)通話資費(fèi),（元,/,分鐘）,49,500M

2、B,1,、,5,元愛(ài)音樂(lè)信息費(fèi),2,、,5,元天翼視訊信息費(fèi),3,、天翼,LIVE,4,、,189,郵箱（,2G,容量）,5,、新聞早晚報(bào)（彩信版）,全國(guó),0.20,89,1GB,0.15,139,2GB,0.10,備注：手機(jī)上網(wǎng)超出資費(fèi)為,0.0005,元,/KB,，手機(jī)上網(wǎng)月消費(fèi),1000,元封頂，,20G,斷網(wǎng)；,千兆玩轉(zhuǎn),3G,，,1,毛打遍全國(guó)，全國(guó)接聽(tīng)免費(fèi),套餐特點(diǎn),宣傳賣(mài)點(diǎn),大流量手機(jī)上網(wǎng),+,特色,3G,業(yè)務(wù),+,語(yǔ)音超低資費(fèi),適合客戶,新入網(wǎng),商務(wù)精英、時(shí)尚白領(lǐng),資費(fèi)框架全國(guó)統(tǒng)一，資費(fèi)內(nèi)容全省統(tǒng)一。,套餐框架,執(zhí)行要點(diǎn),由于套餐內(nèi)不包含語(yǔ)音，,3G,套餐用戶溢價(jià)消費(fèi)能力將高于

3、商旅套餐,15,的水平。按照用戶語(yǔ)音消費(fèi)占比,40,測(cè)算，三檔套餐,ARPU,值將至少達(dá)到,70,元，,150,元，,250,元,（一）,3G,業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),3,（一）,3G,業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),樂(lè)享,3G,套餐的相關(guān)說(shuō)明,目前已在營(yíng)帳系統(tǒng)中完成了樂(lè)享,3G,套餐的設(shè)置，對(duì)應(yīng)的套餐名稱(chēng)分別為：,樂(lè)享,3G,套餐（,T8,）,-49,，樂(lè)享,3G,套餐（,T8,）,-89,，樂(lè)享,3G,套餐（,T8,）,-139,樂(lè)享,3G,套餐中贈(zèng)送的增值業(yè)務(wù)在系統(tǒng)中對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品名稱(chēng)分別為：,天翼視訊優(yōu)惠包，愛(ài)音樂(lè)優(yōu)惠包，新聞早晚報(bào)樂(lè)享,3G,，,189,郵箱,0,元,（天翼,LIVE,不涉及系統(tǒng)減免）,其它補(bǔ)充說(shuō)明

4、：,1,、由于樂(lè)享,3G,套餐不贈(zèng)送“來(lái)電顯示”，各市公司應(yīng)在用戶自愿申請(qǐng)的前提下為其開(kāi)通來(lái)電顯示功能，建議選擇標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi),8,元,/,月；,2,、對(duì)于套餐中贈(zèng)送的“,5,元愛(ài)音樂(lè)信息費(fèi)”和“,5,元天翼視訊信息費(fèi)”，目前系統(tǒng)暫時(shí)無(wú)法自動(dòng)實(shí)現(xiàn)，將由省公司統(tǒng)一負(fù)責(zé)定期進(jìn)行批量減免；,3,、對(duì)于“七彩鈴音”的開(kāi)通建議采用如下方式：,（,1,）先向用戶推薦選擇使用七彩鈴音業(yè)務(wù)，如用戶同意則為用戶選擇,5,元,/,月的七彩鈴音業(yè)務(wù)；,（,2,）如用戶不同意使用七彩鈴音業(yè)務(wù)，也可視情況為用戶選擇,0,元,/,月的七彩鈴音；,（提示：只有開(kāi)通了七彩鈴音功能的用戶才能享受到減免,5,元愛(ài)音樂(lè)信息費(fèi)的優(yōu)惠，請(qǐng)向

5、用戶做好解釋說(shuō)明。）,4,2,、,3G,流量包,T1/T2/T3/T7,e6/e8/e9,月基本費(fèi)（元）,包含手機(jī)上網(wǎng)流量,返還話費(fèi),說(shuō)明,5,50MB,0,元,推薦給流量使用較少的體驗(yàn)用戶,20,300MB,30,500MB,10,元,新增，全國(guó)主推,50,1G,0,元,推薦給視頻業(yè)務(wù)使用量大的用戶,100,3G,1.,一天一元，匹配應(yīng)用,30,元：,一天一元，價(jià)格適中，用戶易接受，銷(xiāo)售易宣傳,500M,：,流量基本滿足現(xiàn)有,3G,用戶使用數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)需求,2.,讓渡語(yǔ)音，提升數(shù)據(jù),返還,10,元話費(fèi)，抵扣套外費(fèi)用。通過(guò)讓渡語(yǔ)音提升數(shù)據(jù)包的吸引力,因中移動(dòng)語(yǔ)音價(jià)值大于,3G,數(shù)據(jù)價(jià)值，犧牲語(yǔ)音提

6、升數(shù)據(jù)的可能性較小,3.,套餐疊加，,3G,升級(jí),疊加,3G,流量包，為老用戶和其它套餐用戶升級(jí)為,3G,用戶提供通道,4.,匹配需求，靈活選擇,根據(jù)用戶需求差異，可針對(duì)性推薦手機(jī)上網(wǎng)流量包,（一）,3G,業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),備注：手機(jī)上網(wǎng)超出資費(fèi)為,0.0005,元,/KB,，手機(jī)上網(wǎng)月消費(fèi),1000,元封頂，,20G,斷網(wǎng)；,5,3,、我的,e,家,-3G,套餐,月基本費(fèi),（元）,3G,手機(jī),上網(wǎng),免費(fèi),超值贈(zèng)送,超出后資費(fèi),接聽(tīng),（元,/,分鐘）,86,1GB,國(guó)內(nèi),1,、手機(jī)、固話免月租，本地互打免費(fèi),:,2,、固話和手機(jī)的來(lái)電顯示、七彩鈴音,:,3,、集團(tuán)規(guī)定,3G,產(chǎn)品：,5,元愛(ài)音樂(lè)信

7、息費(fèi)、,5,元天翼視訊信息費(fèi)、天翼,Live,、,189,郵箱（,2G,容量）,4,、新聞早晚報(bào)彩信版,手機(jī)國(guó)內(nèi)通話、固話國(guó)內(nèi)長(zhǎng),途,0.15,元,/,分鐘，固話市話,標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi),136,2GB,手機(jī)國(guó)內(nèi)通話、固話國(guó)內(nèi)長(zhǎng),途,0.1,元,/,分鐘，固話市話標(biāo),準(zhǔn)資費(fèi),注：手機(jī)上網(wǎng)超出資費(fèi)為,0.0005,元,/KB,，月消費(fèi),1000,元封頂，,20G,斷網(wǎng)；,e6-3G,套餐：,（一）,3G,業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),6,e9-3G,套餐：,城市,月基本費(fèi)（元）,寬帶,3G,手機(jī)上網(wǎng),免費(fèi)接聽(tīng),超值贈(zèng)送,超出后資費(fèi)（元,/,分鐘）,沈陽(yáng)、大連,139,有線,2M,不限時(shí),1GB,全國(guó),1,、手機(jī)、固話免月

8、租，本地互打免費(fèi),:2,、 贈(zèng)送固話和手機(jī)的來(lái)電顯示、七彩鈴音,:3,、集團(tuán)規(guī)定,3G,產(chǎn)品：,5,元愛(ài)音樂(lè)信息費(fèi)、,5,元天翼視訊信息費(fèi)、天翼,Live,、,189,郵箱（,2G,容量）,4,、新聞早晚報(bào)彩信版,手機(jī)國(guó)內(nèi)通話、固話國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途,0.15,元,/,分鐘，固話市話標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi),其它城市,109,沈陽(yáng)、大連,179,2GB,手機(jī)國(guó)內(nèi)通話、固話國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途,0.1,元,/,分鐘，固話市話標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi),其它城市,149,（一）,3G,業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),注：手機(jī)上網(wǎng)超出資費(fèi)為,0.0005,元,/KB,，月消費(fèi),1000,元封頂，,20G,斷網(wǎng)；,7,活動(dòng)時(shí)間：,2010,年,1,月,1,日,-4,月,15

9、,日,目標(biāo)客戶：,辦理樂(lè)享,3G,套餐的用戶,活動(dòng)內(nèi)容：,1,月,1,日,4,月,15,日，購(gòu)買(mǎi)樂(lè)享,3G,套餐用戶，享受入網(wǎng)當(dāng)月至,4,月每月套餐內(nèi)額外加贈(zèng),500M,手機(jī)上網(wǎng)流量、并額外加贈(zèng)天翼視訊產(chǎn)品,10,元信息費(fèi)。,4,月,16,日起，促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束。,（目前已在系統(tǒng)中對(duì)樂(lè)享,3G,套餐增加了“,限時(shí)優(yōu)惠,500M,手機(jī)上網(wǎng)流量包,”，請(qǐng)?jiān)谵k理新裝入網(wǎng)時(shí)按優(yōu)惠時(shí)限要求為用戶選擇開(kāi)通。）,為了配合元旦至春節(jié)促銷(xiāo)期內(nèi),3G,套餐和千元,EVDO,手機(jī)的銷(xiāo)售，突出流量和天翼視訊產(chǎn)品作為,3G,最核心的特征，特推出：,手機(jī)上網(wǎng)限時(shí)每月加贈(zèng),500M,流量,天翼視訊產(chǎn)品限時(shí)加贈(zèng),10,元信息費(fèi),

