婚慶公司與酒店戰(zhàn)略合作規(guī)劃方案

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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),婚,慶,慶,公,公,司,司,與,與,酒,酒,店,店,戰(zhàn),略,略,合,合,作,作,規(guī),規(guī),劃,劃,方,方,案,案,方,案,案,背,背,景,景,婚慶,公,公司,與,與酒,店,店在,婚,婚慶,業(yè),業(yè)務(wù),上,上有,較,較大,合,合作,空,空間,，,，為,整,整合,雙,雙方,資,資源,、,、降,低,低運(yùn),營(yíng),營(yíng)成,本,本、,實(shí),實(shí)現(xiàn),互,互利,共,共贏,，,，特,擬,擬定,本,本方,案,案。,婚慶市場(chǎng),簡(jiǎn),簡(jiǎn)析,1,、目前，,婚,婚慶市場(chǎng),上,上大小婚,慶,慶公司并,存,存，市場(chǎng),競(jìng),競(jìng)爭(zhēng)較為,激,激烈；,2,、品牌婚,

2、慶,慶公司雖,然,然已逐步,樹(shù),樹(shù)立，但,是,是，因婚,宴,宴舉辦場(chǎng),地,地受限而,未,未能建立,穩(wěn),穩(wěn)固的市,場(chǎng),場(chǎng)地位；,3,、婚慶公,司,司、酒店,基,基本上都,是,是單打獨(dú),斗,斗，資源,整,整合力度,、,、宣傳推,廣,廣力度明,顯,顯不夠，,宣,宣傳投入,較,較大但收,效,效甚微；,加,加上行業(yè),周,周期性特,征,征不,利,利于公司,（,（婚慶公,司,司、酒店,）,）穩(wěn)定發(fā),展,展和人才,儲(chǔ),儲(chǔ)備。,4,、隨著婚,宴,宴婚慶市,場(chǎng),場(chǎng)逐步走,向,向成熟化,高,高端化，,婚,婚慶公司,與,與酒店之,間,間的聯(lián)手,合,合作成為,了,了一個(gè)必,須,須的過(guò)程,。,。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián),手,手才能夠,在,

3、在短時(shí)間,內(nèi),內(nèi)創(chuàng)造出,更,更好的產(chǎn),品,品，創(chuàng)造,更,更多的經(jīng),濟(jì),濟(jì)效益。,一場(chǎng)完美,的,的婚禮要,由,由高端,婚慶公司,來(lái),來(lái)設(shè)計(jì),完成，,而一場(chǎng)完,美,美婚禮的,舉辦場(chǎng)地,要在高端,的,的,酒店,舉行，,為了我們,共,共同的,客戶(hù),打造一場(chǎng),真,真正的,完美婚禮,。,本著合作,共,共贏的原,則,則，本方,案,案為婚慶,公,公司與酒,店,店合作制,定,定如下,策略,：,基于上述,分,分析和業(yè),務(wù),務(wù)量的增,大,大、社會(huì),分,分工的細(xì),化,化，以及,資,資源整合,、,、聯(lián)合營(yíng),銷(xiāo),銷(xiāo)的需要,，,，,三：經(jīng)常,在,在酒店做,婚,婚慶服務(wù),的,的婚慶公,司,司會(huì)對(duì)酒,店,店比較熟,悉,悉，這讓

4、,他,他們很省,事,事。,一：為了,保,保證自身,的,的利益，,過(guò),過(guò)分的壓,縮,縮婚慶其,他,他環(huán)節(jié)的,費(fèi),費(fèi)用占比,。,。,二：要是,新,新人不選,擇,擇與他合,作,作的婚慶,公,公司，那,么,么酒店同,樣,樣可以收,取,取到額外,的,的收入。,傳統(tǒng)合作,方,方式的弊,端,端,如與酒店,合,合作的是,小,小型或傳,統(tǒng),統(tǒng)的簡(jiǎn)單,婚,婚慶公司,，,，那么婚,慶,慶公司為,了,了保證自,身,身的利益,不受損的,情,情況下，,降,降低對(duì)婚,慶,慶服務(wù)品,質(zhì),質(zhì)！從而,導(dǎo),導(dǎo)致酒店,的,的口碑嚴(yán),重,重受損！,如與酒店,合,合作的是,小,小型或傳,統(tǒng),統(tǒng)的簡(jiǎn)單,婚,婚慶公司,，,，那么其,硬,硬件

