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1、理理財財產(chǎn)產(chǎn)品品營營銷銷話話術(shù)術(shù) 一一、老老客客戶戶邀邀約約面面談?wù)?經(jīng)理：早上好!是李姐嗎？客戶：是的，哪位？經(jīng)理，我是郵政儲蓄銀行新華里支行的客戶經(jīng)理小王，好久不見，最近忙不忙?客戶：一般，你呢?近來怎樣?經(jīng)理：挺好的，謝謝您的關(guān)心。我們銀行最近推出一個新的理財產(chǎn)品，我想跟您約個時間向您介紹一下，并看看是否對您有所幫助?客戶：好的。經(jīng)理：您看是星期六上午 10 點有空，還是下午 3 點有空?客戶：星期六上午 10 點吧!經(jīng)理：李姐，謝謝您，那我們就在這個星期六上午 10 點在我們支行見，可以嗎？客戶：好的，到時見。二二、大大堂堂引引導(dǎo)導(dǎo) 大堂：李姐，你好。你來了。客戶：是。小王。你好！大堂
2、：最近工作忙嗎？客戶：是的。最近比較忙。大堂：哦。小孩今年高考怎樣？應(yīng)該不錯吧?？忌夏囊凰髮W(xué)??？客戶：挺爭氣的。不錯?？忌锨迦A大學(xué)了。大堂：哦。恭恭喜喜了了！你你兒兒子子真真了了不不起起。客戶：哪里哪里。謝謝小王。大堂：李姐。上次給您打電話是因為我們剛推出一款理財產(chǎn)品，這個產(chǎn)品很不錯，應(yīng)該會適合你的！客戶：是嗎？所以我今天抽空過來看一下。大堂：好的。我?guī)^去。讓我們的理財經(jīng)理詳細給您介紹吧?？蛻簦汉玫?。大堂：小小孩孩高高考考完完了了。你你輕輕松松了了。少少不不了了越越來來越越漂漂亮亮。有空出來喝茶?？蛻簦汉玫?。有空就找我吧！大堂：跟你介紹一下。這是我們的理財經(jīng)理戴經(jīng)理。這是李姐，李姐今天想
3、了解我們的理財產(chǎn)品。（點點評評：和和顧顧客客拉拉家家常常，能能拉拉近近我我們們和和顧顧客客的的距距離離。真真誠誠地地贊贊美美顧顧客客，有有利利于于使使得得談?wù)勗捲挿辗諊鷩p輕松松。大大堂堂如如果果與與客客戶戶比比較較熟熟悉悉，應(yīng)應(yīng)事事先先與與理理財財經(jīng)經(jīng)理理溝溝通通客客戶戶情情況況，讓讓理理財財經(jīng)經(jīng)理理做做到到有有的的放放矢矢）三三、大大堂堂引引薦薦 大堂：李姐。戴經(jīng)理是我們這最優(yōu)秀的理財經(jīng)理之一，待會讓她根據(jù)您的情況為您設(shè)計一個理財計劃。您先坐，我去幫您泡杯咖啡?？蛻簦汉玫摹Ｖx謝！經(jīng)理：您好！李姐。請坐！經(jīng)理：李姐。您好！我是戴小玲，這是我的名片。今天很高興認識您。經(jīng)理：李姐，不知道您了不了解我們郵儲銀行？客戶：我在你們這里有些儲蓄存款。經(jīng)理：哦，這樣啊。李姐，因為投資理財是一個比較長遠的計劃，讓我為您簡單介紹一下我們郵政儲蓄銀行吧。經(jīng)理：李姐，這是我們銀行的一些介紹，送給您一本。(要有動作)經(jīng)理：您看，中國郵政儲蓄銀行是一家國有銀行，是有著百年郵政作為背景的國內(nèi)第五大銀行，擁有國內(nèi)最PS：雙擊獲取文檔，ctrl+a,ctrl+c,然后粘貼到word即可。未能直接提供word文檔，抱歉。
理財產(chǎn)品營銷話術(shù)