10、購(gòu),3G,套餐,4,、樂(lè)享,3G,套餐促銷(xiāo)活動(dòng),（一）,3G,業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),8,5,、其它套餐的,3G,解決方案,-3G,流量包,1,、一天一元，玩轉(zhuǎn),3G,2,、,10,元話費(fèi)返還,方案特點(diǎn),宣傳賣(mài)點(diǎn),適合客戶：,原有中國(guó)電信全業(yè)務(wù)套餐的升級(jí)用戶,新入網(wǎng),3G,用戶（非樂(lè)享,3G,套餐用戶）,月基本費(fèi)（元）,包含手機(jī)上網(wǎng)流量,返還話費(fèi),30,500MB,10,元,1.,一天一元，匹配應(yīng)用,30,元：,一天一元，價(jià)格適中，用戶易接受，銷(xiāo)售易宣傳,500M,：,流量基本滿足現(xiàn)有,3G,用戶使用數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)需求,2,、限時(shí)優(yōu)惠：,在,2010,年,1,月,1,日,12,月,31,日期間，對(duì)選擇,30,

11、元手機(jī)上網(wǎng)流量包的用戶每月贈(zèng)送,10,元套餐外的天翼手機(jī)通話費(fèi)。,備注：返還話費(fèi)僅限于套外使用，當(dāng)月返還當(dāng)月有效，話費(fèi)不累積,2.,讓渡語(yǔ)音，提升數(shù)據(jù),返還,10,元話費(fèi)，抵扣套外費(fèi)用。通過(guò)讓渡語(yǔ)音提升數(shù)據(jù)包的吸引力,因中移動(dòng)語(yǔ)音價(jià)值大于,3G,數(shù)據(jù)價(jià)值，犧牲語(yǔ)音提升數(shù)據(jù)的可能性較小,（一）,3G,業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),9,6,、,提,提,供,供,“,“,自,自,助,助,式,式,”,”,銷(xiāo),銷(xiāo),售,售,服,服,務(wù),務(wù),通,過(guò),過(guò),網(wǎng),網(wǎng),廳,廳,、,、,掌,掌,廳,廳,及,及,手,手,機(jī),機(jī),門(mén),門(mén),戶,戶,等,等,用,用,戶,戶,接,接,觸,觸,點(diǎn),點(diǎn),，,，,為,為,用,用,戶,戶,提,提,供,供

12、,3G,產(chǎn),品,品,自,自,服,服,務(wù),務(wù),功,功,能,能,：,：,自,選,選,產(chǎn),產(chǎn),品,品,：,：,3G,套,餐,餐,內(nèi),內(nèi),包,包,含,含,的,的,產(chǎn),產(chǎn),品,品,用,用,戶,戶,可,可,從,從,列,列,表,表,自,自,選,選,（,（,適,適,用,用,于,于,具,具,備,備,條,條,件,件,的,的,省,省,）,）,網(wǎng),廳,廳,列,列,表,表,的,的,產(chǎn),產(chǎn),品,品,自,自,行,行,訂,訂,購(gòu),購(gòu),及,及,更,更,換,換,手,機(jī),機(jī),門(mén),門(mén),戶,戶,的,的,產(chǎn),產(chǎn),品,品,自,自,行,行,訂,訂,購(gòu),購(gòu),及,及,更,更,換,換,自,助,助,服,服,務(wù),務(wù),：,：,自,助,助,查,查,詢(xún),詢(xún)

13、,流,流,量,量,使,使,用,用,情,情,況,況,自,助,助,查,查,詢(xún),詢(xún),手,手,機(jī),機(jī),對(duì),對(duì),3G,應(yīng),用,用,的,的,支,支,持,持,情,情,況,況,提,供,供,網(wǎng),網(wǎng),廳,廳,對(duì),對(duì),3G,樂(lè),享,享,套,套,餐,餐,的,的,受,受,理,理,功,功,能,能,提,供,供,短,短,信,信,方,方,式,式,訂,訂,購(gòu),購(gòu),手,手,機(jī),機(jī),上,上,網(wǎng),網(wǎng),流,流,量,量,包,包,功,功,能,能,網(wǎng),廳,廳,加,加,載,載,3G,產(chǎn),品,品,自,自,選,選,區(qū),區(qū),手,機(jī),機(jī),WAP,門(mén),戶,戶,開(kāi),開(kāi),設(shè),設(shè),3G,產(chǎn),品,品,專(zhuān),專(zhuān),區(qū),區(qū),3G,展,示,示,終,終,端,端,3G,產(chǎn),品

14、,品,應(yīng),應(yīng),用,用,3G,促,銷(xiāo),銷(xiāo),活,活,動(dòng),動(dòng),實(shí),現(xiàn),現(xiàn),3G,產(chǎn),品,品,網(wǎng),網(wǎng),上,上,體,體,驗(yàn),驗(yàn),和,和,訂,訂,購(gòu),購(gòu),雙節(jié),3G,促銷(xiāo)政策宣傳,本手機(jī)支持的,3G,應(yīng)用,3G,流量包變更選購(gòu),（,一,一,）,）,3G,業(yè),務(wù),務(wù),市,市,場(chǎng),場(chǎng),營(yíng),營(yíng),銷(xiāo),銷(xiāo),10,1,）,自,自,助,助,查,查,詢(xún),詢(xún)流,量,量,使,使,用,用情,況,況,針,對(duì),對(duì),用,用,戶,戶,對(duì),對(duì),流,流,量,量,消,消,費(fèi),費(fèi),感,感,知,知,度,度,差,差,、,、,掌,掌,控,控,力,力,弱,弱,，,，,因,因,此,此,不,不,敢,敢,使,使,用,用,3G,產(chǎn)品的普,遍,遍性問(wèn)題,，,，

15、為用戶,提,提供多種,流,流量費(fèi)的,實(shí),實(shí)時(shí)查詢(xún),方,方式：,通過(guò)網(wǎng)上,營(yíng),營(yíng)業(yè)廳查,詢(xún),詢(xún),通過(guò)掌上,營(yíng),營(yíng)業(yè)廳查,詢(xún),詢(xún),通過(guò),10000,查詢(xún),7,、“自助,式,式”銷(xiāo)售,服,服務(wù)的實(shí),現(xiàn),現(xiàn)方式,2,）自助查,詢(xún),詢(xún)手機(jī)對(duì),3G,應(yīng)用的支,持,持情況,針對(duì)用戶,不,不能全面,了,了解手機(jī),對(duì),對(duì)產(chǎn)品的,支,支持情況,，,，提供手,機(jī),機(jī)與產(chǎn)品,匹,匹配程度,的,的雙向查,詢(xún),詢(xún),網(wǎng)廳、,10000,號(hào)提供雙,向,向查詢(xún)（,根,根據(jù)業(yè)務(wù),查,查詢(xún)支持,機(jī),機(jī)型，根,據(jù),據(jù)手機(jī)查,詢(xún),詢(xún)支持業(yè),務(wù),務(wù)）,WAP,上實(shí)現(xiàn)機(jī),型,型識(shí)別并,提,提供支持,的,的應(yīng)用列,表,表,網(wǎng)上營(yíng)業(yè),廳,廳,

16、撥打,10000,掌上營(yíng)業(yè),廳,廳,尊敬的用,戶,戶：,您當(dāng)月已,使,使用流量,18.9MB,您套內(nèi)贈(zèng),送,送流量為,50M,您訂購(gòu)流,量,量包為,500M/30,元,您當(dāng)前可,用,用流量為,531.1MB,登錄網(wǎng)廳,或,或撥打,10000,登錄,WAP,3G,專(zhuān)區(qū),輸入應(yīng)用,名,名稱(chēng),輸入手機(jī),型,型號(hào),系統(tǒng)自動(dòng),識(shí),識(shí)別用戶,機(jī),機(jī)型,展示所有,支,支持該應(yīng),用,用的手機(jī),型,型號(hào),展示所有,該,該手機(jī)支,持,持的業(yè)務(wù),（一）,3G,業(yè)務(wù)市場(chǎng),營(yíng),營(yíng)銷(xiāo),11,3,）提供網(wǎng),廳,廳對(duì),3G,樂(lè)享套餐,的,的受理功,能,能,各省公司,網(wǎng),網(wǎng)廳要實(shí),現(xiàn),現(xiàn),3G,樂(lè)享套餐,的,的實(shí)時(shí)受,理,理或

17、預(yù)受,理,理。省會(huì),及,及重點(diǎn)城,市,市建立物,流,流配送流,程,程，實(shí)現(xiàn),套,套餐銷(xiāo)售,、,、在線選,號(hào),號(hào)、終端,和,和,UIM,卡線下配,送,送功能,（一）,3G,業(yè)務(wù)市場(chǎng),營(yíng),營(yíng)銷(xiāo),12,8,、廣告宣,傳,傳統(tǒng)一主,題,題，協(xié)同,傳,傳播,集團(tuán)公司,策,策劃全國(guó),統(tǒng),統(tǒng)一的活,動(dòng),動(dòng)主題，,目,目前統(tǒng)一,宣,宣傳模版,及,及內(nèi)容正,在,在制定中,；,；,集團(tuán)公司,側(cè),側(cè)重內(nèi)容,互聯(lián)網(wǎng)手,機(jī),機(jī)內(nèi)涵持,續(xù),續(xù)宣傳,3G,網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),宣,宣傳,重點(diǎn)產(chǎn)品,宣,宣傳（天,翼,翼視訊,/,愛(ài)音樂(lè),/,天翼,live/189,郵箱）,樂(lè)享,3G,套餐,豐富,3G,終端,統(tǒng)一主題,上,上下聯(lián)動(dòng),省公司

