樣板客戶專案規(guī)劃表0315

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1、樣樣板板客客戶戶專專案案規(guī)規(guī)劃劃表表專專案案客客戶戶合合同同區(qū)區(qū)域域城城市市經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)/人人口口概概況況合同區(qū)域 省 市 縣 區(qū) 鎮(zhèn) 地區(qū)人口（萬人）市區(qū)人口（萬人）市區(qū)面積（平方公里）市區(qū)人均GDP（元）人均可支配收入（萬元）市區(qū)涂料行業(yè)總值（萬元/年）市場集中度評估（占該城市涂料行業(yè)銷量總值占比%）建材市場-%路邊店-%專專案案客客戶戶合合同同區(qū)區(qū)域域商商圈圈概概況況城城市市類類型型涂涂料料商商圈圈總總數(shù)數(shù)量量20122012年年總總銷銷量量（萬萬元元）建建材材賣賣場場分分布布情情況況名名稱稱年年?duì)I營業(yè)業(yè)額額年年涂涂料料銷銷售售總總量量競競品品銷銷售售情情況況（單單位位：萬萬元元）三三棵棵樹

2、樹銷銷量量（萬萬）1、品牌銷量品牌銷量品牌銷量立邦多樂士華潤品牌銷量品牌銷量品牌銷量嘉寶莉美涂士紫荊花品牌銷量品牌銷量品牌銷量大寶中華制漆2、品牌銷量品牌銷量品牌銷量立邦多樂士華潤品牌銷量品牌銷量品牌銷量嘉寶莉美涂士紫荊花品牌銷量品牌銷量品牌銷量大寶中華制漆3、品牌銷量品牌銷量品牌銷量立邦多樂士華潤品牌銷量品牌銷量品牌銷量嘉寶莉美涂士紫荊花品牌銷量品牌銷量品牌銷量大寶中華制漆4、品牌銷量品牌銷量品牌銷量立邦多樂士華潤品牌銷量品牌銷量品牌銷量嘉寶莉美涂士紫荊花品牌銷量品牌銷量品牌銷量大寶中華制漆5、品牌銷量品牌銷量品牌銷量立邦多樂士華潤品牌銷量品牌銷量品牌銷量嘉寶莉美涂士紫荊花品牌銷量品牌銷量品

3、牌銷量大寶中華制漆6、品牌銷量品牌銷量品牌銷量立邦多樂士華潤品牌銷量品牌銷量品牌銷量嘉寶莉美涂士紫荊花品牌銷量品牌銷量品牌銷量大寶中華制漆7、品牌銷量品牌銷量品牌銷量立邦多樂士華潤品牌銷量品牌銷量品牌銷量嘉寶莉美涂士紫荊花品牌銷量品牌銷量品牌銷量大寶中華制漆品品牌牌當(dāng)當(dāng)?shù)氐嘏排琶?經(jīng)經(jīng)銷銷商商數(shù)數(shù)量量專專賣賣店店數(shù)數(shù)量量分分銷銷店店數(shù)數(shù)量量20122012年年銷銷量量銷銷售售成成功功方方法法描描述述三三棵棵樹樹立立邦邦多多樂樂士士嘉嘉寶寶莉莉華華潤潤紫紫荊荊花花長長頸頸鹿鹿美美涂涂士士沙沙漠漠綠綠州州大大寶寶專專案案客客戶戶基基礎(chǔ)礎(chǔ)信信息息一一、客客戶戶概概況況客戶名稱法人代表名稱經(jīng)銷區(qū)域開

