如何成長(zhǎng)成一名出色的銷售經(jīng)理

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1、*,如何成長(zhǎng)為一名出色的業(yè)務(wù)經(jīng)理？,2,課程內(nèi)容,社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)要素分析,關(guān)于個(gè)人的職涯規(guī)劃,職業(yè)經(jīng)理人的特質(zhì),如何提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力,3,社會(huì)處于不斷變化和發(fā)展之中,新行業(yè)不斷產(chǎn)生，舊行業(yè)被取代、消亡,現(xiàn)有工作的內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)不斷更新,即便工作暫時(shí)沒發(fā)生變化，不斷提升自己的能力也是立身之本,我們只有比別人做的更好，別無選擇！,4,個(gè)人要素：,生理：性別、外表、年齡、健康,心理：性格、心態(tài)、自我認(rèn)識(shí),能力：社會(huì)技能（交際、協(xié)調(diào)、學(xué)習(xí)能力,）,專業(yè)技能（專業(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、技能）,社會(huì)支援系統(tǒng)：,家庭背景,社會(huì)關(guān)系,財(cái)富,競(jìng)爭(zhēng)力的要素,5,如果一個(gè)人想提升他的競(jìng)爭(zhēng)力，上述因素有哪些是可以改變的？,

2、討論：,6,對(duì)于不可改變的,可以換個(gè)角度思考！,對(duì)于可以改變的,短期內(nèi)可變的：不要猶豫、馬上行動(dòng),長(zhǎng)期才可變的：制定計(jì)劃、持之以恒。,7,我們生活在壓力中,工 作,環(huán) 境,時(shí) 間,家 庭,自 我,人際,關(guān)系,8,我們要有挑戰(zhàn)生活、挑戰(zhàn)自我的勇氣,寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來！,9,你的職涯規(guī)劃是什么？,10,精彩分享,你的時(shí)間在哪里？（一）,4,0,歲,以前，大部,分,的人是相同的，,升學(xué)讀書升學(xué)讀書,，建立自己,的基礎(chǔ),。在父母,親,友，社,會(huì)價(jià)值觀,影,響,及,誤,打,誤,撞的情,況,下完成基本教育。,選擇讀書,，,應(yīng)該一鼓作氣,，在您尚未,進(jìn),入,產(chǎn)業(yè)時(shí),，能,讀,多高就多高，,畢竟,

3、何,時(shí)進(jìn),入,產(chǎn)業(yè),，您都是社,會(huì)新鮮人,。,但是一旦您已,經(jīng),有工作,經(jīng)驗(yàn),而又有心,進(jìn),修，,當(dāng),然管道很多，相,對(duì),的,掙扎,也多。,因,為,您不知,現(xiàn),在的年,紀(jì),、,條,件、,資歷,、再去做,進(jìn),修,這樣,的投,資,是否值得？,如果，您,認(rèn),定一,輩,子要,當(dāng),上班族，,學(xué)歷對(duì),您而言相信是很重要的，否,則,，,時(shí)間寶貴,，不容,許,您再,走錯(cuò)路,。,11,精彩分,享,享,你的時(shí),間,間在哪,里,里？（,二,二）,20,25,歲,，您要,懂,懂得掌,握,握,與規(guī)劃,自己的,未,未,來,，,決,定了就,是,是一,條無,悔的不,歸,路。,剛,得到法,律,律付予,您,您的,種種權(quán),力,力,

4、，相,對(duì),的您要,盡,您的,義務(wù),及,學(xué)習(xí),面,對(duì)責(zé),任的承,擔(dān),。,這時(shí),候的您,，,，是喜,悅,、矛盾,與,痛苦交,戰(zhàn),，喜,悅來,自,于開,始被,賦,予一些,自,自主,權(quán),，矛盾,來,自,于與,父母割,不,不,斷,的,臍帶關(guān),系,系,，痛苦,的,的是,開,始要,嘗試錯(cuò),誤,誤,。,您要,開,始,為,自己的,未,未,來規(guī)劃,，如升,學(xué),、就,業(yè),、感情,等。,拿回自,己,己,對(duì),人生的,主,主控,權(quán),，而非,一,一直受,人,人左右,影,影,響,的去,搖擺,自己,的,未,來,。,【,學(xué)會(huì)人,際,際關(guān)系,，,，多認(rèn),識(shí),識(shí)積極,的,的朋友,，,，十年,后,后這些,朋,朋友都,將,將是產(chǎn),業(yè),業(yè)

