某咨詢大唐電信確立制勝戰(zhàn)略決定產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)

《某咨詢大唐電信確立制勝戰(zhàn)略決定產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《某咨詢大唐電信確立制勝戰(zhàn)略決定產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)（131頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),2021/2/8,#,確立制勝戰(zhàn)略，決定產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu) 附錄,機(jī)密,此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書(shū)面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。,第四階段討論會(huì) (文件初稿),二,OO,一年四月二十六日,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,管理流程是大型企業(yè)集團(tuán)高效運(yùn)作的重要保證,4. 資金管理,新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和商品化,售后服務(wù),訂單及付費(fèi)管理,1. 戰(zhàn)略規(guī)劃,2. 財(cái)務(wù)規(guī)劃,3. 人力資源管理,核心管理流程,核心運(yùn)作流程,管理流程是集團(tuán)最高管理層管理下屬業(yè)務(wù)單元的有效手

2、段。集團(tuán)對(duì)下屬業(yè)務(wù)單元的管理是通過(guò)這些管理流程來(lái)實(shí)現(xiàn)，而不是對(duì)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的具體干預(yù)。,這些管理流程在時(shí)間和內(nèi)容上是相互銜接、相互聯(lián)系，它們的有機(jī)組合形成了大型企業(yè)集團(tuán)對(duì)下屬業(yè)務(wù)單元管理的基本全貌,第一階段內(nèi)容,2,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,四個(gè)管理流程對(duì)大唐電信的業(yè)績(jī)至關(guān)重要,管理流程,目的,1. 戰(zhàn)略規(guī)劃,制定集團(tuán)以及各業(yè)務(wù)單元未來(lái)五年的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，包括在哪些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，以及量化的財(cái)務(wù)目標(biāo)及資源需求預(yù)測(cè),集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)對(duì)各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃的嚴(yán)格質(zhì)詢，指導(dǎo)各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略發(fā)展方向,2. 財(cái)務(wù)規(guī)劃,將戰(zhàn)略規(guī)劃的第一年目標(biāo)轉(zhuǎn)化為一個(gè)詳細(xì)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃以

3、及相應(yīng)的財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃，作為集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)和各業(yè)務(wù)單元領(lǐng)導(dǎo)之間的“業(yè)績(jī)合同”。這個(gè)合同同時(shí)被用作各業(yè)務(wù)單元領(lǐng)導(dǎo)之責(zé)任以及權(quán)力的依據(jù),集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)對(duì)各業(yè)務(wù)單元經(jīng)營(yíng)/預(yù)算計(jì)劃的嚴(yán)格質(zhì)詢和考核，指導(dǎo)各業(yè)務(wù)單元的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作,3. 人才資源管理(包括考核及激勵(lì)機(jī)制),“前100名”管理者的業(yè)績(jī)考核計(jì)劃能夠確保大唐有充足的管理力量、成功地實(shí)施集團(tuán)戰(zhàn)略、發(fā)展未來(lái)的中堅(jiān)力量,有效的薪酬及激勵(lì)系統(tǒng)是吸引及保留高素質(zhì)人才、發(fā)揮員工積極性、建立業(yè)績(jī)至上的企業(yè)文化的重要保證,KPI,P&L,4. 資金管理,制定集團(tuán)整體資金籌集和使用計(jì)劃，使集團(tuán)的籌資費(fèi)用最優(yōu)并保持合理的現(xiàn)金水平,明確組織中各部分在資金管理流程中的責(zé)任,工作

4、計(jì)劃,目標(biāo),第一階段內(nèi)容,3,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,通過(guò)各個(gè)管理流程中的交流和互動(dòng)，完成對(duì)集團(tuán)的科學(xué)管理,集團(tuán)戰(zhàn)略,1. 戰(zhàn)略規(guī)劃,每年或必要時(shí),業(yè)務(wù)單元,戰(zhàn)略,完成集團(tuán)財(cái)務(wù)規(guī)劃,經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,預(yù)算計(jì)劃,業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估,2. 財(cái)務(wù)規(guī)劃,每年及每季度,3. 人力資源管理,每季度,4,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,用嚴(yán)格的管理流程推動(dòng)集團(tuán)的業(yè)績(jī)?nèi)∠?目的,遠(yuǎn)大目標(biāo),環(huán)境,人力資源管理,財(cái)務(wù)計(jì)劃,制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,編制預(yù)算,集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃,決定集團(tuán)在哪些方面及如何在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng),展望未來(lái)，提供由戰(zhàn)略議題驅(qū)動(dòng)的方法,把戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變成下一年的計(jì)劃并最

5、后制訂下一年的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo),確定下一年所用的資源和優(yōu)先行動(dòng),為實(shí)施經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分配資源,參照經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算中制定的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)，確定主要經(jīng)理人員 (例如100名)的考核方法及指標(biāo),制訂具體的薪酬、激勵(lì)計(jì)劃,制訂人力資源計(jì)劃，支持戰(zhàn)略規(guī)劃的需求,對(duì)主要經(jīng)理人員及后備管理人才進(jìn)行考核,7月-9月,9月-12月,12月-1月,5,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,目錄,管理流程概述,戰(zhàn)略規(guī)劃流程,財(cái)務(wù)規(guī)劃流程,資金管理流程,6,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,目錄,1.,戰(zhàn)略規(guī)劃的要點(diǎn)與預(yù)期效果,2.戰(zhàn)略規(guī)劃的目的和原則,3.戰(zhàn)略規(guī)劃流程,4

6、.戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容,戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會(huì),戰(zhàn)略規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)模板及簡(jiǎn)化模板,7,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,1. 戰(zhàn)略規(guī)劃流程的要點(diǎn)與預(yù)期效果,要點(diǎn),戰(zhàn)略規(guī)劃流程作為財(cái)務(wù)規(guī)劃（包括經(jīng)營(yíng)和預(yù)算）、資金管理和業(yè)績(jī)管理等其他管理流程的起點(diǎn)，必須制度化、嚴(yán)格執(zhí)行,戰(zhàn)略規(guī)劃必須每年滾動(dòng)修訂，必須以對(duì)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)情況的嚴(yán)謹(jǐn)分析為基礎(chǔ)，充分考慮外部因素對(duì)集團(tuán)的威協(xié)及機(jī)會(huì)，并結(jié)合集團(tuán)內(nèi)部實(shí)際情況，制訂相應(yīng)的戰(zhàn)略,戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì)作為集團(tuán)每年最重要的管理會(huì)議之一，由總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略進(jìn)行質(zhì)詢,預(yù)期效果,建立必要的制度，培養(yǎng)相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，確保集團(tuán)在快速變化的市場(chǎng)中，制訂新的發(fā)展方向

7、及戰(zhàn)略，以求能夠“跳躍性非常規(guī)”發(fā)展,幫助總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)將精力集中于最重要的領(lǐng)域，通過(guò)對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃的質(zhì)詢、指導(dǎo)來(lái)領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)發(fā)展，而不再是日常工作中的干預(yù)、“救火”,各業(yè)務(wù)單元制定部門發(fā)展戰(zhàn)略,質(zhì)詢/批準(zhǔn)/公布戰(zhàn)略規(guī)劃,戰(zhàn)略議題分析及解決,集團(tuán)總部制定/確認(rèn)集團(tuán)戰(zhàn)略,8,2. 戰(zhàn)略規(guī)劃流程的目的及原則,目的,制定集團(tuán)以及各業(yè)務(wù)單元未來(lái)五年的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，包括在哪些市場(chǎng)及如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，以及量化的財(cái)務(wù)目標(biāo)及資源需求預(yù)測(cè),集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)對(duì)各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃的嚴(yán)格質(zhì)詢，指導(dǎo)業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略發(fā)展方向,原則,戰(zhàn)略規(guī)劃是集團(tuán)發(fā)展宏圖的體現(xiàn)及細(xì)化，是對(duì)將來(lái)的展望,集團(tuán)總裁及業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人“擁有”各自的戰(zhàn)略規(guī)劃,總裁及集

8、團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)投入大量時(shí)間對(duì)各業(yè)務(wù)單元提出的戰(zhàn)略規(guī)劃提出嚴(yán)格的質(zhì)詢，以確保目標(biāo)的可行性及高度,集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃部門提供集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)單元在規(guī)劃過(guò)程中的支持，而不是規(guī)劃的批準(zhǔn)者,戰(zhàn)略規(guī)劃必需以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析為基礎(chǔ),戰(zhàn)略規(guī)劃每年要進(jìn)行審核及向前滾動(dòng)修正，以適應(yīng)市場(chǎng)變化的需要,9,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,3. 戰(zhàn)略規(guī)劃流程,業(yè)務(wù)單元制定部門發(fā)展戰(zhàn)略,質(zhì)詢/批準(zhǔn)/公布戰(zhàn)略規(guī)劃,發(fā)現(xiàn)、關(guān)注新問(wèn)題；組織特別戰(zhàn)略工作小組深入調(diào)查或解決,重新評(píng)價(jià)集團(tuán)發(fā)展宏圖,向各業(yè)務(wù)單元下達(dá)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃；建議各業(yè)務(wù)單元應(yīng)特別關(guān)注和解決的議題,對(duì)各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃逐一質(zhì)詢，提供方向

