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1、陜西分公司個人業(yè)務部陜西分公司個人業(yè)務部20122012龍年首場增員旋風龍年首場增員旋風春雷行動春雷行動，全面掀起！，全面掀起！這是一次行動，也是一個這是一次行動，也是一個機遇機遇；這是一場這是一場戰(zhàn)役戰(zhàn)役，也是一次，也是一次轉折轉折；這是一次這是一次突破突破，也是一次，也是一次騰飛騰飛。目 錄1目標設定篇2意愿啟動篇3方案宣導篇4推動舉措篇5工作要求篇機構名稱機構名稱計劃目標計劃目標機構名稱機構名稱計劃目標計劃目標機構名稱機構名稱計劃目標計劃目標機構名稱機構名稱計劃目標計劃目標西安西安1515臨潼臨潼1515咸陽咸陽6565咸本咸本5 5銅川銅川5555銅本銅本3030興平興平2020耀縣耀
2、縣1515乾縣乾縣1515宜君宜君5 5武功武功2020黃陵黃陵5 5涇陽涇陽5 5延安延安3030子長子長1515漢中漢中3535漢本漢本2020洛川洛川1515城固城固1010分公司合計目標分公司合計目標200200人人西鄉(xiāng)西鄉(xiāng)5 5春雷行動機構整體有效增員目標下達有效增員指：新增上崗且開單3000P以上目 錄1目標設定篇2意愿啟動篇收入分析談增員形勢緊迫談增員政策支持談增員增員，刻不容緩增員，刻不容緩你 敢 相 信 嗎？排名排名營業(yè)區(qū)營業(yè)區(qū)職級職級20112011 年稅前收入年稅前收入 1奔騰總監(jiān)547547萬萬2攀登高級部經理426426萬萬3市北總監(jiān)335335萬萬4九州高級部經理3
3、35335萬萬5黃河總監(jiān)307307萬萬6九州營業(yè)部經理216216萬萬7市東總監(jiān)211211萬萬8浦東總監(jiān)210210萬萬9市西營業(yè)部經理200200萬萬10炫坤高級部經理189189萬萬你 敢 相 信 嗎？2011年上海市排名收入前十的業(yè)務部經理排名排名營業(yè)區(qū)營業(yè)區(qū)營業(yè)部營業(yè)部職級職級20112011年稅前收入年稅前收入1黃河擎天部高級主任131131萬萬2黃河成長部業(yè)務主任127127萬萬3黃河成長部業(yè)務主任121121萬萬4浦東朝陽部業(yè)務主任118118萬萬5黃河勝利部高級主任114114萬萬7市南金山部業(yè)務主任108108萬萬6東方東方部業(yè)務主任106106萬萬8市東川沙部高級主任9
4、898萬萬9奔騰奔騰部業(yè)務主任9696萬萬你 敢 相 信 嗎？2011年上海市收入排名前十的業(yè)務主任姓名姓名職級職級初年度傭初年度傭金金續(xù)年度服續(xù)年度服務津貼務津貼繼續(xù)率獎繼續(xù)率獎金金增員獎金增員獎金直轄組輔直轄組輔導津貼導津貼一代主任一代主任育成津貼育成津貼胡旭輝胡旭輝業(yè)務總監(jiān)業(yè)務總監(jiān)125559498465928921957522二代主任二代主任育成津貼育成津貼直轄部輔直轄部輔導津貼導津貼經理一代經理一代育成津貼育成津貼總監(jiān)輔導總監(jiān)輔導津貼津貼總監(jiān)職務總監(jiān)職務津貼津貼管理津貼管理津貼利益補發(fā)利益補發(fā)稅前應發(fā)稅前應發(fā)實發(fā)金額實發(fā)金額422513074440973915120037020158
5、3691346872011 年 全 省 收 入 第 一 名仔 細 觀 察 收 入 結 構代理人姓名代理人姓名職級職級初年度傭金初年度傭金保全傭金保全傭金續(xù)年度服務續(xù)年度服務津貼津貼繼續(xù)率獎金繼續(xù)率獎金增員獎金增員獎金增才獎金增才獎金石麗娜業(yè)務主任67063.9126.623670.44693.053217.51200個人年終獎個人年終獎直轄組輔導直轄組輔導津貼津貼直轄組年終直轄組年終獎獎主任職務津主任職務津貼貼鉆石業(yè)務員鉆石業(yè)務員獎金獎金管理津貼利管理津貼利益補發(fā)益補發(fā)稅前應發(fā)稅前應發(fā)實發(fā)金額實發(fā)金額6035.7515795.751008.44848022006455.85173944.651
