《產(chǎn)品與價(jià)格管理13》由會(huì)員分享,可在線閱讀,更多相關(guān)《產(chǎn)品與價(jià)格管理13(31頁珍藏版)》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、產(chǎn)品與價(jià)格管理,產(chǎn)品與價(jià)格管理,課件,*,第十三章 常見定價(jià)方法,第一節(jié) 淡旺季定價(jià)法,第二節(jié) 會(huì)員制定價(jià)法,第三節(jié) 電信制定價(jià)法,第四節(jié) 壟斷定價(jià)法,第五節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)定價(jià)法,第六節(jié) 賓館定價(jià)法,第七節(jié) 基礎(chǔ)產(chǎn)品與增值產(chǎn)品定價(jià),第八節(jié),捆綁式定價(jià),第九節(jié)成本倒推式定價(jià),第十節(jié)心理式定價(jià),1,產(chǎn)品與價(jià)格管理,課件,第十三章 常見定價(jià)方法,第一節(jié) 淡旺季定價(jià)法,第二節(jié) 會(huì)員制定價(jià)法,第三節(jié) 電信制定價(jià)法,第四節(jié) 壟斷定價(jià)法,第五節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)定價(jià)法,第六節(jié) 賓館定價(jià)法,第七節(jié) 基礎(chǔ)產(chǎn)品與增值產(chǎn)品定價(jià),第八節(jié) 捆綁式定價(jià),第九節(jié)成本倒推式定價(jià),第十節(jié)心理式定價(jià),2,產(chǎn)品與價(jià)格管理,課件,第一節(jié) 淡旺季定價(jià)
2、法,根據(jù)產(chǎn)品銷售的淡旺季不同,制定不同價(jià)格,例子:電力、電信、網(wǎng)吧、旅游景區(qū)、賓館、交通等,3,產(chǎn)品與價(jià)格管理,課件,第十三章 常見定價(jià)方法,第一節(jié) 淡旺季定價(jià)法,第二節(jié) 會(huì)員制定價(jià)法,第三節(jié) 電信制定價(jià)法,第四節(jié) 壟斷定價(jià)法,第五節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)定價(jià)法,第六節(jié) 賓館定價(jià)法,第七節(jié) 基礎(chǔ)產(chǎn)品與增值產(chǎn)品定價(jià),第八節(jié) 捆綁式定價(jià),第九節(jié)成本倒推式定價(jià),第十節(jié)心理式定價(jià),4,產(chǎn)品與價(jià)格管理,課件,第二節(jié) 會(huì)員制定價(jià)法,1,、“押金式”會(huì)員,交納一筆定金或消費(fèi)一定金額后,成為相應(yīng)級(jí)別的會(huì)員,通過簽單造成“不花錢”的假象,會(huì)員才能享受的特價(jià)商品,讓會(huì)員成員覺得獲益的感覺,同時(shí)可帶動(dòng)非特價(jià)商品的購買,給人尊貴感
3、,如高爾夫、會(huì)所等會(huì)員證,5,產(chǎn)品與價(jià)格管理,課件,第二節(jié) 會(huì)員制定價(jià)法,2,、變相促銷式會(huì)員制,免費(fèi)即可獲取會(huì)員證,例子:攜程、,e,龍等,原來越多商家采用,3,、,“普馬式”會(huì)員制,儲(chǔ)倉式,需交年費(fèi),在中國發(fā)展不是很好,6,產(chǎn)品與價(jià)格管理,課件,第二節(jié) 會(huì)員制定價(jià)法,4,、社區(qū)式會(huì)員制,免費(fèi)即可獲取會(huì)員證,成員之間有交流的機(jī)會(huì),形成社區(qū),如果利用互聯(lián)網(wǎng),則效果更佳,7,產(chǎn)品與價(jià)格管理,課件,第十三章 常見定價(jià)方法,第一節(jié) 淡旺季定價(jià)法,第二節(jié) 會(huì)員制定價(jià)法,第三節(jié) 電信制定價(jià)法,第四節(jié) 壟斷定價(jià)法,第五節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)定價(jià)法,第六節(jié) 賓館定價(jià)法,第七節(jié) 基礎(chǔ)產(chǎn)品與增值產(chǎn)品定價(jià),第八節(jié) 捆綁式定價(jià)