18、側(cè),重,重內(nèi)容,一毛打遍,全,全國(guó),全國(guó)接聽(tīng),免,免費(fèi),產(chǎn)品超市,自,自助式,銷(xiāo),銷(xiāo)售,業(yè)務(wù)流量,具,具象化宣,傳,傳,選,3G,套餐，就,送,送終端補(bǔ),貼,貼,千元,3G,手機(jī),（一）,3G,業(yè)務(wù)市場(chǎng),營(yíng),營(yíng)銷(xiāo),省公司依,據(jù),據(jù)集團(tuán)宣,傳,傳模版在,本,本省電視,、,、廣播媒,體,體進(jìn)行投,放,放，并結(jié),合,合營(yíng)業(yè)廳,等,等渠道宣,傳,傳營(yíng)造整,體,體宣傳效,果,果；宣傳,活,活動(dòng)時(shí)間,2010,年,1,月,1,日,3,月,31,日；,利用公司,已,已有或者,已,已簽約媒,體,體進(jìn)行宣,傳,傳，重點(diǎn),采,采取電視,和,和廣播宣,傳,傳，同時(shí),重,重點(diǎn)在營(yíng),業(yè),業(yè)廳進(jìn)行,大,大規(guī)模布,置,置于

19、宣傳,，,，營(yíng)造銷(xiāo),售,售氛圍，,省,省公司將,統(tǒng),統(tǒng)一下發(fā),相,相關(guān)宣傳,物,物料；,結(jié)合網(wǎng)廳,、,、掌廳宣,傳,傳和重點(diǎn),客,客戶的短,信,信告知宣,傳,傳；,市分公司,按,按照省分,要,要求開(kāi)展,本,本地媒體,宣,宣傳，同,時(shí),時(shí)結(jié)合自,有,有渠道宣,傳,傳，包括,營(yíng),營(yíng)業(yè)廳宣,傳,傳和短信,等,等；,13,宣傳單頁(yè),正,正面,宣傳單頁(yè),背,背面,宣傳展架,（一）,3G,業(yè)務(wù)市場(chǎng),營(yíng),營(yíng)銷(xiāo),14,1,、天翼易,通,通卡產(chǎn)品,形,形態(tài)及資,費(fèi),費(fèi)政策,集團(tuán)公司,已,已于,2009,年,9,月下發(fā)了,天翼“翼,通,通卡”產(chǎn),品,品市場(chǎng)推,廣,廣方案,及相關(guān)產(chǎn),品,品管理規(guī),范,范。將“,翼,

20、翼通卡”,作,作為面向,大,大眾客戶,銷(xiāo),銷(xiāo)售的重,要,要產(chǎn)品之,一,一,產(chǎn)品特征,產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化：無(wú)月租、明碼標(biāo)價(jià)、即開(kāi)即用,先充值后使用,目標(biāo)客戶,資費(fèi)敏感型客戶,（低端）,流動(dòng)型客戶,（低端）,使用支付分離型客戶（低端）,注重隱私型客戶（高端）,產(chǎn)品形態(tài),+,號(hào)卡,小額充值,卡,卡,/,話費(fèi),1,2,（不提供,終,終端補(bǔ)貼,）,）,資費(fèi)政策,示例,月租費(fèi),功能費(fèi),通話資費(fèi),0,元,6,元，含來(lái)電顯示、七彩鈴音和,5M,手機(jī)上網(wǎng)流量,主叫：,0.25,元,/,分鐘,被叫：,0,元,/,分鐘,備注：,1.,手機(jī)上網(wǎng)超過(guò),5M,流量后，資費(fèi)為,0.0005,元,/KB,，月消費(fèi)額,1000,元封頂

21、,.,（二）易,通,通卡業(yè)務(wù),營(yíng),營(yíng)銷(xiāo),15,2,、天翼易,通,通卡兩節(jié),營(yíng),營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),（,1,）目標(biāo)客,戶,戶,有預(yù)付費(fèi),業(yè),業(yè)務(wù)需求,、,、購(gòu)買(mǎi)中,低,低端天翼,手,手機(jī)的客,戶,戶，主要,包,包括：城,鎮(zhèn),鎮(zhèn)普通居,民,民、學(xué)生,群,群體、外,出,出務(wù)工人,員,員、農(nóng)民,等,等。,（,2,）促銷(xiāo)政,策,策,主推產(chǎn)品,：,：家庭包,+,節(jié)日長(zhǎng)漫,特,特惠,天翼易通,卡,卡,本地主叫,0.25,元,/,分鐘,被叫免費(fèi),6,元含來(lái)電,顯,顯示、七,彩,彩鈴音和,5M,手機(jī)上網(wǎng),流,流量,0,元,通話資費(fèi),月功能費(fèi),月租費(fèi),+,購(gòu)買(mǎi)天翼,易,易通卡并,選,選擇家庭,包,包的用戶,，,，可享受,節(jié)

22、,節(jié)日（,2010,年,1-3,月）長(zhǎng)漫,特,特惠,僅購(gòu)買(mǎi)易,通,通卡不辦,理,理家庭包,的,的用戶不,享,享受節(jié)日,長(zhǎng),長(zhǎng)漫特惠,每月,6,元，可設(shè)定一個(gè)本地網(wǎng)內(nèi)家庭號(hào)碼，省內(nèi)通話不限量。,撥打電話，長(zhǎng)途只收市話費(fèi), 接聽(tīng)電話，本地漫游全免費(fèi),2010,年,1,月,-3,月，不區(qū)分本地和漫游地，全國(guó)撥打長(zhǎng)途只按市話收費(fèi)，本地、漫游接聽(tīng)免費(fèi),節(jié)日長(zhǎng)漫特惠,家庭包,送,（二）易,通,通卡業(yè)務(wù),營(yíng),營(yíng)銷(xiāo),16,3,、以社會(huì),渠,渠道和縣,級(jí),級(jí)以下自,營(yíng),營(yíng)廳為主,自有渠道,：,：,縣、鄉(xiāng)、,村,村各級(jí)營(yíng),業(yè),業(yè)廳,以縣級(jí)及,以,以下的營(yíng),業(yè),業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為,主,主，必須,要,要有天翼,易,易通卡銷(xiāo),售

23、,售,社會(huì)渠道,：,：,連鎖店、,專(zhuān),專(zhuān)營(yíng)店、,代,代理點(diǎn),在城市及,農(nóng),農(nóng)村地區(qū),廣,廣泛鋪貨,銷(xiāo),銷(xiāo)售易通,卡,卡促銷(xiāo)產(chǎn),品,品,滲透率：,C,網(wǎng)終端渠,道,道達(dá)到,100%,， 便利,型,型網(wǎng)點(diǎn)達(dá),到,到,80%,易通卡兩,節(jié),節(jié)促銷(xiāo)活,動(dòng),動(dòng)要在遼,寧,寧電信各,銷(xiāo),銷(xiāo)售渠道,全,全面布置,，,，并將市,場(chǎng),場(chǎng)宣傳和,銷(xiāo),銷(xiāo)售重點(diǎn),放,放在社會(huì),渠,渠道、縣,及,及以下?tīng)I(yíng),業(yè),業(yè)廳和重,點(diǎn),點(diǎn)細(xì)分市,場(chǎng),場(chǎng)的主動(dòng),營(yíng),營(yíng)銷(xiāo),（二）易,通,通卡業(yè)務(wù),營(yíng),營(yíng)銷(xiāo),17,4,、圍繞重,點(diǎn),點(diǎn)人群和,重,重點(diǎn)區(qū)域,的,的直銷(xiāo)隊(duì),伍,伍主動(dòng)營(yíng),銷(xiāo),銷(xiāo),鎖定重點(diǎn),人,人群與區(qū),域,域,提高營(yíng)銷(xiāo),針,

24、針對(duì)性，,首,首先要對(duì),外,外來(lái)務(wù)工,人,人員進(jìn)行,細(xì),細(xì)分，鎖,定,定務(wù)工人,員,員聚集的,重,重點(diǎn)區(qū)域,、,、場(chǎng)所,開(kāi)展主動(dòng),營(yíng),營(yíng)銷(xiāo),聚焦建筑,工,工地、廠,礦,礦企業(yè)、,集,集貿(mào)市場(chǎng),等,等固定場(chǎng),所,所，設(shè)立,臨,臨時(shí)攤點(diǎn),集,集中營(yíng)銷(xiāo),對(duì)裝修隊(duì),、,、家政人,員,員和服務(wù),員,員等務(wù)工,地,地點(diǎn)不固,定,定的，重,點(diǎn),點(diǎn)要發(fā)展,其,其管理人,員,員成為直,銷(xiāo),銷(xiāo)員,六大重點(diǎn),人,人群,家政人員,服務(wù)員,五大重點(diǎn),區(qū),區(qū)域,建筑工地,廠礦企業(yè),集貿(mào)市場(chǎng),火（汽）,車(chē),車(chē)站,勞務(wù)市場(chǎng),設(shè)立臨時(shí),營(yíng)業(yè)攤點(diǎn),裝修隊(duì),發(fā)展代理,直銷(xiāo)人員,工地工人,廠礦工人,小商販,設(shè)立臨時(shí),營(yíng)業(yè)攤點(diǎn),（二）

25、易,通,通卡業(yè)務(wù),營(yíng),營(yíng)銷(xiāo),18,5,、營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn),備,備,系統(tǒng)準(zhǔn)備,家庭包設(shè),定,定,售前準(zhǔn)備,短,信,信,10000,號(hào),預(yù)付費(fèi)系,統(tǒng),統(tǒng),穿越測(cè)試,組織培訓(xùn),營(yíng)業(yè)廳,服務(wù)準(zhǔn)備,設(shè)計(jì)并在,系,系統(tǒng)中實(shí),現(xiàn),現(xiàn)指定套,餐,餐并組織,測(cè),測(cè)試；,對(duì)家庭包,進(jìn),進(jìn)行測(cè)試,，,，并組織,實(shí),實(shí)現(xiàn)訂購(gòu),渠,渠道；,加大對(duì)易,通,通卡業(yè)務(wù),的,的宣傳和,推,推廣，提,前,前準(zhǔn)備好,相,相應(yīng)的宣,傳,傳模版及,物,物料；,依據(jù)集團(tuán),制,制定的銷(xiāo),售,售指引、,銷(xiāo),銷(xiāo)售腳本,范,范本，結(jié),合,合本省可,情,情況進(jìn)行,優(yōu),優(yōu)化完善,；,；,組織針對(duì),地,地市的系,統(tǒng),統(tǒng)使用及,業(yè),業(yè)務(wù)培訓(xùn),；,；,對(duì)促銷(xiāo)政,策