5、如道,具,具、花藝,、,、燈光、,音,音響是不,是,是最新最,好,好的？軟,件,件如管理,、,、策劃、,司,司儀、制,作,作及其它,婚,婚慶相關(guān),從,從業(yè)者是,不,不是富有,創(chuàng),創(chuàng)意高效,且,且真正專(zhuān),業(yè),業(yè)呢？答,案,案是否定,的,的！,針對(duì)這一,點(diǎn),點(diǎn)，歡迎,各,各公司參,與,與競(jìng)爭(zhēng)，,壟,壟斷雖然,可,可以規(guī)避,競(jìng),競(jìng)爭(zhēng)，但,最,最終受害,的,的是新人,朋,朋友即損,害,害酒店與,婚,婚慶公司,的,的名譽(yù)。,合 作,模,模 式,固定承包,模,模式,轉(zhuǎn)變?yōu)?聚合共贏,深,深度合作,模,模式,1、聯(lián)合,營(yíng),營(yíng)銷(xiāo)增強(qiáng),競(jìng),競(jìng)爭(zhēng)力。,我,我們的目,標(biāo),標(biāo)客戶(hù)同,時(shí),時(shí)也是別,的,的同層次,商,商

6、家的目,標(biāo),標(biāo)客戶(hù)，,酒,酒店與婚,慶,慶公司聯(lián),合,合營(yíng)銷(xiāo)有,助,助于增強(qiáng),雙,雙方的市,場(chǎng),場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，,，穩(wěn)定市,場(chǎng),場(chǎng)份額；,2、跨業(yè),聯(lián),聯(lián)合資源,共,共享。酒,店,店和婚慶,公,公司屬于,婚,婚慶市場(chǎng),整,整條產(chǎn)業(yè),鏈,鏈的上下,端,端，雙方,合,合作有著,很,很多的契,合,合點(diǎn)，能,夠,夠更好地,實(shí),實(shí)現(xiàn)資源,共,共享，實(shí),現(xiàn),現(xiàn)婚慶公,司,司、酒店,、,、客戶(hù)的,三,三方受益,的,的多贏局,面,面。,合 作,目,目 的,婚慶公司,與,與酒店,戰(zhàn)略合作,方,方式（一,）,）,合 作,策,策 略,一,一,1,、將原有,承,承包方式,升,升級(jí)為深,度,度合作模,式,式,合 作,策,策

7、 略,一,一,2,、由婚慶,公,公司成立,酒,酒店項(xiàng)目,部,部，承攬,所,所有合作,酒,酒店的活,動(dòng),動(dòng)項(xiàng)目，,并,并負(fù)責(zé)管,理,理和培訓(xùn),項(xiàng),項(xiàng)目部工,作,作人員，,保,保證各項(xiàng),活,活動(dòng)的圓,滿(mǎn),滿(mǎn)完成。,合 作,策,策 略,一,一,3,、酒店僅,需,需按月支,付,付項(xiàng)目部,人,人員勞務(wù),費(fèi),費(fèi)。,合 作,策,策 略,一,一,4,、最終產(chǎn),生,生的利潤(rùn),70%,歸屬貴酒,店,店，,30%,歸屬項(xiàng)目,部,部。,合 作,策,策 略,一,一,5,、以年?duì)I,業(yè),業(yè)額,150,萬(wàn)元婚慶,的,的酒店假,設(shè),設(shè)，利潤(rùn),約,約,40%,計(jì)算，過(guò),去,去的合作,模,模式下酒,店,店僅能獲,得,得每年,815

8、,萬(wàn)元的承,包,包費(fèi)或場(chǎng),地,地費(fèi)，而,新,新的合作,模,模式，酒,店,店僅需支,出,出約,20,萬(wàn)元人工,費(fèi),費(fèi)用，而,利,利潤(rùn)總額,（,（,60,萬(wàn)元）的,70%(42,萬(wàn),),歸屬酒店,，,，獲利約,22,萬(wàn)元，這,種,種雙贏的,合,合作模式,可,可以激發(fā),雙,雙方的參,與,與熱情，,提,提高管理,水,水平及客,戶(hù),戶(hù)體驗(yàn)，,吸引更多,的,的客源來(lái),店,店舉行活,動(dòng),動(dòng)，為酒,店,店創(chuàng)造更,多,多的利潤(rùn),。,。,婚慶公司,與,與酒店,戰(zhàn)略合作,方,方式（二,）,）,合 作,策,策 略,二,二,1,、婚慶公,司,司入住酒,店,店并成立,婚,婚禮項(xiàng)目,部,部；,合 作,策,策 略,二,二,2

