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1、單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,四大人群增員話術(shù),目 錄,家庭主婦,營銷人員,私營業(yè)主,專業(yè)人士,工作趨向話術(shù),1,、增員家庭主婦的要點,特 點：,時間比較空閑、依賴性強、心理落差較大,2.,贊美點：,從家庭環(huán)境、家具擺設、子女教育方面贊美，建立同理心,3.,道明來意：,本錢的工作，而且能夠使你在兼顧家庭的同時，還,能從事一份獨立的屬于自己的事業(yè),4.,所需時間：,20-30,分鐘,5.,面談好處：,1,）工作中的女人是最美麗的；,2,）工作家庭兩不誤
2、、想想老公一直在進步，我們自己也要跟他同步。,1,、是什么動力能夠使你把家里料理得這么好呢？,2,、你打算一輩子待在家里嗎？,3,、老公給的零用錢夠不夠買化妝品呢？,4,、現(xiàn)在如果你要用錢的（如果您娘家兄弟急需用錢時），你自己拿得出來還是要跟老公伸手要呢？,5,、你這么容易跟人相處，相信你的朋友一定很多吧？,6,、您家庭的年收入和支出比例狀況如何？孩子今后要上哪所學校念書呢？,7,、您自己的個人私房錢是否足夠支付自己個人開支和日后養(yǎng)老呢？,8,、日常休閑都是怎樣安排的？,9,、你是否同意女人在家“有錢才有權(quán)”的觀念呢？,2,、搜集資料的問題,家庭主婦,營銷人員,私營業(yè)主,專業(yè)人士,工作趨向話術(shù)
3、,目 錄,1,、特點：,容易接近；表達能力較強、善于溝通、社交廣；吃苦耐勞；收入不穩(wěn)定、不能逐年遞增,2,、贊美：,A,、我發(fā)現(xiàn)你非常敬業(yè)，對人也特別熱心。我很想有機會與您,介紹一個非常值得你考慮得、有發(fā)展前景的行業(yè),B,、張先生，改革開放以來，有,5,次賺錢的機會，我們已經(jīng)錯過四次了，最后一次就是營銷，您非常有眼光，對年以前你就開始從事一份這么有挑戰(zhàn)的工作，而保險營銷也是目前最熱門的營銷工作，我很想向你介紹一下保險業(yè)。,1,、增員要點,（,1/2,）,3,、道明來意：,A,、你會發(fā)現(xiàn)保險行業(yè)有很多地方跟你現(xiàn)在的工作很相似，但是它更有發(fā)展前景一些,B,、通過面談，您將有機會從事一份更能體現(xiàn)專業(yè)
4、形象和社會價值的工作，同時也是一份值得讓你奮斗一生的屬于自己的事業(yè),4,、面談好處：,你可能擁有一份不用資金投入就可以自己做老板、安排工作時間、決定營業(yè)額和利潤的工作,1,、增員要點,（,2/2,）,您滿意您現(xiàn)在的這份營銷工作嗎？,每月的收入，你覺得可以滿足你日常開支嗎？,現(xiàn)在的工作能讓你在工作中不斷成長、充分體現(xiàn)你的能力嗎？,你對公司分階段的促銷、激勵活動是怎么看的？,選擇一項工作時，你會用自己的看法去做、還是要先得到別人的贊同才去做呢？,你的工作以及你所銷售產(chǎn)品受政府的支持與保護嗎？,那個行業(yè)能讓你自己安排時間、決定營業(yè)額和利潤呢？,以目前情況看，你預估,5,年后你的事業(yè)會達到那個程度？,
5、身邊有沒有成功的保險從業(yè)人員，你知道他們的收入是多少嗎？,2,、搜集資料的問題,家庭主婦,營銷人員,私營業(yè)主,專業(yè)人士,工作趨向話術(shù),目 錄,1,、增員要點,（,1/2,）,特 點：,1,）接觸面廣、獨立性強；知識面狹窄；收入不穩(wěn)定，沒有社保退休金等基本福利，賺錢欲望高。,2,）容易接受新事物、工作時間不固定、投資風險高、回報率不穩(wěn)定,2,、贊美鋪墊：,真的很佩服你把店里打理得這么井井有條，您在這行經(jīng)營了這久，你的經(jīng)驗隨著時間的增加逐漸增加，收入一定很不錯，一年應該有多少呢？,3,、道明來意：,今天來，想跟你探討另外一種賺錢的方法,4,、流程內(nèi)容：,你做這個生意也很辛苦，貨物積壓很多，并且需要