4、,第九節(jié)成本倒推式定價(jià),第十節(jié)心理式定價(jià),8,產(chǎn)品與價(jià)格管理,課件,第三節(jié) 電信制定價(jià)法,早期的定價(jià)采用月租,+,通話費(fèi)的方式,后來出現(xiàn)各式其他套餐,套餐的特點(diǎn):,1,、總體話費(fèi)降低,但避免直接降價(jià);,2,、各方案有直接的目標(biāo)消費(fèi)群;,3,、消費(fèi)者可享受更優(yōu)惠的價(jià)格;,4,、各種套餐總體協(xié)調(diào),使電信資源可充分利用,其他行業(yè),如有“不可儲(chǔ)存,使用存在高低峰”均可借鑒利用,9,產(chǎn)品與價(jià)格管理,課件,第十三章 常見定價(jià)方法,第一節(jié) 淡旺季定價(jià)法,第二節(jié) 會(huì)員制定價(jià)法,第三節(jié) 電信制定價(jià)法,第四節(jié) 壟斷定價(jià)法,第五節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)定價(jià)法,第六節(jié) 賓館定價(jià)法,第七節(jié) 基礎(chǔ)產(chǎn)品與增值產(chǎn)品定價(jià),第八節(jié) 捆綁式定價(jià)
5、,第九節(jié)成本倒推式定價(jià),第十節(jié)心理式定價(jià),10,產(chǎn)品與價(jià)格管理,課件,第四節(jié) 壟斷定價(jià)法,采取成本加成法定價(jià),但成本的多少很難確定,無視消費(fèi)者的意見,我國有,政府價(jià)格決策聽眾暫行條例,(,2001,年),11,產(chǎn)品與價(jià)格管理,課件,第十三章 常見定價(jià)方法,第一節(jié) 淡旺季定價(jià)法,第二節(jié) 會(huì)員制定價(jià)法,第三節(jié) 電信制定價(jià)法,第四節(jié) 壟斷定價(jià)法,第五節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)定價(jià)法,第六節(jié) 賓館定價(jià)法,第七節(jié) 基礎(chǔ)產(chǎn)品與增值產(chǎn)品定價(jià),第八節(jié) 捆綁式定價(jià),第九節(jié)成本倒推式定價(jià),第十節(jié)心理式定價(jià),12,產(chǎn)品與價(jià)格管理,課件,第五節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)定價(jià)法,搜索引擎定價(jià):確保被搜索、關(guān)鍵詞被搜索、競價(jià)排名(又和點(diǎn)擊率等方式聯(lián)系)等
6、方式,網(wǎng)上拍賣:收費(fèi)包括登錄費(fèi)和交易費(fèi)、也有免費(fèi)的,網(wǎng)上價(jià)格戰(zhàn):將傳統(tǒng)價(jià)格戰(zhàn)引用到網(wǎng)上;可以有比價(jià)系統(tǒng)等新的創(chuàng)新形式,互聯(lián)網(wǎng)式免費(fèi):瀏覽信息、下載、信箱等免費(fèi)。通過免費(fèi)聚集人氣;利用其他方式攢錢,其他收費(fèi)形式:會(huì)員費(fèi),如阿里巴巴;傭金:攜程、,e,龍、商盟卡;會(huì)員費(fèi)與傭金的綜合;收費(fèi)的網(wǎng)上社區(qū)、信箱,13,產(chǎn)品與價(jià)格管理,課件,第十三章 常見定價(jià)方法,第一節(jié) 淡旺季定價(jià)法,第二節(jié) 會(huì)員制定價(jià)法,第三節(jié) 電信制定價(jià)法,第四節(jié) 壟斷定價(jià)法,第五節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)定價(jià)法,第六節(jié) 賓館式定價(jià)法,第七節(jié) 基礎(chǔ)產(chǎn)品與增值產(chǎn)品定價(jià),第八節(jié) 捆綁式定價(jià),第九節(jié)成本倒推式定價(jià),第十節(jié)心理式定價(jià),14,產(chǎn)品與價(jià)格管理,課
