校園市場營銷策劃方案

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1、會說話的產品  -----風信子 （只要點燃生命之火,便可同享豐富人生） 團隊成員介紹: 10營銷班:楊小偉;夏杭威;俞挺庭;戴東原,閔磊;徐鉆生 11營銷<1>班: 吝曉婉:呂凱華:麻麗麗;李西燕;陸芬;費凱怡;莫麗佳 11營銷<2>班：姚湄；姚琴琴：姚斌瑩；楊焱瑛；楊遠芬；許露露 一． 策劃概要 產品基本信息 風信子，為風信子科風信子屬中的多年生草本植物，具鱗莖。 原來屬于百合科，現在已被提升為新的風信子科的模式屬，而風信子也從原來的百合目改到新成立

2、的天門冬目中。風信子原產于地中海和南非，學名得自希臘神話中受太陽神阿波羅寵眷、并被其所擲鐵餅誤傷而死的美少年雅辛托斯（Hyacinthus）。風信子的花色彩豐富，引人入勝。特別一到春節(jié)，紅、藍、白、紫、黃、粉紅色的風信子，芳香陣陣，充滿節(jié)日歡樂氣氛，并且具有不同的含義。 二．市場環(huán)境狀況分析 根據我們團隊的查找資料及走訪調查發(fā)現目前風信子在中國并不是很普遍,品牌知名度不是很高,在市場上還存在很大的市場空間,而在本?；咎幱诳瞻纂A段,這也導致在本校的風信子市場存在很大的開拓空間,有很多潛在顧客需要我們自己去挖掘,而且在本校及校周圍并沒有直接的競爭對手,這也為我們的這次營銷提高了成功的幾率.

3、 三． SWOT分析 常言道，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，商場如戰(zhàn)場，力求自身發(fā)展就必須清楚自身的優(yōu)缺，從而才能謀求更好的發(fā)展道路，眾所周知，swot分析就是戰(zhàn)略規(guī)劃的一種最常用的，也是最有用的手段。 1優(yōu)勢(Strength) （1） 具有良好的服務體制 （2） 有一只強大的銷售隊伍 （3） 作為在校學生，在心里程度上容易得到顧客的認可 （4） 由于學校組織的營銷得到了學校政策的支持 2劣勢(Weakness) （1） 校園營銷范圍小，日客流量不多 （2） 基本都為一次性消費 3機會(Opportunity) （1） 通過一次銷售活動能進一步打開校園市場，讓更多的人了解產品

4、 （2） 在校園內，潛在市場比較大 （3） 學校內及學校周圍沒有同種產品購買 4威脅(Threats) （1） 不成熟的市場環(huán)境 （2） 由于產品培植需要一定時間從而有可能導致一部分顧客望而卻步 四． 營銷策略 1.市場細分 由于是在校園內進行產品營銷，而主體基本為學生和老師，因此把市場分為男同學市場，女同學市場和老師市場，由于本校男女比重相差很大，我們把此次營銷重點放在女同學市場 2.市場定位 以低廉的價格，優(yōu)質的服務，放心的質量保證占領學校風信子市場。 3.產品策略(產品的關鍵是它必須滿足顧客的需求和欲望。) 樹立品牌形象，實施品牌策略:消費者對于品牌形象好，知名度較

5、高，國外品牌往往更為傾向； 4.價格策略 薄利多銷——同時購買3個風信子產品可以享受9折優(yōu)惠，4個8折優(yōu)惠 5.分銷策略 在各系找出一個代理商，間接參與銷售 6.促銷策略 （1） 促銷目標：促銷產品在最短時間內最大限度增加市場份額，提高團隊知名度 （2） 產品因素：對產品進行特色包裝：另外對部分產品組合包裝，即把兩種相關的產品包裝在一起，分別賦予別致的組合名 （3） 上門銷售策略 A前期 在各Q群發(fā)放我團隊所買產品的資料，張貼海報和宣傳單，提高產品的知名度 B中期 到宿舍發(fā)放宣傳單，介紹本團隊及大力宣傳產品 C后期 分組行動（產品的銷售情況策略大體與現場銷售） (4)a

