《促銷策略培訓課件(PPT 47頁)》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《促銷策略培訓課件(PPT 47頁)（47頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。
1、,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,郭國慶 主編,*,單擊此處編輯母版標題樣式,LOGO,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,單擊此處編輯母版標題樣式,*,郭,國,國,慶,慶,主,主,編,編,第,15,章,促,銷,銷,策,策,略,略,促銷組合,1,廣告策略,2,推銷策略,3,銷售促進策略,4,公共關(guān)系策略,5,郭,國,國,慶,慶,主,主,編,編,第,15,章,促,銷,銷,策,策,略,略,本,章,章,要,要,點,點,促,銷,銷,組,組,合,合,的,的,構(gòu),構(gòu),成,成,及,及,影,影,響,響,因,因,素,素,促,銷,銷,組,組,合,合,策,策,略,略,
2、的,的,新,新,趨,趨,勢,勢,廣,告,告,策,策,略,略,推,銷,銷,策,策,略,略,銷,售,售,促,促,進,進,策,策,略,略,公,共,共,關(guān),關(guān),系,系,策,策,略,略,郭,國,國,慶,慶,主,主,編,編,第,1,節(jié),促,促,銷,銷,組,組,合,合,第,15,章,促,銷,銷,策,策,略,略,郭,國,國,慶,慶,主,主,編,編,第,1,節(jié),促,促,銷,銷,組,組,合,合,促,銷,銷,組,組,合,合,促,銷,銷,組,組,合,合,指,指,企,企,業(yè),業(yè),根,根,據(jù),據(jù),促,促,銷,銷,的,的,需,需,要,要,，,，,對,對,履,履,行,行,營,營,銷,銷,溝,溝,通,通,過,過,程,程,的,的
3、,各,各,個,個,要,要,素,素,，,，,如,如,廣,廣,告,告,、,、,銷,銷,售,售,促,促,進,進,、,、,推,推,銷,銷,與,與,公,公,共,共,關(guān),關(guān),系,系,等,等,，,，,進,進,行,行,的,的,適,適,當,當,選,選,擇,擇,和,和,綜,綜,合,合,編,編,配,配,。,。,郭,國,國,慶,慶,主,主,編,編,市場營銷組合中的各個因素都可歸人促銷組合，諸如產(chǎn)品的式樣、包裝的顏色與外觀、價格等都傳播了某些信息。,促,銷,銷,組,組,合,合,的,的,構(gòu),構(gòu),成,成,促銷組合只包括具有溝通性質(zhì)的促銷工具，主要包括各種形式的廣告、包裝、展銷會、購買現(xiàn)場陳列、銷售輔助物（目錄、說明書、影片
4、等）、勸誘工具（競賽、贈品券、贈獎、贈送樣品、彩券）以及公共關(guān)系等,廣義,狹義,第,1,節(jié),促,促,銷,銷,組,組,合,合,郭,國,國,慶,慶,主,主,編,編,各,種,種,促,促,銷,銷,方,方,式,式,的,的,比,比,較,較,第,1,節(jié),促,促,銷,銷,組,組,合,合,郭,國,國,慶,慶,主,主,編,編,促,銷,銷,投,投,入,入,的,的,分,分,配,配,競,爭,爭,產(chǎn),產(chǎn),品,品,相,相,似,似,，,，,市,市,場,場,主,主,導,導,者,者,有,有,意,意,在,在,顧,顧,客,客,心,心,理,理,上,上,造,造,成,成,差,差,異,異,印,印,象,象,在,產(chǎn),產(chǎn),品,品,生,生,命,命,