26、,策的系統(tǒng),規(guī),規(guī)則配置,、,、家庭號(hào),碼,碼設(shè)定方,式,式、社會(huì),渠,渠道代理,流,流程、,10000,號(hào)知識(shí)庫(kù),加,加載等認(rèn),真,真做好流,程,程穿越測(cè),試,試，做好,基,基礎(chǔ)服務(wù),準(zhǔn),準(zhǔn)備工作,（二）易,通,通卡業(yè)務(wù),營(yíng),營(yíng)銷(xiāo),19,6,、風(fēng)險(xiǎn)防,范,范,天翼易通,卡,卡,+,6,元家庭包,風(fēng)險(xiǎn),1,天翼老用,戶,戶內(nèi)部轉(zhuǎn),網(wǎng),網(wǎng),沖擊,固話市場(chǎng),風(fēng)險(xiǎn),2,因“翼通,卡,卡,+,家庭包”,組,組合優(yōu)惠,，,，存在一,定,定的現(xiàn)網(wǎng),用,用戶轉(zhuǎn)網(wǎng),風(fēng),風(fēng)險(xiǎn)，并,對(duì),對(duì)固網(wǎng)穩(wěn),定,定帶來(lái)一,定,定的隱患,，,，因此：,防范措施,嚴(yán)格執(zhí)行,“終端不,補(bǔ),補(bǔ)貼”,的政策；,對(duì)僅購(gòu)買(mǎi),易,易通卡但,

27、不,不辦理家,庭,庭包的客,戶,戶，不享,受,受?chē)?guó)內(nèi)漫,游,游限時(shí)免,費(fèi),費(fèi)及國(guó)內(nèi),通,通話限時(shí),優(yōu),優(yōu)惠；,要體現(xiàn)易,通,通卡,低門(mén)檻、,高,高單價(jià),的資費(fèi)設(shè),計(jì),計(jì)原則，,本,本地資費(fèi),單,單價(jià)至少,要,要高于其,它,它天翼套,餐,餐（取最,高,高標(biāo)準(zhǔn)）,20%,以上,（二）易,通,通卡業(yè)務(wù),營(yíng),營(yíng)銷(xiāo),20,7,、天翼易,通,通卡配機(jī),卡,卡銷(xiāo)售方,式,式,天翼終端,的,的社會(huì)渠,道,道銷(xiāo)售占,比,比僅為,19%,，遠(yuǎn)低于,GSM,終端,98%,的指標(biāo)。,為充分利,用,用易通卡,產(chǎn),產(chǎn)品加強(qiáng),社,社會(huì)渠道,滲,滲透，促,進(jìn),進(jìn)代理商,終,終端自購(gòu),自,自銷(xiāo)售，,同,同時(shí)又避,免,免對(duì)后付,

28、費(fèi),費(fèi)產(chǎn)品帶,來(lái),來(lái)沖擊，,對(duì),對(duì)于不提,供,供后付費(fèi),產(chǎn),產(chǎn)品的社,會(huì),會(huì)銷(xiāo)售網(wǎng),點(diǎn),點(diǎn)，以及,縣,縣及以下,的,的社會(huì)網(wǎng),點(diǎn),點(diǎn)，可以,采,采取配機(jī),卡,卡的銷(xiāo)售,方,方式，即,：,：每銷(xiāo)售,一,一臺(tái)低端,手,手機(jī)均可,提,提供一張,天,天翼易通,卡,卡作為配,機(jī),機(jī)卡，插,卡,卡后即可,開(kāi),開(kāi)通使用,。,。,銷(xiāo)售,組,組織,按照,易,易通,卡,卡現(xiàn),行,行政,策,策進(jìn),行,行批,量,量開(kāi),戶,戶（,未,未激,活,活狀,態(tài),態(tài)）,，,，,可以,根,根據(jù),即,即買(mǎi),即,即用,的,的消,費(fèi),費(fèi)特,征,征，,對(duì),對(duì)配,機(jī),機(jī)卡,預(yù),預(yù)存,5,元的,小,小額,話,話費(fèi),根據(jù),代,代理,商,商中,低

29、,低端,手,手機(jī),的,的在,售,售數(shù),量,量，,按,按照,1,：,1,的比,例,例進(jìn),行,行渠,道,道配,送,送,用戶,在,在經(jīng),銷(xiāo),銷(xiāo)網(wǎng),點(diǎn),點(diǎn)購(gòu),買(mǎi),買(mǎi)中,低,低端,手,手機(jī),，,，隨,機(jī),機(jī)贈(zèng),送,送易,通,通卡,一,一張,，,，可,以,以采,取,取首,次,次通,話,話或,發(fā),發(fā)短,信,信方,式,式進(jìn),行,行激,活,活，,實(shí),實(shí)現(xiàn),即,即買(mǎi),即,即用,用戶,變,變更,套,套餐,，,，可,到,到營(yíng),業(yè),業(yè)廳,辦,辦理,第一,步,步,第二,步,步,第三,步,步,第四,步,步,（二,）,）易,通,通卡,業(yè),業(yè)務(wù),營(yíng),營(yíng)銷(xiāo),21,各省,公,公司,可,可自,行,行決,定,定是,否,否對(duì),配,配機(jī),

30、卡,卡贈(zèng),送,送小,額,額話,費(fèi),費(fèi)。,但,但如,贈(zèng),贈(zèng)送,，,，最,高,高贈(zèng),送,送金,額,額不,得,得超,過(guò),過(guò),5,元，,并,并且,代,代理,商,商提,取,取配,機(jī),機(jī)卡,的,的同,時(shí),時(shí)，,必,必須,按,按照,1,：,1,的配,比,比提,取,取,50,元以,上,上面,值,值的,充,充值,卡,卡,對(duì)配,機(jī),機(jī)卡,首,首次,支,支付,的,的代,理,理商,傭,傭金,不,不超,過(guò),過(guò),10,元,對(duì)因,扣,扣費(fèi),方,方式,造,造成,開(kāi),開(kāi)通,即,即欠,費(fèi),費(fèi)、,須,須充,值,值后,方,方可,開(kāi),開(kāi)通,的,的，,為,為確,保,?？?戶,戶感,知,知，,要,要向,客,客戶,提,提供,使,使用,說(shuō),說(shuō)

31、明,或,或提,示,示,配機(jī),卡,卡的,銷(xiāo),銷(xiāo)售,方,方式,主,主要,用,用于,不,不能,提,提供,后,后付,費(fèi),費(fèi)產(chǎn),品,品的,社,社會(huì),渠,渠道,和,和縣,及,及以,下,下的,社,社會(huì),渠,渠道,配機(jī),卡,卡對(duì),應(yīng),應(yīng)的,手,手機(jī),以,以,400,元以,下,下的,低,低端,機(jī),機(jī)為,主,主。,風(fēng)險(xiǎn),控,控制,配機(jī),卡,卡不,能,能提,供,供任,何,何形,式,式的,終,終端,補(bǔ),補(bǔ)貼,或,或話,費(fèi),費(fèi)補(bǔ),貼,貼,天翼,易,易通,卡,卡配,機(jī),機(jī)卡,的,的銷(xiāo),售,售應(yīng),從,從產(chǎn),品,品補(bǔ),貼,貼、,代,代理,商,商傭,金,金、,銷(xiāo),銷(xiāo)售,渠,渠道,和,和客,戶,戶感,知,知等,幾,幾個(gè),方,方面

32、,進(jìn),進(jìn)行,風(fēng),風(fēng)險(xiǎn),控,控制,，,，以,達(dá),達(dá)到,充,充分,利,利用,易,易通,卡,卡產(chǎn),品,品加,強(qiáng),強(qiáng)社,會(huì),會(huì)渠,道,道的,滲,滲透,，,，促,進(jìn),進(jìn)代,理,理商,終,終端,自,自購(gòu),自,自銷(xiāo),售,售，,避,避免,對(duì),對(duì)后,付,付費(fèi),產(chǎn),產(chǎn)品,帶,帶來(lái),沖,沖擊,的,的目,標(biāo),標(biāo)。,（二,）,）易,通,通卡,業(yè),業(yè)務(wù),營(yíng),營(yíng)銷(xiāo),遼寧,地,地區(qū),易,易通,卡,卡平,臺(tái),臺(tái)建,設(shè),設(shè)已,基,基本,完,完成,，,，正,在,在大,連,連公,司,司進(jìn),行,行預(yù),放,放號(hào),試,試點(diǎn),、,、調(diào),測(cè),測(cè)。,省,省公,司,司會(huì),爭(zhēng),爭(zhēng)取,在,在最,短,短的,時(shí),時(shí)間,內(nèi),內(nèi)實(shí),現(xiàn),現(xiàn)正,式,式放,號(hào),號(hào)

