地推團(tuán)隊(duì)建立與運(yùn)營(yíng)(22頁(yè))

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1、Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,二級(jí),三級(jí),四級(jí),五級(jí),*,*,如何有效的建立地推團(tuán)隊(duì),有效的利用店面資源,一、地推團(tuán)隊(duì)如何建立并運(yùn)作,經(jīng)營(yíng)店面的人都知道，店面運(yùn)營(yíng)包括了電話銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和地推團(tuán)隊(duì)，那么下面我們來(lái)研究一下地推團(tuán)隊(duì)如何運(yùn)作？,我們?cè)诔闪⒁粋€(gè)團(tuán)隊(duì)之前，我們首先要將這個(gè)團(tuán)隊(duì)如何運(yùn)營(yíng)計(jì)劃好，然后根據(jù)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)需求進(jìn)行人員吸收，吸收符合這

2、個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的相關(guān)人員，那么地推團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)需要哪些管理工具呢？,1,、早會(huì),2,、夕會(huì),3,、當(dāng)日拜訪客戶數(shù)量，有效目標(biāo)及陌拜、掃樓信息抓?。?4,、日拜訪信息匯報(bào)及信息錄入,早啟動(dòng)：早,8,點(diǎn) 所有團(tuán)隊(duì)人員早,8,點(diǎn)必需趕到公司，早啟動(dòng)內(nèi)容：,1,、大家分享一下今天的目標(biāo)。,2,、調(diào)整一下大家的狀態(tài)，讓大家群情激昂的開(kāi)始一天的拜訪。,3,、,8,點(diǎn)半開(kāi)始拜訪工作，那么拜訪工作如何考核有效及信息收取呢？,1,、首先每一個(gè)人每天必需完成,8,個(gè)客戶拜訪；,2,、,8,個(gè)客戶拜訪的分類(lèi)：,2-3,個(gè)客戶一定要求是有效拜訪；有效拜訪是指的一定要能見(jiàn)到業(yè)主或者說(shuō)一定要見(jiàn)到可以決策的人；能夠?qū)⒂行У男畔⑹鑼?dǎo)

3、進(jìn)去并且能夠?qū)⒊蓡瓮袄^續(xù)推進(jìn)，那么這個(gè)是一個(gè)有效拜訪。,3,、在這有效拜訪之余，我們?nèi)サ揭粋€(gè)小區(qū)，我們?cè)谟行О菰L之余，我們要在這個(gè)小區(qū)里面尋找需求客戶，甚至進(jìn)行陌拜、掃樓；掃樓過(guò)程中去獲得很多有效信息、甚至聯(lián)系信息；,4,、夕會(huì)：,1,、在完成了拜訪之后，無(wú)論多遠(yuǎn)都必需回到店面參加夕會(huì)。,2,、每人或每組分享一下這一天的成果、得失、挑戰(zhàn)。,3,、分享之后呢大家對(duì)一些難點(diǎn)進(jìn)行討論、技巧的演練，幫助大家提升各自的銷(xiāo)售技巧；,4,、之后大家將當(dāng)日拜訪信息及時(shí)填好并報(bào)到店長(zhǎng)處，方便店長(zhǎng)錄入電腦系統(tǒng)。,5,、確定好明天拜訪客戶，并做好明日拜訪相關(guān)所需；備注：鑒于裝修業(yè)主到新房的時(shí)間為早、中、晚顧早啟動(dòng)

4、和夕會(huì)根據(jù)實(shí)際運(yùn)用進(jìn)行調(diào)整！,二、如何打造壓力型地推團(tuán)隊(duì),首先我們經(jīng)營(yíng)店面，且管理過(guò)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和制作過(guò)銷(xiāo)售流程的人有了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)之后我們第一個(gè)要的就是如何獲取客戶資源、如何獲取銷(xiāo)售線索，有了線索之后我們?cè)趺窗阉D(zhuǎn)換成客戶，然后在轉(zhuǎn)換成商機(jī)，然后進(jìn)行商機(jī)的跟進(jìn)，最后成為成單和回款，這就是一個(gè)典型的銷(xiāo)售流程和運(yùn)作機(jī)制！那么這個(gè)機(jī)制如何細(xì)化呢？下面我們具體進(jìn)行一一討論：,首先一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面每天自己找客戶這個(gè)不用說(shuō)了；那么我們店面也需要不斷的獲取很多的潛在客戶和客戶名錄；那么這些線索我們?nèi)绾芜\(yùn)用并且讓線索真正的起到效應(yīng)呢？那么這些線索如何歸檔、分配跟蹤以及調(diào)用！在線索跟進(jìn)模塊其實(shí)是很個(gè)很大的挑戰(zhàn)，很多都