5、周,周,期,期,的,的,導,導,人,人,期,期,以,郵,郵,購,購,方,方,式,式,銷,銷,售,售,的,的,產(chǎn),產(chǎn),品,品,應,應,大,大,力,力,開,開,展,展,促,促,銷,銷,活,活,動,動,用自,動,動售,貨,貨機,銷,銷售,的,的商,品,品,加大,促,促銷,投,投入,的,的主,要,要場,合,合,對于,一,一個,現(xiàn),現(xiàn)代,企,企業(yè),來,來講,，,，問,題,題不,在,在于,是,是否,應,應進,行,行促,銷,銷活,動,動，,而,而在,于,于,應花,多,多少,錢,錢來,進,進行,溝,溝通,、,、促,銷,銷活,動,動,營銷,組,組合,因,因素,之,之間,的,的投,入,入分,配,配,第,1,節(jié),促
6、,促銷,組,組合,郭國,慶,慶,主,主編,影響,促,促銷,組,組合,策,策略,的,的因,素,素,1,、產(chǎn),品,品類,型,型,生活,資,資料,廣告,銷售,促,促進,人員,推,推銷,宣傳,生產(chǎn),資,資料,人員,推,推銷,銷售,促,促進,廣告,宣傳,第,1,節(jié),促,促銷,組,組合,郭國,慶,慶,主,主編,推式,策,策略,：,：利,用,用推,銷,銷人,員,員與,中,中間,商,商促,銷,銷將,產(chǎn),產(chǎn)品,推,推人,渠,渠道,拉式,策,策略,：,：企,業(yè),業(yè)針,對,對最,后,后消,費,費者,，,，花,費,費大,量,量的,資,資金,從,從事,廣,廣告,及,及消,費,費者,促,促銷,活,活動,，,，以,增,增進
7、,產(chǎn),產(chǎn)品,的,的需,求,求,2,、推,式,式與,拉,拉式,策,策略,制造商,積極促銷,批發(fā)商,積極促銷,零售商,積極促銷,消費者,推式,策,策略,制造商,積極促銷,批發(fā),商,商,零售商,消費者,拉式,策,策略,廣告,第,1,節(jié),促,促銷,組,組合,郭國,慶,慶,主,主編,3,、促,銷,銷目,標,標,相同,的,的促,銷,銷工,具,具用,于,于不,同,同的,促,促銷,目,目標,，,，其,成,成本,會,會有,所,所不,同,同,廣告,、,、銷,售,售促,進,進和,宣,宣傳,利,利于,建,建立,購,購買,者,者知,曉,曉。,第,1,節(jié),促,促銷,組,組合,郭國,慶,慶,主,主編,4,、產(chǎn),導入,期,期
8、：,廣告,+,銷售,促,促進,，,，認,識,識產(chǎn),品,品,成長,期,期：,加強,促,促銷,，,，使,用,用推,銷,銷。,成熟,期,期：,加強,促,促銷,，,，運,用,用贈,品,品，,提,提醒,式,式廣,告,告,衰退,期,期：,少量,廣,廣告,，,，推,銷,銷減,至,至最,小,小規(guī),模,模,第,1,節(jié),促,促銷,組,組合,郭國,慶,慶,主,主編,5,、經(jīng),濟,企業(yè),應,應隨,著,著經(jīng),濟,濟前,景,景的,變,變化,，,，及,時,時改,變,變促,銷,銷組,合,合,例,通貨,膨,膨脹,時,時期,：,：,提高,銷,銷售,促,促進,相,相對,于,于廣,告,告的,分,分量,在促,銷,銷中,特,特別,強,強