33、。,請(qǐng),請(qǐng)各,市,市分,公,公司,積,積極,做,做好,前,前期,準(zhǔn),準(zhǔn)備,工,工作,，,，具,體,體推,廣,廣時(shí),間,間預(yù),計(jì),計(jì)在,1,月底,2,月初,左,左右,，,，省,公,公司,將,將另,文,文通,知,知。,22,目錄,二、,手,手機(jī),終,終端,營(yíng),營(yíng)銷(xiāo),三、,無(wú),無(wú)線,寬,寬帶,營(yíng),營(yíng)銷(xiāo),四、,增,增值,業(yè),業(yè)務(wù),營(yíng),營(yíng)銷(xiāo),一、,新,新增,套,套餐,營(yíng),營(yíng)銷(xiāo),五、,年,年末,維,維系,活,活動(dòng),要,要求,六、,全業(yè),務(wù),務(wù)營(yíng),銷(xiāo),銷(xiāo)能,力,力提,升,升,明星,機(jī),機(jī)型,促,促銷(xiāo),千元,EVDO,促銷(xiāo),低端,機(jī),機(jī)促,銷(xiāo),銷(xiāo),七、,號(hào),號(hào)百,業(yè),業(yè)務(wù),營(yíng),營(yíng)銷(xiāo),23,（一,）,）明,星,

34、星機(jī),型,型,MOTO-XT800,促銷(xiāo),1,、總,體,體思,路,路,在,3G,啟動(dòng),初,初期,，,，產(chǎn),業(yè),業(yè)鏈,和,和社,會(huì),會(huì)化,尚,尚未,成,成熟,的,的情,況,況下,，,，全,年,年打,造,造,3,4,款明,星,星手,機(jī),機(jī)，,通,通過(guò),自,自上,而,而下,的,的協(xié),同,同營(yíng),銷(xiāo),銷(xiāo)，,形,形成,3G,發(fā)展,的,的熱,點(diǎn),點(diǎn)：,3G,品牌,提,提升,3G,中高,端,端用,戶,戶規(guī),模,模發(fā),展,展,3G,產(chǎn)業(yè),鏈,鏈成,熟,熟,3G,新產(chǎn),品,品推,廣,廣,以,MOTO-XT800,上市,為,為起,點(diǎn),點(diǎn)，,建,建立,中,中國(guó),電,電信,明,明星,手,手機(jī),市,市場(chǎng),銷(xiāo),銷(xiāo)售,政,政

35、策,和,和銷(xiāo),售,售模,式,式的,新,新路,徑,徑：,政策,統(tǒng),統(tǒng)一,：,：零售,價(jià),價(jià)格,資,費(fèi),費(fèi)套,餐,餐,補(bǔ),補(bǔ)貼,政,政策,甄選,產(chǎn),產(chǎn)品,：,：天翼,視,視訊,/,愛(ài)音,樂(lè),樂(lè),/189,郵箱,/,手機(jī),導(dǎo),導(dǎo)航,/,全屏,瀏,瀏覽,；,；雙,網(wǎng),網(wǎng)雙,待,待,WIFI,等,渠道,甄,甄選,：,：自有,營(yíng),營(yíng)業(yè),廳,廳,主,主流,社,社會(huì),渠,渠道,10000,主動(dòng),外,外呼,政,企,企直,銷(xiāo),銷(xiāo)渠,道,道,高調(diào),宣,宣傳,：,：全國(guó),統(tǒng),統(tǒng)一,營(yíng),營(yíng)銷(xiāo),主,主題,統(tǒng),一,一電,視,視媒,體,體投,放,放,統(tǒng),統(tǒng)一,宣,宣傳,平,平面,VI,協(xié)同,營(yíng),營(yíng)銷(xiāo),：,：整合,集,集團(tuán),公

36、,公司,和生,產(chǎn),產(chǎn)廠,商,商,雙方,資,資源,，,，實(shí),現(xiàn),現(xiàn)資,源,源配,置,置最,大,大化,明星,手,手機(jī),由,由集,團(tuán),團(tuán)公,司,司統(tǒng),一,一指,定,定，,每,每年,不,不超,過(guò),過(guò)四,款,款，,不,不允,許,許省,/,市公,司,司自,行,行定,義,義明,星,星手,機(jī),機(jī),借助,XT800,明星,手,手機(jī),形,形成,3G,發(fā)展,熱,熱點(diǎn),24,（一,）,）明,星,星機(jī),型,型,MOTO-XT800,促銷(xiāo),2,、銷(xiāo),售,售政,策,策,個(gè)人,市,市場(chǎng),樂(lè),享,享,3G,套餐,適,適配,明,明星,手,手機(jī),明星,手,手機(jī),營(yíng),營(yíng)銷(xiāo),采,采用,樂(lè),樂(lè)享,3G,套餐,89,、,139,兩個(gè),檔,

37、檔次,1.,以樂(lè),享,享,3G,套餐,為,為主,體,體：,維持,現(xiàn),現(xiàn)有,全,全業(yè),務(wù),務(wù)資,費(fèi),費(fèi)套,餐,餐整,體,體性,和,和穩(wěn),定,定性,，,，不,另,另行,設(shè),設(shè)計(jì),新,新套,餐,餐；,2.,匹配,明,明星,手,手機(jī),市,市場(chǎng),定,定位,：,：,明星,手,手機(jī),針,針對(duì),中,中高,端,端客,戶,戶，,不,不選,擇,擇,49,檔次,3.,填充,特,特色,增,增值,業(yè),業(yè)務(wù),：,：,針對(duì),明,明星,手,手機(jī),特,特點(diǎn),填,填充,手,手機(jī),導(dǎo),導(dǎo)航,業(yè),業(yè)務(wù),，,，提,升,升客,戶,戶價(jià),值,值,月基本費(fèi),（元）,手機(jī)上網(wǎng)流量,超值贈(zèng)送,免費(fèi),接聽(tīng),超出后,國(guó)內(nèi)通話資費(fèi),（元,/,分鐘）,4

38、9/59,500MB,1.,集團(tuán)規(guī)定產(chǎn)品：,5,元愛(ài)音樂(lè)信息費(fèi)、,5,元天翼視訊信息費(fèi)、,189,郵箱（,2G,容量）,2.,以信息費(fèi)買(mǎi)斷的形式預(yù)裝手機(jī)導(dǎo)航產(chǎn)品，用戶可免信息費(fèi)使用,3,、其他產(chǎn)品：新聞早晚報(bào)（彩信版）,全國(guó),0.20,89/99,1GB,0.15,129/139,2GB,0.10,備注：手機(jī)上網(wǎng)超出資費(fèi)為,0.0005,元,/KB,，,1000,元封頂,25,（一,）,）明,星,星機(jī),型,型,MOTO-XT800,促銷(xiāo),2,、銷(xiāo),售,售政,策,策,個(gè)人,市,市場(chǎng),單機(jī),版,版銷(xiāo),售,售政,策,策,政策,內(nèi),內(nèi)容,XT800,手機(jī),全,全國(guó),統(tǒng),統(tǒng)一,零,零售,價(jià),價(jià),5680

39、,元,臺(tái),臺(tái)。,單機(jī),版,版銷(xiāo),售,售價(jià),格,格與,零,零售,價(jià),價(jià)一,致,致，,并,并根,據(jù),據(jù)套,餐,餐檔,次,次提,供,供終,端,端補(bǔ),貼,貼，,引,引導(dǎo),客,客戶,選,選擇,套,套餐,和,和手,機(jī),機(jī)捆,綁,綁，,盡,盡可,能,能避,免,免用,戶,戶直,接,接購(gòu),買(mǎi),買(mǎi)裸,機(jī),機(jī)。,銷(xiāo)售價(jià)格（元）,在網(wǎng),時(shí)長(zhǎng),樂(lè)享,3G,套餐,檔次,終端購(gòu)買(mǎi)價(jià)格（元）,話費(fèi)返還金額,（元）,話費(fèi)分月返還（元,/,月）,首月,剩余月,5680,24,個(gè)月,未選擇,5680,0,0,89,4680,1000,80,40,139,4180,1500,120,60,備注：預(yù)存話費(fèi)不能用于消費(fèi)國(guó)際臺(tái)港澳長(zhǎng)話和漫

40、游費(fèi)、歸屬于,SP,的信息費(fèi)代收費(fèi)項(xiàng)目等。,26,（,一,一,）,）,明,明,星,星,機(jī),機(jī),型,型,MOTO-XT800,促,銷(xiāo),銷(xiāo),2,、,銷(xiāo),銷(xiāo),售,售,政,政,策,策,個(gè),人,人,市,市,場(chǎng),場(chǎng),禮,包,包,版,版,銷(xiāo),銷(xiāo),售,售,政,政,策,策,政,策,策,內(nèi),內(nèi),容,容,為,滿,滿,足,足,節(jié),節(jié),日,日,期,期,間,間,特,特,定,定,的,的,禮,禮,品,品,市,市,場(chǎng),場(chǎng),需,需,求,求,，,，,針,針,對(duì),對(duì),高,高,端,端,商,商,務(wù),務(wù),客,客,戶,戶,，,，,推,推,出,出,全,全,額,額,補(bǔ),補(bǔ),貼,貼,的,的,禮,禮,包,包,版,版,，,，,禮,禮,包,包,價(jià),價(jià),

41、格,格,為,為,8500,元,（,（,終,終,端,端,銷(xiāo),銷(xiāo),售,售,價(jià),價(jià),格,格,的,的,1.5,倍,）,）,禮,包,包,包,包,含,含,明,明,星,星,手,手,機(jī),機(jī),一,一,臺(tái),臺(tái),及,及,與,與,禮,禮,包,包,等,等,額,額,的,的,預(yù),預(yù),存,存,話,話,費(fèi),費(fèi),禮包價(jià)格,（元）,在網(wǎng)時(shí)長(zhǎng),禮包包含,適配套餐類(lèi)型,及檔次,話費(fèi)返還,8500,24,個(gè)月,1. XT800,手機(jī)一臺(tái),2. 8500,元預(yù)存話費(fèi),（與禮包等額）,樂(lè)享,3G,套餐,139,檔,預(yù)存話費(fèi)必須在,24,個(gè)月協(xié)議內(nèi)消費(fèi)完（平均每月消費(fèi)達(dá)到,354,元）,備注：預(yù)存話費(fèi)不能用于消費(fèi)國(guó)際臺(tái)港澳長(zhǎng)話和漫游費(fèi)、歸屬于