9、性指導(dǎo),集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)層,進(jìn)行狀況分析；發(fā)現(xiàn)集團(tuán)戰(zhàn)略新問(wèn)題,在總裁領(lǐng)導(dǎo)下起草集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃；匯總、收集業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人意見(jiàn),參與質(zhì)詢會(huì)，向集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)提供分析及技術(shù)支持,總部戰(zhàn)略規(guī)劃部,解決部分戰(zhàn)略問(wèn)題,質(zhì)詢、修改、批準(zhǔn)集團(tuán)規(guī)劃,為業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略規(guī)劃提供必要的建議,發(fā)現(xiàn)、關(guān)注與業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)相關(guān)的新問(wèn)題；組織深入調(diào)查或解決,提供建議,在業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃分部的支持下，起草、制定業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略規(guī)劃,陳述本業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃；進(jìn)行規(guī)劃之必要修正,業(yè)務(wù)單元領(lǐng)導(dǎo)人,進(jìn)行現(xiàn)狀分析；發(fā)現(xiàn)本業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略新問(wèn)題,提供技術(shù)分析支持,參與質(zhì)詢會(huì)議，提供領(lǐng)導(dǎo)分析及技術(shù)支持,業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃部,解決新問(wèn)題,制訂本產(chǎn)品部的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃

10、，輸入至業(yè)務(wù)單元的整體戰(zhàn)略規(guī)劃,參與質(zhì)詢會(huì)議，陳述本產(chǎn)品部之戰(zhàn)略規(guī)劃,產(chǎn)品部領(lǐng)導(dǎo)人,質(zhì)詢會(huì),形成集團(tuán)及各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃文本,戰(zhàn)略議題分析及解決,集團(tuán)總部制定/確認(rèn)集團(tuán)戰(zhàn)略,提供輸入,不斷進(jìn)行，雙月,七月,八月,九月,董事會(huì)最終批準(zhǔn),戰(zhàn)略規(guī)劃,董事會(huì),10,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,4.,集,集團(tuán)總,體,體戰(zhàn)略,規(guī),規(guī)劃主,要,要內(nèi)容,主要內(nèi),容,容,樣板,1.,集,集團(tuán),發(fā),發(fā)展宏,圖,圖及五,年,年戰(zhàn)略,目,目標(biāo),2.,宏,宏觀,經(jīng),經(jīng)濟(jì)環(huán),境,境及行,業(yè),業(yè)發(fā)展,分,分析及,對(duì),對(duì),集,集團(tuán),影,影響的,評(píng),評(píng)估,今后五,年,年集團(tuán),所,所處的,各,

11、各行業(yè),的,的發(fā)展,展,展望,宏觀經(jīng),濟(jì),濟(jì)和行,業(yè),業(yè)發(fā)展,將,將對(duì)本,集,集團(tuán)造,成,成的影,響,響,主要發(fā),展,展機(jī)會(huì),主要威,脅,脅,3.,本,本集,團(tuán),團(tuán)現(xiàn)狀,分,分析,各業(yè)務(wù),單,單元情,況,況、業(yè),績(jī),績(jī)及趨,勢(shì),勢(shì),各業(yè)務(wù),單,單元在,所,所處行,業(yè),業(yè)內(nèi)的,地,地位及,優(yōu),優(yōu)勢(shì)、,弱,弱點(diǎn),4.,集,集團(tuán),未,未來(lái)五,年,年戰(zhàn)略,目,目標(biāo),集團(tuán)未,來(lái),來(lái)五年,業(yè),業(yè)務(wù)重,組,組,放棄哪,些,些產(chǎn)業(yè),進(jìn)入哪,些,些新業(yè),務(wù),務(wù)行業(yè),各業(yè)務(wù),單,單元的,發(fā),發(fā)展側(cè),重,重點(diǎn),主要戰(zhàn),略,略舉措,關(guān)、停,、,、并、,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn),合資、,兼,兼并,5.,集,集團(tuán),財(cái),財(cái)務(wù)目,標(biāo),標(biāo)預(yù)測(cè),

12、總銷售,額,額,投資資,本,本回報(bào)(,ROIC),6.,主,主要,資,資源需,求,求預(yù)測(cè),資本投,資,資,人才,7.,和,和前,一,一年戰(zhàn),略,略規(guī)劃,的,的差異,及,及總結(jié),11,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,業(yè)務(wù)單,元,元戰(zhàn)略,規(guī),規(guī)劃主,要,要內(nèi)容,主要內(nèi),容,容,樣板,1.,本,本業(yè),務(wù),務(wù)單元,發(fā),發(fā)展宏,圖,圖及五,年,年戰(zhàn)略,目,目標(biāo),2.,宏,宏觀,經(jīng),經(jīng)濟(jì)環(huán),境,境及行,業(yè),業(yè)發(fā)展,分,分析及,對(duì),對(duì)本業(yè),務(wù),務(wù)單元,影,影響的,評(píng),評(píng)估,2.1,今,今,后,后五內(nèi),年,年國(guó)內(nèi),、,、外宏,觀,觀經(jīng)濟(jì),環(huán),環(huán)境發(fā),展,展 變,化,化趨勢(shì),2.

13、2,今,今,后,后五內(nèi),年,年行業(yè),的,的發(fā)展,展,展望,2.2.1,產(chǎn),產(chǎn)品,發(fā),發(fā)展趨,勢(shì),勢(shì),2.2.2,主,主要,法,法規(guī)及,經(jīng),經(jīng)營(yíng)環(huán),境,境變化,2.3,宏,宏,觀,觀經(jīng)濟(jì),和,和行業(yè),發(fā),發(fā)展將,對(duì),對(duì)本業(yè),務(wù),務(wù)單元,造,造成的,影,影響,2.3.1,創(chuàng),創(chuàng)造,的,的主要,機(jī),機(jī)會(huì)2,2.3.2,造,造成,的,的主要,威,威脅,3.,本,本業(yè),務(wù),務(wù)單元,現(xiàn),現(xiàn)狀分,析,析,3.1,本,本,業(yè),業(yè)務(wù)單,元,元近年,業(yè),業(yè)績(jī)及,發(fā),發(fā)展趨,勢(shì),勢(shì),3.2,本,本,業(yè),業(yè)務(wù)單,元,元主要,競(jìng),競(jìng)爭(zhēng)優(yōu),勢(shì),勢(shì)及弱,點(diǎn),點(diǎn),4.,業(yè),業(yè)務(wù),單,單元面,臨,臨的主,要,要競(jìng)爭(zhēng),對(duì),對(duì)手分

14、,析,析(國(guó),內(nèi),內(nèi),外,外競(jìng)爭(zhēng),者,者),4.1,競(jìng),競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng)對(duì)手,近,近幾年,業(yè),業(yè)績(jī)分,析,析(和,本,本集團(tuán),比,比較),4.2,競(jìng),競(jìng)爭(zhēng),對(duì),對(duì)手在,之,之后五,年,年可能,采,采用的,戰(zhàn),戰(zhàn)略舉,措,措,4.3,對(duì),對(duì),手,手戰(zhàn)略,舉,舉措對(duì),本,本業(yè)務(wù),單,單元的,潛,潛在威,脅,脅,5.,本,本業(yè),務(wù),務(wù)單元,五,五年戰(zhàn),略,略(方,案,案),5.1,本,本,業(yè),業(yè)務(wù)單,元,元今后,五,五年將,在,在哪些,市,市場(chǎng)競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng),5.1.1,地,地理,市,市場(chǎng),5.1.2,產(chǎn),產(chǎn)品,定,定位,5.1.3,業(yè),業(yè)務(wù),模,模型,5.,2,如何競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng)：主,要,要競(jìng)爭(zhēng),手,手段,5.

15、3,主,主,要,要戰(zhàn)略,舉,舉措,5.3.1,市,市場(chǎng),擴(kuò),擴(kuò)張,5.3.2,新,新客,戶,戶、渠,道,道的建,立,立,6.,業(yè),業(yè)務(wù),單,單元五,年,年經(jīng)營(yíng),及,及財(cái)務(wù),目,目標(biāo)預(yù),測(cè),測(cè),6.1,主,主,要,要增長(zhǎng),點(diǎn),點(diǎn)預(yù)測(cè),6.2,總,總,銷,銷售額,6.3,市,市,場(chǎng),場(chǎng)份額,6.4,投,投,資,資資本,回,回報(bào)(,ROIC),7.,配,配合,業(yè),業(yè)務(wù)單,元,元戰(zhàn)略,的,的主要,資,資源需,求,求預(yù)測(cè),7.1,資,資,本,本投資,7.2,人,人,才,才,8.,和,和前,一,一年戰(zhàn),略,略規(guī)劃,的,的差異,及,及總結(jié),12,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix

16、,戰(zhàn)略規(guī),劃,劃的主,要,要工作,內(nèi),內(nèi)容：1.,發(fā),發(fā)展宏,圖,圖及五,年,年戰(zhàn)略,目,目標(biāo),具體內(nèi),容,容,1.1,業(yè),業(yè),務(wù),務(wù)單元,發(fā),發(fā)展宏,圖,圖,包含之,議,議題,對(duì)于未,來(lái),來(lái)業(yè)務(wù),單,單元所,處,處的運(yùn),作,作空間,中,中政府,法,法規(guī)、,競(jìng),競(jìng)爭(zhēng)及,經(jīng),經(jīng)濟(jì)環(huán),境,境的展,望,望,業(yè)務(wù)單,元,元將參,與,與的業(yè),務(wù),務(wù)及地,理,理范圍,信息來(lái),源,源,集團(tuán)戰(zhàn),略,略規(guī)劃,業(yè)務(wù)單,元,元戰(zhàn)略,規(guī),規(guī)劃,業(yè)務(wù)單,元,元領(lǐng)導(dǎo),群,群訪談,1.2,業(yè),業(yè),務(wù),務(wù)單元,為,為實(shí)現(xiàn),該,該宏圖,采,采取的,戰(zhàn),戰(zhàn)略舉,措,措闡述,業(yè)務(wù)單,元,元自身,發(fā),發(fā)展舉,措,措,業(yè)務(wù)單,元,元競(jìng)

