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1、成都市鷗派保健品有限公司營銷手冊避孕套專業(yè)生產(chǎn)廠家因為專業(yè)所以更放心半邊天避孕套招商營銷手冊第一章：半邊天品牌避孕套產(chǎn)品簡介半邊天的產(chǎn)品質(zhì)量：達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)ISO04074優(yōu)等品的各項質(zhì)量指標(biāo);產(chǎn)品由天然乳膠精制而成；百分之百電子防漏針孔檢驗；彈性好，不易破裂；滋潤柔滑，每只蘊含天然潤滑劑達(dá)350mg；添加天然香料，倍增房事情趣。包裝內(nèi)包裝由三層膜復(fù)合而成的環(huán)保包裝，易撕性好；外包裝盒設(shè)計典雅；盒內(nèi)附小知識說明。.半邊天品牌產(chǎn)品系列：半邊天典雅精品系列（ 12 只）半邊天激情延時大顆粒（ 10 只）半邊天煽情裝系列（ 10 只）半邊天震動套系列（一只震動環(huán)加延時環(huán) 加一只極品超薄套）半邊天香飄飄
2、系列超薄清爽薄荷裝（10只）半邊天香飄飄系列迷色橙香大油量（10只）半邊天香飄飄系列雙重保護(hù)檸檬味（10只）半邊天油多多系列 平滑的 3 個顏色（ 10 只） 娛樂場所主推產(chǎn)品半邊天油多多系列顆粒的 2 個顏色（ 10 只）半邊天冰感套10 只方包半邊天熱感套10 只方包半邊天激情夢幻 1 只派發(fā)裝 方包1.三：產(chǎn)品特點：形象好 品牌力度強(qiáng) 名字好記性 能與成年男性女性達(dá)到情感共鳴。 半邊天在老百姓心目中已經(jīng)奠定了根深蒂固的良好形象！熟悉的東西是最信任的 。能為消費者信任的產(chǎn)品肯定是暢銷的！ ！半邊天避孕套具備其他任何同類產(chǎn)品無可比較的品牌優(yōu)勢， 能讓你銷售過程中更具說服力， 終端走貨更順暢。
3、典雅的外形設(shè)計，邀請國內(nèi)最具專業(yè)水準(zhǔn)的狼騰公司設(shè)計，從市場調(diào)研到產(chǎn)品外包設(shè)計，產(chǎn)品更能直接的反映市場的需求和迎合消費者的良好感受和認(rèn)知度。品牌意識強(qiáng)有文化品位 詞語解釋1. 天空的一部分。例如：大火映紅了半邊天。2. 比喻現(xiàn)代婦女的巨大力量能頂半邊天， 泛指婦女。 多用來強(qiáng)調(diào)或稱贊婦女作用大，也特指婦女或妻子。3. 更有關(guān)愛寓意。名字用于避孕套更感高雅上口。品質(zhì)一流潤滑油多紙質(zhì)內(nèi)包裝，易撕開種類齊全第二章：市場現(xiàn)狀分析一、消費者分析：1 消費者需求(1) 中國的人口壓力及計劃生育工作的長期性；(2) 保健意識的增強(qiáng)，導(dǎo)致絕育、服藥及上環(huán)等避孕措施將被人們?nèi)諠u拋棄而導(dǎo)致對安全套的需求的增加；(3
4、) 旅游業(yè)及相關(guān)服務(wù)業(yè)的飛速發(fā)展，使安全套成為一種簡便、安全、有效的生活必需品之一。(4) 性病及愛滋病的傳播，使安全套成為人們自我保護(hù)的工具之一。2 消費者購買心理：(1) 消費者注重安全套以下屬性：不漏、不易破厚薄潤滑程度接觸感內(nèi)包裝易撕性外包裝是否讓人感到尷尬(2) 消費者并不是安全套方面的專家，其對不同品牌的產(chǎn)品的質(zhì)量差別無法理性地辨別，其主要通過以下方式感性的辨別安全套的質(zhì)量：品牌產(chǎn)品的包裝及產(chǎn)品形象公司形象柜臺擺設(shè)柜臺營業(yè)員的推薦產(chǎn)品使用后的感覺(如產(chǎn)品破裂或消費者用后感到不適，則對此品牌印象不好)(3) 在安全套的廠家不系統(tǒng)的宣傳其產(chǎn)品品牌時，消費者選擇購買何種安全套較為盲目。