5、的中,堅(jiān),堅(jiān),】,12,精彩分,享,享,你的時(shí),間,間在哪,里,里？（,三,三）,25,30,歲,，您像,一,一,塊,海,綿,，努力,吸,吸收也,甘,甘心被,壓榨,，,為,的只是,自,自我的,成,成,長(zhǎng),。,這時(shí)候,的您，,應(yīng),是工作,取,取向，,薪,薪水待,遇,遇。,升遷調(diào),職,職,您,應(yīng)該,是斤斤,計(jì)較,。,因,為,唯有努,力,力付出,，,，相,對(duì),的您才,敢,敢,積極爭(zhēng),取，社,會(huì)新鮮,人,人,的,動(dòng),力,應(yīng)該讓,您,您沖,出自己,的,的一片,天,天，也,因,因,為沒有,經(jīng),經(jīng)驗(yàn),，所以,不,不懂挫,折,折。,因,為資源,不多，,所,所以一,切,切,盡,人事，,聽,天命。,現(xiàn),在的您,：

6、,：,領(lǐng),取,別,人的薪,水,水，,學(xué)習(xí)別,人的,經(jīng)驗(yàn),，付出,自,自己的,青,青春，,建,建,構(gòu),自己的,未,未,來,。,【,學(xué)會(huì)累,積,積經(jīng)驗(yàn),，,，接觸,機(jī),機(jī)會(huì)，,良,良師益,友,友的提,攜,攜更是,提,提升您,成,成長(zhǎng)的,大,大利器,】,13,精彩分,享,享,你的時(shí),間,間在哪,里,里？（,四,四）,30,35,歲,，您要,學(xué)習(xí)判,斷,斷機(jī)會(huì),、掌握,機(jī)會(huì),，不能,再,再有,嘗試錯(cuò),誤,誤,的心,態(tài),。,這時(shí),候的您,，,，,應(yīng),是事,業(yè)取,向和家,庭,庭取向,，,，工作,應(yīng)該從,體,體,力,轉(zhuǎn)換為,腦,腦,力。,您,您,應(yīng)該,看到的,是,是,遠(yuǎn),景，而,非,非,現(xiàn)況,，,面對(duì)的,是

7、,寬廣,人生，,而,而非,局限于,自我。,結(jié),婚是,許,多人,面臨人,生第一,次,次的重,大,大,抉擇,，面,對(duì),婚姻，,很,很多人,以,以,為結(jié),婚就是,一,一,個(gè)責(zé),任的,結(jié),束，殊,不,不知正,是,是,學(xué)習(xí),的,開,始。,就,就像一,些,些,剛,上市公,司,司，以,為,目,標(biāo)達(dá),成了，,忘,忘了自,己,己的企,業(yè)責(zé),任，忽,略,略本,業(yè),。反而,是,是一,個(gè)噩夢(mèng),的,開,始。,人的本,業(yè),不就是,經(jīng)營(yíng),自己的,家,家庭，,賺錢,的目的,不,不就希,望,望,給,家人更,好,好的生,活,活，但,這,可不能,成,成,為,忽略家,人,人的,借口,，一,個(gè)經(jīng)營(yíng),不好家,庭,庭的人,，,，,縱,使,