42、,SP,的信息費(fèi)代收費(fèi)項(xiàng)目等。,27,（,一,一,）,）,明,明,星,星,機(jī),機(jī),型,型,MOTO-XT800,促,銷(xiāo),銷(xiāo),銷(xiāo)售價(jià)格,（元）,在網(wǎng)時(shí)長(zhǎng),e6,手機(jī)版,3G,檔次,終端購(gòu)買(mǎi)價(jià)格（元）,預(yù)存話費(fèi),返還金額（元）,5680,24,個(gè)月,未選擇,5680,0,86,4680,1000,136,4180,1500,2,、,銷(xiāo),銷(xiāo),售,售,政,政,策,策,家,庭,庭,市,市,場(chǎng),場(chǎng),資,費(fèi),費(fèi),政,政,策,策,銷(xiāo),售,售,內(nèi),內(nèi),容,容,：,針,針,對(duì),對(duì),家,家,庭,庭,客,客,戶,戶,，,，,XT800,手,機(jī),機(jī),銷(xiāo),銷(xiāo),售,售,采,采,取,取,“,“,我,我,的,的,e,家,”,”

43、,3G,檔,套,套,餐,餐,，,，,包,包,含,含,e6,手,機(jī),機(jī),版,版,3G,檔,次,次,、,、,e9,套,餐,餐,3G,檔,次,次,。,。,具,具,體,體,套,套,餐,餐,設(shè),設(shè),計(jì),計(jì),框,框,架,架,按,按,照,照,本,本,次,次,兩,兩,節(jié),節(jié),促,促,銷(xiāo),銷(xiāo),文,文,件,件,中,中,3G,業(yè),務(wù),務(wù),市,市,場(chǎng),場(chǎng),營(yíng),營(yíng),銷(xiāo),銷(xiāo),內(nèi),內(nèi),容,容,執(zhí),執(zhí),行,行,家,庭,庭,市,市,場(chǎng),場(chǎng),補(bǔ),貼,貼,政,政,策,策,用,戶,戶,捆,捆,綁,綁,購(gòu),購(gòu),買(mǎi),買(mǎi),“,“,XT800,手,機(jī),機(jī),+,我,的,的,e,家,e6,手,機(jī),機(jī),版,版,3G,檔,次,次,”,”,，,，,與

44、,與,針,針,對(duì),對(duì),個(gè),個(gè),人,人,客,客,戶,戶,的,的,單,單,機(jī),機(jī),版,版,補(bǔ),補(bǔ),貼,貼,政,政,策,策,保,保,持,持,一,一,致,致,，,，,具,具,體,體,標(biāo),標(biāo),準(zhǔn),準(zhǔn),為,為,：,：,用,戶,戶,捆,捆,綁,綁,購(gòu),購(gòu),買(mǎi),買(mǎi),“,“,XT800,手,機(jī),機(jī),+e9,套,餐,餐,3G,檔,次,次,”,”,，,，,可,可,在,在,同,同,檔,檔,次,次,天,天,翼,翼,單,單,機(jī),機(jī),版,版,、,、,禮,禮,包,包,版,版,基,基,礎(chǔ),礎(chǔ),上,上,增,增,加,加,話,話,費(fèi),費(fèi),補(bǔ),補(bǔ),貼,貼,額,額,度,度,，,，,增,加,加,的,的,額,額,度,度,應(yīng),應(yīng),不,不,超,

45、超,過(guò),過(guò),寬,寬,帶,帶,在,在,網(wǎng),網(wǎng),價(jià),價(jià),值,值,的,的,20%,。,各,市,市,公,公,司,司,還,還,應(yīng),應(yīng),結(jié),結(jié),合,合,寬,寬,帶,帶,提,提,速,速,工,工,作,作,，,，,贈(zèng),贈(zèng),送,送,寬,寬,帶,帶,升,升,級(jí),級(jí),大,大,禮,禮,包,包,，,，,具,具,體,體,可,可,包,包,含,含,：,：,寬,寬,帶,帶,提,提,速,速,、,、,贈(zèng),贈(zèng),送,送,智,智,能,能,無(wú),無(wú),線,線,貓,貓,終,終,端,端,、,、,按,按,月,月,贈(zèng),贈(zèng),送,送,30,小,時(shí),時(shí),國(guó),國(guó),內(nèi),內(nèi),WLAN,時(shí),長(zhǎng),長(zhǎng),等,等,內(nèi),內(nèi),容,容,銷(xiāo)售價(jià)格,（元）,在網(wǎng)時(shí)長(zhǎng),套餐檔次,終端購(gòu)

46、買(mǎi)價(jià)格（元）,預(yù)存話費(fèi)返還金額,（元）,5680,24,個(gè)月,未選擇,5680,0,109/139,4380,1300,149/179,3880,1800,示,例,例,28,（,一,一,）,）,明,明,星,星,機(jī),機(jī),型,型,MOTO-XT800,促,銷(xiāo),銷(xiāo),3,、,銷(xiāo),銷(xiāo),售,售,組,組,織,織,自,有,有,營(yíng),營(yíng),業(yè),業(yè),廳,廳,一,級(jí),級(jí),、,、,二,二,級(jí),級(jí),、,、,三,三,級(jí),級(jí),和,和,縣,縣,中,中,心,心,營(yíng),營(yíng),業(yè),業(yè),廳,廳,（,（,共,共,計(jì),計(jì),2618,個(gè),),都,要,要,實(shí),實(shí),現(xiàn),現(xiàn),明,明,星,星,手,手,機(jī),機(jī),上,上,柜,柜,銷(xiāo),銷(xiāo),售,售,一,級(jí),級(jí),、

47、,、,二,二,級(jí),級(jí),營(yíng),營(yíng),業(yè),業(yè),廳,廳,提,提,供,供,手,手,機(jī),機(jī),功,功,能,能,和,和,3G,產(chǎn),品,品,的,的,展,展,示,示,和,和,體,體,驗(yàn),驗(yàn),引,引,導(dǎo),導(dǎo),三,級(jí),級(jí),營(yíng),營(yíng),業(yè),業(yè),廳,廳,至,至,少,少,要,要,設(shè),設(shè),置,置,明,明,星,星,手,手,機(jī),機(jī),銷(xiāo),銷(xiāo),售,售,專(zhuān),專(zhuān),柜,柜,縣,中,中,心,心,營(yíng),營(yíng),業(yè),業(yè),廳,廳,至,至,少,少,要,要,實(shí),實(shí),現(xiàn),現(xiàn),明,明,星,星,手,手,機(jī),機(jī),銷(xiāo),銷(xiāo),售,售,各,省,省,根,根,據(jù),據(jù),實(shí),實(shí),際,際,情,情,況,況,，,，,考,考,慮,慮,在,在,一,一,級(jí),級(jí),、,、,二,二,級(jí),級(jí),、,、,三,

48、三,級(jí),級(jí),營(yíng),營(yíng),業(yè),業(yè),廳,廳,設(shè),設(shè),立,立,長(zhǎng),長(zhǎng),期,期,的,的,明,明,星,星,手,手,機(jī),機(jī),銷(xiāo),銷(xiāo),售,售,專(zhuān),專(zhuān),柜,柜,主,流,流,社,社,會(huì),會(huì),渠,渠,道,道,國(guó),美,美,、,、,蘇,蘇,寧,寧,、,、,迪,迪,信,信,通,通,等,等,全,全,國(guó),國(guó),或,或,省,省,級(jí),級(jí),連,連,鎖,鎖,企,企,業(yè),業(yè),各,本,本,地,地,網(wǎng),網(wǎng),終,終,端,端,銷(xiāo),銷(xiāo),售,售,量,量,TOPn,的,手,手,機(jī),機(jī),賣(mài),賣(mài),場(chǎng),場(chǎng),、,、,手,手,機(jī),機(jī),銷(xiāo),銷(xiāo),售,售,門(mén),門(mén),店,店,等,等,MOTO,專(zhuān),營(yíng),營(yíng),店,店,和,和,代,代,理,理,點(diǎn),點(diǎn),上,述,述,主,主,流,流,

49、社,社,會(huì),會(huì),渠,渠,道,道,應(yīng),應(yīng),盡,盡,可,可,能,能,實(shí),實(shí),現(xiàn),現(xiàn),手,手,機(jī),機(jī),與,與,套,套,餐,餐,（,（,即,即,單,單,機(jī),機(jī),版,版,和,和,禮,禮,包,包,版,版,）,）,的,的,捆,捆,綁,綁,銷(xiāo),銷(xiāo),售,售,29,（,一,一,）,）,明,明,星,星,機(jī),機(jī),型,型,MOTO-XT800,促,銷(xiāo),銷(xiāo),4,、,銷(xiāo),銷(xiāo),售,售,指,指,引,引,能,雙,網(wǎng),網(wǎng),雙,雙,待,待,能,大屏瀏,覽,覽,能,高清視,頻,頻,1.,吸引用戶對(duì)終端的關(guān)注,能,上,WIFI,2.,推薦銷(xiāo)售政策的核心賣(mài)點(diǎn),補(bǔ)貼,1500,：交,5680,元，選,139,套餐,補(bǔ)貼,1000,：交,56