17、爭(zhēng),舉,舉措,業(yè)務(wù)單,元,元領(lǐng)道,群,群訪談,行業(yè)協(xié),會(huì),會(huì),舉例,13,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,戰(zhàn)略規(guī),劃,劃的主,要,要工作,內(nèi),內(nèi)容：2.,宏,宏觀經(jīng),濟(jì),濟(jì)環(huán)境,及,及行業(yè),發(fā),發(fā)展,具體內(nèi),容,容,宏觀經(jīng),濟(jì),濟(jì)環(huán)境,包含之,議,議題,未來(lái)五,年,年經(jīng)濟(jì),發(fā),發(fā)展速,度,度,區(qū)域電,信,信設(shè)備,需,需求及,預(yù),預(yù)測(cè),電信設(shè),備,備需求,結(jié),結(jié)構(gòu)分,析,析,五年內(nèi),可,可能的,技,技術(shù)變,革,革及對(duì),大,大唐的,影,影響,中國(guó)加,入,入,WTO,后對(duì)市,場(chǎng),場(chǎng)的影,響,響(有,利,利及不,利,利因素),信息來(lái),源,源,政府計(jì),劃,劃部門,專項(xiàng)調(diào),

18、查,查,行業(yè)協(xié),會(huì),會(huì),舉例,2.1,今,今,后,后五年,內(nèi),內(nèi)國(guó)內(nèi),、,、外宏,觀,觀經(jīng)濟(jì),發(fā),發(fā)展變,化,化趨勢(shì),14,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,戰(zhàn)略規(guī),劃,劃主要,工,工作內(nèi),容,容:2.,宏,宏觀,經(jīng),經(jīng)濟(jì)環(huán),境,境及行,業(yè),業(yè)發(fā)展,具體內(nèi),容,容,包含之,議,議題,信息來(lái),源,源,2.2.1,產(chǎn),產(chǎn)品,發(fā),發(fā)展趨,勢(shì),勢(shì),市場(chǎng)需,求,求和增,長(zhǎng),長(zhǎng)模式,電信設(shè),備,備價(jià)格,趨,趨勢(shì),潛在技,術(shù),術(shù)革新,及,及影響,潛在替,代,代產(chǎn)品,市場(chǎng)及,客,客戶調(diào),查,查、訪,談,談,行業(yè)供,應(yīng),應(yīng)特征,行業(yè)內(nèi),參,參與者,數(shù),數(shù)量及,各,各自的,份,份額,

19、電信設(shè),備,備庫(kù)存,量,量和生,產(chǎn),產(chǎn)量趨,勢(shì),勢(shì),生產(chǎn)能,力,力發(fā)展,及,及計(jì)劃,進(jìn)口產(chǎn),品,品威脅,行業(yè)協(xié),會(huì),會(huì),政府主,管,管部門,訪,訪談,主要競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng)對(duì)手,訪,訪談、,年,年報(bào),國(guó)際行,業(yè),業(yè)分析,行業(yè)平,衡,衡,行業(yè)內(nèi),生,生產(chǎn)能,力,力利用,預(yù),預(yù)測(cè),預(yù)測(cè)的,行,行業(yè)突,變,變及可,能,能的影,響,響,行業(yè)專,家,家訪談,行業(yè)業(yè),績(jī),績(jī),行業(yè)的,整,整體發(fā),展,展及利,潤(rùn),潤(rùn)率,行業(yè)協(xié),會(huì),會(huì),主要競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng)對(duì)手,訪,訪談、,年,年報(bào)表,舉例,2.2.2,主,主要,法,法規(guī)及,經(jīng),經(jīng)營(yíng)環(huán),境,境變化,主,要,法,規(guī),潛在政,府,府解控,及,及影響,電信法,規(guī),規(guī),融資政,策,

20、策,稅收政,策,策,向海外,投,投資的,政,政策,經(jīng) 營(yíng),環(huán),環(huán),境,境 變,化,化,政府主,管,管部門,訪,訪談,行業(yè)協(xié),會(huì),會(huì),2.2,今,今,后,后五年,內(nèi),內(nèi)行業(yè),的,的發(fā)展,展,展望,15,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,具,體,體,內(nèi),內(nèi),容,容,包,含,含,之,之,議,議,題,題,信,息,息,來(lái),來(lái),源,源,2.3.1,創(chuàng),創(chuàng),造,造,的,的,主,主,要,要,機(jī),機(jī),會(huì),會(huì),潛,在,在,的,的,正,正,向,向,及,及,逆,逆,向,向,整,整,合,合,機(jī),機(jī),會(huì),會(huì),這,些,些,機(jī),機(jī),會(huì),會(huì),的,的,創(chuàng),創(chuàng),造,造,價(jià),價(jià),值,值,的,的,潛,潛,

21、力,力,行,業(yè),業(yè),專,專,家,家,訪,訪,談,談,國(guó),際,際,趨,趨,勢(shì),勢(shì),及,及,案,案,例,例,分,分,析,析,舉例,2.3,宏,宏,觀,觀,經(jīng),經(jīng),濟(jì),濟(jì),和,和,行,行,業(yè),業(yè),發(fā),發(fā),展,展,將,將,對(duì),對(duì),本,本,業(yè),業(yè),務(wù),務(wù),單,單,元,元,造,造,成,成,的,的,影,影,響,響,2.3.2,造,造,成,成,的,的,主,主,要,要,威,威,脅,脅,投,資,資,需,需,求,求,政,府,府,政,政,策,策,控,控,制,制,區(qū),域,域,地,地,區(qū),區(qū),基,基,礎(chǔ),礎(chǔ),設(shè),設(shè),施,施,造,造,成,成,的,的,進(jìn),進(jìn),入,入,壁,壁,壘,壘,行,業(yè),業(yè),主,主,管,管,部,部,門,門

22、,訪,訪,談,談,戰(zhàn),略,略,規(guī),規(guī),劃,劃,的,的,主,主,要,要,工,工,作,作,內(nèi),內(nèi),容,容,：,：2.,宏,宏,觀,觀,經(jīng),經(jīng),濟(jì),濟(jì),環(huán),環(huán),境,境,及,及,行,行,業(yè),業(yè),發(fā),發(fā),展,展,16,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,戰(zhàn),略,略,規(guī),規(guī),劃,劃,主,主,要,要,工,工,作,作,內(nèi),內(nèi),容,容:3.,本,本,業(yè),業(yè),務(wù),務(wù),單,單,元,元,現(xiàn),現(xiàn),狀,狀,分,分,析,析,具,體,體,內(nèi),內(nèi),容,容,包,含,含,之,之,議,議,題,題,信,息,息,來(lái),來(lái),源,源,技,術(shù),術(shù),水,水,平,平,分,分,析,析,研,究,究,開(kāi),開(kāi),發(fā),發(fā),投,投,入

23、,入,與,競(jìng),競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng),對(duì),對(duì),手,手,技,技,術(shù),術(shù),水,水,平,平,的,的,比,比,較,較,內(nèi),部,部,分,分,析,析,競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng),對(duì),對(duì),手,手,調(diào),調(diào),查,查,生,產(chǎn),產(chǎn),水,水,平,平,分,分,析,析,目,前,前,的,的,生,生,產(chǎn),產(chǎn),效,效,率,率,生,產(chǎn),產(chǎn),成,成,本,本,上,上,的,的,優(yōu),優(yōu),勢(shì),勢(shì),內(nèi),部,部,分,分,析,析,國(guó),際,際,同,同,行,行/,競(jìng),競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng),對(duì),對(duì),手,手,的,的,“,“,參,參,照,照,”,”,政,策,策,影,影,響,響,力,力,分,分,析,析,對(duì),政,政,府,府,行,行,業(yè),業(yè),政,政,策,策,的,的,影,影,響,響,力,力,與,當(dāng),

24、當(dāng),地,地,政,政,府,府,的,的,合,合,作,作,關(guān),關(guān),系,系,內(nèi),部,部,分,分,析,析,案,例,例,分,分,析,析,綜,合,合,能,能,力,力,評(píng),評(píng),估,估,融,資,資,能,能,力,力,聯(lián),盟,盟,的,的,能,能,力,力,資,產(chǎn),產(chǎn),組,組,合,合,的,的,管,管,理,理,水,水,平,平,內(nèi),部,部,分,分,析,析,案,例,例,分,分,析,析,國(guó),際,際,國(guó),國(guó),內(nèi),內(nèi),最,最,優(yōu),優(yōu),做,做,法,法,分,分,析,析,市,場(chǎng),場(chǎng),滲,滲,透,透,開(kāi),開(kāi),拓,拓,能,能,力,力,市,場(chǎng),場(chǎng),占,占,有,有,率,率,市,場(chǎng),場(chǎng),的,的,營(yíng),營(yíng),銷,銷,網(wǎng),網(wǎng),絡(luò),絡(luò),大,唐,唐,自,自,

25、身,身,價(jià),價(jià),值,值,定,定,位,位,與,終,終,端,端,客,客,戶,戶,的,的,關(guān),關(guān),系,系,評(píng),評(píng),估,估,市,場(chǎng),場(chǎng),營(yíng),營(yíng),銷,銷,水,水,平,平,重,點(diǎn),點(diǎn),客,客,戶,戶,訪,訪,談,談,外,部,部,市,市,場(chǎng),場(chǎng),反,反,饋,饋,及,及,評(píng),評(píng),估,估,3.1,本,本,業(yè),業(yè),務(wù),務(wù),單,單,元,元,近,近,年,年,業(yè),業(yè),績(jī),績(jī),及,及,發(fā),發(fā),展,展,趨,趨,勢(shì),勢(shì),17,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,具,體,體,內(nèi),內(nèi),容,容,包,含,含,之,之,議,議,題,題,信,息,息,來(lái),來(lái),源,源,3.2,本,本,業(yè),業(yè),務(wù),務(wù),單,單,元,元