6、上門及在食堂，教學，樓宿舍等處張貼宣傳單，在各大Q群上宣傳我們團隊及產品 b制作海報，并于擺攤當天放在攤位的顯眼位置 c產品多元化組合，給予不同的別致的組合名 7.服務策略 (1) 售前服務 提供綜合咨詢服務，熱情地為顧客解答風信子的內涵，養(yǎng)殖方式等問題 (2) 銷售服務 a實行三包：包送，包換，包滿意 b送風信子養(yǎng)殖等相關信息宣傳單 (3) 售后服務 記下每個顧客的生日，然后再他們生日時候就發(fā)短信祝福語 (4) 售后信息反饋 a在現場設置留言板，方便顧客建議和批評 五． 營銷，促銷執(zhí)行及控制 1目的:通過營銷促銷執(zhí)行和控制,運用有限的資源做出最美好的事情,做

7、到物盡其用,人盡其才,這將指引著我們做正確的事和正確地做事,對不同時期的目標所應采取的策略,措施和步驟的明確規(guī)定和詳細說明,不斷的完善我們的營銷計劃和實施我們的營銷戰(zhàn)略. 2.執(zhí)行過程和控制步驟 (1)第一階段 時尚，漂亮的產品對于每個顧客都有致命的誘惑，而采購則直接與此掛鉤，采購應該注意物美價廉，保障每個產品的質量 （2）現場促銷 銷售時間12月21—12月28日 銷售地點：南校區(qū)和北校區(qū) 項目 安排 措施 現場銷售方案 攤位布置 a攤位擺放在人群流量較大的地方b在攤位的前面擺放海報宣傳單等 銷售安排 a售前準備：檢查貨品庫存量，確保攤位貨源充足b產品擺放：不同品

8、種，不同價格的產品同時亮相，并進行靈活的搭配擺放，使顧客看上去有一種愉悅的感覺c崗前培訓：每個成員要熟記不同顏色風信子的花語和它們的基本情況 成員積極性的調動 有一名表達能力親和力較強的隊員在攤位上做負責，及時有效調動成員積極的緒，防止出現待工狀態(tài) 困難分析及控制 a在現場銷售開始前確保各種產品到位b地理位置不如我們所料的有利時，盡量在宣傳方面下工夫加大宣傳力度C如果碰上下雨，就進行掃樓等方式的銷售 上門銷售方案 潛在客戶的開發(fā) 無論顧客是男是女，我們都視為上帝，及時男生用不著這里的很多產品，可是他可以用來當禮物，并且我們都會賦予每樣產品是在的理由和意義 建立信賴 上門推銷的

9、隊員首先要有一個好的外在形象，穿著大方得體，禮貌用語態(tài)度真誠，熱情，耐心 專業(yè)的介紹 上門推銷的成員要熟知不同風信子的價格樣色，花語，能夠清楚地給顧客作介紹 客戶轉介紹 每一個客戶身后都有一群人，客戶是否滿意再買并把我們的產品轉介紹給別人，這都會對我們的銷量產生很大的影響 上門銷售前準備和統(tǒng)一穿著 同現場銷售安排 七．行動計劃 12月18日 校園市場營銷策劃方案審核 12月19日-12月20日 產品的采購,宣傳單海報等物品的確定 12月21日 團隊成員工作分配 12月21日—12月27日 校園營銷 12月28日 團隊內部工作總結 八．附錄 I賣家地

10、址 吳山花鳥城，坐落于杭州市吳山廣場的東側。新落成的吳山花鳥城寬敞明亮，在這里，樓層之間有自動扶梯相連，店鋪之間全都用透明玻璃相隔。整個花鳥城共有四層樓，一樓是鮮花植物市場，二樓是盆景盆栽、干花和鳥類市場，三樓是工藝品市場，地下一層則是水族館。目前，吳山花鳥城共有經營戶400多戶，除了一部分來自岳王路花鳥市場外，還有部分是通過招商引進的。經營范圍：鮮花植物、盆景盆栽、干花和鳥類、工藝品聯(lián)系方式：電 話：6地 址：杭州上城區(qū)華光巷1號 II風信子不同顏色代表不同的含義 白：保守中可愛，謙讓的愛，不敢表露的愛，暗戀，活潑可愛 　　紅：你的愛充滿我心中，你的誠意我領受 　　藍：貞操，仿佛見到你一樣的喜悅，感謝你的好意 　　紫：得到我的愛，你一定會幸福，哀愁，嫉妒 　　黃：有你就幸福 　　粉紅：傾慕，浪漫 桃：希望獲得芳心b （學習的目的是增長知識，提高能力，相信一分耕耘一分收獲，努力就一定可以獲得應有的回報） 10 / 10下載文檔可編輯