6、21301.342011 年 全 省 收 入 第 二 名仔 細 觀 察 收 入 結 構代理人姓代理人姓名名職級職級初年度傭初年度傭金金續(xù)年度服續(xù)年度服務津貼務津貼繼續(xù)率獎繼續(xù)率獎金金增員獎金增員獎金增才獎金增才獎金直轄組輔直轄組輔導津貼導津貼一代主任一代主任育成津貼育成津貼楊文杰業(yè)務總監(jiān)11561.415270.673778.231678.0312007570.669504.91二代主任二代主任育成津貼育成津貼直轄組年直轄組年終獎終獎直轄部輔直轄部輔導津貼導津貼經理一代經理一代育成津貼育成津貼總監(jiān)輔導總監(jiān)輔導津貼津貼經理職務經理職務津貼津貼總監(jiān)職務總監(jiān)職務津貼津貼稅前應發(fā)稅前應發(fā)實發(fā)金額實發(fā)金
7、額2418.89384.548310.143776.983653.13380033600125629.6105280.42011 年 全 省 收 入 第 三 名仔 細 觀 察 收 入 結 構代理人姓代理人姓名名職級職級初年度傭初年度傭金金續(xù)年度服續(xù)年度服務津貼務津貼繼續(xù)率獎繼續(xù)率獎金金增員獎金增員獎金增才獎金增才獎金個人年終個人年終獎獎李志峰業(yè)務經理38831.3525357.887333.021340.014002718.19直轄組輔直轄組輔導津貼導津貼一代主任一代主任育成津貼育成津貼直轄組年直轄組年終獎終獎直轄部輔直轄部輔導津貼導津貼經理職務經理職務津貼津貼鉆石業(yè)務鉆石業(yè)務員獎金員獎金稅前
8、應發(fā)稅前應發(fā)實發(fā)金額實發(fā)金額9710.225249.61435.382630.9172002300119499.694756.932011 年 全 省 收 入 第 四 名仔 細 觀 察 收 入 結 構代理人代理人姓名姓名職級職級初年度初年度傭金傭金保全傭保全傭金金續(xù)年度續(xù)年度服務津服務津貼貼繼續(xù)率繼續(xù)率獎金獎金增員獎增員獎金金增才獎增才獎金金個人年個人年終獎終獎童紅霞高級業(yè)務經理199862011136.913866.45712.8400599.58直轄組直轄組輔導津輔導津貼貼一代主一代主任育成任育成津貼津貼二代主二代主任育成任育成津貼津貼直轄部直轄部輔導津輔導津貼貼經理一經理一代育成代育成津
9、貼津貼經理職經理職務津貼務津貼管理津管理津貼利益貼利益補發(fā)補發(fā)稅前應稅前應發(fā)發(fā)實發(fā)金實發(fā)金額額4606.5613635.651680.825255.186553.051400013811.8103723878062011 年 全 省 收 入 第 五 名仔 細 觀 察 收 入 結 構通過圖表分析2011年全省收入前十名的薪資結構，可以輕易得出以下結論：晉升、增員永遠是壽險行業(yè)發(fā)財的捷徑晉升、增員永遠是壽險行業(yè)發(fā)財的捷徑2011 年 全 省 增 員 能 手 狀 元仔 細 算 算 增 員 利 益2011 年 全 省 增 員 能 手 榜 眼仔 細 算 算 增 員 利 益收入分析談增員形勢緊迫談增員政策
10、支持談增員增員，刻不容緩增員，刻不容緩 2012年4月1日起，個險基本法將發(fā)生重大變化，養(yǎng)老金政策等都將發(fā)生變化，2月將是我們最后一次享受老基本法增員利益的機會！四月一日四月一日增員收入分析談增員形勢緊迫談增員政策支持談增員增員，刻不容緩增員，刻不容緩對于特晉，我們要牢牢盯緊“最后時機”！晉升、晉升，我要快速晉升對服務部而言內勤績效的有利武器對團隊而言快速充實架構，擴充人力對個人而言快速晉升，贏得主管利益特晉方案可能將是今年最后一波哎呀！媽呀！哎呀！媽呀！特晉方案特晉方案就要結束了！就要結束了！務必抓緊時間！務必抓緊時間！.1目標設定篇目 錄2意愿啟動篇3方案宣導篇增員方案第一波增員方案第一波
11、業(yè)務員增員方案由由 中中 支支 自自 行行 制制 定定特晉期間：特晉期間：20112011年年2 2月月1515日日2 2月月2929日日 增員方案第二波增員方案第二波 通過1月特晉方案的全面推動，全省很多營業(yè)單位都取得了良好的效果。武功：預晉升3名準主任。興平：預晉升2名準主任。乾縣：預晉升1名經理，1名主任。臨潼：預晉升1名主任。銅本：預晉升6名主任?？鞎x主任主任方案1、 活動期間直接新增兩人上崗（不含活動前已有人力）活動期間直接新增兩人上崗（不含活動前已有人力）2、本人和所增新人同時開單、本人和所增新人同時開單3000P（含）以上；（含）以上；備注：見習業(yè)務員轉正后方可享受本方案；備注：
