會展?fàn)I銷環(huán)境

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2、級,五級,2019年12月11日星期三4時19分28秒,#,匯報演示,河南牧業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)院,會展服務(wù)與管理,會 議 展 覽,第三章 會展?fàn)I銷管理,課程導(dǎo)入,第一講 會展?fàn)I銷環(huán)境分析,第二講 會展產(chǎn)品設(shè)計與定價,第三講 會展產(chǎn)品營銷方法,第四講 展會品牌管理,第一講 會展?fàn)I銷環(huán)境分析,一、會展?fàn)I銷宏觀環(huán)境分析,（一）宏觀環(huán)境,宏觀環(huán)境所包含的因素是辦展機(jī)構(gòu)自身以外的因素，大多是企業(yè)所不能夠控制的。包括：人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境和配套服務(wù)設(shè)施環(huán)境等。,1.人口環(huán)境,消費(fèi)性展會當(dāng)?shù)孛癖姅?shù)量,專業(yè)性展會專業(yè)觀眾數(shù)量,2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境,經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),上海,鄭州,3.技

3、術(shù)環(huán)境,對企業(yè)經(jīng)營方式的影響,對展會現(xiàn)場管理的影響,4.政治法律環(huán)境,5.,社,社會,文,文化,環(huán),環(huán)境,年貨,會,會,狂歡,節(jié),節(jié),6.,配,配套,服,服務(wù),設(shè),設(shè)施,環(huán),環(huán)境,市內(nèi),交,交通,酒店,餐,餐飲,7.,地,地理,環(huán),環(huán)境,鄭州,區(qū),區(qū)位,交,交通,杭州,城,城市,環(huán),環(huán)境,二、,會,會展,營,營銷,微,微觀,環(huán),環(huán)境,分,分析,微觀,環(huán),環(huán)境,是,是指,對,對辦,展,展機(jī),構(gòu),構(gòu)舉,辦,辦展,會,會構(gòu),成,成直,接,接影,響,響的,各,各種,因,因素,。,。包,括,括辦,展,展機(jī),構(gòu),構(gòu)的,內(nèi),內(nèi)部,環(huán),環(huán)境,、,、目,標(biāo),標(biāo)客,戶,戶、,競,競爭,者,者、,營,營銷,中,中介

4、,、,、服,務(wù),務(wù)商,和,和社,會,會公,眾,眾等,。,。,1.,辦,辦展,機(jī),機(jī)構(gòu),內(nèi),內(nèi)部,環(huán),環(huán)境,主要,包,包括,辦,辦展,機(jī),機(jī)構(gòu),的,的資,金,金、,人,人力,、,、物,力,力和,能,能夠,聯(lián),聯(lián)系,的,的社,會,會資,源,源。,2.,目,目標(biāo),客,客戶,主要,是,是指,潛,潛在,和,和現(xiàn),實,實的,參,參展,商,商和,觀,觀眾,。,。,3.,競,競爭,者,者,主要,包,包括,欲,欲望,競,競爭,、,、展,會,會之,間,間競,爭,爭和,品,品牌,競,競爭,。,。,4.,營,營銷,中,中介,是指,受,受辦,展,展機(jī),構(gòu),構(gòu)委,托,托的,、,、或,是,是協(xié),助,助展,會,會進(jìn),行,行宣

5、,傳,傳推,廣,廣和,招,招展,招,招商,的,的中,介,介組,織,織和,單,單位,。,。包,括,括招,展,展代,理,理、,招,招商,代,代理,、,、廣,告,告代,理,理和,其,其他,營,營銷,服,服務(wù),中,中介,等,等。,5.,服,服務(wù),商,商,受辦,展,展機(jī),構(gòu),構(gòu)委,托,托，,為,為展,會,會提,供,供各,種,種服,務(wù),務(wù)的,機(jī),機(jī)構(gòu),，,，包,括,括展,會,會制,定,定的,展,展會,運(yùn),運(yùn)輸,代,代理,、,、搭,建,建商,、,、旅,行,行社,、,、酒,店,店及,資,資料,印,印刷,觀,觀眾,登,登記,的,的服,務(wù),務(wù)商,。,。,6.,社,社會,公,公眾,是指,展,展會,實,實現(xiàn),其,其目