8、賺,到全世,界,界，他,得,得到的,只,只是表,面,面的掌,聲,，在他,人,人生的,這個(gè)圓,，永,遠(yuǎn),有一,個(gè),缺口。,家,應(yīng)該,是您最大,的,的精神支,柱,柱,、動(dòng),力,來,源和,堅(jiān)強(qiáng)后,盾！,【,時(shí)間管理,，,，轉(zhuǎn)化心,境,境；轉(zhuǎn)化,用,用頭腦去,工,工作，不,要,要用身體,去,去工作,】,14,精彩分享,你的時(shí)間,在,在哪里？,（,（五）,35,40,歲,，您要享,受,受,給,人希望，,功,功德,無,量的格局,。,。,這時(shí),候的您，,應(yīng),是企,業(yè),取向，工,作,作只是一,種,休,閑,，更可,轉(zhuǎn),化,為對(duì),他人的,責(zé),任。,專,注,于,研究，您,應(yīng)該,不只,窮畢,生之力。,24,小,時(shí),不

9、眠不休,的,的去做苦,力,力您,應(yīng)該,有成立研,究,究,機(jī)構(gòu),，,帶領(lǐng),一群人做,更,更多研,發(fā),的雄心,壯,志。,如果您是,企,企,業(yè),主管，您,應(yīng)該,不只停留,在,在,汲汲營(yíng)營(yíng),，斤斤,計(jì)較,，您,應(yīng)該,有能力,擔(dān)負(fù),主,導(dǎo),周遭的,員,工、家人,，,，,帶領(lǐng),他,們,享受更好,的,的生活。,格局的大,小,小，,會(huì),影,響,您成就的,多,多少，做,一,一,個(gè),有影,響,力的人，,而,而非被影,響,的人。,【,不論目前,您,您多風(fēng)光,，,，多有成,就,就，在您,心,心中是否,畫,畫得出十,年,年后的你,？,？,】,15,精彩分享,你的時(shí)間,在,在哪里？,（,（六）,靜,心思考,!,我,們現(xiàn),

10、在所有努,力,力的目的,不,不,就是為了,父母、另,一,一半、小,孩,孩？工作,，,，,不應(yīng)該等,于,于,是人生，,更,更,不應(yīng)該是,需要,經(jīng)營(yíng),一,輩,子的事。,試問,健康、,財(cái),富、自我成,長(zhǎng),、,人際關(guān)系和,時(shí),時(shí)間,自由，什,么,是您努力工,作,作的,動(dòng),力？我相信,沒,有,人愿意,放,棄,任何一,點(diǎn),。,這,些正是促使,我,我,們,年,輕,人前,進(jìn),的,動(dòng),力。,您是提早完,成,成它？,還,是提早放,棄,它？,【,寧可因夢(mèng)想,而,而忙碌，不,要,要因忙碌而,失,失去夢(mèng)想,】,【,你的時(shí)間在,哪,哪里，成就,就,就在哪里,】,16,如何做好職,涯,涯規(guī)劃？,設(shè)定合理的,目,目標(biāo)（近期,

11、目,目標(biāo)、遠(yuǎn)期,目,目標(biāo)）,制定實(shí)施計(jì),劃,劃,付諸行動(dòng),17,職業(yè)經(jīng)理人,是,是什么樣的,人,人？,以擔(dān)任管理,職,職務(wù)為職業(yè),的,的人才：,職業(yè)經(jīng)理人,是,是以職業(yè)管,理,理能力，協(xié),助,助企業(yè)擁有,者,者進(jìn)行經(jīng)營(yíng),管,管理職責(zé)的,人,人，其對(duì)于,現(xiàn),現(xiàn)代企業(yè)的,運(yùn),運(yùn)作能力，,必,必須使委托,他,他的股東們,能,能夠獲得高,度,度的信賴與,應(yīng),應(yīng)有的回報(bào),。,。,18,職業(yè)經(jīng)理人,所,所需要的職,業(yè),業(yè)化能力,K,專業(yè)知識(shí),（商業(yè)、法,律,律、產(chǎn)品、,科,科技、管理,等,等）,A,敬業(yè)的態(tài)度,（積極熱情,、,、負(fù)責(zé)守法,、,、保守秘密,、,、不從事與,公,公司利益相,違,違背的工作,、,