5、如某一廠家不斷宣傳其品牌并提供較好質(zhì)量的產(chǎn)品， 消費者對其產(chǎn)品信心必然很快地增強(qiáng)，其銷量必較快地增長。二、競爭對手分析1 國內(nèi)競爭品牌：金宵、男子漢、雙蝶、護(hù)花使者、龍哥、浪漫、康樂、 DKT 、 真漢子、奧妮、群英會、憐香惜玉等。a. 金宵、 DKT 、真漢子：主 要以計生委藥具站為分銷渠道；在 某些地區(qū)設(shè)代理商；無 系統(tǒng)促銷；b. 男子漢、奧妮、護(hù)花使者、龍哥、浪漫、康樂：主 要批發(fā)市場為分銷渠道；無 系統(tǒng)促銷；批發(fā)價 2.00元至 4.00元；2 國際品牌：杰士邦、 KIT 、 TANGO (花仙子)、小夜衣、俏佳人、杜蕾斯、Trojan、 Lifestyles 等。進(jìn)口品牌雖形象較國內(nèi)
6、品牌好，但價格偏高，一般消費者難以承受。3 半邊天比較國內(nèi)競爭品牌更具備優(yōu)越：特別是快速消費品更加看重品牌，請廣大經(jīng)銷商不要為那些低價格 。雜牌 ，毫無名氣可言的避孕套所迷惑，能真正存活下來 能讓你掙錢 能給你長久帶來利潤的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 才是你的最理智的選擇形 象好品 牌意識強(qiáng)有 文化品位產(chǎn) 品質(zhì)量好潤 滑油多 包 裝好 內(nèi) 包裝紙質(zhì)易撕開 終 端服務(wù)意識好 有 專業(yè)、系統(tǒng)促銷三、 市場潛力分析1、市場經(jīng)濟(jì)的深入及免費發(fā)放避孕套政策的取消，將為避孕套市場帶來成倍的增長；2、性病、愛滋病的傳播，消費者自我保護(hù)意識增強(qiáng)，使安全套的銷量大增；3、口服避孕藥在人的意識中，有毒副作用的隱患；而使用避孕套較為
7、可靠；4、目前，國內(nèi)絕大多數(shù)品牌在包裝上力求畫面刺激、奪目，但隨著與國際市場的接軌及 OTC 的全面推行， 一種帶有文化品位的、 適宜在超市出現(xiàn)的產(chǎn)品必將為人們大量訴求。第三章：營銷策略一、 市場目標(biāo)及定位市場目標(biāo)1 提高品牌知名度，引發(fā)消費者的購買欲望；2 樹立“半邊天”典雅自然的品牌形象；3 保證經(jīng)銷商及鷗派公司的利潤。市場定位1、產(chǎn)品定位- 優(yōu)等品質(zhì)的避孕套2、功能定位-有效避孕及預(yù)防性病和艾滋病3、品牌定位-溫雅、有氣質(zhì)、有文化品位的精細(xì)品牌4、目標(biāo)人群定位年齡： 18-50 歲 性別：男 /女性家庭收入水平 ：高于500元/月受教育程度： 高中以上文化、銷售渠道藥房、性保健商店；1、
8、商場、超市的保健品柜臺；2、大型超市、連鎖便利店；4、計生委藥具站；5、自動售貨機(jī)、賓館酒店的便利店；6、針對娛樂場所的直銷；7、網(wǎng)上銷售。三、 價格政策1、零售價零售價格半邊天典雅精品系列（ 12 只）半邊天激情延時大顆粒（ 10 只）半邊天煽情裝系列（ 10 只）半邊天震動套系列（一只震動環(huán)加延時環(huán) 加一只極品超薄套）半邊天香飄飄系列超薄清爽薄荷裝（10 只）半邊天香飄飄系列迷色橙香大油量（10 只）半邊天香飄飄系列雙重保護(hù)檸檬味（10 只）半邊天油多多系列 平滑的 3 個顏色（ 10 只） 娛樂場所主推產(chǎn)品半邊天油多多系列顆粒的 2 個顏色（ 10 只）半邊天冰感套10 只方包半邊天熱感
9、套10 只方包半邊天激情夢幻 1 只派發(fā)裝 方包終端供貨價1 半邊天典雅精品系列（ 12 只）2 半邊天激情延時大顆粒（ 10 只）3 半邊天煽情裝系列（ 10 只）4 半邊天震動套系列（一只震動環(huán)加延時環(huán) 加一只極品超薄套）5 半邊天香飄飄系列超薄清爽薄荷裝（10 只）6 半邊天香飄飄系列迷色橙香大油量（10 只）7 半邊天香飄飄系列雙重保護(hù)檸檬味（10 只）8 半邊天油多多系列 平滑的 3 個顏色（ 10 只） 娛樂場所主推產(chǎn)品9 半邊天油多多系列顆粒的 2 個顏色（ 10 只）10半邊天冰感套 10只方包11 半邊天熱感套10 只方包12半邊天激情夢幻1 只派發(fā)裝方包代理供貨價格1 半邊