12、見習業(yè)務員轉正后方可享受本方案； 達成標準次月特殊晉升為業(yè)務主任。達成標準次月特殊晉升為業(yè)務主任。特晉期間：特晉期間：20112011年年2 2月月1 1日日2 2月月2929日日 特晉期間：特晉期間：20112011年年2 2月月1 1日日2 2月月2929日日 快晉經理經理方案1、團隊架構達到、團隊架構達到1+3小組框架（引進和晉升都參與）；小組框架（引進和晉升都參與）；2、活動期間每組新增、活動期間每組新增2人（人（4個組共計個組共計8人）；人）；3、本人和所增新人同時開單、本人和所增新人同時開單3000P（含）以上；（含）以上；備注：主任和高級主任均可享受本方案；備注：主任和高級主任均
13、可享受本方案； 達成標準次月特殊晉升為業(yè)務經理。達成標準次月特殊晉升為業(yè)務經理。快晉總監(jiān)總監(jiān)方案1、架構達成、架構達成“1+3+3”部組框架（引進和晉升都參與）；部組框架（引進和晉升都參與）；2、活動期間每組新增活動期間每組新增2人（人（16個組共計個組共計32人）；人）；3、本人和所增新人同時開單、本人和所增新人同時開單3000P（含）以上；（含）以上；備注：業(yè)務經理和高級經理可享受本方案；備注：業(yè)務經理和高級經理可享受本方案； 達成標準次月特殊晉升為業(yè)務總監(jiān)。達成標準次月特殊晉升為業(yè)務總監(jiān)。特晉期間：特晉期間：20112011年年2 2月月1 1日日2 2月月2929日日 增員方案第三波增
14、員方案第三波中支總中支總新增有效人力新增有效人力獎勵金額獎勵金額606045004500404030003000202015001500營服經理營服經理新增有效人力新增有效人力獎勵金額獎勵金額3030300030002020200020001010100010005 5500500任務達成獎競賽時間：競賽時間：20112011年年2 2月月1515日日3 3月月1212日日 備注：備注：1、新增有效人力指新增上崗并開單、新增有效人力指新增上崗并開單3000p以上的人力。以上的人力。 2、漢中王淼經理按本部經理享受，其余分管總、個險經理按中支總、漢中王淼經理按本部經理享受，其余分管總、個險經理按
15、中支總50%享受獎勵金額。享受獎勵金額。2意愿啟動篇1目標設定篇目 錄3方案宣導篇4推動措施篇“春雷行動春雷行動”工作節(jié)奏（2.152.27）2.72.72.142.14分層級啟動階段、面談規(guī)劃分層級啟動階段、面談規(guī)劃鎖定增員主體、列增員緣故、鎖定增員主體、列增員緣故、準顧問名單，上報增員計劃準顧問名單，上報增員計劃進行職場布置，氛圍營造進行職場布置，氛圍營造建立追蹤報表建立追蹤報表增員話術訓練增員話術訓練高密度、多頻次創(chuàng)說會組織召開高密度、多頻次創(chuàng)說會組織召開舉辦旅游、農家樂、溫泉等新型創(chuàng)說會舉辦旅游、農家樂、溫泉等新型創(chuàng)說會早會進行增員分享、創(chuàng)說會舉辦分享早會進行增員分享、創(chuàng)說會舉辦分享每
16、天上報增員進展、英雄人物、制作戰(zhàn)報每天上報增員進展、英雄人物、制作戰(zhàn)報電話、短信、郵件立體式交叉追蹤電話、短信、郵件立體式交叉追蹤2.202.202.272.272.172.17舉辦新人班，啟動新增新舉辦新人班，啟動新增新舉辦新人親屬聯誼會，顧問聘舉辦新人親屬聯誼會，顧問聘任會、顧問聯誼會等拉動新人任會、顧問聯誼會等拉動新人一開一開2.242.242 2月營銷服務部培訓安排行事歷月營銷服務部培訓安排行事歷周一周一周二周二周三周三周四周四周五周五周六周六周日周日2 2月月6 6日日2 2月月7 7日日2 2月月8 8日日2 2月月9 9日日2 2月月1010日日2 2月月1111日日2 2月月1
