中國(guó)寵物食品市場(chǎng)概況分析

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1、中國(guó)寵物食品市場(chǎng)概況分析 一．市場(chǎng)背景 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，近幾年來，中國(guó)城鄉(xiāng)居民養(yǎng)的貓、狗數(shù)量劇增。寵物醫(yī)院、寵物商店和寵物美容院等與寵物相關(guān)的各個(gè)行業(yè)也得到了的迅速的發(fā)展，作為寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈的寵物食品行業(yè)也成為了中國(guó)消費(fèi)品中增長(zhǎng)最快的行業(yè)之一。 而其實(shí)在中國(guó)，寵物食品還沒有被大多數(shù)的人接受，城市居民養(yǎng)的貓和狗中不到5%是飼喂經(jīng)加工的寵物食品，雖然現(xiàn)在中國(guó)寵物食品市場(chǎng)規(guī)模還很小，但增長(zhǎng)潛力巨大。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，在今后5年中，中國(guó)寵物食品市場(chǎng)將以年均50%的速度增長(zhǎng)。 日益增長(zhǎng)的中國(guó)寵物食品市場(chǎng)引起了國(guó)際巨頭的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，紛紛加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投資和宣傳力度。中國(guó)首家中挪合資企業(yè)——

2、—上海諾瑞寵物用品有限公司目前已將總部鎖定在上海；法國(guó)皇家公司在中國(guó)的獨(dú)資企業(yè)歐譽(yù)食品公司也在上海設(shè)下分公司，目前皇家在國(guó)內(nèi)高檔寵物食品市場(chǎng)的占有率已經(jīng)達(dá)到了50%以上；雀巢開始在華啟動(dòng)寵物食品市場(chǎng)，成立上海雀巢普瑞納寵物食品有限公司，專門成立寵物食品團(tuán)隊(duì)，作為寵物食品的分裝基地，分裝從國(guó)外直接進(jìn)口的寵物食品原材料并銷售成品，全力介入寵物市場(chǎng)；而目前中國(guó)最大的寵物食品生產(chǎn)廠商“愛芬”寵物食品有限公司的產(chǎn)品“寶路”和“偉嘉”，在過去3年中，銷量也增長(zhǎng)了近100%。 二．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局 從來源來看，目前在中國(guó)市場(chǎng)上銷售的寵物食品，主要分為兩種，一種是進(jìn)口產(chǎn)品，這些產(chǎn)品主要依靠以國(guó)家大區(qū)代理的

3、形式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，從中國(guó)大陸總代理到地區(qū)代理層層分瓜利潤(rùn)。如凌采、卡比Canidae等國(guó)外知名品牌。 另一種是自己生產(chǎn)并銷售寵物食品，例如外商以技術(shù)或者資金的形式在中國(guó)進(jìn)行投資，生產(chǎn)寵物食品供應(yīng)大陸市場(chǎng)。這種價(jià)格較進(jìn)口產(chǎn)品便宜，如占據(jù)中國(guó)大部分市場(chǎng)的“寶路”和“偉嘉”品牌的寵物食品，就是中外合資企業(yè)“愛芬”寵物食品有限公司旗下生產(chǎn)的產(chǎn)品。 另外，現(xiàn)在有許多中國(guó)本土的生產(chǎn)廠家也開始研發(fā)生產(chǎn)寵物食品，但是這些本土的寵物食品企業(yè)剛剛起步，在融資、品牌和產(chǎn)品質(zhì)量等方面還差強(qiáng)人意。 從生產(chǎn)的寵物食品種類來看，國(guó)際知名品牌的進(jìn)口產(chǎn)品種類比較多而且還細(xì)分處方型寵物食品，即有濕性寵物食品和

4、優(yōu)質(zhì)干性寵物食品，也有專門供賽級(jí)寵物以及特殊體質(zhì)寵物食用的寵物食品。 較大的中外合資寵物食品企業(yè)生產(chǎn)和銷售的寵物食品種類也比較齊全，例如北京的愛芬食品公司，它不僅生產(chǎn)便宜的干性貓糧和狗糧，而且還進(jìn)口濕性寵物食品和優(yōu)質(zhì)干性寵物食品，但較少有處方型的寵物食品。 而國(guó)內(nèi)其他寵物食品企業(yè)特別是本土的寵物食品生產(chǎn)企業(yè)，只生產(chǎn)幾種產(chǎn)品，即貓糧和狗糧，且所有產(chǎn)品都是干性。這些企業(yè)趨向于采取經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品來競(jìng)爭(zhēng)并占領(lǐng)市場(chǎng)，市場(chǎng)上銷售的很多寵物食品都是干性，且都采用紙質(zhì)多層復(fù)合包裝袋。 從營(yíng)銷渠道來看，在中國(guó)市場(chǎng)銷售的寵物食品中，銷售渠道主要有兩個(gè)：其一為專業(yè)性市場(chǎng)，多數(shù)有獨(dú)立的銷售渠道，包括寵物商店、寵物美