9、,、婚慶公,司,司派專(zhuān)業(yè),的,的婚禮項(xiàng),目,目部經(jīng)理,、,、婚禮接,待,待員等，,不,不收取任,何,何費(fèi)用；,婚禮策劃,師,師,婚,婚禮顧問(wèn)婚禮顧問(wèn),婚,婚禮顧,問(wèn),問(wèn),婚,婚禮秘書(shū),團(tuán),團(tuán)隊(duì),合 作,策,策 略,二,二,3,、只收取,簽,簽約項(xiàng)目,總,總費(fèi)用的,15%,；,合 作,策,策 略,二,二,4,、以年?duì)I,業(yè),業(yè)額,150,萬(wàn)元婚慶,的,的酒店假,設(shè),設(shè)，,利,潤(rùn),潤(rùn),約,約,40%,計(jì),算,算,，,，,過(guò),去,去,的,的,合,合,作,作,模,模,式,式,下,下,酒,酒,店,店,僅,僅,能,能,獲,獲,得,得,每,每,年,年,8-15,萬(wàn),元,元,的,的,承,承,包,包,費(fèi),費(fèi),，,

10、，,而,而,新,新,的,的,合,合,作,作,模,模,式,式,，,，,只,只,收,收,取,取,訂,訂,單,單,15%,費(fèi),用,用,，,，,而,而,剩,剩,余,余,利,利,潤(rùn),潤(rùn),37.5,萬(wàn),都,都,歸,歸,屬,屬,酒,酒,店,店,，,，,比,比,過(guò),過(guò),去,去,的,的,模,模,式,式,多,多,獲,獲,利,利,22.5-29.5,萬(wàn),元,元,，,，,這,這,種,種,雙,雙,贏,贏,的,的,合,合,作,作,模,模,式,式,可,可,以,以,激,激,發(fā),發(fā),雙,雙,方,方,的,的,參,參,與,與,熱,熱,情,情,，,，,提,提,高,高,管,管,理,理,水,水,平,平,及,及,客,客,戶(hù),戶(hù),體,體,驗(yàn)

11、,驗(yàn),，,，,吸,引,引,更,更,多,多,的,的,客,客,源,源,來(lái),來(lái),店,店,舉,舉,行,行,活,活,動(dòng),動(dòng),，,，,為,為,酒,酒,店,店,創(chuàng),創(chuàng),造,造,更,更,多,多,的,的,利,利,潤(rùn),潤(rùn),。,。,婚,慶,慶,公,公,司,司,與,與,酒,酒,店,店,合,作,作,內(nèi),內(nèi),容,容,例,例,舉,舉,合,作,作,原,原,則,則,合,作,作,雙,雙,方,方,秉,秉,承,承,共,同,同,發(fā),發(fā),展,展,，,，,協(xié),協(xié),商,商,解,解,決,決,，,，,誠(chéng),誠(chéng),意,意,合,合,作,作,的,原,原,則,則,，,，,先,先,擬,擬,定,定,以,以,下,下,合,合,作,作,內(nèi),內(nèi),容,容,，,，,但,但

12、,就,就,具,具,體,體,情,情,況,況,可,可,以,以,具,具,體,體,處,處,理,理,，,，,有,有,意,意,見(jiàn),見(jiàn),也,也,可,可,以,以,再,再,行,行,商,商,榷,榷,，,，,直,直,至,至,最,最,終,終,的,的,合,作,作,成,成,功,功,。,例,如,如,：,：,一,、,、,共,共,同,同,在,在,自,自,己,己,的,的,產(chǎn),產(chǎn),業(yè),業(yè),模,模,式,式,下,下,宣,宣,傳,傳,對(duì),對(duì),方,方,的,的,相,相,關(guān),關(guān),信,信,息,息,并,并,指,指,出,出,相,相,應(yīng),應(yīng),的,的,優(yōu),優(yōu),惠,惠,政,政,策,策,。,。,1,、合作婚慶,公,公司可以在,宣,宣傳時(shí)單上,標(biāo),標(biāo)明酒店的

13、,優(yōu),優(yōu)惠政策以,吸,吸引更多的,客,客戶(hù)；,2,、酒店各類(lèi),宣,宣傳資料都,可,可標(biāo)明婚慶,公,公司的相關(guān),促,促銷(xiāo)信息或,優(yōu),優(yōu)惠政策。,1,、婚慶公司,或,或酒店的員,工,工婚慶活動(dòng),優(yōu),優(yōu)先選擇合,作,作婚慶公司,；,；,二、內(nèi)部?jī)?yōu),惠,惠政策,2,、雙方協(xié)商,，,，制定聯(lián)合,會(huì),會(huì)員卡并向,各,各自主要客,戶(hù),戶(hù)群發(fā)放（,持,持卡會(huì)員享,受,受酒店住宿,、,、餐飲或婚,慶,慶公司諸多,優(yōu),優(yōu)惠，具體,內(nèi),內(nèi)容雙方協(xié),商,商后決定）,。,。,1,、婚慶公司,在,在接待客戶(hù),時(shí),時(shí)，婚宴舉,辦,辦優(yōu)先安排,到,到合作酒店,；,；,三、營(yíng)銷(xiāo)策,劃,劃流程,2,、酒店就實(shí),際,際消費(fèi)人數(shù),和