6、,標(biāo),標(biāo)具,有,有實,際,際或,潛,潛在,影,影響,的,的群,體,體。,所,所面,臨,臨的,公,公眾,有,有五,種,種，,媒,媒體,公,公眾,、,、政,府,府公,眾,眾、,當(dāng),當(dāng)?shù)?民,民眾,、,、辦,展,展機(jī),構(gòu),構(gòu)內(nèi),部,部公,眾,眾、,金,金融,公,公眾,。,。,三、,國,國內(nèi),外,外會,展,展?fàn)I,銷,銷現(xiàn),狀,狀,（一,）,）國,內(nèi),內(nèi)會,展,展?fàn)I,銷,銷,專業(yè),人,人才,品牌,培,培育,（二,）,）國,外,外會,展,展?fàn)I,銷,銷的,先,先進(jìn),經(jīng),經(jīng)驗,1.,爭,爭取,國,國際,專,專業(yè),組,組織,的,的支,持,持,2.,行,行業(yè),管,管理,體,體制,順,順暢,德國,展,展覽,業(yè),業(yè)是

7、,由,由德,國,國展,覽,覽委,員,員會,進(jìn),進(jìn)行,審,審批,、,、調(diào),整,整、,監(jiān),監(jiān)督,、,、管,理,理等,工,工作,。,。是,一,一個,有,有絕,對,對權(quán),威,威的,行,行業(yè),組,組織,協(xié),協(xié)會,。,。每,年,年舉,辦,辦的,展,展覽,均,均由,進(jìn),進(jìn)行,協(xié),協(xié)調(diào),，,，避,免,免了,多,多頭,辦,辦展,、,、重,復(fù),復(fù)辦,展,展、,分,分散,混,混亂,的,的局,面,面。,特,特別,是,是德,國,國每,個,個城,市,市辦,展,展都,有,有明,確,確的,分,分工,和,和重,點(diǎn),點(diǎn)。,展,展覽,內(nèi),內(nèi)容,涵,涵蓋,了,了各,個,個門,類,類和,行,行業(yè),，,，使,廠,廠商,都,都有,機(jī),機(jī)會

8、,找,找到,適,適合,自,自己,所,所需,的,的參,展,展方,位,位，,使,使所,有,有買,家,家都,有,有適,合,合需,要,要的,交,交易,場,場所,，,，完,全,全滿,足,足國,際,際廠,商,商和,專,專業(yè),人,人士,的,的需,要,要。,3.,成,成立,促,促銷,聯(lián),聯(lián)合,體,體,4.,開,開展,整,整體,營,營銷,本章,小,小結(jié),一、,會,會展,營,營銷,宏,宏觀,環(huán),環(huán)境,分,分析,（一,）,）人,口,口環(huán),境,境,（,（,二,二）,經(jīng),經(jīng)濟(jì),環(huán),環(huán)境,（三,）,）技,術(shù),術(shù)環(huán),境,境,（,（,四,四）,政,政治,法,法律,環(huán),環(huán)境,（五,）,）社,會,會文,化,化環(huán),境,境（,六,六

9、）,配,配套,服,服務(wù),設(shè),設(shè)施,環(huán),環(huán)境,（七,）,）地,理,理環(huán),境,境,二、,會,會展,營,營銷,微,微觀,環(huán),環(huán)境,分,分析,（一,）,）內(nèi),部,部機(jī),構(gòu),構(gòu)環(huán),境,境,（,（,二,二）,目,目標(biāo),客,客戶,（三,）,）競,爭,爭者,（,（,四,四）,營,營銷,中,中介,（五,）,）服,務(wù),務(wù)商,（,（,六,六）,社,社會,公,公眾,三、,國,國內(nèi),外,外會,展,展?fàn)I,銷,銷現(xiàn),狀,狀,（一,）,）國,內(nèi),內(nèi)會,展,展?fàn)I,銷,銷,1.,專,專業(yè),人,人才,缺,缺乏2.,需,需要,品,品牌,建,建設(shè),（二,）,）國,外,外會,展,展?fàn)I,銷,銷經(jīng),驗,驗借,鑒,鑒,1.,爭,爭取,國,國際

10、,專,專業(yè),組,組織,支,支持2.行,業(yè),業(yè)管,理,理體,制,制順,暢,暢,3.,成,成立,促,促銷,聯(lián),聯(lián)合,體,體4.開,展,展整,體,體營,銷,銷,謝謝,！,！,謝,謝,謝,12月-2202:37:3502:3702:3712月-2212月-2202:37,02:3702:37:3512,月,月-2212,月,月-2202:37:35,2022/12/312:37:35,9,、靜,夜,夜四,無,無鄰,，,，荒,居,居舊,業(yè),業(yè)貧,。,。12,月,月-2212,月,月-22,Saturday,December31,2022,10,、雨中,黃,黃葉樹,，,，燈下,白,白頭人,。,。02:37