26、,主,主,要,要,競(jìng),競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng),優(yōu),優(yōu),勢(shì),勢(shì),及,及,弱,弱,點(diǎn),點(diǎn),行,業(yè),業(yè),成,成,功,功,要,要,素,素,行,業(yè),業(yè),成,成,功,功,的,的,關(guān),關(guān),鍵,鍵,因,因,素,素,以,以,及,及,本,本,集,集,團(tuán),團(tuán),進(jìn),進(jìn),入,入,該,該,行,行,業(yè),業(yè),后,后,的,的,相,相,對(duì),對(duì),優(yōu),優(yōu),劣,劣,勢(shì),勢(shì),現(xiàn),有,有,主,主,要,要,參,參,與,與,者,者,在,在,這,這,些,些,成,成,功,功,因,因,素,素,上,上,的,的,優(yōu),優(yōu),劣,劣,勢(shì),勢(shì),聯(lián),盟,盟,及,及,合,合,資,資,的,的,必,必,要,要,性,性,行,業(yè),業(yè),專,專,家,家,訪,訪,談,談,競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng),對(duì),對(duì)

27、,手,手,訪,訪,談,談,本,集,集,團(tuán),團(tuán),進(jìn),進(jìn),入,入,行,行,業(yè),業(yè),后,后,的,的,競(jìng),競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng),力,力,本,集,集,團(tuán),團(tuán),的,的,成,成,本,本,競(jìng),競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng),力,力(,行,行,業(yè),業(yè),的,的,成,成,本,本,曲,曲,線,線),本,集,集,團(tuán),團(tuán),對(duì),對(duì),付,付,競(jìng),競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng),對(duì),對(duì),手,手,報(bào),報(bào),復(fù),復(fù),性,性,措,措,施,施,的,的,能,能,力,力,競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng),對(duì),對(duì),手,手,年,年,報(bào),報(bào),表,表,戰(zhàn),略,略,規(guī),規(guī),劃,劃,主,主,要,要,工,工,作,作,內(nèi),內(nèi),容,容:3.,本,本,業(yè),業(yè),務(wù),務(wù),單,單,元,元,現(xiàn),現(xiàn),狀,狀,分,分,析,析,18,Datan

28、g010426BJ(GB)-PR4-appendix,戰(zhàn),略,略,規(guī),規(guī),劃,劃,主,主,要,要,工,工,作,作,內(nèi),內(nèi),容,容:4.,主,主,要,要,競(jìng),競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng),對(duì),對(duì),手,手,分,分,析,析,具,體,體,內(nèi),內(nèi),容,容,包,含,含,之,之,議,議,題,題,信,息,息,來(lái),來(lái),源,源,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì),手,手檔案,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之,規(guī),規(guī)模、利潤(rùn),率,率和增長(zhǎng),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪,談,談、年報(bào),行業(yè)協(xié)會(huì)及,公,公開(kāi)材料,近期/預(yù)期,的,的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,變,變化,其他潛在進(jìn),入,入者的檔案,近期內(nèi)行業(yè),內(nèi),內(nèi)的兼并及,收,收購(gòu)活動(dòng),對(duì)新進(jìn)入行,業(yè),業(yè)者的大致,涵,涵義,行業(yè)協(xié)會(huì),報(bào)章報(bào)道,行業(yè)專家訪,談,談,4.

29、1,近,近幾年業(yè)績(jī),分,分析,4.2,競(jìng),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在,之,之后五年可,能,能采取的戰(zhàn),略,略舉措,具體內(nèi)容,包含之議題,信息來(lái)源,所采取或計(jì),劃,劃采取的舉,措,措,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可,能,能采取的戰(zhàn),略,略,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪,談,談、年報(bào),行業(yè)協(xié)會(huì)及,公,公開(kāi)材料,4.3,對(duì),對(duì)手戰(zhàn)略舉,措,措對(duì)本業(yè)務(wù),單,單元的潛在,威,威脅,具體內(nèi)容,包含之議題,信息來(lái)源,所采取或計(jì),劃,劃采取的舉,措,措,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn),略,略舉措對(duì)本,業(yè),業(yè)務(wù)單元的,潛,潛在威脅,19,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,戰(zhàn)略規(guī)劃主,要,要工作內(nèi)容: 5.,本,本業(yè)務(wù)單,元,元五年戰(zhàn)略,（,（方案）,具體

30、內(nèi)容,包含之議題,信息來(lái)源,5.1,今,今后五年將,在,在哪些市場(chǎng),競(jìng),競(jìng)爭(zhēng),目標(biāo)顧客、,產(chǎn),產(chǎn)品及地區(qū),市,市場(chǎng)的選擇,分銷渠道選,擇,擇,出口潛力評(píng),價(jià),價(jià),縱向整合程,度,度和機(jī)會(huì),市場(chǎng)調(diào)查,分銷商訪談,國(guó)際市場(chǎng)分,析,析,5.2,如,如何競(jìng)爭(zhēng)的,決,決策,原材料供應(yīng),商,商、分銷商,、,、用戶訪談,市場(chǎng)號(hào)召力,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，,本,本集團(tuán)獨(dú)特,之,之處,如何處理和,其,其他制造商,、,、分銷商、,用,用戶等的關(guān),系,系,5.3,主,主要戰(zhàn)略舉,措,措,原材料供應(yīng),商,商、分銷商,、,、用戶訪談,市場(chǎng)擴(kuò)張,新客戶、渠,道,道的建立,20,Datang010426BJ(GB)-PR4-appen

31、dix,戰(zhàn)略規(guī)劃主,要,要工作內(nèi)容: 6.,業(yè),業(yè)務(wù)單元,五,五年經(jīng)營(yíng)及,目,目標(biāo)預(yù)測(cè),具體內(nèi)容,包含之議題,信息來(lái)源,業(yè)務(wù)分析,6.4,投,投資資本回,報(bào),報(bào)率,各業(yè)務(wù)單元,營(yíng),營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率(分解),營(yíng)運(yùn)資本周,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)率,固定資產(chǎn)周,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)率,6.1 主,要,要增長(zhǎng)點(diǎn)預(yù),測(cè),測(cè),將來(lái)的挑戰(zhàn),及,及機(jī)會(huì),預(yù)期的將來(lái),挑,挑戰(zhàn)及行業(yè),突,突變和對(duì)現(xiàn),金,金流量/銷,售,售額的影響,五年內(nèi)潛在,的,的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)/投資機(jī)會(huì),大唐在新業(yè),務(wù),務(wù)的銷售、,成,成本及利潤(rùn),預(yù),預(yù)測(cè),經(jīng)營(yíng)及投資,現(xiàn),現(xiàn)金流量測(cè),算,算,投資計(jì)劃,預(yù)期的第一,年,年詳細(xì)樂(lè)觀,及,及保守經(jīng)營(yíng),狀,狀況,今后五年經(jīng),營(yíng),營(yíng)狀況估計(jì),

32、五年凈現(xiàn)值,計(jì),計(jì)算,每種價(jià)值評(píng),估,估方案背后,的,的詳細(xì)假設(shè),新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),價(jià),價(jià)值分析,6.2,總,總銷售額,6.3,市,市場(chǎng)份額,行業(yè)協(xié)會(huì),報(bào)章報(bào)道,行業(yè)專家訪,談,談,行業(yè)協(xié)會(huì),報(bào)章報(bào)道,行業(yè)專家訪,談,談,業(yè)務(wù)分析,財(cái)務(wù)部門協(xié),助,助,21,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,戰(zhàn)略規(guī)劃主,要,要工作內(nèi)容: 7.,主,主要資源,需,需求預(yù)測(cè),具體內(nèi)容,包含之議題,信息來(lái)源,7.1,資,資本投資,固定資產(chǎn)投,資,資資金要求,預(yù)測(cè)的融資,計(jì),計(jì)劃及成本,各種融資渠,道,道及方案的,吸,吸引力評(píng)價(jià),揭示可能導(dǎo),致,致資本需求,變,變化的情形,及,及條件,投資計(jì)劃實(shí)

33、,施,施的時(shí)間建,議,議,財(cái)務(wù)部門協(xié),助,助,7.2,人,人才及其他,資,資源要求,技術(shù)需求及,研,研發(fā)計(jì)劃,人力資源需,求,求,其他資源要,求,求的預(yù)測(cè)(,如,如外部咨詢,，,，集團(tuán)管理,層,層時(shí)間，項(xiàng),目,目領(lǐng)導(dǎo)人才,，,，及行政支,持,持),其他資源成,本,本的預(yù)測(cè),其他部門及,人,人力資源部,門,門協(xié)助,22,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,建立財(cái)務(wù)模,型,型的具體方,法,法,分析過(guò)去的,損,損益表和資,產(chǎn),產(chǎn)負(fù)債表,確認(rèn)損益表,和,和資產(chǎn)負(fù)債,表,表各項(xiàng)目的,價(jià),價(jià)值驅(qū)動(dòng)因,素,素,對(duì)銷售收入,、,、成本、營(yíng),運(yùn),運(yùn)資本、資,本,本支出、和,財(cái),財(cái)務(wù)費(fèi)

34、用進(jìn),行,行假設(shè),預(yù)測(cè)今后10年的損益,表,表,預(yù)測(cè)今后10年的,資,資產(chǎn)負(fù)債,表,表,計(jì)算過(guò)去,和,和今后的,投,投資資本,回,回報(bào)率,制作今后10年的,現(xiàn),現(xiàn)金流量,表,表,進(jìn)行加權(quán),平,平均資本,成,成本假設(shè),計(jì)算今后10年的,自,自由現(xiàn)金,流,流量,計(jì)算持續(xù),價(jià),價(jià)值,計(jì)算凈現(xiàn),值,值,對(duì)投資資,本,本回報(bào)率,和,和凈現(xiàn)值,進(jìn),進(jìn)行最后,預(yù),預(yù)測(cè)/計(jì),算,算,進(jìn)行敏感,性,性分析,23,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,5. 年,度,度戰(zhàn)略規(guī),劃,劃質(zhì)詢會(huì),會(huì)議議,程,程及目的,會(huì)議目的,：,：,為集團(tuán)年,度,度最重要,的,的管理會(huì),議,議，對(duì)各,業(yè),業(yè)務(wù)

