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1、月月工工作作計(jì)計(jì)劃劃表表（績(jī)績(jī)效效考考核核表表）姓名：日期：年 月 -年 月 項(xiàng)目序號(hào)主要工作計(jì)劃考核權(quán)重權(quán)重本月完成情況下月計(jì)劃獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)工作計(jì)劃/任務(wù)1銷售額40%40分完成量100%以上含100%單月獎(jiǎng)勵(lì)100元績(jī)效獎(jiǎng)金，完成量80%以下60%以上扣除績(jī)效工資的20%，完成量60%以下40%以上扣除績(jī)效工資的50%2項(xiàng)目構(gòu)成20%20分完成量100%以上含100%當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)100元績(jī)效獎(jiǎng)金，完成量80%一下60%以上扣除績(jī)效工資的20%完成量60%以上扣除績(jī)效工資的50%3拜訪客戶數(shù)15%15分未按照拜訪比例完成的每少5%扣除績(jī)效工資的10%。未按照要求完成拜訪客戶數(shù)量的，每少10家扣除績(jī)效
2、工資的10%。4網(wǎng)站后臺(tái)管理15%15分未按照要求完成后臺(tái)管理任務(wù)的，每少一家扣除績(jī)效工資的5%。在月考核中發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤鏈接等因后臺(tái)管理不完善而導(dǎo)致的錯(cuò)誤的，每?jī)纱慰鄢?jī)效工資的5%5電話銷售數(shù)5%5分按照實(shí)際工作日考核，月電話銷售數(shù)量每少5%扣除績(jī)效工資的10%。6完成上級(jí)交辦的其他工作及工作表現(xiàn)5%5分按照實(shí)際情況，依據(jù)管理者的判斷實(shí)行獎(jiǎng)懲。本人確認(rèn)簽字：上級(jí)確認(rèn)簽字：本人自評(píng)結(jié)果 直接上級(jí)考核結(jié)果 制訂計(jì)劃填寫說(shuō)明1、銷售額為本月所有需完成的項(xiàng)目的銷售額的總和。2、每月需完成的項(xiàng)目構(gòu)成：石館店鋪年簽5家、季度簽2家。首頁(yè)精品推薦2家 單張循環(huán)2家 首頁(yè)石館推薦季度簽2家 首頁(yè)石友推薦2家 石
3、農(nóng)信息及奇石周邊10家 照片精修12張3、拜訪客戶數(shù)按照日銷售表為依據(jù)，分為老客戶回訪和新客戶開發(fā)兩類。分別占拜訪數(shù)比例的40%和60%。每天5家客戶為考核標(biāo)準(zhǔn)，按照當(dāng)月的實(shí)際工作日考核。4、網(wǎng)站后臺(tái)管理是按照工作安排，進(jìn)行后臺(tái)客戶資料的錄入后天管理，客戶資料的更新等相關(guān)工作。網(wǎng)站后天管理按照上月簽單客戶量制定相關(guān)的量化指標(biāo)。5、電話銷售是銷售人員除上門拜訪外，定期對(duì)老客戶進(jìn)行電話回訪或約見客戶的手段。電話數(shù)每天10家為考核標(biāo)準(zhǔn)，按照當(dāng)月的實(shí)際工作日考核。6、“工作表現(xiàn)”一般從工作態(tài)度、服從性、站在公司立場(chǎng)、重大貢獻(xiàn)與錯(cuò)誤等方便考核，可以通過(guò)本月關(guān)鍵事件進(jìn)行記錄，可實(shí)行倒扣法?？己嗽u(píng)分說(shuō)明1、
4、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：95分以上-達(dá)成目標(biāo)并有所超越；84分-95分(優(yōu))-完全達(dá)成目標(biāo)；75分-84分(良)-達(dá)成目標(biāo),但有輕微缺陷；60分-74分(中)-基本達(dá)成目標(biāo),有所不足；50分-59分(差)-與目標(biāo)有一定的差距；50分以下(很差)與目標(biāo)有較大差距,在應(yīng)付工作。2、評(píng)分說(shuō)明：自評(píng)分與上級(jí)評(píng)分誤差超過(guò)（定性）或（定量）時(shí)，進(jìn)行按績(jī)效考核制度相關(guān)規(guī)定予以處罰。自評(píng)得分直接上級(jí)評(píng)價(jià)最終評(píng)分2、每月需完成的項(xiàng)目構(gòu)成：石館店鋪年簽5家、季度簽2家。首頁(yè)精品推薦2家 單張循環(huán)2家 首頁(yè)石館推薦季度簽2家 首頁(yè)石友推薦2家 石農(nóng)信息及奇石周邊10家 照片精修12張1、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：95分以上-達(dá)成目標(biāo)并有所超越；84分-95分(優(yōu))-完全達(dá)成目標(biāo)；75分-84分(良)-達(dá)成目標(biāo),但有輕微缺陷；60分-74分(中)-基本達(dá)成目標(biāo),有所不足；50分-59分(差)-與目標(biāo)有一定的差距；50分以下(很差)與目標(biāo)有較大差距,在應(yīng)付工作。
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