5、沒(méi)有去在意線索的價(jià)值與利用；,經(jīng)常會(huì)遇到這樣一件事情，店面把客戶線索分配給業(yè)務(wù)人員，但因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員太忙，根本就不去跟進(jìn)；讓店面花錢(qián)和資源去得來(lái)的線索花的完全浪費(fèi)掉；那么如何確保線索不被浪費(fèi)呢？下面我們先來(lái)看幾份表格：,線索機(jī)制如何運(yùn)行：,1,、首先整個(gè)團(tuán)隊(duì)每天自己找來(lái)的客戶資源錄入，原則上誰(shuí)找來(lái)的客戶誰(shuí)跟進(jìn)，除非因?yàn)檎襾?lái)的人手上資源過(guò)多，忙不過(guò)來(lái)，那么店面收回；,2,、店面也要經(jīng)常的分配、獲取很多的潛在客戶信息及線索，并進(jìn)行有效的登記和分配。,3,、把銷(xiāo)售線索統(tǒng)一登記到管理的表達(dá)中，由店長(zhǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理分配。那么要保證線索機(jī)制的高效運(yùn)行就需要?jiǎng)偛拍羌铱吹降哪菐追荼砀窳耍?首先要做一個(gè)成文的規(guī)定：

6、,1,、分配給業(yè)務(wù)人員的一個(gè)線索必需在,24,小時(shí)內(nèi)，業(yè)務(wù)人員必須對(duì)該線索有所更新，更新體現(xiàn)在每天的早啟動(dòng)和夕會(huì)上；如果,24,小時(shí)內(nèi)業(yè)務(wù)人員未對(duì)該線索進(jìn)行更新那么店長(zhǎng)將該信息收回，交由下一個(gè)人員進(jìn)行跟蹤；,2,、每個(gè)業(yè)務(wù)人員手上的客戶線索不得高于,20,個(gè)，但允許業(yè)務(wù)人員將手上的客戶信息與店面表單中的客戶信息進(jìn)行同等兌換。,3,、制定一個(gè)客戶線索跟進(jìn)效率提成獎(jiǎng)機(jī)制：,1,線索跟進(jìn)效率,80%,的，獎(jiǎng)勵(lì)金額為當(dāng)月工資當(dāng)月工資的,15%,；,2,線索跟進(jìn)效率,60%,的，獎(jiǎng)勵(lì)金額為當(dāng)月工資當(dāng)月工資的,10%,；,3,線索跟進(jìn)效率,40%,的，獎(jiǎng)勵(lì)金額為當(dāng)月工資當(dāng)月工資的,5%,；,4,線索跟進(jìn)效

7、率低于,30,的，獎(jiǎng)勵(lì)金額為當(dāng)月工資的,90%,，也就是只能拿到,9,折工資。,那么有這樣的規(guī)定之后，就促使業(yè)務(wù)人員，必須快速去處理他的銷(xiāo)售線索，將銷(xiāo)售線索公關(guān)掉，要么就是快速的轉(zhuǎn)換成客戶。無(wú)法轉(zhuǎn)換或很難攻克的客戶可以退回資源本，換取其它客戶線索，繼續(xù)進(jìn)行有效客戶跟蹤；業(yè)務(wù)人員也會(huì)把精力更多的放在客戶抓取及如何快速建立有效客戶跟蹤！,那么很多店面是否有發(fā)生過(guò)買(mǎi)來(lái)的一個(gè)小區(qū)業(yè)主電話打過(guò)幾次后，這個(gè)業(yè)主電話文件就丟了或在也不翻了？還有店面很愁業(yè)務(wù)人員招來(lái)了該怎么跟？怎么帶？怎么讓新來(lái)的業(yè)務(wù)人員忙起來(lái)？通過(guò)有事情，然后處理和跟蹤事情的過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題然后進(jìn)行解決、協(xié)商來(lái)拉升業(yè)務(wù)人員的實(shí)際能力。,店面招

8、進(jìn)新人員后除了跟老業(yè)務(wù)人員一起熟悉外，還要分配給新業(yè)務(wù)人員線索，那么店面就可以把之前臺(tái)賬上現(xiàn)有的線索分一部分給他們讓他們進(jìn)行跟蹤，并快速的融入店面的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)中，讓新人通過(guò)早啟動(dòng)、夕會(huì)不斷的提升自己；這樣的一個(gè)運(yùn)用，即可以把原先的客戶在炒一遍從中在刪選有效客戶進(jìn)行跟蹤，又可以讓業(yè)務(wù)通過(guò)跟蹤不斷的遇到問(wèn)題，解決問(wèn)題；,所有的運(yùn)作及方案都在于認(rèn)可這個(gè)方案和長(zhǎng)久執(zhí)行這個(gè)方案，且在執(zhí)行過(guò)程中不斷更新提升這個(gè)方案，一開(kāi)始就認(rèn)為這樣做麻煩或有其它疑慮的不建議使用本方案！,經(jīng)營(yíng)者更多的是思索如何經(jīng)營(yíng)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)！當(dāng)然先活下去是根本，那么在這樣的基礎(chǔ)條件下，就是要去權(quán)衡如何能活下去，且不斷的按照自己心里預(yù)想的經(jīng)營(yíng)

