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1、銷售人員年度考核方案考核項(xiàng)目項(xiàng)目描述權(quán)重（總分100）考核方法結(jié)果指標(biāo)銷售額（以開票金額為準(zhǔn)）地區(qū)開票總額/目標(biāo)任務(wù)25A經(jīng)中間商簽訂合同開票額/合同開票總額6B經(jīng)濟(jì)型數(shù)控機(jī)開票額比例達(dá)到25%6C高檔數(shù)控（三大件）開票達(dá)到15%8DJF機(jī)床(附加)E新客戶數(shù)量新客戶合同份數(shù)/所有合同份數(shù)10F過程指標(biāo)銷售日志日志填寫是否規(guī)范/是否真實(shí)20G季度總結(jié)/案例分析 季度總結(jié)情況/每月成功與失敗案例分析10H陌生拜訪陌生拜訪名片數(shù)/要求數(shù)15I注：1、各地區(qū)目標(biāo)任務(wù)由公司年初會(huì)議商定，考核方法為開票額/目標(biāo)任務(wù)25，滿分25，超過110%則獲加分5，非本地區(qū)開票額按50%計(jì)算，余款超過10%的合同不
2、算在考核內(nèi)2、該項(xiàng)考核方法為經(jīng)中間商簽訂機(jī)床開票額/總開票額，大于等于20%，得滿分6，按比例得分(若未達(dá)到目標(biāo)任務(wù)則乘以相應(yīng)比例)3、經(jīng)濟(jì)型數(shù)控開票達(dá)到25%，得滿分6，按比例得分(若未達(dá)到目標(biāo)任務(wù)則乘以相應(yīng)比例)4、高檔數(shù)控（三大件）開票額達(dá)到15%，得滿分8，按比例得分(若未達(dá)到目標(biāo)任務(wù)則乘以相應(yīng)比例)5、每銷售一臺(tái)JF機(jī)床加分35，不設(shè)上限(若未達(dá)到目標(biāo)任務(wù)則乘以相應(yīng)比例)6、新客戶合同份數(shù)達(dá)到所有合同份數(shù)的30%，得滿分10，按比例得分7、日志每周通過電子郵件方式發(fā)回，有效日志天數(shù)/總天數(shù)（除周六、日）25，有效日志：1、發(fā)回日期應(yīng)不晚于周五晚24點(diǎn)；2、填寫內(nèi)容齊全；3、內(nèi)容 真實(shí)，一條虛假日志扣3，滿分208、對(duì)當(dāng)季度、半年和全年銷售情況進(jìn)行總結(jié)，內(nèi)容應(yīng)該包括當(dāng)年銷售情況，競爭對(duì)手狀況，公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)劣勢，和每月成功與失敗的案例分析，分?jǐn)?shù)10。9、以每月拜訪陌生客戶收集到名片數(shù)/公司要求數(shù)（老業(yè)務(wù)員1.5個(gè)/天，新業(yè)務(wù)員2.5個(gè)/天），一個(gè)公司的名片只算一個(gè)，每月底將陌生客戶拜訪表填寫通過電子郵件發(fā)回來，年終核對(duì)與名片核對(duì)，滿分1510、考核周期為陽歷年
2011銷售人員考核方案