11、:3502:37:3502:37,12/31/2022 2:37:35AM,11,、以,我,我獨(dú),沈,沈久,，,，愧,君,君相,見,見頻,。,。12,月,月-2202:37:3502:37,Dec-2231-Dec-22,12,、故人江,海,海別，幾,度,度隔山川,。,。02:37:3502:37:3502:37,Saturday,December 31,2022,13,、,乍,乍,見,見,翻,翻,疑,疑,夢,夢,，,，,相,相,悲,悲,各,各,問,問,年,年,。,。,。,。12,月,月-2212,月,月-2202:37:3502:37:35,December31,2022,14,、他鄉(xiāng)生白,

12、發(fā),發(fā)，舊國見,青,青山。31 十二,月,月 20222:37:35 上午02:37:3512月-22,15,、,比,比,不,不,了,了,得,得,就,就,不,不,比,比,，,，,得,得,不,不,到,到,的,的,就,就,不,不,要,要,。,。,。,。十,二,二,月,月222:37,上,上,午,午12,月,月-2202:37,December31,2022,16,、行動,出,出成果,，,，工作,出,出財富,。,。2022/12/31 2:37:3502:37:35,31December2022,17,、做前,，,，能夠,環(huán),環(huán)視四,周,周；做,時,時，你,只,只能或,者,者最好,沿,沿著以,腳,腳

13、為起,點(diǎn),點(diǎn)的射,線,線向前,。,。2:37:35 上,午,午2:37 上,午,午02:37:3512月-22,9,、沒有失,敗,敗，只有,暫,暫時停止,成,成功！。12月-2212月-22,Saturday,December 31,2022,10,、,很,很,多,多,事,事,情,情,努,努,力,力,了,了,未,未,必,必,有,有,結(jié),結(jié),果,果,，,，,但,但,是,是,不,不,努,努,力,力,卻,卻,什,什,么,么,改,改,變,變,也,也,沒,沒,有,有,。,。,。,。02:37:3502:37:3502:37,12/31/20222:37:35AM,11,、成功,就,就是日,復(fù),復(fù)一日,那

14、,那一點(diǎn),點(diǎn),點(diǎn)小小,努,努力的,積,積累。,。,。12月-2202:37:3502:37,Dec-2231-Dec-22,12,、世間成,事,事，不求,其,其絕對圓,滿,滿，留一,份,份不足，,可,可得無限,完,完美。02:37:3502:37:3502:37,Saturday,December 31,2022,13,、不知,香,香積寺,，,，數(shù)里,入,入云峰,。,。12月-2212月-2202:37:3502:37:35,December31,2022,14,、,意,意,志,志,堅,堅,強(qiáng),強(qiáng),的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,

15、塊,塊,一,一,樣,樣,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。31,十,十,二,二,月,月20222:37:36,上,上,午,午02:37:3612,月,月-22,15,、,楚,楚,塞,塞,三,三,湘,湘,接,接,，,，,荊,荊,門,門,九,九,派,派,通,通,。,。,。,。十,二,二,月,月222:37,上,上,午,午12,月,月-2202:37,December31,2022,16,、少,年,年十,五,五二,十,十時,，,，步,行,行奪,得,得胡,馬,馬騎,。,。2022/12/312:37:3602:37:36,31December2022,17,、空山,新,新雨后,，,，天氣,晚,晚來

16、秋,。,。2:37:36 上,午,午2:37 上,午,午02:37:3612月-22,9,、楊柳散和,風(fēng),風(fēng)，青山澹,吾,吾慮。12月-2212月-22,Saturday,December 31,2022,10,、閱讀一切,好,好書如同和,過,過去最杰出,的,的人談話。02:37:3602:37:3602:37,12/31/20222:37:36 AM,11,、越是,沒,沒有本,領(lǐng),領(lǐng)的就,越,越加自,命,命不凡,。,。12月-2202:37:3602:37,Dec-2231-Dec-22,12,、越,是,是無,能,能的,人,人，,越,越喜,歡,歡挑,剔,剔別,人,人的,錯,錯兒,。,。02:37:3602:37:3602:37,Saturday,December31,2022,13,、,知,知,人,人,者,者,智,智,，,，,自,自,知,知,者,者,明,明,。,。,勝,勝,人,人,者,者,有,有,力,力,，,，,自,自,勝,勝,者,者,強(qiáng),強(qiáng),。,。12,月,月-2212,月,月-2202:37:3602:37:36,December31,2022,14,、意,志,志堅,強(qiáng),強(qiáng)的,人