10、天典雅精品系列（ 12 只）2 半邊天激情延時大顆粒（ 10 只）3 半邊天煽情裝系列（ 10 只）4 半邊天震動套系列（一只震動環(huán)加延時環(huán) 加一只極品超薄套）5 半邊天香飄飄系列超薄清爽薄荷裝（10 只）6 半邊天香飄飄系列迷色橙香大油量（10 只）7 半邊天香飄飄系列雙重保護(hù)檸檬味（10 只）8 半邊天油多多系列 平滑的 3 個顏色（ 10 只） 娛樂場所主推產(chǎn)品9 半邊天油多多系列顆粒的 2 個顏色（ 10 只）10半邊天冰感套 10只方包11 半邊天熱感套10 只方包12半邊天激情夢幻1 只派發(fā)裝方包2、 半邊天價格政策的靈活應(yīng)用現(xiàn)以 半邊天典雅精品（ 12 只裝） 為例加以說明：將零
11、售終端分為三類， A 類： 連鎖藥房、 大型超市、 連鎖便利店、 大型藥房、賓館酒店便利店、自動售貨機(jī)； B 類：中型藥房； C 類：小藥房、保健品商店。A 類零售終端， 其關(guān)注： 合適的利點、較快的下貨、 正規(guī)手續(xù)、 較好的質(zhì)量、及時供貨。對策： 50%-100%的利點、柜臺促銷、柜臺陳列、給柜臺營業(yè)員部分禮品或回扣、及時供貨、區(qū)域內(nèi)廣告與促銷。典雅精品12只裝供貨價定在7.50/ 盒與9.00/盒之間。B 類零售終端， 其關(guān)注： 較高的利點、 較快的下貨、 較好的質(zhì)量、 及時供貨。對策：100%-150%的利點、簡單柜臺促銷、柜臺陳列、給柜臺營業(yè)員部分禮品或回扣、及時供貨、區(qū)域內(nèi)廣告即促銷
12、。供貨價定在6.00/盒與7.50/盒之間。為保證地區(qū)終端供貨價的形式上的統(tǒng)一，可實施買10 盒贈幾盒的政策。如以7.50愉的價格供貨，買10盒贈2盒，實際供價為6.25/盒。C 類零售終端， 其關(guān)注：高利點、較快的下貨。對策：150%-200%的利點、柜臺陳列。超薄型供貨價定在 5.00偷與6.00/盒 之間。保證地區(qū)終端供貨價 的形式上的統(tǒng)一，實施買10盒贈幾盒的政策。如以7.50/盒的價格供貨，買10 盒贈5盒，實際供價為5.00愉。注：給計生委藥具站的供貨價可以參照 B 類或 C 類終端的價格。現(xiàn)以表格加以說明：零售價供貨價 利點 結(jié)款回扣 營業(yè)員回扣或禮品 廣告/促銷實際供價A 類
13、15.009.0066.7%0.300.500.507.70四、促銷與廣告半邊天在各地的銷售業(yè)績的好壞，促銷起著至關(guān)重要的作用。1、 柜臺營業(yè)員公關(guān)：讓柜臺營業(yè)員更多地了解產(chǎn)品知識，注重突出產(chǎn)品賣點；建立營業(yè)員個人檔案，配送合適的生日小禮品；給柜臺營業(yè)員據(jù)其銷量制定政策：1）柜臺營業(yè)員的回扣， 0.50/盒為宜。適用A類和B類終端計生用品 柜臺固定營業(yè)員。給回扣的方式：現(xiàn)金，辦銀行卡，買貴重禮品等；2）柜臺營業(yè)員的禮品，以相當(dāng)于0.50/盒為宜。適用A類和B類終端計生用品柜臺非固定營業(yè)員 （即該柜臺有多名營業(yè)員或各柜臺營業(yè)員 相互輪班） 。所贈禮品應(yīng)實惠、量多、便于營業(yè)員之間的分配，如牙膏、牙
14、刷、香皂等。2、 柜臺半邊天陳列：產(chǎn)品擺在柜臺首層最佳位置；產(chǎn)品擺在貨架與正常視線平行位置；產(chǎn)品貨架陳列面不低于任一競爭品牌的數(shù)量；半邊天中包裝盒在貨架的陳列；張貼條；展架的柜臺擺設(shè)，臺卡的柜臺擺設(shè)；柜臺陳列面的購買。柜臺陳列面的購買為特別有效的促銷手段，根據(jù)不同的終端，以每月 50、100、150為宜注：實踐證明，在柜臺貼/插有半邊天張貼條，能使半邊天在該柜臺的銷量提升一倍。3、 針對娛樂場所的促銷： 每 3 個月派送半邊天單只裝、 圓珠筆、 年歷卡等。4、 其他適合各地區(qū)的柜臺促銷及針對特定消費群體的促銷。5、 抓住有特色的節(jié)日促銷，如：世界人口日、預(yù)防愛滋病日；6、 廣告：巴士廣告、社區(qū)計生宣傳欄等。7、 8、
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