50、80,元，選,89,套餐,全額補(bǔ),貼,貼：交,8500,元，選,139,套餐,3.,推薦產(chǎn)品,核心功能,家庭客,戶,戶，政,企,企客戶,優(yōu),優(yōu)惠更,多,多,能訪問(wèn),互,互聯(lián)網(wǎng)全屏,瀏,瀏覽,能看電,視,視天翼,視,視訊,能聽(tīng)音,樂(lè),樂(lè)愛(ài)音,樂(lè),樂(lè)（音,樂(lè),樂(lè)下載,）,）,能收郵,件,件,189,郵箱,能導(dǎo)航手機(jī),導(dǎo),導(dǎo)航,30,（一）,明,明星機(jī),型,型,MOTO-XT800,促銷(xiāo),5,、獎(jiǎng)勵(lì),措,措施,Moto XT800,首批計(jì),劃,劃采購(gòu),12,萬(wàn)臺(tái)，,預(yù),預(yù)計(jì)將,于,于,2010,年,1,月中下,旬,旬批量,上,上市。,各,各市要,充,充分抓,住,住兩節(jié),期,期間的,銷(xiāo),銷(xiāo)售高,峰,峰

51、，通,過(guò),過(guò)全國(guó),統(tǒng),統(tǒng)一組,織,織的促,銷(xiāo),銷(xiāo)活動(dòng),，,，力爭(zhēng),5,月,1,日之前,完,完成銷(xiāo),售,售。,為了調(diào),動(dòng),動(dòng)各省,明,明星手,機(jī),機(jī)銷(xiāo)售,積,積極性,，,，集團(tuán),將,將設(shè)專(zhuān),項(xiàng),項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo),成,成本，,用,用于針,對(duì),對(duì)終端與套,餐,餐捆綁銷(xiāo),售,售獎(jiǎng)勵(lì)，但對(duì)裸,機(jī),機(jī)銷(xiāo)售不,設(shè),設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)。,31,針對(duì)上市,的,的,EVDO,終端開(kāi)展,銷(xiāo),銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì),活,活動(dòng)，對(duì),代,代理商提,貨,貨部分用,于,于對(duì)代理,商,商提貨獎(jiǎng),勵(lì),勵(lì)，對(duì),市公司直,銷(xiāo),銷(xiāo)部分用,于,于對(duì)直銷(xiāo),員,員工的銷(xiāo),售,售獎(jiǎng)勵(lì),1,、活動(dòng)內(nèi),容,容,（二）千,元,元,EVDO,促銷(xiāo),三星,M519,天語(yǔ),E329,阿爾卡

52、特,OTE800,32,（二）千,元,元,EVDO,促銷(xiāo),2,、補(bǔ)貼政,策,策,3G,補(bǔ)貼原則,建議優(yōu)惠券標(biāo)準(zhǔn)為,50,元或,50,元的整數(shù)倍，例如：,100,元，,150,元，,200,元，以此類(lèi)推,3G,補(bǔ)貼比例不超過(guò),30%,。降低成本支出，提高盈利能力,一年期協(xié)議，優(yōu)惠不超過(guò),1000,元；兩年期協(xié)議，優(yōu)惠不超過(guò),2000,元,現(xiàn)有補(bǔ)貼比例,3G,補(bǔ)貼比例,30%-40%,30%,具體要求,：,：,用戶選擇,月,月承諾消,費(fèi),費(fèi)和,3G,套餐，預(yù),存,存話費(fèi)，,獲,獲得,3G,優(yōu)惠券。,優(yōu),優(yōu)惠券用,于,于到有營(yíng),帳,帳系統(tǒng)的,自,自有或社,會(huì),會(huì)代理網(wǎng),點(diǎn),點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)正,規(guī),規(guī),3G,手

53、機(jī),(,也可選擇,非,非,3G,終端,),，獲得終,端,端補(bǔ)貼,同時(shí)，為,促,促進(jìn)用戶,到,到社會(huì)網(wǎng),點(diǎn),點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)非,正,正規(guī)機(jī)，,各,各市應(yīng)充,分,分利用反,向,向補(bǔ)貼方,式,式既購(gòu)機(jī),送,送話費(fèi)模,式,式，根據(jù),用,用戶選擇,的,的套餐、,月,月最低消,費(fèi),費(fèi)等確定,贈(zèng),贈(zèng)送話費(fèi),標(biāo),標(biāo)準(zhǔn)，具,體,體參見(jiàn),3G,補(bǔ)貼原則,及,及,前期省公,司,司下發(fā)的,補(bǔ),補(bǔ)貼政策,規(guī),規(guī)范文件,33,（二）千,元,元,EVDO,促銷(xiāo),3,、獎(jiǎng)勵(lì)政,策,策,銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì),計(jì),計(jì)算標(biāo)準(zhǔn),代理商每,單,單訂貨單,款,款訂貨量,達(dá),達(dá)到,20,臺(tái)的享受,達(dá),達(dá)量返利,，,，各市公,司,司直銷(xiāo)量,以,以促銷(xiāo)期,間,間市

54、分公,司,司結(jié)算的,促,促銷(xiāo)機(jī)型,量,量為準(zhǔn)，,促,促銷(xiāo)機(jī)型,原,原庫(kù)存產(chǎn),品,品按現(xiàn)訂,貨,貨方式結(jié),算,算量計(jì)入,獎(jiǎng),獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)量,兌現(xiàn)方法,銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)每,月,月兌現(xiàn)一次,，,，代理商提,貨,貨獎(jiǎng)勵(lì)通過(guò),返,返利或沖抵,提,提貨款方式,進(jìn),進(jìn)行兌現(xiàn)，,員,員工直銷(xiāo)獎(jiǎng),勵(lì),勵(lì)直接向市,公,公司兌現(xiàn)，,再,再由市公司,向,向銷(xiāo)售員工,進(jìn),進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),其他詳見(jiàn),關(guān)于開(kāi)展千,元,元,EVDO,手機(jī)促銷(xiāo)的,通,通知,(,中國(guó)電信遼,傳,傳,【2009,】,】561,號(hào),),4,、銷(xiāo)售要點(diǎn),套餐選擇,要體現(xiàn),EVDO,終端的差異,化,化賣(mài)點(diǎn)，推,薦,薦用戶選擇,“,3G,樂(lè)享套餐,”,及相關(guān)業(yè)務(wù),優(yōu),優(yōu)惠，并

55、向,其,其推薦重點(diǎn),3G,業(yè)務(wù)使用,34,（三）低端,機(jī),機(jī)促銷(xiāo),1,、活動(dòng)內(nèi)容,為推動(dòng)終端,社,社會(huì)化工作,進(jìn),進(jìn)度，促進(jìn),地,地市零售商,直,直接同廠家,/,省代合作熱,情,情，借雙節(jié),來(lái),來(lái)臨之契機(jī),，,，同各廠家,及,及省代商針,對(duì),對(duì)遼寧,CDMA,終端市場(chǎng)陸,續(xù),續(xù)開(kāi)展“購(gòu),機(jī),機(jī)贈(zèng)送超值,大,大禮包”促,銷(xiāo),銷(xiāo)活動(dòng)，整,合,合廠家、省,代,代商、電信,、,、零售渠道,四,四方力量聯(lián),合,合促銷(xiāo)，活,動(dòng),動(dòng)內(nèi)容以禮,包,包提貨方式,促,促進(jìn)地市零,售,售商直接向,廠,廠家,/,省代現(xiàn)款進(jìn),貨,貨為主。,目前，省代,商,商中郵聯(lián)訊,公,公司率先組,織,織完成相關(guān),活,活動(dòng)內(nèi)容，,擬,

56、擬聯(lián)合華為,、,、海信兩大,廠,廠商推出華,為,為,C2823,、,C2808,、,C2809,和海信,C118,、,S17,產(chǎn)品促銷(xiāo)，,通,通過(guò)同,4L,奔騰電飯煲,捆,捆綁促銷(xiāo)的,方,方式拉動(dòng)終,端,端進(jìn)貨和零,售,售出貨，其,他,他省代方案,將,將在組織完,成,成后陸續(xù)下,發(fā),發(fā)。,35,（三）低端,機(jī),機(jī)促銷(xiāo),2,、銷(xiāo)售政策,借雙節(jié)之契,機(jī),機(jī)，向消費(fèi),者,者放送大禮,，,，通過(guò)實(shí)用,性,性強(qiáng)、印象,價(jià),價(jià)值高的禮,品,品加上適當(dāng),的,的補(bǔ)貼政策,拉,拉動(dòng)用戶入,網(wǎng),網(wǎng),促銷(xiāo)時(shí)段：,2009,年,12,月底,-2010,年,3,月,31,日,促銷(xiāo)機(jī)型：華為,C2823,、華為,C280

57、8,、華為,C2809,，海信,C118,、海信,S17,促銷(xiāo)禮品：奔騰電壓力,煲,煲（,4L,）,補(bǔ)貼政策：購(gòu)機(jī)送話費(fèi),和,和存費(fèi)送補(bǔ),貼,貼券兩種方,式,式，享受終,端,端補(bǔ)貼,/,話費(fèi)贈(zèng)送的,用,用戶應(yīng)承諾,月,月最低消費(fèi),，,，并以此為,標(biāo),標(biāo)準(zhǔn)給予終,端,端補(bǔ)貼,/,話費(fèi)贈(zèng)送，,同,同時(shí)各市公,司,司應(yīng)利用高,價(jià),價(jià)值禮品的,拉,拉動(dòng)，逐步,降,降低本地補(bǔ),貼,貼標(biāo)準(zhǔn),目標(biāo)銷(xiāo)量：,10,萬(wàn)部,奔騰電壓力,煲,煲,產(chǎn)品情況：,產(chǎn)品型號(hào)：,PLFJ4002,功能介紹：,碟形專(zhuān)利結(jié)構(gòu),容積：,4L,三位一體可拆卸內(nèi)蓋,發(fā)條定時(shí)器,全密封無(wú)沸騰烹飪技術(shù),壓力智能雙,控,控循環(huán)技術(shù),十重安全保