17、212日日顧問邀約訓練顧問邀約訓練旅游產說會宣旅游產說會宣導導顧問邀約話術顧問邀約話術訓練、顧問聯訓練、顧問聯誼會誼會旅游創(chuàng)說會邀旅游創(chuàng)說會邀約訓練約訓練旅游創(chuàng)說會運旅游創(chuàng)說會運作作高端酒會運作高端酒會運作高端酒會運作高端酒會運作旅游創(chuàng)說會運旅游創(chuàng)說會運作作2 2月月1313日日2 2月月1414日日2 2月月1515日日2 2月月1616日日2 2月月1717日日2 2月月1818日日2 2月月1919日日增員之講公司增員之講公司、講行業(yè)訓練、講行業(yè)訓練（工具訓練）（工具訓練）情人節(jié)特別早情人節(jié)特別早會，三率創(chuàng)說會，三率創(chuàng)說會運作宣導會運作宣導增員之講待遇增員之講待遇訓練訓練增員之創(chuàng)說會增員
18、之創(chuàng)說會邀約訓練邀約訓練邀約三率創(chuàng)說邀約三率創(chuàng)說會面試官訓練會面試官訓練；電話約訪；電話約訪三率創(chuàng)說會運三率創(chuàng)說會運作，新人進班作，新人進班追蹤追蹤三率創(chuàng)說會運三率創(chuàng)說會運作，新人進班作，新人進班追蹤追蹤2 2月月2020日日2 2月月2121日日2 2月月2222日日2 2月月2323日日2 2月月2424日日2 2月月2525日日2 2月月2626日日新人崗前培訓新人崗前培訓班班新人崗前培訓新人崗前培訓班班新人崗前培訓新人崗前培訓班班新人親屬聯誼新人親屬聯誼會訓練會訓練新人親屬聯誼新人親屬聯誼會運作會運作新人顧問聘任新人顧問聘任會運作會運作新人專屬產說新人專屬產說會運作會運作2 2月月27
19、27日日2 2月月2828日日產說會保費回產說會保費回收訓練收訓練產說會保費回產說會保費回收訓練收訓練A new starting point一、面談規(guī)劃一、面談規(guī)劃二、強化追蹤二、強化追蹤三、增員方法推薦三、增員方法推薦1面談規(guī)劃必不可少1確定重點名單2專人負責逐一追蹤面談規(guī)劃具體要求有哪些？38怎樣才能做好面談規(guī)劃？1面談規(guī)劃必不可少如果說，面談規(guī)劃是一棵面談規(guī)劃方法分解增員目標確定晉升人員、晉升路徑逐一追蹤重點人員意愿啟動面談規(guī)劃是教練式規(guī)劃增員利益剖析建立晉升文化究竟怎樣才能做好面談規(guī)劃呢？1面談規(guī)劃必不可少將所轄業(yè)務員進行分類1績優(yōu)鼓勵晉升1新人增員新人1像愛人般的鼓勵（激勵）員工1
20、像菩薩（或上帝與阿拉）般寬容員工1像信徒般的虔誠對待員工的每一件事、每一個人1對業(yè)務員而言1面談規(guī)劃必不可少確定晉升經理的方式1明確目標差距2妙用特晉方案，高強度追蹤對業(yè)務主管而言1面談規(guī)劃必不可少夯實團隊架構1要求以身作則1明確增員目標1電話日日追蹤1凡事不找借口1晉升總監(jiān)不是難事1對業(yè)務經理而言1面談規(guī)劃必不可少A new starting point一、面談規(guī)劃一、面談規(guī)劃二、強化追蹤二、強化追蹤三、增員方法推薦三、增員方法推薦經理親自追蹤面談規(guī)劃組訓陪訪明確分工邀約訓練創(chuàng)說會戰(zhàn)報宣導方案預警短信、郵件激勵分公司分公司中支中支營服營服2追蹤大于激勵A new starting point
21、一、面談規(guī)劃一、面談規(guī)劃二、強化追蹤二、強化追蹤三、增員方法推薦三、增員方法推薦5增員方法推薦怎樣的增員方式才最有效呢？新技術顧問帶動增員1好方法早會體驗式增員1新思路旅游式增員1老辦法脈沖式增員1有效的增員方法推薦1目標設定篇2意愿啟動篇3方案宣導篇目 錄44推動舉措篇5工作要求篇一、快速啟動、提前部署u請各機構提前部署增員計劃、方案，并上報分公司u2月14日前分層級增員啟動，請現場拍照，實時報道二、面談規(guī)劃、強化追蹤u各機構確定增員主體名單和目標，并上報分公司u要求營服經理親自進行面談規(guī)劃并追蹤準晉升人員。u明確追蹤目標，明確責任分工，加大追蹤力度。u方案預警及時宣導，樹立典型，營造氛圍。u及時上報典型案例。三、創(chuàng)說會舉辦u密集舉辦營服小型創(chuàng)說會及兩會合一。u早會天天訓練邀約、增員話術。u每場創(chuàng)說會舉辦后進行總結、分享并上報結果。面對一場全員晉升的戰(zhàn)役，面對一場全員晉升的戰(zhàn)役，我們是選擇我們是選擇坐以待斃坐以待斃？還是還是浴血奮戰(zhàn)浴血奮戰(zhàn)！
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