9、模式接軌！,9,、靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。,2024/10/22,2024/10/22,Tuesday,October 22,2024,10,、雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。,2024/10/22,2024/10/22,2024/10/22,10/22/2024 9:17:05 PM,11,、以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。,2024/10/22,2024/10/22,2024/10/22,Oct-24,22-Oct-24,12,、故人江海別，幾度隔山川。,2024/10/22,2024/10/22,2024/10/22,Tuesday,October 22,2024,13,、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。,20

10、24/10/22,2024/10/22,2024/10/22,2024/10/22,10/22/2024,14,、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。,22 十月 2024,2024/10/22,2024/10/22,2024/10/22,15,、比不了得就不比，得不到的就不要。,十月 24,2024/10/22,2024/10/22,2024/10/22,10/22/2024,16,、行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。,2024/10/22,2024/10/22,22 October 2024,17,、做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。,2024/10/22,2024/10/22,

11、2024/10/22,2024/10/22,9,、沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。,2024/10/22,2024/10/22,Tuesday,October 22,2024,10,、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。,2024/10/22,2024/10/22,2024/10/22,10/22/2024 9:17:05 PM,11,、成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。,2024/10/22,2024/10/22,2024/10/22,Oct-24,22-Oct-24,12,、世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。,2024/10/22,2024/10/2

12、2,2024/10/22,Tuesday,October 22,2024,13,、不知香積寺，數(shù)里入云峰。,2024/10/22,2024/10/22,2024/10/22,2024/10/22,10/22/2024,14,、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。,22 十月 2024,2024/10/22,2024/10/22,2024/10/22,15,、楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。,十月 24,2024/10/22,2024/10/22,2024/10/22,10/22/2024,16,、少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。,2024/10/22,2024/10/22,22 Octob

13、er 2024,17,、空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。,2024/10/22,2024/10/22,2024/10/22,2024/10/22,9,、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。,2024/10/22,2024/10/22,Tuesday,October 22,2024,10,、閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。,2024/10/22,2024/10/22,2024/10/22,10/22/2024 9:17:05 PM,11,、越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。,2024/10/22,2024/10/22,2024/10/22,Oct-24,22-Oct-24,12,、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)

14、兒。,2024/10/22,2024/10/22,2024/10/22,Tuesday,October 22,2024,13,、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。,2024/10/22,2024/10/22,2024/10/22,2024/10/22,10/22/2024,14,、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。,22 十月 2024,2024/10/22,2024/10/22,2024/10/22,15,、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。,十月 24,2024/10/22,2024/10/22,2024/10/22,10/22/2024,16,、業(yè)余生活要有意義，不要

15、越軌。,2024/10/22,2024/10/22,22 October 2024,17,、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。,2024/10/22,2024/10/22,2024/10/22,2024/10/22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut cursus.,感謝您的下載觀看,專(zhuān)家告訴,內(nèi)容總結(jié),如何有效的

16、建立地推團(tuán)隊(duì) 有效的利用店面資源。1、早會(huì)2、夕會(huì)3、當(dāng)日拜訪客戶數(shù)量，有效目標(biāo)及陌拜、掃樓信息抓取。4、夕會(huì)：1、在完成了拜訪之后，無(wú)論多遠(yuǎn)都必需回到店面參加夕會(huì)。2、每人或每組分享一下這一天的成果、得失、挑戰(zhàn)。備注：鑒于裝修業(yè)主到新房的時(shí)間為早、中、晚顧早啟動(dòng)和夕會(huì)根據(jù)實(shí)際運(yùn)用進(jìn)行調(diào)整。3、把銷(xiāo)售線索統(tǒng)一登記到管理的表達(dá)中，由店長(zhǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理分配。如果24小時(shí)內(nèi)業(yè)務(wù)人員未對(duì)該線索進(jìn)行更新那么店長(zhǎng)將該信息收回，交由下一個(gè)人員進(jìn)行跟蹤。那么很多店面是否有發(fā)生過(guò)買(mǎi)來(lái)的一個(gè)小區(qū)業(yè)主電話打過(guò)幾次后，這個(gè)業(yè)主電話文件就丟了或在也不翻了。15、比不了得就不比，得不到的就不要。10、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。12、世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。專(zhuān)家告訴,