新媒體下民間工藝營(yíng)銷策略研究

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1、新媒體下民間工藝營(yíng)銷策略研究 摘要：斑銅是云南特有的一種傳統(tǒng)手工藝，斑銅產(chǎn)品豐富多樣，色彩絢麗奪人眼球。云南省會(huì)澤是斑銅之鄉(xiāng)，也是斑銅工藝的發(fā)源地。到目前為止，斑銅已經(jīng)有300多年的歷史，且斑銅制作工藝在2008年已經(jīng)列入第二批國(guó)際非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名單下，因此云南斑銅工藝是兼具藝術(shù)價(jià)值和商業(yè)價(jià)值民間工藝代表，研究其推廣和營(yíng)銷的策略也就顯得至關(guān)重要。本文以新媒體為背景，通過(guò)順應(yīng)時(shí)代發(fā)展和靈活傳承方式來(lái)打造云南斑銅工藝的自主品牌。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式的研究，讓斑銅這一云南傳統(tǒng)手工藝能得以推廣和傳承。 關(guān)鍵詞：云南斑銅；民間工藝；營(yíng)銷策略 一、云南省斑銅工藝的歷史

2、情況 云南斑銅至今已經(jīng)有300多年的歷史。據(jù)調(diào)查顯示，在明清時(shí)期，云南向朝廷進(jìn)貢的珍品中云南斑銅就是其中之一，在今天，云南斑銅亦作為主要陳列品在北京人民大會(huì)堂云南廳里進(jìn)行展覽。云南斑銅工藝品歷史悠久，不僅繼承了古滇國(guó)青銅文化遺產(chǎn)又創(chuàng)新了中國(guó)古老的鑄銅工藝，因此，斑銅工藝品更具有深刻的文化內(nèi)涵和獨(dú)特的審美意義，對(duì)斑銅工藝品文化價(jià)值方面的研究，有助于我們認(rèn)識(shí)與了解傳統(tǒng)手工藝的發(fā)展歷程。斑銅工藝作為云南特有的民間工藝，其造型千姿百態(tài)，風(fēng)格多種多樣，審美意識(shí)淳厚樸質(zhì)。近幾年來(lái)，復(fù)古風(fēng)的興起使得老物件越來(lái)越受到人們的喜愛，云南斑銅工藝品也因其高端的選材、精確的制作、典雅的外形受到人們的認(rèn)

3、可和追求。 二、云南省斑銅工藝的發(fā)展現(xiàn)狀 斑銅，屬于云南特有的傳統(tǒng)工藝品，到目前為止已有300多年的歷史，在明末清初斑銅作品首次出現(xiàn)在人們的視野里。斑銅產(chǎn)品豐富多樣，色彩絢麗奪人眼球，每個(gè)斑銅作品都有自身獨(dú)特的韻味。銅工藝也是云南省特有的民間傳統(tǒng)金屬工藝,云南斑銅經(jīng)歷了近300年的曲折發(fā)展,在此過(guò)程中不斷吸取云南豐富多彩的文化內(nèi)涵,融合了云南不同歷史時(shí)期的審美觀念,塑造了云南斑銅款式多樣、風(fēng)格多變的藝術(shù)形式。斑銅在當(dāng)代年輕人心中的認(rèn)知度逐漸下降，斑銅的真實(shí)發(fā)展與現(xiàn)代化產(chǎn)生一定的差距。從整體來(lái)說(shuō)，云南斑銅的發(fā)展和雕刻還保持著相對(duì)陳舊的思想觀念，成品缺乏創(chuàng)新意識(shí)，難

4、以適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展需求。 三、云南省斑銅工藝的營(yíng)銷策略 隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的沖擊，傳統(tǒng)的斑銅市場(chǎng)模式已經(jīng)不能適應(yīng)新形勢(shì)下的發(fā)展道路。在新形勢(shì)下，斑銅平臺(tái)為斑銅工藝的發(fā)展必須根據(jù)市場(chǎng)化條件進(jìn)行調(diào)整，也為斑銅工藝的發(fā)展提供了先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和模式。（一）樹立品牌意識(shí)，擴(kuò)寬營(yíng)銷渠道。民間工藝要想得到長(zhǎng)久的發(fā)展，最重要的方法就是創(chuàng)建一個(gè)有自己特色的品牌，優(yōu)秀的品牌能夠使產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占優(yōu)勢(shì),能吸引更多的消費(fèi)者。云南斑銅工藝品雖然具有云南深厚的文化積淀，能在一定程度上滿足消費(fèi)者的精神需要，但是其藝術(shù)手法單一、文化宣傳力度不夠、缺乏文化內(nèi)涵。為了打造斑銅品牌，首先必須加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，保