4、始合作時(shí)間終止時(shí)間終止情況終止合作 轉(zhuǎn)為分銷 三棵樹項(xiàng)目占客戶總體經(jīng)營的比例 100%80-90%60-70%50%以下2013年銷售計(jì)劃/萬元：2012年專賣店數(shù)量2013年規(guī)劃店數(shù)（標(biāo)店、普店）二二、客客戶戶各各年年度度銷銷量量達(dá)達(dá)成成情情況況20122012年年銷銷量量達(dá)達(dá)成成情情況況20112011年年銷銷量量達(dá)達(dá)成成情情況況20102010年年銷銷量量達(dá)達(dá)成成情情況況目目標(biāo)標(biāo)實(shí)實(shí)際際完完成成率率目目標(biāo)標(biāo)實(shí)實(shí)際際完完成成率率目目標(biāo)標(biāo)實(shí)實(shí)際際完完成成率率三三、客客戶戶現(xiàn)現(xiàn)有有資資源源配配置置及及市市場場投投入入情情況況資資源源配配置置項(xiàng)項(xiàng)目目公公司司化化建建設(shè)設(shè)渠渠道道建建設(shè)設(shè)硬硬件件建

5、建設(shè)設(shè)店店長長導(dǎo)導(dǎo)購購員員小小區(qū)區(qū)推推廣廣人人員員分分銷銷渠渠道道業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)人人員員技技術(shù)術(shù)服服務(wù)務(wù)人人員員標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)專專賣賣店店普普通通專專賣賣店店特特約約經(jīng)經(jīng)銷銷店店健健康康師師傅傅裝裝飾飾公公司司辦辦公公室室面面積積倉倉庫庫面面積積小小車車/服服務(wù)務(wù)車車無無氣氣噴噴涂涂機(jī)機(jī)目目標(biāo)標(biāo)實(shí)實(shí)際際四四、客客戶戶各各年年度度廣廣告告投投放放情情況況類類型型車車身身廣廣告告戶戶外外廣廣告告平平面面廣廣告告電電視視廣廣告告活活動(dòng)動(dòng)傳傳播播其其它它廣廣告告合合計(jì)計(jì)（萬萬元元）1212年年實(shí)實(shí)際際1313年年計(jì)計(jì)劃劃五五、客客戶戶現(xiàn)現(xiàn)有有庫庫存存情情況況產(chǎn)產(chǎn)品品分分類類裝裝修修漆漆產(chǎn)產(chǎn)品品兼兼營營產(chǎn)產(chǎn)品品合合

6、計(jì)計(jì)（萬萬元元）乳乳膠膠漆漆木木器器漆漆工工程程膠膠粘粘劑劑裝裝飾飾家家具具漆漆防防水水輔輔材材庫庫存存金金額額庫庫存存處處理理意意見見六六、客客戶戶20122012年年產(chǎn)產(chǎn)品品結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)/單單品品銷銷售售情情況況1 1、20122012年年產(chǎn)產(chǎn)品品檔檔次次結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)區(qū)區(qū)域域經(jīng)經(jīng)理理客客戶戶名名稱稱品品類類項(xiàng)項(xiàng)目目1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月 1111月月 1212月月合合計(jì)計(jì)陳陳X XX X陳陳X XX X工工程程產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷量量占占比比都都市市木木歌歌銷銷量量占占比比低低檔檔銷銷量量占占比比中中低低檔檔銷銷量量占占比比中

7、中檔檔銷銷量量占占比比中中高高檔檔銷銷量量占占比比高高檔檔銷銷量量占占比比超超高高檔檔銷銷量量占占比比合合計(jì)計(jì)銷銷量量占占比比2 2、20122012年年銷銷量量排排名名前前1010單單品品項(xiàng)項(xiàng)目目1-1-名名稱稱2-2-名名稱稱3-3-名名稱稱4-4-名名稱稱5-5-名名稱稱6-6-名名稱稱7-7-名名稱稱8-8-名名稱稱9-9-名名稱稱10-10-名名稱稱合合計(jì)計(jì)銷銷量量占占比比3 3、銷銷售售數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)分分析析區(qū)區(qū)域域經(jīng)經(jīng)理理客客戶戶名名稱稱年年度度項(xiàng)項(xiàng)目目1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月 1111月月 1212月月合合

