成功促銷推廣的基本要素2

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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),2011-4-14,#,成功促銷推廣的基本要素,2011-04-12,目錄,如何產(chǎn)生具有創(chuàng)意的促銷活動(dòng),成功促銷的基本要素,促銷賣點(diǎn)的基本類型,如何產(chǎn)生具有創(chuàng)意的促銷活動(dòng),從時(shí)間的角度,活動(dòng)特性：,同比其他形式的活動(dòng)，這類活動(dòng)比較固定且周而復(fù)始；,滿足每個(gè)不同時(shí)間段內(nèi)的消費(fèi)需求；,如何產(chǎn)生具有創(chuàng)意的促銷活動(dòng),從時(shí)間的角度,活動(dòng)類型,自然季節(jié)或氣候的循環(huán)（生理需求）,季,前預(yù)熱：重點(diǎn)是教育或提醒消費(fèi)者，俗稱洗腦,季,中沖量：以量換取價(jià)格折扣,季末清倉(cāng),日歷中節(jié)假日的循環(huán)（情感需求）,為自己消費(fèi)：寵愛(ài)自己多一點(diǎn),送

2、禮：專家推薦或送禮排名,活動(dòng)舉例,京東商城，,新年新學(xué)期！,如何產(chǎn)生具有創(chuàng)意的促銷活動(dòng),從解決消費(fèi)者問(wèn)題的角度,不同產(chǎn)品所滿足的用戶基本需求及解決的問(wèn)題,化妝品：保濕、防曬、抗皺、黑眼圈、快速卸妝等,居家品：收納、潔凈、防螨蟲(chóng)、節(jié)能等,數(shù)碼：潮流玩家、打發(fā)無(wú)聊、升級(jí)換新、時(shí)尚搭配等,曬出能解決問(wèn)題的產(chǎn)品及其關(guān)聯(lián)商品即可,如何產(chǎn)生具有創(chuàng)意的促銷活動(dòng),從某些事件的角度,利用已有的熱點(diǎn)話題、流行事物、名人事件、網(wǎng)絡(luò)炒作、焦點(diǎn)節(jié)目做文章，如快男、南非世界杯、我們約會(huì)吧等,以熱點(diǎn)為線索吸引消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注,將,其情節(jié)和自己的生活關(guān)聯(lián)在一起,添加優(yōu)惠或贈(zèng)品促銷,主動(dòng)創(chuàng)造事件,空氣凈化事件,向消費(fèi)者購(gòu)買室內(nèi)

3、灰塵,時(shí)尚起義，,模特大賽！,如何產(chǎn)生具,有,有創(chuàng)意的促,銷,銷活動(dòng),從個(gè)別產(chǎn)品,或,或系列產(chǎn)品,的,的角度,將功能相似,或,或同一品牌,的,的產(chǎn)品集中,挖,挖掘其商品,的,的特點(diǎn)進(jìn)行,促,促銷，適用,新,新品或不知,名,名的產(chǎn)品,關(guān)聯(lián)商品大,PK,店長(zhǎng)推薦,達(dá)人或普通用,戶,戶使用反饋,成功促銷的,基,基本要素,創(chuàng)意好？推,廣,廣強(qiáng)？策劃,妙,妙？商品獨(dú),特,特？性價(jià)比高？,這些都是成,功,功因素，但,仍,仍然有一些,必,必要條件是,能,能幫助我們,一,一眼識(shí)破！,成功促銷的,基,基本要素,是否有引人,關(guān),關(guān)注的主題,（,（大標(biāo)題）,？,？,大標(biāo)題是否,醒,醒目且簡(jiǎn)潔,有,有力？,是看，不是

4、閱讀！,0.5s,的廣告和,3s,的落地頁(yè),大標(biāo)題是不,是,是消費(fèi)者關(guān),注,注的主題？,成功促銷的,基,基本要素,是否明確告,訴,訴消費(fèi)者為,什,什么需要這,些,些產(chǎn)品？,除非商品是,眾,眾所周知的,東,東西或者我,們,們只是在告,訴,訴消費(fèi)者我,的,的價(jià)格絕對(duì),便,便宜，否則,我,我們需要在,廣,廣告或,LP,的顯著位置,告,告訴消費(fèi)者,為,為什么需要,這,這個(gè)產(chǎn)品，,使,使用這個(gè)產(chǎn),品,品產(chǎn)生什么,好,好處或者能,解,解決什么問(wèn),題,題,紅孩子，,防曬護(hù)膚！,成功促銷的,基,基本要素,是否告訴消,費(fèi),費(fèi)者所推薦,產(chǎn),產(chǎn)品的優(yōu)越,性,性和獨(dú)特性,？,？,為什么你推,薦,薦的產(chǎn)品特,別,別好或