5、證斑銅工藝品質(zhì)量；運(yùn)用云南的少數(shù)民族文化，使斑銅工藝與民族文化相融合，實(shí)現(xiàn)藝術(shù)的多元化；除此之外，還應(yīng)該加大宣傳力度，網(wǎng)絡(luò)宣傳與現(xiàn)實(shí)宣傳相結(jié)合，提高云南斑銅的知名度，使云南斑銅產(chǎn)品深入人心。通過(guò)線上與先下線相結(jié)合的方式拓寬營(yíng)銷渠道，線上，搭乘互聯(lián)網(wǎng)快車,為傳統(tǒng)工藝行業(yè)注入活力,帶動(dòng)斑銅營(yíng)銷。首先可以通過(guò)社交軟件微信、微博等工具讓消費(fèi)者更加直觀的了解斑銅，通過(guò)聊天的方式推銷斑銅工藝品；其次，通過(guò)直播營(yíng)銷，當(dāng)今直播大多是游戲類直播，與傳統(tǒng)工藝品掛鉤的直播少之又少，因此傳統(tǒng)工藝品直播營(yíng)銷方式的潛力巨大，通過(guò)直播的方式，可以讓觀眾更全面的了解斑銅,并通過(guò)評(píng)論進(jìn)行互動(dòng),及時(shí)為他們解疑答惑。借助直播的新穎

6、銷售模式，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。在線上銷售的同時(shí)，線下的店鋪銷售也不可忽視，門店售賣讓消費(fèi)者切實(shí)感受斑銅工藝品的品質(zhì)，面對(duì)面直接銷售。（二）運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)搭建營(yíng)銷平臺(tái)。1、建設(shè)云南斑銅的傳播渠道。在互聯(lián)網(wǎng)條件下，針對(duì)廣大的用戶群體，建立公眾號(hào)平臺(tái)，并在平臺(tái)內(nèi)按時(shí)推送最新斑銅消息，重點(diǎn)突出斑銅作為非遺產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值。另外，可以再進(jìn)行斑銅微博賬號(hào)的注冊(cè)，并與粉絲互動(dòng)，宣傳斑銅產(chǎn)品，建立云南斑銅的特色社交圈。借助微博和公眾號(hào)平臺(tái)的影響力，就可以通過(guò)開發(fā)其他有影響力的社交平臺(tái)來(lái)擴(kuò)大宣傳，進(jìn)而影響整體的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展。2、建立線上線下斑銅品牌的合作平臺(tái)。云南斑銅的定位主要面向高端市場(chǎng)，可以作為商務(wù)交流的友誼象

7、征增進(jìn)合作。在云南這樣的大型旅游市場(chǎng)作為高端旅游消費(fèi)產(chǎn)品進(jìn)行售賣，此外，斑銅由于原材料稀缺，加工復(fù)雜，收藏價(jià)值高，還可以作為藝術(shù)愛好者的收藏成品。根據(jù)斑銅整體的市場(chǎng)發(fā)展情況，可以與大型的旅游公司進(jìn)行合作，搭建銷售平臺(tái)，通過(guò)已有的平臺(tái)來(lái)宣傳斑銅產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。線下可以通過(guò)邀請(qǐng)知名收藏開展斑銅座談會(huì)，使用戶對(duì)斑銅產(chǎn)品有一個(gè)直觀的了解，進(jìn)而擴(kuò)大知名度，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。（三）創(chuàng)新工藝，適應(yīng)時(shí)代發(fā)展。因?yàn)樯咴牧舷∪彪y得，制作過(guò)程也比較繁雜，受這些因素的影響，在民國(guó)時(shí)期生斑工藝逐漸衰落；今天，由于斑銅傳承采取傳男不傳女的傳統(tǒng)繼承方式，導(dǎo)致斑銅到達(dá)了幾近失傳的境地，生斑工藝品也近乎滅絕。打破傳