58、,護(hù),護(hù),黑金剛聚能,內(nèi),內(nèi)鍋，優(yōu)質(zhì),防,防指紋不銹,鋼,鋼外殼,自選保壓時(shí),間,間，撥動(dòng)式,卸,卸壓裝置,POVOS,奔騰,贈(zèng)品,市場(chǎng)零售價(jià),格,格：,399,元,淘寶價(jià)格：,228,元,36,（三）低端,機(jī),機(jī)促銷(xiāo),3,、提貨政策,華,為,為,禮,禮,包,包,海,信,信,禮,禮,包,包,提,貨,貨,價(jià),價(jià),格,格,零,售,售,價(jià),價(jià),格,格,禮,包,包,內(nèi),內(nèi),容,容,或,或,華,為,為,C2823,華,為,為,C2808,華,為,為,C2809,市,場(chǎng),場(chǎng),價(jià),價(jià),格,格,奔,騰,騰,電,電,飯,飯,煲,煲,奔,騰,騰,電,電,飯,飯,煲,煲,海,信,信,C118,海,信,信,S17,或

59、,+,+,終,端,端,：,：,248,元,電,飯,飯,煲,煲,：,：,399,元,合,計(jì),計(jì),：,：,647,元,終,端,端,：,：,218,元,電,飯,飯,煲,煲,：,：,399,元,合,計(jì),計(jì),：,：,617,元,330,元,310,元,388,元,368,元,傭,金,金,支,支,付,付,批,零,零,差,差,58,元,外,外,，,，,地,地,市,市,可,可,根,根,據(jù),據(jù),本,本,地,地,情,情,況,況,進(jìn),進(jìn),行,行,支,支,付,付,部,部,分,分,話,話,費(fèi),費(fèi),分,分,成,成,和,和,一,一,次,次,性,性,放,放,號(hào),號(hào),傭,傭,金,金,，,，,具,具,體,體,按,按,省,省,公,

60、公,司,司,前,前,期,期,下,下,發(fā),發(fā),規(guī),規(guī),范,范,為,為,準(zhǔn),準(zhǔn),其,他,他,詳,詳,見(jiàn),見(jiàn),關(guān),于,于,同,同,各,各,廠,廠,家,家,及,及,省,省,代,代,商,商,聯(lián),聯(lián),合,合,開(kāi),開(kāi),展,展,促,促,銷(xiāo),銷(xiāo),的,的,通,通,知,知,(,中,國(guó),國(guó),電,電,信,信,遼,遼,傳,傳,【2009,】,】602,號(hào),),省,分,分,活,活,動(dòng),動(dòng),為,為,主,主,，,，,地,地,市,市,為,為,37,目,錄,錄,三,、,、,無(wú),無(wú),線,線,寬,寬,帶,帶,營(yíng),營(yíng),銷(xiāo),銷(xiāo),二,、,、,手,手,機(jī),機(jī),終,終,端,端,營(yíng),營(yíng),銷(xiāo),銷(xiāo),五,、,、,增,增,值,值,業(yè),業(yè),務(wù),務(wù),營(yíng),營(yíng),

61、銷(xiāo),銷(xiāo),一,、,、,新,新,增,增,套,套,餐,餐,營(yíng),營(yíng),銷(xiāo),銷(xiāo),七,、,、,年,年,末,末,維,維,系,系,活,活,動(dòng),動(dòng),要,要,求,求,八,、,、,號(hào),號(hào),百,百,業(yè),業(yè),務(wù),務(wù),營(yíng),營(yíng),銷(xiāo),銷(xiāo),四,、,、,“,“,寬,寬,帶,帶,提,提,速,速,”,”,營(yíng),營(yíng),銷(xiāo),銷(xiāo),六,、,、,縣,縣,鄉(xiāng),鄉(xiāng),市,市,場(chǎng),場(chǎng),營(yíng),營(yíng),銷(xiāo),銷(xiāo),促,銷(xiāo),銷(xiāo),活,活,動(dòng),動(dòng),內(nèi),內(nèi),容,容,及,及,產(chǎn),產(chǎn),品,品,銷(xiāo),售,售,渠,渠,道,道,營(yíng),銷(xiāo),銷(xiāo),措,措,施,施,加,強(qiáng),強(qiáng),服,服,務(wù),務(wù),管,管,理,理,38,一,、,、,促,促,銷(xiāo),銷(xiāo),活,活,動(dòng),動(dòng),內(nèi),內(nèi),容,容,及,及,產(chǎn),產(chǎn),品,品,1

62、,、,根,根,據(jù),據(jù),集,集,團(tuán),團(tuán),要,要,求,求,，,，,自,自,2010,年,2,月,1,日,起,起,，,，,南,南,方,方,21,省,停,停,止,止,銷(xiāo),銷(xiāo),售,售,無(wú),無(wú),線,線,寬,寬,帶,帶,省,省,內(nèi),內(nèi),、,、,本,本,地,地,套,套,餐,餐,；,；,北,北,方,方,各,各,省,省,在,在,執(zhí),執(zhí),行,行,無(wú),無(wú),線,線,寬,寬,帶,帶,全,全,國(guó),國(guó),統(tǒng),統(tǒng),一,一,資,資,費(fèi),費(fèi),的,的,基,基,礎(chǔ),礎(chǔ),上,上,，,，,可,可,根,根,據(jù),據(jù),當(dāng),當(dāng),地,地,網(wǎng),網(wǎng),絡(luò),絡(luò),資,資,源,源,情,情,況,況,，,，,針,針,對(duì),對(duì),融,融,合,合,客,客,戶,戶,開(kāi),開(kāi),展

63、,展,省,省,內(nèi),內(nèi),套,套,餐,餐,的,的,銷(xiāo),銷(xiāo),售,售,，,，,但,但,應(yīng),應(yīng),嚴(yán),嚴(yán),格,格,管,管,理,理,，,，,避,避,免,免,竄,竄,卡,卡,。,。,2,、,無(wú),無(wú),線,線,寬,寬,帶,帶,單,單,產(chǎn),產(chǎn),品,品,套,套,餐,餐,執(zhí),執(zhí),行,行,全,全,國(guó),國(guó),統(tǒng),統(tǒng),一,一,資,資,費(fèi),費(fèi),，,，,通,通,過(guò),過(guò),流,流,量,量,計(jì),計(jì),費(fèi),費(fèi),實(shí),實(shí),現(xiàn),現(xiàn),對(duì),對(duì),3G,網(wǎng),絡(luò),絡(luò),資,資,源,源,有,有,效,效,益,益,的,的,使,使,用,用,，,，,凸,凸,現(xiàn),現(xiàn),融,融,合,合,套,套,餐,餐,優(yōu),優(yōu),勢(shì),勢(shì),，,，,推,推,動(dòng),動(dòng),無(wú),無(wú),線,線,寬,寬,帶,帶,

64、的,的,融,融,合,合,銷(xiāo),銷(xiāo),售,售,。,。,3,、,無(wú),無(wú),線,線,寬,寬,帶,帶,融,融,合,合,套,套,餐,餐,僅,僅,針,針,對(duì),對(duì),2M,及,以,以,上,上,寬,寬,帶,帶,或,或,價(jià),價(jià),值,值,39,元,及,及,以,以,上,上,的,的,天,天,翼,翼,、,、,我,我,的,的,e,家,、,、,商,商,務(wù),務(wù),領(lǐng),領(lǐng),航,航,套,套,餐,餐,用,用,戶,戶,銷(xiāo),銷(xiāo),售,售,。,。,月基本費(fèi)（元）,國(guó)內(nèi)上網(wǎng)流量,(B),100,3G,200,5G,300,10G,無(wú),線,線,寬,寬,帶,帶,單,單,產(chǎn),產(chǎn),品,品,套,套,餐,餐,（,（,不,不,含,含,WLAN,）,注,：,：,超,

65、超,出,出,套,套,餐,餐,內(nèi),內(nèi),流,流,量,量,后,后,，,，,資,資,費(fèi),費(fèi),為,為,：,：,0.0005,元,/KB,，,不,不,足,足,1KB,按,照,照,1KB,計(jì),算,算,，,，,不,不,足,足,0.01,元,按,按,0.01,元,計(jì),計(jì),算,算,；,；,20G,斷,網(wǎng),網(wǎng),。,。,月基本費(fèi),（元）,國(guó)內(nèi)上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng),（小時(shí)）,包含流量 （,GB,）,100,60,15,200,120,300,200,無(wú),線,線,寬,寬,帶,帶,融,融,合,合,套,套,餐,餐,注,：,：,超,超,出,出,套,套,餐,餐,內(nèi),內(nèi),時(shí),時(shí),長(zhǎng),長(zhǎng),或,或,者,者,流,流,量,量,（,（,先,先,到,到,為,為,準(zhǔn),準(zhǔn),）,）,時(shí),時(shí),，,，,資,資,費(fèi),費(fèi),為,為,：,：,0.1,元,/,分,鐘,鐘,。,。,月基本費(fèi)（元）,國(guó)內(nèi)上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng) （小時(shí)）,國(guó)內(nèi)上網(wǎng)流量 （,GB,）,市內(nèi),省內(nèi),省外,100,150,15,100,100,20,15,注,：,：,超,超,出,出,套,套,餐,餐,內(nèi),內(nèi),時(shí),時(shí),長(zhǎng),長(zhǎng),或,或,者,者,流,流,量,量,（,（,先,先,到,到,為,為,準(zhǔn),準(zhǔn),）,）,時(shí),時(shí),，,，,資,資,費(fèi),費(fèi),為,為,：,：,0.1,元,/,分,