12、、與他人合,作,作、栽培部,屬,屬）,S,純熟的技能,（思維能力,、,、組織能力,、,、績(jī)效管理,能,能力以及專,業(yè),業(yè)風(fēng)采）,19,12 SKILLSFOR PROFESSIONALMANAGERS,職業(yè)經(jīng)理人,12,項(xiàng)修煉,擬訂計(jì)劃,制定決策,解決問題,思維技能,20,12 SKILLSFOR PROFESSIONALMANAGERS,職業(yè)經(jīng)理人,12,項(xiàng)修煉,團(tuán)隊(duì)建設(shè),領(lǐng)導(dǎo)力,培育部屬,組,織,技,能,21,12 SKILLSFOR PROFESSIONALMANAGERS,職業(yè)經(jīng)理人,12,項(xiàng)修煉,制定標(biāo)準(zhǔn),成果管制,績(jī)效考核,績(jī),效,管,理,22,12 SKILLSFOR PROFE

13、SSIONALMANAGERS,職業(yè)經(jīng)理人,12,項(xiàng)修煉,專,業(yè),風(fēng),采,主持會(huì)議,溝通表達(dá),個(gè)人管理,23,思維能力是,首,首要的能力,效率是：把,事,事情做正確,DO THE THINGS RIGHT,效果是：做,正,正確的事,DO THE RIGHT THINGS,思維能力最,重,重要、最抽,象,象、最難培,養(yǎng),養(yǎng)。,24,想讓自己的,思,思維源源不,斷,斷的產(chǎn)生，,就,就必須深入,去,去了解，準(zhǔn),備,備更多的資,料,料，充實(shí)更,多,多的知識(shí),積累更多的,經(jīng),經(jīng)驗(yàn)。,25,職業(yè)經(jīng)理人,應(yīng),應(yīng)有的動(dòng)機(jī),生活質(zhì)量,上司認(rèn)同,部屬支持,事業(yè)成就,自我實(shí)現(xiàn),26,職業(yè)經(jīng)理人,應(yīng),應(yīng)有的知識(shí),法律

14、,政策,產(chǎn)品,行業(yè),公司,27,職業(yè)經(jīng)理人,應(yīng),應(yīng)有的態(tài)度,主動(dòng)負(fù)責(zé),追求卓越,以身作則,樂觀積極,忠誠(chéng)肯干,28,職業(yè)經(jīng)理人,應(yīng),應(yīng)有的習(xí)慣,保持健康,終生學(xué)習(xí),自我反省,善用時(shí)間,掌握信息,29,職業(yè)經(jīng)理人,應(yīng),應(yīng)有的習(xí)慣,3.,要事第一,個(gè)人管理的,習(xí),習(xí)慣,1.,積極主動(dòng),個(gè)人愿景的,習(xí),習(xí)慣,2.,以終為始,個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)的,習(xí),習(xí)慣,4.,雙贏思維,人際關(guān)系領(lǐng),導(dǎo),導(dǎo)的習(xí)慣,5.,統(tǒng)合綜效,創(chuàng)意合作的,習(xí),習(xí)慣,6.,知彼解己,同理心溝通,的,的習(xí)慣,7.,不斷更新,持續(xù)更新的,習(xí),習(xí)慣,30,職業(yè)經(jīng)理人,的,的日常工作,1.,設(shè)定目標(biāo),4.,評(píng)估績(jī)效,2.,組織資源,3.,激勵(lì)與溝通,

15、5.,培養(yǎng),人才,31,如何成長(zhǎng)為,一,一名職業(yè)經(jīng),理,理人,從現(xiàn)在做起,，,，用你的頭,腦,腦，做好自,我,我管理！先,成,成為一個(gè)有,競(jìng),競(jìng)爭(zhēng)力的銷,售,售人員！,32,你的工作是,什,什么？,如,如何看待銷,售,售工作？,了解自己的,工,工作,33,從工作中你,將,將得到什么,營(yíng)銷的相關(guān),知,知識(shí),管理的相關(guān),知,知識(shí),行業(yè)的相關(guān),知,知識(shí),34,如何開展我,們,們的工作,學(xué)會(huì)分析問,題,題,SWOT,分析,產(chǎn),產(chǎn)品分,析,析,營(yíng),營(yíng)銷,4P,學(xué)會(huì)制訂策,略,略,5W2H,（,WHY,、,WHEN,、,WHERE,、,WHAT,、,WHO,、,HOW HOW MANY,35,學(xué)會(huì)總結(jié)自,