9、調(diào),產(chǎn),產(chǎn)品,價,價值,與,與價,格,格,提供,信,信息,咨,咨詢,，,，幫,助,助顧,客,客明,智,智地,購,購買,第,1,節(jié),促,促銷,組,組合,郭國,慶,慶,主,主編,整合,營,營銷,傳,傳播,第,1,節(jié),促,促銷,組,組合,整合,營,營銷,傳,傳播,是,是一,個,個對,現(xiàn),現(xiàn)有,顧,顧客,和,和潛,在,在顧,客,客制,定,定、,實,實施,各,各種,形,形式,的,的說,服,服性,傳,傳播,計,計劃,的,的長,期,期過,程,程，,所,所有,與,與顧,客,客相,接,接觸,的,的點,都,都必,須,須具,有,有引,人,人注,目,目的,傳,傳播,影,影響,力,力，,而,而且,由,由顧,客,客決,定
10、,定傳,播,播方,式,式，,是,是對,多,多種,傳,傳播,手,手段,的,的戰(zhàn),略,略作,用,用進,行,行比,較,較分,析,析的,戰(zhàn),戰(zhàn)略,過,過程,。,。,郭國,慶,慶,主,主編,1,整合傳播工具,2,優(yōu)化傳播效果,3,減少交易費用,4,聚焦目標受眾,企業(yè),實,實施,整,整合,營,營銷,傳,傳播,的,的效,果,果,國內(nèi),外,外企,業(yè),業(yè)的,營,營銷,實,實踐,證,證明,，,，實,施,施整,合,合營,銷,銷傳,播,播可,收,收到,如,如下,效,效果,：,：,第,1,節(jié),促,促銷,組,組合,郭國,慶,慶,主,主編,買賣,互,互動,傳,播,分,眾,效,果,可,控,整合,營,營銷,傳,傳播,與,與傳,
11、統(tǒng),統(tǒng)促,銷,銷策,略,略的,區(qū),區(qū)別,第,1,節(jié),促,促銷,組,組合,郭國,慶,慶,主,主編,網(wǎng)絡,整,整合,營,營銷,4I,原則,第,1,節(jié),促,促銷,組,組合,利益,原,原則,趣味,原,原則,互動,原,原則,個性,原,原則,郭國,慶,慶,主,主編,第,2,節(jié),廣,廣,告,告策,略,略,第,15,章,促銷,策,策略,郭國,慶,慶,主,主編,第,2,節(jié),廣,廣告,策,策略,廣告,目,目標,和,和預,算,算,競爭對等法,目標任務法,量力而行法,銷售百分比法,郭國,慶,慶,主,主編,媒體,優(yōu)點,缺點,報紙,彈性大、及時，對當?shù)厥袌龅母采w率高，易被接受和被信任,時效短，轉(zhuǎn)閱讀者少,雜志,可選擇適當
12、的地區(qū)和對象，可靠且有名氣，時效長，轉(zhuǎn)閱讀者多,廣告購買前置時間長，有些發(fā)行量是無效的,廣播,大量使用，可選擇適當?shù)牡貐^(qū)和對象，成本低,僅有音響效果，不如電視吸引人，展露瞬間即逝,電視,視、聽、動作緊密結(jié)合且引人注意，送達率高,絕對成本高，展露瞬間即逝，對觀眾無選擇性,直接郵寄,溝通對象已經(jīng)過選擇，而且媒體形式靈活,成本比較高，容易造成濫寄的現(xiàn)象,戶外廣告,比較靈活，展露重復性強，成本低、競爭少,不能選擇對象，創(chuàng)造力受到局限等,互聯(lián)網(wǎng),非強迫性、交互性、實時性、廣泛性、經(jīng)濟性，形式多樣,位置有限，創(chuàng)意設計空間和能力受限，受眾情況難以統(tǒng)計調(diào)研,（一,）,）媒,體,體的,特,特性,第,2,節(jié),廣,