35、單元,及,及下屬業(yè),務(wù),務(wù)單元門,的,的戰(zhàn)略規(guī),劃,劃進(jìn)行質(zhì),詢,詢，提出,修,修改意見(jiàn),，,，以確保,其,其嚴(yán)謹(jǐn)性,及,及可行性,會(huì)議議程,：,：,議題,總裁介紹,集,集團(tuán)總體,戰(zhàn),戰(zhàn)略方向,及,及其目標(biāo),戰(zhàn)略發(fā)展,副,副總裁介,紹,紹集團(tuán)總,體,體戰(zhàn)略規(guī),劃,劃(初稿),戰(zhàn)略發(fā)展,副,副總裁宣,布,布會(huì)議規(guī),則,則,各業(yè)務(wù)單,元,元呈報(bào)各,業(yè),業(yè)務(wù)單元,戰(zhàn),戰(zhàn)略規(guī)劃,，,，接受與,會(huì),會(huì)人員質(zhì),詢,詢,戰(zhàn)略發(fā)展,副,副總裁總,結(jié),結(jié)發(fā)言，,介,介紹修正,后,后的集團(tuán),總,總體戰(zhàn)略,規(guī),規(guī)劃，明,確,確各業(yè)務(wù),單,單元需修,改,改的要點(diǎn),及,及時(shí)間表,總裁總結(jié)/宣布閉,會(huì),會(huì),時(shí)間(小,時(shí),

36、時(shí)),1,1.5,4,X5,1,0.5,24小時(shí),參加人員,：,：,總裁，集,團(tuán),團(tuán)戰(zhàn)略規(guī),劃,劃、財(cái)務(wù),、,、人力資,源,源、業(yè)務(wù),單,單元副總,裁,裁及經(jīng)理,，,，及各業(yè),務(wù),務(wù)單元下,屬,屬各產(chǎn)品,部,部總經(jīng)理(只在質(zhì),詢,詢本業(yè)務(wù),單,單元規(guī)劃,時(shí),時(shí)出席),時(shí)間：,九月上旬,，,，三天(,在,在集團(tuán)以,外,外的會(huì)議,地,地點(diǎn)，以,避,避免干擾),24,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,年度戰(zhàn)略,規(guī),規(guī)劃質(zhì)詢,會(huì),會(huì)會(huì)議,規(guī),規(guī)則,需提前準(zhǔn),備,備的材料,：,：,材料,戰(zhàn)略發(fā)展,副,副總裁下,達(dá),達(dá)的會(huì)議,議,議程及規(guī),則,則，材料,要,要求,戰(zhàn)略發(fā)展,副

37、,副總裁下,達(dá),達(dá)的集團(tuán),總,總體戰(zhàn)略,規(guī),規(guī)則(初,稿,稿),各業(yè)務(wù)單,元,元戰(zhàn)略規(guī),劃,劃,提前時(shí)間,3周,45周,1周,會(huì)議規(guī)則,：,：,各業(yè)務(wù)單,元,元以及業(yè),務(wù),務(wù)單元的,呈,呈報(bào)材料,圖,圖表一律,用,用投影形,式,式，按要,求,求格式不,超,超過(guò)10,頁(yè),頁(yè),質(zhì)詢及對(duì),質(zhì),質(zhì)詢的應(yīng),答,答要求以,事,事實(shí)及數(shù),據(jù),據(jù)為基礎(chǔ),質(zhì)詢對(duì)事,，,，不對(duì)人,與會(huì)人員,對(duì),對(duì)各業(yè)務(wù),單,單元規(guī)劃,有,有質(zhì)詢權(quán),，,，總裁對(duì),修,修正要求,有,有終決權(quán),會(huì)后后續(xù),活,活動(dòng)：,戰(zhàn)略發(fā)展,副,副總裁總,結(jié),結(jié)、分發(fā),會(huì),會(huì)議上關(guān),于,于各業(yè)務(wù),單,單元規(guī)劃,修,修改要求,的,的要點(diǎn)，,規(guī),規(guī)劃完成

38、,時(shí),時(shí)間表,責(zé)成修改,，,，戰(zhàn)略規(guī),劃,劃部跟蹤,進(jìn),進(jìn)度，總,裁,裁最終審,批,批,25,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,各業(yè)務(wù)單,元,元戰(zhàn)略質(zhì),詢,詢會(huì),XX,業(yè)務(wù)單元,戰(zhàn),戰(zhàn)略規(guī)劃,他提出的,這,這些戰(zhàn)略,設(shè),設(shè)想是否,真,真有新意,？,？是否可,行,行？,這個(gè)業(yè)務(wù),單,單元/業(yè),務(wù),務(wù)部的領(lǐng),導(dǎo),導(dǎo)層的目,標(biāo),標(biāo)是不是,夠,夠高？雄,心,心夠不夠,大,大？,他對(duì)其業(yè),務(wù),務(wù)單元或,業(yè),業(yè)務(wù)部短,期,期內(nèi)可采,用,用的舉措,是,是否都已,了,了解并做,過(guò),過(guò)分析？,他對(duì)其自,身,身的競(jìng)爭(zhēng),優(yōu),優(yōu)勢(shì)以及,該,該優(yōu)勢(shì)的,來(lái),來(lái)源是否,了,了解透徹,？,？,他

39、對(duì)其所,處,處的行業(yè),可,可能出現(xiàn),的,的各種變,化,化、發(fā)展,是,是否都已,經(jīng),經(jīng)考慮周,到,到？,這個(gè)業(yè)務(wù),單,單元或業(yè),務(wù),務(wù)部領(lǐng)導(dǎo),層,層是否真,有,有能力來(lái),實(shí),實(shí)施這個(gè),方,方案？,他對(duì)提出,的,的戰(zhàn)略舉,措,措的實(shí)施,時(shí),時(shí)間表及,資,資源需求,是,是不是過(guò),于,于樂(lè)觀？,他似乎對(duì),規(guī),規(guī)劃的內(nèi),容,容不了解,，,，很明顯,這,這個(gè)規(guī)劃,不,不是他主,持,持做的，,而,而是由規(guī),劃,劃部門“,代,代筆”的,！,！,26,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,戰(zhàn)略質(zhì)詢,會(huì),會(huì)中高層,領(lǐng),領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)關(guān),注,注的重點(diǎn), 對(duì),戰(zhàn),戰(zhàn)略業(yè)務(wù),單,單元質(zhì)詢,問(wèn),問(wèn)題舉例

40、,市場(chǎng)的規(guī),模,模多大(,全,全市場(chǎng)的,總,總交易量/收入/,利,利潤(rùn)是多,少,少)？,市場(chǎng)是在,成,成長(zhǎng)還是,衰,衰退？,影響供給,與,與需求的,主,主要變數(shù),是,是什么？,驅(qū)動(dòng)行業(yè),成,成長(zhǎng)的主,要,要因素是,什,什么？,市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,所,所選定的,目,目標(biāo)客戶,群,群是誰(shuí)？,為,為什么？,我們的成,本,本結(jié)構(gòu)是,如,如何的？,競(jìng),競(jìng)爭(zhēng)者的,成,成本結(jié)構(gòu),如,如何？,競(jìng)爭(zhēng),戰(zhàn)略目標(biāo),重要發(fā)展,戰(zhàn),戰(zhàn)略的目,標(biāo),標(biāo)是如何,設(shè),設(shè)定的？,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),目,目標(biāo)(如,：,：市場(chǎng)份,額,額、價(jià)格,等,等)如何,？,？,運(yùn)作目標(biāo)(如：產(chǎn),能,能效率、,員,員工生產(chǎn),力,力等)如,何,何？,管理人員,能

41、,能力開(kāi)發(fā),目,目標(biāo)？,這些戰(zhàn)略,目,目標(biāo)的加,總,總是否能,達(dá),達(dá)成集團(tuán),總,總體的目,標(biāo),標(biāo)？,這些目標(biāo),是,是否具有,足,足夠的挑,戰(zhàn),戰(zhàn)性？能,幫,幫助我們,取,取得何種,市,市場(chǎng)定位,？,？,財(cái)務(wù)分析,是,是否支持,戰(zhàn),戰(zhàn)略規(guī)劃,的,的設(shè)想？,現(xiàn),現(xiàn)金流量,預(yù),預(yù)測(cè)可行,嗎,嗎？投,資,資回報(bào)率,高,高過(guò)資本,成,成本嗎？,使,使用哪些,關(guān),關(guān)鍵假設(shè),？,？這些假,設(shè),設(shè)是否合,理,理？,行業(yè)發(fā)展,前,前景看法,的,的根據(jù)是,什,什么？競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng)者對(duì)于,行,行業(yè)前景,的,的看法如,何,何呢？,可行性,27,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,戰(zhàn)略質(zhì)詢,會(huì),