8、計(jì)計(jì)陳陳X XX X陳陳X XX X20122012目目標(biāo)標(biāo)0實(shí)實(shí)際際0達(dá)達(dá)成成率率#DIV/0!20132013計(jì)計(jì)劃劃0目目標(biāo)標(biāo)0達(dá)達(dá)成成率率#DIV/0!2013/20122013/2012增增長長目目標(biāo)標(biāo)#DIV/0!七七、客客戶戶合合同同區(qū)區(qū)域域市市場場容容量量/需需求求情情況況(單單位位：萬萬元元）新新建建商商品品房房數(shù)數(shù)量量新新建建商商品品房房總總戶戶數(shù)數(shù)新新建建商商品品房房總總?cè)萑萘苛恳岩咽凼凵躺唐菲贩糠垦b裝修修率率0 00 050%50%60%60%70%70%80%80%90%90%100%100%新新建建商商品品房房裝裝修修容容量量預(yù)預(yù)測測銷銷售售率率50%50%0000

9、00銷銷售售率率60%60%000000銷銷售售率率70%70%000000銷銷售售率率80%80%000000銷銷售售率率90%90%000000銷銷售售率率100%100%000000新新建建集集資資房房數(shù)數(shù)量量新新建建集集資資房房總總戶戶數(shù)數(shù)新新建建集集資資房房總總?cè)萑萘苛? 00 00 08 8年年以以上上小小區(qū)區(qū)容容量量重重涂涂率率重重涂涂總總?cè)萑萘苛? 00 0新新建建房房屋屋數(shù)數(shù)量量 新新建建房房屋屋總總戶戶數(shù)數(shù)市市場場總總?cè)萑萘苛? 00 00 0專專案案客客戶戶合合同同區(qū)區(qū)域域小小區(qū)區(qū)分分布布情情況況地地級級市市縣縣/縣縣級級市市樓樓盤盤該該樓樓均均價(jià)價(jià)戶戶數(shù)數(shù)小小區(qū)區(qū)性性質(zhì)

10、質(zhì)確確認(rèn)認(rèn)交交房房時(shí)時(shí)間間進(jìn)進(jìn)入入形形式式1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月 1111月月 1212月月八八、專專案案客客戶戶專專案案規(guī)規(guī)劃劃項(xiàng)項(xiàng)目目工工作作內(nèi)內(nèi)容容數(shù)數(shù)量量明明細(xì)細(xì)計(jì)計(jì)劃劃開開展展時(shí)時(shí)間間負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人員員協(xié)協(xié)助助人人員員行行動(dòng)動(dòng)計(jì)計(jì)劃劃細(xì)細(xì)案案（工工作作細(xì)細(xì)則則）需需要要的的相相關(guān)關(guān)資資源源支支持持網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)建建設(shè)設(shè)1、標(biāo)準(zhǔn)專賣店建設(shè)2、普通專賣店建設(shè)3、特約經(jīng)銷店建設(shè)4、裝飾公司開發(fā)5、油木工信息收集終終端端運(yùn)運(yùn)營營管管理理1、店面7S手冊管理2、終端信息化推廣3、監(jiān)察部督查項(xiàng)目改進(jìn)4、店面驗(yàn)收5、公司全國性促銷活動(dòng)執(zhí)行6、終端促銷活動(dòng)7、木器漆調(diào)色、打板服務(wù)（包括樣板制作）8、推廣會(huì)會(huì)議議營營銷銷1、分銷招商會(huì)2、培訓(xùn)會(huì)議3、油木工積分/訂貨會(huì)議4、分銷商訂貨會(huì)議5、裝飾公司設(shè)計(jì)師會(huì)議6、團(tuán)購會(huì)議培培訓(xùn)訓(xùn)規(guī)規(guī)劃劃1、代理商分銷開發(fā)人員培訓(xùn)2、代理商店長、導(dǎo)購人員培訓(xùn)3、代理商小區(qū)業(yè)務(wù)員人員培訓(xùn)4、代理商裝飾公司人員培訓(xùn)5、代理商技術(shù)服務(wù)人員培訓(xùn)6、代理商工程人員培訓(xùn)、輔導(dǎo)7、分銷商培訓(xùn)、輔導(dǎo)其其他他市市場場專專案案思思路路及及建建議議1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、