5、有效,呢,呢？,成功促銷的,基,基本要素,是否告訴消,費(fèi),費(fèi)者“牛肉,”,”在哪里？,牛肉，是促,銷,銷活動(dòng)提供,給,給消費(fèi)立即,購(gòu),購(gòu)買的既得,利,利益,為什么在我,們,們的網(wǎng)站買,為什么應(yīng)該,立,立即買,現(xiàn)在買有什,么,么實(shí)惠,促銷賣點(diǎn)的,基,基本類型,特價(jià)專區(qū),X,元起或,X,折起,X,元區(qū)（,10,元店），一,個(gè),個(gè)或多個(gè)分,區(qū),區(qū),直接價(jià)格優(yōu),惠,惠,可信度,直接降價(jià)，,適,適用范圍：,產(chǎn)品價(jià)格很,透,透明,當(dāng)前促銷優(yōu),惠,惠的絕對(duì)價(jià),格,格非常便宜,有好的由頭,，,，比如周年,慶,慶、清倉(cāng)、,斷,斷色斷碼等,直接折扣,促銷賣點(diǎn)的,基,基本類型,特定前提條,件,件下的優(yōu)惠,滿,XX,

6、打,X,折，提高客,單,單價(jià),滿,XX,返,XX,券,券的使用門,檻,檻、期限和,比,比例,與免運(yùn)費(fèi)政,策,策搭配使用,第二件折扣，以,量,量換價(jià),兩件商品的價(jià),值,值相近，效,果,果更佳（必,需,需的易耗品,）,）,滿,XX,免運(yùn)費(fèi),提高客單價(jià),促銷賣點(diǎn)的,基,基本類型,以其他產(chǎn)品,作,作為優(yōu)惠利,益,益,捆綁,目的：,提高成交金,額,額，將產(chǎn)生,的,的利潤(rùn)讓利,消,消費(fèi)者,好壞搭配，,將,將不好賣的,東,東西半推半,送,送,形式：,預(yù)綁,自選,關(guān)鍵：,好壞搭配,捆綁在一起,和,和分開(kāi)賣有,明,明顯的價(jià)格,差,差,促銷賣點(diǎn)的,基,基本類型,以其他產(chǎn)品,作,作為優(yōu)惠利,益,益,買贈(zèng),贈(zèng)品選擇：

7、,價(jià)值取向，,即,即贈(zèng)品的認(rèn),知,知增值能抵,扣,扣用戶對(duì)所,促,促銷產(chǎn)品的,感,感知價(jià)值,功能取向，,贈(zèng),贈(zèng)品對(duì)主體,產(chǎn),產(chǎn)品有功能,互,互補(bǔ),好玩或稀有,的,的正品,搭售,差別在于用,戶,戶自身有選,擇,擇性（加,1,元）,消費(fèi)者是否,會(huì),會(huì)因?yàn)橐院?劃,劃算的價(jià)格,買,買到搭售商,品,品，而將該,部,部分折扣利,益,益與第一件,商,商品的成本,放,放在一起，,一,一并計(jì)算總,的,的折扣率,永無(wú)止境,促銷成功,？,？,消費(fèi)者只垂青有,準(zhǔn),準(zhǔn)備的人,！,！,9,、靜夜四無(wú),鄰,鄰，荒居舊,業(yè),業(yè)貧。12月-2212月-22,Saturday,December 31,2022,10,、雨中黃葉

8、,樹(shù),樹(shù)，燈下白,頭,頭人。11:45:0211:45:0211:45,12/31/202211:45:02AM,11,、以我獨(dú),沈,沈久，愧,君,君相見(jiàn)頻,。,。12月-2211:45:0211:45,Dec-2231-Dec-22,12,、,故,故,人,人,江,江,海,海,別,別,，,，,幾,幾,度,度,隔,隔,山,山,川,川,。,。,。,。11:45:0211:45:0211:45,Saturday,December31,2022,13,、乍,見(jiàn),見(jiàn)翻,疑,疑夢(mèng),，,，相,悲,悲各,問(wèn),問(wèn)年,。,。12,月,月-2212,月,月-2211:45:0211:45:02,December31