42、會(huì)中高層,領(lǐng),領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)關(guān),注,注的重點(diǎn), 質(zhì),詢,詢問(wèn)題舉,例,例,價(jià)值定位,我們的產(chǎn),品,品和服務(wù),對(duì),對(duì)顧客有,什,什么價(jià)值,？,？為他們,解,解決什么,問(wèn),問(wèn)題？,產(chǎn)品本身,有,有何特色,？,？,產(chǎn)品的相,關(guān),關(guān)服務(wù)(,如,如：執(zhí)行,和,和售后服,務(wù),務(wù))有何,特,特色？,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì),手,手相比，,我,我們的產(chǎn),品,品特色如,何,何？,客戶使用,我,我們的產(chǎn),品,品和服務(wù),必,必須要支,付,付哪些成,本,本？如果,使,使用競(jìng)爭(zhēng),對(duì),對(duì)手的產(chǎn),品,品呢？,比較客戶,可,可得到的,好,好處與成,本,本，我們,比,比競(jìng)爭(zhēng)對(duì),手,手有何優(yōu),勢(shì),勢(shì)？,我們的價(jià),值,值定位可,以,以經(jīng)得住,市,市場(chǎng)考驗(yàn)

43、,嗎,嗎？有沒(méi),有,有評(píng)估過(guò),其,其他更好,的,的定位？,我們的價(jià),值,值定位是,否,否完全切,合,合目標(biāo)客,戶,戶群的需,求,求？,我們使用,資,資源的方,式,式夠不夠,有,有效率？,還,還考慮過(guò),哪,哪些更經(jīng),濟(jì),濟(jì)的方式,而,而能達(dá)到,幾,幾乎相同,的,的效果？,我們的人,員,員技能是,否,否足以支,持,持戰(zhàn)略舉,措,措的要求,？,？如果不,夠,夠，如何,加,加強(qiáng)？,資源要求與自身能力,我們對(duì)顧,客,客需求的,了,了解程度,如,如何？,決定購(gòu)買,的,的主要因,素,素？購(gòu)買,的,的決策人,是,是誰(shuí)？,對(duì)產(chǎn)品/,服,服務(wù)品質(zhì),的,的要求如,何,何？,客戶一般,如,如何使用,我,我們的產(chǎn),品,

44、品？,我們的顧,客,客如何分,類,類？每一,類,類有何特,殊,殊需求？,市場(chǎng)對(duì)顧,客,客的需求,有,有哪些還,不,不能滿足,的,的？,我們?nèi)绾?選,選定目標(biāo),客,客戶群？,客戶,28,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,6. 戰(zhàn),略,略規(guī)劃報(bào),告,告書(shū)標(biāo)準(zhǔn),模,模板,1、業(yè)務(wù),單,單元發(fā)展,宏,宏圖及五,年,年戰(zhàn)略目,標(biāo),標(biāo),1.1業(yè),務(wù),務(wù)單元發(fā),展,展的宏圖,及,及五年戰(zhàn),略,略目標(biāo),1.2業(yè),務(wù),務(wù)單元為,實(shí),實(shí)現(xiàn)該戰(zhàn),略,略目標(biāo)采,取,取的戰(zhàn)略,舉,舉措闡述,29,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,戰(zhàn)略規(guī)劃,報(bào),報(bào)告書(shū)標(biāo),準(zhǔn),準(zhǔn)

45、模板,2、宏觀,經(jīng),經(jīng)濟(jì)環(huán)境,與,與行業(yè)發(fā),展,展分析,具體內(nèi)容,2.1,宏,宏觀經(jīng)濟(jì),環(huán),環(huán)境,2.2,今,今后五年,行,行業(yè)的發(fā),展,展變化,及經(jīng)營(yíng)環(huán),境,境變化,所含議題,未來(lái)五年,經(jīng),經(jīng)濟(jì)發(fā)展,速,速度,區(qū)域電信,設(shè),設(shè)備需求,及,及預(yù)測(cè),電信設(shè)備,需,需求結(jié)構(gòu),分,分析,五年內(nèi)可,能,能的技術(shù),變,變革及對(duì),大,大唐的影,響,響,中國(guó)加入,WTO,后對(duì)市場(chǎng),的,的影響(,有,有利及不,利,利因素),市場(chǎng)需求,和,和增長(zhǎng)模,式,式,電信設(shè)備,價(jià),價(jià)格趨勢(shì),潛在技術(shù),革,革新機(jī)影,響,響,潛在替代,產(chǎn),產(chǎn)品,分析,資料來(lái)源,30,Datang010426BJ(GB)-PR4-append

46、ix,戰(zhàn)略規(guī)劃,報(bào),報(bào)告書(shū)標(biāo),準(zhǔn),準(zhǔn)模板,2、宏觀,經(jīng),經(jīng)濟(jì)環(huán)境,與,與行業(yè)發(fā),展,展分析（,續(xù),續(xù)）,行業(yè)供應(yīng),特,特點(diǎn),行業(yè)平衡,行業(yè)業(yè)績(jī),所含議題,行業(yè)內(nèi)參,與,與者數(shù)量,及,及各自的,份,份額,生產(chǎn)量趨,勢(shì),勢(shì),生產(chǎn)能力,發(fā),發(fā)展及計(jì),劃,劃,WTO,的影響,行業(yè)內(nèi)生,產(chǎn),產(chǎn)能力利,用,用預(yù)測(cè),預(yù)測(cè)的行,業(yè),業(yè)突變及,可,可能的影,響,響,行業(yè)的整,體,體發(fā)展及,利,利潤(rùn)率,分析,資料來(lái)源,經(jīng)營(yíng)環(huán)境,變,變化,具體內(nèi)容,2.3.1 創(chuàng),造,造的主要,機(jī),機(jī)會(huì),潛在,的,的正,向,向及,逆,逆向,整,整合,機(jī),機(jī)會(huì),這些,機(jī),機(jī)會(huì),的,的創(chuàng),造,造價(jià),值,值的,潛,潛力,行業(yè),專,專家,

47、訪,訪談,國(guó)際,趨,趨勢(shì),及,及案,例,例分,析,析,2.3.2,造,造,成,成的,主,主要,威,威脅,投資,需,需求,政府,政,政策,控,控制,區(qū)域,地,地區(qū),基,基礎(chǔ),設(shè),設(shè)施,造,造成,的,的進(jìn),入,入壁,壘,壘,行業(yè),主,主管,部,部門,訪,訪談,31,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,戰(zhàn)略,規(guī),規(guī)劃,報(bào),報(bào)告,書(shū),書(shū)標(biāo),準(zhǔn),準(zhǔn)模,板,板,3、,本,本業(yè),務(wù),務(wù)單,元,元現(xiàn),狀,狀分,析,析,具體,內(nèi),內(nèi)容,包含,之,之議,題,題,信息,來(lái),來(lái)源,技術(shù),水,水平,分,分析,研究,開(kāi),開(kāi)發(fā),投,投入,與競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng)對(duì),手,手技,術(shù),術(shù)水,平,平的,比,比較,內(nèi)

48、部,分,分析,競(jìng)爭(zhēng),對(duì),對(duì)手,調(diào),調(diào)查,生產(chǎn),水,水平,分,分析,目前,的,的生,產(chǎn),產(chǎn)效,率,率,生產(chǎn),成,成本,上,上的,優(yōu),優(yōu)勢(shì),內(nèi)部,分,分析,國(guó)際,同,同行/競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng)對(duì),手,手的,“,“參,照,照”,政策,影,影響,力,力分,析,析,對(duì)政,府,府行,業(yè),業(yè)政,策,策的,影,影響,力,力,與當(dāng),地,地政,府,府的,合,合作,關(guān),關(guān)系,內(nèi)部,分,分析,案例,分,分析,綜合,能,能力,評(píng),評(píng)估,融資,能,能力,聯(lián)盟,的,的能,力,力,資產(chǎn),組,組合,的,的管,理,理水,平,平,市場(chǎng),滲,滲透,開(kāi),開(kāi)拓,能,能力,市場(chǎng),占,占有,率,率,市場(chǎng),的,的營(yíng),銷,銷網(wǎng),絡(luò),絡(luò),大唐,自,自身,價(jià)

49、,價(jià)值,定,定位,與終,端,端客,戶,戶的,關(guān),關(guān)系,評(píng),評(píng)估,市場(chǎng),營(yíng),營(yíng)銷,水,水平,重點(diǎn),客,客戶,訪,訪談,外部,市,市場(chǎng),反,反饋,及,及評(píng),估,估,3.1,本,本,業(yè),業(yè)務(wù),單,單元,近,近年,業(yè),業(yè)績(jī),及,及發(fā),展,展趨,勢(shì),勢(shì),分析,32,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,行業(yè),成,成功,要,要素,行業(yè),成,成功,的,的關(guān),鍵,鍵因,素,素以,及,及本,集,集團(tuán),進(jìn),進(jìn)入,該,該行,業(yè),業(yè)后,的,的相,對(duì),對(duì)優(yōu),劣,劣勢(shì),現(xiàn)有,主,主要,參,參與,者,者在,這,這些,成,成功,因,因素,上,上的,優(yōu),優(yōu)劣,勢(shì),勢(shì),聯(lián)盟,及,及合,資,資的,必,必要

50、,性,性,行業(yè),專,專家,訪,訪談,競(jìng)爭(zhēng),對(duì),對(duì)手,訪,訪談,本集,團(tuán),團(tuán)進(jìn),入,入行,業(yè),業(yè)后,的,的競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng)力,本集,團(tuán),團(tuán)的,成,成本,競(jìng),競(jìng)爭(zhēng),力,力(,行,行業(yè),的,的成,本,本曲,線,線),本集,團(tuán),團(tuán)對(duì),付,付競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng)對(duì),手,手報(bào),復(fù),復(fù)性,措,措施,的,的能,力,力,競(jìng)爭(zhēng),對(duì),對(duì)手,年,年報(bào),表,表,3、,本,本業(yè),務(wù),務(wù)單,元,元現(xiàn),狀,狀分,析,析,具體,內(nèi),內(nèi)容,包含,之,之議,題,題,信息,來(lái),來(lái)源,3.2,本,本,業(yè),業(yè)務(wù),單,單元,主,主要,競(jìng),競(jìng)爭(zhēng),優(yōu),優(yōu)勢(shì),及,及弱,點(diǎn),點(diǎn),戰(zhàn)略,規(guī),規(guī)劃,報(bào),報(bào)告,書(shū),書(shū)標(biāo),準(zhǔn),準(zhǔn)模,板,板,分析,33,Datang010