5、容店和寵物醫(yī)院。如“皇家”、“普瑞納”、“愛慕斯”、“希爾斯”等國(guó)際知名品牌在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，主要就是通過代理商的形式往下放，讓人們?cè)趯Ｙu店或?qū)櫸镉闷返赀x購。通過上述渠道所銷售的寵物食品的數(shù)量相對(duì)來說不太大，但其利潤(rùn)很大，不需支付“門檻費(fèi)”。 其二為超市，主要為連鎖超市，量大，但利潤(rùn)很小。要求供應(yīng)商支付較高的“門檻費(fèi)”以彌補(bǔ)其利潤(rùn)的不足。中國(guó)約60%--70%的寵物食品是通過超市銷售的。像最早進(jìn)人我國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)是廣為人知的“寶路”、“偉嘉”就走的是超市路線，甚至在一些菜市場(chǎng)也有的賣，讓人們?cè)跒樽约嘿徫飼r(shí)也順便給寵物消費(fèi)。 這兩種路線針對(duì)的消費(fèi)人群不同，各有利弊。超市路線打的是大眾牌，受者

6、眾多但有“作濫”的隱憂; 而專賣路線針對(duì)的是消費(fèi)能力較高的人群，在現(xiàn)階段還不屬于大眾消費(fèi)。 現(xiàn)在還有一種非傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道，就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要包括B to C即商家面對(duì)消費(fèi)者和C to C消費(fèi)者面對(duì)消費(fèi)者兩種形式。前一種，主要是通過網(wǎng)上商城或者生產(chǎn)銷售公司直接通過自己公司的網(wǎng)頁對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行銷售。如中國(guó)寵物網(wǎng)（）、寵物中國(guó)寵物之家（）、瑞克商城（）等都是比較成熟，且在中國(guó)消費(fèi)者中口碑比較好的寵物用品專賣網(wǎng)站。 而C to C 是消費(fèi)者只是把網(wǎng)站作為一種媒介，進(jìn)行交易的形式，這種網(wǎng)站一般不一定是專門進(jìn)行寵物用品銷售的網(wǎng)站，例如在中國(guó)發(fā)展比較成熟的C to C個(gè)人交易網(wǎng)站淘寶網(wǎng)（），在寵物

7、食品的搜索類別中，有1000多個(gè)產(chǎn)品交易顯示。這種個(gè)人交易的寵物食品中，70％都是以進(jìn)口寵物食品為主，這種在網(wǎng)上銷售的進(jìn)口產(chǎn)品的價(jià)格，較在中國(guó)大陸市場(chǎng)的正規(guī)銷售渠道的價(jià)格便宜。 三．中國(guó)寵物食品市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 雖然中國(guó)寵物食品市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，?guó)外的寵物食品市場(chǎng)國(guó)際巨頭也紛紛加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入力度，但是在目前的中國(guó)寵物食品市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)型和中等價(jià)位的品牌還會(huì)占主導(dǎo)地位。 對(duì)于成本意識(shí)強(qiáng)的消費(fèi)者來說，他們尤其把中等價(jià)位的產(chǎn)品視為保證其寵物獲得充足營(yíng)養(yǎng)的高質(zhì)量產(chǎn)品。而且，許多中等價(jià)位的產(chǎn)品現(xiàn)在還引入以前只有在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上才有的生長(zhǎng)階段方式的概念。 一些走專業(yè)性市場(chǎng)如寵物商店、寵物美容店和寵物醫(yī)院有獨(dú)立的銷售渠道高檔產(chǎn)品，其價(jià)格昂貴，不會(huì)被大多數(shù)消費(fèi)者接受，目前還不會(huì)成為市場(chǎng)的主導(dǎo)品牌。 而一些本土的寵物食品企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格雖然便宜，但是因其種類，質(zhì)量和宣傳等方面的原因，現(xiàn)在也還不會(huì)成為中國(guó)寵物食品市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品。 3