7、件,第六節(jié) 賓館式定價(jià)法,對(duì)老客戶提供更多的優(yōu)惠,以留住老顧客,級(jí)別越高,服務(wù)更好、更多;價(jià)格更低,賓館、航空公司等采用,15,產(chǎn)品與價(jià)格管理,課件,第十三章 常見定價(jià)方法,第一節(jié) 淡旺季定價(jià)法,第二節(jié) 會(huì)員制定價(jià)法,第三節(jié) 電信制定價(jià)法,第四節(jié) 壟斷定價(jià)法,第五節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)定價(jià)法,第六節(jié) 賓館式定價(jià)法,第七節(jié) 基礎(chǔ)產(chǎn)品與增值產(chǎn)品定價(jià),第八節(jié) 捆綁式定價(jià),第九節(jié)成本倒推式定價(jià),第十節(jié)心理式定價(jià),16,產(chǎn)品與價(jià)格管理,課件,第七節(jié) 基礎(chǔ)產(chǎn)品與增值產(chǎn)品定價(jià),核心利益是基礎(chǔ)產(chǎn)品,延伸服務(wù)是增值產(chǎn)品,從利潤來看,出現(xiàn)倒掛現(xiàn)象,例子:汽車,(,美國汽車,),、,IT,(,HP,)、大型成套設(shè)備,(GE),
8、17,產(chǎn)品與價(jià)格管理,課件,第十三章 常見定價(jià)方法,第一節(jié) 淡旺季定價(jià)法,第二節(jié) 會(huì)員制定價(jià)法,第三節(jié) 電信制定價(jià)法,第四節(jié) 壟斷定價(jià)法,第五節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)定價(jià)法,第六節(jié) 賓館式定價(jià)法,第七節(jié) 基礎(chǔ)產(chǎn)品與增值產(chǎn)品定價(jià),第八節(jié) 捆綁式定價(jià),第九節(jié)成本倒推式定價(jià),第十節(jié)心理式定價(jià),18,產(chǎn)品與價(jià)格管理,課件,第八節(jié) 捆綁式定價(jià),有兩種形式:將自己的產(chǎn)品和別的公司的產(chǎn)品聯(lián)系起來,消費(fèi)者購買別的公司的產(chǎn)品,即買到自己公司的產(chǎn)品;將自己的一個(gè)產(chǎn)品和另一暢銷產(chǎn)品聯(lián)系起來,消費(fèi)者只要多付出一點(diǎn)錢,就可以得到兩個(gè)產(chǎn)品,發(fā)揮到極致的例子:微軟和,Intel,19,產(chǎn)品與價(jià)格管理,課件,第十三章 常見定價(jià)方法,第一節(jié)
9、 淡旺季定價(jià)法,第二節(jié) 會(huì)員制定價(jià)法,第三節(jié) 電信制定價(jià)法,第四節(jié) 壟斷定價(jià)法,第五節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)定價(jià)法,第六節(jié) 賓館式定價(jià)法,第七節(jié) 基礎(chǔ)產(chǎn)品與增值產(chǎn)品定價(jià),第八節(jié) 捆綁式定價(jià),第九節(jié)成本倒推式定價(jià),第十節(jié)心理式定價(jià),20,產(chǎn)品與價(jià)格管理,課件,第九節(jié)成本倒推式定價(jià),以市場銷售價(jià)格作為起點(diǎn),層層倒推,看各環(huán)節(jié)的成本能否控制在行業(yè)平均水平內(nèi),否則不生產(chǎn),典型例子:邯鋼,需要找到標(biāo)桿,與成本加成法相對(duì)應(yīng),如果產(chǎn)品沒有定價(jià)權(quán),在市場經(jīng)濟(jì)中,應(yīng)采用此定價(jià)法,21,產(chǎn)品與價(jià)格管理,課件,第十三章 常見定價(jià)方法,第一節(jié) 淡旺季定價(jià)法,第二節(jié) 會(huì)員制定價(jià)法,第三節(jié) 電信制定價(jià)法,第四節(jié) 壟斷定價(jià)法,第五節(jié) 互