16、己,己的工作,你每天都在,干,干什么？,你為什么要,干,干這些事？,這些事都干,好,好了嗎？,怎樣再使自,己,己的工作績(jī),效,效得到提升,？,？,工作升華,36,不斷地審視,自,自己,我在如何定,位,位我自己？,這月的我與,上,上月的我有,什,什么不同？,我得到了什,么,么？成長(zhǎng)了,多,多少？,37,如何從眾人,中,中脫穎而出,與眾不同將,使,使你更具競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng)力,保持一顆進(jìn),取,取的心,謙虛、謹(jǐn)慎,的,的態(tài)度,學(xué)會(huì)自我管,理,理（行動(dòng)、,時(shí),時(shí)間、計(jì)劃,、,、健康,),提升業(yè)務(wù)技,能,能,比別人做得,更,更出色,與人溝通，,更,更重要的是,與,與領(lǐng)導(dǎo)溝通,持續(xù)不斷的,學(xué),學(xué)習(xí),38,學(xué)習(xí)的方

17、法,從工作中學(xué),習(xí),習(xí),從他人身上,汲,汲取,從書本上學(xué),習(xí),習(xí),39,學(xué)會(huì)自我激,勵(lì),勵(lì),確立人生的,航,航向,離開舒適區(qū),把握好情緒,調(diào)高工作目,標(biāo),標(biāo),40,學(xué)會(huì)自我激,勵(lì),勵(lì),加強(qiáng)緊迫感,迎接恐懼，,直,直面困難,立足現(xiàn)在，,加,加緊訓(xùn)練，,迎,迎接競(jìng)爭(zhēng),精工細(xì)筆，,勇,勇于犯錯(cuò),內(nèi)省,41,把握現(xiàn)在,成,成就未來,42,THANKS,43,考試,1,、你的職涯,規(guī),規(guī)劃是什么,？,？,2,、如何實(shí)現(xiàn),你,你的職涯規(guī),劃,劃？,44,目錄,1,、市場(chǎng)形成,2,、現(xiàn)代營(yíng)銷,理,理念,3,、現(xiàn)代營(yíng)銷,基,基本方法,9,、靜夜,四,四無鄰,，,，荒居,舊,舊業(yè)貧,。,。12月-2212月-2

18、2,Saturday,December31, 2022,10,、雨中,黃,黃葉樹,，,，燈下,白,白頭人,。,。05:37:4805:37:4805:37,12/31/2022 5:37:48AM,11,、,以,以,我,我,獨(dú),獨(dú),沈,沈,久,久,，,，,愧,愧,君,君,相,相,見,見,頻,頻,。,。,。,。12,月,月-2205:37:4805:37,Dec-2231-Dec-22,12,、故人江海,別,別，幾度隔,山,山川。05:37:4805:37:4805:37,Saturday,December 31, 2022,13,、乍,見,見翻,疑,疑夢(mèng),，,，相,悲,悲各,問,問年,。,。1

19、2,月,月-2212,月,月-2205:37:4805:37:48,December31,2022,14,、他,鄉(xiāng),鄉(xiāng)生,白,白發(fā),，,，舊,國(guó),國(guó)見,青,青山,。,。31,十,十,二,二月20225:37:48,上,上午05:37:4812,月,月-22,15,、比不,了,了得就,不,不比，,得,得不到,的,的就不,要,要。十二月225:37 上,午,午12月-2205:37,December31,2022,16,、行動(dòng),出,出成果,，,，工作,出,出財(cái)富,。,。2022/12/31 5:37:4805:37:48,31December2022,17,、做前，能,夠,夠環(huán)視四周,；,；做時(shí)，