51、426BJ(GB)-PR4-appendix,戰(zhàn)略,規(guī),規(guī)劃,報(bào),報(bào)告,書(shū),書(shū)標(biāo),準(zhǔn),準(zhǔn)模,板,板,4、,主,主要,競(jìng),競(jìng)爭(zhēng),對(duì),對(duì)手,分,分析,具體,內(nèi),內(nèi)容,包含,之,之議,題,題,信息,來(lái),來(lái)源,主要,競(jìng),競(jìng)爭(zhēng),對(duì),對(duì)手,檔,檔案,競(jìng)爭(zhēng),對(duì),對(duì)手,之,之規(guī),模,模、,利,利潤(rùn),率,率和,增,增長(zhǎng),競(jìng)爭(zhēng)對(duì),手,手訪談,、,、年報(bào),行業(yè)協(xié),會(huì),會(huì)及公,開(kāi),開(kāi)材料,近期/,預(yù),預(yù)期的,競(jìng),競(jìng)爭(zhēng)環(huán),境,境變化,其他潛,在,在進(jìn)入,者,者的檔,案,案,近期內(nèi),行,行業(yè)內(nèi),的,的兼并,及,及收購(gòu),活,活動(dòng),對(duì)新進(jìn),入,入行業(yè),者,者的大,致,致涵義,4.1,近,近,幾,幾年業(yè),績(jī),績(jī)分析,4.2,競(jìng)

52、,競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng)對(duì)手,在,在之后,五,五年可,能,能采取,的,的戰(zhàn)略,舉,舉措,具體內(nèi),容,容,包含之,議,議題,信息來(lái),源,源,所采取,或,或計(jì)劃,采,采取的,舉,舉措,競(jìng)爭(zhēng)對(duì),手,手可能,采,采取的,戰(zhàn),戰(zhàn)略,競(jìng)爭(zhēng)對(duì),手,手訪談,、,、年報(bào),行業(yè)協(xié),會(huì),會(huì)及公,開(kāi),開(kāi)材料,4.3,對(duì),對(duì),手,手戰(zhàn)略,舉,舉措對(duì),本,本業(yè)務(wù),單,單元的,潛,潛在威,脅,脅,具體內(nèi),容,容,包含之,議,議題,信息來(lái),源,源,所采取,或,或計(jì)劃,采,采取的,舉,舉措,競(jìng)爭(zhēng)對(duì),手,手戰(zhàn)略,舉,舉措對(duì),本,本業(yè)務(wù),單,單元的,潛,潛在威,脅,脅,分析,34,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix

53、,戰(zhàn)略規(guī),劃,劃報(bào)告,書(shū),書(shū)標(biāo)準(zhǔn),模,模板,5、本,業(yè),業(yè)務(wù)單,元,元五年,戰(zhàn),戰(zhàn)略（,方,方案）,2001,2002,2003,2004,2005,5.1,本,本業(yè),務(wù),務(wù)單元,今,今后將,在,在那些,市,市場(chǎng)競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng),5.1.1,地,地理,市,市場(chǎng),5.1.2,產(chǎn),產(chǎn)品,市,市場(chǎng),5.1.3,業(yè),業(yè)務(wù),模,模型,5.2,如,如何,競(jìng),競(jìng)爭(zhēng),5.3,主,主要,戰(zhàn),戰(zhàn)略舉,措,措,5.3.1,市,市場(chǎng),擴(kuò),擴(kuò)張,5.3.2,新,新客,戶,戶、渠,道,道的建,立,立,35,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,戰(zhàn)略規(guī),劃,劃報(bào)告,書(shū),書(shū)標(biāo)準(zhǔn),模,模板,6、戰(zhàn),略,略的

54、財(cái),務(wù),務(wù)分析,銷售收,入,入,成本,費(fèi)用,稅息前,利,利潤(rùn),所得稅,稅息后,利,利潤(rùn),折舊,資本性,支,支出,運(yùn)營(yíng)資,本,本變動(dòng),現(xiàn)金流,2001,2002,2003,2004,2005,投資資,本,本回報(bào),率,率,36,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,戰(zhàn)略規(guī),劃,劃報(bào)告,書(shū),書(shū)標(biāo)準(zhǔn),模,模板,7、主,要,要資源,需,需求預(yù),測(cè),測(cè),7.1,資,資本,投,投資,資本額,資本來(lái),源,源,2001,2002,2003,2004,2005,7.2,人,人才,人才需,求,求,人才來(lái),源,源,其它資,源,源,37,Datang010426BJ(GB)-PR4-appen

55、dix,戰(zhàn)略規(guī),劃,劃報(bào)告,書(shū),書(shū)標(biāo)準(zhǔn),模,模板,8、與,前,前一年,戰(zhàn),戰(zhàn)略規(guī),劃,劃的差,異,異總結(jié),本年戰(zhàn),略,略規(guī)劃,同,同上一,年,年的差,異,異,差異解,釋,釋,38,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,戰(zhàn)略規(guī),劃,劃報(bào)告,書(shū),書(shū)簡(jiǎn)化,模,模板,1、業(yè),務(wù),務(wù)單元,特,特殊情,況,況戰(zhàn)略,綜,綜述,業(yè)務(wù)單,元,元特殊,情,情況戰(zhàn),略,略綜述,業(yè)務(wù)單,元,元為特,殊,殊情況,戰(zhàn),戰(zhàn)略采,取,取的舉,措,措,2、業(yè),務(wù),務(wù)單元,特,特殊情,況,況背景,所含議,題,題,導(dǎo)致特,殊,殊情況,的,的外在,行,行業(yè)因,素,素,導(dǎo)致特,殊,殊情況,的,的外部,資,資產(chǎn)

56、處,理,理的絕,佳,佳機(jī)會(huì),導(dǎo)致特,殊,殊情況,的,的業(yè)務(wù),單,單元內(nèi),部,部因素,業(yè)務(wù)單,元,元內(nèi)部,導(dǎo),導(dǎo)致戰(zhàn),略,略調(diào)整,的,的責(zé)任,人,人及處,理,理辦法,分析,資料來(lái),源,源,具體內(nèi),容,容,外部因,素,素,內(nèi)部因,素,素,總體評(píng),價(jià),價(jià),39,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,戰(zhàn)略規(guī),劃,劃報(bào)告,書(shū),書(shū)簡(jiǎn)化,模,模板,3、業(yè),務(wù),務(wù)單元,特,特殊情,況,況的影,響,響,4、業(yè),務(wù),務(wù)單元,特,特殊情,況,況所需,資,資源,具體內(nèi),容,容,對(duì)各方,面,面的有,利,利影響,對(duì)各方,面,面的不,利,利影響,具體內(nèi),容,容,所含議,題,題,分析,所含議,題,題

57、,分析,外部資,源,源,內(nèi)部資,源,源,5、業(yè),務(wù),務(wù)單元,特,特殊情,況,況戰(zhàn)略,的,的經(jīng)驗(yàn),總,總結(jié),高層公,關(guān),關(guān),政府支,持,持,集團(tuán)支,持,持,其他業(yè),務(wù),務(wù)單元,配,配合,40,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,目錄,管,理,理流程,概,概述,戰(zhàn),略,略規(guī)劃,流,流程,財(cái),務(wù),務(wù)規(guī)劃,流,流程,資,金,金管理,流,流程,41,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,目錄,1.,財(cái)務(wù)規(guī),劃,劃要點(diǎn),與,與預(yù)期,效,效果,2.,財(cái),財(cái)務(wù)規(guī),劃,劃的目,的,的和原,則,則,3.,財(cái),財(cái)務(wù)規(guī),劃,劃流程,4.,財(cái),財(cái)務(wù)規(guī),劃,劃流程,內(nèi)

58、,內(nèi)容,財(cái)務(wù)規(guī),劃,劃流程,質(zhì),質(zhì)詢會(huì),業(yè)務(wù)單,元,元財(cái)務(wù),規(guī),規(guī)劃模,板,板,42,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,1.,財(cái),財(cái)務(wù)規(guī),劃,劃流程,的,的要點(diǎn),和,和預(yù)期,效,效果,要點(diǎn),財(cái)務(wù)規(guī),劃,劃包括,經(jīng),經(jīng)營(yíng)計(jì),劃,劃和預(yù),算,算計(jì)劃,，,，是一,個(gè),個(gè)自上,而,而下、,自,自下而,上,上匯總,調(diào),調(diào)整的,過(guò),過(guò)程,財(cái)務(wù)規(guī),劃,劃由業(yè),務(wù),務(wù)單元,負(fù),負(fù)責(zé)直,接,接制訂,、,、并“,擁,擁有”,，,，而不,是,是由財(cái),務(wù),務(wù)部或,計(jì),計(jì)劃部,“,“制,訂,訂”,通過(guò)經(jīng),營(yíng),營(yíng)計(jì)劃,增,增強(qiáng)經(jīng),營(yíng),營(yíng)的主,動(dòng),動(dòng)性,經(jīng)營(yíng)計(jì),劃,劃、財(cái),務(wù),務(wù)預(yù)算,是,是一