6、投入,很多資金，生意好時顧不上吃飯，影響健康，生意不好的時,候又很煩惱，今天我就來跟你一起來探討一個更輕松的無本,生意,5,、面談好處：,讓你了解保險這個行業(yè)，增加你的知識面。也可以多一個,做生意的選擇,1,、增員要點,（,2/2,）,家庭主婦,營銷人員,私營業(yè)主,專業(yè)人士,工作趨向話術(shù),目錄,1,、增員要點,特 點：,1,）溝通表達能力較好，有耐心；,2,）企圖心不強、好面子；,3,）收入單一,2.,贊 美：,教書很用心，小孩子都很聽話，你帶的班級表現(xiàn)一直都很突出,3.,道明來意：,來跟你探討現(xiàn)在一個很熱門的話題、一種新興的行業(yè),4.,好 處：,了解壽險行業(yè)的發(fā)展前景，以及福利等，你也多一個
7、機會，也許可以改變你的命運,2,、面談問題,1,、以你的能力，你想在目前的行業(yè)做一輩子嗎？,2,、你覺得教書前后自己的性格變化了嗎？為什么？,3,、以你的能力，目前的職業(yè)你覺得滿意嗎？你有想過做其它工作嗎？,4,、你喜歡的工作應該是什么樣的？為什么？,5,、以你現(xiàn)在的發(fā)展，你覺得,5,年、,10,年后你的事業(yè)會達到哪個程度？,6,、學生很難教的，你覺得你的付出與收入成正比嗎？有沒有成就感？為什么？,7,、面對我們國家政策的變革，鐵飯碗已經(jīng)被打破了，站在你的角度來講，您覺得我們應如何應對，為什么？,8,社會各行各業(yè)都需要人才，而一個優(yōu)秀的人才的綜合素質(zhì)都是很高的，以你現(xiàn)在專業(yè)也是很不錯的，假如又
8、能建立一個更好的平臺，那么肯定會是如虎添翼，如果有一個很好的平臺即能發(fā)揮你的專業(yè)又能更快實現(xiàn)你的夢想，你會考慮嗎,?,家庭主婦,營銷人員,私營業(yè)主,專業(yè)人士,工作趨向話術(shù),目錄,1,、金錢型,1,、你能把家庭料理的這么好，相信你一定很有能力，但是，你情愿把你的才能埋沒在家庭瑣碎的事情上了嗎？,2,、老公天天在外面，接觸面那么廣，而你一直呆在家里，難道你不擔心自己會跟不上嗎？,3,、我們經(jīng)常一年下來，生意賺的錢只夠給員工發(fā)工資，留給自己的所剩無幾了，你一年下來能凈賺多少呢？,4,、有個億萬富翁招募經(jīng)銷商，你不需要加盟費，也不需要任何投資，包括員工的工資也不用你開支，只需要投入時間，你想了解嗎？,
9、5,、未來的,3,年內(nèi)，你打算開幾家分店？有這么個行業(yè)讓你開無數(shù)家分店多不需要任何資金，你這么精干的生意人，一定想了解一下，是嗎,?,6,、有什么行業(yè)能夠讓你白手起家，年收入很快可到到,10,萬、,20,萬甚至更高？,7,、有什么產(chǎn)品是人人都需要的，又不用擔心貨物積壓，不用本錢、又有較高的利潤？你知道這是什么行業(yè)嗎？,8,、有什么生意不用本錢，不用欠債，穩(wěn)賺不賠呢？,2,、榮譽型,1,、你這個工作打算干到退休嗎？,2,、你這個行業(yè)的時間安排是不是能讓你合理的安排私人時間呢？,3,、以你現(xiàn)在的狀況是否能完成你心里的目標呢？,4,、你現(xiàn)在生意這么好，一定有很多同業(yè)人士給你鼓勵和支持吧？,3,、權(quán)利型,1,、保險可以不用你投入資金，自己就可以當老板，又可以招募人才,2,、保險行業(yè)利潤你拿走，老板你來當，本錢有人為你付,3,、自己不斷成長，用自己的經(jīng)驗去輔導別人，指導別人用你的經(jīng)驗獲得成功,4,、當你的團隊不斷發(fā)展壯大，你會發(fā)現(xiàn)自己和一家中型企業(yè)的,CEO,差不多,意愿百分百，方法無窮大,Thank you!,
保險公司-四大人群增員話術(shù)
