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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,匯報人：,藍天彩墨 相伴成長,1,2,3,4,項目簡介,市場分析,營銷策略,財務(wù)分析,目錄頁,1,項目簡介,“藍天彩墨,”,藝術(shù)教育服務(wù)平臺開發(fā)運用?！八{天彩墨,”,藝術(shù)教育服務(wù)平臺是一個以互聯(lián)網(wǎng)為載體，面向繪畫愛好的孩子進行興趣指導(dǎo)、繪畫知識的普及、技能培訓(xùn)的線上線下教育培訓(xùn)平臺。項目依托本校學(xué)生學(xué)生，對孩子進行線上線下教學(xué)指導(dǎo)，致力于打造一個政府、社會，平臺，學(xué)校同頻共振，技能訓(xùn)培、增長科技知識與宣傳銷售無縫對接的服務(wù)平臺，讓孩子學(xué)到更多知識，了解更多有趣的事情，激發(fā)學(xué)習(xí)樂趣，開闊視野，為孩子成長道路上畫上
2、濃墨重彩的一筆。同時，采用物易物、拍視頻記錄、培養(yǎng)孩子參加繪畫競賽的方式、與商家對接方式，對孩子作品、才藝和繪畫天賦進行銷售，社區(qū)界面有一功能就是可以為留守兒童捐贈繪畫用品，我們?yōu)橛袗坌牡娜撕陀行枰娜藸烤€搭橋，這樣既可以實現(xiàn)資源配置，也可以減少浪費，實現(xiàn)資源在利用獲取經(jīng)濟效益，實現(xiàn)社會效益與經(jīng)濟效益的統(tǒng)一。,團隊簡介及組織架構(gòu)：,主要成員目前主要為本校在校大學(xué)生和本校專業(yè)老師組成的服務(wù)鄉(xiāng)村的群體，借助專業(yè)的師資優(yōu)勢，以“道相同，技互補”為原則建立，成員專業(yè)背景各異，計算機系、藝術(shù)系、體育系等等專業(yè)人才，以知識結(jié)構(gòu)互補合理，團隊配合默契有效，成員之間有著共同的價值觀、相同創(chuàng)業(yè)的夢想，共同致力于
3、實現(xiàn)鄉(xiāng)村助力教育建設(shè)，惠及更多兒童。相互的特長與技能有很強的互補性，各司其職、各施其責(zé)，能夠滿足創(chuàng)業(yè)企業(yè)對高層管理團隊各方面的要求。,姓名,職務(wù),負責(zé)事項,xxx,產(chǎn)品經(jīng)理,對平臺上線的產(chǎn)品進行選擇，對接商家與用戶,xxx,教學(xué)經(jīng)理,對教學(xué)種類、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)方式、教學(xué)產(chǎn)品進行規(guī)劃與更新,xxx,設(shè)計師,設(shè)計小程序頁面、作用,xxx,工程師,對小程序進行升級與維護,xxx,宣傳主管,負責(zé)招生、與學(xué)校對接、愛心義賣活動,1、線上商城（小程序待建設(shè)）,2、線上技能培訓(xùn),3、線上風(fēng)采展,4、分享活動區(qū),6、社區(qū)服務(wù),6,、線下教學(xué),產(chǎn)品及服務(wù),2,市場分析,藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,市場現(xiàn)狀,調(diào)查數(shù)據(jù)顯示
4、，有85%以上的城市家長至少為孩子選報一門藝術(shù)培訓(xùn)課程，接近40%的家長報了兩門以上，用在孩子藝術(shù)教育上的支出約占家庭支出的15%-20%。在眾多藝術(shù)培訓(xùn)項目中，樂器、舞蹈、美術(shù)培訓(xùn)最受歡迎，分別占比30.59%、26.91%、21.81%。目前，我國2-12歲少兒超過2.2億，基數(shù)龐大，考慮到未來我國GDP穩(wěn)步上升，二胎政策全面開放，加上政策層面的發(fā)展扶持，藝術(shù)教育的規(guī)模有望繼續(xù)保持較快增長。,少兒藝術(shù)培訓(xùn)市場日漸紅火，2020年市場規(guī)模有望達到1300億，CAGR（5）達到 18.05%。行業(yè)增長主要來自于以下幾點：藝術(shù)考 試納入中考并在全國推廣是大勢所趨，未來藝術(shù)考試將在升學(xué)考試中 扮演
5、著更加重要的角色，激發(fā)中小學(xué)生藝術(shù)培訓(xùn)剛性需求；隨著消 費升級，人均藝術(shù)培訓(xùn)支出將穩(wěn)定增長。據(jù)估算，2015年我國少兒藝術(shù)培訓(xùn)市場規(guī)模 達 574 億元，2020 年規(guī)模增至 1316 億元，CAGR（5）=18.05%。,S分析：,1.,政策優(yōu)勢：國家支持藝術(shù)教育發(fā)展，近年來，出行了諸多政策，促進美育走進課堂。,2.,國家鼓勵創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，結(jié)合藝術(shù)類教育的半公益平臺較少，政策優(yōu)勢明顯。,3.,市場大，當(dāng)前兒童基數(shù)大，市場廣闊,4.,半公益的性質(zhì)，家長、兒童報名門檻低,W分析：,多方位宣傳開銷較大:互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，宣傳更加有效、更加便利的同時，宣傳費用也水漲船高，對小程序的宣傳，需要在各大平臺.