8、統(tǒng)的繼承方式，延續(xù)斑銅工藝的發(fā)展成了目前最需要著手解決的問(wèn)題。在斑銅發(fā)展延續(xù)上，首先在公眾號(hào)平臺(tái)上發(fā)布傳承人招募的廣告，吸引有興趣的手工藝人到斑銅發(fā)源地云南會(huì)澤縣參加當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)比賽，由斑銅藝人選取有緣人傳承斑銅技術(shù)，創(chuàng)新斑銅未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展，弘揚(yáng)工匠精神。創(chuàng)新是一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)步的靈魂，是這個(gè)產(chǎn)品興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力，因此只有不斷創(chuàng)新才可以順應(yīng)當(dāng)今時(shí)代的發(fā)展，不被這個(gè)時(shí)代所淘汰。斑銅工藝品的雕刻技術(shù)也需要不斷創(chuàng)新，斑銅雕刻技術(shù)的創(chuàng)新首先要保留斑銅產(chǎn)品制作過(guò)程的精選、精雕工藝，在其雕刻時(shí)結(jié)合當(dāng)今時(shí)代的新科技，在其不必要的手工制作時(shí)，適當(dāng)用機(jī)器代替手工生產(chǎn)，不僅可以提高斑銅工藝品的生產(chǎn)速度，還可以更高的迎合

9、消費(fèi)者的需求，私人訂制與廣泛生產(chǎn)相結(jié)合，在保證質(zhì)量的同時(shí)又可兼顧品質(zhì)，增強(qiáng)斑銅產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)力。（四）結(jié)合旅游產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷模式。斑銅工藝作為云南獨(dú)有的傳統(tǒng)工藝，在制作云南斑銅工藝的過(guò)程中，不論是在其形態(tài)上還是圖案上都突顯了云南各少數(shù)民族豐富的文化內(nèi)涵，它發(fā)源于云南，并結(jié)合了現(xiàn)代雕塑手法和先進(jìn)工藝，達(dá)到了藝術(shù)的完美和統(tǒng)一，向我們展示出了大國(guó)的工匠精神，具有獨(dú)特的地域優(yōu)勢(shì)。云南素有旅游大省、民族文化大省以及國(guó)際大通道之稱，如今云南已成為游客旅游觀光的向往之地。云南作為斑銅工藝品這一項(xiàng)特殊工藝的發(fā)源地,亦因此成為著名旅游景點(diǎn)之一。依托著云南省的旅游市場(chǎng)發(fā)展斑銅工藝，不但可以擴(kuò)大旅游宣傳，還可以創(chuàng)造新

10、的市場(chǎng)價(jià)值，擴(kuò)大營(yíng)銷，增加收入。 四、總結(jié) 斑銅產(chǎn)品在現(xiàn)代化的發(fā)展中，必須要適應(yīng)現(xiàn)代化的市場(chǎng)需求，順應(yīng)時(shí)代的潮流才能持續(xù)不斷的發(fā)展下去。根據(jù)目前的項(xiàng)目發(fā)展以及平臺(tái)的成果顯示，斑銅產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)朝著多元化、現(xiàn)代化、信息化的方向穩(wěn)步推進(jìn)，斑銅手藝人也開始從金屬學(xué)的角度、運(yùn)用化工技術(shù)深入研究斑銅的顯斑技藝，并成功冶煉出多種不同斑紋的斑銅作品。同時(shí)，人們還將高新技術(shù)與特有的民族文化相融合，在當(dāng)下的斑銅制作技術(shù)中，引入了現(xiàn)代化的設(shè)計(jì)方法和設(shè)計(jì)理念，使斑銅制作工藝更加完善。再加上線上平臺(tái)的幫助以及線下團(tuán)隊(duì)的不懈努力，相信斑銅作為非遺產(chǎn)品會(huì)為大眾所知，并發(fā)展得越來(lái)越好。斑銅工藝品作為云南省的名牌產(chǎn)品，是云南工藝品傳承、創(chuàng)新、發(fā)展的典型代表。目前應(yīng)加大云南斑銅工藝品的開發(fā)力度，提升其知名度，打造符合云南特色的斑銅品牌，提升斑銅品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的吸引力。斑銅企業(yè)也要做到順應(yīng)時(shí)代發(fā)展要求，制定相應(yīng)策略，規(guī)劃斑銅發(fā)展路線，為斑銅的長(zhǎng)久發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 參考文獻(xiàn)： 【3】吳雨亭.金屬寶石——云南斑銅工藝品的審美解讀.藝術(shù)生活-福州大學(xué)廈門工藝美術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào),2016(05):40-43.