14、,和消費(fèi)情況,向,向婚慶公司,支,支付返點(diǎn)（,擬,擬定住宿10%的返點(diǎn),、,、婚宴1,5,%的返點(diǎn)，,具,具體由雙方,協(xié),協(xié)商決定）,。,。,四、為了更,多,多的吸引客,人,人，婚慶公,司,司、酒店可,以,以開(kāi)展聯(lián)合,促,促銷(xiāo)以及共,同,同對(duì)外宣傳,1,、聯(lián)合促銷(xiāo),樣,樣式：十一,婚,婚嫁酒店蜜,月,月之夜1晚,（,（酒店）+,婚,婚紗攝影（,婚,婚慶公司）+十桌婚宴=21990元,例如：,4,、與相親交,友,友、結(jié)婚相,關(guān),關(guān)的活動(dòng)在,酒,酒店舉行酒,店,店第一時(shí)間,通,通知合作婚,慶,慶公司，并,可,可提供場(chǎng)地,給,給合作婚慶,公,公司設(shè)置臨,時(shí),時(shí)柜臺(tái)，承,接,接業(yè)務(wù)。,3,、在,酒,酒

15、店,各,各資,料,料宣,傳,傳架,及,及客,房,房，,擺,擺放,婚,婚慶,公,公司,宣,宣傳,資,資料,或,或制,作,作合,作,作雙,方,方共,同,同宣,傳,傳資,料,料。,2,、婚,慶,慶公,司,司帶,客,客戶(hù),在,在本,酒,酒店,舉,舉行,婚,婚宴,或,或拍,攝,攝時(shí),，,，可,以,以使,用,用酒,店,店場(chǎng),地,地及,相,相關(guān),設(shè),設(shè)施,或,或由,酒,酒店,安,安排,車(chē),車(chē)輛,接,接送,。,。,合作,方,方案,涉,涉及,的,的其,他,他內(nèi),容,容,1,、市,場(chǎng),場(chǎng)定,位,位,-,婚宴,市,市場(chǎng),開(kāi),開(kāi)拓,的,的基,礎(chǔ),礎(chǔ),一年,調(diào),調(diào)整,一,一次,婚,婚宴,菜,菜單,的,的制,度,度，,推

16、,推出,了,了以,688-888,元為,主,主的,婚,婚宴,菜,菜單,婚宴,菜,菜單,調(diào),調(diào)整,低端,定,定位,：,：,高端,定,定位,：,：,XXX,大酒,店,店隆,重,重推,出,出,宴（,僅,僅供,參,參考,）,）,1888,元,/,桌,1,、十,桌,桌以,上,上（,含,含十,桌,桌）,2,、免,服,服務(wù),費(fèi),費(fèi),3,、免,開(kāi),開(kāi)瓶,費(fèi),費(fèi),4,、贈(zèng),送,送每,桌,桌紅,酒,酒（,國(guó),國(guó)產(chǎn),）,）、,可,可樂(lè),、,、雪,碧,碧各,一,一瓶,5,、提,供,供喜,宴,宴簽,到,到臺(tái),，,，并,贈(zèng),贈(zèng)送,精,精美,嘉,嘉賓,題,題名,冊(cè),冊(cè)一,本,本,6,、宴,會(huì),會(huì)廳,精,精美,舞,舞臺(tái),裝,裝飾,7,、提,供,供宴,會(huì),會(huì)廳,紅,紅地,毯,毯布,置,置,8,、免,費(fèi),費(fèi)制,作,作指,示,示牌,兩,兩塊,9,、提,供,供宴,會(huì),會(huì)廳,婚,婚禮,進(jìn),進(jìn)行,曲,曲和,背,背景,音,音樂(lè),10,、免,費(fèi),費(fèi)搭,建,建婚,慶,慶香,檳,檳塔,，,，提,供,供國(guó),產(chǎn),產(chǎn)香,檳,檳酒,一,一瓶,11,、免,費(fèi),費(fèi)提,供,供婚,宴,宴數(shù),字,字式,臺(tái),臺(tái)號(hào),牌,牌,12,、提,供,供主,桌,桌、,副