20、你,只,只能或者最,好,好沿著以腳,為,為起點(diǎn)的射,線,線向前。5:37:48 上午5:37,上,上午05:37:4812月-22,9,、沒有失,敗,敗，只有,暫,暫時(shí)停止,成,成功！。12月-2212月-22,Saturday, December 31, 2022,10,、很多事,情,情努力了,未,未必有結(jié),果,果，但是,不,不努力卻,什,什么改變,也,也沒有。,。,。05:37:4805:37:4805:37,12/31/2022 5:37:48 AM,11,、成功,就,就是日,復(fù),復(fù)一日,那,那一點(diǎn),點(diǎn),點(diǎn)小小,努,努力的,積,積累。,。,。12月-2205:37:4805:37,Dec

21、-2231-Dec-22,12,、世間,成,成事，,不,不求其,絕,絕對(duì)圓,滿,滿，留,一,一份不,足,足，可,得,得無限,完,完美。,。,。05:37:4805:37:4805:37,Saturday,December31, 2022,13,、不知香,積,積寺，數(shù),里,里入云峰,。,。12月-2212月-2205:37:4805:37:48,December31,2022,14,、意志,堅(jiān),堅(jiān)強(qiáng)的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥塊,一,一樣任,意,意揉捏,。,。31,十,十二月20225:37:48 上,午,午05:37:4812月-22,15,、楚塞三湘,接,接，荊門九,派,

22、派通。十二月 225:37,上,上午12月-2205:37,December 31, 2022,16,、少年十五,二,二十時(shí)，步,行,行奪得胡馬,騎,騎。2022/12/315:37:4805:37:48,31 December 2022,17,、,空,空,山,山,新,新,雨,雨,后,后,，,，,天,天,氣,氣,晚,晚,來,來,秋,秋,。,。,。,。5:37:48,上,上,午,午5:37,上,上,午,午05:37:4812,月,月-22,9,、,楊,楊,柳,柳,散,散,和,和,風(fēng),風(fēng),，,，,青,青,山,山,澹,澹,吾,吾,慮,慮,。,。,。,。12,月,月-2212,月,月-22,Satur

23、day,December31,2022,10,、,閱,閱,讀,讀,一,一,切,切,好,好,書,書,如,如,同,同,和,和,過,過,去,去,最,最,杰,杰,出,出,的,的,人,人,談,談,話,話,。,。05:37:4805:37:4805:37,12/31/20225:37:48AM,11,、越是,沒,沒有本,領(lǐng),領(lǐng)的就,越,越加自,命,命不凡,。,。12月-2205:37:4805:37,Dec-2231-Dec-22,12,、越是無,能,能的人，,越,越喜歡挑,剔,剔別人的,錯(cuò),錯(cuò)兒。05:37:4805:37:4805:37,Saturday, December 31, 2022,13,、

24、,知,知,人,人,者,者,智,智,，,，,自,自,知,知,者,者,明,明,。,。,勝,勝,人,人,者,者,有,有,力,力,，,，,自,自,勝,勝,者,者,強(qiáng),強(qiáng),。,。12,月,月-2212,月,月-2205:37:4805:37:48,December31,2022,14,、意志,堅(jiān),堅(jiān)強(qiáng)的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥塊,一,一樣任,意,意揉捏,。,。31,十,十二月20225:37:48 上,午,午05:37:4812月-22,15,、最,具,具挑,戰(zhàn),戰(zhàn)性,的,的挑,戰(zhàn),戰(zhàn)莫,過,過于,提,提升,自,自我,。,。十二,月,月225:37,上,上,午,午12,月,月-22

25、05:37,December31,2022,16,、業(yè)余生,活,活要有意,義,義，不要,越,越軌。2022/12/31 5:37:4805:37:48,31 December2022,17,、,一,一,個(gè),個(gè),人,人,即,即,使,使,已,已,登,登,上,上,頂,頂,峰,峰,，,，,也,也,仍,仍,要,要,自,自,強(qiáng),強(qiáng),不,不,息,息,。,。5:37:48,上,上,午,午5:37,上,上,午,午05:37:4812,月,月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感,謝,謝,您,您,的,的,下,下,載,載,觀,觀,看,看,專,家,家,告,告,訴,訴,