59、個(gè),整,整體的,過(guò),過(guò)程，,其,其結(jié)果,不,不光生,成,成一系,列,列報(bào)表,，,，而且,有,有詳盡,的,的經(jīng)營(yíng),舉,舉措計(jì),劃,劃，以,作,作為經(jīng),營(yíng),營(yíng)活動(dòng),的,的指導(dǎo),財(cái)務(wù)規(guī),劃,劃的制,訂,訂及考,核,核以投,資,資資本,回,回報(bào)(,ROIC),為最終,目,目標(biāo),財(cái)務(wù)規(guī),劃,劃執(zhí)行,情,情況的,考,考核以,解,解決問(wèn),題,題為要,旨,旨，考,核,核與人,員,員考評(píng),、,、激勵(lì),掛,掛鉤,預(yù)期效,果,果,真正有,經(jīng),經(jīng)營(yíng)指,導(dǎo),導(dǎo)意義,的,的，為,各,各業(yè)務(wù),單,單元負(fù),責(zé),責(zé)人“,擁,擁有”,并,并承諾,的,的計(jì)劃,及,及經(jīng)營(yíng),合,合同,通過(guò)嚴(yán),格,格的考,核,核，確,保,保業(yè)績(jī),的,的

60、實(shí)現(xiàn),計(jì)劃的,完,完成或,超,超額完,成,成,在公司,管,管理層,中,中，價(jià),值,值創(chuàng)造,及,及,ROIC,概,念,念,的,的,建,建,立,立,總,部,部,下,下,達(dá),達(dá),初,初,步,步,的,的,期,期,望,望,業(yè),業(yè),績(jī),績(jī),指,指,標(biāo),標(biāo),業(yè),務(wù),務(wù),單,單,元,元,制,制,定,定,部,部,門,門,計(jì),計(jì),劃,劃,及,及,財(cái),財(cái),務(wù),務(wù),目,目,標(biāo),標(biāo),匯,總,總/,質(zhì),質(zhì),詢,詢/,談,談,判,判/,修,修,正,正,業(yè),業(yè),務(wù),務(wù),單,單,元,元,計(jì),計(jì),劃,劃,批,準(zhǔn),準(zhǔn),各,各,業(yè),業(yè),務(wù),務(wù),單,單,元,元,計(jì),計(jì),劃,劃,季,度,度/,年,年,度,度,經(jīng),經(jīng),營(yíng),營(yíng),業(yè),業(yè),績(jī),

61、績(jī),考,考,核,核,及,及,半,半,年,年,度,度,計(jì),計(jì),劃,劃,修,修,訂,訂,43,2.,財(cái),財(cái),務(wù),務(wù),規(guī),規(guī),劃,劃,流,流,程,程,的,的,目,目,的,的,及,及,原,原,則,則,目,的,的,將,戰(zhàn),戰(zhàn),略,略,規(guī),規(guī),劃,劃,的,的,第,第,一,一,年,年,目,目,標(biāo),標(biāo),轉(zhuǎn),轉(zhuǎn),化,化,為,為,一,一,個(gè),個(gè),詳,詳,細(xì),細(xì),的,的,經(jīng),經(jīng),營(yíng),營(yíng),計(jì),計(jì),劃,劃,以,以,及,及,相,相,應(yīng),應(yīng),的,的,財(cái),財(cái),務(wù),務(wù),預(yù),預(yù),算,算,計(jì),計(jì),劃,劃,，,，,作,作,為,為,集,集,團(tuán),團(tuán),最,最,高,高,領(lǐng),領(lǐng),導(dǎo),導(dǎo),和,和,各,各,業(yè),業(yè),務(wù),務(wù),單,單,元,元,領(lǐng),領(lǐng),

62、導(dǎo),導(dǎo),之,之,間,間,的,的,“,“,管,管,理,理,合,合,同,同,”,”,。,。,這,這,個(gè),個(gè),合,合,同,同,同,同,時(shí),時(shí),被,被,用,用,作,作,業(yè),業(yè),務(wù),務(wù),單,單,元,元,領(lǐng),領(lǐng),導(dǎo),導(dǎo),之,之,責(zé),責(zé),任,任,及,及,權(quán),權(quán),力,力,的,的,依,依,據(jù),據(jù),集,團(tuán),團(tuán),領(lǐng),領(lǐng),導(dǎo),導(dǎo),通,通,過(guò),過(guò),對(duì),對(duì),各,各,業(yè),業(yè),務(wù),務(wù),單,單,元,元,財(cái),財(cái),務(wù),務(wù),規(guī),規(guī),劃,劃,的,的,嚴(yán),嚴(yán),格,格,質(zhì),質(zhì),詢,詢,和,和,考,考,核,核,，,，,指,指,導(dǎo),導(dǎo),各,各,業(yè),業(yè),務(wù),務(wù),單,單,元,元,的,的,經(jīng),經(jīng),營(yíng),營(yíng),運(yùn),運(yùn),作,作,原,則,則,經(jīng),營(yíng),營(yíng),計(jì),

63、計(jì),劃,劃,的,的,目,目,標(biāo),標(biāo),來(lái),來(lái),自,自,于,于,戰(zhàn),戰(zhàn),略,略,規(guī),規(guī),劃,劃,的,的,第,第,一,一,年,年,目,目,標(biāo),標(biāo),，,，,財(cái),財(cái),務(wù),務(wù),預(yù),預(yù),算,算,起,起,點(diǎn),點(diǎn),于,于,經(jīng),經(jīng),營(yíng),營(yíng),計(jì),計(jì),劃,劃,之,之,目,目,標(biāo),標(biāo),集,團(tuán),團(tuán),總,總,部,部,制,制,定,定,業(yè),業(yè),績(jī),績(jī),的,的,期,期,望,望,指,指,標(biāo),標(biāo),，,，,并,并,由,由,總,總,裁,裁,和,和,高,高,層,層,領(lǐng),領(lǐng),導(dǎo),導(dǎo),通,通,過(guò),過(guò),對(duì),對(duì),各,各,業(yè),業(yè),務(wù),務(wù),單,單,元,元,經(jīng),經(jīng),營(yíng),營(yíng),計(jì),計(jì),劃,劃,的,的,嚴(yán),嚴(yán),格,格,挑,挑,戰(zhàn),戰(zhàn),及,及,質(zhì),質(zhì),詢,詢,

64、，,，,保,保,證,證,業(yè),業(yè),績(jī),績(jī),期,期,望,望,指,指,標(biāo),標(biāo),盡,盡,量,量,得,得,以,以,實(shí),實(shí),現(xiàn),現(xiàn),財(cái),務(wù),務(wù),規(guī),規(guī),劃,劃,提,提,供,供,明,明,確,確,的,的,經(jīng),經(jīng),營(yíng),營(yíng),及,及,財(cái),財(cái),務(wù),務(wù),業(yè),業(yè),績(jī),績(jī),目,目,標(biāo),標(biāo),，,，,以,以,作,作,為,為,業(yè),業(yè),務(wù),務(wù),單,單,元,元,負(fù),負(fù),責(zé),責(zé),人,人,業(yè),業(yè),績(jī),績(jī),考,考,核,核,的,的,依,依,據(jù),據(jù),季,度,度,業(yè),業(yè),績(jī),績(jī),考,考,核,核,包,包,括,括,對(duì),對(duì),業(yè),業(yè),務(wù),務(wù),單,單,元,元,負(fù),負(fù),責(zé),責(zé),人,人,的,的,質(zhì),質(zhì),詢,詢,，,，,并,并,以,以,解,解,決,決,問(wèn),問(wèn),

65、題,題,為,為,根,根,本,本,出,出,發(fā),發(fā),點(diǎn),點(diǎn),，,，,而,而,不,不,是,是,解,解,釋,釋,問(wèn),問(wèn),題,題,44,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,財(cái),務(wù),務(wù),規(guī),規(guī),劃,劃,流,流,程,程,質(zhì),詢,詢,會(huì),會(huì)/,考,考,核,核,會(huì),會(huì),集,團(tuán),團(tuán),最,最,高,高,領(lǐng),領(lǐng),導(dǎo),導(dǎo),層,層,根,據(jù),據(jù),集,集,團(tuán),團(tuán),戰(zhàn),戰(zhàn),略,略,規(guī),規(guī),劃,劃,制,制,定,定,集,集,團(tuán),團(tuán),財(cái),財(cái),務(wù),務(wù),業(yè),業(yè),績(jī),績(jī),期,期,望,望,目,目,標(biāo),標(biāo),總,部,部,下,下,達(dá),達(dá),初,初,步,步,的,的,期,期,望,望,業(yè),業(yè),績(jī),績(jī),指,指,標(biāo),標(biāo),業(yè),務(wù),務(wù),

66、單,單,元,元,制,制,定,定,部,部,門,門,計(jì),計(jì),劃,劃,及,及,財(cái),財(cái),務(wù),務(wù),目,目,標(biāo),標(biāo),匯,總,總/,質(zhì),質(zhì),詢,詢/,談,談,判,判/,修,修,正,正,業(yè),業(yè),務(wù),務(wù),單,單,元,元,計(jì),計(jì),劃,劃,批,準(zhǔn),準(zhǔn),各,各,業(yè),業(yè),務(wù),務(wù),單,單,元,元,計(jì),計(jì),劃,劃,季,度,度/,年,年,度,度,經(jīng),經(jīng),營(yíng),營(yíng),業(yè),業(yè),績(jī),績(jī),考,考,核,核,及,及,半,半,年,年,度,度,計(jì),計(jì),劃,劃,修,修,訂,訂,分,解,解,、,、,初,初,定,定,各,各,業(yè),業(yè),務(wù),務(wù),單,單,元,元,的,的,期,期,望,望,財(cái),財(cái),務(wù),務(wù),業(yè),業(yè),績(jī),績(jī),指,指,標(biāo),標(biāo),，,，,下,下,達(dá),達(dá),年,年,度,度,預(yù),預(yù),算,算,編,編,制,制,指,指,導(dǎo),導(dǎo),思