6、上進行營銷、引流，將是一筆不小的花費,T分析：,市場趨同性:項目投資收益高，門檻低，必須盡快搶占更多市場，占據(jù)較大市場份額，應(yīng)對后續(xù)的競爭,O分析,：,1.,全面二孩政策的實施，消費市場增大,2.,家庭教育、藝術(shù)教育受到重視，藝術(shù)類教育優(yōu)勢凸顯,3.,社會媒體的推動，注重兒童多方面發(fā)展,4.,互聯(lián)網(wǎng)迎來發(fā)展高潮。,3,營銷策略,線上營銷,1、品牌營銷：在業(yè)務(wù)涵蓋范圍內(nèi)和業(yè)務(wù)商頻區(qū)域，例如門戶網(wǎng)站的教育頻道、等投放營銷文章，發(fā)布小程序信息，以“宣傳政策、答疑解惑，送去關(guān)懷、搞好服務(wù)，打造 品牌、展示形象”為目標(biāo)，通過公眾號等網(wǎng)絡(luò)平臺定期，定量推送文案，來維護及提高知名度。,2、在新媒體、互聯(lián)網(wǎng)直
7、播平臺、短視頻平臺上進行內(nèi)容營銷，隨時更新課程信息服務(wù)工作，各大教育平臺，為有需求的群體服務(wù)，此外，公司還同步兒童成就，把兒童作品、收獲進行展示。吸引更多人。,3、在微博、微信投入 CPS 廣告，減少無效營銷支出。通過信息化手段對兒童開展愛好、特長測試與規(guī)劃，并同步在教育事務(wù)部門戶網(wǎng)站、相關(guān)服務(wù)平臺推送。,4、針對搜索引擎的 SEM、SEO，通過各大搜索網(wǎng)絡(luò)，設(shè)計推廣信息，吸引關(guān)注，獲得咨詢，充分對接利用好集團的教育培訓(xùn)資源，線下跟進，進而達成營銷目標(biāo)。,線下營銷,1、發(fā)放宣傳手冊，主要涵蓋公司簡介、公司培訓(xùn)模式特色、教師簡介、成功案例、公司文化、技能課程介紹及明星學(xué)員、社會、媒體評價等模塊，
8、維持品牌熱度。,2、在小區(qū)周邊、公共交通等投放商業(yè)廣告，進行線下地推活動，獲取客戶群體，組織有意向兒童參加特長試課論壇、交流會、展會等。,3、與線下商家進行合作，例如：手工制作坊、文具店等兒童聚集地，進行宣傳，張貼海報。一方面，讓更多人知道本平臺，另一方面，進行洽談，可由商家進行場地、原料提供。減少成本。,4、與學(xué)校合作，學(xué)校是教書育人的地方，隨著素質(zhì)教育的盛行，學(xué)校也越來越重視兒童的藝術(shù)教育，可與學(xué)校達成合作，學(xué)校提供場地、共同出資原料，制成商品部分歸學(xué)校所有。,4,財務(wù)分析,盈利模式,1、基于自制課程（收費）的收入,2、基于產(chǎn)品銷售的收入,3、基于與政府合作獲得的補貼性收入,4、基于 AP
9、P 就業(yè)板塊廣告投放區(qū)域的租賃收入,5、基于知識產(chǎn)權(quán)授權(quán)費的收入,序號,項目類型,費用,1,學(xué)員學(xué)費,5元/人,2,政府補貼,10萬/年,3,廣告服務(wù),8萬/年,4,產(chǎn)品銷售,2萬/月,5,知識產(chǎn)權(quán),看具體創(chuàng)新,財務(wù)預(yù)測,財務(wù)預(yù)測,時間/事項,培訓(xùn)人數(shù),培入,政府補貼,廣告收入,產(chǎn)品銷售,知識產(chǎn)權(quán),總計,第一年,5000,25000,100000,100000,240000,0,375000,第二年,8000,40000,120000,150000,300000,0,502000,第三年,13000,65000,150000,200000,350000,30000,795000,單位：萬元,2021,2022,2023,招聘及培訓(xùn)平臺搭建維護,3,3,3,人員工資,12,15,20,設(shè)備購置與安裝,2,3,5,管理費,2,2,3,租金（水電、物業(yè)）,1,1,2,宣傳推廣,5,5,5,其他費用,1,1,3,總計,26,30,41,感謝您的聆聽,
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