10、聯(lián)網(wǎng)定價(jià)法,第六節(jié) 賓館式定價(jià)法,第七節(jié) 基礎(chǔ)產(chǎn)品與增值產(chǎn)品定價(jià),第八節(jié) 捆綁式定價(jià),第九節(jié)成本倒推式定價(jià),第十節(jié)心理式定價(jià),22,產(chǎn)品與價(jià)格管理,課件,第十節(jié) 心理式定價(jià),有些產(chǎn)品,價(jià)格越低,越不好賣;價(jià)格越高,銷售越好,例子:嬰幼兒產(chǎn)品、高檔餐廳、奢侈品,關(guān)鍵支撐:品牌,23,產(chǎn)品與價(jià)格管理,課件,第十三章(續(xù))常見定價(jià)方法,第十一節(jié) 概念式定價(jià)法,第十二節(jié),“,戴爾,”,式定價(jià)法,第十三節(jié)“沃爾瑪”式定價(jià)法,第十四節(jié) “家樂?!笔蕉▋r(jià)法,24,產(chǎn)品與價(jià)格管理,課件,第十一節(jié) 概念式定價(jià)法,宣傳某些概念,讓消費(fèi)者為這種差異性買單,與成本加成法截然不同,重要的是消費(fèi)者心理和經(jīng)濟(jì)的承受能力,例
11、子:保健品、綠色產(chǎn)品、帶高科技功能的產(chǎn)品,25,產(chǎn)品與價(jià)格管理,課件,第十三章(續(xù))常見定價(jià)方法,第十一節(jié) 概念式定價(jià)法,第十二節(jié),“,戴爾,”,式定價(jià)法,第十三節(jié)“沃爾瑪”式定價(jià)法,第十四節(jié) “家樂?!笔蕉▋r(jià)法,26,產(chǎn)品與價(jià)格管理,課件,第十二節(jié)“戴爾”式定價(jià)法,避免單獨(dú)給產(chǎn)品定價(jià),而是將基本產(chǎn)品、升級(jí)產(chǎn)品、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、升級(jí)服務(wù)結(jié)合在一起,使消費(fèi)者有更多選擇,同時(shí)商家可創(chuàng)造更多收益,往往和購買渠道、促銷期限聯(lián)系在一起,采用柔性制造的產(chǎn)品可以采用此定價(jià)法,27,產(chǎn)品與價(jià)格管理,課件,第十三章(續(xù))常見定價(jià)方法,第十一節(jié) 概念式定價(jià)法,第十二節(jié),“,戴爾,”,式定價(jià)法,第十三節(jié)“沃爾瑪”式定價(jià)法
12、,第十四節(jié) “家樂福”式定價(jià)法,28,產(chǎn)品與價(jià)格管理,課件,第十三節(jié)“沃爾瑪”式定價(jià)法,“天天低價(jià)”:低于市場正常價(jià)格,但高于競爭對(duì)手打折扣的價(jià)格,一般零售店毛利,30%,,沃爾瑪只有,20%,,但純利沃爾瑪要高很多,秘訣:全球同一采購、強(qiáng)大的管理信息系統(tǒng)、成本節(jié)約理念,29,產(chǎn)品與價(jià)格管理,課件,第十三章(續(xù))常見定價(jià)方法,第十一節(jié) 概念式定價(jià)法,第十二節(jié),“,戴爾,”,式定價(jià)法,第十三節(jié)“沃爾瑪”式定價(jià)法,第十四節(jié) “家樂?!笔蕉▋r(jià)法,30,產(chǎn)品與價(jià)格管理,課件,第十四節(jié) “家樂?!笔蕉▋r(jià)法,號(hào)稱低價(jià),但實(shí)際為高低組合,利用花樣翻新的促銷,名目繁多的費(fèi)用:節(jié)慶贊助、促銷條件、返利、貨架費(fèi)、新店開業(yè)、商品丟失補(bǔ)償和商品殘損補(bǔ)償、老店翻修費(fèi)等,31,產(chǎn)品與價(jià)格管理,課件,