13、廣,告,告策,略,略,郭國,慶,慶,主,主編,（二,）,）媒,體,體的,選,選擇,考慮,因,因素,第,2,節(jié),廣,廣,告,告策,略,略,目標溝通對象的媒體習慣,兒童玩具：電視廣告,產(chǎn)品特性,專業(yè)性較強的，專業(yè)雜志,信息類型,宣布近期的活動，報紙或電臺,成本,電視昂貴，報紙便宜,媒體的傳播范圍和影響力,廣告信息傳播區(qū)域?qū)捳?媒體傳播價值大小,郭國,慶,慶,主,主編,廣告,設,設計,與,與廣,告,告效,果,果,第,2,節(jié),廣,廣,告,告策,略,略,導入,期,期,開拓,性,性廣,告,告,要點,：,：著重,于,于產(chǎn),品,品新,觀,觀念,的,的介,紹,紹、,新,新習,慣,慣的,培,培養(yǎng),和,和新,用,用
14、途,的,的發(fā),展,展,目的,：,：引導,產(chǎn),產(chǎn)品,打,打入,市,市場,，,，喚,起,起市,場,場潛,在,在需,求,求，,在,在消,費,費者,中,中建,立,立新,觀,觀念,訴求,認,認知,原,原理,取勢,取勢,引起注意,產(chǎn)生興趣,刺激需求,激起購買欲望和行動,使消費者為買到稱心產(chǎn)品而感到滿意,郭國,慶,慶,主,主編,成長,期,期,競爭,性,性廣,告,告或,說,說服,性,性廣,告,告,目標,：,：提高,產(chǎn),產(chǎn)品,知,知名,度,度和,占,占有,率,率，,樹,樹立,產(chǎn),產(chǎn)品,形,形象,，,，建,立,立企,業(yè),業(yè)信,譽,譽，,充,充分,挖,挖掘,市,市場,潛,潛力,、,、擴,大,大銷,售,售,廣告,重,
15、重點：宣,傳,傳企,業(yè),業(yè)信,念,念或,悠,悠久,歷,歷史,訴求,認,認知,原,原理,與,與信,任,任原,理,理相,結(jié),結(jié)合,，,，并,采,采用,均,均衡,時,時間,策,策略,情景,式,式廣,告,告創(chuàng),意,意,攻心,第,2,節(jié),廣,廣告,策,策略,郭國,慶,慶,主,主編,成熟,期,期,提示,性,性廣,告,告、,維,維持,性,性廣,告,告,目標,：,：刺激,需,需求,、,、促,進,進銷,售,售,以動,人,人的,情,情感,訴,訴求,認,認知,方,方式,為,為主,，,，輔,之,之以,聯(lián),聯(lián)想,的,的方,式,式來,提,提醒,消,消費,者,者注,意,意產(chǎn),品,品，,加,加強,記,記憶,。,。,訴求,認,
16、認知,原,原理,與,與聯(lián),想,想原,理,理相,結(jié),結(jié)合,情景,式,式創(chuàng),意,意、,公,公益,式,式廣,告,告創(chuàng),意,意,第,2,節(jié),廣,廣告,策,策略,郭國,慶,慶,主,主編,衰退,期,期,加強,性,性廣,告,告,理性,訴,訴求,：,：提,醒,醒用,戶,戶將,來,來可,能,能需,要,要這,種,種產(chǎn),品,品,反訴,求,求創(chuàng),意,意,第,2,節(jié),廣,廣告,策,策略,郭國,慶,慶,主,主編,1,、溝,通,通效,果,果,（,1,）常,用,用的,預,預測,方,方法,主,主要,有,有：,1),直接,評,評分,2),組合,測,測試,。,。,3),實驗,室,室測,試,試,（,2,）廣,告,告的,后,后測,1),回憶,測,測試,2),識別,測,測試,2,、銷,售,售效,果,果,1,）歷,史,史資,料,料分,析,析法,2,）實,驗,驗設,計,計分,析,析法,廣告,效,效果,評,評估,第,2,節(jié),廣,廣告策,略,略,郭國慶,主,主編,特征,媒介中進行有償植入,形勢趨于多樣化,隱形產(chǎn)品曝光,類型,根據(jù)不同標準進行分類,影響效果的主要因素,植入刺激因素,受眾因素,植入式,廣,廣告,第,2,節(jié),廣,廣告策,略,略
促銷策略培訓課件(PPT 47頁)