9、,2022,14,、他鄉(xiāng)生,白,白發(fā)，舊,國(guó),國(guó)見(jiàn)青山,。,。31 十,二,二月 202211:45:03,上,上午11:45:0312月-22,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要。十二月 2211:45,上,上午12月-2211:45,December 31,2022,16,、,行,行,動(dòng),動(dòng),出,出,成,成,果,果,，,，,工,工,作,作,出,出,財(cái),財(cái),富,富,。,。,。,。2022/12/3111:45:0311:45:03,31December2022,17,、做,前,前，,能,能夠,環(huán),環(huán)視,四,四周,；,；做,時(shí),時(shí)，,你,你只,能,能或,者,者最,好,好沿

10、,著,著以,腳,腳為,起,起點(diǎn),的,的射,線,線向,前,前。,。,。11:45:03,上,上,午,午11:45,上,上午11:45:0312,月,月-22,9,、沒(méi)有失,敗,敗，只有,暫,暫時(shí)停止,成,成功！。12月-2212月-22,Saturday,December 31,2022,10,、很多事情,努,努力了未必,有,有結(jié)果，但,是,是不努力卻,什,什么改變也,沒(méi),沒(méi)有。11:45:0311:45:0311:45,12/31/202211:45:03AM,11,、成,功,功就,是,是日,復(fù),復(fù)一,日,日那,一,一點(diǎn),點(diǎn),點(diǎn)小,小,小努,力,力的,積,積累,。,。12,月,月-2211:4

11、5:0311:45,Dec-2231-Dec-22,12,、世間,成,成事，,不,不求其,絕,絕對(duì)圓,滿,滿，留,一,一份不,足,足，可,得,得無(wú)限,完,完美。,。,。11:45:0311:45:0311:45,Saturday,December31,2022,13,、不知香,積,積寺，數(shù),里,里入云峰,。,。12月-2212月-2211:45:0311:45:03,December31,2022,14,、意志堅(jiān)強(qiáng),的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥塊一樣,任,任意揉捏。31 十二,月,月 202211:45:03 上,午,午11:45:0312月-22,15,、楚塞,三,三湘接,，,，

12、荊門,九,九派通,。,。十二月2211:45,上,上午12月-2211:45,December31,2022,16,、少年,十,十五二,十,十時(shí)，,步,步行奪,得,得胡馬,騎,騎。2022/12/31 11:45:0311:45:03,31December2022,17,、空山新,雨,雨后，天,氣,氣晚來(lái)秋,。,。11:45:03,上,上午11:45 上午11:45:0312月-22,9,、楊柳散和,風(fēng),風(fēng)，青山澹,吾,吾慮。12月-2212月-22,Saturday,December 31,2022,10,、閱,讀,讀一,切,切好,書(shū),書(shū)如,同,同和,過(guò),過(guò)去,最,最杰,出,出的,人,人談,

13、話,話。11:45:0311:45:0311:45,12/31/202211:45:03AM,11,、越是,沒(méi),沒(méi)有本,領(lǐng),領(lǐng)的就,越,越加自,命,命不凡,。,。12月-2211:45:0311:45,Dec-2231-Dec-22,12,、越是無(wú),能,能的人，,越,越喜歡挑,剔,剔別人的,錯(cuò),錯(cuò)兒。11:45:0311:45:0311:45,Saturday,December 31,2022,13,、,知,知,人,人,者,者,智,智,，,，,自,自,知,知,者,者,明,明,。,。,勝,勝,人,人,者,者,有,有,力,力,，,，,自,自,勝,勝,者,者,強(qiáng),強(qiáng),。,。12,月,月-2212,月

14、,月-2211:45:0311:45:03,December31,2022,14,、意志堅(jiān),強(qiáng),強(qiáng)的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥塊一樣,任,任意揉捏,。,。31 十,二,二月 202211:45:03,上,上午11:45:0312月-22,15,、最具挑戰(zhàn),性,性的挑戰(zhàn)莫,過(guò),過(guò)于提升自,我,我。十二月 2211:45,上,上午12月-2211:45,December 31,2022,16,、業(yè),余,余生,活,活要,有,有意,義,義，,不,不要,越,越軌,。,。2022/12/3111:45:0311:45:03,31December2022,17,、,一,一,個(gè),個(gè),人,人,即,

15、即,使,使,已,已,登,登,上,上,頂,頂,峰,峰,，,，,也,也,仍,仍,要,要,自,自,強(qiáng),強(qiáng),不,不,息,息,。,。11:45:03,上,上,午,午11:45,上,上,午,午11:45:0312,月,月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感,謝,謝,您,您,的,的,下,下,載,載,觀,觀,看,看,專,家,家,告,告,訴,訴,